小红书分享电商平台文案研究论文

从 2019年正式开始接触文案那一刻起，我就知道接下来的工作，一定会文案有着密切的联系。就像相识、相知、相恋的情侣一般，恨不得分分钟都腻在一起。而文字对于我来说，从心里去敬畏它，也知道一旦选择这条路后，就不能再去“朝三暮四”，于是抱着一股子虔诚与志气，就这样做了两年多的自由职业。经常在网络上看到有人给建议：“千万不要把你的爱好，变成你的工作，因为那样只会让你变得很痛苦。” 实不相瞒，我不仅将写作、文案变成了工作，还将此变成了很多年轻人的副业，让大家一起和我“痛苦”着，又享受拿到稿费那一刻的欣喜。在年轻人都选择“躺平”的时候，我们还有着一些小小的追求，那就是希望可以靠文案副业赚一些零花钱、水果钱。带着这样的目标，我也积极在互联网上搜索、探寻着更多的文案合作可能性。或许是运气好，当然我知道运气里面需要有99%的能力，靠着这份运气在近期拿到了不同类型的文案合作。有购物平台短视频脚本、抖音信息流脚本、公众号宣传文案、知乎文案、宣传稿、培训文案等合作，其中还包含 800篇小红书种草文案合作。想到【写作投稿基地】的作者大多都是从事文字工作的，同样也热爱文字，只要想在这条路上走下去，总会有和客户、用户打交道的时候。于是，我将近期合作800篇小红书文案的项目简单复盘分享给大家，将经验和缺点一并奉上。这两年我也陆续为一些客户（小红书大V）写过文案，一篇800字的内容大概费用是300-500元，有高端民宿、祖·玛珑香水品牌、护肤品等。但像这样的机会不是特别多，因为很多大V也会自己上手写。好在我的主要文案发展方向不是小红书，即使平日小红书合作的单子不多，也对我这部分收入造成不了多大的影响。而我们这次合作的小红书项目主要是用于素人账号投放宣传文案。简单说来就是扩大产品的影响力，让更多用户知道产品的存在以及价值就行了。所以此次项目对于小红书文案要求并不高、难度也不大，一篇大概是200~300字左右，稿费为10-12元一篇，只要有基础的文案写作能力都能上手。当然，难度稍大的稿费肯定得更多一些，毕竟保障质量很重要，一分价钱一分货也是这个道理。据我所知，现在市面上像这类字数的小红书文案一般是3-5元一篇，所以在我这里稿费不算太低，大家也写得开心。不过，只要有任务可以合作有稿费可以拿，先别管钱多少了，及时抓住机会更重要。由于这种是文案类小合作，不仅数量特别多，而且时间要得很急，所以我并没有在公众号以及朋友圈公开招募新的作者来写。考虑到管理以及效率的问题，直接就在我的【基础文案训练营】发放撰写通知，同学们自由报名，然后由我负责发放合作以及统一培训。经过这一次的合作后，我真正地感叹：“拥有一批有底子又敬业的作者是多么有必要。” 因为几次合作基本都是晚上才发布任务需求，第2天上午就得全部交齐，对于很多学生党和上班族来说，就只有晚上加班。但好在大家每次都准时的将任务完成好，让我也少操了很多心（激动掉眼泪）。也是从这里，我才真正理解为什么很多的客户都需要有经验的作者。那是因为合作起来又忙又累，完全没有多少精力再来指导新作者，更提高不了多少效率了。但是，没有经验的作者也不要灰心，机会都是留给有准备的人，平日没事多去练习文案，总有机会可以合作变现的。一般情况下，客户并不会将自己的资料整理成明显需求发给作者，而是将自己产品的相关资料以及所需写作方向全部给过来。这就意味着，客户基本都是发一大堆资料给你自己梳理，到底要怎么做不会很清楚地告诉你。当然，如果是有机构或者负责人负责了该项目，你拿到的便是一份清晰的文案需求表。比如我这次是整个项目的负责人，所以对于产品资料的相关研究和梳理，都是我来做以及把关。虽然这样的行为对于我来说比较花时间，我完全可以交给优秀的同学去做，但毕竟这个合作主要是由我为客户负责，那么就应该是我负责到底。那么具体怎么去梳理资料呢？一般是以下几种： 1. 产品名称 2. 产品价格 3. 产品卖点 4. 竞争产品对比以上4类是简单合作必须确定的几个重要点，千万别想着省时省力，而不做这样的合作前准备。现在市面上有多种可以投放广告的平台，而每一种平台对于文案类型都有所区别。比如小红书平台主要就是以日常的种草为主，而一些非常直接的硬广在这个平台并不受欢迎，甚至没什么推荐量。再比如知乎的文案，也主要以日常的经验、知识、技巧分享为主，在分享的过程中穿插产品的介绍、卖点、质量等等，顺其自然安利给用户。而公众号的文案，很多文案就是直接型（硬广）的，开头引入话题、中间引出产品、最后推荐产品卖点等等，一气呵成，不少粉丝甚至讨厌弯弯绕绕的行为。因此，在写文案之前确定文案投放的平台很重要，对应不同的平台有不同的表现方式。研究好平台之后，再去研究用户的需求是什么。产品是属于哪个消费层次的，那么针对相对应的消费群体，再去做相关的用户画像。比如中高端的产品，需要有一定消费能力的用户，那你就可以思考哪类群体有消费能力呢？蓝领、白领、公务员、商家、艺术者等等，确定消费群体，再去确定消费场景写文案。研究好平台和用户群体后，基本的资料都算大概了解了，如果对产品或者写作还有疑惑的点，千万得及时和客户沟通。以免合作完成后才发现有的细节没注意，得全部打回来重新修改。每次合作开启前，为了让大家更快了解产品信息和主要写作点，我会把自己梳理好的资料发给大家，已免有的作者把握错方向。除此，简单的文案写作培训必不可少，这样是为了让大家更加了解写作流程，心里不那么担心和焦虑。最后，我会明确规定大家提交的格式、形式是怎么样的，能最大程度减少我浪费不必要的时间。合作的条数非常多，如果不提前规定好甚至严格要求好，很容易给自己多找很多繁琐的事情做。比如一条一条整理到Word文档，机械化地复制一次很花时间；比如一条一条发在微信里，再去一一复制到笔记里也很花时间。于是，我在最开始合作的时候就摸索了一套高效率的程序，大家只要文案完成发给我审核通过后，我也可以立马上交给客户了，简单、高效又保证内容的质量。前面是关于这次小红书合作的一些经验分享，以下将在这合作过程中的一些不足也写出来，提醒各位作者平日在合作的过程中多注意。首先，很多作者在文案里使用的表情总是重复且太常见，不太符合小红书用户群体的审美观，看起来很尴尬、生硬。其次，极少同学在写文案的时候，由于一着急就把产品名称写错了，有的是写了错别字，而有的直接把名称颠倒了顺序。像这样的细节性失误，千万不要犯！所以每次我都要求大家必须严格检查好了再提交过来，这点决不能马虎。最后，极少同学因为写的条数多了就很容易把用户场景、分享的卖点重复写来写去。这样投放出去的效果肯定会受到影响，所以势必要把每一条文案都花心思写好。不仅是要为了客户负责，也是为了自己负责。此次小红书种草文案项目整体来说效率很高、质量都很好，训练营的同学们配合也很好。最让我感动的是有几位同学因为白天没时间写，凌晨熬夜加班也要写完了交给我，就担心误了这个合作对大家影响不好。不管哪次合作，能以最认真的态度去对待，以专业的能力去撰写，以高效的效率去完成，那么你就水平之内已经是一位合格的作者了。当然，衡量的标准也不止于此，但是态度、专业、敬业，真的很重要。最后也希望，每位作者也可以拿到适合自己的兼职机会，早日变现。作者简介：怡安，95后自由撰稿人、文案作者，已出版第一本个人图书，靠文案和写作实现经济独立。专注分享写作、文案和各种变现内容，文字变现的宝藏地。

如果写小红书相关论文研究，主要的意义在于还是对现实人们的一种观照和思考。解决问题只能说是一个参考，比如法规行业标准的健全机制。

跨境电商小红书论文研究

本篇主要是对小红书商城的商品类目和属性进行竞品分析，而小红书商城的定位主要是跨境电商平台，在本篇竞品分析中，主要对象是小红书商城的直接竞争者即海淘类APP，不包括小红书的间接竞争者即购物软件中的海淘模块。根据分析，初步将网易考拉海购、洋码头、洋葱 omall 、奥买家全球购、速卖通卖家和达令全球好货纳入到小红书商城的竞品分析中。具体分析如下：自2013年小红书创办以来，已经逐渐完成从“分享社区”向“社区+电商”模式转变，小红书已经成为年轻人购买海外产品的重要平台和渠道。针对小红书商城的海淘属性，在艾瑞指数公布的移动APP“月度独立设备数”中进行筛选，通过艾瑞指数公布的排名来看：（1）在电子商务-海淘的分类中，自2019年3月至2020年2月，网易考拉海购、洋码头和洋葱omall连续12个月的“月度独立设备数”位列排行榜三甲。网易考拉海购、洋码头和洋葱omall的用户认可度较高且较稳定；（2）综合类海淘APP中：自2019年3月至2020年2月，奥买家全球购、速卖通卖家和达令全球好货的环比增幅较高且较稳定。接下来，对小红书商城的竞品进行进一步分析。从而确定纳入分析中的最终竞品。根据用户认可度和市场占有率可以得出，在海淘类 APP 中，考拉海购、洋码头和奥买家全球购是小红书强有力的竞争对手。具体分析如下：通过分析得出，小红书、考拉海购、洋码头、奥买家全球购的用户具有极大的相似性，主要是以生活在一、二线城市的20-40 岁年轻女性为主，接受过高等教育以享受生活为主要消费特征，有较高的消费能力，喜欢跨境购物，对国外的新鲜事物也有较强的渴望以及接受能力。具体分析如下：通过百度指数得出，小红书、考拉海购、洋码头、奥买家全球购的用户主要以生活在一、二线城市的20-40岁年轻女性为主，男性用户的潜力巨大。（a）地域分布（b）年龄和性别分布以享受生活为主要消费特征，有较高的消费能力，喜欢跨境购物，对国外的新鲜事物也有较强的渴望以及接受能力。根据以上分析，最终将考拉海购、洋码头和奥买家全球购纳入小红书商城的竞品分析中。 APP的体验环境如下：小红书商城拥有15个一级类目、考拉海购拥有18个一级类目，洋码头拥有14个一级类目，奥买家拥有11个一级类目，在一级类目的划分上，小红书与其他三家电商差异不大，主要体现在以下方面：（1）“宠物”一级类目是小红书和洋码头的特色之一；（2）相较于考拉海购和洋码头，小红书商城无“为您推荐”这一类目，但是作为社区类跨境电商，在浏览商品时，可以根据小红书社区的“种草数”排序，在一定也是“为您推荐”的体现；（3）相较于考拉海购，小红书商城无“品牌墙”这一类目，但是在二级类目下有“人气品牌”这一类目，也是“品牌墙”的呈现；（4）相较于考拉海购，小红书商城无“充值中心”这一类目，因小红书暂无此类业务；对于全球工厂店和全球逛是基于考拉海购的运营模式所特有的。通过上文的分析，小红书、考拉海购、洋码头和奥买家在配饰、家居、家电数码和运动户外的一级类目基本相同。所以选择其中之一“配饰”的二级类目进行进一步分析，分析发现：在配饰的二级类目中，小红书商城只有“热门分类”一个类目，而考拉海购划分为腕表等4个二级类目，洋码头划分为饰品等7个二级类目，由此可见，对二级类目的划分，小红书不如考拉海购和洋码头细致。在以上的类目分析中，“项链”是小红书商城、考拉海购、洋码头、奥买家都存在的三级类目，本节对以上四家电商“项链”的属性和属性值进行分析，分析发现：（1）小红书商城和奥买家在属性中增加了“分类”属性，使得分类更加细致；而此分类考拉海购和洋码头在二级类目和三级类目时已经做出了细致分类；（2）对于项链的属性，小红书商城只有4个属性和较为有限的属性值，而洋码头有5个属性和相对丰富的属性值，考拉海购有11个属性和较为丰富的属性值；（3）小红书商城在同一类属性下的属性值具有互斥性，仅可以选择一个，而考拉海购、洋码头和奥买家可以在同一属性下选择多个属性值。（1）小红书商城与考拉海购、洋码头、奥买家的一级类目差异不大；（2）以“项链”为例，小红书商城在二级类目和三级类目的分类上不及考拉海购、洋码头细致，但是进一步分析发现，在商品属性上小红书商城做了进一步的分类；（3）以“项链”为例，较于考拉海购和洋码头，小红书商城中的属性和属性值较为有限。小红书商城的属性只包括服务、价格、分类、品牌4个属性且属性值较为有限，而洋码头除以上4个属性外，还包括买手地区、物流方式共6个属性且属性值相对丰富，考拉海购除以上几个属性外还包括产品材质、适用人群、长度、尺码、镶嵌材质、风格、国家/地区共11个属性且属性值也较为丰富；（4）小红书商城在同一属性下的属性值具有互斥性，仅可以选择一个，而考拉海购、洋码头和奥买家可以在同一属性下选择多个属性值。以下三点建议是从“为了让用户更加快速精确的找到目标及心仪产品”的角度出发的。（1）以考拉海购和洋码头为主要竞争对手，深度分析，为商品类目和属性的优化设计提供素材；（2）在各方资源允许的情况下，可适当增加商品属性和属性值；（3）同一属性下可以选择多个属性值。

小红书是一个关于生活方式的社区，是当下年轻人经常使用的购物分享社区，本文为小红书的产品分析报告，仅供交流学习使用。 1. 产品环境产品名称：小红书产品版本：（5210005）体验设备：iPhone X（256G）设备系统：iOS （15G77）体验时间：. 产品概括小红书是一个深耕于UGC内容的购物分享社区，是目前国内做的较为不错的消费类口碑库和社区电商平台。简单来说，小红书社区就像是生活中的逛街，用户浏览其他人的分享并在不知不觉中找到自己想要的东西，与此同时也可以通过文字、图片、视频笔记的分享自己的购物经验和体验。3. 产品定位小红书的产品定位是基于去中心化社区的海外电商，是国内用户的境外购物助手，解决了国内用户买不到和不知道海外购物的问题。社区中分享高质量的内容刺激用户的购买欲，进而再转换为电商平台中的流量。即通过社区来引导流量进入电商平台，再通过电商平台的利益来反哺社区，形成一个良性的商业循环。4. 用户需求分析（1）用户画像小红书的购物分享社区深受广大年轻女性的喜爱，满足了他们线下逛街变为线上逛街的需求。从用户属性分布可以明显看出，女性用户占比将近90%，年龄以85后、90后年轻女性为主，而消费能力以中高阶层的消费者为主。不难推测，小红书的核心用户为85、90后的年轻女性，对生活品质有追求的白领阶层。从地域分布来看，小红书的用户主要集中在一二线城市，沿海城市的用户量比其他区域更多，尤其是深圳。通过以上分析可以大胆猜测小红书用户的主要群体大概会是以下几个类别：白领群体：她们通常对生活品质有着一定的追求，爱好旅行、爱好逛街、爱好购物，经常会在闲暇时候来小红书逛逛，阅读一些新鲜有趣的购物分享，查看一些想要购买的商品评价，甚至是探索学习一些高品质的生活方式。文艺群体：她们通常除了逛逛小红书之外，还会在有些好的想法或者作品时通过自己的方式分享出来，比如精致物品、文艺照片、美食分享等等。内容创作群体：她们中很多是高品质生活的人群，在社区中分享自己的生活来得到他人的关注和赞赏；而另一部分则是海外的代购人群，她们通过社区分享来增加自己的人气，从而为代购商品引流。可以看出，小红书的用户群体集中在年轻白领女性，整体生活品质较高，关注的商品和内容也相对质量比较高，粗制滥造的商品在小红书的平台上就会很少见到。（2）用户需求用户需求根据需求层次理论分类来看，可以分为基本需求、期望需求和兴奋需求。基本需求：用户可以在小红书上分享自己的购物经验，浏览他人的购物经验以及直接在小红书商城中进行购买。期望需求：通过数据分析以及智能推荐算法，给用户推荐她喜欢的内容，以便节省用户时间。兴奋需求：通过好友系统和关注系统，增加一些弱社交属性，以便增加用户之间的联系，增强用户的黏性。通过LBS系统，增加用户对附近区域的生活探索。5. 市场分析中国的跨境电商发展迅速，尤其随着移动互联网的普及和生活水平的提高，人们越来越多的接触到来自全球的商品信息。从交易规模上来看，2013年中国市场仅有万亿元，而2018年中国市场已经达到了万亿，交易规模在5年间增长了，可以说跨境电商的整体市场是在飞速进行着增长。市场份额来看，小红书占有，虽然无法与大品牌的电商平台相媲美，但是由于其独特的特性获取了不少用户的青睐，在庞大的跨境电商市场中占据了一席之地。1. 产品结构从小红书的产品结构上可以看出，UGC内容是产品的基石（用户关注的重心），商城功能是产品的核心（企业关注的重心）,其余功能也都是围绕这两个核心功能延伸展开的。2. 功能体验分析（1）UGC内容创建小红书的APP中创建UGC内容的流程是“选择图片”——>“编辑图片”——>“编辑文字内容和定位”。创建UGC的流程中让图片或者视频成为必不可少的分享内容，这种方式充分考虑到了用户“逛街”的感受以及浏览过程中的视觉冲击。（2）UGC内容浏览查看 UGC内容结合用户的兴趣爱好进行智能推荐，分类也非常细致，选择不同的分类可以浏览对应的内容列表。瀑布流的列表显示方式，不对称的美感。交互方面处理的比较符合用户的操作习惯，感觉很舒服。（3）商城功能商城功能中规中矩，与其他的电商平台大同小异。核心商品类别的涵盖范围主要是针对年轻女性经常购物的类别，价格也是有高有低符合不同消费层次的需求。（4）用户体系和关注机制用户体系让偶尔来看看的用户增加了打开小红书浏览的动力，关注机制可以关注喜欢的博主或者喜欢的店铺，都是作为辅助功能增加用户黏性，提升用户的使用动力和使用频率。（5）小结通过以上几点功能的简介和总结，可以看出小红书的功能有以下特点： ① 通过UGC内容打造了高质量的购物分享社区； ② 通过UGC内容的引导激发用户的购买欲，商城模块的结合让用户更便捷的买买买； ③ 用户体系和关注机制本质上是轻社交属性，增加用户之间的亲密感。1. 浏览功能优化（增加自定义浏览类别）浏览功能中有许多分类排列在顶部，点击不同的tab就会切换到不同的分类中去，但是每个用户的喜好是不一样的，如果只是用这种固定的方式将分类确定下来对于一些用户而言是不够便捷的，如果能增加自定义展示类别的功能，就可以让用户自己在众多的分类标签中选择喜欢的分类，下次再进入时就会更快捷的找到喜欢的内容，在体验上会更加友好。2. 增加已读功能很多内容类的社区都会有已读功能，当用户点击过一个内容之后，这个内容就会变成其他颜色的标记，这样用户浏览时就能轻易分辨哪些是已经看过的信息，哪些是还没有看过的信息，避免用户做重复的事情。3. 增加提问机制作为购物社区，目前只有用户主动分享内容的，有些用户想要去找自己想看到的特定内容时不一定能够找到。因此，可以增加用户提问的机制，或者邀请相关博主分享的机制，这样的话一方面可以帮助用户解决想要浏览特定内容的问题，另一方面可以帮助博主开拓思路，输出更多的内容。小红书使用购物社区和电商平台结合的方式在海外电商市场中占领一定份额，社区的基因可以让用户有更强的黏性，给商城引入充足的流量，希望小红书在这种模式的推动下，能创造更多高质量的内容，为用户带来更好的服务。

1）体验产品：小红书 2）软件版本： 3）操作设备：R9 PlusmA 4）体验时间：2019年3月15日-2019年3月20日 5）体验人：张博艺 1）产品定位：小红书是基于UGC的社交型电商平台，平台为用户提供社交，分享，同时提供跨境购物功能。 2） Slogan：标记我的生活 1）中国居民人均可支配收入持续增加，为跨境电商行业发展提供良好的用户基础 2）跨境电商背景市场环境良好 3）随着国际经济形势的变化，以及国内经济结构性调整的进一步加深，我国进口贸易将保持相对稳定的增长，为跨境电商创造良好的市场环境。 4）网购市场线上线下融合引领跨境电商模式创新 5）跨境游、出国留学及归国的人数不断增加，而这群在海外生活过的人逐渐形成对海外产品和品牌的消费习惯，并把这种习惯带回国内，感染身边的用户。 6）监管政策的影响：上层设计趋向引导支持，释放稳定信号 7） 80后以及90后爱买美妆产品 8）现如今，人们的生活质量不断提高，所以人们倾向于社交由于淘宝，京东早期的电商巨头的存在，很难以相同的电商模式去撼动两者的地位，想要在电商行业里发展起来，必须要在原有的电商的基础上加以创新，才有机会成为下一家独角兽。艾瑞数据显示。小红书的女性用户接近86%，男性用户却只占，可以看书小红书的用书主题为女性。小红书社区成立之初，用户大多数即为女性，互相分享购物经验，而中后期的营销和运营动作也都围绕女性用户展开。从传统商业到现在的互联网产业，女性的社会属性使其具有更高的消费力，因此小红书把用户群体定位于女性也较为明智。25-30岁以及31-35岁占的比例较高，是产品的主要用户人群，其主要为职场人士，她们在美妆与时尚上的消费能力和需求都是小红书最强大的流量支持。而24岁以下主要为大学生群体，占比，可以看出，大学生在当今社会也是一大消费主力，娱乐明星、选秀社交、影视传播等媒体引导都会激发学生群体的购买欲。 1）基本型需求：可以看到丰富且有质量的笔记；低成本学习；美观的界面。 2）期望型需求：与作者以及其他粉丝互动，深入学习；商城的有优惠活动。 3）兴奋型需求：个性化推荐；笔记中直达商品的链接。 1）基本型需求：易上手、易操作的拍摄与后期流程。 2）期望型需求：丰富的素材；充足优质的曲库。 3）兴奋型需求：笔记曝光率高，收到很多粉丝的关注；通过粉丝流量来创造一定的收入；接受广告获取更大的利益。 1）小明发现身边的人特别会穿搭，特别会打扮，然后发现都是从小红书中学习而来的，然后试着去使用小红书，于是成了小红书的粉丝。分析：身边的人的影响，以及自己内心对时尚的渴望。 2）小王去了某个地方旅游，觉得体验特别好，觉得有必要写一篇优质笔记，让更多的人关注到自己，也让这个地方让更多的人所知。分析：用户分享自己生活，希望得到认同，满足自己的成就感和小小的虚荣心，映衬出自己在别人眼里的独特姿态。 3）小红不知道买什么化妆品才适合自己，于是就去浏览，发现某题主的笔记描述的某款商品很不错，产生购买行为。 4）准备要去度蜜月的小朵和小李不知道去哪里好，不知道住什么酒店，于是千方百计的去寻找，发现小红书的优质笔记描写的很好，产生去该地的想法。1）首页分为“关注、发现和附近”三个模块，在关注、发现、附近三个Tab中，“发现”和“附近”都用了瀑布流的方式展示，而“关注”用了列表的方式展示。 2）在“关注”页面系统根据用户感兴趣的模块进行用户推荐 3）在“附件”页面的内容模块都显示距离1）顶部下拉：刷新内容 2）长按：减少类似内容 3）文字内容交互：点击文字内容进入详情页，然后系统根据用户点的内容所属的领域进推荐并以列表流的方式展示。 4）视频内容交互：用户点击视频进入视频详情页，内容占满手机屏幕。优点：瀑布流的展示方式让用户在短时间内可以获取更多的信息量。错落有致的排版能缓解用户视觉的疲劳。用户自己关注的内容，内容肯定是用户觉得不错的，所以不需要瀑布流的方式来展示，用列表的方式展示用户可以看得更详细。缺点：整个首页没有回到顶部的功能，用户刷新内容时要手拉到顶部，才能完成刷新。在推荐的“发现”没有“长按”的交互效果。视频播放后，需要点击屏幕中央，让其显示全屏，然后用户再点击左下角的暂停按钮才能停止视频的播放，使用户操作变得复杂。不同页面显示的内容，交互方式都不一样：如关注页面，点击一下视频中央就可以停止了；而从“发现”和“附近”点进去的视频却不是这样。在长按内容模块之后，假如不继续点击长按之后出现的按钮，那个按钮就不消失，不消失的话，其他块内容就实现不了长按的交互效果，切换到其他页面也实现不了。 1）在首页三个tab都做一个回到顶部的按钮，或者当用户往下拉的时候自动出现刷新按钮，这样用户需要刷新的时候就不用再辛辛苦苦拉到顶部才能实现刷新了。 2）关于视频播放可以参考抖音，点击一下屏幕重要就可以暂停了，而不需要使一系列操作变得麻烦。 3）应该统一一下交互方式，使用同一种交互方式，达到同样的交互效果。 4）使用长按的交互效果，如果用户只操作到一半的话，长按效果应该在用户点击或者触摸屏幕其他块内容的时候让其自动消失。 1）显示历史搜索记录，热门搜索 2）在首页的搜索还有优质笔记分类推荐优点：把商城的搜索与笔记的搜索模块结合起来。缺点：历史记录没有删除单个的，如果想删除某个历史搜索记录，只能删除全部的历史搜索记录来实现。解决：长按要删除的历史记录进行删除 1）通过左右滑方式切换分类 2）在“商城”页面，有浮动的购物车图片，用户可以点击该图标进入购物车。 3）商城页面包含推荐页面，活动轮播，商品分类，瀑布流商品推荐等内容，该商城也是通过下拉刷新。 4）商品详情页交互：上滑页面，商品名称固定在顶部，同时显示返回和分享按钮优点： 1）商品的评论内容质量高，大部分均属于优质笔记，与用户的笔记对接。 2）每个商品的模块显示可用券，吸引用户注意力。缺点： 1）商品详情页的内容没有进行分类，如果要让用户看到相关商品的话，那就不应该让用很长商品详情隔开相关商品的模块。 2）商品详情页的心愿单作用不明显，用户不能通过该页面直接进入心愿单 3）下拉刷新问题。1）应该将商品详情页的不同内容模块进行分类，可以参考淘宝，京东（如上图） 2）心愿单的位置要突出 3）在“商城”页面做一个回到顶部的按钮，或者当用户往下拉的时候自动出现刷新按钮，这样用户需要刷新的时候就不用再辛辛苦苦拉到顶部才能实现刷新了。 1）当关注的好友发布笔记时，会有提醒。 2）有人关注你，赞和收藏你发布的内容，评论和@你的时候都会有消息提示缺点： 1）很久以前评论的笔记，每天都会有人点赞评论的内容，然后系统又提示，不能设置为该消息不用进行提示。 2）接收提示的“赞和收藏”与“评论和@”没有进行细分，如果不同的内容出现很多个赞或者很多条评论，鱼龙混杂在一起，让用户自己查找哪一个赞属于某条内容或哪个评论有属于哪条内容，这条内容下还有那些评论等问题。 3）提示的红点，当用户一点进去查看某个内容的时候，用户无法在判断哪个是新评论，可能会错过那些新评论。1）为解决你的评论不同时间收到赞的提醒，可以参考朋友圈设置该评论点赞可不用提醒 2）对用户的点赞或者评论以所属内容进行分类。参考今日头条的点赞。交互：点击按钮，更多页面从左侧滑出不足： 1）更多模块只显示在“商城”和“我”的页面，其他两个页面无法点出更多模块，隐藏的太深，用户不注意的话很难发现。 2）一些功能隐藏在更多中，如我的草稿，订单，购物车等。建议： 1）应该让每个页面都含有更多模块，方便用户操作。 1）该页面也嵌入了tab：分为笔记，收藏，赞过。 2）笔记模块又以瀑布流方式显示，可以将视频单独显示。 3）收藏：可以创建新的专辑，以及设置是否他人可见，专辑使用列表方式展示。基于易观2018年第一季度至第四季度中国跨境进口零售电商市场规模的数据，小红书在2018年跨境进口电商市场的份额逐季度降低，从最初占额降低到，与天猫国际，网易考拉，京东全球购有着比较明显差距。而与小红书属于同一类型的独立跨境进口零售电商中，网易考拉是小红书最大的竞争对手。小红书在独立型跨境进口零售商中，其市场份额也逐季度较低，从最初的到，而网易考拉所占的市场份额是逐季度增加的，网易考拉利用其竞争优势，占据了绝大部分的市场份额，远远超过了第二名的小红书。小红书比网易考拉更早进入跨境电商市场，但考拉自进入后，以强势的姿态奋起直上，远远甩开了小红书。网易考拉一直定位与媒体驱动型电商，这也取决于网易是做新闻类产品起家的，它将海外优秀产品介绍给柜内消费者，并且利用媒体属性帮助国外品牌进入中国，实现从销售商品到推广生活方式的转变。和众多跨境电商平台不一致的是，考拉自成立之初就一直坚持自营为主的运作模式，这意味着考拉在国外众多尖货直供地设立分公司和办事处，直接与海外品牌商和大型商超合作，直采海外优质洋货带给国内用户，这种模式受到了用户的认可，这也是考拉在用户信任度中排第一不可或缺的因素。小红书凭借着社区优质的笔记内容，不断挖掘女性用户的需求，以及其保证跨境商品的质量，不断提高了其品牌认知度。根据Analysys易观发布的数据显示，预计在2019年，中国跨境进口零售电商交易规模将达到亿元人民币，环比增长。预计到2021年，中国跨境进口零售电商交易规模将达到亿元人民币。所以跨境电商还是一块很好又很大的蛋糕，小红书只要坚持优质笔记的创作，将会从中获取更多利益。小红书，重内容，重需求。在内容上重视口碑上的传播挖掘女性用户的需求，而不是简单的粗暴输出，去中心化经验分享和以此为基础的商品选择有利于加快销售节奏和提升用户粘度。小红书这款产品的成功离不开其有清晰的平台定位。小红书在内容上的不可替代性使其始终在跨境电商领域占据一定份额。因此，要做一个成功的产品，清晰且强势的产品定位很重要，做不到大而全，何不学学小红书做小而美，盯紧某一个点，发挥最大价值，终会有所收获。

小红书用户分享模式问题研究论文

小红书是一个生活方式分享社区，同时设有社区电商平台，为用户提供分享文字图片视频笔记的社区平台，同时作为跨境电商提供用户购买商品的平台。此次分析基于小红书app版本，手机为iPhone7plus，主要针对于小红书app的页面交互、功能逻辑以及业务流程进行分析，并对于发现的问题进行分析提出解决方案。从移动购物大类的横向对比来看，小红书占据第八位，但是在跨境电商种类中以绝对优势占据第一。纵向来看，用户在使用小红书的次数和时长上都有所上升。通过对于小红书的定位和现阶段在市场上的位置的分析，我们使用SWOT法则来分析小红书现有情况。用户分布如下：从用户统计来看，可以发现小红书的用户分布具有以下特点：女性用户占绝大部分达到；在年龄分布上主要为35岁及以下，占据85%；一线城市及以上占比55%，二线城市及以上占比75%；中等消费者及以上占90%。综上所述我们可以总结出小红书的用户主要为生活在大城市的年轻的女性，并且消费水平中等偏上。他们对于生活水平有着较高追求，也具备相应的消费水平。同时乐意将自己的生活方方面面分享给和自己具有一样特点的人。小红书满足了他们对于较高生活品质的追求并且提供了分享平台供他们分享和交流。由于小红书的主要定位为跨境电商以及分享社区平台，用户使用小红书的业务场景主要分为三个，发布自己的笔记，浏览别人的笔记以及购买商品，其他功能皆为围绕这三个核心业务服务，其主干的业务场景流程图如下。这三个主要场景相对独立又相互关联。通过用户发布自己的笔记，系统会通过用户的标签等，关联相应的产品或热门话题等。而用户在浏览他人的笔记时，也可以通过其中的标签以及系统推荐的相关产品进入到购买页面。而每篇笔记下面的相关笔记又为用户提供了同一主题的不同笔记，可以增加用户在某一主题下的阅读时长，系统从而对于用户有了更精确的分析来源。小红书的核心功能有三个，分别是发布笔记，浏览笔记以及商城购物。发布笔记的功能逻辑图阅读笔记以及购物的功能逻辑图小红书在交互方面整体来说很用户友善，比较容易上手，也比较直观，我们以首页的发现和关注页面作为分析对象。首页的发现界面为进入小红书后的默认界面下面三张图为首页的发现页面的截图。我们从页面呈现以及滑动触发两方面来分析。首页作为小红书打开后的默认页面有如下交互亮点：“关注“界面的交互亮点如下：整体上小红书app的使用感受还是很好的，对于新用户非常容易上手，功能排布也比较顺手，用户可以轻松地找到自己需要的功能。但是在交互和功能设计上还有一些地方具有改进空间。关注页面的分享部分，有一个独立的分享icon（方框2）的同时还保留了每个发布右上角的三点（方框1），这两者从功能上来讲是完全重复的，从交互的角度来讲，三点的设计与笔记中分享的设置（方框3）较为统一，用户们接受度会比较高，单独放出分享的icon有一些多余。小红书的app结构中有两个部分“更多”和“我”在很大程度上是重复的。通过对比可以发现，除了“我的草稿”和“客服中心”之外，“更多”中的功能“我”中都是含有的，所以可以将二者整合起来，把这些都整合为一个模块。从页面布局来看，“更多”的设计属于无底部tag栏设计，而小红书app整体的设计是下部5个tag的这样的设计，所以我偏向于将“更多”和“我”合并在“我”这个页面中，合并的结果如图：将客服中心放在右上角直接用图标的形式，草稿和笔记以及收藏放在一起，打开“我”之后默认是点击“笔记”的状态，选择“草稿”后，就显示所有保存的草稿。小红书的整体结构很清晰，用户在使用起来也很得心应手，交互基本上做到了由输入就有输出。现阶段产品主要优势在社区分享平台，用户通过浏览其他用户的笔记而“种草”，但是从“种草”到“拔草”这个阶段，小红书在交互上已经做的很出色了，从笔记到商品详情非常简洁方便，那么接下来更多的可能是需要提高跨境购物这个电商特性，让用户可以想到跨境购物买东西会想到小红书。

本文将从以下几个方面进行分析： 1. 产品功能结构 2. 竞品分析 3. 用户分析 4. 用户调研 5. 功能迭代 6. 总结 1 产品功能结构 2 竞品分析产品定位小红书是一款为年轻人打造的生活方式分享社区+综合电商平台。竞品分析在“竞品分析”中，我选择拥有大公司支持的“考拉海购”，与小红书拥有同样“社区”+“电商”发展模式的短视频领域独角兽“抖音”，以及很早就在探索“社区”与“电商”该如何发展的“蘑菇街”。竞品发展史数据来源 —— 企查查、七麦数据小红书在早期只做“真实”的用户购物分享社区，为了保证社区用户必须是“真实”用户，不欢迎代购加入。随着小红书以“真实的”购物分享策略在行业内声名鹊起，但为了保障用户体验，小红书依旧不引入任何广告商，而是选择了符合用户需求的自营“电商”。在当时，小红书抓住了当时跨境电商的利好政策，形成了“社区”+“电商”的模式，完成了商业闭环。而后一改创业初期零广告投放的商业策略，小红书主动签约明星、冠名综艺节目，使得用户量爆发式上升。逐渐小红书已经从单一的“跨境电商”模式转变为包括第三方商家和国内品牌入驻的“综合电商”模式。为进一步完成社区商业化的探索，小红书于去年年底上线品牌合作人平台，于今年进一步提高了品牌合作人的入驻门槛，力图尽可能的保证用户体验不被破坏，同时完善整合营销策略。针对最近发生的App下线整顿的问题，提高并维持社区内容质量一直是小红书应该坚守的生存之本。抖音在发展初期，选择了与快手不一样的生存方式，注重内容生产质量、加强研发短视频拍摄技术、中心化运营流量，推送高品质的视频给用户。明确了产品定位之后，抖音不惜成本的投放广告，与一线明星合作，短时间内获得了大量的用户，使之与快手抗衡成为了可能。保证内容质量的同时，抖音还开展了自己的商业模式，接入一些大品牌的广告，完成了商业化的第一步。广告内容与平台调性相吻合，是抖音探索商业化成功的第一步。今年，随着抖音上线电商小程序、开展“抖音小店”、与第三方电商平台的合作，抖音在电商领域正在走向开放。网易考拉在创立初期，重视后端的运营，一直在打磨供应链与供应商合作环节，力图主打“正品+低价”模式。依靠网易的研发能力与品牌优势，加上丁磊为网易考拉站台，网易考拉迎了用户的爆发式增长。后上线社区功能，完成“社区”+“电商”的商业闭环。随后，继续完善自己的货运物流，提升全球的仓储物流能力，更加强调所提供商品的质量与服务。在易观给出的2019年第3季度中国跨境进口零售电商市场规模报告中，小红书占比仅为，而排在前两名的分别是：天猫国际（）和考拉海购（）。为与“拼多多”抗衡，提前布局跨境电商的阿里收购原“网易考拉”，阿里在跨境电商领域就占据了海淘市场的大半江山，成为了小红书最大的竞争对手。蘑菇街的发展，较为曲折，三年内经历三次转型。起初，蘑菇街以“社区”起家，随着用户购买欲望增强，“导购”模式应运而生。不过好景不长，随着上游淘宝平台对佣金比例的下调，蘑菇街开始了自建商城之路。随着电商平台竞争越来越激烈，于2016年，蘑菇街与美丽说合并，企图全方位覆盖女性电商用户。近年，蘑菇街的业绩出现亏损，用户也不再增加。从以上四家公司发展史，我们可以看出，公司要想实现长久发展，必须保证核心业务足够强大，甚至不惜斥巨资发力“社区”抑或是“电商”，总之不可“鱼”与“熊掌”兼得。这样才能筑起商业护城河，拥有核心竞争力，变现才能显得水到渠成。当然在“变现”方面，小红书显得保守，这正合瞿芳与毛文超的心意——构建“保证活跃度”的社区，不让其他因素影响社区发展。相比之下，抖音的“变现”方式显得激进且开放，多种“变现”方式百花齐放，我想这也是因为抖音拥有强大的用户群，使得他底气十足。总之，两家成功的公司，都是抓住了“高质量社区”业务，“优先”且“专一”地发展。竞品重要数据对比数据来源 —— 易观数据从以上数据可以看出：活跃人数小红书的活跃人数（8000万）比蘑菇街（1000万）和考拉海购（500万）多出一个数量级，但该项数据远远不如抖音（接近5亿），这说明在短视频社区方面，抖音已经占据绝对统治地位。当下，抖音已经占据了人们日常手机使用的绝大部分，似乎人们日常除了使用微信，就是抖音了，这也给了我们一些启发。在注意娱乐等精神刺激的短视频疯狂侵占着我们的生活时，是否高质量的内容会迎来一次爆发。这种爆发不会体现在人均日启动次数以及日使用时长上，而是会形成以下局面：人们刷抖音多了，势必会觉得近来过得好空虚，在面临必要的购物决策时，不会很容易相信“光怪陆离”的抖音社区内容。反而会想起，以“高内容质量”著称的小红书，且良好的行业独占率说明小红书仍有自己存在的一席之地，这指示这小红书应该产生更多的更为详细、真实的图文类“种草笔记”。不过，抖音的成功还是给了我们很大的启发，用户确实容易沉浸于“不费脑”且“拥有新鲜刺激”的短视频上来。小红书也应该，大力引导PGC、OGC等内容生产者生产出高质量的短视频“种草”内容，同时继续扩大用户使用场景。人均日启动次数从人均日启动次数可以看出，除抖音占据龙头之外，小红书人均日启动次数数据表现不差，分别是与，这说明大多数人们的购物方式依旧保持着“先看攻略”再“购物”的消费行为。小红书的人均日启动次数为次，这基本符合小红书的目标用户人群，年轻一代，吹求新潮，有个性，喜欢自己了解周边事物，不喜欢随大流。一日使用次数能达到，，这基本符合上班族或者学生的生活作息，午饭时、晚饭时以及睡前这三个时间段。而抖音的日启动次数明显偏多，原因可能是，短视频以“快”、“多变”的内容形式为主，方便人们在任何空闲时间浏览，例如：等公交、等电梯以及任何工作间隙。人均日使用时长小红书的该项数据为分钟，较蘑菇街（分钟）和抖音（分钟）少一些。从三者的主要业务方面来说，抖音集合了关于男女老少，从生活到娱乐各个方面的视频，在内容上可以给用户他不间断的精神刺激。而蘑菇街很早就开通了“直播”功能，展现形式上比图文以及视频更丰富，人们愿意停留的时间相对较长一些。人均月度使用天数基于上述分析原因，小红书的次虽不敌抖音的次。但蘑菇街仅有次，考拉海购也只有次。还不错的数据表现说明小红书在几款产品中保持着较高的用户忠诚度，其优质的、真实的种草内容深入人心，使得用户在产生任何寻求购物、旅行、美食经验的需求时，都会去浏览小红书。次月留存率小红书的次月留存率仅为，明显低于其他三款产品，这可能是因为，用户在产生购物冲动时，虽然会先去看小红书的“种草攻略”，但最终结果导向了“购买”这一行为，在了解了产品的基本信息之后，容易形成“品牌”认知，便不需要再被“种草”，反而会多去使用以“电商”为主的考拉海购、天猫国际、京东国际以及淘宝的全球购。抖音以其超高品质的视频内容保持着68%的超高次月留存率。行业独占率小红书在行业独占率（）表现上，表现不错，这说明小红书的用户较为忠诚，拥有良好的业界口碑。相较于“百度贴吧”、“知乎”，小红书在“综合社区”领域遥遥领先。但在“电商”领域，目前很难与阿里、京东商业巨头抗衡。产品总结从以上的内容可以看出，小红书应该在保证其内容的优质的情况下，丰富笔记内容以及所涉领域，增加用户留存，提高用户体验。在我看来，随着KOL流失严重，小红书应该加强与MCN机构的合作，为其充分提供流量支持。因为抖音终会是达人纷争的红海，定会有不少达人会换种方式切入市场，博得眼球，小红书就成了“备选优质社区”的不二之选。另外，在公司的资源有限的情况下，小红书还要平衡“社区”与“商城”之间的发展，争取做到可以提供“正品”+“更低价”的商品，毕竟“电商变现”是小红书应该考虑的问题。 3 用户分析小红书用户角色地图小红书用户画像 ● 张娟，女性，江苏人，30岁，银行大堂经理基本属性：已婚、有儿女、受过高等教育购物习惯：收入中等偏上、购买力强、喜欢上网购物。性格特点：喜欢社交、旅行、拍照、乐观开朗、喜欢分享、生活压力适中用户行为：张女士平日工作繁忙，没有太多时间做家务，再加上需要照顾儿女，就更没有时间照顾家庭。要强的她主动担任起家庭内部事务的重担，平日里没有太多时间洗衣做饭的她想添一些家用电器，用来解放双手，换来时间与家人相伴。张女士用周末的闲暇时间，拿起手机准备网购一个“洗干一体机”。因为没有洗衣机相关的购物经验，她先打开了小红书，开始浏览关于“洗衣机”的购买攻略，以及产品特点。在了解详细后，出于对小红书的热爱，顺手在小红书“商城”购置了一台松下的“洗干一体机”，满心欢喜的她期待着下周能收到“松下”旗舰店寄出的正品商品。 ● 刘琳琳，女性，广州人，25岁，研究生在读基本属性：未婚、受过高等教育购物习惯：每月依靠父母供给生活费，购买力中等偏下喜欢上网购物性格特点：喜欢社交、拍照、追求潮流、乐观开朗、喜欢分享、生活压力小用户行为：刘同学，在同学圈子里不是最有钱的。但是在大学生活的时光，一日三餐的开销和生活杂费相对较低，使得刘同学可以每月攒下1000元。在同学圈子里，尤其是女生宿舍内，女性朋友聚在一起最爱讨论的就是购物心得，以及众多知名品牌的最新发售情况。经常聊到特别开心的时候，就产生了购物的冲动。因为与身边朋友的购物情况以及需求大致相同，在热情高涨的氛围中，通常三五个好友会一起进行拼团购买。年轻人喜欢接触新鲜事物，，她们已经习惯了阅读小红书的种草攻略，所以当她们产生购物需求时，恰好碰到小红书的拼团活动或者限时购，大家就顺便下单了。 ● 王燕，女性，山东人，25岁，工作一至两年基本属性：未婚、受过高等教育、来自小县城购物习惯：收入中等偏低、购买力中等偏下、喜欢上网购物性格特点：喜欢社交、拍照、追求潮流、乐观开朗、喜欢分享、生活压力小用户行为：由于王同学刚刚毕业，每月能获得大概4000元左右的薪资。家庭条件不是特别优越的她通常平日里节衣缩食，每年都会往家里寄钱。每逢过年时或者特别重要的节日，才会舍得在自己身上消费。习惯了大城市里生活的她，树立了对品牌的意识，虽然买不起特别昂贵的商品，但注重品牌与质量的她也希望买到物有所值的商品。但是在琳琅满目的商品时代，她也有点儿看花眼了，所以便拿起手机打开了同学推荐的小红书，浏览了上面发布的很多笔记。看到了评价还不错的商品，便打开手机淘宝进行相关产品搜索，找到价格最便宜的商品，然后下单了，这样一来，小红书仅仅成为了她了解商品的方式。 ● 李斐，男性，浙江人，24岁，本科生在读基本属性：恋爱中、受过高等教育购物习惯：每月靠父母供给生活费、购买力中等、喜欢上网购物性格特点：追求个性，不太懂得省钱，享受生活生活压力小喜用户行为：情人节就要到了，恋爱中的李斐，身为直男不知道给女朋友买什么礼物好。想到淘宝等网购平台充斥着不真实的评论，并且没有形成用户交流的社区，对产品的定位意义以及品牌的介绍不够丰富。所以，李斐打开了小红书，在上面搜索情人节礼物，李飞花了将近两个小时的时间去浏览琳琅满目的商品。因为想给女朋友惊喜，十分注意品质的他选择了小红书的海外直邮服务。最终李飞选择了一款迪奥的口红套装，作为送给女友的情人节礼物。 ● 段硕，男性，居住在澳大利亚，25岁，海外留学生基本属性：恋爱中、受过高等教育购物习惯：每月父母给很多生活费、购买力强、喜欢上网购物性格特点：追求个性、享受生活、爱拍照、爱美食、生活压力小用户行为：在澳洲留学期间，段硕与其女友一直过着比较优越的生活。在学习之余，两个人喜欢一同旅游，结伴出行。但是由于初来乍到，二者对澳洲的本地情况不是特别了解，没有来过澳洲的他们也开始犯难了，更不知道自己的旅行攻略该如何制定。这时，段硕首先想到了马蜂窝这个旅游神器，浏览了许久用户分享的经验。但是本着旅行攻略应该制定的特别周到这一原则，他又打开了小红书这一款APP，继续搜索起了澳洲旅行攻略，澳洲自驾游等相关种草笔记。后来凭借着两款功能强大的APP，他和女友也开始了为期5天的澳洲旅行，品尝着当地的美食，领略着当地的风土人情。 ● 赵倩（内容制造者），女性，广东人，27岁，自由工作者基本属性：单身、普通本科毕业生活习惯：靠倒卖服装生活、购买力中等偏下、生活不算稳定性格特点：爱拼搏、肯吃苦、思维比较灵活、容易接受新鲜事物、生活压力比较大用户行为：大学毕业后，出于对服装的热爱，赵倩跟随姐姐一起来到了广州，做起了服装生意，刚开始自己进货卖货，跑遍了广州各大服装批发市场。但是随着竞争越来越激烈，赵倩也一直在思考着是否有别的方式提高自己的收入。刚开始，她试图经营自己的淘宝店，可是网上购物平台已经发展很多年，赵倩这个时候选择进入似乎已经没有的机会。不甘心的她，试图做抖音短视频进行带货。由于经验不足以及颜值不如别人高等问题抖音这条路似乎不太适合她。后来他想到了小红书的种草社区，基于对一些主要针对二三线城市消费者的女装品牌的了解，她开始撰写小红书的种草社区。没有经验的她，在完成一、两篇种草文稿后，发现要想独立完成这项工作，压力还是比较大的，对各项技能要求也比较高。所以她近期试图签约一家靠谱的MCN机构。 ● 李宁（品牌供应商）基本属性：紧跟潮流、服务年轻人、注重品质、追求个性商家行为：以体育品牌发家的李宁，最近在纽约时装周又火了，其推出的多款单品成为了潮流达人追捧的对象，引来无数红人的上身测评。李宁计划借势发力，想继续维持自己高端的品牌地位。其网络电商的布局中自然也包括了，以高品质著称的小红书商城，因小红叔的受众群正好满足李宁的目标用户，李宁与小红书成功签约，在小红书上，设立了李宁的官方旗舰店。 4 用户调研这里的用户调研的主要方法是收集用户反馈和用户深度访谈。其中收集用户反馈因为无法得到产品内部反馈和社群的数据，所以以深度用户访谈的建议为主。用户访谈结果用户访谈总结在用户访谈阶段总共邀请了5名用户，4名女生1名男生。年龄分布在21-30岁。从事行业以学生为主。下面是通过调研发现的问题和需求。 1.小红书依旧以“高质量社区”的形象存在于用户心中，内容形式多样亦是其优势。对于评论区的质量把控仍是小红书的努力方向。 2.面对越来越多的垂直类产品出现，小红书的全品类笔记不能形成内容方面的优势。但是，小红书在“美妆”方面的成功运营是其可见的优势。 3.小红书的电商业务不是特别突出。因为各大电商巨头的存在以及用户行为习惯难以轻易改变的情况下，用户对小红书的电商业务贡献还不是特别高。 4.内容分享功能还未被用户完全接受并使用，这或许与小红书的内容质量与其内容是否独家有很大关系。因为用户分享是人类本能，并不会减弱，唯一影响用户分享的只会是内容质量。 5.部分用户对于美妆产品有一定的相关知识经验积累；另外各大博主在介绍产品时，会介绍关于化妆品的知识以及护肤知识。在这样的前提下，很多老用户（或者自己有充分的美妆知识者）不会去被“笔记”种草，新用户以及经验较少的用户或将成为被关注用户。 5 功能迭代功能结构图下图为优化后的部分功能结构图，红色部分为新增功能。 AI测肤功能建议： 1.用户有了解自己的肤质的需求 2.根据用户肤质，可以进行个性化商品推荐，提高商品购买转化率解决方案如下： 1.用户根据操作说明来完成，对自己的AI测肤。在AI测肤时，小红书可以判断用户的相机使用权限，并提示用户打开相机使用权限。打开后小红书会提示用户调整好距离，角度光线等问题，帮助用户完成AI测肤。 2.之所以不选择提示声音，是选择“语音提示”会在多数场景下，影响他人，抑或迫使用户使用耳机，影响用户体验。 3.不使用后置摄像头，是因为不符合大部分用户的操作习惯，寻找光线充足的地方也可弥补测肤的精准度。建议： 1.对于普通美妆爱好者以及部分男性用户，对肤质报告会产生比较强的依赖，因为这是他们最直观能看到自己肤质详情的信息。笔者想通过肤质报告来提高用户对自己肤质的了解，进而通过专属商品榜单及商品推荐，提高商品的转化率。 2.相比较盖得排行，那种多维度的图表来说，有以下几个问题：干油性与水分维度重合肤色并不是可以用分值体现出来维度太多，难以给人带来直观印象缺少定性分析，用户很难知道分值所属的档次/等级维度多用分值体现，很难配合接下来的关键字搜索功能，难以匹配产品库 3.相比美丽修行，其肤质报告集中以文字形式体现，用户可以查看更多，以看到更多详细的内容。但通过调查发现，很多使用AI测肤的用户都是对化妆品了解不多的小白，所以需要更多更形象的解释。（其实很多女性很了解自己的肤质，肤质报告仅供参考，而更严谨的报告又不是相机测出来的，甚至还有季节变换的问题）综上，此肤质报告应该设计更直观，方便小白阅读，理解。解决方案如下：小红心大赏榜单建议： 1.从使用场景来看，小红书榜单更能给一些注重排名的男性用户，抑或是一些化妆品知识和经验不足的女性提供参考意见。在这样的情况下，我选择取消了按月份筛选的功能，会给用户带来“选择恐惧”；更不会新增按照“价格区间”筛选排序的功能。 2.小红书对用户肤质的了解，在此界面下优先根据用户肤质进行推荐。考虑到部分用户会存在“不愿测肤质”以及“给朋友送礼物”的情况，该类用户更希望看到全网热搜榜单，而不是根据个人肤质推荐的榜单，具有局限性。 3.细分榜单功能与小红星大赏主榜单功能大致相同，只不过细分榜单更能记录用户的爱好以及兴趣方向，并进行对用户的数据采集，从而完成更多的个性化推荐。解决方案如下：产品详情建议： 1.经过调研，许多用户都会去对比不同的产品。但通常不会去对比成分，因为相对专业。所以一般都是“使用效果”的对比。而在“使用效果”的对比方面，以“对比笔记”的形式最能向用户解释清楚。所以有必要向用户展示筛选出的关于对比的笔记。通过对比，更能显示出不同产品的优缺点，从而帮助用户选出适合自己的产品。 2.对于防晒霜来说，“防晒力”“清爽度”“水润度”“温和度”“不搓泥”，这五个维度，确实是防晒霜应该考核的细分的五个功能维度，对不同维度分别打分，从而算出总分。 3.与美丽修行相比，小红书的产品成分列表中，去掉了“致癌风险”一列，因为绝大多数产品都是符合国家化学计量用量的，因此，即便有致癌风险的成分，通常不会真的致癌。如果强行描述或解释，可能会误导消费者，从而降低顾客购买率。解决方案如下：护肤清单建议： 1.在用户访谈时，我发现很多用户面对琳琅满目的商品，时不时会乱了阵脚，面对选择恐惧。在质量的情况下，护肤清单就如同购物时我们看到的购物车功能可以帮助用户收藏暂时喜欢的商品，进而帮用户进行下一轮的选择，帮助用户理清思路，做出更正确的决定。 2.在护肤清单中同样需要榜单的内容排列方式，肤质概况放在顶部，接下来得商品需要用不同的分类进行归纳整理。删除功能与立即购买功能当然必不可少。这里的立即购买也增加了商品购买的转化率。解决方案如下：产品购买建议： 1.在用户搜索商品，并点击商城专栏时，用户可以去查看产品详情，并查看该产品所在榜单，这样可以整合，新增功能在不同界面中放入功能入口，增加功能之间的连贯性，方便用户在购买前做出正确的选择，提高商品购买转化率。解决方案如下：消息推送建议： 1.“消息”是“小红书”和社区用户以及商户交流和沟通的重要方式。及时的官方提醒可以帮助用户接收到关于“榜单”的更新通知，提高用户体验。同时，增加“我的肤质”以及“我关注的榜单”功能以完善用户体验。解决方案如下：社区笔记建议： 1.在小红书主页关注栏下，“分享瞬间”的右方新增了“小红星大赏榜单”以及“我的肤质”入口。 2.一方面为了帮助ugc或者pgc生内容生产者提高笔记发布的体验，另一方面，方便了小红书用户在浏览部分美妆商品时能够立即定位该商品在榜单中的排名。 3.同时增加了两个官方话题标签，提高了用户的参与度，增加了小红星榜单的曝光度。 4.通过增加笔记分类，“对比笔记”来帮助用户直接挑选出当下最热门产品，通过对这些产品的对比，亦能帮助用户提供更多选择，亦能帮助用户分清不同琳琅满目的商品的区别。解决方案如下：其他具体方案如下： 6 总结小红书一直致力于完善内容加电商的商业模式，在努力打造商业闭环的过程中，遇到了很多问题。笔者在此尽可能去帮助小红书保证内容发布质量的同时增加用户商品购买的行为。根据深度用户访谈以及网上用户对小红书的评论与反馈，笔者认为小红星大赏榜单才是当下小红书最需要完善的功能之一。通过以上功能迭代方案，尽可能帮助用户告别选择困难，通过更直接的方式来引导用户做出对商品购买最正确的选择。产品对比笔记以及小红星榜单，均是帮助用户更加客观更加理性地从多维度去对比产品。

小红书电子商务论文

一.基本信息产品名称：小红书体验人：一米六版本号：Android 体验环境：EML-AL00 体验时间：二.市场分析根据观研天下2020年中国电商行业分析报告，随着互联网普及率的不断提高，中国电商稳步发展，市场零售额不断增长。根据数据显示，截止到2019年9月，我国网上零售额达到73237亿元，同比增长。与此同时，得益于社交电商的流量效应，电商用户持续增加。数据显示，截至2019年，中国移动电商用户规模预计将突破7亿人。中国消费者生活水平日渐提高、电商普及程度不断加强、国家政策鼓励电子商务业务的开展，多方因素推动着电商体系发展更加成熟。根据分析认为，目前我国电商行业已进入成熟发展阶段，在中国零售行业的位置愈加重要。电商供应链环节的日益完善，使消费者多样化的消费需求得到满足，用户对于电商购物的关注也从商品丰富度、性价比，逐渐往商品质量保障方面转移，也更加关注购买的物品是否适合自己。在消费升级的背景下，质量保障成为各大平台争取用户的关键。而随着电商行业发展逐渐往头部靠拢，未来平台背书的作用将更加明显，口碑建设的重要性愈加突出。从目前的形式上看，注重销量、评价引流的传统交易型电商的地位受到挑战，而靠内容引流和营销的内容电商开始兴起。 2.产品分析： ①产品概述： Slogan：小红书，标记我的生活定位：一款基于UGC社区+引流模式的跨境电商平台产品介绍：年轻人的生活方式平台，在这里发现美好、真实、多元的世界，找到你想要的生活。 ②产品发展趋势小红书是以种草火起来的，所以它的内容比较偏向美妆领域，但是随着用户数量的增加，内容消费需求也会增多，如今逐渐出现了学习、穿搭、美食等多个领域不断增长的内容需求，小红书的发展势必要抓紧布局这些正在发展的领域，使内容更加多元化。同时男性用户也是其要重点挖掘的一项，平台针对女性用户的内容偏多，未来对于男性用户的需求将会更加深入。目前短视频和直播的势头不断增长，随着5G技术的发展，未来这两方面的发展将会更加迅猛。小红书作为一个UGC社区，短视频和直播的建设是未来发展的一个重点。三.用户&场景分析 1.用户分析：从上图看，用户主要分布在经济比较发达以及沿海的地区，这些地区白领以及大学生偏多，购买能力比较强，且这些地区物流发达交通便利，便于用户网购商品。年龄分布：性别分布：小红书的用户年龄主要分布在20-40岁，女性的比例偏大，男女比例差距比较小，越来越多的男性用户也开始使用小红书。 2.典型用户画像 ①吴思彤，女，20岁，是一名在读大三学生，偶尔兼职赚钱，父母给的生活费充足。喜欢被种草各种美妆产品和小物件，经常刷小红书看大家的分享，在网购上特别追求商品的质量和真伪，偏爱几个常用的品牌。每月消费2500左右，注重化妆，有一个爱她的男朋友。 ②董思雯，女，26岁，是一名空姐，喜欢逛商场，喜欢在小红书上分享自己的生活，偶尔测评产品或出化妆教程，漂亮小姐姐有一万左右的粉丝，收藏里全是视频剪辑以及拍照姿势的相关文章，渴望变成一个美妆博主。 ③周淼，男，27岁，是一名在一线城市上班的程序员，女朋友也在一线城市打拼。因为经常熬夜，导致皮肤很差，在女朋友的监督下开始护肤，在小红书上看一些男性护肤的产品测评，选择合适自己的产品在小红书或淘宝上购买。也在小红书上看一些热门口红色号，防止送女朋友口红出错，是一个求生欲极强的男朋友。 3.场景分析： ①用户在空闲零碎时间浏览笔记，没有购买目标和购买方向，当看到好物种草心动时，可能会由随意浏览变成目的性强的专项浏览。 ②用户有明确的购买目标，打开小红书搜索，看相关产品测评，了解各种产品后，找到适合自己的产品购买。 ③用户想要分享自己的生活，或者有问题想要寻求广大网友的意见，在小红书发布笔记。四.产品功能结构 1.产品功能结构：小红书功能结构分为五大模块：①首页 ②商城 ③发布 ④消息 ⑤我五大模块均可通过底部的tag进入，①首页为默认页，app打开后默认进入该页面。②商城是电商类产品常见的功能模块。③发布模块在tag栏中间，方便用户产生内容。④消息模块属于社交类的功能模块。⑤我为个人主页及其相关内容。 2.功能结构图：

电子商务对小红书影响如下：以兴趣与必须的流程化思维，再进行市场、人群、货品的三角对标，以现代数据化平台支撑的精细化数据分析、实施推送，总结归纳人货场的相互作用关系，再实施有计划，有标准，有定位的合理的商业逻辑。

农业知识分享平台论文

农业推广作为农业科技成果转化为生产力的桥梁和纽带，是发展农业生产，提高农民收入不可缺少的重要环节。下面是我为大家整理的农业推广论文范文，供大家参考。

《农林高职院校农业推广论文》

一、研究对象

农林高职院校农业推广与农业气象两门课程的授课班级为同一班级，授课时间分别为同一学年的春季学期与秋季学期，授课的方法都采用任务驱动教学法，在具体授课过程中对学习任务的设计和学生学习方法略有不同。

1.农林高职院校农业推广课上的任务驱动教学。师生共同设计任务。

(1)教师设计部分。综合考虑农业推广学科性质、高等职业院校开设此课程的目的、学生所在专业、任务驱动教学方法的特点及教学任务设计的原则，笔者在农业推广课程授课过程中采取了师生共同对教学任务进行设计的方法。即，老师将整门课程的知识点设计为一个符合课程需求的、规定了教学范围但不指定具体名称的综合性较强的教学任务(×××地×××项目的推广)，这一综合任务又下设若干子任务：①农业推广人员角色认识;②×××地农业推广项目的选择与确定;③×××农业推广项目的实施;④×××农业推广项目的总结评价;⑤×××农业推广项目成果报奖。整个学科的知识点分别穿插于若干个子任务中。

(2)学生具体设计任务及实施。不同专业的学生在老师的引导下明确农业推广人员角色扮演的身份及工作性质与程序;然后结合社会岗位需要、个人兴趣爱好、农业专业知识掌握情况、本课程知识点、当地自然与社会条件等综合分析选择确定农业推广项目，并撰写推广项目可行性分析报告 ;确定了具体推广项目后的工作实施过程中，学生需要结合自选项目的复杂程度、当地农民素质条件，以及硬件设施等选择确定项目的推广模式与方法，并撰写推广项目实施方案，模拟推广过程中学生需要根据农民的采纳情况随时应变使用多种方法，并锻炼学习人际交往及演讲的沟通、交流、语言技巧;项目推广演练结束后，学生需要进行双重总结与评价，一重总结为对自身所选项目及推广情况进行专业的经济效益、社会效益、生态效益等综合总结评价，并撰写总结报告，二重总结为学生之间相互对课堂学习情况进行评价总结，总结在评价过程中相互取长补短;最后，学生们需要撰写推广项目成果请奖申请书，学习推广项目的报奖流程。

2.农业气象课上的任务驱动教学。

(1)教师单独设计任务。教师将学生所学专业目标与农业气象课程目标充分结合，以学生现有的知识结构和能力水平为基础，对整门课程设置了总体目标任务“×××省农业种植业区域规划”，课程总任务下设支撑典型任务共7个：①×××省各地农业气候资料及代表性农作物种类资料搜集;②光照对农作物生产的作用及影响;③温度对农作物生产的作用及影响;④水分对农作物生产的作用及影响;⑤风对农作物生产的作用及影响;⑥×××各地农业气候资料及代表性农作物种类资料分析;⑦观测不同作物的农田小气候特征。

(2)任务实施过程。教师在第一次课上对任务的实施过程、学习过程中使用的参考资料、学习提示等简要向学生进行说明，学生课下个人完成并小组汇总分析，第二次课上时间一分为二，前半部分时间为学生对课下学习结果进行展示，老师随时点评指导，后半部分时间由教师下达下一个任务，依次类推，直到学期结束，完成全部的典型学习任务。最后，师生共同汇总各典型任务结果并分析，完成课程总任务。

二、研究方法

1.文献资料法。本研究通过中国期刊网、中国优秀硕博士论文文库、高校图书馆期刊资料室资料进行检索，收集相关文献资料。

2.问卷调查法。两门课程在学期结束后都对该班36名同学发放了调查问卷表，两次共收回问卷调查表72份，回收率100%，有效率100%。

3.数理统计法。采用 Excel 统计软件进行图表制作和统计。

三、教学效果对比分析

农林高职院校两门课程结束后，都对该班学生进行了课程学习效果问卷调查，发放问卷调查表内容完全一样，主要从学生的学习兴趣、学习积极性与自觉性、资料查阅能力、自我分析解决问题能力、人际交往能力、语言组织表达能力、专业知识掌握全面程度、综合素质提高程度等方面入手调查。详细数据如下。

1.学习兴趣有无对比。农业推广课程：学生有学习兴趣问卷36份，比例100%;无学习兴趣问卷0份，比例0。农业气象课程：学生有学习兴趣问卷28份，比例;无学习兴趣问卷8份，比例。

2.学习积极性与自觉性提高对比。农业推广课程：提高了学习积极性与自觉性问卷34份，比例;没提高问卷2份，比例。农业气象课程：提高了学习积极性与自觉性问卷26份，比例;没提高问卷8份，比例。

3.资料查阅能力提高对比。农业推广课程：提高了资料查阅能力问卷36份，比例100%;没提高问卷0份，比例0。农业气象课程：提高了资料查阅能力问卷34份，比例;没提高问卷2份，比例。

4.自我分析解决问题能力提高对比。农业推广课程：提高自我分析解决问题能力问卷36份，比例100%;没提高问卷0份，比例0。农业气象课程：提高自我分析解决问题能力问卷36份，比例100%;没提高问卷0份，比例0。

5.人际交往能力提高对比。农业推广课程：提高人际交往能力问卷36份，比例100%;没提高问卷0份，比例0。农业气象课程：提高人际交往能力问卷24份，比例;没提高问卷12份，比例。

6.语言组织表达能力。农业推广课程：提高语言组织表达能力问卷36份，比例100%;没提高问卷0份，比例0。农业气象课程：提高语言组织表达能力问卷30份，比例;没提高问卷6份，比例。

7.专业知识掌握全面程度对比。农业推广课程：专业知识掌握全面问卷36份，比例100%;不全面问卷0份，比例0。农业气象课程：专业知识掌握全面问卷30份，比例;不全面问卷6份，比例。

8.综合素质提高程度。农业推广课程：提高综合素质问卷36份，比例100%;没提高问卷0份，比例0。农业气象课程：提高综合素质问卷29份，比例;没提高问卷7份，比例。由上图可以看出，农业推广课程教学过程中学生的学习兴趣、积极性与自觉性、人际交往能力、语言表达能力、专业知识掌握全面程度、综合素质提高程度明显优越于农业气象课程;查阅资料能力与自我分析解决问题能力相差不明显。可见，虽然任务驱动教学的优越于传统填鸭式教学，但应用任务驱动教学过程中师生共同根据课程需要、专业需求、社会岗位需要、个人兴趣设计任务的教学效果又比单纯由教师根据课程目标设计任务的教学效果优越。

四、结语

目前，各级各类农林高职院校的各门课程都在不断探索应用任务驱动教学模式进行教学，其目的旨在提高教学效果，提高学生的技能应用能力及综合素质。建议授课过程中，在教师的引导下，让学生创造性地探究设计学习任务，可以很大程度上体现学生的自我价值，而学生的自我价值一旦能够得以肯定，其学习兴趣与积极性、学习潜能则被无限激发，学生自然受益匪浅。

《农业技术农业推广论文》

1.基层农业技术推广体系现状

农业研究所及高校科研骨干等下乡下户，结合当地农时农事调查取证，慎重选择适合当地的农业科技推广项目。建立示范田及样板场地，让农民对农业科技有切身感受，在现场对农民进行农业技术指导。结合农业产品销售以及农业物资现实情况，基层农技推广部门适时调整农业技术的推广方向。民间互助交流带动了农业技术的推广。同地区农民之间一般有相同种植项目，经常交流切磋种植经验。各种形式的农业专业协会、农业合作经济体在农村成立迅速。

新型农村合作组织以农民为主题，以承包经营为基础模式，聘用科研机构人员作为技术顾问，结合农村基层农业技术人员的指导和培训，成为新型农村生产的发展模式。每年我国农村合作经济组织数量呈上升趋势发展，参与农村经济合作组织的农民也在逐年增多。农村经济合作组织的生产发展方式适合众多农民的现实要求。

因地制宜的选择新型农业科技项目、快速有效的向农民推广技术要点有效弥补了单纯依靠政府部门扶持的农业技术推广方式，加快了我国农业发展的步伐。农村供销合作社依然是农产品流通的主要渠道，主要包括农业生产资料的经营和农产品的收购。供销合作社是市场与农民之间的桥梁，及时掌握市场行情把握市场动态，向农民提供产品销售情况和市场发展方向，跟随市场导向提高农产品生产的科技含量。

2.农业技术推广服务存在的问题

作为传统的农业大国，农业是社会向前发展的根基，依靠科学技术进步提高农业生产效率已成为历史发展的必然。市场经济的发展推动了农村家庭联产承包责任制的普及，计划经济下由政府主导的传统农业生产也逐渐被以农民为主体、以市场为导向的新型农业所代替。在政府扶持和财政支持下农村的基层农技推广工作取得一定的发展，过去政府设定技术项目财政负担所有经费，现在是农民自己找项目财政给予相应的补贴。

虽然农技推广的模式有所增多，但新型农业科技成果的转化率仍远低于发达国家水平，推广效果远低于预期水平。根据我国现阶段农业发展水平，农村对高效多产的新型农业生产技术的需求应该是巨大的，但总体上接受新型农业技术并用于生产实践的农民数量并没有明显增加。造成这些问题除了农技推广工作没有做到位外，主要原因是农业生产的主体农民对科技成果的应用受到了多方面的制约。

农业是受地理条件、气候变化影响较大的行业，农业科技成果的应用存在着技术风险和自然条件影响风险等多种不可控因素。传统农业生产时根据经验耕种，农民用经验推断可能需要采取的耕种措施。对待农业新技术农民只是根据程序按部就班的耕种，对可能出现的问题无法预测更不可能采取有效措施进行修正和补救。从根本上说农作物的生产离不开光照、土地、水源等自然因素的相互配合，新型科技成果的生产流程是否能适应当地的自然条件也给农产品的生产带来许多不确定因素。

多种不确定因素和可能出现的失败让农民对新技术更加小心翼翼，时常持观望态度。以家庭为单位的农民生产投入能力有限，分散到户的小块儿土地作业给新技术推广造成障碍。许多新型农业技术具有提高劳动生产率、增加产出、减轻作业者劳动强度等特点，这也是农民选择新型农业生产技术的主要原因。当前农村主要采用家庭联产承包责任制的生产模式，独门独户的生产使种植规模受到局限，达不到新技术要求的高投入高产出的生产效果，没能有效提高农业生产的劳动产出比。新技术的效果没有显现出来并且生产效益没有明显提高，影响农民的期望和对新技术的后续采纳。另一方面，我国农民文化素质偏低的现状也限制了科技成果向现实生产力的转化。

全国农民中受过高中以上教育的占不到十分之一，小学及初中文化的占到百分之八十，剩下多为文盲和半文盲，真正从事农业生产的农民文化水平更是低于这个比例。农民在生产中技术接受能力较差，达不到增产增收的效果，也限制了农业技术的再推广。

3.基层农业推广体系建设的建议

我国未来农业发展的目标是适应市场经济规律努力提高农民生产收益，这也是广大农民真心期盼的结果。完善社会主义市场经济体制建设、推进城乡一体化和社会主义新农村向前发展、彻底解决“农业、农村、农民”问题是现阶段我国面临的主要任务。生产力的提高、物质资料的丰富、人民生活水平的改善全面带动了农村生产生活的发展。与此同时，计划经济遗留下的城乡二元结构和经济模式依然存在，城市和乡村差距明显存在。新农村建设带动一部分农民先富起来，农户之间也出现明显的贫富差异。这些都需要加强和改善新型农业技术推广工作，适应市场经济制度也带动农民共同富裕起来。

目前我国农业技术推广的主体依然是政府部门，技术推广的经费主要由财政预算负担，社会团体、民企组织等其他非政府来源的经费依然占较少比例。长久以来，地方政府农技推广经费短缺问题一直严重，这也是导致农业科技成果转化为现实生产力低的重要原因。专项经费不足，农业基础设施建设落后，都严重阻碍农业技术推广工作的开展。因此，完善推广体制、增加推广经费是农村政府工作的重点。有针对性的增加农民的技术培训，让农民掌握技术要领，降低生产投资风险，提前采取规避措施降低损失，真正在生产中见到收益.

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近年来，随着社会主义市场经济的快速发展，我国农村经济也进入了新的发展阶段，农业的发展和推广也取得了一定的成绩。下文是我为大家搜集整理的农业推广论文的内容，欢迎大家阅读参考!

浅谈农业推广在农业生产中的创新

摘要：我国是农业大国，农业经济在国民总经济中占有较大比重，加快农业发展，对于增强我国的综合国际具有重要意义，同时也是缩小城乡差距，实现共同富裕的一项必要工作。受经济水平和文化水平的限制，农村地区科技比较落后，生产效率较低，严重影响了农村地区的发展，所以必须在农业生产中做好农业推广工作，提高农业生产力。文章阐述了农业推广的目的及重要作用，指出了当前农业推广机制中存在的问题，并对农业推广在农业生产中的创新进行了分析，希望能够加快农业的发展步伐。

关键词：农业推广农业生产问题创新方法

农业推广的本质含义是将农业技术在农村地区进行普及，使农民能够掌握各项先进的生产技术，并将其应用于生产中，改变传统农业生产方式，将先进技术转化为生产力的过程。农业推广对于提高农民的文化水平、增加农民的经济收入、加快农村地区发展具有重要作用，但是我国当前的农业推广机制并不完善，农业推广的价值和作用无法得到充分发挥，制约了农业的进步和农村地区的发展，针对这种情况，必须对现行农业推广机制进行科学分析，找出其中的问题，并进行创新和改善，充分发挥其价值和作用。

一、农业推广的目的及重要作用

(一)农业推广的目的

农业推广是针对农业发展提出来的一项政策，其主要目的包括三个方面。首先，可以对农村地区资源进行更加科学、充分的利用，缓解农村地区资源匮乏现象，缓和资源开发和利用与农村人口数量之间的矛盾。其次是提高农民的综合素质，使其转变落后的农业生产理念，学习更多的先进生产技术，推动农业现代化的建设。最后是顺应时代发展，满足社会及经济发展需求，解放和发展农村生产力，加快我国社会主义事业的建设与进步。

(二)农业推广的重要作用

农业推广的实施是由我国的基本国情决定的，具有重要的现实意义和时代意义。首先，通过实施农业推广，弥补了市场机制在农业中的漏洞，使市场机制变得更加完善，保证了农业生产市场秩序的有序性和稳定性。同时，提高了农业生产技术水平，使我国农业在国际上的竞争力得到加强，能够将先进的农业技术转化为生产力，对我国经济实力的提升具有重要意义。除此之外，政府通过实施农业推广，加大了对农业后期生产的支持力度，提高了农业自给能力，实现了农业反哺工业，促进了我国农业的快速发展。

二、当前农业推广机制中存在的问题

(一)农业推广机构不健全

农业推广机构不健全，是影响农业推广实施效果的主要因素之一。当前我国的农业推广工作主要是由乡镇农业推广机构承担的，但是乡镇农机推广机构的身兼多职，分身乏术，很难保证理想的农业推广效果。同时，个别地区乡镇农机推广机构工作人员配置不足，或者部分工作人员专业性不强，除了担任农业推广员一职外，还有自己的工作。

(二)农业推广体制不完善

当前我国很多地区还没有建立较为完善的农业推广机制，导致农业技术仍然比较落后，无法实现生产技术向生产力的有效转化。目前乡镇农业推广机构由乡镇管理，县级农业推广机构仅仅对乡镇农业推广机构起到指导作用，但是却无法起到有效的监督，部分乡镇农业推广人员不能严格约束自己，责任意识不强，导致农业推广速度较慢、推广范围比较狭小，无法实现预期目的。

(三)农业推广支持力度不足

对农业推广不够重视，支持力度不足，是当前农业推广机制中亟需解决的问题。当前很多乡镇农业推广机构所需工作经费不足，设备配置不足，缺乏试验、示范场地，导致农业推广工作无法顺利完成，同时，工作人员待遇较低，严重打击了工作人员的工作积极性;除此之外，部分地区对农业推广人才的培训不够重视，没有认识到专业人才的重要性，缺乏对人才的积极引进，导致知识老化、技术落后、观念陈旧，很难适应现代都市农业发展的要求。

三、农业推广在农业生产中的创新方法

(一)建立健全推广机构

在对农业推广体制进行创新的时候，首先要建立健全推广机制。国家政府应该在中央、省、市、县、乡镇设置不同级别的农业推广机构，实现对农村地区的全面覆盖，形成一股强劲的农业推广主导力量。同时，根据农业推广机构的等级，配置相应的工作人员，打造一支综合素质较高的技术人员队伍，明确农业推广机构的服务职能，强化工作人员的服务意识和责任意识，以乡镇基层推广机构为核心，在农村地区对农业技术进行普及，形成有效指导作用，发挥农业推广机构的价值和作用。

(二)构建完善推广机制

要想实现更加理想的农业推广效果，就需要构建完善的推广机制。首先，应该在各级农业推广机构的主导下，建立农业科研院所、农业院校、农业龙头企业等多种服务型组织广泛参与的多元化农业推广体系，拓宽农业推广范围。在完成多元化农业推广体系的构建之后，应该明确各方的工作任务和责任，加强不同部门之间的协调统一，发挥出集体的力量，筹集社会各方资金，使农业推广得到更好的实施。除此之外还需要完善法律法规，对农业推广的实施提供参考依据，并形成约束作用，加强农业推广的法治化建设。

(三)提高重视支持力度

各级政府应该确立农业推广的工作任务，加大宣传力度，使农民认识到农业推广与自身收益之间的关系，提高重视力度，积极参与、配合相关工作，保证农业推广的顺利实施。同时政府应该给予大力支持，拨助专项专款资金用于有关工作的开展中，解决经费不足问题，完善农业推广基础设施配置，建立实验、示范基地。并且要大力引进、培养专业人才，提高工作人员的岗位待遇，激发工作人员的工作积极性，打造一支综合素质较高的农业推广队伍，提供人员保障。

四、结语

通过实施农业推广机制，有效的改善了农村地区生产模式落后现象，在增加农民经济收入、加快农业及农村地区发展方面起到的重要作用。但是在当前的农业推广机制中还存在一些问题，通过建立健全推广机构，构建完善推广机制，提高重视支持力度，大力培养技术人才等方法，对农业推广机制进行创新，改善其中存在的问题，能够有效提高农业推广机制水平和质量，更好的服务于农业生产，为实现农业的稳定、快速发展提供保障。

参考文献：

[1]郑必宁.农业推广在农业生产中的创新[J].福建农业，2015，(05).

[2]孟光新，高铁彬，崔高英.创新农技推广方式，破解农业生产难题[J].中国财政，2012，(02).

[3]阮映伟.农业生产中农机技术的推广与创新思考[J].农家致富顾问，2015，(10).

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