毕业论文抢手电话
不贵，首发：7月2日《新华每日电讯》调查·观察周刊作者：新华每日电讯记者学生：“买全套毕设也就四五千，我申请出国光中介费就好几万，要是把时间都浪费在做毕设上耽误了申请，里外里更吃亏啊!”老师：“对于毕业设计，自己作为导师，明显比学生本人更积极。”校方：“我在学校这么些年，还从没有本科生在毕业设计这个环节上给卡住过。”专家：“如果把优秀的毕业设计和优秀毕业生数量，作为高校教师考核的重要参考，那要杜绝学生网购毕业设计或者提高毕业设计的质量，想必也是很快的事情。但现阶段，这恐怕还很难做到。”张玲在宿舍哭了一晚上。下周就要毕业答辩了，她的毕业设计八字还没一撇。不是她没做出来，而是根本就没做。她的本科毕业设计是上网花钱找人代做的，却让人。钱交了一半，对方没按约定时间把她的毕业设计做出来，并且再也联系不上了。“钱是小事……拿不出毕设来，我怎么毕业啊……”张玲哭得喘不上气。室友们也替她着急，边劝她边骂淘宝卖家“没良心”“缺德”。室友刘艳赶紧帮她联系自己买毕业设计的淘宝店，问客服能不能加急，一周内赶出来。“要多少钱你们开价!!!”她在阿里旺旺上给客服打了三个叹号和一串拱手作揖拜托的表情符号。并没有谁指出张玲从一开始就不该上网去买毕业设计，因为“买毕设”这种事在就读理工科的大学本科毕业生中已经比较常见。近些年，为文科大学生代写毕业论文的服务，逐渐从地上转到地下，“枪手”似乎没那么好找了；但为理工科大学生代做毕业设计的服务，却大行其道。毕业设计是理工科大学生毕业前总结性的独立作业。大学生一般在老师指导下，就选定的课题进行工程设计和研究，包括设计、计算、绘图、工艺技术等，最后提交一份报告或论文，再通过毕业设计答辩，才能毕业。无论是在百度等搜索引擎，还是淘宝等购物网站，输入“毕业设计”或者“毕设”，都能轻易搜到各种提供代做服务的网站、店家，而且都宣称有“专业团队”，是“多年老店”。这些店家提供的服务多种多样，能够涵盖数学、统计、计算机、通信工程、土木等理工科各大小专业，服务内容从数据分析到制作网站到绘制建筑结构图，从用各种计算机语言编写程序到制作各种工件，应有尽有。而且几乎都承诺提供“包修改、包调试、包讲解”的“三包”服务。价格也根据毕业设计课题的复杂程度，从三五百到八九千都有。大学生为什么会愿意花几千块钱冒风险上网买毕业设计？为他们提供毕业设计代做服务的都是什么人？大学老师们对学生买毕业设计的事情怎么看？如何才能杜绝类似现象继续发生？《新华每日电讯》记者带着这些问题展开调查。在百度上搜索“毕业设计”可以轻易搜出很多提供代做毕业设计服务的店家。来源：网络截图大学生：“我只是淘宝和导师之间的搬运工”孟繁拿着这个自己也知道明显不对劲的毕业设计，很忐忑地去参加毕业设计的中期答辩，发现导师并没有看得很仔细《新华每日电讯》记者在采访过程中发现，“不会做”是应届本科毕业生选择上网花钱找人代做毕业设计的最主要原因。孟繁就读于北京某以工科著称的名校的软件工程专业。他选这个专业时以为以后能够设计游戏，读了几年发现要一直跟代码打交道，又难又枯燥，于是经常逃课、期末偶尔挂科，跟老师同学们的交流都不多。到毕业时，他从导师那里分到一个别人挑剩下的毕业设计题目，是有关蚂蚁算法的，他此前听都没听说过。虽然老师给了他一篇英文的参考文献，他也曾尝试翻译理解，可仍然十分吃力。今年4月，马上就要中期答辩了，孟繁的毕业设计还一点眉目都没有。他急得有些绝望，病急乱投医地在百度上输入“毕业设计做不出来怎么办”这几个字，发现在百度贴吧等各种网络论坛上，相关的帖子很多。不过，在帖子里，大学生们不光分享自己焦虑的情绪，还互相出主意，其中就有人提到了可以上网花钱找人代做这条路。有很多专门的网站，提供毕业设计的代做服务。孟繁看了其中几家，都是QQ联系，先交一半定金，然后等对方在约定时间内把东西写好发给他，再付尾款。不过他担心这种付款方式不安全，就去有第三方支付平台作为保障的淘宝搜了一下，发现提供相关服务的卖家也很多。孟繁选了几家成交量、评价和信誉不错的淘宝店，把自己的毕业设计课题发给客服交流了几句，根据对方的出价和承诺的时间，最后和其中一家约定：1500元，一个月内完成。孟繁付了一半订金，要求对方两周后先拿一个框架出来，以便应付中期答辩。这些提供代做毕业设计的淘宝店家在网站店面上的标价都是50元/件、100元/件，但实际价格并非如此。“我们根据每款毕设的复杂程度和要求的时间具体定价。比如是1500元，那就拍15份100元。”当《新华每日电讯》记者以应届本科毕业生身份和一家淘宝店联络时，客服这样告诉记者。“每年四五月份的毕设旺季，我们团队的工作量太大，可能还会一定幅度涨价，亲请多多理解哟。”客服又补充道。把钱打过去后，孟繁心里不但没踏实，反而又添了几分焦虑。因为也听说过挺多像张玲那样在淘宝上买毕设的学长学姐。他焦躁地等了两周，虽然如约收到了淘宝店发来的毕设框架，但和预想的并不一样。“写得很差。就是一个静态页面，放了几个按钮，点这个按钮显示一个图，点另一个按钮再显示另一个图，没有任何涉及数学算法和动态的东西，都是写死的数据。”孟繁向记者举例说，他需要的东西像是一个计算器，按理说应该能算出来3+6=9、9+9=18，但是他的这个计算器无论输入几加几都只能得到等于9。孟繁问卖家为什么不能根据输入的条件来生成新的动态数据，卖家先是很久不回，然后就一直推脱说忙。没有时间了。孟繁拿着这个自己也知道明显不对劲的东西，很忐忑地去参加毕业设计的中期答辩，发现导师并没有看得很仔细。“就粗略看了下，说我缺什么要补什么，建模可能有哪些问题。我就把导师的要求转告给淘宝店家，店家又根据导师说的做了一些修改。”到毕业答辩之前，导师检查进度，又对他的毕业设计要求了几处修改，孟繁就把这些修改意见再转告淘宝店家。虽然店家也不是随叫随到，但拖拖拉拉地多少帮他改了改。“那个毕设题目我真不会做，也无能为力，感觉自己就像是淘宝和导师之间的搬运工。”孟繁刚开始觉得“买毕设”是自己的一个“污点”，但后来试探着和同学说起来这事，发现好几个同学的毕业设计也是买的，或者曾打过这主意，他也就释怀了。“现在就是这么一种风气。”他安慰自己说。在上海一所高校读统计专业的郝然也为自己的毕业设计在淘宝上花了一笔钱，不同的是他只买了其中一部分。他所做的毕业设计，需要用到一个自己不太熟悉的数据分析软件，他也曾摸索了一下，但很快就放弃了，到淘宝上找人代做。因为只涉及数据分析这一部分，所以他只花了400元钱，对方10天左右就帮他处理好了。郝然告诉《新华每日电讯》记者，如果不花这笔钱找人代做，靠自己去看书学习，问导师或者问学长、学霸，也不是搞不定这个软件。“但就是嫌麻烦”，他说。而且郝然找的这个淘宝卖家相当负责，很快就帮他做好了，还反复调试，并且帮他讲解。“那个卖家非常专业，好像是个学历很高的人，他比老师讲得还明白，跟他沟通很有效率。”郝然认为自己“这笔钱花得很值。”记者在采访中了解到，另有一些应届毕业生是因为就业实习或者准备考研复试、申请出国等原因，没有时间也没有心思花精力认真对待毕业设计。比如张玲。她本科毕业后的目标求职方向是互联网领域，与自己所学的地质专业毫无关系。为进入心仪的企业，她不停地一家一家辗转实习了好几个月，并且实习时经常加班到夜里一两点，根本没有时间顾及毕业设计。临近5月，她才在淘宝上找了个卖家，也没盯住进度，直到要答辩了才发现对方收钱之后没多久就“人间蒸发”了。张玲的室友刘艳，则是为了申请出国在应对各种考试和材料，同样没空准备毕业设计。“买全套毕设也就四五千，我申请出国光中介费就好几万，要是把时间都浪费在做毕设上耽误了申请，浪费了中介费、申请费、考试费，还白耽误一年，更吃亏啊!”刘艳理直气壮。在淘宝上输入“毕设”，可以搜出大量提供代做毕业设计服务的店家。许多还做出“包修改、包调试、包讲解”的“三包”承诺。来源：网络截图毕设卖家：“真正关系好的，给钱我也不帮他做”对于那些决定改行的同学，毕业设计就是最后接触本专业的机会了，认真对待，至少能让你对自己在大学的青春年华有个交代根据记者调查，在网上开店卖毕业设计的，有的是研究生、有的是程序员。一位自称在淘宝上卖毕设已有8年经验的店主表示，最开始是自己读研究生时，不经意间接了份帮计算机系本科生做毕业设计的活，挣了1200元，由此发现了商机。后来他工作之后，在短短几年间换了几家不同公司，并辗转了数个不同领域，都不如意，但因为经历多、人脉广，理工科的很多东西都多少知道一些，干脆重操旧业，专营代做毕业设计的生意，把自己这些年认识的同事同行纷纷拉拢为自己团队的“枪手”。张智在一家专注于导航的互联网企业做后端开发程序员，他也曾帮人当“枪手”做过毕业设计，但很快就洗手不干了。“太麻烦了。学生钱不多，事儿还特别多。我们程序员本来就很忙，加班特别多，我没有耐心在这事儿上耗太多时间，而且接私活是很严重的事，我也不想冒这个风险。”张智对记者说。即使如此，张智说他知道代做毕业设计的市场需求相当庞大，而且“边际成本低，利润不小。好多毕设都要写代码，所以做这个的人不少是程序员，现在程序员工资都挺高的，如果挣得少了对他们也没有吸引力。”张智上大学期间就曾帮学弟们代做过学期作业。他家庭条件一般，生活费有限，大学时由于异地恋，每个月要从北京到东北去看一次女朋友，花费不小。曾有段时间，他把自己做过的学期作业改一改卖给学弟挣点小钱。“毕业设计也好，学期作业也好，每年的题目都差不多，老师很难根据不同年级设计新的题目，甚至不同学校同一专业的题目也都差不多，所以对我们来说制作成本很低。”张智打球时跟学弟闲聊说起来这事，学弟很快给他拉来了5单，张智就把学弟那单钱免掉作为中介费，把自己以前做过的作业稍加修改，很快小赚了一笔。张智告诉记者，跟他们买学期作业或者毕业设计的，有的是低年级的学弟，有的是同年级同专业的同学。现在不少高校都有和国外合作办学的国际学院，和校本部相比，有些国际学院学生的入学成绩较低，学费较高，学生家庭条件比较好，而且本科毕业都要去国外继续留学。有人是本身资质问题，有人是为了准备出国时间没安排好，所以也有同年级同专业的国际学院向校本部同学买作业或者毕业设计的情况。“这时候可以杀他们一笔好价。我们本部计算机系曾有人卖给国际学院计算机系一套java的毕业设计，包括报告、设计文档、需求文档等等，挣了6800块。”张智说，比起只能靠评价和交易量分辨的网店，同校同学间的买卖似乎更有保障。“但真正关系好的，给钱我也不帮他做。”张智对《新华每日电讯》记者说，“我会劝他还是自己做，哪怕我帮你改都行。尤其是我们这些写代码的，光看书上课是没用的，必须得自己实践。”当了几年程序员以后，张智越发感觉到大学时打基础的重要性。他虽然当过“枪手”，但并不否认毕业设计的重要性。“至少就我们专业来说，毕业设计还是很必要的。因为平时学的东西都是基础或者局部的，毕业设计能让我们把大学三四年间所学课程进行综合应用，有个宏观认识。如果未来从事这个方向的工作，好好做毕业设计肯定会有帮助。”对于那些决定改行的同学，张智则认为，“那么毕业设计就是你最后接触自己本专业的机会了，认真对待至少能让你对自己在大学的这三四年青春年华有个交代。”在淘宝购买了毕设代做服务的大学生会追加好评，以感谢店家解了自己的燃眉之急。 来源：网络截图导师：“我们知道了又能怎么办呢？”某高校青年教师说，他们还有同事迫于学院“保证学生如期毕业”的压力，急得睡不着，干脆半夜爬起来自己帮本科生写毕业设计在北京一所高校教土木专业的韩冬老师告诉记者，比起本科应届毕业生，专科应届毕业生和成人教育的毕业生中，找人代做毕业设计的现象似乎更普遍。“不用仔细看，翻一下就知道不是他自己做的。”韩冬对《新华每日电讯》记者说，“他交上来的毕业设计太专业了。我们是工程类专业，一个专科生，才学了两三年，很难一上来就做到这么纯熟。”另有成人教育的应届毕业生在跟韩冬讨论毕业设计的课题时，会主动表达自己倾向于做什么方面的题目。有自己的主见本是好事，可这位同学在两周后就把做完的成品拿给了韩冬。“我不知道他到底是上网买的还是哪里找人代做的，但本来是半年的工作量，他两周就完成了，很不现实……”尽管并没听说自己带的本科生中有网购毕业设计这种情况，但韩冬说仔细想想也不是没有可能。“因为确实每年的毕设题目都差不多。也许只是我不知道而已。可是，就算我们知道了，又能怎么办呢？”韩冬反问记者，“要是生卡他们的话，唉，不好做……高校的校门，本来就是严进宽出的。既然宽出，为什么要在最后一步卡他们？不可能大水往前冲，前面安个小门就能阻断。”据了解，在国内不少高校中，各院系的招生名额和经费划拨，都会根据该院系学生的毕业率和就业率来决定。不管学生因为什么原因没能按时毕业，对学院整体建设都会有直接影响，所以很多高校的毕业设计指导老师都不会在毕业设计这一环节卡学生，尽量让大家都能通过。《新华每日电讯》记者采访过程中了解到，中部某省一所大学的化学类院系的院长和书记，在给学院老师开会时明确表示：“目前学校还没有学生因为毕业设计这个环节过不了关而不能毕业的。我在学校这么些年，还从没有本科生在毕业设计这个环节上给卡住过。”他们强调老师们要在本科生毕业这件事上“负责任!有担当!想办法!”，并且要求“务必让本科生都顺利毕业、顺利就业，保证学院毕业率99%以上，就业率85%以上。否则谁拉了学院的后腿，谁负责!”按理说，毕业设计是大学生自己的事，也是他们在大学阶段最重要的事之一，可记者在采访过程中发现，不少高校老师都表示：对于本科生的毕业设计，作为导师的自己，明显比学生本人更积极。大学的最后一学期，除了保研的学生，多数大学生面对求职、考研、出国等耗时耗力的人生规划，也很明确学校不会在毕业设计的环节卡自己，所以根本不肯把精力花在做毕业设计上。“我虽然每隔两周就要给我带的本科生开会，检查他们毕业设计的进度，也希望他们有问题赶紧给我反馈，尽快共同解决。可是每次都有人请假，还有人根本联系不上，直到最后答辩才出现。”上述那所高校的青年教师说，他们还有同事迫于学院压力，着急得晚上睡不着，脱发越加严重，最后干脆半夜爬起来自己帮本科生写起了毕业设计。在记者采访过程中，有多位高校教师提到了“毕业设计是否仍有存在必要”的问题。对此，湖北某高校一名长期担任本科教学督导的地球物理专业教授表示，“大学本科毕业设计及其产出的学位论文，对于一个大学本科学生具有重要意义，不仅需要，而且应当加强。”因为在他看来，本科生们在大学期间多数是从书本上学一些基础知识，“而这些基础书本知识的应用需要依靠毕业设计加以深化，是大学生学以致用的具体实践”。他并不否认目前在大学本科毕业设计环节存在一些消极现象的现实，但他认为这主要是个别指导老师不积极，缺乏责任心等原因造成的。比如个别高校老师，没有受到学校在毕业率方面的压力，但因忙于自己的科研项目，就随便扔几个自己正在研究的课题给本科生，让他们把这些课题作为毕业设计。虽然明知这些课题完全超出了本科生的科研水平，也没有花时间加以指导。这就导致学生因为课题太难，做不出来，而想出了网购毕业设计这种旁门左道。比如孟繁分到的那个关于蚂蚁算法的毕业设计课题，在不少相关专业的高校老师看来，都是研究生阶段才应该处理的科研项目。但是经过中期答辩孟繁发现，老师似乎也没期待他能研究出什么结果，关注点好像更多在于毕业设计的论文格式和字体字号，便也放心地继续糊弄。虽然没少花钱，但到最后毕业答辩时，孟繁的毕业设计仍然是个残次品。“相当于我的这个计算器，还是输入几加几都只能得到等于9。所以答辩演示时，我就先输入1+8，再输入2+7，这两组数据确实计算结果都等于9，但不能再跑其他数据了。比如，如果输入6+9、7+6，它的计算结果还会显示等于9，那就穿帮了。”孟繁说由于每个人答辩的时间有限，所以也不用演示那么多，自我陈述的讲解也就几分钟时间，他自己也弄不明白说不清楚的地方，就含混道：“由于时间关系，这里就不展开讲了。”老师们也没深究。“我不知道他们是没认真听，还是心里明白但没拆穿我，总之也没人追问。”孟凡就这样混过了毕业答辩。四川一所高校信息科学学院的一位老教授公开表示，自己已经连续几年谢绝参与学院本科生毕业设计的考评工作。由于本科生们的毕业设计质量堪忧，又因为“地球人都知道”的原因，绝大多数都要放他们通过，“几年来感觉简直是对自己良心和同情心的拷问，很难受。”而由于个别导师不上心，即使学生想要认真做毕业设计，也得不到相应指导，干脆破罐破摔。湖北一所大学地质专业的本科应届毕业生温椿告诉记者，她和7个同学被学院安排给一位博士生导师，由他带毕业设计。他们与导师只见过一次面，留了联系方式。温椿做毕业设计时遇到困难，打电话给导师，导师马上就挂，发短信、微信从来都没有回过。“最后连毕业设计评语都是我自己写的，他的研究生给打印出来，他签的名。他连我的名字都写错了……现在想想，我还不如也上网买一份，反正他也不仔细看!”韩冬告诉记者，现在高校对教师们的考核评价，主要在科研，看大家发论文的数量和质量，而教学在考核中占比较少，毕业设计作为教学环节中的一个点，更难引起格外重视。“如果你带的本科生毕业设计评优了，或者得到了国家奖什么的，确实可以纳入老师的考核。但是这块只是加分项，而不是决定项。所以导师对学生毕设投入多少，说实话只能凭他的责任心。”江苏一所高校园林专业的教授接受记者采访时表示：“如果把优秀的毕业设计和优秀毕业生数量，作为高校教师考核的重要参考，那要杜绝学生网购毕业设计或者提高毕业设计的质量，想必也是很快的事情。但现阶段，这恐怕还很难做到。”（本文中受访的学生及老师均为化名）
1.找身边有过辅导发表成功案例的同事朋友推荐。因为只有成功体验的人才最是有推荐权的2.可以找周围行业内比较擅长的人商讨并辅导3.可以找同城内的辅导机构,线下联系4.寻找网上的辅导网站,因为工科论文会提供一些真实的资料信息,前面三种可能保密性不够。而网上的正规辅导网站都有严格的保密程序。
找枪手写论文是不靠谱的。
写论文的四个基本步骤：
1、确定选题。
确定选题是撰写毕业论文的第一步，是面临的第一个挑战，它关系到整篇论文的好坏及价值。选题的确定要找到一种"如芒在背"或"如鲠在喉，不吐不快"的感觉，这样才是找到了真正有价值、有意义的选题。
2、资料搜集、整理。
撰写论文不是无凭无据的"信口开河",需要搜集大量的文献资料作为依据来佐证自己的观点，支持自己研究的实施。因此在确定了选题之后就必须开始有针对性的资料收集、整理、分析。同时，对于搜集到的资料、数据需反复推敲其科学性、典型性以及代表性，使文章更具有价值。值得一提的是，资料的搜集应贯穿整个论文写作的全部过程。
3、选择并应用研究方法开展科学研究。
科学研究是指以客观事实为对象，以科学方法为手段，遵循一定的研究程序，以获得科学规律或者新知识为目标的系统实践过程。论文的撰写须以研究为基础。概括而言，研究方法包含”量的研究”和"质的研究”两大类，经常会用到的有问卷法、访谈法、个案法、实验法、叙事法等。具体研究方法是人们在长期的科学研究中，不断总结、提炼而成的。
4、论文撰写及修改。
论文的撰写是指将作者的主张、观点以及研究过程及结果以文字、图表的形式客观呈现出来，是作者智慧的结品。论文的撰写过程一般包括提纲、初稿、二稿、终稿几个阶段。值得注意的是，好的论文是修改出来的，反复修改是优秀论文写作的法宝之一。
写论文需要注意：
1、论文引用怎么做？
发表的论文、书籍、期刊、杂志等。受知识产权和版权保护。如果要用别人的文章，需要引用。然后在文章最后用参考文献写出引用文献的来源和作者，直接使用别人的原文，没有任何引用，会被视为学术不端，会被检测系统检测为抄袭。
2、引用不是万能的，需要合理控制。
在知网，虽然引用不算抄袭，但是如果引用太多，学校是不会批准你的论文的。如果没有要求，学生把论文标为引用是没有问题的。在这种情况下，论文是没有意义的。导师说可以引用，但不能全部引用。我们要读别人的文献，适当引用你读过的，但引用过度就意味着抄袭。
3、要严格规范论文格式。
一般本科论文8k-1w字，硕士论文2万字以上，博士论文10万字左右。除了用词不同，写作步骤也基本相同。
你好，400元对工科毕业设计贵不贵，取决于毕业设计的复杂程度。一般来说，毕业设计的费用会根据复杂程度来定价，并且费用大小也是根据时间、费用付出量和精力消耗来确定的。400元可以让人接受，但根据复杂程度可调整费用。
电子抢答器毕业论文
写过好多次了。需要的话Q我
其中这些有开题报告 1. 用单片机进行温度的控制及LCD显示系统的设计 2. 基于MultiSim 8的高频电路仿真技术 3. 简易数字电压表的设计 4. 虚拟信号发生器设计及远程实现 5. 智能物业管理器的设计 6. 信号高精度测频方法设计 7. 三相电机的保护控制系统的分析与研究 8. 温度监控系统设计 9. 数字式温度计的设计 10. 全自动节水灌溉系统--硬件部分 11. 电子时钟的设计 12. 全自动电压表的设计 13. 脉冲调宽型伺服放大器的设计 14. 基于虚拟仪器技术的数字滤波及频率测试 15. 基于无线传输技术的室温控制系统设计——温度控制器硬件设计 16. 温度箱模拟控制系统 17. 基于无线传输技术的室温控制系统设计——温度控制器软件设计 18. 基于微控制器的电容器储能放电系统设计 19. 基于机器视觉的构件表面缺陷特征提取 20. 基于单片机的语音提示测温系统的研究 21. 基于单片机的步进电机的控制 22. 单片机的数字钟设计 23. 基于单片机的数字电压表的设计 24. 基于单片机的交流调功器设计 25. 基于SPI通信方式的多通道信号采集器设计 26. 基于LabVIEW虚拟频谱分析仪的设计 27. 功率因数校正器的设计 28. 高精度电容电感测量系统设计 29. 电表智能管理装置的设计 30. 基于Labview的虚拟数字钟设计 31. 超声波测距语音提示系统的研究 32. 斩控式交流电子调压器设计 33. 基于单片机的脉象信号采集系统设计 34. 基于单片机的简易智能小车设计 35. 基于FPGA的18路智力竞赛电子抢答器设计 36. 基于EDA技术的智力竞赛抢答器的设计 37. 基于EDA技术的数字电子钟设计 38. 基于EDA的计算器的设计 39. 基于DDS的频率特性测试仪设计 40. 基于CPLD直流电机控制系统的设计 41. 单色显示屏的设计 42. 扩音电话机的设计 43. 基于单片机的低频信号发生器设计 44. 35KV变电所及配电线路的设计 45. 10kV变电所及低压配电系统的设计 46. 6Kv变电所及低压配电系统的设计 47. 多功能充电器的硬件开发 48. 镍镉电池智能充电器的设计 49. 基于MCS-51单片机的变色灯控制系统设计与实现 50. 智能住宅的功能设计与实现原理研究 51. 用IC卡实现门禁管理系统 52. 变电站综合自动化系统研究 53. 单片机步进电机转速控制器的设计 54. 无刷直流电机数字控制系统的研究与设计 55. 液位控制系统研究与设计 56. 智能红外遥控暖风机设计 57. 基于单片机的多点无线温度监控系统 58. 蔬菜公司恒温库微机监控系统 59. 数字触发提升机控制系统 60. 仓储用多点温湿度测量系统 61. 矿井提升机装置的设计 62. 中频电源的设计 63. 数字PWM直流调速系统的设计 64. 基于ARM的嵌入式温度控制系统的设计 65. 锅炉控制系统的研究与设计 66. 动力电池充电系统设计 67. 多电量采集系统的设计与实现 68. PWM及单片机在按摩机中的应用 69. IC卡预付费煤气表的设计 70. 基于单片机的电子音乐门铃的设计 71. 新型出租车计价器控制电路的设计 72. 单片机太阳能热水器测控仪的设计 73. LED点阵显示屏-软件设计 74. 双容液位串级控制系统的设计与研究 75. 三电平Buck直流变换器主电路的研究 76. 基于PROTEUS软件的实验板仿真 77. 基于16位单片机的串口数据采集 78. 电机学课程CAI课件开发 79. 单片机教学实验板——软件设计 80. 63A三极交流接触器设计 81. 总线式智能PID控制仪 82. 自动售报机的设计 83. 断路器的设计 84. 基于MATLAB的水轮发电机调速系统仿真 85. 数控缠绕机树脂含量自控系统的设计 86. 软胶囊的单片机温度控制（硬件设计） 87. 空调温度控制单元的设计 88. 基于人工神经网络对谐波鉴幅 89. 基于单片机的鱼用投饵机自动控制系统的设计 90. 锅炉汽包水位控制系统 91. 基于单片机的玻璃管加热控制系统设计 92. 基于AT89C51单片机的号音自动播放器设计 93. 基于单片机的普通铣床数控化设计 94. 基于AT89C51单片机的电源切换控制器的设计 95. 基于51单片机的液晶显示器设计 96. 超声波测距仪的设计及其在倒车技术上的应用 97. 智能多路数据采集系统设计 98. 公交车报站系统的设计 99. 基于RS485总线的远程双向数据通信系统的设计 100. 宾馆客房环境检测系统 101. 智能充电器的设计与制作 102. 基于单片机的户式中央空调器温度测控系统设计 103. 基于单片机的乳粉包装称重控制系统设计 104. 基于单片机的定量物料自动配比系统 105. 基于单片机的液位检测 106. 基于单片机的水位控制系统设计 107. 基于VDMOS调速实验系统主电路模板的设计与开发 108. 基于IGBT-IPM的调速实验系统驱动模板的设计与开发 109. HEF4752为核心的交流调速系统控制电路模板的设计与开发 110. 基于87C196MC交流调速实验系统软件的设计与开发 111. 87C196MC单片机最小系统单板电路模板的设计与开发 112. 电子密码锁控制电路设计 113. 基于单片机的数字式温度计设计 114. 列车测速报警系统 115. 基于单片机的步进电机控制系统 116. 语音控制小汽车控制系统设计 117. 智能型客车超载检测系统的设计 118. 直流机组电动机设计 119. 单片机控制交通灯设计 120. 中型电弧炉单片机控制系统设计 121. 中频淬火电气控制系统设计 122. 新型洗浴器设计 123. 新型电磁开水炉设计 124. 基于电流型逆变器的中频冶炼电气设计 125. 6KW电磁采暖炉电气设计 126. 基于CD4017电平显示器 127. 多路智力抢答器设计 128. 智能型充电器的电源和显示的设计 129. 基于单片机的温度测量系统的设计 130. 龙门刨床的可逆直流调速系统的设计 131. 音频信号分析仪 132. 基于单片机的机械通风控制器设计 133. 论电气设计中低压交流接触器的使用 134. 论人工智能的现状与发展方向 135. 浅论配电系统的保护与选择 136. 浅论扬州帝一电器的供电系统 137. 浅谈光纤光缆和通信电缆 138. 浅谈数据通信及其应用前景 139. 浅谈塑料光纤传光原理 140. 浅析数字信号的载波传输 141. 浅析通信原理中的增量控制 142. 太阳能热水器水温水位测控仪分析 143. 电气设备的漏电保护及接地 144. 论“人工智能”中的知识获取技术 145. 论PLC应用及使用中应注意的问题 146. 论传感器使用中的抗干扰技术 147. 论电测技术中的抗干扰问题 148. 论高频电路的频谱线性搬移 149. 论高频反馈控制电路 150. 论工厂导线和电缆截面的选择 151. 论工厂供电系统的运行及管理 152. 论供电系统的防雷、接地保护及电气安全 153. 论交流变频调速系统 154. 论人工智能中的知识表示技术 155. 论双闭环无静差调速系统 156. 论特殊应用类型的传感器 157. 论无损探伤的特点 158. 论在线检测 159. 论专家系统 160. 论自动测试系统设计的几个问题 161. 浅析时分复用的基本原理 162. 试论配电系统设计方案的比较 163. 试论特殊条件下交流接触器的选用 164. 自动选台立体声调频收音机 165. 基于立体声调频收音机的研究 166. 基于环绕立体声转接器的设计 167. 基于红外线报警系统的研究 168. 多种变化彩灯 169. 单片机音乐演奏控制器设计 170. 单目视觉车道偏离报警系统 171. 基于单片机的波形发生器设计 172. 智能毫伏表的设计 173. 微机型高压电网继电保护系统的设计 174. 基于单片机mega16L的煤气报警器的设计 175. 串行显示的步进电机单片机控制系统 176. 编码发射与接收报警系统设计：看护机 177. 编码发射接收报警设计：爱情鸟 178. 红外快速检测人体温度装置的设计与研制 179. 用单片机控制的多功能门铃 180. 电气控制线路的设计原则 181. 电气设备的选择与校验 182. 浅论10KV供电系统的继电保护的设计方案 183. 智能编码电控锁设计 184. 自行车里程,速度计的设计 185. 等精度频率计的设计 186. 基于嵌入式系统的原油含水分析仪的硬件与人机界面设计 187. 数字电子钟的设计与制作 188. 温度报警器的电路设计与制作 189. 数字电子钟的电路设计 190. 鸡舍电子智能补光器的设计 191. 电子密码锁的电路设计与制作 192. 单片机控制电梯系统的设计 193. 常用电器维修方法综述 194. 控制式智能计热表的设计 195. 无线射频识别系统发射接收硬件电路的设计 196. 基于单片机PIC16F877的环境监测系统的设计 197. 基于ADE7758的电能监测系统的设计 198. 基于单片机的水温控制系统 199. 基于单片机的鸡雏恒温孵化器的设计 200. 自动存包柜的设计 201. 空调器微电脑控制系统 202. 全自动洗衣机控制器 203. 小功率不间断电源(UPS)中变换器的原理与设计 204. 智能温度巡检仪的研制 205. 保险箱遥控密码锁 206. 基于蓝牙技术的心电动态监护系统的研究 207. 低成本智能住宅监控系统的设计 208. 大型发电厂的继电保护配置 209. 直流操作电源监控系统的研究 210. 悬挂运动控制系统 211. 气体泄漏超声检测系统的设计 212. FC-TCR型无功补偿装置控制器的设计 213. 150MHz频段窄带调频无线接收机 214. 数字显示式电子体温计 215. 基于单片机的病床呼叫控制系统 216. 基于单片微型计算机的多路室内火灾报警器 217. 基于单片微型计算机的语音播出的作息时间控制器 218. 交通信号灯控制电路的设计 219. 单片机控制的全自动洗衣机毕业设计论文 220. 单片机脉搏测量仪 221. 红外报警器设计与实现
以下均可参考,满意给我加分,1. 基于FX2N-48MRPLC的交通灯控制 2. 西门子PLC控制的四层电梯毕业设计论文3. PLC电梯控制毕业论文 4. 基于plc的五层电梯控制5. 松下PLC控制的五层电梯设计 6. 基于PLC控制的立体车库系统设计7. PLC控制的花样喷泉 8. 三菱PLC控制的花样喷泉系统9. PLC控制的抢答器设计 10. 世纪星组态 PLC控制的交通灯系统11. X62W型卧式万能铣床设计 12. 四路抢答器PLC控制13. PLC控制类毕业设计论文 14. 铁路与公路交叉口护栏自动控制系统15. 基于PLC的机械手自动操作系统 16. 三相异步电动机正反转控制17. 基于机械手分选大小球的自动控制 18. 基于PLC控制的作息时间控制系统19. 变频恒压供水控制系统 20. PLC在电网备用自动投入中的应用21. PLC在变电站变压器自动化中的应用 22. FX2系列PCL五层电梯控制系统23. PLC控制的自动售货机毕业设计论文 24. 双恒压供水西门子PLC毕业设计25. 交流变频调速PLC控制电梯系统设计毕业论文26. 基于PLC的三层电梯控制系统设计 27. PLC控制自动门的课程设计28. PLC控制锅炉输煤系统 29. PLC控制变频调速五层电梯系统设计30. 机械手PLC控制设计 31. 基于PLC的组合机床控制系统设计32. PLC在改造z-3040型摇臂钻床中的应用 33. 超高压水射流机器人切割系统电气控制设计34. PLC在数控技术中进给系统的开发中的应用35. PLC在船用牵引控制系统开发中的应用36. 智能组合秤控制系统设计 37. S7-200PLC在数控车床控制系统中的应用38. 自动送料装车系统PLC控制设计 39. 三菱PLC在五层电梯控制中的应用40. PLC在交流双速电梯控制系统中的应用41. PLC电梯控制毕业论文42. 基于PLC的电机故障诊断系统设计 43. 欧姆龙PLC控制交通灯系统毕业论文44. 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数电四位抢答器毕业论文
1）设计任务
设计一台可供4 名选手参加比赛的智力竞赛抢答器。用数字显示抢答倒计时间，由9倒计到0时，无人抢答，蜂鸣器连续响1 秒。选手抢答时，数码显示选手组号，同时蜂鸣器响1 秒，倒计时停止。
2）设计要求
(1)4 名选手编号为：1，2，3，4。各有一个抢答按钮，按钮的编号与选手的编号对应，也分别为1，2，3，4。
(2)给主持人设置一个控制按钮，用来控制系统清零（抢答显示数码管灭灯）和抢答的开始。
(3)抢答器具有数据锁存和显示的功能。抢答开始后，若有选手按动抢答按钮，该选手编号立即锁存，并在抢答显示器上显示该编号，同时扬声器给出音响提示，封锁输入编码电路，禁止其他选手抢答。抢答选手的编号一直保持到主持人将系统清零为止。
(4)抢答器具有定时（9 秒）抢答的功能。当主持人按下开始按钮后，定时器开始倒计时，定时显示器显示倒计时间，若无人抢答，倒计时结束时，扬声器响，音响持续1 秒。参赛选手在设定时间（9 秒）内抢答有效，抢答成功，扬声器响，音响持续1 秒，同时定时器停止倒计时，抢答显示器上显示选手的编号，定时显示器上显示剩余抢答时间，并保持到主持人将系统清零为止。
(5)如果抢答定时已到，却没有选手抢答时，本次抢答无效。系统扬声器报警（音响持续1 秒），并封锁输入编码电路，禁止选手超时后抢答，时间显示器显示0。
(6)可用石英晶体振荡器或者555 定时器产生频率为1Hz 的脉冲信号，作为定时计数器的CP 信号。
找到一个设计，可是我这里下不了，你去百度搜“DIY自制四路抢答器，含电路图、元件清单、实物图”百度第一个应该就是，你看看能不能有帮助....
我是电子专业的毕业论文（设计）昨天才写好，key words:单片机 传感器 嵌入式 GSM Internet 客户端 服务器近三万字 要的QQ
望采纳谢谢
给你一个8路数显自动抢答器电路，你接4路即可。也不知道你认为合适不合适，这是一个标准抢答器电路。希望你能用得上。
八路抢答器电路图毕业论文
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多路智力抢答器设计 包括任务书,开题报告,论文字数:11398.页数:33 论文编号:JD398 摘要: 数字抢答器由主体电路与扩展电路组成。优先编码电路、锁存器、译码电路将参赛队的输入信号在显示器上输出；用控制电路和主持人开关启动报警电路，以上两部分组成主体电路。通过定时电路和译码电路将秒脉冲产生的信号在显示器上输出实现计时功能，构成扩展电路。经过布线、焊接、调试等工作后数字抢答器成形 关键字： 抢答电路 定时电路 报警电路 时序控制。 Multiple intelligence Qiangda Design Abstract：The figure vies for the answering device by the subject circuit and expands the circuit to make up . Have priority in code circuit , latch , decipher circuit and export the input signal of the entrant team on the display; Starting the warning circuit with the control circuit and host's switch, two the above-mentioned parts make up the subject circuit. Through timing circuit and decipher second signal function while outputs and realizes counting on the displaying that pulse produce circuit, form and expand the circuit. Through connect up , weld , debug figure vie for answering device take shape after the work. Key word： Vie for answering the circuit Timing circuit Warning circuit Time sequence controlling 目录 摘要11 第一章 前言 12 功能要求 13 设计步骤与要求 13 抢答器的结构分析 13 扩展功能 14 抢答器的组成框图 14 电路的设计 15 第二章 各芯片的功能 23 74LS148优先编码器 23 74LS279芯片工作原理 25 译码器 27 芯片74LS192 29 第三章.绘制原理图 30 制作PCB的流程图如下图所示 30 主电路原理图 31 主电路PCB图 32 第四章 安装工艺 33 安装工具 33 安装具体步骤 33 所用元器件列表 34 第五章 调试与测试 35 调试前的检测 35 通电观察 36 调试中注意事项 36 5. 4正确使用测量仪器的接地端 36 5. 5正确选择测量点 36 5. 6测量方法要方便可行 36 、改进设想及建议 37 第六章 心得体会 38 第七章致谢 39 参考文献 40 答案来自
第一章 概述 …………………………………………………………………………1 PLC的简介………………………………………………………………………1 PLC的用途与特点………………………………………………………………1 PLC的用途………………………………………………………………1 PLC的特点 ……………………………………………………………2 PLC的分类………………………………………………………………………4 按I/O点数容量分类……………………………………………………4 按结构形式分类…………………………………………………………4 第二章 整体方案的选择……………………………………………………………6 整体功能介绍 …………………………………………………………………6 控制要求 ………………………………………………………………………6 用单片机和PLC分别做系统的比较 …………………………………………7 第三章 硬件电路设计 ……………………………………………………………9 控制特点分析 …………………………………………………………………9 PLC机型的选择步骤与原则 …………………………………………………10 抢答器流程图 …………………………………………………………………11 程序中所使用的FX系列PLC的编程元件介绍………………………………11 三菱FX系列PLC取指令与输出指令（LD/LDI/LDP/LDF/OUT）……11 三菱FX系列PLC触点串联指令（AND/ANI/ANDP/ANDF） …………12 三菱FX系列PLC触点并联指令（OR/ORI/ORP/ORF）………………13 三菱FX系列PLC块操作指令（ORB / ANB） ………………………14 三菱FX系列PLC置位与复位指令（SET/RST） ……………………15 传送类指令MOV SMOV CMOV BMOV FMOV………………………………15 三菱FX系列PLC常数（K、H）………………………………………18 三菱FX系列PLC输入继电器（X） …………………………………18 三菱FX系列PLC输入继电器（Y） …………………………………19 辅助继电器 …………………………………………………………19 三菱FX系列PLC定时器（T）………………………………………20 微分指令（PLS/PLF） ………………………………………………22 位右移和位左移指令 ………………………………………………23 PLC与七段LED显示器连接设计 ……………………………………………24 LED数码管的结构及主要特性 ………………………………………24 PLC与七段数码管方案选择 …………………………………………25 PLC与七段数码管直接连接阻值计算 ………………………………26 外部硬件接线图 ……………………………………………………26 第四章 软件设计…………………………………………………………………27 分配 ………………………………………………………………………27 根据控制要求进行梯形图设计 ………………………………………………28 程序运行过程分析 ……………………………………………………………33 源程序…………………………………………………………………………34 程序的下载、安装和调试 ……………………………………………………41 第五章 总结与展望 ………………………………………………………………42 致谢…………………………………………………………………………………43 参考文献……………………………………………………………………………45
写毕业论文电话
本科生毕业论文是高校教学过程中的一个十分重要的环节。为此，下面由我为大家整理电话营销的毕业论文范文相关内容，欢迎参阅。
摘 要
随着产品的不断进步，在企业之间的竞争趋向去服务的竞争的同时，很多呼叫中心也在不断提供多元化的服务，而且众多呼叫中心也在随着产品的进化而由成本中心向利润中心转化，因此很多呼叫中心都在不断的提倡培养员工的营销意识，其中也有很多的呼叫中心专门成立了外呼营销中心，即电话营销中心。电话销售需要明确的技能，不仅要有扎实的专业知识，还应该有可操作的技巧、灵活多样的应变和可以应用的游说流程，这是达成成功电话销售的核心。
关键词
多元化;呼叫中心;营销意识;专业知识;技巧;流程
作为当代市场营销 体系的一个分支,电话营销是一种有效、专业、低成本的行销模式，它伴随着呼叫中心的发展而成长。面对这种迅速发展的电话营销 ，怎样持续繁荣，加速发展，成为一个新问题。
电话营销话术有着相当特殊的作用。它是企业电话营销团队为达到目标而采取的策略、及技巧的综合表达形式。如果从一个系统的角度来看，电话营销话术并不是一成不变的，因为其背后所蕴涵的策略，技巧，对应客户的发展周期发生变化，那么，话术的结构与内容也应相应发生变化。
没有客户拒绝就不是销售，所有的销售都是从拒绝开始，所以笔者非常喜欢电话销售这一工作，这项工作让笔者每天都面临着不同的挑战。这五种拒绝或许是通常比较多的拒绝理由，怎么样去应对，相信大家都会有自己的方式和方法，因为每个销售人员都有自己的销售个性，不可能按照统一的模式操作。希望大家按照自己最擅长的解决方式去操作，将自己的成功率提高，增强自己销售信心。
一、南昌突码营销公司简介
南昌突码营销咨询顾问有限公司是一家专业提供呼叫中心外包服务的呼叫中心运营机构，是国内较早从事第三方电话营销外包服务的企业之一。
2005年正式开始运营，注册资金500万元，目前经营业务以大型专业呼叫中心为主，以江西省移动外呼为依托的从事呼叫中心业务，与移动公司具有多年的合作背景，
突码公司现有物理座席资源达到240个，呼叫中心专职服务人员达到300余人，其中运营管理人员30多人，包括运营总监、中心经理、项目经理、质检专员、培训师、现场管理、技术支撑等岗位人员;
外呼营销的范围也由原来的移动话费催缴扩大到增值业务营销、品牌营销、客户调查等移动行业各个领域。经各地移动公司的严格考评，现我司已全面承接抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇七个地市的外呼项目，承担着品牌推广、增值业务营销、服务推广以及市场调查等工作。无论是外呼成功率、服务满意度、工作配合度等方面都获得移动公司的好评。
作为业界领先的电话营销专业服务供应商，南昌突码公司一直持续服务移动通信、金融、IT 、咨询、制造等行业以及多个世界500强在华机构过程中，服务价值得到了客户单位的高度认可。
南昌突码营销咨询顾问有限公司正日益成为客户单位在电话营销相关商业价值链中最稳定高效的一环!
二、南昌突码电话营销公司的现状
(一)南昌突码电话营销公司的基本情况
南昌突码电话营销是通过电话或传真等技术革新对某一目标客户或目标市场进行一对一互动式的一种行销模式。目的是为提高公司形象，扩大企业知名度，顾客群，提高客户满意度，维系客户关系的一种市场营销手法，它是提升企业颊脂垫服务方式一种手段，也是一种低成本、高效率的行销模式在电话营销领域力，我们提出另一种4p理论。即：product(产品)、price(价格)、process(流程)、people(人才)，应用好这个4p将是我们做好电话营销的基础
南昌突码营销公司责任人分为三类。第一责任人：中心经理(经理不在现场，则由现场主管临时负责)即项目经理，主要负责公司承包电话业务的来源，稳定公司内部电话营销的操作流程。第二责任人:主管，主要负责统计电话成交量及对员工在电话营销中录音的监听。第三责任人：各组组长，管理好本组员工，对员工的不良情绪进行纠正，并严格要求员工使其完成业绩。其中大多是大中专毕业生，专业人才较少。
(二)潜在的电话营销及南昌突码营销公司的优势
电话营销最初在1970年代由美国开始发展，至今仍被视为相当重要的营销管道之一。根据美国电话营销协会的统计数据，美国本土市场广义的电话营销(含电话销售、客服)相关产值高达5千亿美元，而全英国更有超过5，000家的电话营销中心，电话营销就业人口达35万人。在苏格兰，电话营销更是当地政府重点扶持的产业，共建有220个以上的电话营销中心，电话营销人员超过万名，服务的客户包括了微软、摩根史坦利等跨国企业。
中国台湾地区较早引入了电话营销的模式，据台湾著名电话营销专家姚能笔先生介绍，台湾地区的电话营销始于1988年左右，一开始以“一段式”的电话营销为主，即：从接触客户一直到成交，完全透过电话、邮寄或传真完成购买程序。最初电话营销被运用在信用卡的销售上、后是保险，由于绩效相当好，后来慢慢扩及其它金融产品与其它类型的商品。
“在十几年前，全台湾不到三家的保险公司在做电话营销，现在则是相反，不到三家没做电话营销。”姚能笔先生在接受《新营销》记者专访时说，“最近，电话营销的„一段式营销模式更慢慢开展到“二段式业务属性的工作上，例如外勤业务员、B2B的业务等，也都有相当不错的成绩展现。”
同时电话营销的应用范围相当广泛，而今已经从狭义的电话营销转向了广义
的电话营销。姚能笔先生认为，一直以来，大陆地区的电话营销受到诸多因素的影响，并没有得到很好的发展，但潜力巨大，未来市场相当可观。
“电话营销在大陆的发展最被看好的行业，仍然是在银行、保险公司等金融产业。以保险业来说，电话营销在大陆保险业的发展，最近一两年可能还处于摸索阶段，但就更长远来看，绝对会有爆炸性的发展。”姚能笔说，“再以信用卡行业为例，信用卡的发行在大陆在2008年以前会有倍数的成长，这样的发展提供了电话营销在数据库方面所需的帮助。”
与此同时，电话营销也会在其它领域有类似的成长，实际上，除了电信、保险、银行、投资等金融行业之外，其它如报纸、邮购、饭店、各式俱乐部、健康食品、图书、招聘、软件、国际快递、租赁、保养品等领域，都适合通过电话营销开展营销活动。
而在移动通信行业，南昌突码公司一直专注于专业电话营销相关外包服务，自2005年起，一直服务于中国移动各省市公司，熟悉中国移动业务及电话营销流程。它拥有超过240座席位的专业电话营销中心;拥有业界领先的智能拨号系统和电话营销数据库管理平台，数据安全和信息保密管理体系完善，可确保服务安全;拥有专业的运营管理团队，主要管理人员在移动通讯行业具有多年从业经验和电话营销管理经验，聘请业内极富实战经验的电话营销培训团队，并成功为江西移动实施过电话营销专项培训，从电话营销策略规划到工作流程设计，从外呼脚本编写到营销培训，突码营销机构都在移动通信行业有众多成功案例;在江西已经拥有本地化的专业电话营销中心，并已成功服务于江西移动抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇等地市分公司。并一直获得高度评价!
三、南昌突码营销技巧存在的问题
(一)电话营销流程不合理
在电话营销中，很多人误认为只要促成技巧足够好，那就万事大吉，这样的想法是错误的。该流程的设计来源于客户的心理决策变化。任何陌生的客户都是从陌生到了解再到兴趣-然后之欲望最后付诸到行动这样的心理变化来进行购买决策的，所以开场时候的建立信任不可以少。
另外，在没有服务该公司之前，电话销售纷纷反映客户的反对意见很多，如不需要，没时间等等问题层出不穷，让电话销售们疲于应付，就算公司制定出所谓的FAQ(常见问题回答)也无济于事。因为根源不在于异议处理的环节没有作好，而是前面的与客户建立信任的步骤没有注意建立，后面自然刁难的问题层出不穷。
在战略流程上，公司员工的准备工作不到位，监管力度不强，从而导致战略流程的不得体;在战术流程上，部门经理没有对员工的卖点探测等没有培训到位。
(二)电话营销过程中语言的策略性不强
公司相当多数量的电话销售人员，他们通过不断地电话沟通和客户进行联系，将公司的咨询培训信息传递给客户，我们没有具体数字进行统计咨询公司在电话销售中的成功率是多少，可以肯定的是目前咨询公司在电话销售运用方面成功率不高，有很多专业的电话营销技巧方面运用不够到位，特别是碰到拒绝客户的时候，没有具体的应对方法和策略，直接影响到销售成功率。如何利用呼叫中心的电话呼出功能挖掘客户资源，运用各种技巧接近目标客户并说服他们购买所推销的产品是电话营销成功的关键。
语言运用的技巧也是节省金钱和时间的有效途径。掌握打电话营销工作的技巧能够有效地防止你进行没有必要的交谈。由于电话营销技巧具有不可视性，因此，提高沟通技巧是电话营销人员的重中之重，那么，电话营销人员怎样才能提高电话沟通的技巧呢?
我叫***，从学校毕业不久后，就来到了北京***科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
一、实习时间
二、实习单位
武汉**科技有限公司于xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。
三、实习内容
本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
(一)高校促销活动期(05月27日——06月19日)
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。
因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。
从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。
突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
(二)门市零售学习期(06月20日——07月12日)
一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。
但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。
终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。
武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。
是这样的，我们学校毕业论文导师是学院分配的。然后今天我知道了自己的毕业论文导师，
一.电话联系电话联系是直接方便的方式，可以省略漫长的等待过程，值得注意的是，要拨打导师的办公电话，私人电话尽量避免拨打，拨打私人电话前一定要先发短信简单介绍自己并询问导师是否方便接听电话。一般在校园网上都可以查询到导师的.办公电话，那么就可以尝试拨打，如无人接听，也许导师在上课或者有事外出，所以可以选择其他合适时间段另行拨打，不要轻易放弃喔。在与导师通话前，建议考生先整理好讲话逻辑思维及要向导师介绍的闪光点，争取给导师留下深刻印象。由于电话沟通的时间有限，因此一定要挑重点讲述，另外很多考生与导师通电话会紧张，这样就会缩小传达给导师的有用信息，说不到要点反而会适得其反，建议此类易紧张的考生在于导师通话前可用笔记录下想说的话，再根据导师的发问随机变通回答。
二.邮件联系导师的邮箱一般能够在校园网上找到。邮件联系的优点是信息量大，避免当面沟通和电话沟通而产生的尴尬。考生可以通过邮件，组织好语言再向导师介绍自己，如研究兴趣、爱好、特长等，但重点还是要描写一下自身的闪光之处。通过这种方式，导师也可以全面的了解考生。值得注意的是，写邮件一定要使用基本的礼貌用语，以表对老师的尊重及自身的文明素养。但如果导师因事务繁忙，就很有可能会忽略考生的邮件，导致考生空等一场，亦或者会出现邮件存有敏感字样而被拦截等各种情况，但邮件联系依然是实现考生与导师交流的较好途径。
三.面对面交流面对面交流的方式优点在于直观、信息量大。相当于一个面试，导师和考生通过面对面交流对彼此都会有一深入的了解，如跟导师交流顺利，那无疑会增加复试调剂成功率，同时，面对面交流也存在很大的风险，因有些考生的表现并不合导师心意，结果就会适得其反。然而无论怎样，机会都是留给有准备的人，所以无论能否面对面交流，都要好好准备一下，将自己的状态调试到最佳，打赢这场复试调剂战!
总结，保持不卑不亢，谦虚谨慎，礼貌。具体来说，首先和他打招呼说，老师你好，然后自我介绍一下。
一般毕业论文的导师就是学校分配下来，你可以到学校或者学院的官方网站上下载论文的指导老师的表格，后面就会备注老师的联系电话，一般情况下这些都是你们任课的老师，你可以通过学习委员添加他们的联系方式，然后说明一下论文的这个情况。