英硕商科发表论文
温馨提示：如果你是以下读者，请继续阅读本文 英国大学硕士在读或即将入学 希望学期论文目标分70+（优秀） 自我介绍 大家好，首先做下自我介绍。我是一枚在北京工作的英语教师，8年英语教学经验，教授课程涉及学科英语、托福备考和雅思备考。2017年9月份入读莱斯特大学Applied linguistics and TESOL专业，去年9月以Distinction一等学位的成绩硕士毕业。希望通过这篇文章书面反思总结自己学习过程的同时，对即将或正在拥有相同经历的你也有所帮助！ 论文70+是什么标准？ 留学过英国的小伙伴们都清楚，英国大学考试或论文成绩分为三档：50－59分通过（Pass), 60-69分良好（Merit), 70＋优秀(Distinction)。 以下是我硕士阶段所有的论文成绩，平时大多数学期论文作业得分70+，毕业论文得分70+，并因此获得了在2019年4月英国利物浦举行的全球英语教学峰会(IATEFL)分享研究成果的机会。 言归正传，如何写一篇70+ 英国大学硕士论文？用一个公式简短地回答这个问题：提前规划＋高效地阅读理解＋边读边写＋反复修改＋研读老师修改反馈。下文将用亲身经验详述。 第一、提前规划 为什么要提前规划？为了更充分合理地利用时间，规划能将写论文拆分成若干个小任务，能预估每项小任务所需的时间，进而指导我们合理分配时间并保质保量地完成论文。同时，规划还能预留充足的时间，规避风险, 从写完初稿到论文截止日的期间，可能随时发现不少问题，比如少论据，欠字数，超字数......总之，预留的时间越充裕，就越不怕意外。记得我在提交毕业论文的前1周，发现自己分析错了采集上来的数据，幸亏预留了最后一周火速修改错误，否则就要与Distinction擦肩而过了。 规划什么？确定选题、制作working plan，列出从着手到完成过程中待办事项和时间，心中有数。 那提前多久规划呢？我个人的经验： 课程进度过半时开始规划 ，确切地说，可以思考选题问题了：是否可以从已学内容中切入？是否可以从接下来几周学习内容中选择一个方向？带着这样的思考上课，我在结课前便能能迅速锁定选题，结课前还能与老师沟通几个来回，吃颗定心丸。 围绕确定好的选题后制定working plan. 以下是我在写毕业论文时制定的学习计划，仅供大家参考。 第二、高效地阅读理解 虽然这里的重点貌似是阅读，但关键词实际上是 高效和理解 。 海量地阅读，相信这是一句耳熟能详的论文写作忠告。一篇优秀的论文一定基于大量的阅读，但大量的阅读却未必产出一篇高分论文，甚至有时候可能也不是决定因素。我毕业论文的文献引用数是78个，而我的一位英国同学则牛逼地引用了167个，最后我俩都拿到了70+。 那什么才是决定性因素呢？我认为第一个关键词是高效，即有策略地阅读。读硕期间的一位导师曾说过 Read strategically at MA level（在硕士学习期间要有策略地阅读）。当然，策略阅读有不同视角的解读，每种解读都会让我们从中受益。 比如在二语习得的文献中就介绍了不少阅读策略，比如精读、泛读、跳读和浏览等，这些阅读策略在范亚飞老师的《未走过，已懂得》一书中也有专业系统的介绍，大家感兴趣的可以参考。 在念完硕士课程后，我对高效的阅读策略也有了自己的理解。 逐篇阅读这一方法听上去非常用心，读一篇完整的研究报告或者文章可能最快需要半小时甚至更久，读完70篇理想状态下则需要2100分钟，也就是三十多小时，关键是硕士学位攻读期间，我们需要同时完成3-4篇论文，有时还要同时参加讲座，研讨和社交，所以现实的苦逼，时间精力的有限不允许我们逐篇阅读， 因此我们必须另辟蹊径－－分主题阅读,反复阅读经典文献（肯定不完善，欢迎大家补充）。 高效之分主题阅读 第一个策略是 分主题阅读， 根据论文提纲中，集中阅读某一主题的文章节选。好处有：增强对这一主题的理解；另外，也有助于系统思考撰写这一主题的思路，因此阅读更有针对性，时间投入产出比高，记得自己在写关于某一概念的段落时，刚阅读完了7-8个相关的文章节选，便已经初步构建完了写作思路。 高效之反复阅读经典文献（Seminal paper) 第二个策略是反复阅读几篇经典文献，比阅读多篇文献更有用，Less is more. 从经典文献中，我们不仅能理解某领域的所有重要概念和研究成果，还能学习优秀发表论文的写作思路，指导我们当下的写作，还能让我们发现论文写作切入的角度。读一遍肯定是不够的，就和识人一样，见一次聊一次不能全面了解这个人，文章读一遍所接收到的信息不全面，理解程度不深刻。我在写第二篇学期论文时，把授课老师发表的一篇文章阅读了不下10遍，在阅读过程中，深度分析了老师如何构建Introduction, Literature review, 分析和讨论研究结果的思路，甚至还模仿了这位老师首行空格的论文格式，最后这篇论文得了73，不能说这个阅读策略是唯一的决定性因素，但对结果的贡献绝对功不可没。 哪些文章可能是经典文献呢？我个人的分类如下： 领域内大家专家的文章，几乎人人引用的文章 老师写的文章，隐藏着老师的个人评分标准 一类叫research timeline的文章，这类文章一般会总结某一领域中的所有重大研究，所以会让我们迅速对这个领域有宏观的把控。 理解 阅读的第二个关键词是理解。前面谈到阅读多少不是决定阅读／论文写作结果，也谈到了两个高效阅读策略, 那和理解有什么关系呢？不难发现，这两个策略都有一个共性： 都能最大化增强我们对于文献的理解， 一旦理解了，写作的素材Idea就有了，论文中写作的批判素材、分析讨论的素材都基于正确的理解，否则论文的观点就如比萨斜塔，根基不直，塔身全斜。这也能解释论文评分标准中的critial thinking（批判性思维）这项的评分过程，老师们首先看是否理解正确，其次再看你的分析和评论是否言之有物，理解不正确的论点都是歪理。 第三、边读边写 说完了读，接着说写。读完所有的内容再写吗？我个人的经验是：边读边写，每读完一个主题的文献就开始写相关的段落，比如在阅读一个术语的所有定义时就开始思考写作框架，然后落笔写。原因有二：一、写作是内化理解的步骤。二、往往阅读贯穿整个论文写作的过程， 读完再写不现实。 第四、反复修改 如果你让我说出一个论文上70+的最重要因素，我会说 修改 。 修改的本质是自我迭代，就如升级系统，越更新越高级。 初稿写完后，要修改，而且是 反复修改，自己修改完了再找Proofreader修改 。 修改什么？修改内容，概念的理解和表述精准程度，重要概念是否解释清楚，论证是否严谨，引证是否充足，观点是否连贯等等，不经过自己修改的论文转交给Proofreader修改的后果是：当他也不清楚你表述的观点时，只能敷衍帮你修改一些显而易见的语法错误，修改的银子就打水漂了，我也耳闻过同学在某宝上找了修改服务后论文仍不及格的例子。 自己如何修改？边读边修改，通过更多的阅读查缺补漏。 这篇文章 详细分析了我修改论文的方法论～ 你可能会被这条建议震惊到以至于质疑：那到底修改多少遍？可能由于我偏完美主义，我修改的遍数是由ddl决定的。以下是我的一篇论文修改记录，仅供大家参考～ 第五、研读老师的评语 老师每次提及的修改意见都会转化进下篇论文自我修改的评判标准，所以虽然它不能让一篇不及格的论文起死回生，死灰复燃，但它很有肯定对下篇论文的提分有帮助，因此一定要仔细阅读消化。 希望以上内容对大家有帮助！也欢迎大家积极补充完善～祝好运！ 自2019年2月份在知乎上分享这篇文章以来，不断收到小伙伴的留言和私信，咨询关于英国硕士论文的具体写作问题，也有咨询开设辅导课等问题，非常感谢大家的关注。考虑到更有效地帮助更多的小伙伴，往后我会在知乎平台上持续更新硕士论文写作的文章，为大家提供一些具体的论文写作指导，比如：如何给一个术语下定义，如何写文献综述，如何批判性地讨论专家的论点和研究成果，如何表达自己的观点等等，小伙伴们也可以通过留言和私信的方式告知你的需求，谢谢！ 一年英国硕士的课程很辛苦，过程中充满未知和挑战，但是我相信所有用心的努力都会换来回报，具体来说，从论文写作中习得的批判性思考、处理信息的能力、表达的逻辑性为我在职场的发展提供了很大助力，every effort counts! 自英国硕士毕业以后，我进入到了一家美国硅谷的教育科技公司，担任中国区课程研发总监一职，平日的工作要求我和美国同事频繁沟通协作，同事中不乏硅谷职场精英，也有斯坦福大学教育博士的学术精英，目前与他们的协作比较顺利，这与硕士期间养成的学术素养、批判性思考能力都不无关系。也真心希望每位留学英国的小伙伴们学业顺利，最终成为英文论文写作的终生受益者。 最后欢迎各位童鞋通过评论／私信方式咨询英硕期间的学术论文写作的问题～
可能会被判定为剽窃。Essay包括四个部分，分别是introduction、Mainbody、conclusion、Reference。国外的大学，对于学术的要求是非常严格，一旦Essay没有相关的引述或者引述格式错了，很有可能就会判定为剽窃，后果非常严重。
硕士英文期刊商科投稿
具体看你想投什么样的期刊
不同的论文需要修改的原因和内容有所不同。有的稿件学术上很有价值但论文的写作水平欠佳；有的论文结构很好但细节上需要充实；而对中国作者的英文论文而言，文字上需要修改和提高的很普遍，大部分还需要学术表述和论文结构上的改进。 现在国际上的英文学术期刊大多是同行审稿(PEER REVIEW)，即请两位审稿人(REVIEWERS) 审阅一篇论文，有的是三位或更多 (也有的刊物是由编委会的成员审稿，不对外邀请)。但不论是几位，每一位审稿人的意见都很重要，作者要认真考虑。修改后的论文还要再重新回到主编或编辑部进行复审。许多期刊邀请参与复审和初审的人是一样的，所以作者在修改论文原稿时，最好能按审稿人提出的修改意见，仔细全面地修改彻底，否则修改后的论文很有可能不会顺利通过复审。有些论文修改一次就可以过关，被刊物采纳。但也有不少论文要反复修改许多遍，才最后被刊物接纳发表。在网上投稿的论文每经过一次修改，在投稿系统上都有记录，作者和主编均可以随时查询(参阅“国际英文科技期刊网上投稿详解”)。但无论文章修改过多少遍，只要没有被刊物接受，稿件就会始终徘徊在刊物的投稿系统内，不会进入出版社的出版系统。理论上讲，只有被编辑部最终接受的稿件，才会经主编或编辑部到达出版社，由出版社经手后进入出版程序。而送到出版社的稿件原则上讲必须是终稿，也称定稿，不能再有改动。换句话说，在此之前作者可以对论文的文字和内容进行不断的修改和补充，直到审稿人满意为止。然而一旦论文被期刊接受，稿件送到出版社后，作者对稿件的修改将受到极大的限制。作者可以在收到校样后对稿件进行有限制的改动，但对原稿的进一步完善则近乎不可能了。 有几家论文修改服务的公司也可供参考：essaystar,enpaper,internationalediting都提供相关的英文论文修改和编辑服务。 对作者而言, 精益求精，力求论文的完美无瑕是无可厚菲的。但从出版角度出发，不合事宜的追求完美会造成很多事与愿违的麻烦。笔者认为，送交出版社的稿件即然叫终稿就应该是名副其实的最后的定稿，不应该有大的错误，更不能再无休止地改动。尤其是科技文章，其出版和发表的核心重点是文章的科学内容，而不是文字和语言的华美。如果是科学内容有误，是一定要改动的。
1、不要用中国式的思维去写英文句子。2、套用老外的写作思路（比如前言第1段写对疾病的认识及重要性，第2段对基本背景知识的介绍，第3段如何引出研究问题。讨论部分往往每一段第一句为该段的中心句）。3、格式一定要严格按照所投杂志的要求来排版（可以参考投稿须知的要求和该杂志最近发表的文章，要做到一模一样，这样编辑认为你是认真对待的）。4、避免使用首次发现，该研究特别有意义的语句（老外喜欢你陈述事实，是不是首次发现由别人说了算，有没有意义需要时间来检验）。5、首页有什么特殊要求？比如是否写清了通讯作者（Corresponding author）和页眉标题（Running title），Running title是否符合字符数要求，一般50个字符以下。首页是否要求标明全文字符数（The number of characters must be listed on the title page）。首页是否要求提供关键词（Key words)，现在很多杂志在正式出版的时候是看不到关键词的，他多数目的是为了编辑好选择审稿专家。6、摘要是否为有特殊格式（比如格式摘要：目的，方法，结果，结论），是否有字数限制。7、注意参考文献（References）一定要符合杂志的格式，参考文献的数目是否有限制。是否不能引用正在出版的（In press）文章或未公开的（Unpublished data）数据。8、是否引用了较多著名杂志的文章为参考文献（大家看影响因子超过10的杂志文章，他们引用的文献多数也是来自10以上的杂志，也就是说你投高影响因子的杂志就尽量不要引用低档杂志的文章，这是一条潜规则）。9、引用了几篇该杂志的文章作为参考文献（有的杂志有明确要求要引几篇，有的没有要求，但是编辑在还是喜欢你多引他们杂志的文章）。10、写完后最好先找一个在国外呆过几年的中国人修改第1次（这样能纠正明显写作错误和表达，又明白你的写作意思），然后再找一个英语为母语的人修改（最好是学医的，这样能够纠正一些微小错误和表达习惯）。最终的目的是即使退稿也不是因为语言问题。人家修改完了注意在回信中致谢（Thank you very much for the excellent and professional revision of our
一般来说，title（称号）分为教授（Prof.）、博士(Doc.)、女士(Mrs.)、先生(Mr.)，如果你不是前2个的话，只能选择后者了，或女士或先生.一般投稿时都有选项的，不是让你自己写的。
商科硕士发表论文
除了毕业论文以外，还要在各种学会上发表其他的论文，和做答辩。因学校和教授而易。
这个问题需要分学科看，商科、文科、工科这些学科会很有竞争力，应该达到博士毕业的水平了。其他发文章比较多的学科，诸如生物、化学、环境、医药、材料、物理、实验类数学、AI相关等，应该是稍稍超出硕士毕业的水平。当然啦，在一些比较优秀的985高校了，这些学科两篇SCI一作就是比较优秀的本科生的水平。不过，需要指出的是，即便是生化环材这种学术内卷度极高的学科，无论本科或者硕士能发表两篇SCI都是比较优秀的，申请国外的全奖PhD都会比较有竞争力，而且也达到了名校PhD学生的入场标准。如果是这些学科的博士毕业只有两篇SCI，除非都是顶级期刊，不然就相对竞争力相对小点了，但如果愿意去中学或者非一线城市的非名校任职，还是会很受欢迎的。如果是商科、文科、工科里面发文比较难的学科，两篇SCI一作基本可以达到在名校找教职的要求了。对于博士而言，现在SCI论文的价值已经大幅度贬值了，两篇SCI一作在内卷学科求职已经没什么优势了（工业界可能还稍好一点），所以还是要追求SCI论文的档次。让人庆幸的是，现在很多灌水的SCI论文质量不怎么高，只能充数量，不能细看；一些文章质量比较高，又不是那么难发，又比较知名的期刊的文章还没到泛滥的程度，这些期刊是目前内卷生态下博士们冲击顶刊失败又不想堆砌冗余数据的救命稻草了。再卷下去的话，如果大家都不冲数量，都靠堆时间堆冗余数据来篇篇冲顶刊成为正常的标准，估计很多继续搞科研的人都会累死在退休之前。
英国读书的小伙伴们都知道商科论文难度很高，通过率都很难了，就别说拿高分。
而英国的毕业论文Dissertation对许多同学来说的确是一件非常头疼的事，要写好需要注意的问题有很多，格式、内容、deadline等等每一个环节都不能有问题。我们总结了一下写英国商科毕业论文的方法，如果还是有不清楚的地方可以联系我们哦<英伦译制社>。
商科论文大致可以分以下这几种类型
如果你决定去美国或者澳洲留学,就准备好一年写很多论文吧,不是像国内大学所谓的毕业才有论文要写. 我给你举个例子你就明白了.我在澳洲读经济学,以我的微观经济学为例,整个评分标准是,论文20%,期中考试25%,期末考试55%.基本上90%的科目都是这样的评分.外国一般不叫论文,叫assignment.所以有时候不一定是写essay(论文),有时候还写report,甚至是给你一个公司的数据,自己做出分析.而这些东西都可以叫assignment.如果你们学校50分是PASS的话,你论文20分能拿15分就减少了很多期中和期末考试的压力(后者一共拿35分就过了,而且国外的考试很难).这就是为什么说,写好一篇论文对留学生很重要的原因.希望你留学之路一路顺利
商科发表英文论文
英国硕士毕业论文的结构及相关的注意事项以做参考：一、动笔前的准备工作。硕士毕业论文开始之前，一般老师会提前给学生提出论文的大概方向或题目，时间可能会集中在4月或5月份。这个题目就是开题报告即proposal。它占论文总成绩的比例会在10左右,对毕业论文起着纲领性的作用。一般占有字数会在1500-3000字左右。二、硕士毕业论文结构。接下来你就要非常清楚，硕士毕业论文的构成部分：一、摘要（Abstract）即主要是让导师一看就知道这是写的什么的文章，如文章领域专业及研究方向，总之是文章的概括和灵魂。二、引言部分（Introduction）:主要讲文章从哪些方面、哪些部份来写这个论题，大概说明文章的结构（从…到…到…conclusion）,为什么要用这个结构，要达到什么样的目的。三、LR:文献综述即引用的背景有前人的研究加一些自己的言论。参考了哪些东西并注明。需要注意数据引用的权威性及时效性，所以这一部分耗时比较长久一些。四、方法论（methodology or method）即定性或定量的分析方法。定性：比较简单，可能是调查问卷或二手资料属于经验性的论证方法。定量：比较难因为要用软件做分析数据如：SPSS、STATA、MATLAB.五、分析结果及结论和建议（Analysis conclusion Recommendation）即得出结果。需要有权威性的根据与理论来证明，主要是通过上面的method发现了什么？并总结自己的看法与建议。六、参考文献（Reference）需要注意:REF的来源，学术的权威性，时效性还有数量。三、检查细节，避免小错写作的时候注意语法，其次中式英文，到过于简单的语句又或者刻意复杂语句但表达不合理的英文.当然在动笔前可以多参考一些范文提升自己的硕士毕业论文写作时的结构及语态表达的参考力，只要你做足了准备功课，一定可以顺利完成自己的硕士毕业论文任务的。毕业论文的写作需要花大量的心力，因为导师的要求会很严格，你的论文任何一个小错误都有可能导致扣分。字词句段的单词拼写，语法运用，任何一个地方的错误，都有可能让导师误以为你对自己的毕业论文不上心，很容易被扣分哦。希望大家都能注意起来，养成定稿后做详细检查的习惯。
这里有个范文你看看吧3月26日 20:09 国际商务谈判的定义： 是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流、就交易的各项要件进行协商的行为过程。 商务谈判是商务活动的重要组成部分，不仅是谈判双方基于经济利益的交流与合作，也是双方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。因为参与谈判的人员来自不同的国家、不同的民族，因此国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响。其中文化因素的影响是不可忽视的。 在不同的社会里有着不同的文化影响着谈判者的风格。因此在商务谈判中，了解谈判者的文化因素是很重要的。中国入世之后，涉及国际商务的谈判与日俱增，如何进行商务谈判的命题被提上可意识日程，文化差异对商务谈判过程而言，是极其重要而繁琐的变量。从贸易费用角度来看，有效的文化沟通可以节约商务谈判费用，在利益上也能达到预期的目的。因此作为谈判人员必须要了解谈判的文化背景，以便取得谈判的成功。 二， 影响商务谈判的文化因素： 英语哲学家弗朗西斯•培根曾在《谈判论》中指出：与人相处，俗话说：“百里不同风，十里不同俗”，由于世界各国历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异，因此在进行跨文化的商务谈判时，作为谈判人员，就应该先了解各国文化差异，认真研究对方谈判人员的文化背景极其特点。因此为了取得谈判的成功、争取利益，就要求了解谈判人员不同的谈判风格，也就要从影响谈判风格的文化因素来研究，其因素包括以下几点： （1） 语言及非语言行为 在商务活动中，语言上的差异是明显的，解决这一问题也就相对简单不同的语言 中，作为信息交流的技巧的种种语言行为方式的使用是有一定差异的，如果不了解这 些差异，谈判者将很容易误解谈判对手所传递的信息，从而影响商务谈判目标的实现。 然而，非语言行为方面的文化差异往往是较为隐蔽、难以被意识到的。不同文化 客观存在着交流技巧的差异。如沉默时段，插话次数和疑视时间差异等，在商务谈判 中，染盘人员一非语言的更含蓄的方式发出或接收大量的比语言信息更重要的信息， 谈判对方极易误解这些信号，而且没有意识到已经发生了错误，这将会影响商业关系 的正常展开。 （2） 风俗习惯 在国际商务谈判中，常会有许多正式或非正式的社交活动，而这些活动常受文化 因素的的影响，并制约着谈判的进行。 如阿拉伯人在社会活动中常请对方喝咖啡，如果客人不喝是很失礼的行为，并且 将会造成很大麻烦。一位美国商人拒绝了邀请，这位美国人也因此丧失了一次合作 的机会。 （3） 思维差异 在商务谈判过程中，来自不同文化的谈判者往往会遭受思维方式的冲突，以中东 方文化与英美为例： 东方文化偏好形象思维、综合、注重统一；而英美国家则偏好抽象、分析思维并 注重对立。 因此不同文化的谈判者呈现出决策上的差异，会形成顺序决策方法和通盘决策方 法间的冲突。 （4） 价值观 在商务谈判中价值观方面的差异远比其他方面的文化隐蔽得深，因此更难克服。 其主要表现在客观性，时时、竞争和平等观念的差异也会引起误解，美国人较客观， 不讲人情只注重经济和业绩，并且时间观念也很强，对他们来说时间就是金钱。然而 竞争的平等性差异也是不好把握的，美国人对利益较为公平，而日本人则有所区分， 因此价值观的差异也会影响谈判的进行。 （5） 人际关系 成功的谈判要求始终保持畅通无阻的信息交流，然而不同的文化背景又会使国际 商务谈判者之间的信息交流面临许多障碍和冲突。因此商务谈判人员必须保持和谈判 对手有良好的人际关系、保持良好的沟通以便谈判顺利进行。比如法国人天性比较开 朗，注重人情味的传统，因而很珍惜交往过程中的人际关系，在与法国人谈判时不能 只想做生意，否则会被认为太枯燥无味而影响谈判的成功。 当我们了解在商务谈判中的文化因素以后，就要注重其影响下的谈判者的谈判风 格及应采取怎样的对策才能取得成功。 三、不同的谈判风格及采取的技巧 谈判风格是指谈判者在谈判中一向表现的态度，行为极其内含的人品等。由于世 界各民族之间政治、经济、文化、科技发展具有不平衡的特性，因此在国际贸易谈判 中形成了各具特色的生活方式、消费习惯、价值观念和文化背景等，因而谈判风格也 各具特点，带给谈判对手思维的影响也大。因此作为谈判者应该了解不同谈判者的谈 判风格，这样才能有的放矢，采取相应的谈判策略，取得谈判成功。 不同的谈判风格： 不同国家的商人，在文化差异的影响下，有着不同的谈判风格，下面来举几个国 家的人的谈判风格作代表。 1美国人 美国是世界上经济、技术最发达的国家之一，英语几乎是国际谈判的常用语言， 并且世界贸易中有一半以上是用美元计算。这使美国人对自己的国家深感自豪，对 自己的民族有强烈的自豪感和荣誉感。因此美国人的性格外向、随意，表现为直率、 开朗、豪爽、热情、自信、果断、善于交际、不拘礼节、追求物质生活、富有冒险 精神和竞争意识。 然而，在谈判中他们表现出的谈判风格也有其特点：自信心强，自我感觉良好；三、不同的谈判风格及采取的技巧 2德国人 德国是世界著名的工业大国，尽管东德与西德统一以后，仍有许多差别，但从整 个民族特点来看，德国人刚强、自信、谨慎、保守、刻板、严谨，办事情有计划性、 雷厉风行，工作重效率、追求完美，纪律观念强，有军旅作风。诚实和正直是德国 人最欣赏的品质。 因此德国人在谈判过程中所表现出来的谈判风格有：准备工作充分完善，仔细 研究对方；非常讲究效率，不喜欢东拉西扯；重合同，讲信用；德国人也非常自负。 他们重视并强调自己提出的方案的可行性，不轻易向对手做出较大让步。 3日本人 在众多的谈判人员的风格里，日本人是谈判者中最具个性和魅力的，各国的谈判 专家也都默认；日本人是最成功的谈判者。这来源于本国文化历史，日本资源匮乏， 人口密集，并且日本人的文化又受中国文化的影响很深，儒家思想中等级观念、忠 孝思想、宗法观念深深植根于日本人的内心深处，但日本人也有其自身独特的特点： 讲礼仪，注重人际关系，等级观念强，性格内向，不轻信人，有责任感，群体意识 强，工作认真慎重有耐心，精明能干，进取心强，勇于开拓，讲究实际，吃苦耐劳， 富于实干精神。 而他们在谈判中表现出的风格就有以礼求让；讲究面子；具有强烈的具体意识、 慎重决策；重视人际关系和信誉；不易退让；不喜欢依法解决纠纷。 因此在了解不同国家的谈判者的不同谈判风格之后，就其他们的特点：要采取相 应的对策，以至能在谈判中取得成功。 三， 技巧 因为在商务谈判过程中，受文化背景影响，各国的谈判者都表现出不同的谈判风格。 要想在商务谈判中取胜，就应采取相应的技巧。 就美国而言，鉴于他们表现出来的谈判风格，我们可以利用并采取相应的措施：a、 利用性格优点，创造良好的谈判气氛，并以相应的态度鼓励他们。B、利用心理特征， 他们比较喜欢表现自己，可以适当激将他们的自信，但不能激怒他们；c、以实对实， 对于他们追求实利；应进行实际论，但一定要体现公正。 希望对你有帮助 U箱发太麻烦了 呵呵
你可以通过这个留学定位系给自己一个定位看看，输入成绩，系统会自动匹配数据库中情况与你类似的同学案例，你看他们都申请到了哪些学校，结合自身情况也能有个大致的定位。
I HAVE A DREAM 我有一个梦想 如下：Five score years ago, a great American, in whose symbolic shadow we stand signed the Emancipation Proclamation. This momentous decree came as a great beacon light of hope to millions of Negro slaves who had been seared in the flames of withering injustice. It came as a joyous daybreak to end the long night of captivity. But one hundred years later, we must face the tragic fact that the Negro is still not free. One hundred years later, the life of the Negro is still sadly crippled by the manacles of segregation and the chains of discrimination. One hundred years later, the Negro lives on a lonely island of poverty in the midst of a vast ocean of material prosperity. One hundred years later, the Negro is still languishing in the corners of American society and finds himself an exile in his own land. So we have come here today to dramatize an appalling condition. In a sense we have come to our nation's capital to cash a check. When the architects of our republic wrote the magnificent words of the Constitution and the Declaration of Independence, they were signing a promissory note to which every American was to fall heir. This note was a promise that all men would be guaranteed the inalienable rights of life, liberty, and the pursuit of happiness. It is obvious today that America has defaulted on this promissory note insofar as her citizens of color are concerned. Instead of honoring this sacred obligation, America has given the Negro people a bad check which has come back marked "insufficient funds." But we refuse to believe that the bank of justice is bankrupt. We refuse to believe that there are insufficient funds in the great vaults of opportunity of this nation. So we have come to cash this check -- a check that will give us upon demand the riches of freedom and the security of justice. We have also come to this hallowed spot to remind America of the fierce urgency of now. This is no time to engage in the luxury of cooling off or to take the tranquilizing drug of gradualism. Now is the time to rise from the dark and desolate valley of segregation to the sunlit path of racial justice. Now is the time to open the doors of opportunity to all of God's children. Now is the time to lift our nation from the quicksands of racial injustice to the solid rock of brotherhood. It would be fatal for the nation to overlook the urgency of the moment and to underestimate the determination of the Negro. This sweltering summer of the Negro's legitimate discontent will not pass until there is an invigorating autumn of freedom and equality. Nineteen sixty-three is not an end, but a beginning. Those who hope that the Negro needed to blow off steam and will now be content will have a rude awakening if the nation returns to business as usual. There will be neither rest nor tranquility in America until the Negro is granted his citizenship rights. The whirlwinds of revolt will continue to shake the foundations of our nation until the bright day of justice emerges. But there is something that I must say to my people who stand on the warm threshold which leads into the palace of justice. In the process of gaining our rightful place we must not be guilty of wrongful deeds. Let us not seek to satisfy our thirst for freedom by drinking from the cup of bitterness and hatred. We must forever conduct our struggle on the high plane of dignity and discipline. we must not allow our creative protest to degenerate into physical violence. Again and again we must rise to the majestic heights of meeting physical force with soul force. The marvelous new militancy which has engulfed the Negro community must not lead us to distrust of all white people, for many of our white brothers, as evidenced by their presence here today, have come to realize that their destiny is tied up with our destiny and their freedom is inextricably bound to our freedom. We cannot walk alone. And as we walk, we must make the pledge that we shall march ahead. We cannot turn back. There are those who are asking the devotees of civil rights, "When will you be satisfied?" we can never be satisfied as long as our bodies, heavy with the fatigue of travel, cannot gain lodging in the motels of the highways and the hotels of the cities. We cannot be satisfied as long as the Negro's basic mobility is from a smaller ghetto to a larger one. We can never be satisfied as long as a Negro in Mississippi cannot vote and a Negro in New York believes he has nothing for which to vote. No, no, we are not satisfied, and we will not be satisfied until justice rolls down like waters and righteousness like a mighty stream. I am not unmindful that some of you have come here out of great trials and tribulations. Some of you have come fresh from narrow cells. Some of you have come from areas where your quest for freedom left you battered by the storms of persecution and staggered by the winds of police brutality. You have been the veterans of creative suffering. Continue to work with the faith that unearned suffering is redemptive. Go back to Mississippi, go back to Alabama, go back to Georgia, go back to Louisiana, go back to the slums and ghettos of our northern cities, knowing that somehow this situation can and will be changed. Let us not wallow in the valley of despair. I say to you today, my friends, that in spite of the difficulties and frustrations of the moment, I still have a dream. It is a dream deeply rooted in the American dream. I have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its creed: "We hold these truths to be self-evident: that all men are created equal." I have a dream that one day on the red hills of Georgia the sons of former slaves and the sons of former slaveowners will be able to sit down together at a table of brotherhood. I have a dream that one day even the state of Mississippi, a desert state, sweltering with the heat of injustice and oppression, will be transformed into an oasis of freedom and justice. I have a dream that my four children will one day live in a nation where they will not be judged by the color of their skin but by the content of their character. I have a dream today. I have a dream that one day the state of Alabama, whose governor's lips are presently dripping with the words of interposition and nullification, will be transformed into a situation where little black boys and black girls will be able to join hands with little white boys and white girls and walk together as sisters and brothers. I have a dream today. I have a dream that one day every valley shall be exalted, every hill and mountain shall be made low, the rough places will be made plain, and the crooked places will be made straight, and the glory of the Lord shall be revealed, and all flesh shall see it together. This is our hope. This is the faith with which I return to the South. With this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a stone of hope. With this faith we will be able to transform the jangling discords of our nation into a beautiful symphony of brotherhood. With this faith we will be able to work together, to pray together, to struggle together, to go to jail together, to stand up for freedom together, knowing that we will be free one day. This will be the day when all of God's children will be able to sing with a new meaning, "My country, 'tis of thee, sweet land of liberty, of thee I sing. Land where my fathers died, land of the pilgrim's pride, from every mountainside, let freedom ring." And if America is to be a great nation, this must become true. So let freedom ring from the prodigious hilltops of New Hampshire. Let freedom ring from the mighty mountains of New York. Let freedom ring from the heightening Alleghenies of Pennsylvania! Let freedom ring from the snowcapped Rockies of Colorado! Let freedom ring from the curvaceous peaks of California! But not only that; let freedom ring from Stone Mountain of Georgia! Let freedom ring from Lookout Mountain of Tennessee! Let freedom ring from every hill and every molehill of Mississippi. From every mountainside, let freedom ring. When we let freedom ring, when we let it ring from every village and every hamlet, from every state and every city, we will be able to speed up that day when all of God's children, black men and white men, Jews and Gentiles, Protestants and Catholics, will be able to join hands and sing in the words of the old Negro spiritual, "Free at last! free at last! thank God Almighty, we are free at last!" 几年前，一位伟大的美国人，在其象征的阴影我们签署了解放宣言。这一重要的法令是一个伟大的指路明灯的希望数以百万计的黑人奴隶谁已经烙在火焰枯萎不公正。这是一个欢乐的黎明，结束漫漫长夜的囚禁。但是，百年之后，我们必须面对的悲惨事实，即黑人仍然没有自由。 一百多年后，生活的黑人仍是可悲的残废了手铐的隔离和歧视的锁链。一百多年后，黑人生活在一个孤独的岛屿贫困正处在远隔重洋的物质繁荣。 100年后的今天，黑人仍挣扎在弯道中的美国社会，并认为自己是流亡在自己的土地。 因此，我们今天来到这里，开始表现令人震惊的状况。从某种意义上讲，我们来到我们国家的首都，以现金支票。当我们共和国的缔造者的宏伟话写在宪法和独立宣言，他们签署了期票的每一个美国人是属于继承人。 这说明是一个承诺，所有的人将得到保障不可剥夺的权利，生命权，自由权和追求幸福。很显然，美国今天已经拖欠本本票，因为她的公民的颜色感到关切。不是纪念这一神圣的义务，美国的黑人提供了一个坏的人检查了回来标有“足够的资金。 ”但是，我们拒绝相信，正义是银行破产。我们拒绝认为，没有足够的资金在大拱顶的机会，这个国家。 所以，我们来兑现这张支票-支票这将给予我们的需求财富的自由和安全的正义。我们还来到这个神圣的位置，提醒美国的紧迫性，现在激烈。这是没有时间去从事豪华降温或采取安定药物的渐进。现在是时候
商科英文论文发表
这里有个范文你看看吧3月26日 20:09 国际商务谈判的定义： 是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流、就交易的各项要件进行协商的行为过程。 商务谈判是商务活动的重要组成部分，不仅是谈判双方基于经济利益的交流与合作，也是双方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。因为参与谈判的人员来自不同的国家、不同的民族，因此国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响。其中文化因素的影响是不可忽视的。 在不同的社会里有着不同的文化影响着谈判者的风格。因此在商务谈判中，了解谈判者的文化因素是很重要的。中国入世之后，涉及国际商务的谈判与日俱增，如何进行商务谈判的命题被提上可意识日程，文化差异对商务谈判过程而言，是极其重要而繁琐的变量。从贸易费用角度来看，有效的文化沟通可以节约商务谈判费用，在利益上也能达到预期的目的。因此作为谈判人员必须要了解谈判的文化背景，以便取得谈判的成功。 二， 影响商务谈判的文化因素： 英语哲学家弗朗西斯•培根曾在《谈判论》中指出：与人相处，俗话说：“百里不同风，十里不同俗”，由于世界各国历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异，因此在进行跨文化的商务谈判时，作为谈判人员，就应该先了解各国文化差异，认真研究对方谈判人员的文化背景极其特点。因此为了取得谈判的成功、争取利益，就要求了解谈判人员不同的谈判风格，也就要从影响谈判风格的文化因素来研究，其因素包括以下几点： （1） 语言及非语言行为 在商务活动中，语言上的差异是明显的，解决这一问题也就相对简单不同的语言 中，作为信息交流的技巧的种种语言行为方式的使用是有一定差异的，如果不了解这 些差异，谈判者将很容易误解谈判对手所传递的信息，从而影响商务谈判目标的实现。 然而，非语言行为方面的文化差异往往是较为隐蔽、难以被意识到的。不同文化 客观存在着交流技巧的差异。如沉默时段，插话次数和疑视时间差异等，在商务谈判 中，染盘人员一非语言的更含蓄的方式发出或接收大量的比语言信息更重要的信息， 谈判对方极易误解这些信号，而且没有意识到已经发生了错误，这将会影响商业关系 的正常展开。 （2） 风俗习惯 在国际商务谈判中，常会有许多正式或非正式的社交活动，而这些活动常受文化 因素的的影响，并制约着谈判的进行。 如阿拉伯人在社会活动中常请对方喝咖啡，如果客人不喝是很失礼的行为，并且 将会造成很大麻烦。一位美国商人拒绝了邀请，这位美国人也因此丧失了一次合作 的机会。 （3） 思维差异 在商务谈判过程中，来自不同文化的谈判者往往会遭受思维方式的冲突，以中东 方文化与英美为例： 东方文化偏好形象思维、综合、注重统一；而英美国家则偏好抽象、分析思维并 注重对立。 因此不同文化的谈判者呈现出决策上的差异，会形成顺序决策方法和通盘决策方 法间的冲突。 （4） 价值观 在商务谈判中价值观方面的差异远比其他方面的文化隐蔽得深，因此更难克服。 其主要表现在客观性，时时、竞争和平等观念的差异也会引起误解，美国人较客观， 不讲人情只注重经济和业绩，并且时间观念也很强，对他们来说时间就是金钱。然而 竞争的平等性差异也是不好把握的，美国人对利益较为公平，而日本人则有所区分， 因此价值观的差异也会影响谈判的进行。 （5） 人际关系 成功的谈判要求始终保持畅通无阻的信息交流，然而不同的文化背景又会使国际 商务谈判者之间的信息交流面临许多障碍和冲突。因此商务谈判人员必须保持和谈判 对手有良好的人际关系、保持良好的沟通以便谈判顺利进行。比如法国人天性比较开 朗，注重人情味的传统，因而很珍惜交往过程中的人际关系，在与法国人谈判时不能 只想做生意，否则会被认为太枯燥无味而影响谈判的成功。 当我们了解在商务谈判中的文化因素以后，就要注重其影响下的谈判者的谈判风 格及应采取怎样的对策才能取得成功。 三、不同的谈判风格及采取的技巧 谈判风格是指谈判者在谈判中一向表现的态度，行为极其内含的人品等。由于世 界各民族之间政治、经济、文化、科技发展具有不平衡的特性，因此在国际贸易谈判 中形成了各具特色的生活方式、消费习惯、价值观念和文化背景等，因而谈判风格也 各具特点，带给谈判对手思维的影响也大。因此作为谈判者应该了解不同谈判者的谈 判风格，这样才能有的放矢，采取相应的谈判策略，取得谈判成功。 不同的谈判风格： 不同国家的商人，在文化差异的影响下，有着不同的谈判风格，下面来举几个国 家的人的谈判风格作代表。 1美国人 美国是世界上经济、技术最发达的国家之一，英语几乎是国际谈判的常用语言， 并且世界贸易中有一半以上是用美元计算。这使美国人对自己的国家深感自豪，对 自己的民族有强烈的自豪感和荣誉感。因此美国人的性格外向、随意，表现为直率、 开朗、豪爽、热情、自信、果断、善于交际、不拘礼节、追求物质生活、富有冒险 精神和竞争意识。 然而，在谈判中他们表现出的谈判风格也有其特点：自信心强，自我感觉良好；三、不同的谈判风格及采取的技巧 2德国人 德国是世界著名的工业大国，尽管东德与西德统一以后，仍有许多差别，但从整 个民族特点来看，德国人刚强、自信、谨慎、保守、刻板、严谨，办事情有计划性、 雷厉风行，工作重效率、追求完美，纪律观念强，有军旅作风。诚实和正直是德国 人最欣赏的品质。 因此德国人在谈判过程中所表现出来的谈判风格有：准备工作充分完善，仔细 研究对方；非常讲究效率，不喜欢东拉西扯；重合同，讲信用；德国人也非常自负。 他们重视并强调自己提出的方案的可行性，不轻易向对手做出较大让步。 3日本人 在众多的谈判人员的风格里，日本人是谈判者中最具个性和魅力的，各国的谈判 专家也都默认；日本人是最成功的谈判者。这来源于本国文化历史，日本资源匮乏， 人口密集，并且日本人的文化又受中国文化的影响很深，儒家思想中等级观念、忠 孝思想、宗法观念深深植根于日本人的内心深处，但日本人也有其自身独特的特点： 讲礼仪，注重人际关系，等级观念强，性格内向，不轻信人，有责任感，群体意识 强，工作认真慎重有耐心，精明能干，进取心强，勇于开拓，讲究实际，吃苦耐劳， 富于实干精神。 而他们在谈判中表现出的风格就有以礼求让；讲究面子；具有强烈的具体意识、 慎重决策；重视人际关系和信誉；不易退让；不喜欢依法解决纠纷。 因此在了解不同国家的谈判者的不同谈判风格之后，就其他们的特点：要采取相 应的对策，以至能在谈判中取得成功。 三， 技巧 因为在商务谈判过程中，受文化背景影响，各国的谈判者都表现出不同的谈判风格。 要想在商务谈判中取胜，就应采取相应的技巧。 就美国而言，鉴于他们表现出来的谈判风格，我们可以利用并采取相应的措施：a、 利用性格优点，创造良好的谈判气氛，并以相应的态度鼓励他们。B、利用心理特征， 他们比较喜欢表现自己，可以适当激将他们的自信，但不能激怒他们；c、以实对实， 对于他们追求实利；应进行实际论，但一定要体现公正。 希望对你有帮助 U箱发太麻烦了 呵呵
百度一下国外的英文学术论文、英文文献检索网站，参考上面的论文
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商科论文写作通常可以遵循以下步骤：
1、定义主题
撰写商科论文的第一步是定义主题。了解论文的主要目的是什么(教育、宣传、推广)以及针对谁。这一步至关重要，因为它为整篇论文奠定了基础。
2、创建大纲
大纲在撰写商科论文时至关重要。要想论文讲得通，唯一的途径就是整合逻辑。首先创建一个简单的草图，描述论文整体的框架，包括各个部分应该写什么内容。这会防止同学在实际写作时偏离要点。
3、广泛研究
这是撰写论文时收集所有必要信息的部分。遵循之前创建的大纲，以避免浪费时间。充分利用所有可用的资源，例如：书籍、网络、采访等，只收集相关和必要的信息即可。这部分将构成论文的主体，所以同学需要获得充分的信息。
4、撰写初稿
有了详细的大纲和相关的材料支撑，这一步应该很容易。初稿很少是完美的，但通常需要耗费大量时间。有几个最重要的部分需要同学留意：
5、校对修改
千万不要直接提交初稿，因为很有可能里面全是错误。同学要消除所有的语法和结构错误。尽可能地浓缩观点，并通过修改论点来突出要点。