保险业的发展现状与趋势论文摘要

——更多数据参考前瞻产业研究院《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》。近年来，金融行业逐渐成为消费者投诉最多的行业，投诉热门事件也频频登上微博、抖音等热搜榜，其中，针对保险业的投诉占据较大比例。保险机构强化内控与强化理赔监管制度缺一不可。2020年12月，中国银保监会消费者权益保护局发布2020年第12号通报《关于2020年第三季度保险消费投诉情况的通报》，通报了2020年第三季度中国银保监会及其派出机构接收的保险消费投诉情况。《通报》指出，2020年第三季度，中国银保监会及其派出机构共接收并转送涉及保险公司的保险消费投诉36754件，环比增长96%。其中涉及财产保险公司16895件，环比增长29%，占投诉总量的97%;人身保险公司19859件，环比增长27%，占投诉总量的03%。车险、普通人寿险坑最多财产保险公司涉及机动车辆保险纠纷投诉9090件，占财产保险公司投诉总量的80%;保证保险纠纷投诉3289件，占比47%;人身保险公司涉及普通人寿保险纠纷投诉7881件，占人身保险公司投诉总量的68%;疾病保险纠纷投诉4163件，占比96%。财险理赔纠纷明显，人身险销售纠纷突出财产保险公司涉及理赔纠纷投诉11227件，占财产保险公司投诉总量的45%;销售纠纷投诉2606件，占比42%。人保财险、平安财险、太平洋财险的理赔纠纷投诉量在财产保险公司中最为突出。人保财险、平安财险、众安在线的销售纠纷投诉量在财产保险公司中最为突出。人身保险公司涉及理赔纠纷投诉3052件，占人身保险公司投诉总量的37%;销售纠纷投诉8166件，占比12%。人民健康、中国人寿、太平洋人寿的理赔纠纷投诉量在人身保险公司中最为突出。平安人寿、中国人寿、太平洋人寿的销售纠纷投诉量在人身保险公司中最为突出。店大欺客，保险龙头投诉严重人保财险、平安财险、太平洋财险的投诉量位列财产保险公司前三名。平安人寿、太平洋人寿、中国人寿的投诉量位列人身保险公司前三名。被投诉最多的几乎均为保险龙头。保险合同藏 “猫腻”综合来看，针对保险产品的投诉集中在重疾险、医疗险、普通寿险以及车险方面;主要事由集中在理赔纠纷、销售纠纷以及保险合同变更(保全)纠纷等方面，理赔纠纷相对更为突出。从调查抽取的保险合同来看，主要存在四大类突出的问题。保险机构强化内控与强化理赔监管制度缺一不可由此可见，理赔困难让普通民众很难扭转对保险业的偏见，始终对保险有“不信任感”。原中国保监会副主席周延礼近期在与网友进行互动交流时指出，一方面，保险机构要加强内控，建立健全理赔管理制度，认真改进和完善理赔程序，健全理赔服务体系;另一方面，要强化理赔监管制度建设，完善保险产品及管理机制，加大对理赔违法违规行为的查处和披露力度。

全球保费收入低速增长2020年，受新冠疫情影响，全球保费收入预计减少8%(安联集团预估)，与新冠疫情前的趋势相比，约3600亿欧元的保费将消失。大多数市场将在2021年复苏，未来10年全球保费增长将稳定在4%，而亚洲(不包括日本)将为1%，作为亚洲最大的保险市场，预计中国保险市场平均增长率将达到5%，注：2020年数据为据安联集团发布降速8%测算所得。全球保险业在金融业中的地位快速上升2018-2019年，世界保险业在金融中地位快速上升，2019年第四季度，在整个金融业中，全球保险市场占比高达8%。反观中国，2020年第三季度，保险业占金融业的比重仅为46%，同世界水平差距甚远，保险业在中国金融体系中有很大发展空间。全球保险业务水平上升，中国差距甚远保险深度来看，中国保险深度在2011-2017年期间与全球平均保费收入差距不断缩小，2017年之后差距又不断扩大，到2020年中国保险深度为45%，世界保险深度预计在3%左右。中国与世界保险深度依然有64%的差距。注：保险深度=原保险保费收入/ GDP总值，2020年全球保险深度为预测数据。保险深度地区来看，2019年，中国台湾省最高，高达97%;其次为中国香港地区保险深度为74%;南美洲为4%;亚洲地区，日本保险深度为9%，世界平均保险深度为17%，而中国仅为3%。由此可见，就保险深度而言，中国与发达国家相比差距惊人。保险密度来看，2011-2019年。中国人均保费不断增长，保险密度与世界水平差距不断缩小，但差距依然很大，2019年，中国保险密度01美元/人，与世界保险密度99美元/人，差距98美元/人。中国人均保费与世界人均保费相比差距仍然很大，显示出巨大的市场潜在空间。具体保险密度国家地区方面，2019年，中国香港地区人均保费为7915欧元，排行最高，其次丹麦、瑞士和新加坡分别以5239欧元、4972亿欧元和4888欧元的人居保费排行第二-第四名，中国内地人均保费与世界发达国家和地区上游较大差距，人均保费仅317欧元。世界保险业竞争激烈，中国险企具备影响力2020年，全球领先的品牌价值评估和战略咨询机构Brand Finance公布了“2020年全球最有价值保险品牌100强”榜单，上榜的100个保险品牌总价值为4632亿美元。其中，中国(大陆、香港和台湾)12个品牌上榜，价值1515亿美元，占比7%，其中5家跻身前十;美国22个品牌上榜，价值931亿美元，占比1%;德国5个品牌上榜，价值387亿美元，占比4%;日本8个品牌上榜，价值310亿美元，占比7%;英国8个品牌上榜，价值237亿美元，占比1%;法国3个品牌上榜，价值222亿美元，占比8%。中国保费世界份额快速提高1980年以来，世界保险市场主要以美国及欧洲市场占据绝大部分份额，中国市场尚未发展。随着世界保险市场的发展，以中国为代表的亚太市场占比不断提高，瑞士再保险研究中心预计到2019年，中国保费世界占比份额将由2018年的11%提高到2029年的20%。美国市场份额将下降至25%。中国保费收入增速高于世界平均未来前景广阔2016-2020年，我国原保险保费收入增速呈下降趋势，但依然远高于世界保费增速。更多数据参考前瞻产业研究院《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

行业发展现状1、保费规模及赔付支出——保费规模：疫情加速健康险投保根据银保监会数据，健康险的原保费收入逐年上升，商业健康保险已经成为我国构建多层次社会医疗保障体系的重要组成部分。极大程度上弥补了基本医疗保险的不足。截至2020年保费收入已达8173亿元，近10年年均增长率达到2%。其中，2016年前健康险保费增速较快，而由于2016年76号文规范短存续期产品、2017年134号文限制快速返还型产品，万能险和投连险销售受阻，导致健康险收入增速有所放缓。2020年1月新冠疫情的爆发，促使人群健康险的投保意识提升。2020年健康险保费收入同比增幅明显高于寿险，尤其在我国疫情最为严重的2月，寿险负向增长，而健康险却逆势上升。2021年由于部分重疾险、短期健康险产品调整，保费收入增速预计有所下降。——赔付支出：健康险补充保障力度不足2011-2020年我国健康险的赔付支出占比快速提升，2012年以来，我国保险公司健康险赔付支出保持约30%高速增长，健康险发展成为我国保险赔付支出增长最快的险种之一。但由于我国健康险发展较晚，其所发挥的补充保障作用较低。截至2020年，健康险的赔付金额占比为8%，根据中保协数据显示，2017年发达国家的商业健康险赔付占比已达10%。2、人均保费密度与深度：与发达国家相比仍然落后2011-2020年我国的保险深度和保险密度保持较快增速。然而，我国的保险密度和保险深度与国外成熟市场存较大差距。截至2020年，我国的健康险保险密度为6元/(人/年)。然而，日本、德国等保险市场成熟的国家，保险密度于2018年已达3000-4000元/(人/年)。自2011年起，我国健康保险保费社会乱说持续增长，2020年为8%，但与发达国家及地区仍有不小差距。3、健康险险种结构：疾病和医疗保险为主力产品，长期医疗保险少疾病和医疗保险为主力产品：截至2020年，中国保险行业协会产品库中的人身险公司的健康险产品共计4669款，其中疾病保险2036款，医疗保险2470款。而医疗保险产品中，1461款为不可单独购买的附加险产品，医疗保险的主险产品相对较少。另外，失能收入损失保险、护理险和医疗意外险数量仅为28、98、2款，产品数量极为有限。医疗保险作为基本医疗保险和重症保险之间的补充保障产品，广受人群追捧。但目前的人身险公司经营的医疗保险产品中7%都为一年以内的短期医疗保险，一年以上或者保证续保的产品选择匮乏。且由于医疗数据获取难，产品同质化严重，价格竞争激烈。2020年的健康险保费平均单价为9元，较2019年降低6%。行业竞争格局1、区域竞争：区域间差距较大——健康险保费收入：广东省健康险保费收入最高受区域间经济效应明显，经济发达地区，健康险发展水平远高于经济落后地区。2020年，在不同省市之间，最高的地区广东省健康险保费收入694亿元，广东、山东、江苏、河南和北京前五名地区保费收入占全国保费收入的07%。——健康险保险深度密度：北京保险深度最高，黑龙江保险密度最高地区的健康险保费收入和当地的经济水平直接决定改地区的的保险深度，二者决定了健康险保险深度，2020年黑龙江保险深度为69%，位于全国各省市健康险保险深度之首。而保险密度除了与健康险保费收入相关还取决于地区人口数量，2020年北京市以25元/人的健康险密度在全国排名第一。2、企业竞争：行业竞争加剧——竞争派系及格局：财险公司份额提升近年来，各大保险公司积极布局健康险，抢占健康险市场。2020年经营健康险的人身险公司共91家，财产险公司73家。但从健康险保费收入规模来看，人身险公司的健康险原保费收入占比4%，财险公司收入仅占6%。2021年上半年，人身险公司的健康险原保费收入占比5%，财险公司收入仅占5%。健康险竞争进一步加大。具体人身险公司方面，中国平安、中国人寿、中国太保、新华保险等上市保险公司的健康险收入占比逐年增加，行业竞争加剧。第一梯队原保费收入超2千亿元，主要有中国平安、中国人寿、中国太保人寿;第二梯队，保费收入在1000-2000亿元之间，主要公司有中国平安、中国人寿、中国太保人寿;其余第三梯队保费收入均在1000亿元以下。——健康保险行业集中度：行业集中度不断提高国内专业健康保险企业包括中国人民健康保险股份有限公司、和谐健康保险股份有限公司、平安健康保险股份有限公司和昆仑健康保险股份有限公司等。2020年专业健康险公司保费收入占健康险总保费收入占比不断提高，前三名专业健康险公司集中度占比09%。2020年，中国人寿、平安人寿、太保人寿、新华保险、泰康人寿五家人身保险公司保费收入占全国原保险保费收入比例为21%，高于2017年的11%。与专业健康险企业比例趋势不同，人身险公司集中度整体加强。行业发展前景及趋势预测1、行业发展前景预测：保费收入将持续增长2021年由于部分重疾险、短期健康险产品调整，保费收入增速预计有所下降。未来随着健康险改革与创新力度加强，市场进一步得到规范后，满足多样化需求的健康险产品出台，保费收入也将迎来持续增长，预计到2026年，中国健康险保费收入将突破66万亿元。2、行业发展趋势：三大主体持续创新，健康险行业在产品、企业、行业、生态各层面将有突破各类角色的创新举措仍在探索初期，各环节的痛点尚待解决。当前，企业提供的创新方案在营销销售环节最为集中，产品设计与核保理赔环节的探索仍在初期，而在就医服务的联动方面尚未有较优解决方案。未来，如何进一步增收降本，保险公司、保险中介、TPA这三大主体仍在不断创新。伴随创新，健康险行业的产品、企业、行业、生态层面均有突破性变化。——以上数据参考前瞻产业研究院《中国健康保险行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

中国保险业现状与发展前景的分析中国保险业现状与发展前景的分析本文已作为国际经济学作业上交至导师处作者地址：河南工业大学经济贸易学院2004级经济学类邮编：450001摘要纵观我国保险业20多年的发展，中国保险市场虽然取得了很大成就，但是与发达国家相比仍然有很大差距。加入WTO后，中国保险业面临着难得的机遇和前所未有的挑战。本文就中国保险业的现状、发展趋势和前景作出分析，同时提出加入WTO后应采取的对策。关键词：保险业现状发展趋势挑战潜力对策一、中国保险业的发展状况及发展趋势改革开放以来，中国保险业的发展取得了一系列成果。一个以国有保险公司为主体，中外保险公司并存，外资保险公司争相入市，多家保险公司竟争发展的保险市场新格局已初步形成。但是与发达国家相比，中国的保险业与之存在着巨大的差距。（一）中国保险业在开放中不断发展壮大，取得了一系列成果1、业务快速发展。自1980年恢复国内保险业务以来，中国的保险业保持了持续快速、健康发展的良好势头。2003年保费总收入达到4亿元，比上年增长1%，相当于1999年的8倍；保险业总资产达到8亿元，比上年增长5%；保险资金运用余额达到8739亿元，比上年增长4%。2003年保险密度为44元（即每个公民的平均保费），保险深度为33%，中国保险业呈现出蓬勃发展的良好局面。2、市场体系逐步健全。截至2003年底，全国共有保险公司61家，其中中资保险公司24家，外资保险公司37家。按业务性质分，财产保险公司25家，人身保险公司30家，再保险公司5家，政策性保险公司1家。此外还有6家保险集团(控股)公司，2家保险资产管理公司。专业保险中介机构705家，其中保险代理公司507家，保险经纪公司115家，保险公估公司83家，保险从业人员达到150万人。3、体制改革进展顺利。中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国再保险公司等国有保险公司股份制改革取得了重大进展。部分股份制保险公司通过吸收外资和民营资本参股，股权结构得到优化，治理结构逐步完善，经营管理水平进一步提高。保险资金运用管理体制改革取得突破。经国务院批准，中国人保控股公司和中国人寿保险集团公司分别设立了保险资产管理公司，把保险资金实行了专业化管理和集中统一运用。在探索保险资金管理改革方面迈出了重要步伐。4、法律法规初步完善。1995年《中华人民共和国保险法》颁布实施，标志着中国保险业进入了有法可依、依法管理阶段。为适应中国加入世贸组织的需要，2001年国务院颁布了《外资保险公司管理条例》，中国保监会积极清理了与世贸组织规则不符的法律法规和规章。2002年颁布实施了新的保险法，与此同时中国保监会依据新保险法的有关规定，先后制定、修改了保险公司管理规定等一系列配套的规章和制度。一个适合中国保险市场发展的法律法规体系已经逐步形成。5、保险监管逐步与国际接轨。偿付能力监管迈出了实质性的步伐，颁布了《保险公司偿付能力额度及监管指标管理规定》，建立了偿付能力预警指标体系，符合中国国情的偿付能力监督制度框架初步建立。与此同时，实施了《财产保险公司分支机构监管指标》、《财产保险公司分险种监管报表》以及《人身保险新型产品精算规定》等一系列监管规章。加强了保险业监管的制度建设。（二）与发达国家相比，我国的保险业就以下几个方面与之存在着巨大的差距1、从保险业发展的规模上看，我国保险公司的数量、保费总收入和资产总量都相对很少。规模是行业和企业发展水平的基本标志，从各方面的统计数据应该看到，我国保险业还处在起步阶段。2、从保险深度和保险密度上看，我国在这两方面都处于相当低的水平，与发达国家相距甚远。保险深度是一个国家和地区年保费收入与同期国内生产总值之比。目前，发达国家保险市场的保险深度已达10%左右。而我国2000年的保险深度为8%。保险密度指标是指人均保费。发达国家已达2000---3000美元，日本高达4600美元。而我国人均保费只有7元，约15美元，美国1600美元，人均保费是中国的107倍，日本是中国的307倍。保险深度和保险密度是衡量保险业发展水平的重要指标。3、从我国民众对保险业认识的程度上看，保险观念还较差。人们对保险在稳定社会经济，维护个人切身利益上的作用认识不够。主动买保险的个人寥寥无几，整个保险业，特别是人身保险是个买方市场，迫使百万保险推销大军四处奔波，推销保险产品。保险作为市场经济的产物，作为社会的稳定器，必须让人们从切身利益上认识其作用。（三）根据市场经济发展的一般规律和20多年来我国保险业发展的实际状况，预计在未来一个较长时期内，我国保险业将出现以下发展趋势保险市场体系化。从1995年《保险法》颁布实施特别是1998年11月中国保监会成立以来的情况来看，建设和完善中国保险市场体系的步伐正在加快，一个体系完整、门类齐全、法规健全的中国保险市场体系正在建立。经营业务专业化。随着我国保险体制改革的深化，出口信用保险和农业保险等政策性保险业务将从商业保险公司中分离出来，由国家成立专门的政策性保险公司。与此同时，在未来几年也会成立专营诸如火险或机动车险业务的专营保险公司。市场竞争有序化。从1997年开始，人民银行从整顿代理人入手调整了航意险、机动车险的退费、手续费，大力整顿保险市场，许多违规行为被制止，中国保监会成立后，进一步强调要逐渐规范市场秩序，加大对违规机构和违规行为的打击处罚力度，取得显著成效。保险产品品格化。在逐渐成熟的市场里，产品要占领市场只能靠品牌＋价格＋服务，这就是品格化。就保险产品的品格化而言，它所包含的不仅是利益保障功能或投资功能、储蓄功能或产品的组合功能，更主要的是它的价格水平与服务水平。保险制度创新化。根据我国的具体情况，我国的保险创新内容主要包括产品开发、营销方式、业务管理、组织机构、电子技术、服务内容以及用工制度、分配制度、激励机制等方面的创新。通过上述内容的创新，促进我国民族保险业的发展，使国内保险公司在与国外保险公司的竞争中立于不败之地。经营管理集约化。在市场竞争日益激烈的背景下，国内各保险公司都已意识到原来只注重扩大规模、抢占市场的弊端，而纷纷寻求走效益型道路，向内涵式集约化发展，追求经济效益最大化。行业发展国际化。在全球经济一体化的大趋势下，我国保险业与国际接轨是必由之路。中资保险公司也会到国外设立分支机构，加强与国际保险（再保险）市场的技术合作和业务合作，积极开展国际保险业务。从业人员专业化。在国内外同行竞争的背景下，客观上对保险从业人员提出了更高的要求，各商业保险公司将更加重视人才的培养，既要培养适应国内保险业务发展需要的核保师、核赔师、精算师、专业人才，更要培养精通国际保险惯例、参与国际保险市场竞争的外向型的人才。二、中国保险业的发展面临着前所未有的挑战，同时自身又存在巨大的潜力加入WTO后，中国保险业面临着前所未有的挑战，同时中国保险业自身又存在巨大的潜力。（一）中国保险业的发展面临着前所未有的挑战1、外资保险公司的进入，加强了保险市场竞争程度，导致保险企业保费利润率的迅速下滑。2、造成一部分保费外流。尽管1995年实施的《保险法》第102条规定了“保险公司需要办理再保险分出业务的，应当优先向中国境地内的保险公司办理”，但实际操作时，难度比较大。目前保险监管部门要求外资保险公司自留保费不低于30%，加上法定分保20%部分，仍有50%的保费可以由外资历保险公司安排再保险。3、与国内保险公司争夺一定的市场份额。外资保险公司客观上有着资金实力雄厚，管理先进，技术服务水平较高的优势，目前尽管在业务经营范围上还受到一定的限制，但发展势头还是比较好的。从全国的市场结构看，外资保险公司所占比重年还不到百分之一，但在开放区域内的外资保险公司的市场份额已接近10%，并有继续扩大的趋势。4、外资保险公司由于在待遇方面有着比国内保险公司优厚的条件，会造成国内保险企业一部分优秀人才流失。（二）从影响保险业的发展的诸因素看，中国保险业的发展存在巨大的潜力1、随着我国城乡居民收入的增加，恩格尔系数的不断降低，保险品作为一种特殊的金融消费品必然会逐步伴随收入的增加而日益提高。2、随着我国经济结构的不断调整，保险业必将随着金融业在国民经济中的比重提高不断增加。在当代世界经济活动中，保险业越来越具有举足轻重的作用，保险业在经济结构中所占的比重将日益增加。保险机构应充分认识到我国保险业存在的巨大市场潜力和生存空间，实现保险业从买方市场向卖方市场的转化。3、在我国社会经济发生重大变革转型时期，投保人和被保险人的范围呈日趋增长和扩大的趋势。各种意外事故屡屡发生，天灾人祸不期而至，这就为拓展保险业的发展提供了充分的依据，为保险人员推销保险，开拓业务活动创造了有利的客观条件，为保险业进一步的发展提供了更广阔的空间。三、中国加入WTO后保险业的对策面对中国保险业与发达国家的巨大差距及加入WTO后面临的挑战，我们应考虑以下对策：（一）加快对内开放保险市场的步伐，提高民族保险业的竞争力现阶段我国保险市场有两大特征，一是封闭，二是垄断。针对我国保险市场的发展状况，加快对国内保险市场开放的步伐，尽快建立一套适应市场经济的保险机制，打破封闭垄断的市场格局，放开内资保险市场，大胆的让现有保险公司都加入竞争行列，实现保险市场的充分有序竞争，并充分发展。（二）国家对保险业应实行低税政策，进一步壮大民族保险业实力。我国现行的保险公司税收标准是按照保费收入每年上缴8％的营业税、33％的所得税和15％的调节税。我国财政对保险公司实行揽底课税，一定程度上影响保险公司责任准备金的积累，从而影响保险偿付能力的提高。此外，政策给予外资保险公司超过国民待遇的某些政策，也会使中外保险公司处于不平等的竞争地位。以上都需要国家从政策上予以探讨研究。（三）改革我国国内资保险公司的保险经营体制和管理体制，尽快实现与国际惯例接轨。我国保险业产生于计划经济时代，现在内资保险公司在人事、财务等的管理上基本是旧的管理体制。由于体制僵化、待遇低，人才的使用，员工的工资收入和福利待遇还不能与外资公司相比。因此要通过改革，克服内资保险体制上的种种弊端，引进先进的管理体制和经营体制，使内资公司尽快提高企业活力，增强市场竞争力。与此同时，要尽快健全和发展有利于内资保险公司资金运用的资本市场和证券市场，拓宽国内保险业经营渠道，壮大内资公司资本实力，在积极稳妥地推进内资保险公司改革的同时，使之在公司结构和保险业务运作上尽快的与国际接轨，积极参与竞争。（四）在竞争日益国际化的保险市场上，我国保险业要想立于不败之地，必须建立全新的保险经营理念。要真正培育出具有雄厚实力和国家知名度的民族保险公司，内资保险公司必须转变经营观念，树立效益成本的经营思想，建立适应未来保险市场的内控机制，特别对承保质量、管理效率、防范风险能力、规范操作的程序等，都要实行严格管理。变粗放经营为集约经营，苦练内功，提高风险管理及技术水平。要转变单一的经营模式为多种形式的营销模式，以勇于开拓，敢于创新的精神，创造性地探索多种形式的营销手段。要学习和借鉴国外保险公司的办惯例，侧重培育中介机构和利用中介机构展业。以提高保险服务质量为手段，使自身立于不败之地。此外，国家应从政策上对民族保险公司进行扶持，在来源配置上实行倾斜政策，增强其综合实力。（五）积极开展保险科技创新活动，全面快速提升经营管理水平。保险技术创新是就保险业的业务经营上，所进行的种种富于开拓性、创造性的变革。主要包括险种创新、营销方式创新、服务项目创新等多方面。保险技术创新有利于缩小民族保险业与国际保险市场的差距，带动保险业迅速发展，最大限度地满足社会日益增长的多层次、多样化的保险需求，使我们在未来的保险市场中居于相对有利的地位。目前，就险种创新而言，我们要大力发展责任保险、医疗保险等险种，全力开拓新险种。如分红保险、变额保险、单一疾病和特定疾病保险。其次，就营销方式而言，可以学习借鉴外国保险业的经营经验，结合我们自身情况，大力发展新的营销手段和方式，尽早为开展网络保险做好铺垫。将发展网上保险作为21世纪的战略举措，为占领网上市场做好积极铺垫。（六）加快培育高素质的人才未来的竞争，归根到底是人才的竞争。民族保险业除了要注意筑巢引凤，通过尊重、优待政策来吸引人才外，更需要全方位加快现有人才的教育和培养。与此同时，要注意培育企业文化的氛围，创造和谐宽松、团结向上的环境，以增强企业的凝聚力，防止人才流失。（七）完善保险法规，强化市场监督保证保险市场健康持续发展，做到监督的全程化、动态化、持续化。同时，要加快制定入前后的相关法律法规，包括修改和完善《保险法》，对内外保险公司应实行统一监督，在监督目标、指标、手段上应避免双重标准，切实有发挥国家保险监督的职能作用。参考文献：乔桂明：《中国保险业发展战略研究》复旦大学出版社2003-12-魏华林、俞自由、郭杨:中国保险市场的开放及其监管。《保险研究》，1998(7)、(8)、(9)作者地址：河南工业大学经济贸易学院2004级经济学类邮编：450001扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险业的发展现状与趋势论文

回答您好，很荣幸由我来为您解答问题，整理答案需要一点时间，请您耐心等待下哦~ 我国的保险业虽然在发展过程中出现了这样那样的问题，总体上来说是持续健康发展的，发挥了重要的经济补偿作用。保险经营机构逐步增加，保险市场初具规模，从80年代之前只有一家中国人民保险公司，到现在的几百家保险公司。中国保险市场蕴藏着巨大的潜力，国家人口众多，人均生活水平的提高，保险需求越来越大。保险业发展不平衡，和其他行业一样，人的生活水平越高，保险需求就越大，今天都不知道下一顿晚饭吃什么，当然没有时间担心他的养老生活是什么样的。随着经济全球化，保险市场也在逐步开放中。总的来说我国保险市场是在持续健康发展的。我国保险市场的前景总结一下是这三点，接下来我们详细看一下；一、挑战巨大。1、公众风险与保险意识仍很薄弱；这和我国的发展历史有一定关系的，自从新中国成立以后从59年到79年整整20年时间，国内是没有保险的，没有保险这个概念，老百姓日常生活也接触不到保险，因为在中央计划统治之下每个职工，每个个人的生老病死都是由国家来负责的，所以也不需要保险。所以在当时的情况下没有保险，对风险也没有什么意识，到80年代之后才逐渐有了风险意识，到现在仍处于薄弱状态。2、保险公司内部治理机制远未完善；作为公司来讲公司内部的管理机制是企业发展的基础，目前中国保险公司机制远未完善。3、资本市场不完善、不规范对保险市场的制约作用十分明显；在资本市场上保险是重要的一环，中国资本市场的不完善对保险的发展制约作用是十分明显的。妻子被领导为难，大喊：厉衍琛，抱我！全场震惊，那可是董事长！广告米读免费小说查看详情4、保险专业人才匮乏的问题十分突出；保险业作为金融服务业的范围，说到底是人才的竞争，我国有几十年的保险断层，人才方面也出现了断层，之前大家也知道保险好像什么人都能做，这个就不想细说了，这样的结果是目前还有大量的人认为保险是骗人的，说到底骗人的不应该是卖保险的人吗？目前的现状是大城市要求大专及以上学历可以进行保险销售，而小城市农村，基本上和原来没有太大区别。最大的问题是不专业的业务员把保险市场的水搅混了，保险业务说到底也是销售，越专业就越不像销售了，最后不专业的业务员把保险专业的学生干掉了，你可以想象作为医生“敲开您家的门告诉你，这瓶药很好，什么都管，还便宜买点吧，您敢买吗？为什么保险业务员敲开您家的门告诉你这个保险很好，什么都管，还便宜买点吧，然后就卖了呢？”二、机遇空前提问保险业的现状回答年末，投资者已经看到越来越多的冷门股反弹，尤其是一些长期低迷的行业和个股都有明显的反弹，也包括类似教育这样“双减”政策导致行业逻辑不复存在的板块都有反弹。当然这些只是局部超跌反弹；真正有持续性的是提到过医药板块，依托产品和政策转机实现的持续反弹。那么，投资者也在疑问，保险、地产这样大行业会不会也有异动？尤其是政策传闻颇多，今儿也对此做个详细研究。保险行业的现状分析，超跌反弹与反转的差别2021年保险股集体表现不佳，一方面来自于地产行业的拖累，尤其是恒大、华夏-幸福等频频暴雷，而保险股投资地产股最多，导致了相关担忧；另一方面源于保险负债端短期增长压力、市场担忧资产端风险的原因。因此，这两个方面，能否改变，才是关键。2021年9月30日，一份华夏-幸福公布偿债计划公布，债务清偿方案显示，其2192亿元金融债务将通过六条路径安排清偿。由此市场预计，中国-平安的债务本金均将获得偿付，后续无需再次计提债权减值、且存在债务转回，所以该股10月8日走强，但随后1个多月时间，该股重心未有任何提升，却也没有新低。那么，这是否意味着因为地产持续下行而导致的保险行业危机解除了呢？各险企公布保费数据显示，各家险企的寿险和财险业务当前均有明显压力。前三个季度的增长主要得益于上半年特别是一季度打下的底，下半年以来，上市系寿险公司和财险公司7-8月开始，单月保费，相较去年同期，都为负增长。寿险业务的新单压力尤其大，已面临负增长。财险的负增长，则主要为车险负增长所致。综合来看，从这两个角度分析，房地产债务问题还没有完全梳理清晰，而三季报方面保险公司也没有大的改善，保险行业2021年实现负增长是必然的，且大概率四季度相比于前三个季度，还有进一步的下降。这意味着保险股的反弹更多地只能来自于超跌后的因素，说白了就是跌多了的反弹，但想要实现趋势逆转，必须要有基本面支撑。否则就很容易如之前三一-重工、华新-水泥等为首的机械、水泥等一样，局部反弹后，重心依然下移，甚至新低的走势。楼市温度计显示近期的确有“动作”地产板块是对政策依赖最明显的，甚至可以说是典型的政策市行情。而房贷利率一直被视为楼市的温度计。2021年前三季度，全国房贷利率整体水平已经连涨8个月，但相比前几个月，9月的涨幅有所变缓。此前，多地更曾传出银行房贷额度收紧的消息，等待贷款审批的更多2条 

保险行业主要品牌：众安在线(HK)、中国平安(601318)、中国人寿(601628)、中国财险(HK)、中国太保(601601)等。本文核心数据：中国保险行业总保费收入、中国保费收入结构、中国保险深度、保险密度保费收入稳居世界第二近十五年来，中国保险行业总保费收入总体呈上升趋势，其中2006年和2014年保险业“国十条”和2014年“新国十条”的出台促进了保险行业的快速增长。2021年在新冠疫情和车险综改的背景下，原保费收入逐年递增的态势被打破，全年总保费收入为44900亿元，同比下降357亿元。自2017年我国保费收入超过日本以来，我国已经连续5年占据全球第二保费市场的位置，且正逐渐拉开与日本的距离，尽管与排名第一的美国还有较大的差距，但是我国已经成为世界保险市场的中坚力量。注：部分国家及地区尚未发布2021年保费收入数据。收入结构失衡从保费收入结构上来看，2021年我国人身险保费收入为33229亿元，占比高达74%，财产险保费收入为11671亿元，占比为26%，与世界其他成熟保险市场相比，我国保险保费收入结构失衡较为严重，财产保险发展不够健全。保险密度与保险深度仍有上升空间2010年以来，中国保险密度快速增长，与全球平均保险密度的差距不断缩小。2021年中国保险密度为520美元/人，而全球平均保险密度为661美元/人。近五年，全球平均保险深度总体呈小幅平稳下降趋势，而中国保险深度也呈波动下滑态势，与全球平均相比差距未见缩小。2021年中国保险深度为15%，全球平均保险深度为96%，而美国、英国等发达国家的保险深度则保持在10%以上，中国保险深度仍然具有很大的上升空间。以上数据参考前瞻产业研究院《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》

近年来，金融行业逐渐成为消费者投诉最多的行业，投诉热门事件也频频登上微博、抖音等热搜榜，其中，针对保险业的投诉占据较大比例。保险机构强化内控与强化理赔监管制度缺一不可。2020年12月，中国银保监会消费者权益保护局发布2020年第12号通报《关于2020年第三季度保险消费投诉情况的通报》，通报了2020年第三季度中国银保监会及其派出机构接收的保险消费投诉情况。《通报》指出，2020年第三季度，中国银保监会及其派出机构共接收并转送涉及保险公司的保险消费投诉36754件，环比增长96%。其中涉及财产保险公司16895件，环比增长29%，占投诉总量的97%;人身保险公司19859件，环比增长27%，占投诉总量的03%。车险、普通人寿险坑最多财产保险公司涉及机动车辆保险纠纷投诉9090件，占财产保险公司投诉总量的80%;保证保险纠纷投诉3289件，占比47%;人身保险公司涉及普通人寿保险纠纷投诉7881件，占人身保险公司投诉总量的68%;疾病保险纠纷投诉4163件，占比96%。财险理赔纠纷明显，人身险销售纠纷突出财产保险公司涉及理赔纠纷投诉11227件，占财产保险公司投诉总量的45%;销售纠纷投诉2606件，占比42%。人保财险、平安财险、太平洋财险的理赔纠纷投诉量在财产保险公司中最为突出。人保财险、平安财险、众安在线的销售纠纷投诉量在财产保险公司中最为突出。人身保险公司涉及理赔纠纷投诉3052件，占人身保险公司投诉总量的37%;销售纠纷投诉8166件，占比12%。人民健康、中国人寿、太平洋人寿的理赔纠纷投诉量在人身保险公司中最为突出。平安人寿、中国人寿、太平洋人寿的销售纠纷投诉量在人身保险公司中最为突出。店大欺客，保险龙头投诉严重人保财险、平安财险、太平洋财险的投诉量位列财产保险公司前三名。平安人寿、太平洋人寿、中国人寿的投诉量位列人身保险公司前三名。被投诉最多的几乎均为保险龙头。保险合同藏 “猫腻”综合来看，针对保险产品的投诉集中在重疾险、医疗险、普通寿险以及车险方面;主要事由集中在理赔纠纷、销售纠纷以及保险合同变更(保全)纠纷等方面，理赔纠纷相对更为突出。从调查抽取的保险合同来看，主要存在四大类突出的问题。保险机构强化内控与强化理赔监管制度缺一不可由此可见，理赔困难让普通民众很难扭转对保险业的偏见，始终对保险有“不信任感”。原中国保监会副主席周延礼近期在与网友进行互动交流时指出，一方面，保险机构要加强内控，建立健全理赔管理制度，认真改进和完善理赔程序，健全理赔服务体系;另一方面，要强化理赔监管制度建设，完善保险产品及管理机制，加大对理赔违法违规行为的查处和披露力度。

保险业作为金融的三大支柱，在风险管理方面有着不可替代的作用。但是老百姓的保险意识依然偏弱，保险密度依然很低。一方面以往从业人员的不专业，使得保险行业的声誉仍然不佳，另一方面虽然已经有一部分年轻消费者主动去购买保险，但是被“被推销”才去够买的消费者还是占比很高，结果就是有很多人买不到适合自己的产品，或者被销售误导，购买时出现理解偏差或者告知方面的问题，结果体验感非常差。以至于一说到保险，很多人一头雾水，还有的是又想通透了解又想避而远之。但也正因为这样，才意味着未来潜力的巨大。最近一两年，国家也在加大监管力度和监管方向，约束保险公司合规经营的同时强调“保险姓保”的主旨。保险产品也不断的更新换代，很多优秀的产品也是受到了消费者的认同。目前为止越来越多的高素质人群加入到保险销售的职业，保险行业中介机构的发展，提供的产品和服务更为中立和客观，也将助力更多的人越来越正确认识保险的作用。保险是现代人必须要会用的金融工具，未来，保险行业是一定可以实现持续性的高速增长。

保险业的发展现状与趋势论文题目

保险行业的发展前景怎么样？

1）论我国人身保险发展的市场前景 2）商业保险与社会保险的比较 3）商业保险在我国的发展趋势 4）中国加入WTO后保险业的发展前景 5）如何改善我国保险监管的不足、 6）论中外保险竞争与合作 7）交强险的运用与改革 8）论述我国创新型保险产品的发展现状及发展前景 9）年金保险在我国的发展前景 10）比较责任保险与一般财产保险 11）比较信用保险和保证保险的异同 12）农业保险在我国今后的发展趋势 13）我国保险代理人体制的改革 14）保险理赔应遵守的基本原则与特殊原则 15）分析影响保险公司偿付能力的主要因素 16）我国再保险业的发展趋势 17）重庆保险市场分析 18）保险企业提高经营效益的根本途径 19）分析几种典型的保险公司组织形式 20）理解偿付能力监管是保险监管的核心 21）保险业在混业经营中的意义 22）保险营销环境对保险营销策略的影响 23）理解保险经营资产具有负债性的意义 24）为什么保险人在经营中要遵守风险大量原则 25）论述人身保险的特殊性 26）农业保险经营中的主要问题 27）论保险人公估人在我国保险市场的作用 28）论《保险法》修改的要点 29）保险学大学生在中国保险市场的作为 30）保险的“助动器”与“稳定器”作用 31）论保险条款“通俗化”的必要 32）分析目前国家允许保险资金海外投资和保险外汇资金境外运用 33）分析我国保险经纪人市场的发展前景 34）分析我国保险业的人才需求状况 35）浅谈保险代理人 36）分析保险营销新渠道的拓展 37）保险市场与资本市场的互动 38）分析我国目前投资型保险 39）论我国保险资金的投资渠道 40）分析我国企业年金保险市场 41）论中国保险市场全面开放所带来的影响 42）浅谈保险合同的订立与生效 43）保险资金的有效管理运用 44）如何改善我国保险监管的不足 45）论我国保险营销策略与发展 46）浅谈保险客户服务中心管理 47）如何改善我国保险监管的不足 48）浅谈我国补充养老保险发展现状极其发展意义 49）论意外伤害保险的可保危险 50）如何发展我国农村医疗健康保险市场 51）我国财产保险发展趋势 52）论述财产保险的主要特征 53）订立财产保险合同应遵守的原则 54）简述我国财产保险市场的恶性竞争 55）再保险对财产保险公司的意义 56）家庭财产保险在中国的发展前景 57）分析目前机动车辆保险市场现状

金融业发展现状与趋势论文摘要

不咋样，形势很严峻，大量资本缺乏有效管理，大部分金融机构存在盲目投资的问题，但是如果选择就业的话，毕竟是国家做后盾，应该与其他行业比还不错

当前的金融危机[1]是由美国房产市场泡沫促成的。从某些方面来说，这一金融危机与第二次世界大战结束后每隔4年至10年爆发的其它危机有相似之处。　　然而，在金融危机之间，存在着本质的不同。当前的危机标志信贷扩张时代的终结，这个时代是建立在作为全球储备货币的美元基础上的。其它周期性危机则是规模较大的繁荣-萧条过程中的组成部分。当前的金融危机则是一轮超级繁荣周期的顶峰，此轮周期已持续了60多年。　　繁荣-萧条周期通常围绕着信贷状况循环出现，同时始终会涉及到一种偏见或误解。这通常是未能认识到贷款意愿和抵押品价值之间存在一种反身（reflexive）、循环的关系。如果容易获得信贷，就带来了需求，而这种需求推高了房地产价值；反过来，这种情况又增加了可获得信贷的数量。当人们购买房产，并期待能够从抵押贷款再融资中获利，泡沫便由此产生。近年来，美国住宅市场繁荣就是一个佐证。而持续60年的超级繁荣，则是一个更为复杂的例子。　　每当信贷扩张遇到麻烦时，金融当局都采取了干预措施，（向市场）注入流动性，并寻找其它途径，刺激经济增长。这就造就了一个非对称激励体系，也被称之为道德风险，它推动了信贷越来越强劲的扩张。这一体系是如此成功，以至于人们开始相信前美国总统罗纳德?里根(Ronald Reagan)所说的“市场的魔术”——而我国则称之为“市场原教旨主义”(market fundamentalism)。原教旨主义者认为，市场会趋于平衡，而允许市场参与者追寻自身利益，将最有利于共同的利益。这显然是一种误解，因为使金融市场免于崩盘的并非市场本身，而是当局的干预。不过，市场原教旨主义上世纪80年代开始成为占据主宰地位的思维方式，当时金融市场刚开始全球化，美国则开始出现经常账户赤字。　　全球化使美国可以吸取全球其它地区的储蓄，并消费高出自身产出的物品。2006年，美国经常账户赤字达到了其国内生产总值(GDP)的7%。通过推出越来越复杂的产品和更为慷慨的条件，金融市场鼓励消费者借贷。每当全球金融系统面临危险之际，金融当局就出手干预，起到了推波助澜的作用。1980年以来，监管不断放宽，甚至到了名存实亡的地步。　　次贷危机导致发达国家金融机构必须重新估计风险、分配资产，未来两年，发达国家资金将纷纷逆转回涌，加强当地金融机构的稳定度。由此将导致新兴市场国家的证券市场价格大幅缩水、本币贬值、投资规模下降、经济增长放缓甚至衰退。　　金融危机的产生多数是由经济泡沫引起的，以21世纪最大的美国金融危机来举例，可以看出金融危机产生的原因。

先过三五年冬，后期与投资气氛相关，最根本的是实体经济的影响

世界金融业综合化发展趋势对我国金融体制改革的启示　　自从20世纪末（1999年11月4日），美国通过《金融服务现代化法案》，取消了已实行大半个世纪的《格拉斯——斯蒂格尔法案》，从而标志着美国金融业从立法上告别了“分业经营”的历史，迈向“混业经营”的新历程。时至今日，西方主要发达国家的金融业现已全部走上了“混业经营”的综合化发展道路。目前我国仍实行“分业经营、分业管理”的经营体制，并在此基础上不断开展业务创新。这是我国金融管理当局几年来始终恪守的指导性原则。但混业经营毕竟是一种潮流，与世界潮流背道而驰的中国在进一步改革开放，尤其是在加入世界贸易组织之后，应如何进行金融体制的调整和改革，是我国金融业所面临的紧迫问题，值得深思与探索。　　一、关于我国金融环境的客观分析　　（一）我国商业银行自我约束机制及内部控制机制仍不成熟和完善。我国国有商业银行是整个金融体系的中心，银行类机构的资金占我国全部金融资产的90%以上。而目前国有企业总体经济效益较差。同时，国有商业银行尚未建立有效的风险控制机制，风险意识薄弱，内控较差。如果在这种情况下实行“混业经营”，在证券投资业务高收益回报的驱动下，难以避免银行资金违规进入股市，造成整个金融体系的不稳定。　　（二）我国证券市场规模有限，市场结构和运行机制有待于优化。我国国民经济证券化率较低，证券市场规模狭小，容量有限，市场运行机制仍有待于进一步优化；各种规避风险的金融衍生工具尚未获得发展，投资风险相对较大；市场投资者中机构投资者比重还很低，而以散户为主的股市市场波动大，投机成分大，稳定性差，此时若允许银行资金入市势必引起股价异常波动和“泡沫”经济现象，埋下金融风险隐患。　　（三）我国金融法制建设虽已取得较大成就。近年相继颁布了《中国人民银行法》、《商业银行法》、《证券法》和《保险法》等一系列法规条例，但这些仅是金融市场行为的基本依据，仍属于框架性文件，对实际操作的规定过于粗疏，有待细化。如果现在急于依照美国模式进行金融自由化，放松管制，当金融机构在松动的管理环境下违规冒险时，监管机构和监管政策将显得被动和无力。　　由此可见，我国的宏观金融形势与西方发达国家存在着很大差别，盲目效仿将会带来很大风险。但是，加入世贸组织过渡期将尽，纳入世界经济潮流后，制度上的落后必将影响我国金融业的国际竞争能力。那么，权衡利弊，在稳健与效率之间如何进行博弈呢？　　二、关于我国“分业经营”体制的再思考　　（一）目前我国金融业“分业经营”体制符合我国的实际情况　　通过上述分析可见，“分业经营”体制还是有着重要的现实意义的。在我国金融业发展还不完善的情况下，通过“分业经营”建立起各业间的隔离带，避免由于各业的不完善而带来的“交叉感染”，是保证我国金融业健康稳步发展的现实选择。无论是银行业的经营机制、内控机制的不完善，还是证券市场的不发达，以及信托、保险业的粗放经营，都容不得各业间的相互冲击，在市场不均衡，各业风险与收益不对称的条件下，若推倒“防火墙”，撤销隔离带，那么，在利益的驱使下，各业资金将肆意横流，打破原有的资金格局，使得社会经济各界得不到应有的资金保证，影响我国经济合理、持续、稳定地发展。　　（二）“混业经营”是未来的必然选择　　货币产生于商品交换的需要，金融活动则是商品生产发展的必然要求。随着商品经济的迅猛发展和市场范围的不断扩大，社会生产经营活动需要更有效的金融活动为之服务。“分业经营”是我国目前经济环境和经济条件下的现实选择，但它毕竟阻碍了市场效率，限制了竞争也影响了我国金融业走向世界，与国际接轨。随着金融业对外开放程度的不断提高，国内商业银行和证券公司、保险公司欲追求“高效率、低成本、创新性”的全方位业务经营，提高我国金融机构的国际竞争力和金融服务效率，实行“混业经营”体制将是必然选择。　　（三）“分业经营”→“混业经营”应是一个渐进的过程　　前述提及，“分业经营”与“混业经营”并非绝对不相融，从“分业经营”到“混业经营”应是一个渐进的过程。“混业经营”的取向应在稳健与效率两要素的动态效用中以总效用最大化来实现。因此，“分业经营”→“混业经营”是在金融环境不断改善条件下的一个渐进过程。在具体操作上，我们可以首先通过开展中间业务和业务创新逐步过渡。其次，让有条件的金融机构成立金融控股公司，通过设立子公司的方式在银行、证券、保险和资产管理领域开展分业经营，在此基础上逐步走上融合的发展道路。（资料来源：金融时报）

广告现状与发展趋势论文摘要

最近，我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售网络广告空间服务，但是，拥有一个高访问量和目标受众的网站并不一定就能获得理想的网络广告收入。本文主要是介绍了制定网络广告策略的十个步骤，希望对大家会有所帮助。　　让我们看一看最近的网络广告趋势：　　标志广告的点击率在下降。因此，网站需要除标志广告以外的其它广告形式，制定合理的网络广告策略以增加点击率。　　面对网络广告的现状，再看看你的经营计划，认真考虑下列问题：　　能够满足这些基本要求吗？是否有切实可行的接收广告的网络广告策略计划？你知道各种不同的网络广告模型及定价方式吗？你有自己的销售队伍吗？你知道销售广告所需的费用吗？　　如果你的回答是否定的，下面是制定网络广告策略的十个步骤，可以作为参考。　　（1）分析竞争者资料。首先，调查一下竞争者是如何定位其广告的，不仅要了解竞争者主页上的相关信息，也要了解子页面上的信息，同时，也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者，但提供有趣的广告模型的网站，也有必要给予了解和关注。　　（2）确定网站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置想一想，你的网站最吸引人的地方是什么？你会为这些“热点”付多少钱？　　测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅，看哪些网页获得最多的印象。除非你可以保证，多少钱的付出可以得到多少数量的印象，大部分媒体的买主都不会购买网站广告（令人吃惊的是，许多网站都不能提供这些资料）。　　（3）决定你的标志广告标准。研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般来讲，最常用的标志广告尺寸（宽X高，单位为象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿让网站变得让人眼花缭乱，采用静态广告是比较理想的网络广告策略方案。　　（4）研究邮件列表的可行性。目前，Email赞助是在线广告界的热门手段。　　（5）广告定价。价格应该基于供给和需求状况，一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众，标志广告价格可能要每CPM100美元，而对于那些大众的、非目标受众的网站每CPM可能只有2美元。　　因此，不同的网站对于广告定价有很大差别，主要差别在于：所在的环境或行业；网站品牌知名度；以及广告的实用性，根据不同的情况，网络广告策略也要有所不同。　　（6）提供广告套餐。媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示，因为对于广告客户来说，很难搞清楚网站上所有的广告位置。如果将所有广告形式集中为套餐形式，对顾客会有很大吸引力。　　（7）允许第三方广告服务。网站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要，最常见的第三方广告服务有Doubleclick， AdKnowledge，以及AdForce。　　（8）处理未售出的广告空间。我看到一份统计资料，有75%的网络广告空间闲置，有一些方法可以避免失去广告收入。　　你可以考虑加入广告信息网，这些广告信息网占了你广告总量的大部分，每个月都为你卖出广告。最好的办法是根据对你广告收入的影响，广泛调查广告信息网并加以比较之后再制定网络广告策略。　　（9）密切注意跟踪/优化技术。多数大型网站使用一些广告循环软件来控制所有的广告客户。你需要提供完整的广告服务系统，允许上载广告图案、设定广告活动开始和结束日期、为客户在月末提供完整的报告。　　（10）组织销售力量。你需要既了解自己的网站又了解竞争者状况的、有能力的销售人员，你也需要一些有助于业务开展的在线媒体工具。　　请记住：媒体买主不可能花很多时间去阅读许多关于你的网站的新闻、访客评论及其它文章，因此，在显著位置清楚地公布你的收费标准及联系信息是非常重要的。同时也不要忘记网下的任何宣传机会，包括从工具箱里的所有东西到T恤衫甚至销售人员贴在汽车保险杠上的标语。　　倾听潜在客户的心声：他们寻求哪种广告？对网站哪部分最感兴趣？什么可以促进购买的发生？客户的心声是扩大广告销售收入的最佳信息源，有助于你制订网络广告策略。　　切记，成功地销售广告空间需要人力资源的投入以及技术投资。　　试论网络广告的监管　　摘要：互联网的迅猛发展，使得网络广告在当今社会显得尤为重要。的确，它对网络经济的飞速发展起到了巨大的媒介和宣传作用，但网络广告发布的形式、内容多与现行法律法规不符，特别是虚假的网络广告已严重影响到社会稳定，并呈泛滥的趋势，消费者以及网络用户深受其害，社会各界反映强烈。而我国现行《广告法》对网络广告的监管基本没有涉及。可见如何来引导网络广告向着规范、有序、健康的方向发展，是当前我们亟需解决的问题。基于此，本文拟从为何监管、从何监管、如何监管网络广告几个方面进行粗浅的探讨。　　关键词：网络广告；监管　　原文链接：　　论网络广告的核心竞争力　　摘要网络是大众传播和人际传播高度整合的媒体，网络广告与电子商务的发展密切相关，其核心优势是互动的沟通模式、深度的资讯服务、灵活的媒介策略。有效地利用其优势，深入发掘网络传播的互动优势，是开创网络广告新局面的关键。　　关键词网络广告核心优势创新互动性　　原文链接：　　网络广告的现状与未来　　摘要近几年来，中国网络广告（Web广告）的支出呈现几何级数增长，网络广告的发展势头仍然强劲。但是，中国网络目前的普及率较低，同时网络人群的主体又不是购买力的主体，这就影响了网络广告的效果。随着时间的推移，随着网络广告的优势的发挥，人们会逐渐习惯网络广告，网络广告具有光明的前景。　　关键词网络广告；弹出式广告；COM公司；点击率　　原文链接：　　论网络广告的监管对策　　随着互联网的迅速崛起以及网络媒介的快速发展，网络广告正影响和改变着人们的生活形态，同时也拉动着网络广告自身行业的成长｡所谓网络广告，通俗地讲，就是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程｡网络广告形式众多，就目前实践中的运用来看，网络广告的主要形式有:网幅广告(包含Banner､Button､通栏､竖边､巨幅等)､文本链接广告､电子邮件广告､插播式广告(弹出式广告)以及视频广告､巨幅广播广告､翻页广告等其他新型广告｡　　网络广告内容遍布各个行业，主要分布在IT､网络服务､手机通信､交通汽车､房地产､商业､金融､零售､旅游､娱乐等各个门类｡网络广告发展迅速，根据iResearch调研数据显示，2005年中国网络广告市场规模为3亿元，比2004年增长1%｡2006年中国网络广告市场规模(不包含渠道代理商收入)将达到46亿元，比2005年增长2%;至2010年，中国网络广告市场规模(不含渠道代理商收入)预计将达到157亿元｡网络广告收入已成为各类网站的主要收入来源｡　　原文链接：　　网络广告研究概述　　[内容提要]本文介绍了网络广告应用的现状及其相对于传统媒体广告所具有的商业潜在利益，并对当前网络广告的最新研究进展进行了概述，最后针对网络广告研究中存在的不足提出了今后研究的方向。　　[关键词]网络；广告；研究　　互联网以其跨时空、跨地域、图文并茂传播信息的独特魅力，为人们创造了无限商机。由于它的交互性，且定位于商业和家庭，同时又有能力向消费者传送如有线和电话公司相似的服务，因此早在上世纪90年代中期，研究者就断定网络将成为一个理想的销售平台。分析家Morgan Stanley~计，全世界目前有超过7．5亿的网络使用者，而接下来几年将以每年超过15％的速度增长，而那些主导性的网络公司最终将得到更大的收入增长。　　原文链接：　　网络广告的演变　　网民的快速增长和互联网特有的“技术型”、“消费品”属性，使得互联网日愈受到广告主的青昧，相较于传统媒体，在IT、通讯、汽车等行业互联网优势更明显，据iResearch数据显示，2004年中国网络广告市场规模已经达到19亿元，较2003年增长了75％，发展至今，网络广告已经成为广告界中不容小觑的一员。　　原文链接：　　给你一篇完整的论文，自己修改一下，再排个版，不难吧~~~来分吧　　网络广告如何创新　　从美国TWiT播客广告成功得到的启示　　在博客流行的今天，播客也不甘示弱，　　逐渐走人人们的生活。正如博客是傻瓜版的　　个人主页一样，播客将视频和音频的发布技　　术降低到零，让普通人也可以站在充满无限　　可能的互联网大舞台上，播它一播。播客网　　站也在囤积了大量注册用户和原创的基础　　上，开始尝试着在广告创收的道路上迈出实　　质性的步伐。近日，广告时代杂志采访了美　　国的This Week in Tech(TWiiT)播客公司的　　总裁LeoLaporte。作为美国最大播客公司之　　一的 iT公司，他将受众和广告主紧紧握　　在手中，以独特媒体合作模式，在众多的播　　客公司中脱颖而出，一年之内获得了200万　　美元的收入。以下是对 iT公司的分析，　　或许能为国内的网络广告提供参考和借鉴。　　、TWiT播客公司的成功经验　　TⅣiT 的前身是Tech TV，是Leo　　Laporte、Patrick Norton和John C．Dvorak几　　个人合作的一个播客网站，主要播报每周的　　科技领域的新闻。TechTV最初是叫ZDTV，　　是1998年创办的一个有线网络电视频道，　　在2004年，当时已经改名的TechTV宣告解　　散。2005年1月，现公司总裁LeoLaporte，在　　他的广播电台网站播放了他与前Tee 20　　分钟的谈话记录，没想到取得了意想不到的　　效果：以前TechTV的电视观众疯狂迷恋这　　段谈话记录，几个月以后，TwiT诞生了。　　根据与他们合作的Podtrac统计， T　　每个月有50万的听众，而且这些听众都是　　软件购买大户，是网上最能消费的一个群　　体。到目前，TwiT已经跻身于美国播客网站　　的前10名，一年之内取得了200万美元的　　收入。究竟他们有什么法宝呢?　　1、借鉴杂志广告模式，寻求出路　　在公司即将倒闭的边缘，为了生存，TwiT　　借鉴了杂志的广告模式。在网站上，听众每个　　月需要交纳2美元的赞助费，来维持网站的　　技术运作，如带宽、租金、设备等费用；TwiT利　　用广告收入作为员工的工资；剩余的广告收　　入就是公司的盈利。在技术上，TwiT获得了　　AOL和Cachefly的支持，AOL给他们每天一　　个terra的带宽支持，使得他们在网络带宽这　　个巨大挑战面前显得游刃有余。　　2、针对目标受众投放广告，有的放矢　　网站的听众，都是软件购买大户，是网　　上最能消费的一个群体。针对听众的构成，　　TwiT利用这种在线消费群体的消费行为习　　惯，吸引了Dell，T—Mobile和Visa在网站上　　投放广告，如在网站主页上就设有戴尔的笔　　记本电脑广告。　　3、综合考虑听众和广告主的共同利益，　　将心比心　　“也许这不仅是一种爱好，对那些正在　　做这项工作的人来说，更应该是一种事业。”　　Leo认为网站运营最重要的就是，让听众满　　意，给广告主提供最大的价值，他会考虑听　　众是否对网站的广告满意，广告主是否对网　　站满意。TwiT的网站上广告不多，除了和科　　技领域有关的以外，几乎没有其他领域的广　　告。播客网站的听众是主动的，他们选择自　　己要接收的信息，所以播客网　　站上广告的效果会更直接，听　　众会主动获取广告中所传输　　的信息，主动采取购买行为。　　这对听众和广告主而言，都是　　有益的。　　二、我国播客网站的广告　　现状　　2004年lO月，播客从博　　客中分离出来，在美国安家，　　在短短几个月之后，它已经迅　　速地从美国落户中国，并开始　　风靡。菠萝网、土豆网、波普　　网、播客天下、中国播客网　　⋯ ⋯ 这些国内的播客网站也　　有着自己的看家本领。　　l、传统保守型　　以波普播客为例，其运用　　的是在网络上购买网络空间　　来投放广告。波普一般在线人　　数在2000 5000人左右，访问　　者及用户以青少年为主，流量　　主要集中在首页和个人节目　　页，尤其适合投放网络服务　　类、音乐传播类、数码产品和　　多媒体广告。波普公司的主要　　广告形式有，通栏广告：一般　　放在首页和内容页，宽度为　　760像素，高度从6O到100；　　横幅广告：一个表现商家广告　　内容的图片，放置在广告商的　　页面上；悬浮广告：放置在页　　面的一侧，跟随鼠标下移，始　　终停留在用户视线中，效果比　　较明显；固定文字广告：占用　　面积小，传达信息直观，可以　　灵活插入任何网页。　　这种广告发布模式与传　　统的网络广告的发布没有区　　别，虽然可以取得一定的广告　　效果，但是没有发挥播客网站　　的长处。由于播客的特殊性，　　他们将交互性发挥至极，他们　　更主动，渴望接受他们所感兴　　趣的新的广告信息，甚至会到　　网络上去寻找广告。　　2、时尚创新型　　以土豆网为例，网站播客　　以每天400人的速度增加，目　　前注册用户超过5万人，每天　　的浏览量达到了lO万次以　　上。土豆网对外发布“Toodou　　Ad”，土豆网用户只要申请了　　Toodou Ad后，给自己的作品　　加载一段广告片，就可以根据　　点击量获得广告分成。此举为　　在土豆网注册的播客们提供　　了一种赚钱的途径。土豆网目　　前已与eBay易趣、东风起亚　　汽车等厂商签约合作，原创作　　者们只要在自己的作品开头　　或结尾出现选定的视频广告，　　广告主届时就将根据浏览量　　支付广告刊登费。　　像土豆这样在国内影响　　较大的播客网站还有播客天　　下和播客中国等，与国内外的　　网站相比，土豆所不同的是，　　国内外的播客网站大都偏向　　于音频节目，而土豆则专著于　　视频节目。所以土豆在播客网　　站中独领风骚。　　土豆重视了广告发布的　　交互性．使每个人都可以成为　　广告发布者，广告接收者同样　　也可以发布广告。但是却忽略　　了网络传播小众化的特点，没　　有细分广告接收群体，所以广　　告的针对性不强。　　3、小心谨慎型　　以菠萝网为例，其投入不　　大，服务器、办公设备和办公地　　点一共才花了lO万元不到。但　　目前菠萝网上已经有26000个　　播客频道，节目接近lO万个，　　其中80％的节目是音频的。　　CEO顾少丰的创富格言是：“一　　个网站的成长，并不意味着要　　烧钱。对于我来说，我只做自己　　擅长的东西，而不做自己不擅　　长的东西。”所以，菠萝网并没　　有盲目地去播放广告，现在仅　　有的只是一些小广告，如　　Google提供的公益广告等。　　菠萝网现在的盈利方式，　　仅仅停留在为其他一些新起　　步的网站作平台咨询和开发　　等工作上，而对于找上门的风　　险投资，显得十分谨慎。与之　　相反，土豆网已经宣布完成了　　第二轮850万美元的风险投　　资融资，中国播客网顺利拿下　　首轮近百万美元的融资。　　与TwiT相比，中国的播　　客网站的广告模式较为老化，　　大多还是停留在普通的网络　　广告投放层面上，没有形成自　　己独特的风格。另外，广告投　　放的目的性也不强，没有或较　　少考虑受众的感受等，这都是　　国内播客网站的致命伤。虽然　　也不乏有土豆网这样的有较　　好广告模式的广告发布平台，　　但是整个播客市场上的广告　　环境还是较差。那么，中国的　　播客广告，乃至网络广告，路　　在何方呢?　　三、启示：网络广告的创　　新之路　　现在我们看到的网络广告　　的形式主要有：旗帜广告　　(Banner)、按钮式广告　　(Buttons)、插页式广告　　(Interstitials)、竞赛和推广式广　　告(Contests&Promotions)、赞　　助式广告(Sponsorships)、邮件　　列表广告(DirectMarketing)、墙　　纸式广告(Wallpaper)等等。相　　对于传统广告追求创意，网络广　　告则更青睐创新。因为网络广告　　的受众更加自主，他们有权选择　　是否点击或观看广告。如果总是　　以一成不变广告形式面对受众，　　必然会遭到f电f门的厌倦，广告效　　果也就无从谈起了。以下我们结　　合TwiT的成功来谈我们国内　　网络广告的创新。　　l、网络+电视——“不走　　寻常路”　　目前，国内的网络广告模　　式同质化现象十分严重。多数　　是旗帜广告、插页式广告，无　　论是在内容上，还是形式上，　　都没有足够的魅力来吸引受　　众的眼球，更谈不上让受众动　　用高贵的手指来点击了。在这　　个崇尚个性的年代，只有与众　　不同，才能独领风骚。TwiT的　　成功，在于他借鉴了杂志的广　　告模式，那么国内的网站同样　　可以向其他媒体取经。电视、　　广播、报纸等等，其广告模式　　都各不相同，适当的“拿来主　　义”，或许会带来意想不到的　　效果。MSN的视频广告，是一　　个具有文本、图片、GIF动画、　　Flash动画的多元视觉广告体　　系，广告的实现过程是在每一　　个视频播放前加一段3O秒的　　视频广告，是将电视的广告形　　式向网络进行了迁移。　　2、网络+报纸——“科技　　以人为本”　　目前，部分著名的网上出　　版物借鉴报纸的广告发布模　　式，更加注重版面的编排，开　　始采用新的广告篇幅规格，如　　《纽约时报》网络版和《福布　　斯》杂志网络版，它们拿出半　　页的篇幅供企业刊登自己的　　产品及服务广告，使网上广告　　更加受到企业的青睐。半页广　　告是受众在平面媒体上所熟　　悉的篇幅规格，信息量更大，　　受众有一种亲近感，接受广告　　的可能性增大。　　另外，网络将报纸的排版　　原理运用到广告上，充分利用　　页面的焦点资源，合理开发利　　用黄金的新闻位置来发布广　　告。充分尊重人们的视觉习　　惯，可以取得较好的广告传播　　效果。　　3、网络+户外——“我的　　地盘听我的”　　网络上的广告与户外的　　广告模式相结合，形成新的网　　络广告模式。网络易拉宝广　　告，是主动、非强迫式的广告。　　受众可以自己决定是否感兴　　趣而打开广告，看完后选择关　　闭，变强迫式的接受广告为主　　动打开广告。这种广告模仿户　　外的现场易拉宝广告，最大限　　度的包装广告的形式，使之活　　泼生动，它改变了网络广告的　　枯燥形式，减少了受众的抗拒　　心里，使广告更容易接受。　　4、网络+游戏— — “一切　　皆有可能”　　游戏和广告在网络上完　　美联姻，从而形成了一种以游　　戏为传播载体的网络广告新　　形式——广告游戏。　　第一种广告游戏采取的　　是植人性广告，将产品和品牌　　信息植入游戏中。例如南孚电　　池的“足球射门”广告游戏，南　　孚电池的品牌标志出现在球　　门背后和球门左右，在每次射　　门失败之后就会出现“坚持就　　是胜利”的广告口号。玩家在　　进行游戏的同时，不由自主地　　将南孚的品牌形象牢记于心。　　另一种广告游戏是把产　　品或与此相关的信息作为进　　行游戏必不可少的工具或手　　段，广告本身就是游戏内容。　　可口可乐的“勇往直前”游戏，　　游戏者要把可口可乐送到赛　　场上的球员手中，如果迟了，　　球员会精疲力尽而死。“可口　　可乐”字样的反复特写展示，　　加强了消费者对品牌的认知　　和记忆。　　还有一种形式是在广告　　游戏中提供产品的真实内容　　让消费者在游戏中体验产品，　　通过与消费者互动的方式来　　提高广告信息的传播效果。麦　　当劳的广告游戏中，游戏者可　　以进入麦当劳用餐，还可以在　　游戏中的麦当劳店打工赚钱。　　广告游戏特有的互动性　　又使它成为名副其实的个性　　化媒体，很容易迎合新时代消　　费者的需求和口味。而游戏本　　身具有很大的吸引力，消费者　　为了提高游戏技能而不停地　　重复玩游戏，使广告游戏可以　　大大缓解消费者对广告的厌　　烦情绪。相对于以往网络广告　　单向的传播模式，广告游戏的　　娱乐性使它可以引起消费者　　的自发关注和参与，吸引消费　　者主动寻找广告游戏来玩。　　说到网络广告，通常会提到它两方面的作用，一是可以让访问者通过浏览直接作出购买行为；二是可以单纯依靠印象数推广品牌。促销和打品牌成了广告主选择网络发布广告的两大原因。但是，由此也产生了一些争论。有些广告主认为网络接触受众面广人多，适合打品牌；而另一些则认为，网络是他们必争的一个销售市场，网络广告的最大优点在于能够直接引发行动。其实，无论是树品牌也好，促直销也罢，网络都有它特有的优势，但对于品牌成熟度不同的商品而言，其效果却也有所差别。　　早在网络广告刚进入中国的时候，新浪的王志东就指出：“网页上的广告再也不是广告的索引，它变成了广告本身。”既然是广告，就自然要担负起塑造品牌形象的功能，全球最大的网络广告公司Double Click首席执行官Kevin O’Connor日前指出，就品牌形象广告效果来看，网络表现次于平面媒体但高于电视，广告主不应一味重视网络广告的点选率而忽视广告的形象宣传效果。可见，网络广告在品牌塑造方面的功能已被提到了一个很重要的位置。　　从对目前网络广告主的统计数据来看，知名品牌的大广告主占了绝大多数，各个网站的横幅和按钮上大多是一些人们耳熟能详的名字。那么，为什么广大小品牌广告主会如此疏远网络呢？　　首先是因为网上虚假信息泛滥，人们对其信任度普遍不高，这对一些不知名的广告主在网上发布信息尤为不利。如果没有其他途径来证实网上信息的准确性，人们很难轻易相信。而且，虽然网络媒体发展迅速，但从权威性、达到率、感染力等指标考察，与电视等传统媒体相比，仍难称为强势媒体。而现在大多数广告主认为，唯有强势媒体才能在较短时间内塑造出强势品牌。上海交大昂立股份有限公司的汤小雄副总经理就说：“中央电视台的高覆盖率、高收视率、观众的高含金量、观众对其节目和广告的高信任度等，使它在塑造企业品牌方面具有了其他媒体所无法比拟的优越性。”“中央电视台广告对品牌有一种快速创出效应，地方或区域性的品牌凭借精心的广告策划，通过在中央电视台投放广告，可迅速有效地建立起全国性的品牌形象。”“近几年里，通过投放中央电视台广告建立了不少全国知名品牌，昂立就是其中的一个。”再加上投放网络广告的价格相对比较便宜，使人们更加难以据此衡量广告主的真正实力。可见，还非强势媒体的网络在创立新品牌的媒介选择战略中还只能充当一个普通小兵的角色。　　一）搜索引擎推广　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。　　（二）电子邮件推广方法　　以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的 Email营销与滥发邮件（ Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的 Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。　　（三）网站交换链接推广方法　　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的 LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

呃。。。这个谁有了会给你啊，不过，我也是学广告的，我可以告诉你三千字可论述不完，这个大大的问题，我个人觉得外行领导内行的现象严重，可是没办法，这个和国情有关，也和广告的发展史有关，更重要的是广告人不争气，有本事的事儿都不是学广告出身的人做的，因为说了广告大家就很烦，所以呢。。。广告人就换个说法。。。没办法，这是广告的精神嘛，广告的定位就是“不做广告”。如果你了解广告的话，就是这个理啦，如果你不了解呢，我就白说啦！

摘要目前，作为第五大媒体的国际互联网，正以前所未有的速度在世界各国广泛、迅速地发展和普及，信息化的浪潮推动了电子商务的发展，互联网促使传统商业模式发生变化，厂商在互联网上实施新的服务方式，网络广告因此成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。与传统广告相比，网络广告具有众多的优越性，但同时由于种种原因而仍然有一些不可忽视又难以逾越的障碍网络广告一般是指在Internet 上发布、传播的广告，它是Internet 问世以来广告业务在计算机领域的新的拓展，也是Internet 作为营销媒体最先被开发的营销技术。网络营销管理系统正是在最初的网络广告基础上建立起来的。Internet 在美国问世之后，就引起了嗅觉灵敏的广告人的注意，自1999 年10 月14 日，Wired 杂志在其网络版首次发布网上广告以来， Internet 就以其鲜明的特点成为广告媒体的新宠，成为与传统广告四大媒体(电视、广播、报纸、杂志) 齐名的第五大媒体。面对蓬勃发展的“新经济”或“网络经济”，网络广告未来的发展空间远比传统媒体要大。如何开发网络资源，发展网络广告，充分挖掘其中的商业机会，这不仅是网络时代我国企业面临的新课题，而且对学术界的理论研究也具有重要意义。随着Internet和电于商务的发展，网络营销正发挥着越来越重要的作用，作为网络营销的主要有效手段——网络广告也得到了迅速的发展。因此，掌握并合理运用网络广告对于实现新环境中网络营销策略和整体营销战略都至关重要。Internet作为一种新媒体，有自身的特点，这决定了基于Internet的广告和传统广告既有联系又有区别。本文尝试运用传统广告的分析方法，结合Internet和网络营销的特点，并借鉴目前有关网络广告的主流观点，对网络广告的理论和现实发展进行了初步的探讨和研究。关键词：网络广告，互联网，网络营销一、当今网络广告的格局近年来，网络广告市场发展迅猛，进入2006年更是全面爆发，同时也催生了大量新兴的如视频广告、富媒体广告、窄告等广告形式。2006年8月1日，一种全新的广告形式——联告在青岛的公开亮相引起了业界的密切关注。这是一种面向中小企业、基于搜索引擎的网络广告服务，它联合了网易、中华网、Tom、21cn等门户搜索网站推出的结合搜索引擎关键词和Button广告的新型关联性定费网络广告形式。同时该产品也获得了国内13个地区的网络营销公司的支持，将通过他们的渠道商加以推广。 iResearch艾瑞市场咨询研究表明，网络广告市场细分广告类型构成已有显著变化，2006年中国网络广告市场规模将达到46亿元，比2005年增长2%。其中品牌图形广告由于其广告表现力相对较弱等因素，呈现下降的态势；而新媒体广告和新形式广告的市场比重有所加大，其中富媒体广告市场份额从2004年的7%上升为2005年的6%，2006年预计将超过5%。艾瑞分析认为未来三年，随着网络媒体形式的丰富和数量的增多，网络广告市场发展将从单纯量的增长转移到质的提高的新阶段。而面对越来越多的广告形式和投放选择，广告主显然更关心广告的目标投放人群、广告投放成本及广告效果。 iResearch艾瑞咨询研究认为，在网络广告快速发展和竞争激烈的大环境下，“联告”的推出，开创了门户网站合作的新模式，也符合当下精准营销的发展理念，由于其价格低廉和覆盖范围广等特性，将会吸引到一定数量中小企业进行尝试。但是，由于都是基于搜索引擎的营销方式，与搜索巨头百度、谷歌的按点击付费相比较，如何完善联告体系、增加覆盖面、提高广告的精准定向及点击效果将是联告发展过程中必须妥善解决的问题。二、网络广告的特点（一）网络广告的互动性与传统广告媒体相比，互动性是网络广告最显著的优势。首先，网络广告可实现多种交流功能:消费者除了可以自由地查询信息外，还可以通过E - mail 向该公司进一步咨询、订货，从而在单一媒体上实现了整个购买过程，这一点是传统媒体难以做到的。其次，网络广告趣味性强:网络广告的内容完全控制在浏览者手中，他们可以根据自己的兴趣和目标按动屏幕上的按钮，连接并获得所需要的信息，浏览者成了广告的“主宰”，这成为吸引众多消费者的一个主要原因。最后，网络广告提高了目标顾客的选择性:与传统广告不同，网络广告的启动，需要目标群体的主动搜寻和连接，属于“软件广告”。而主动搜寻本公司广告的消费者往往带有更多的目的性，提高了广告的促销作用。（二）消除了时间、空间的限制传统的大众媒介，包括报纸、电视等，往往局限于某一特定区域内的传播，要想把国内刊播的广告在国外发布，则涉及到经过政府批准，在当地寻找合适的广告代理人，洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。同时，广告刊播时间受购买时段或刊期限制，目标群体容易错过，并且广告信息难以保留，广告主不是不频繁地刊播广告以保证本公司的广告不被消费者遗忘。而网络则是以自由方式扩张的网状媒体，连通全球，只要目标群体的计算机连接到因特网上，公司的广告信息就可以到达，从而避免了当地政府、广告代理商和当地媒体等问题。同时，网上广告信息存储在广告主的服务器中，消费者可在一定时期内的任何时间里随时查询，广告主无须再为广告排期问题大伤脑筋。与电话、电传之类的个体媒介相比，网络广告的沟通双方无须同时在通道两端固定的时间、空间出现，在时间上更自由。同时，由于个人的通信地址不是与某台计算机连接，而是与一个密码相连的网络使用权，可在任何一台联入因特网的计算机上使用，相当于一个随手携带的邮箱，不受地点的限制。（三）网络广告具有较高的经济性传统广告的投入成本非常高，其中广告媒体费用要占到总费用的近80 % ，他们空间有限且价格昂贵，不论购买空间多大，均按宣传的成本和时间计费，空间越大，广告篇幅越大，收费就越高。而网络广告的平均费仅为传统媒体的3 % ，并可以进行全球性传播。因此网络广告在价格上具有极强的竞争力。（四）网络广告效果的可测评性运用传统媒体发布广告的营销效果是比较难以测试、评估的，我们无法准确测算有多少人接收到所发布的广告信息，更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策，网络广告则可以通过受众回的E - mail 直接了解到受众的反应，还可以通过设置服务器端的Log 访问记录软件随时获得本网址的访问人数、访问过程、浏览的主要信息等记录，以随时监测广告投放的有效程度，从而及时调整营销策略。（五）网络广告的目标性、针对性强传统广告的受众为大众人群，由于缺少目标性，只适合品牌的推广，而网络广告受众则具有高针对性。一份调查表明，网民年龄20～30 岁之间的为75 % ，月收入1000 元以上的占70 % ，学历在大专以上的占85 % ，从这些数据看，网民是一个受过良好教育、极富购买潜力的群体。网络广告的受众基础好，可以根据这部分群体的特点，发布针对性高的广告如IT、通信等，会起到很好的效果。求采纳