1、销售不佳是一个结果，原因是多方面的，有销售人员问题、产品质量、竞争因素、组织体系、薪酬、促销、产品定价等多方面因素，应该全面分析原因，而不能单纯归于销售人员的问题。2、
(2)管理者应对甲、乙两人的工资差异进行认真分析,如果原因在于乙比甲能力强、贡献大,应时及对甲作出解释,使甲重新认定自我、找出差距所在、明确努力的方向,激发甲的工作积极性;如果原因在于管理者对甲、乙的能力与贡献判断失误,
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1.张力自己认为自己是因为情景归因，即工作任务 老板认识张力是因为个性倾向归因，即张力本人自身的态度、情绪等。2.偏差：管理者将出现的事情归结于员工方面的因素，而不是管理者方面的因素。意义：
管理心理学论文先提出人本管理思想的确立及其内涵，然后论证激励是人本管理的核心，在这部分综合对比一下关于人性的“X”理论和“Y”理论，以及“经济人”，“社会人”，“自我实现人”和“复杂人”的假设，
本案中公司主管是把员工看作“经济人”。“经济人”假设的基本观点有：多数人天生是懒惰的尽可能逃避工作；多数人没有雄心大志不愿负任何责任；多数人的个人目标与组织目标相矛盾必须用强制、
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1）张总是采用的是传统的集权式管理。这种管理模式直接、见效快，但对管理的要求非常高，且不利于激发下级潜能，发挥团队的整体能力，因此，不利于长远发展；王总的管理方式是以集权为主，辅以适当的分权。
《管理心理学》选择题及答案1.目标理论认为对目标的合适程度可以从三个角度加以分析，即目标的具体性、目标的难易度和()A.目标的可接受性B.目标的实践性C.目标的合理性D.目标的科学性2.
1.客观性原则、发展性原则、动态性原则、相关性原则和主观性原则等是管理心理学的主要研究原则（ R ）。2.人群关系理论的基础是霍桑实验，它是由著名心理学家霍桑于1932年主持完成的一项心理学实验。（ W ）3.
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