主题教研的实践策略经验论文
做好教研活动工作，教师要能充满热情，做到人人参与，人人发言，将教研内化成自我发展、自我提高的内在意识和动力。下面是我整理教研活动工作经验总结精选的范文，欢迎阅读!
20XX渐渐走远，20XX翩翩而至，在这温暖的冬日里，我们的工作也将进入尾声。在园领导的关心支持、组员们的努力付出下，我们分部中班组圆满的完成了本学期各类工作，现就各方面工作予以总结：
一、教研组建设
1、团结友爱、互帮互助
作为一名组长，我注重教研组氛围的营造，因为教研组是一个团结协作的大家庭，只有大家团结友爱、互帮互助，才能共同进步和提高。我们组内共有12名教师，其中新教师2人，非编教师2人，其他都是青年教师和骨干教师。组内大部分人员未变动，经过一年的磨合有了一定的默契。教研组长经过一年的学习和努力，积累了一定的经验，需要继续的努力，带领分部中班组各班发挥自己的潜力，有利于各班发挥优势和相互学习。组内本科毕业生占多数，有着较高的学历，教师接受新的理念较快，日常工作积极主动，能为组室增添活力。青年教师带头引领。教师队伍在转向成熟。组内的青年教师乐于带头开展实践活动，分享实践经验，家园共育活动开展有特色。
不同梯队的教师在组内都发挥着不同的作用，每一次教研活动，组内教师都能充满热情，做到人人参与，人人发言，将教研内化成自我发展、自我提高的内在意识和动力。在教研实践活动、趣味运动会等等在这样团队的工作中，“互助共长”的团队氛围中，让大家倍感欣慰。
2、丰富教研活动，注重教研过程
教研活动是教师互相交流、学习的重要手段，是幼儿教师自我成长的一条重要途径。开展丰富多彩的教研活动是提高教研质量的基础。为了让每一位组员都能在教研活动中积极参与，收获经验，我在每次的教研活动之前，都会将本次教研活动所要研讨的专题或者交流的内容提前通知组员，让他们能精心准备，从而为教研活动的实效性做好保障。同时延续以往教研活动的模式，开展五分钟的“分享快乐”环节，请组员分享一些和教育相关的小知识、小感悟、小收获等。在教研实践活动前会每人一份表格，鼓励教师有目的的观察记录，让教研时，老师有话可说，有观点可以交流，碰撞出思想的火花。
二、专题研究
本学期，我们根据幼儿园特色和四年规划的目标，以及园务计划、业务计划等把“中班主题背景下美术区域活动开展的实践研究”作为专题研究，以美术区域活动为基点，在观察与分析中进一步优化美术区域材料，提高教师选择主题内容点、用合适形式开展美术区域活动并跟进策略的能力，促进幼儿美术方面不同层次的发展。根据专题我们共开展了七次教研实践活动。
1、做好准备，积极参与
首先结合我们的专题研究内容，我和组员们一起分析确定了各班的班级特色，开展每二周一次定期与不定期的教研活动，具体研究讨论中班主题背景下美术区域活动开展的实践研究。及时以案例和实例的形式交流对主题背景下美区活动开展内容的挖掘、形式的开展和策略的推进，关注过程性资料的积累。通过“听课-评课-议课”的活动形式，认真开展每月一次的教研实践活动(共7次)，鼓励组内教师积极承担教研实践活动，提高实践能力。每班根据自己班级的特色，开展班级为单位的专题研究。整理好过程性资料。
2、观摩学习，共同成长
每次观摩教研实践活动前，我们会根据本月研究的重点，是内容点挖掘还是呈现形式或策略跟进等，制作一份美区材料表格，供每位组员在活动中记录，同时能让组员有目的的观察记录，在教研活动时能发表自己对于执教者班级2—3份材料设计的建议与意见，在大家的交流讨论下完善主题下有价值的个别化学习材料，形成资源库。
3、案例共享，重在实践
主题下个别化学习的实践研究重点在于实践，我们本学期就以优质个别化材料为观察重点，班级个别化实践为基地，对材料进行跟踪观察和记录。通过每位教师在教研活动中分享一份主题下得意的个别化学习材料，并以设计材料前的思考、制作材料中的心得以及投放后的完善为重点进行介绍，通过这样的案例分享，互相学习个别化学习设计中的好点子、好想法，并互相给予建议和意见，在学习的基础上拓展思路并帮助完善。通过这样的研讨过程，组员们对个别化学习材料的设计与价值的挖掘有了更深的思考与探究。
4、积累反思，经验获得
我们注重反思与积累，通过每一次的交流研讨，组员们对材料都有了很多思考和调整，通过个别化学习反思的撰写和个别化资源库的整理，我们将一学期的成果积累起来，让我们的集体智慧能够在以后的日常教学中供大家学习参考。
通过一学期的研究，我们收获了许多：老师们了解到在主题下，有哪些方面去选择内容点进行材料制作，如何呈现更合适;怎样的策略跟进更能促进个别化实践活动的开展，也积累了一些经验。当然也有一定不足之处，我们将继续努力。
三、其他工作
1、丰富主题活动，促幼儿快乐学习
本学期开展了《我爱我家》、《我在马路边》(周围的人)、《在秋天里》、《身体的秘密》、《寒冷的冬天》五个主题活动。根据相应的主题开展及幼儿的需要，我们与孩子一起开展了许多不同类型的主题活动，有外出实践亲身感受、填写调查表、集体学习交流等形式，在这些活动中幼儿收获了知识，也体会深切，同时更感受到了主题活动带给他们的快乐，激发了幼儿学习、探索的兴趣。
2、关注家园互动，促家长工作成效
家长是幼儿教育的支持者、配合者。然而我们更提倡让家长成为学前教育的亲密合作伙伴。本学期开家长会之前利用教研活动平台，各班对如何开好这次会议进行了沟通与交流，对活动方案进行了调整与补充。家长会之后，我们发现家长的配合工作较之以往更主动了，他们积极收集主题开展所需要的资料，收集幼儿游戏所需的废旧物品，丰富自然角的内容等等;同时我们加强与家长之间的沟通与联系，利用班级QQ群、班级主页、电话、短信等形式与家长形成亲密互动，使得家园互动更有时效性。本学期我们中班组的家长们还参与了家长半日活动，反响也很好。各班根据主题开展了亲子制作小汽车每个班级的作品不论是在数量上还是质量上都非常好。
回首一学期，忙碌中感觉踏实，辛苦中留下回味，缺憾中激励我们奋进。这一学期中每项活动的顺利开展，都离不开我们组内每位教师的努力和辛勤的付出。感谢大家对我工作的包容与肯定，以后的工作还等待着我们去思考、去探索、去实践。在新的一年，我们中班组教师将以良好的精神面貌，创新的工作思路，踏实的教研作风去迎接全新的挑战!
本学期，我园教研工作以《幼儿园教育指导纲要》为指导，以教师为本、以教研为先、以幼儿为重，开展了一系列丰富有效的教研活动，有效地促进和提高了教师的业务水平，现就本学期教研工作总结如下：
一、关注内涵发展，提高教师素养。
1、加强学习，为实践工作打下良好的基础。
本学期，我园继续以业务学习为手段，加强教师的理论学习。为提升教师对《纲要》的教育思想和观念的认识。4月份我们组织教师学习了《纲要》，并进行《纲要》理论知识考核，使《纲要》中的教育理念不断深入到教师的教育教学中。为了让老师们了解“什么是说课”、“说课有什么意义”、“如何说课”，6月份，我们组织教师学习了《如何说课》，通过学习，让老师们认识到说课的重要性以及怎样进行课前的说课，为下阶段的青年教师说课赛课比赛作准备。我们还组织教师学习了“如何写计划、总结”、“绘本阅读”及观摩绘本阅读的优秀课例等，通过丰富的学习交流，转变教师的观念及教学行为，不断提高全体教师的专业水平。
2、观摩学习，开阔教师视野。
专家引领：为确实提高教师的科研水平，提升教师参与课题研究的意识，鼓励更多的教师积极投入到教育科研中，20XX年3教学善于思考》的讲座。李老师围绕“如何提出问题?”“如何明确研究的问题?”“如何对课题进行分解?”“怎样开展研究?”等方面结合实际案例进行详细的讲解。同时，她还结合实践工作提出了许多引人思辨的问题：“研究问题从科研并不是自己想象中那么遥不可及、高不可攀，它就在自己身边，就在自己平凡的工作为了提升教师们的论文写作水平，20XX年5月，我园与明德、菊幼三所姐妹园邀请中山市进修学校李姝静老师为大家作论文讲座。李老师采用了讨论和互动的方式，通过分析不同论文的优点和缺点，让大家在自主思考中和学习中认识了撰写论文的形式、选题、结构以及写作过程中应注意的问题等，帮大家理清了写论文的思路，为我们如何提炼工作经验、提升理论水平指明了方向。老师们在专家引领下提高了理论和实践水平，促进了教师的成长。
外出学习：为了及时吸取新的幼教信息，我们积极选派教师参加各类省、市、镇等不同层面的岗位培训，本学期教师外出学习达到73人次。3月，邓老师参加了“广东省学前教育协会十一五课题结题研讨会”;黄老师、梁老师参加了“上海市幼教名师精品课例展示活动”，领略了上海名师的教学风采;温主任到中山市机关一幼进行了业务跟班学习。5月份，分批组织教师参加了中山市幼儿园第一教研互助片落实《纲要》课例交流活动。6月份，劳老师、陈老师等6位老师到东莞参加了“幼儿园创新音乐教育教学交流会”，部分教师参加了“全市幼儿科学教育及教学观摩活动”。通过一系列的学习实践，以点带面促使全体教师共同进步。
二、扎实教研活动，提升园本教研实效。
1、开展《互动分享阅读》教学研讨活动。
三月份，我园小小班、小班级组开展了《互动分享阅读》教学研讨活动。北京天之道教育咨询有限公司的李富强老师到我园作现场指导，小班级组以《儿童节》为读本，开展一课多教的研究。观摩活动后，李富强老师与老师们进行了深度交流，教师们把自己在组织活动中碰到的问题提出来共同探讨，专家也对教师在教学活动中存在的困惑进行了解答。通过多次的观摩与交流，老师们在对读本的分析、提问的技巧方面有了进一步的提高。
2、开展各领域教学研讨活动。
五大领域的教学研讨活动是本学期的重点内容之一，是教师总结新经验，提高教学质量的重要途径，活动分两个阶段进行：第一阶段是分组研讨。各领域教研组围绕某一教学领域开展研讨，各组老师运用已有的教育理论和教学经验，从教学方法、教学设计、教学指导及操作材料等方面进行有针对性的讨论，在互动、互助中分享经验，在试教、研讨的过程中打造出本组的优秀课例。第二阶段是教学活动展示。语言组、科学组、体育组、美术组、音乐组各推出一节课例在全园进行展示最后，经过大家的评分，一致推选科学组由梁艳芳老师执教的课例《认识茶》参加我镇的教研课例评选。
3、以活动为载体，锤炼教师技能。
教师自制教玩具比赛：20XX年5月，我园参加了“小榄镇教师自制教玩具比赛”，我园以级组为单位各设计一件教玩具作品参加镇的比赛，各级组老师们各出奇谋，从教玩具的“安全性、形象性、新颖性、实用性、耐用性、多功能性、可推广性”出发，将智慧融入到精美的作品中，最后中班级组的作品《缤纷闹的海滩》、小班级组的作品《热闹的马路》获得小榄镇教师自制教玩具比赛一等奖，小小班级组的作品《交响小乐坊》、大班级组的作品《多功能洒水车》获得小榄镇教师自制教玩具比赛二等奖。
说课赛课比赛：为进一步落实和贯彻新《纲要》精神，加强师资队伍建设，提高青年教师的独立备课及执教能力，为教师互相学习、成长搭建一个学习与展示的平台，促进青年教师专业化的成长。6月份，我园组织了青年教师说课赛课比赛，11名青年教师参加了比赛，在比赛中，老师们围绕教材分析、教学目标、重点及难点、教法、学法、教学程序等进行了详细的说明。最后评选出说课比赛一等奖3名、二等奖3名、三等奖5名。在说课比赛胜出的3名老师参加了赛课比赛，经过大家的认真评选，孔老师的绘本《月亮的味道》获得一等奖，劳老师的语言活动《小花籽找快乐》获得二等奖，邓老师的仿编诗歌《动物的伞》获得三等奖。
三、加强一日生活常规管理，使幼儿获得全面发展。
1、本学期，我园在加强学习的基础上把各项工作细化到月考核中，使各项规范的执行过程成为教师自觉的行为要求。我园还对教师们制订的各类计划及时审阅，发现优点，同时提出存在问题，要求教师们及时改进，提高制订计划的能力。
2、进一步加大一日活动质量的管理力度。行政人员能深入班级，实地了解情况，对班级环境创设、材料的投放、生活照顾、教师与幼儿的行为规范和计划的执行等情况进行随机检查，及时发现问题，提出改进意见，并通过不定期的推门听课活动，切实提高教师的教育教学能力，优化一日活动的质量。
3、开展班级主题环境创设交流活动为了有效发挥主题环境的作用，进一步提升教师在主题课程实施中创设和运用环境的能力，我园举行了“班级主题环境创设交流”活动。活动中，本着发现同伴亮点促进自身提高的原则，老师们认真倾听每班教师讲解主题的由来，活动的进程，内容的生成、幼儿在活动中的感知、体验与创造，以及家长的积极参与等等。老师们生动形象的讲述，直观的ppt课件，呈现了她们为幼儿创设的真实、丰富又多元的环境，充分体现了她们在主题教学中的细致、认真，在环境创设中的创新、用心。通过交流，老师们在广泛吸纳经验的同时，对如何通过环境的创设和利用，有效促进幼儿的发展，让孩子真正成为环境的主人，有了更深入的理解和思考。
四、加强课题研究，以科研促教研，提高科研意识。
1、省级课题《以园本教研促教师专业成长的研究》。
在课题的实施阶段，我园根据本园教师的实际需求，以多种途径、不同形式开展园本教研活动，紧密结合本园教师的教学实际，以专题为中心，以行动研究为杠杆，坚持因园制宜、因人制宜的原则，切实提高园本教研的实效性。通过一学期的实践研究，使老师们的眼界和教育视野更加开阔了，教育教学水平提高了，教师的自我反思能力也得到提高，以园为本的教研正在“润物细无声”地有效促进我园教师的专业发展。
2、参与小榄镇幼教中心组市级课题《幼儿园新教师专业成长指导研究》的研究工作。本学期，我园协助课题组完成了《小榄镇幼儿园新教师手册》第一部分“保教工作”中的“一日活动的组织”的各环节的研究，老师们结合自己的实践经验，并收集有关的案例进行分析、整理，丰富了《小榄镇幼儿园新教师手册》的内容。
3、完成市级课题《探索有效的园本教研方式，促进教师专业成长》的申报工作。
五、加强园际间的互动交流。
1、业务跟班学习。
4月份，温主任到中山市机关一幼进行了业务跟班学习，了解业务园长每天的工作程序，幼儿园一日生活的组织与安排，以及怎样组织业务学习等，并针对教育教学、教育管理中出现的具体问题与机关一幼的梁园长和级组长进行了交流。
2、中山市幼儿园第一教研互助片落实《纲要》课例交流活动。
为了更好地贯彻落实《纲要》精神，20XX年5月，我园部分老师参加了中山市第一教研片组织的教研活动。为期一天半的教研活动包括了现场听课、评课、理论学习、论坛等内容，老师们在形式多样、精彩纷呈的活动中加深了对《纲要》的理解，并在这个舞台上展示了自己的风采。孙老师在评课活动中作了发言;邓老师在论坛上作了题为《让区域材料更具吸引力——谈谈区域材料的操作性和启发性》的报告。通过本次教研活动，增强了各镇区之间的学习和交流，也为教师们的专业成长提供了舞台。
3、小榄镇幼儿园教师自制教玩具作品交流展览活动。
5月份，教办在明德幼儿园举办了小榄镇幼儿教师自制教玩具展览，我园组织了正班主任参观了展览。这些作品题材包括音乐类、益智类、科学类、语言类、运动类和其他类等，有的设计新颖、有的手工精细、有的变废为宝，既符合孩子的年龄特点，又体现了作品的美观性、操作性和多功能性。为老师们制作教玩具提供了很好的借鉴与启迪。
4、中山市第一教研互助片区域材料观摩研讨活动。
6月份，中山市幼儿园第一教研互助片区域材料观摩研讨活动在古镇镇冈东幼儿园举行，我园的骨干教师参加了学习。观摩活动内容包括参观区域材料及班级环境创设、分区活动课例展示、班级环境创设经验介绍及区域材料创设交流。温主任在会上为我镇被选送上市参赛的9件自制教玩具作了题为《心灵创新意，手巧展精品》的介绍。通过这次观摩和研讨，老师们对幼儿区域活动的开展有了一个全新的认识和掌握了科学的教学，有效地提高了区域活动的质量。
经过一个学期的学习、实践、研讨，我园的教研工作取得了预期的效果，教师的教育教学能力得到了一定的提升，幼儿在原有的基础上获得了发展。但我们也清醒的认识到，在园本教研工作中我们还存在教研深度、高度有待提高、教研管理的思路和方法需要不断的创新、青年教师的教育教学能力有待进一步提高等问题，我们将在以后的工作中以此为起点，向着更高的目标迈进。
我国目前的社会结构和社会体制正在逐渐发生变化，正在不断地从封闭走向开放，时代呼唤改革，我们的幼儿园也正顺应潮流，在改革开放的大潮中，不断地向前迈进。《幼儿园教育指导纲要》最终的目的是创造高质量的幼儿教育，促进幼儿健康成长，我园的办园方向也正在响应新《纲要》的号召，因此，新《纲要》的学习是我园本学期教研活动的首选材料，也是我园开展教研活动的参考与依据。
一、充分认识教研活动的意义，调动教师参与教研活动的积极性。
说起教研活动，有相当一部分教师认为教研只是专家学者的事，教师只要做好本职工作就可以了。针对这种现象，我们把让教师充分认识教研活动的意义，调动教师参与教研活动的积极性作为有效开展教研活动的首要问题。具体做法是：首先，让教师明确教研活动是幼儿园保教业务管理中不可缺少的一部分，而且针对性很强，主要解决教育实践中的问题或疑难。通过教研可以改进工作方法，促进教育教学活动质量的提高。其次，让教师明确教研活动是提高自身业务水平的重要途径，而教师的业务水平有直接影响幼儿园的教育质量。第三，让教师明确教研的内容于教师的实践经验，而这种实践经验又于日常教学工作。因此，教师在进行日常教学工作时，不能忘记自己是研究者，教师提出的问题也许正是教研活动开展的主要内容，这样教师的意见和想法被纳入研究的行列中来，教师的意识上得到重视，从而有效提高了教师参与教研活动的积极性。
二、加强理论培训，转变教师观念，统一教育思想。
教师的整体素质和理念的更新直接关系到保教质量的水平。一年来，我们坚持外学习、内研究的方法，结合我镇的实际情况，加强研究，从转变观念入手，提高教师的整体水平。在理论培训方面，我们借助外出学习、网络、书刊的先进经验对教师进行各方面的理论培训。一年来，我们先后选派10多名教师到北京、济南、潍坊、淄博参观学习，将先进的知识带回来，与大家共同学习分享。
根据教研组的工作安排，三四月份我们在全镇开展“主题环境创设活动”，首先进行了教学环境的创设如何能真正促进幼儿的发展、教师在开展主题教学中如何优化主题环境、如何让环境与幼儿对话，让幼儿做环境的主人等理论知识培训。中心幼儿园以突出乡土特色为主，在各班级进行了石材、草编、花布、纸艺、瓶艺、果实不同特色的环境创设，在4月10日，我园成功为莱州市农村幼儿园现场会提供现场，得到专家领导的高度评价。各村园的环境创设也有了较大的变化，既贴近主题，处处以幼儿为中心，又体现出灵活性和趣味性。
在档案管理工作方面，我们首先让教师明确档案管理工作的重要意义及内容，先后进行了如何科学的做好分类归档工作、归档的常用方法等理论培训，并组织观摩中心幼儿园的档案管理。现在全镇每处幼儿园的档案管理都有了较大的进步，都能做到分类明确、目录齐备、内容充实，并建起了赋有个性化的教师成长档案。
另外，我们还通过不同的案例进行解剖分析，以问题的形式展开活动。这样经过大家的共同讨论，使整个案例分析的更直观、更形象。通过培训，使教师对教育教学有了新的认识，能够大胆表达自己的看法和见解，积极提出各种问题，使教师在学习中以问题为线索，以解决问题为目标，使教师逐渐形成了一种边学习、边研究、边反思、边提升的教研方式，让教研更加有效的服务教学。
三、注重教师实践操作，加强反思学习。
幼儿园的教育活动内容具有很大的灵活性、选择性，单靠理论上的学习，很难使教师真正的理解和领会。因此，我们积极为教师提供实践操作的平台，让她们进行实践操作，在操作中发现问题。比如在教师集体备课的过程中，充分发挥教师的主动性，自己预设在活动中幼儿会提出什么问题、幼儿会有什么样的反应、什么样游戏更适合幼儿、什么样的设计更利于幼儿接受、如何评价幼儿。这样大家在一起各抒己见、集思广益，思维得到了碰撞，体验到不同的教学个性，所有教师都能资源共享，在教研的氛围中体验到快乐。通过实践操作，教师们对幼儿园的课程有了新的认识，活动中主动参与性较好，教学活动充分体现新理念，以游戏为主，动静交替，教学过程能首先考虑幼儿的需要，满足幼儿的需求。
我们还积极组织多项活动，让教师在活动中不断成长，如：庆三八“爱妈妈”主题活动，我们邀请全园的妈妈来园参加活动，让妈妈们在庆祝自己的节日的同时，感受到孩子的点滴进步;在家长开放日中，组织家长观摩区角活动、操舞表演、户外游戏、集体教学，让家长进一步了解幼儿的在园表现，并对幼儿园的工作有了新的认识;在中秋节系列活动中，我们邀请制做月饼的专业师傅来园为孩子们演示做月饼的过程。在师傅的精心指导下，孩子经过团、揉、捏、压等各种工序制作出来了各式各样的月饼，吃着自己制作的月饼别有一番乐趣;幼儿故事大王比赛、六一联欢、舞蹈比赛、教师课堂教学大比武、技能技巧比赛等活动中，教师与孩子们共同成长、共同进步。
另外，在实践操作中，我们还注重加强教师反思性学习。从反思中寻找问题的切入口，使教师从点点滴滴中树立正确的观念，从研讨中列出问题、总结经验。我们经常组织教师进行交流，让教师取长补短，互相学习经验，从而更加有效地指导自己的教学。
四、教研形式多样化，教研效果有新高。
本年度，我们开展以培训为主体，组织研讨和比赛为辅助的多渠教研活动，有集体教研也有分组教研，有现场观摩也有现场点评及教研互动。活动中，既有提高教师教育技能的内容，又有解决教育困惑的内容，教研形式多样化，能够让教师从多角度、多方面获取知识。一年来，我们组织了环境创设比赛、教师弹唱赛、技能技巧比赛等比赛活动、现场观摩活动、多次教研现场互动和多次理论培训。通过教研，让教师的专业成长步伐有了跨越式的前进，如：观察的敏锐度、分析问题、解决问题的能力、组织活动的能力、写作能力、现代化信息技术的应用能力等等，教师发表在山东学前教育网上的论文、活动、教育随笔、教案二十余篇。
教师教研的热情也空前高涨，增进了领导教师彼此间的交流与沟通，使整个幼儿园得气氛更加和谐，进一步激发了教师对工作的热情。
五、教研活动中的不足
目前的教研活动随取得了一点点成绩，但存在很多的不足，如：活动中虽总结了不少有价值的经验，但缺少实践过程中的反复论证，缺乏对经验的整理与交流;对现代化的信息技术的应用掌握的不够充分;个别教师不善于表达自己的意见;忽视了家长在教研中的作用等。
本学年的教研活动已经结束，在今后的工作中，我们将不断地改进方法、不断创新，用实际行动促进教研活动的顺利进行，进一步提升教研质量，提高教师专业水平，力争教研中有新的突破。
教研活动工作经验总结
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，为此我们要做好回顾，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，下面是我收集整理的教研活动工作经验总结，希望能够帮助到大家。
教研工作究其主旨就是教学研讨工作，其目的在于用集体的智慧高效完成教育教学任务，用集体的智慧打造团结和谐的教研团队，用集体的智慧共同成长起来一支高素质的教师队伍。我校历史教研组与学校发展目标相切合，积极推进以自主学习，合作育人，活动育人为主要特色的课堂教学模式，转变原来的单一，被动的学习方式，建立和形成以发挥学生主体性多样化的学习方式，把课堂变成学生幸福的乐园。形成了独具特色的课堂教学，当然这与全组老师的努力是分不开的，现就本学年的教研工作做一总结。
一、确立本学期工作重心
根据教育教学规律，以县局教育教学精神为依据，以学校的教学管理理念为依托。
二、本学期具体工作措施及成效
(一)积极贯彻县局、学校教育工作精神。
(二)继续推进课堂改革，积极实践。我校经过一年多的课堂教学改革，教学模式已初具规模，成效卓著，在此基础上，学校力主继续深化，历史教研组积极响应，本组成员在学校的高效课堂赛课活动中，积极准备，勇于实践。
(三)加强教研组的教学研究，“精”制导学案。有“本”可参，有“案”可寻。一份好的导学案不仅能够引领学生高效自主学习，对每位老师的课堂教学会有一定的指导作用。本学期，教研组的各备课组员都能以高度负责精神，积极参与集体备课，不限时，不限地，随时随地作研讨，做到自觉、合作、有效。共同制作导学案，做到精备、精练、精讲、精评。
(四)加强教研组的教学理论学习，积极参与省市县的教学技能比赛，教学理论比赛。
(五)加强九年级备课组的备课研讨工作，以九年级备课组为龙头带动教研组整体教学工作。九年级历史教学容量大，时间紧，如何才能在有限的时间内充分发挥学生的潜能这一直是个值得思考的主题。为此，九年级历史备课组在改革教学模式的前提下，精心制作导学案，经常性地讨论，研究阶段性课堂学习重点，做到教学要有针对性，学生的学习才能有目的性。思想要永远走在工作的前面，老师的工作要永远走在学生的前面，考试的准备要永远走在中考的前面，我相信，只要有心，我们都是无愧于老师这一称号!
本学期工作存在的问题：
(一)一年的课堂教学改革中，虽然卓有成效，但仍然还有许多不尽如人意的地方，所以课改还要继续进行，永远没有最好的一节课，只有更好的一节课。
(二)教研组的各位成员之间的默契性还要进一步磨合与加强。
(三)教学教学的各种工作上升到理论研究的高度还有待于进一步提高。
总之，群策群力，努力提高教育教学水平是我们共同的心愿，也是学校发展的动力。教研组建设势在必行。
七、八年级地理教师：《台湾》《印度》：《做一个研究型的地理教师》3月25日我参加了在实验学校举办的市市中区七、八年级的地理研讨会，聆听了王颖和王二位教师的课，这次学习，有很多收获，即新颖、又扎实，每一节课，有成功，但也有遗憾，真实的课堂，留下了优秀教师们认真钻研的印记。
一、解读课标到位
二位老师上的课，都能根据新课标精神的引领，加以自己的理解，设计出个性化的教学设计，课程理念是先进的。如：王梦颖老师的导入，首先在多媒体上出现了台湾在世界上的位置，然后是在中国的位置，最后才出现了台湾。这样的导入对学生起到了潜移默化的教育。王倩老师在讲到印度的邻国时，教会了学生解决国家争端的方法。这些都是我值得学习的地方。
二、课堂教学艺术化
王梦颖老师在教学中尽量给学生以最简单的语言解释较难懂的问题，比如把台湾比作香蕉，用生活实例来启发学生动脑观察，从而能够将自己的生活与所学的知识紧密联系起来，这样，不仅学生容易理解，而且记忆会非常深刻。学生在日常的生活中能够时时刻刻体会到老师传授的知识是有用的，这样也可以提高学生对学习一门课的兴趣。王倩老师的语言亲切优美，学生易懂。给我的启示是在教学中应尽量避免使用生僻的辞藻，从而让学生对这一门课产生兴趣，让他们与这一门课有一种亲近感，不受约束，自由发挥自己的想象力，并让学生自己动手操作，锻炼实践能力。
随后，在总结完整堂内容之后，王倩老师用了一些随堂练习来当堂检测学生接受情况，并针对所存在的问题进一步做出了解释。这让我知道了在教学中，不能一味的给学生传授知识，应当对学生的理解程度和理解的状况做出检测，当堂反馈，并及时处理学生在学习中所遇到的学习问题和学习障碍。真正达到有效教学，让学生一节课下来能够真正掌握。整堂课上得井井有条，在教学过程中，王倩老师能够深入学生当中，亲近学生与学生交流，这些都是给我的教学启示，总之，从王倩老师的一堂课中学到许多，也能够发现自己在教学当中所存在的不足。两位教师都能根据学生的表现调整自己的教学，引领学生学习正确的`知识，鼓励学生的不同见解。在课堂上，他们机智的反应、有效的激励、丰富的语言，让课堂焕发一种积极向上的精神。这正是我们不懈努力的方向。
三、学生是课堂的主人
新知的教学，不是教师灌输的，而是学生主动去获取的，学生是学习的主体，教师有耐心等待，有巧妙的引导，真正做学生学习的引领者。课堂上，有学生精彩的发言，有错误的回答，教师能正确评价。学生主动探究、自主学习的时间都比较长，这种教学的方式是值得我们学习的。
四、怎样做一个研究型的地理教师
听了池老师的汇报我感受颇深：课程发展的瓶颈是教师，而教师发展的瓶颈是教师的专业化。在新课程改革中，教学内容已不局限于教材，教师虽然是课程实施者，但也是课程的开发者和建设者。我们要通过不断的钻研、培训、进修、取经、研讨等形式积累经验，积累资料，提高自身的学术专业和能力。
一、指导思想
从学科实际和特点出发，以进修学校和初中室为指导，以深化课程改革为中心，以提高课堂教学效率为重点，加大教学研究和教学改革的力度，促进教学方式和学习方式的转变，不断提高初中历史教学质量，努力开创历史教学、教研工作新局面。
二、教研理念
根据教研机构工作定位暨充分发挥教学研究、指导和服务等作用，确定20xx年工作重心为做好20xx版新课标及课堂教学方法、学习方法的学习与探究，深入课堂进行常规教学的了解与指导，为本学科从教时间较短的年经教师、起到引领带动作用的骨干教师搭建平台，促使进一步专业成长与专业引领。首先，如果说给学生一杯水，教师要有一桶水，那么教研员就要有一缸水，甚至是一条生生不息的河流。一条既能滋润自己又能浸润她人的溪流。所以通过坐下来阅读，走出去学习，加强自身修养，不断提高业务素质。坐下来读书，按所需，有所思、能致用。走出去开阔眼界，多听、多看、其次，沉下来、钻进去做研究。通过课题，超前实践设想，积累可行性经验，静心常情的浇水侍弄以待生根、开花、结果。再次，深入基层，深入课堂，深入教师。通过常规教学视导，近距离体味教学，与教师共生长。最后，放平身段做服务。与教师平等、融洽相处，鼓励、促进进步，发挥优势规避短处。
三、重点工作与实效
1、多管齐下，积极推进课程改革。
首先，通过寒暑期教师全员培训，引导教师多形式学“课标”、领会教材，加深对课标的理解与领悟，提高对教材的把握与驾驭能力;鼓励教师将新课程理念转变为教学行为，努力实现教学方式和学习方式的转变。教研员做了《课改后历史教学的实践与思考》(2月18《重视时序凸显主线，落实理念推进教改》(7月19日)进行引领。
其次，积极开展课题研究，做出创新教学的实践与探索。就像小岗村、深圳等作为改革开放的试验田与窗口一样，课题实验也有异曲同工之用，选准突破口，大胆实践，争取获得有益的作法，促进课堂教学实效，发挥人文学科应有的育人功效。首先确立课题即“历史课堂教学中提高学生史料分析能力的研究”，并精选实验教师。
通过理论学习打基础，日常实施得经验，阶段总结促反思。再次，深入基层，扎实开展教学视导。采取集中与分散，集体与个别相结合的方式，经深入学校、教研组，同教师零距离对话，了解教学实施情况。全年20多所学校，听课120多节。与讲课教师进行了面对面的交流，对教师课堂教学所取得的成绩给予充分肯定，对所存在的问题进行深入细致地剖析和指导，同时对基层学校和教师在开展校本教研活动和网络教研活动情况进行调研和指导，针对教师课堂教学中的问题提出了改进建议，使教师在今后课堂教学中有了明确的方向，提高了处理课堂教学问题的能力。视导是一把双刃剑，使用时一定要注意方法。也就是把检查中发现的“问题”与老师私下交流，老师一定乐意接受。在视导的同时，也应听取一线老师对视导的建议，从而使视导更具科学性。
第四，教研员要勇于上新课程的下水课。
教而不研则浅，研而不教则空。教研员参与实践，会把理论与实践更好的结合起来。20xx月28日到雁鸣湖学校讲题为《时代特点鲜明的明清文化(二)》，对导学案形式教学进行了实践，可以说有很深的感触，并写出了反思，为今后的教学实践积累了一些有益的经验。
2、针对教师队伍现状的调研，分层次发挥效用。首先，凌云、张艳梅、贾宝生、郭红艳、刘志超、段秀英等新生力量的锻炼提升。日北片三级研培活动中黑石凌云、秋梨沟学校张艳梅分别做课《灿烂的宋元文化(一)》、《独立自主的和平外交》。日在敦化市首届信息技术与课程整合讲课大赛上黑石中学做课《万千气象的宋代社会风貌》。日在四中召开的敦化市初中历史暑期教师培训会上秋梨沟张艳梅老师做课《蒸汽时代的到来》。12日在大石头镇中学召开的东片三级研培教学活动中兼职教研员四中侯锡凤送课《品风流人物，悟智慧人生--世界历史人物专题复习课》，大石头中学贾宝生老师做课《难忘九一八》。其次，兼职教研员和名优骨干教师的传帮带的领军作用。师徒结对;侯锡凤、付晓娟等市骨干、州骨干及名师送教。4月19日敦化市一中举办的“请教切磋，共同成长”研讨会上市级骨干教师三中的付晓娟老师做课《改革开放》。11月30日在延边市九中召开的延边州学科带头人“课堂教学及答辩”评选活动中侯锡凤老师做课《血肉筑长城》。
3、收获的教研成果。首先，主题教研成果评选工作。从8月20--27日，历时一周多的时间，对29篇文章(包括小课例、案例、小策略、论文)进行筛选初评，选出一等奖三个，二等奖两个，三等奖三个，并把结果及时上传给马麟老师。我也投了一篇《让历史教学“活”起来》的论文。我也把近两年的课改作法与认识总结成文，延边教育学报上发表的《历史学科开展综合实践活动之我行、我见》、吉林省教育改革研究系列丛书之责任教育研究上的《例谈历史教学中学生社会责任感的培养》。其次，历史兼职教研员通过笔试及在11月30日延吉市九中的做课《血肉筑长城》并答辩获得全州第二的成绩。再次，通过导学案设计竞赛(9月22日下午导学案现场设计，9月25-27评选)有7教师分别获一、二、三等奖。
4、相关工作。积极参加州学院组织的各项教研活动，不断提升本人的教研水平(20xx年10月11珲春四中参加延边州课堂教学改革现场会);积极做好全体历史教师的网络研修学习辅导工作;中片三级研培的配合工作;为教育局历时一周出了一套初三历史学生学业水平考试的补考试题;11月26--27日被普教科抽到东片、中片、市区17所学校进行书法测试等等。
四、来年想法充电(继续学习，理念上的、专业上的、方法策略上的。
放电(培训引领、平台展示)理念上：继续深化课改，侧重文本即教材史料阅读、运用研究即课题切实深入研究，教法学法多样化即有效互动研究;行动上：学科教师专业化实践提升。联电，开展网上交流和研讨，促进历史教师团队的合作交流与成长。
在今后的教研工作中，我将不断探索、不断研究、不断实践，以期实现更大的提高。
如何搞主题教研活动一、什么是主题教研活动通俗地说，主题教研活动就是教研组的教研活动围绕一个确定的主题进行。这个研究主题的提出来自于教学实践，源于教学中存在的问题。这个问题又是急于解决的问题，大家感到困惑的问题。主题教研活动，就是教研组（教师）把平常教学中碰到的问题，经过整理、归纳、提炼，筛选出具有典型意义和普遍意义的问题，转化为自己在教学过程中研究的课题；以课题研究的形式来统领每个教师的教研活动，从而形成教师之间合作、交流、共探、共思、共享的教研活动机制和模式。二、校本教研活动的现状与问题分析1．虽然各教研组都有教研计划，有方案，也开展了不少教研活动，但缺少明确的研究主题，导致学校教研随意性、盲目性，缺少针对性、实效性.教师研讨七嘴八舌的浅层议论，零敲碎打，火力分散。通常又是优点多说，不足少说或不说。2．教研方式单一化，大多以课代研（听评课活动），目的是完成教研数量，凑齐各资料，对付检查，造成了教师认为“收获不大”甚至是“没有收获”的感觉，认为这样的教研活动可参加可不参加。因而教研活动形式主义倾向严重。3.另外还有：没有理论学习，活动中没有理论的支撑，所说的东西都非常表面化，不搞教研活动都能知道去说什么。三、主题教研活动的过程（一）发现问题，确立主题研究始于问题，问题是校本主题教研的出发点。那如何确立一个明确的研究主题：1.问题的设计要与教学实践直接联系，是教师最棘手的教学问题，是解决教师自己的问题、真实的问题、实际的问题；2.问题的设计要是共性问题，是相对多数人(教师或学生)的问题而不是某个老师或某个班级个别问题；3.问题要有潜在的价值，解决后能有效提高教学效率，改进教学行为；4.问题的设计还要有解决的可能性，所选问题通过校本主题教研活动能得到解决或局部解决，难易程度适中，切忌过空过大。（二）深入思考，形成方案教研组在确定主题后，共同研讨实施方案，方案应包括：学科活动主题、问题提出的背景、目的、意义、解决问题的思路、研究的主要内容、活动的步骤、预想要达到的效果、中间要采取的措施、活动小组一学期活动的次数、地点等。（三）专题学习，交流心得方案确定后，为确保主题校本教研顺利开展所需的理论支撑，在开展活动前或活动过程中遇到疑难问题时，应组织小组成员针对方案进行学习和积累，收集有关的教学理论和实践策略的文章，主要是针对本次主题教研活动的理论学习同时要求老师在学习过程中做好读书笔记，对照和反思自己的教学行为，从而提高老师对这个主题的认识，促进教师理论水平的提高。在此基础上，召开集体学习研讨会，鼓励教师围绕“你学习的这些文章哪一点值得推广，这一点的主要内容是什么？你是怎样理解这一观点的？在教学中你是如何运用这一观点的？你在教学中运用这一观点的最大收获，体会及经验教训是什么？”等方面来学习、交流。由教师们对此谈出自己的理解，实现主题教研活动中教师与教师之间的对话，互相交流学习心得，提出改进意见。（四）教学尝试，切磋探讨课堂教学是主题校本教研活动的主阵地，教学研究必须聚焦课堂，引导老师关注课堂，才能切实有效地提高教学能力。因此备课组需要确定几位老师开研讨课，通过以课例为载体落实研究主题。为了提供原汁原味的课堂展现，暴露真实问题，第一次开课往往采取老师个人备课，上课，备课组老师集体听课，听课时要根据主题研究内容对每个听课老师要求有针对性地听，对研究主题设计的问题进行逐个记录，接着开展评课，集体研讨，找出问题症结，提出改正策略。然后，备课组再围绕这个研究主题集体备课，这几位老师再第二次开课，这次开课要有意识地将集体研究的解决问题的策略运用在课堂教学中，教研组老师再通过量化评价表观察课堂教学前后发生的变化，验证、巩固和深化主题教研活动取得的成果。（五）主题研讨，反思教学主题研讨会是主题教研活动的关键环节，利用研讨会对活动进行反思，反思的形式有执教者反思，同伴反思。反思的问题有“我为什么要这样做?”“我做到了吗?”“我能不能做得更好?” 从教学理念、教学目标和教学效果等方面展开讨论。做课教师的反思应包括：自己的设计理念，三维目标，预设目标的达成情况，优点与不足等。时间一般控制在三分钟左右。要求在研讨完后上课的老师写反思，听课的老师写反思，备课组也要有集体反思。教师之间通过评价、交流和反思，可以发现一些自己不能发现的细节问题，也可以通过观察和反思，借鉴别人教学的成功之处。这就是存档的资料（活动记录、阶段性有关主题教学论文，可以不是全体的）。（六）总结经验，实现提升主题教研收到了好的效果以后，及时对自己的教学行为、改进的过程进行总结，对自己实践中探索出来的有效行为、改进策略进行归纳，通过案例、实录、论文的形式表现出来。这个过程是教师进行自我总结和提升的过程。教师的“写”其实是再思考，是对自己的思考进行整理，实现认识的提升。
中学教学策略与实践研究论文
基于核心素养开展初中科学实验教学的实施策略论文
在学习、工作中，大家对论文都再熟悉不过了吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。你写论文时总是无从下笔？下面是我为大家收集的基于核心素养开展初中科学实验教学的实施策略论文，仅供参考，大家一起来看看吧。
摘要： 随着新课程改革和素质教育在教育领域如火如荼地展开，教师的教学观念和教学内容都被赋予了新鲜的内涵，培养学生的核心素养技能被推到了重要位置。为使学生愉快地学习和生活，各科教师纷纷对自身的教学内容和教学方法进行了改革和创新，力求使学生积极、主动地融入课堂教学活动，为培养学科核心素养技能和提升学习能力奠定坚实的基础。在初中科学教学中，基于核心素养开展初中科学实验教学是教师的重要责任。本文主要介绍了培养学生核心素养技能对科学教学的重大意义，提出了几点基于核心素养的初中科学实验教学的具体实施策略。
关键词： 核心素养；初中科学；实验教学；探究活动；
科学是一门建立在实验基础上的学科。在科学的教学中，将课本上的内容和实验充分融合，既可以帮助教师优化教学环节、克服教学困难、提升教学能力和教学水平，又可以帮助学生理解课本上的知识内容，提升学生的科学学科核心素养、技能，为其今后的学习和生活奠定坚实基础。另外，素质教育的根本理念是培养全面发展的高素质人才，初中科学实验培养学生科学素养的教学目标正好与这一素质教育理念契合。因此，分析初中科学实验的作用对培养高素质人才具有重要的现实意义。
一、培养学生核心素养、技能对科学教学的重大意义
（一）培养学生核心素养、技能可以提升学生的实验思维能力
任何学科都有核心素养、技能，且提升学生的核心素养、技能是学生学好该学科的基础和前提。学生做实验，需要一定的实验思维能力做支撑。培养学生的核心素养、技能，可以激发学生对科学学科各个方面的思考和探索，进而为提升学生的实验思维能力创造条件。
（二）培养学生核心素养、技能可以激发学生潜在的科学潜能
初中科学教学可以增强学生对科学基础知识的掌握及在科学学习的过程中发现问题、分析问题、解决问题等的能力。这是培养学生核心素养技能的基础和关键。只有提升了学生的核心素养技能，才能使学生将各项潜在的科学能力充分发挥出来。
二、基于核心素养开展初中科学实验教学的具体实施策略
（一）初中科学教师必须帮助学生构建严谨的思维体系，培养学生科学观察能力
在初中科学教学中，教师要想通过实验对学生进行教学，就必须帮助学生构建严谨的思维体系。教师要先让学生了解实验步骤，然后，让学生观察实验装置及其初始状态，了解每个实验装置的作用、功能，全面认识实验仪器、装置，为学生完成实验奠定坚实的基础[1]。例如，在教学浙教版初中科学七年级上册“熔化与凝固”这一知识内容时，教师可以在做实验前让学生掌握关于熔化与凝固的基础理论知识，再在进入实验室后让学生观察实验器材。良好的科学观察能力是学生完成实验的关键。这样教学既可以增强学生实验的信心，又可以帮助学生更好地梳理实验步骤，做好实验。
（二）初中科学教师可以建议学校改进实验器材，积极启发学生科学思维
随着时代的发展，科学学科的教学内容也或多或少在改变。教师在实验教学中要跟上时代的脚步，建议学校改进相关实验器材，力求为学生提供一个良好的实验环境。例如，在以往教学浙教版初中科学七年级下册第三章第六节“太阳和月球”这一知识内容时，教师只能用地球仪或书上的图片给学生讲解。随着科学技术的发展，教师现在可以借助多媒体等教学设备，让学生观看太阳、月球的表面及内部结构，让学生更好地理解课本上的'内容。
（三）初中科学教师可以优化实验过程，促使学生深度参与其中
在初中科学实验教学中，教师可以完善和优化课本涉及的实验，或进一步探索课本以外与学生密切相关的实验[2]。例如，在开展浙教版初中科学七年级下册“运动和力”这部分知识的实验教学之前，教师应指导学生准确、规范填写实验报告单，学会记录实验数据，并要求学生对科学实验的原理、目的、步骤及相关注意事项等进行预习。这样可以帮助学生更好地探究运动和力的关系，进而提升学生的物理学习能力。
三、结束语
总而言之，基于核心素养开展初中科学实验教学符合时代的发展潮流[3]，也符合学生与家长对现代化教学手段的要求。因此，初中科学教师必须对此加以重视，重点培养学生的科学实验能力，积极探索多样化的实验方式，构建严谨的思维体系，引导学生自主设计实验，促使学生科学观察、实际操作和创新等多方面能力综合发展。
四、参考文献
[1]夏兆省.基于核心素养的初中科学微实验教学的实践与探索[J].教学月刊·中学版(教学参考),2019(Z2):101-105.
[2]陈玲玲.匠心小细节汇聚大精彩:对基于“核心素养”的初中科学实验细节教学的思考[J].科学大众(科学教育),2018(4):26.
[3]周安.提升初中科学探究性实验教学的有效性策略研究[C].《教师教学能力发展研究》总课题组.《教师教学能力发展研究》科研成果集(第九卷).2017:6.
中学英语教学策略研究论文
【摘 要】实施素质教育的主渠道是教学，主阵地是课堂教学。“精讲、多练、细查、常补”的教学程序包含了师生的共同活动，调动了师生两方面的积极性。教学活动是双边活动，一方面要看到教与学同时并存，缺一不可，相互制约，教学相长，教好是学好的前提，学好是教好的标志，教和学是统一的。另一方面，教和学又有区别，只能相互影响不能互相代替。在实施程序教学过程中，必须灵活而辩证地发挥这一作用。
【关键词】中学英语 课堂教学 策略研究
中学英语新教材的使用，标志着我国中学英语教学开始从单纯注重语言知识的传授转向注重外语素质的培养。传统的“满堂灌”、“填鸭式”教学模式，使学生处于被动地位，教师讲得多，学生实践少，造成两极分化，使一些学生丧失了学习外语的兴趣，乃至最后放弃。即使成绩好的学生，也往往灵活运用能力、听说读写的综合能力不强。众所周知，语言是在人类社会生活中经过漫长的实践获得的，外语也不例外，它往往需经过反复的循环和大量的实践才能习得。中国学生学外语不具备耳濡目染的语言环境，只有通过大量的听、说、读、写训练，并通过多次强化和反馈来获得并巩固知识，加之外语的遗忘率很高，若不及时复习，学生就有掉队的可能，这就需要教师及时采取措施帮助学生加以巩固和补充，以增强学生学习外语的信心。实践证明，传统的教学模式已跟不上现代教育发展的步伐，我们每位教师应主动投入到教学改革的浪潮中去，以积极的态度不断探索适应新教材的教学策略。本人在教学实践中，通过不断总结和进行新旧教材的对比，摸索到了一些既符合学生学习外语的特点，又符合循序渐进原则的教学新策略——“精讲、多练、细查、常补”教学程序。按照这一程序进行教学，符合以教师为主导、学生为主体的教学原则，往往会获得事半功倍的教学效果。
一、精讲
讲，是教学的中心环节。在学生百思不解之时，在疑难问题的关键之处，教师应给予“少、精、活、透”的讲解。教师要注重讲的艺术，如有声有色的语音语调、恰如其分的动作表情等等，这样就能使学生身临其境，注意力高度集中，从而取得较好的听课效果。讲课是教学中的主要教学形式，对不同的班级、不同的学生，应采取不同的教法。
（一）讲解法
将单词、词组、句型同课文融汇在一起进行讲解，在单词中学语音，在课文中理解句子。在讲解的过程中可采取设疑与答疑的方法：教师边讲边问，学生在理解的过程中提出问题，教师对于学生已懂的知识可不讲、少讲，学生未知的知识要重点讲，讲明讲透。对课文的词组、句型、语言点要作扼要的重点讲解。
(二)设疑法
在学生预习课文的基础上设疑。疑要设在教材的重点和难点上、设在学生不易理解和易混淆的知识点上，然后以课文情节发展为主线，围绕疑问作重点讲解。在此过程中我们可以采用答疑、辩论、练习、启发的方式激发他们的思维，引导学生掌握知识。
(三)答疑法
在学生预习课文之后，教师可采用答记者问的方式，让学生提出难点，教师根据他们的难点启发式地进行少而精的讲解与归纳。经过学生的思考提出的难点，有时就是教师要讲的重点，这样老师在讲难点时，他们就感到如饥似渴，注意力集中，积极主动。通过讲解法、设疑法、答疑法，学生获得的知识印象深、记得牢，学生不仅学到了知识，而且学到了学习的方法，越学越会学，越学进步越快。在这一过程中，教师准、透、活的.讲解是十分重要的。
二、多练
练，是掌握知识、提高能力的有效途径，又是巩固知识、检查课堂效果的重要环节。外语课就是听、说、读、写的实践课，学生必须经过多次反复的实践训练才能将知识转化为能力。练的形式要多样化、层次化。练要由易到难、由简单到复杂、由低层次到高层次，注意学生个体差异性;同时还要注重外语教学的连续性、循环性和阶段性。在设计课程时，要注意练密度、宽度和深度。所谓密度，就是教师充分利用45分钟，合理分配教学内容，注意教学效果，进行密集快速的活动。所谓宽度，就是学生练的面要大，要尽可能让全体学生都要“动起来”，每节课学生的活动面一般要在80%以上。所谓深度，是指教学内容有一定的难度，要注意教学内容由浅入深、由易到难，贯彻可接受性与高难度相结合;要注意运用多种教学手段让学生动口、动手、动眼、动耳、动脑，使学生在运用英语中获得兴趣，提高能力。上课时学生积极“动”，老师善于“诱”，“诱”、“动”配合，就会形成教学高潮。
练是多层面的，是通过听、说、读、写来完成的。具体做法如下：
(一)听力训练
“听”是学习语言的基础，听得懂才能学得会课堂上用英语组织教学，教材是培养学生听、说读、写的很好材料。要使学生听得懂、听得明白听得有趣，教师每堂课必须有一个行之有效的课堂设计，教学要有知识性、科学性和趣味性。训练听力不是仅仅靠开设语音课或补充听力材料来进行我们也可从教材中发掘材料。在课文教学中，教师可启发学生用所学过的词、词组或短语来解释新词或新词组与短语，用学过的句型来套用新出现的句型并加以引申、归纳。这样，学生既训练了听力又学到了新的知识，可较好地达到温故知新的效果。
(二)口头训练
“说”是在听的基础上把所学得的知识经过自己的理解，以说的方式表达出来。这就要求学生不仅用英语来讲，而且用英语来想。为了说清楚，学生必须把所要说的内容在脑海里经过一番整理。因此，这是一个有难度的综合练习。现在使用的新教材，语言环境设计形象、生动、活泼，适合学生进行口语训练。我们可以采用值日生报告、学生问答、背诵课文、复述课文、做游戏、表演小品等多种形式来训练学生说的能力。复述课文是培养学生组织语言和连贯表达的很好训练，这项能力一开始对有的学生来说难度较大，老师可以采用问话方式，提示并鼓励他们说下去，逐渐过渡到不加提示独立复述的程度。如果在外语教学中，我们能长期坚持听说训练，就会使学生越说越流畅、越读越准确，大大提高学生口语表达能力。 (三)阅读训练
培养学生阅读能力需要扩大学生课外阅读量学生接触的文章越多，语言点重现率越高，所学的知识掌握得就越牢。在阅读中教师要指导学生掌握有效方法，要求学生掌握阅读技巧，做到快速浏览、整体把握、重点精读、理解分析、猜测词义教师应结合所学课文，补充与课文内容有关的阅读材料，以扩大学生的阅读面，拓宽学生的知识面每周可以采取限时阅读、难易结合、长短结合的方法，并给学生创造成功的机会，以充分调动学生的阅读积极性。
(四)笔头训练
写是巩固知识的重要手段之一。通过写，可检查学生掌握所学的知识的程度。大量的练习，是通过写来完成的。对于练习，提倡少而精，不提倡多而杂的“题海战术”，笔头训练题目要具有典型性、综合性和多变性。同时，可采取听写、默写、缩写、写日记等多种形式以达到练的目的。英文的写作是英语课教学的难点，必须是细水长流、积土成山。每节课，适当做些听写等笔头练习，有利于学生积累语言材料。每周布置一、两篇小作文，常练多写，迈小步、不停步，循序渐进地进行课堂训练，最终促进学生的写作水平逐步提高。
总之，练是英语教学中培养能力的重要途径。以练为主，有利于调动学生的积极性，发挥教师的主导作用，又有利于学生智力开发和综合能力的培养。
三、细查
查，就是对所讲的知识验收，是教育对象接受力的反馈。在整个教学完成后，教师应用不同的方式对学生进行检查，比如还有哪些知识没有掌握，还有哪些知识需要补充和提高，学生还存在哪些问题等等。这一步要查得细而实，从而达到查漏补缺的目的。查的方式多种多样，可以通过平时的练习、作业、单元过关、阶段测试、个别谈话来检查，也可以通过学生回答问题、复述课文、听写等查出所存在的问题，以及时更正、及时辅导。
四、常补
补是程序教学法中落实教学效果的最后阶段，是对学生已学知识的缺漏之处给予充实、完善和提高的有效措施，常查常补是防止两极分化的重要手段。补有多种形式，课上补和课后补、集中补和单个补、口头补和书面补。对于后进生，可列出常错题，限时当面做，及时面批、讲透;对于优等生为了使他们吃得饱，教师可以编一些灵活性、综合性强的试题，以弥补能力的不足。可以把作业、考试、练习中学生常犯的错误、带有普遍性的错句编成“学生错句集”发给学生改错。口头练习出差错，如回答问题、值日报告等，可当面给予纠正和补充。对学生所学知识的查漏补缺要尽量做到堂堂清、段段明、时时补。
“精讲、多练、细查、常补”是一种综合教学方法，贯穿于教学过程的始终，各环节相互渗透相辅相成，是统一的整体，但并不是每节课都必须采用所有的方法。我们可以根据教材的实际和学生的实际，将其中几种重新组合，如可用讲、练结合形式，练、查结合形式，查、补结合形式，也可以采用讲、练、查、补同时综合进行。教学中应遵循的原则是讲中有练、练中有讲、讲中有补、补中有练，灵活运用，不断创新。
参考文献：
[1]冯克诚，西尔枭.实用课堂教学模式与方法改革全书[M].北京：中央编译出版社，1998.
[2]陈仕清.外语课堂教学的层次性原则[J].中小学英语教学与研究， 2002，(3)：7-8.
[3]葛文山，朱俊爽.英语听力理解及其策略训练[J].中小学英语教学与研究，2002，(1)： 25-28.
中学英语教与学的问题及策略论文
论文关键词：
课外辅导 教学方法 学习策略 自主学习
论文摘要：
本文由中学生去参加英语课外辅导班背后的原因谈到中学英语课堂教学的问题并提出建议性的策略，旨在表明学生的和谐、长远、全面发展才是英语课程的出发点和归宿。
现在不管是在城市还是在农村，英语辅导班已经不再是一个新鲜的事物，英语课外辅导班已经成为了市场经济里一面有着强大生命力的旗帜，也成为众多中学生英语学习的一个重要组成部分。
暑假将至，英语辅导班的旺季来临了，众多学生在结束了学校的学习任务之后又将走向英语课外辅导，我们是否该思考一下，学生参加英语课外辅导班背后的一些问题：到底是什么原因使英语课外辅导班有如此旺盛的生命力？学校的英语课堂教学到底存在着什么样的问题？学校教育的本质与目的何在？英语课程的出发点和归宿是什么？
本人近期对某中学高二年级学生做过一项调查，该校高二年级共有五个班,平均每班有学生50人,正在参加英语课外辅导班的人数平均都在30名以上，,调查表明,百分之八十以上的在校学生都参加过英语课外辅导班。
到底为什么去参加英语课外辅导班呢？经过访谈得知原因主要有三种，一种是学生的英语基础实在太差，跟不上英语课堂的正常进度，又不能放弃只能依靠课外辅导提高，；另外一种是家长想让自己孩子的英语成绩更加优异，在参加高考的时候更有竞争力；最后一种没有具体原因，主要看到其他的孩子去报班学习，觉得是一种时尚也应该去赶潮流，归于攀比心理。同时在访谈中得知大约有70%的学生不是发内心的自己愿意去上英语辅导班的，大多是父母的意思，还有一小部分学生是看到了身边的伙伴去上了英语辅导班，是为了和伙伴攀比。
暂且不谈学生参加英语课外辅导在时间，资金等各方面的投入有多大。或许参加课外辅导班确实让一部分学生短期内的英语学习成绩有所提高。但是学校教育仅以学习成绩来衡量学生的发展是否可以？中学英语的教与学的问题上，到底教师该怎样教，学生该怎样学，学校怎样来培养学会学习，学会生存，学会做人，学习做事的人，已经成为一个沉重的话题。
根据访谈得知部分学生在校英语学习效果不佳，课后去上辅导班主要是因为学校的英语课堂教育存在着以下几个主要问题：
一、教师个人素养不高
部分学生觉得英语教师讲课没有任何特色，根本不能吸引自己的注意力也引不起自己的学习兴趣。学生还反映个别英语教师上课懒散，敬业精神存在问题，有的甚至明显存在着知识结构欠缺的情况，在这种课堂环境下，学生认为会影响自己学习英语的积极性。
二、学生得不到平等的待遇
在大班教学的情况下，教师顾及不到每一个学生。很常见的现象教师大部分时间只会和优秀的学生交流，很多学生在课堂上得不到老师的有效指导和帮助，也得不到关心和重视，所以部分学生就会丧失自信心，对英语的学习逐渐变得没有任何的激情，英语课堂的学习效果自然不会太好。
三、教师没有引导学生到底该如何学习英语
一部分学生觉得教师上课全部是知识点的传授，课堂输入的内容太多，学生不能理解性的接受，自然体会不到英语到底该怎样的运用，不知道怎样学习英语，教师没有引导性的告知学生学习英语的有效策略。
四、考试太多，评价方式单一
教师和家长过于关注学生英语成绩的高低，但是部分学生的英语成绩长期不能提高，学生自己就没有把英语学好的信心了。把考试成绩作为衡量学生努力和学习好坏的唯一标准会让很多学生越来越有挫败感，造成一定程度上的恶性循环。
针对上述提到的问题，给予以下建议性策略：
一、教师要提升个人素养
教师个人素养的高低直接影响中学生英语学习的积极性。作为教师首先要热爱教师事业，要有强烈的责任感和严谨治学的态度，其次要有扎实的专业知识素养，最后要有作为教师的个人魅力，把自己的个人风格和英语教学完美结合，使其具有个人特色。
二、教师要关注每一个学生
英语教师要多和学生沟通交流建立感情，尤其是和在英语学习上有困难的.学生交朋友，去帮助他们建立学习英语的自信心。要站在学生的角度思考问题，用“移情”法来处理学生的问题，不能依据学生英语成绩的高低而对学生区别对待，要公平对待每一个学生。
三、教师要优化教学方法
在英语的教学上，建议英语教师多种教学方法相结合。例如词汇教学，教师可以根据音、形、义相结合的原则，采用直观法，运用一些实物和图片讲解词汇；采用构词法，告诉学生经常用的构词法，如词根法、词缀法和合词法去帮助学生分析和记忆词汇；还有比较法分类等，增强词汇教学的直观性，情景性，趣味性。针对阅读教学，可以遵循兴趣激发原则、层层设问原则，因材施教原则，采用任务型教学法，在阅读前通过游戏，动画，故事等设计情境导入词汇，扫除障碍，在阅读中设计活动让学生通过完成任务来学习语言知识，提高语言技能。总之教师的教学要以学生为中心，从学生的角度出发，上好每一节英语课！
四、教会学生英语学习的策略
教师要教会学生如何学习，让学生掌握学习的策略。例如词汇的学习，教师可以根据具体的词汇的特点向学生介绍相应的策略。一般有以下几种策略：引导学生采用归类记忆、阅读记忆、最佳时期记忆、兴趣记忆拆词记忆，猜测记忆、联想记忆等策略；针对阅读的学习可分为阅读前策略，扫除障碍，预测情节；阅读中策略，略读，跳读，寻找主题句，信息转换提问等；阅读后策略复述，转述，填空等策略，教师不仅要授之以鱼更要授之以渔。
五、改变原有的评价模式
在英语的学习中采用多主体评价，采用引导学生自我评价和同学之间互评等模式，培养学生的自我意识，让学生自己去认识自己在英语学习中的不足；同时要注重形成性评价和终结性评价的结合，关注学生平时的学习表现，关注他们每一个进步，多用鼓励性评语去鼓励学生，不能把最终的考试成绩当做对学生学习英语好坏的唯一评价标准。
但是以上策略要发挥作用重要的是去改变学生的学习方式，培养学生自主学习的能力。伟大的教育家苏霍姆林斯基曾经说过：“没有自我教育，没有用于认识自我教育的紧张脑力劳动和意志努力，教育和教学便不可能实现。”所以在关注提高教师的个人素养和完善教学方法的同时，还需要去激发学生的自主学习意识和培养学生的自主学习能力。
不管是学校的英语课堂教育还是英语课外辅导教育对学生自己而言，都是一种以他人教育为主的教育，国际委员会提出的教育报告《学会生存——教育世界的今天和明天》，其中谈到：“未来的学校必须把教育的对象变成自己教育自己的主体。受教育的人必须成为教育他自己的人，别人的教育必须成为这个人自己的教育。”应该提倡的还是在学校教育的主导作用下，改变教育理念，教学方法，教学模式及评价模式来培养学生学会学习，学会生存，具备终身学习的技能。
学校教育的目的和教师的作用是在于激发学生的求知欲，培养学生的学习兴趣，教会学生学习的策略和生存的技能，培养具备学习能力和生存技能的人，这才是教育的真正目的所在，学生的和谐、长远、全面发展才是英语课程的出发点和归宿。
参考文献：
[1]张天宝新课程与课堂教学改革[m]．北京：人民教育出版社，2003
[2]何少庆英语教学策略理论与实践运用[m]．浙江大学出版社，2010
[3]蒋碧艳,梁红京学习评价研究：基于新课程背景下的实践[m]．上海：华东师范大学出版社，2006
问题解决策略的实践与研究论文
高职院校教学管理问题及解决策略论文
一、当前高职院校教学管理中存在的问题
（一）过分强调课程体系的系统性，没有突出高职院校培养人才的应用性。在当前的高等职业教育中，与普通的高等院校并没有过多的区别，尤其体现在课程设置上，二者都强调课程的系统性与整体性。高等职业院校更强调于“职业”，也就是说高职院校培养人才更注重应用型人才的培养，但是高职院校与普通高等院校的培养具有相似性并逐渐趋同。高职院校在当前教育理念与培养模式下，采取当前的教学管理形式培养出的人才，与其他本科类院校培养出的学生相比，其理论基础没有突出的优势，而其主要培养的实践经验与应用技能也没有明显的优势。因此，当前的高等职业院校在教学管理方面过分强调课程体系的严谨性，忽略了高职院校人才培养的应用性。
（二）高职院校课程管理方面缺乏特色。当前高等职业院校在课程设置上缺乏新颖性，没有自身的课程特色，导致该问题产生的原因之一就是校长等领导人的观念、素质，如果校长在教育上没有自己独到的见解或者校长是非科班出身的人士，那么在高职院校的教学管理上更无视于课程特色的建设等，可能更多的关注于利益的得失等等。原因之二为高职院校所处地区教育发展水平有限，教育质量的高低对学校自身的发展没有直接的影响，或者可以说当地教育场所有限，其竞争意识薄弱，生存意识不强，管理者们意识不到课程特色是一个学校竞争力的主要组成部分。原因之三为受制于具体特色资源的匾乏或实施开发营造的难度，当地的高等职业院校想与特色资源相联系是十分困难的事情，即使形成了具有“特色”的课程，培养出的专业人才的就业范围又是十分的狭窄，虽然具有特色，但是却更大程度上限制了学生的发展前景。
（三）教师创新意识不强，理念不新，循规蹈矩。在高等职业院校人才的培养上，大部分教师具有倦怠的职业倾向。由于高职院校的生源水平有限，更有的学生天生顽劣，不服从教师的教诲，不尊重教师等等，长此以往，教师对教师这一职业不再拥有高昂的热情，而是产生一定的消极情绪，产生职业倦怠。在教学管理过程中，无论是对学生学业的引导上，还是在学生品质的疏导中，都具有一定的消极情绪，更多的是完成教学任务，不对教育对象抱有希望，那么在教学过程中教师的创新意识不强，理念不够新颖，在教学方法上循规蹈矩，没有创新，还存在着统一教育，缺乏一定的灵活性。
（四）学生自我定位错误，学习主动性不强。高职院校的学生在自我认识上存在着很大的偏差，对自我认知具有消极情绪。大部分学生认为自身学习成绩是不好的、自身品行是不好的、自己的行为举止更不必合乎礼仪、自己对社会的贡献也是极低的等等，这种消极的自我定位直接影响学生健康心理的发展，健全人格的养成，直接导致内在动机低弱，产生厌学的心理，甚至引发厌世的情绪或行为。由于学生自身的定位有偏颇，加之教师引导不及时、不得当，在学习过程中，学生的学习主动性不强，缺乏学习的意愿，更普遍存在一种“学习无用论”的言论，肆意传播，荼毒学生的热情与心灵。
二、解决高职院校教学管理问题的对策
针对当前高职院校教学管理中存在的问题，主要从以下几个方面加以解决，旨在提升高职院校的教育质量。
（一）突出课程特色，加强实践性课程。高职院校在改善教学管理方面，首先要突出课程的特色，高职院校需要打破当前“大一统”的管理模式，根据不同生源，建立适合于该群体的独特的.管理模式。加强学生培养过程中的实践性的特点，突出高职院校人才的应用性，更好地区别与普通高校培养的人才。一方面，突出课程的地方特色。在课程设置与安排上，首先要结合学校所在地的实际情况，看是否有可利用的自然资源或者人文资源，与课程相联系形成“本土课程”，不仅培养出具有竞争力的应用型人才，人才在社会中更具有个性的特点。另一方面，增加实习的课程活动安排。高职院校以培养应用型人才为主，因此在保证课程体系的严谨性的同时，更要突出课程的特色，即实践性。
（二）更新教师观念，树立正确学生观与教学观。在高职院校教学管理过程中，教师要更新自身的教育观念，树立正确科学的学生观与教学观，才能更好地为学生的发展服务。一方面，认识到教师职业的神圣性，更新陈旧的教育观念。对教师职业有着高度的认同感，而非具有一定的倦怠心理，教师能够主动学习，进行自身素质的提升，树立新颖前沿的教育理念。另一方面，树立正确的学生观与教学观，要“以人为本”。教师能够认识到高职院校的现实状况，结合其社会地位，加上学生自身的个性，能够以人为本，正确看待学生，不以“有色眼镜”看学生，平等的对待每一个个体，树立科学的观念对学生进行引导与教育，以期学生能够健康的发展，更有利于学校教学管理的有序发展。
（三）调动学生学习主动性，进行正确的自我定位。作为一个管理干部，不仅仅是政治上不犯错误那么简单，还要求能干事，会干事，干成事，不碍事。这种管理能力，还体现在对学生积极性的调动上。教师要引导学生对自身进行正确的认识，发现自身的价值，进行正确的自我定位，只有这样，学生才能够形成健康的心理与人格，才能够在人生道路上继续发展。
探究幼儿园大班区域活动的问题及解决策略论文
爱玩是幼儿的天性。为了使幼儿园大班的学生能够快乐地成长，现在大部分幼儿园都认识到了区域活动的重要性，已在各自校园内开展了各式各样、丰富多彩，富有创新型、挑战型的区域活动。但是在设置区域活动这方面还存在很多问题，如教师指导能力较弱、区域活动内各种器材的投放和准备不合理等。针对存在的问题，幼儿园应加强区域教学方面的研讨，积极改善区域活动方面的问题，给幼儿园大班的学生一个快乐的学习天地。
区域活动是幼儿园大班学生自主学习、发现和探索的活动。幼儿园区域活动不单单是符合幼儿爱玩的天性，还能够满足幼儿的好奇心，也是能够促进幼儿快乐成长的有效方式。然而，这种能促使幼儿快乐成长的学习方式在当前的幼儿园里实施起来却是难上加难，给教师带来烦恼，需要对所存在的问题进行研究并加以解决。
一、幼儿园大班在活动中出现的问题
幼儿园大班的学生相对于中班和小班的学生来说，独立性和自主性比较强，基本能够独立地在活动区域内自由的活动，也能和其他小伙伴快乐地玩耍。与伙伴玩耍时也能够表达自己想要的观点并且与伙伴分享，但是在区域活动中存在着许多的问题。
1.教师指导能力较弱
在区域活动过程中，教师一般只是向1或者2个区域进行重点指导，有一些区域的问题就得不到及时的解决。还有教师只是关注幼儿园大班的预设目标，因此忽略了幼儿园大班学生在区域活动中的表现和要求，不能够在此时及时地给予支持和解答。区域活动不仅能够满足幼儿园大班学生的成长要求，而且也是幼儿园大班学生学习的主要场所。有的教师认为，即便开展了区域活动，只是把它当成集体活动来进行，没有认识到区域活动与其他集体活动之间存在的差别。也有一些校园没有建设多种多样的活动，活动区域的教材单一，让幼儿园大班的学生在区域活动内自由活动，不给予指导，这些都体现了教师指导能力弱，必须寻求对策。
2.区域活动各种器材的放置和准备不合理
学校给幼儿园大班的学生提供一些比较简易的活动材料，不能好好利用自然物品和一些旧物品，使得活动器材单一，根本就不能为幼儿园大班学生在各种活动中提供需要，因此，阻碍了幼儿园区域活动的展开。区域内有一些器材一放就是一两个月，有的甚至是一两个学期，有的甚至没有变化。还有些器材的投放位置忽视了幼儿园大班学生的乐趣，没有新鲜感，因此没有起到区域活动本该有的作用。
二、幼儿园大班区域活动的对策
1.教师要在区域活动中充分发挥指导作用
教师的指导主要以观察幼儿园大班学生为依据。要依据幼儿园大班学生的能力，将他们划分为几个小组，便于他们在进行区域活动前，教师可以有倾向性地向他们展示新的教学用品。这样的做法既可以让幼儿园大班学生先了解教学用品的正确使用方法，又可以激发他们对学习的兴趣和满足他们内心深处的好奇心。教师在幼儿园大班学生进入该活动之前，可以先让一部分能力较强的学生，为他们展示教学用品的制作方法，使他们自由的发挥，从而带动其他学生的发展。观察幼儿园大班学生是教师开展区域活动的重要前提。教师要观察活动内每个学生的制作情况。若是在区域活动中呈现的问题，要立即给予解决方法。教师与教师之间要互相配合，教师要重点观察能力比较弱的学生，及时给予解决方法，激起学生的学习兴趣并且能够快乐的成长。
2.区域活动器材的合理放置
区域器材本身就能引导幼儿园大班学生形成活动目的.，例如，算盘、图书、拼图等，教师可以提供记录的材料，让幼儿园大班学生进行自主操作;不仅可以提供放大镜，让充满好奇心的幼儿园大班学生自主实践，快乐地与大自然接触;还可以制作一个统计表让幼儿园在操作中就能学习统计，更能深入地了解操作。
区域的创建要依据幼儿园大班学生的个人特点，比如有的学生缺乏一些经验，能力相对较弱，因此区域设置不能太多，通常器材的投放应该要集中一点。有的学生已经有一定的经验，有一定的动手制作能力，器材的投放适量增多，以满足他们的好奇心，并激起他们的乐趣;还有的学生说话能力较强，聪明伶俐，教师不单单要增加器材的数量，而且放置的器材应更具有挑战性。因此，每学期初教师应该要从学生的各个方面进行测评，了解他们的能力。在此方面上，教师要不断地满足幼儿园大班学生的不同需求，选择不同的器材，尽可能让教学用品运用到每一个学生上。
总之而言，区域活动的展开对幼儿园大班学生来说是很重要。活动不一定能够给他们带来学习、发展和成长，但是如果教师能够对他们进行正确的指导，那带来的效果就会很不一样，会使学生对学习产生兴趣。教师要尽量满足学生心中的好奇心，使他们能够在这一阶段中快乐地成长。
实验教学的研究与实践论文
微格教学作为当前师范生培养教学技能的重要途径之一被广泛运用在师范院校中,导入技能属于微格教学十大技能之一,又可分为若干个导入的类型,而创设情境导入是比较具有代表性的英语课堂的导入 方法 ,为学生掌握其他技能有一定的先导作用。下面是我为大家推荐的初中微 教育 实验论文，供大家参考。
初中微教育实验论文 范文 一：初中生物实验教学论文
一、课外小实验能激发学生学习生物学的好奇心
在生物课外小实验中，可充分利用学生刚接触生物学科的新鲜感以及好奇心，引导学生仔细观察日常生活中的各种生物现象。例如，在夏天，没有放在冰箱里的剩饭第二天就会发馊，而放在冰箱里的剩饭不会发馊，可指导学生在家里进行简单的对照实验，分析得出结论：霉菌的生长需要一定的温度等环境因素。此类有趣的小实验能把学生引进生物知识的海洋中。“生物难学”这一畏难情绪被淡化了，激发了学生强烈的好奇心。因为在课外小实验中得到了启示，学生更加深刻地认识到书本知识的重要性，激发了学生的学习兴趣。
二、课外小实验可以培养学生的创新精神以及实践能力
培养学生的创新精神以及实践能力是素质教育的关键所在。生物课外小实验中，选择实验器材、设计实验方案以及进行实验的具 体操 作过程，对学生而言，都是一种创新的实验活动。课外小实验要求学生不拘泥于书本中的知识，不迷信，不墨守成规，并且能够充分发挥自己的主观判断力，独立思考，大胆探求，独具匠心。并且提出自己的新思路和新方法。因此，课外小实验在培养学生的创新精神和实践能力以及发展学生的特性与特长的方面具有独特的优势和显著的效果。学生亲自动手，经常会遇到意想不到的操作疑问，通过不断地检验练习，由不熟练到熟练，获得了良好的实验效果，培养了创新精神和实践能力。生物课外小实验的进行不仅有利于学生把握生物学常识，也有利于学生将所学的书本知识融入生活中。如，在学习“植物营养繁殖”时，教师特意组织学生课外进行 种植 马铃薯、柳树扦插以及草莓压条栽培的实验，可让每个学生依据自身的 爱好 以及条件来挑选其中的一项来进行实验。这样，学生在课外能够融入大自然，并且向自个的爸爸妈妈学习，向有 经验 的农民进行讨教，在天然的实验田当中大胆地求证课本上的知识，不断地探究生物的奇特性，既掌握了一定的技术和办法，又领会到了劳作的趣味，并且深刻地认识到生物学与生活有着非常密切的联系。同时通过小实验，培养了学生的创新精神以及实践能力。
三、生物课外小实验能够提高学生的探究性思维
在教学中，教师要善于挖掘教材，把生物课中的植物生成过程等探究内容展现出来。通过生物课外小实验，在潜移默化中让学生习惯于探究性思维，在探究中发现，在应用中拓展、 反思 ，在探究过程中体验探究的快乐。例如，学生课题《沙溪河畔绿化景观和安全满意度调查》，就是源于媒体上竞相争论的一个社会 热点 问题而开设的一个课题。多年来，学生的探
究性学习在教师指导下开展了大量的实践，并取得一定成果，但其中有不少活动引出了一些值得继续探究的问题，有的探究项目在讨论部分提出今后的进一步研究的设想以及建议。教师若能引导学生注意收集和查阅有关资料，便可以为日后发现问题提供来源。比如，《探究动物的某种行为》《光合作用的实验改进探究》《鱼鳍在 游泳 中的作用模拟探究》《植物的运输作用》等一直以来都是教学活动的难点，指导学生把这类问题作为探究的对象，其意义及价值将更大。在生物教育中，课外小实验的教育无疑对生物教师提出了更高的要求。我们只有在生物实验教学中从第一个探究性实验开始，注重从实际出发，多给学生动手的机会，不断地开展实验，学生才能在探求中自己获取知识，在深刻了解的基础上完善生物学知识系统，才能使探究性实验的教育充满活力，进一步提高学生的探究性思维及探究能力。
四、生物课外小实验可培养学生的观察能力
观察是得知事物具体情况、获取生物知识、发现知识疑问的源泉。许多科学史上的重要知识发现都是通过细微观察而获得的。在开展课外生物实验教育的过程中，教师要激起学生在观察方面的兴趣，详细教导观察的具体方法，引导学生用兢兢业业的科学态度去观察，启示学生在观察当中提出问题，思考并解决问题。观察才能的进步，有赖于正确的观察方法。教会学生用正确的方法进行观察，对于培养学生的观察能力是非常重要的一项工作。教师要教会学生运用正确的观察方法，学会抓住事物的各方面进行观察，并且注意事物的发展变化过程，由此才可以全面地认识事物。例如，学习“种子的萌发条件”前，让每位学生在塑料杯中对玉米、黄豆、绿豆等种子进行实验培养，并随时观察它们的生长情况。由于实验是学生在家中各自独立进行操作，缺少教师的演示指导，一定会有不足之处甚至失利。但是由于实验比较容易操作，而且不容易受到时间和空间的束缚，通过学生之间的互相交流及实验结果的对比，取长补短，重复地进行实验，绝大多数学生仍取得了成功。上课时，我让学生将在课外培养的萌发种子带至课堂展示。在学生自个培养黄豆等幼根并观察幼根和根毛的实验中，教师还应当教导学生从整体上观察幼根在不一样的生长时期的形状变动，并进行肉眼查询和放大镜查询的对比，使学生在动态改动的悉数查询中体会根的生长进程、根吸水的部位以及根尖适于吸水的特征。教师还应鼓励学生用显微镜查询根毛的方位和根尖的规划，联系根尖规划挂图，了解和掌握根冠、生长点、伸长区及根毛区的细胞规划特征，然后进一步观察根的生长。观察到了表象的学生会不由自主地进行分析，思考表象背后蕴含的生物知识。这样，通过课外小实验，既让理论知识联系了实践过程，巩固了课堂所学的生物知识，又培养了学生的观察能力和分析能力。总之，生物课外小实验是初中生物教学不可缺少的重要组成部分，是提高初中生物教学质量的有效途径，是初中生物课堂教学的拓宽和延伸。它不但可以激起学生学习生物的学习兴趣，巩固和深化课内知识，而且还可以激发学生的 想象力 ，培养学生的探索能力和精神。我们生物教师在教学中应极力为学生提供宽松的实验环境，为他们营造亲身实践、亲手操作、亲身感受与体会、自主协作与探究的学习氛围，让学生真实体会到学习的快乐和科学探究的成功感与自豪感。
初中微教育实验论文范文二：初中生物实验教学论文范文
一、学生在初中生物实验观察中存在的问题
1.观察目的不明确。观察是有目的有计划的知觉，如果不知道要观察什么和通过观察要得到什么结果，则观察活动就有较大随意性和盲目性。初中学生知觉的无意识性和情绪性仍较明显，注意往往与兴趣、好奇心联系在一起，注意力集中时间不长，分不清主次，容易被无关的内容吸引，故而容易出现看热闹，最后用别人或课本的结论或凭空想象替代自己的观察的情况。
2.观察的准确性不高。生物学观察是一种精细的观察，如观察细胞的显微结构、光对鼠妇生活的影响、草履虫活体的生理活动，需要观察者有较好的准确性和敏锐性。学生在观察细胞结构时，往往出现看到了气泡就以为是细胞，或看到了细胞就得意忘形，不再进一步观察的情况。
3.观察缺乏抽象性、概括性和思考性。观察能力不是单一的知觉能力，而是一种多因素的智力结构。生物体和生命现象是复杂的，观察中应勤于思考，在知觉的基础上进行分析综合。许多学生常常把观察与思维割裂开来，不善于明辨主次是非。例如，在观察血细胞时，在显微镜下看到了红细胞就算完成任务了，对白细胞及细胞的特征不再进一步观察、思考。
二、要求学生养成观察的习惯
良好的观察习惯对于学生的未来发展有很好的促进作用，所以在教学中需要注重学生的习惯培养，重视观察的目的、步骤、方法，以及学生观察态度的教育。首先，观察要有明确的目的。观察是一种具有很强目的性的活动。它要求人们能从纷乱的事物中迅速、正确地分辨出所要观察的对象。观察活动的这种特点告诉了我们：观察目的明确，被观察的对象就完整、清晰;观察目的不明确，被观察的对象就模糊不清，一无所得。因此，教师要时刻提醒、指导他们根据观察目的拟订计划，按计划仔细观察，提出问题，寻求答案，这样才能保证注意力集中在所要观察的事物上。其次，实事求是是进行正确观察所必需的重要科学素质。教师在培养学生的观察能力时，要重视对学生进行实事求是的科学态度的培养。教师应要求学生在做观察记录，绘制生物图，以及对生物对象描述时，一定要符合观察到的真实情况。另外，在日常生活中要善于观察与生物学有关的现象。学生通过观察，敏捷性提高了，概括性发展了，精确性增强了，就能更细致、更全面、更深入地了解客观世界，形成良好的观察品质。这对于他们发展思维，锻炼分析、鉴别、判断能力，独立获取知识是极为有利的。
三、生物实验教学中的主要观察方法
观察能力的提高，有赖于正确的观察程序和方法。学生只有使用正确的观察方法，才能对实验过程进行有效观察。生物实验的观察方法主要有以下几种。
1.重点观察。在观察中，要把注意力集中到重点观察对象上，才能抓住事物的本质。如在观察“种子的结构”时，对种子的形态、大小、颜色等做一般观察，而对种子的内部结构应作重点观察，弄清胚根、胚芽、胚轴、子叶及其功能，这样学生就容易理解为什么胚是新植物体的幼体。
2.局部观察。局部观察即细微观察，要求学生在观察过程中，抓住事物最本质的属性，捕捉它们之间的细微差异，从而发现事物各个侧面的特点。例如：对风媒花与虫媒花的形态
特征上的区别。教师在指导学生进行两种类型花的解剖时，要让学生仔细观察桃花子房基部的突起结构、桃花的蜜腺，弄清花蜜产生的原因。通过解剖后的局部观察，学生充分认识到两种类型的花其本质属性的区别。
3.顺序观察。观察时，要根据观察的目的，从宏观到微观，从整体到局部，仔细看一看观察对象具有的特征和特点。例如，在观察“叶片的结构”时，先让同学们观察各种形态的叶，然后在显微镜下观察叶的临时装片，从上到下观察叶片的结构———上表皮，栅栏组织，海绵组织，叶脉，下表皮，气孔，再重点观察各部分细胞的结构特点。
4.对比观察。它是运用纵横比较进行观察，在同中求异或异中求同。对比观察能使学生从平常的现象中发现不平常的东西，从相似的事物中找出差异及从差异中找出共同点或因果关系。例如：在观察单子叶植物与双子叶植物形态结构时，首先向学生强调两种植物的显著区别：一是叶脉的结构，平行叶脉与网状叶脉;二是茎的结构，有无形成层;三是子胚的结构，一片子叶与两片子叶。另外，单子叶与双子叶植物，在叶序上讲也有许多相似之处，这是因为它都属于绿色植物，叶序相似之处是因为光合作用的缘故。
5.重复观察。为了保证观察结果的可靠性，观察的次数要多，否则就难以区分偶然发生现象和一贯现象，这充分说明了观察的严肃性和科学性。例如，观察脊髓的反射实验，实验目的是验证脊髓具有反射功能，属于低级反射中枢。该实验效果的好坏取决于脑的切除是否干净，因此，必须反复多次观察。在实验中首先让学生对去脑的蛙进行翻身反射试验，这样确定脑是否除净，当然这种实验要仔细观察才能收到良好效果。总之，实验教学是生物教学的基本形式之一。生物实验具有直观性、实践性、启发性和趣味性等特点，能吸引学生的注意力，为学生提供生动的学习环境。通过实验教学，培养学生的观察和思维能力，从而加深学生对知识的理解和记忆，促进学生全面发展。
初中科学是一门以观察和实验为基础的小综合课程,随着新课程背景下对初中实验要求的提高,实验装备也本着理想性、先进性、整体性、实用性、探究性等特点进行了更新。下文是我为大家搜集整理的关于初中科学实验教学论文的内容，欢迎大家阅读参考! 初中科学实验教学论文篇1 浅谈初中科学实验教学方案 摘 要：在初中的整体教学体系中，科学实验是其中一个比较重要的教学内容和环节。为了能让初中科学实验在教学中发挥更好、更积极的作用，本文从初中科学实验的教学地位及重要性、初中科学实验教学的教学原则和初中科学实验高效教学的方法等几个方面入手，助推初中实验教学的成功有效，确保初中科学实验教学方案取得成功。 关键词：初中科学;实验教学;教学方案 一、初中科学实验的教学地位及重要性 初中科学实验的教学地位及重要性都是毋庸置疑的，下面笔者就这两个方面分别展开论述。 1.教学地位 科学实验在初中教学中有着不可忽视的地位，其对于一些重要性科目，诸如物理、化学甚至数学都有着重要的支撑作用，如果没有科学实验，这几门实验性教学的科目就无法进行。这充分显现了科学实验在初中教学中不能忽视、也不可忽视的教学地位。 2.重要性 初中科学实验的重要性是不言自明的。展开了说，科学实验的成功融入可以保证教学的生动性、实效性，可以成功提高几门实验性科目的学习成绩，保证学生对该学科的学习动力和学习兴趣。 二、初中科学实验教学的教学原则 要想抓好初中科学实验教学工作，就要遵循实验的规律，推动实验教学工作的质效，要坚持遵守“科学第一、学以致用、巩固教学、培养人才”等重要性原则。 1.科学第一的原则 坚持这一原则，就是要求所有的实验都从“科学”抓起，以“科学”为依据，所有的实验都不能脱离科学的轨道，不能违背科学的规律，而是尊重科学、推行科学，让“科学原则”引领初中科学实验。 2.学以致用的原则 就是要把所做的实验与相关的知识点紧密地连接在一起，不折不扣、不偏不离，最后达到知识高度吸收、实验高度成功的双重目的，让初中生通过学习实验，能够有效地应用到生活中。 3.巩固教学的原则 再推陈出新的教学手段，再花样翻新的教学实验，再生动有趣的亲历操作，也都是服务于教学的，也都是以教学为引领。操作实验教学课程也不例外，要在实验教学中把应该学习的知识巩固好、吸收好、学习好，并考出好成绩。 4.培养人才的原则 不能不承认，所有的科学家都是从小学、初中阶段对相关学习产生兴趣和学习热情，最后得以在大学时代“化茧成蝶”。所以，实施初中实验教学，也是国家培养科技科学人才、科教兴国的战略之一。 三、初中科学实验实现高效教学的方法 要想实现初中科学实验的高效教学，就必须推行相关的教学方法，笔者通过实践教学经验，总结出互动参与、启发操作、实验引领、小组科研和竞赛激发等五种方式。 1.互动参与 在初中实验教学进程中，一定要采取互动参与的教育教学方法。互动参与主要就是在实验教学中给学生创造更多实践或实验的机会，让学生能在实验中动手而且亲自操作，教师则在实验的进程中提出一些问题，与学生形成互动，从而取得应有的实验效果。 例如：“对蜡烛及其燃烧的探究”的科学实验就是要通过实验让学生懂得如何简单地点燃一支蜡烛，实验内容看似是司空见惯的蜡烛燃烧，而教学的目的是从化学的视角观察蜡烛燃烧及其燃烧的变化，让学生亲自操作，然后参与观察并做出详细的记录，教师在实验进程中引导学生观察蜡烛的火焰和燃烧过程中石蜡的状态变化，因为实验材料的廉价性，可以让每3名或者5名学生一根蜡烛，在互动参与中完成科学实验，也是要通过互动来完成。 2.启发操作 在初中实验教学中，一定要采取教师启发学生操作的教育教学方法。也就是说，有时教师要不动手或者少动手，尽可能用语言引导学生，让他们在教师的带领、启发下完成整个实验操作。 例如：在进行“水的浮力”实验时，除了由教师准备弹簧测力器、铁块、细线、水桶、水等实验器材和实验场地以外，剩余的实验步骤需要通过启发的方式，让学生在教师的协助和启发下完成。如系铁块、“浸没”铁块、数据记录等实验动作，还有F浮等数据的推导和计算等，都要求学生在教师的启发下独立完成，最后推导出“水越深的地方，物体受到的浮力越大”的观点是错误的，才算成功地完成启发操作教学。 3.实验引领 在初中实验教学中，教师一定要采取实验引领教学的方法。归根结底，所有的实验都是服务于整体教学的，物理实验是服务于物理整体教学的，化学实验则是服务于整个化学教学的，这一点是毋庸置疑的，而且也是必须摆正的观点。 例如：在初中学习“大气压强”一课时，就可以通过实验引领的方式传授教学内容。教师可以通过一系列关于大气压强的趣味小实验，比如“自动喝水的杯子”“水在倒置烧杯里上升”“利用自行车气筒测量大气压强”“空气压扁罐头盒”“将吸管穿过马铃薯”“沉重的报纸”等实验，这些都是关于大气压强的实验，而一系列实验的推出，完全可以引领学生对这一章节知识的高效接受。 4.小组科研 在初中实验教学中，教师一定要采取小组科研、分组实验、教师总结的教学方式。小组科研、分组实验等实验学习方式，既锻炼了学生的独立性，又有效地提升了学生的学习效果，这是其他实验教学学习方法所不能比拟的。 例如：在学习“指南针为什么能指方向”这一课时，就可以组织学生分成学习小组，4~6人为宜，每一组带一枚指南针，然后按照教师留给的课题和学习任务展开，最后统一递交学习实验成果。 再如：在进行“寻找过氧化氢分解的催化剂”的实验中，也可以实施小组科学研究的模式。教师要组织若干个4人小组，用器皿或者玻璃容器盛装各种化学制剂。各种容器盛装相关的化学制剂完备后，这时可以布置相关实验作业，要求学生依据各类化学制剂的形态，一一分辨，看看均属于什么门类的化学制剂。每一个学习小组在完成了自己的初步辨认后，用纸签在容器上予以一一标识，教师会对每一个小组确定的结果进行评判，指导学生正确区分出氧化铜、三氧化二铁、二氧化锰、红砖粉末、水泥块等可以作为过氧化氢分解的催化剂，最后则是小组之间的交流谈论，并派代表谈感受。最后，每一个小组还要填写实验活动的探究报告，这就取得了小组调研的初步成果。 5.竞赛激发 在初中实验教学中，也可以采取竞赛激发兴趣的方式推进实验教学。竞赛是要有规则的，需要各班级、各小组选择出优秀的代表。之所以要这样，就是要让学感觉到选择出的优秀代表在某种程度上也代表着自己，从而更能激发出学生的学习热情和竞赛劲头。 例如：采取竞赛的方式实施“制取氧气”的实验，要为每一名参赛学生准备过氧化氢、二氧化锰、高锰酸钾等实验用化学用品，并检验操作过程，看每一名参加竞赛学生的操作水平，如是否检查装置的严密性，试管装入药品后是否塞紧试管，试管在铁台架上的固定程度，氧气收集完毕后是否及时将导管撤离水槽，并马上熄灭酒精灯等实验程序和环节。最后检验的是集气瓶内是否有氧气，集瓶内氧气的多少，如果是用排水法收集，当气泡从瓶口冒出时，说明瓶内氧气是满的。总之，就是要通过实验竞赛调动学生学习的积极性和对实验学习的。 四、总结 在初中实验教学的发展进程中，必然还存在着更多的探寻和探析之路，有更多的教学瓶颈和难题需要一一破解，而教育部门和广大教育工作者要在今后的教学实践中不断加大投入，不断总结，不断前进，全面提升实验教学的总体地位和教学效果，为国家培养更多的科技人才。 参考文献： [1]邱生凡.初中科学实验探究教学实践的思考[J].科技信息,2011(10). [2]钱俊.初中科学实验教学中探究性学习的案例研究[J].科教文汇(下旬刊)，2012(5). 初中科学实验教学论文篇2 浅析初中科学实验模式 摘 要：初中科学是一门以实验为基础的综合学科。不仅具有一定的理论性，而且具有很强的实践性，因此初中科学教学必须重视实验教学，可以说实验教学是整个科学教学的核心，贯穿于整个科学教学过程中。《浙江省初中科学新课程标准》明确指出：“在科学课程中，学生将通过科学探究等方式理解科学知识，学习科学技能，体验科学过程与方法，初步理解科学本质，形成科学态度、情感与价值观，培养创新意识和实践能力。”而探究的其中一个重要手段就是实验。笔者试图以自己多年来在科学实验教学的一点浅见，抛砖引玉，与大家一起探讨初中科学实验的一些方法，以进一步提高学生的科学素养。 关键词：科学实验 变式教学 思维培养 科学是一门以实验为基础的学科。学习科学的过程，是从观察现象、进行实验出发，经过形象思维和抽象思维形成概念、规律，然后再回到实践中去进行检验和运用的过程，即“实践―― 认识―― 再实践――再认识”。伽利略曾经说过：“一切推理都必须从观察与实验得来。”所以实验在学习科学基础知识的过程中具有很重要的意义，学习科学必须重视实验。然而，就目前的教学现状看，普遍存在着学生动手能力差，缺乏创新能力的现象。学生做实验只是根据教材中已经设计好的实验目的、器材、方法，按照规定的步骤按部就班地去做。对老师演示的实验只注重最后的实验现象、结论或数据，对课外的小实验都视而不见，甚至为了应试而忽略实验，最终影响了学生能力的培养与提高。鉴于上述原因，笔者在科学教学中十分注重在实验中培养学生的创新能力，并作了一系列的有益探索。 1 借助实验中的趣味故事，唤起实验兴趣 好奇心是科学家的一种重要品格，不断强化好奇心，锲而不舍地追求，便可能独辟蹊径。中学生特别是初中生好奇心强、创造欲高。因此，只要引导有方，他们具有的潜在的创造发明思想和灵感就会被激发起来，而利用实验使教育，既可以激发学生的好奇心，又可以唤起学生的创新意识。例如，在研究浮力跟排开液体重力关系的实验前，先给学生讲述那个著名的“王冠之谜”故事。正是这个故事才诞生了一个著名的定律―― 阿基米德原理。然后再做此实验，学生兴趣浓厚，做这个实验的欲望也更强烈了。最后告诉学生科学家也是从日常生活中的一些现象中去发现，寻找新的东西。 2 利用实验中的变式教学，培养创新思维 创新思维是创造力的源泉，是智力开发的核心，而创新思维的培养离不开实验。问题是现在的实验教学完全是为了应试教育：实验课题已知，方案已知，几乎没有留给学生一些创造性思维的余地。这样实验教学常会导致学生实验设计能力减弱，遇到结果与理论不相符时，很少想到要再做一次实验，检查一下实验中存在的问题，常常是把理论数据或结果作为自己的实验结论。因此，在演示实验和学生实验中，我们可以将原先的实验方案略作一些改进，以培养学生的创造性思维。 更换实验器材，培养思维的多维性 依据知识的内在联系，不断更换实验器材，不依常规寻求尽可能多的实验方案，并且利用科学的特点，把知识运用灵活，从而培养学生思维的多向性。例如：测一金属块浸没在水中受到的浮力。要求学生从求浮力的几种方法：(1)弹簧秤前后两次读数之差求浮力;(2)阿基米德原理求浮力;(3)浮力产生的原因求浮力等。设计出不同的实验方案，用到不同实验器材。如：弹簧秤、大烧杯、溢水杯、细线、量筒、小桶等等。通过设计不同的实验方案，使用不同的实验器材，最终得到相同的结果，从而让学生明白：事物的正确答案不止一个。还有许多演示实验和分组实验都可以从不同角度、不同器材去研究同一实验，达到相同的实验目的。由此可见，更换不同的实验器材去探索同一实验问题，对激化、深化、活化科学知识，培养学生思维的多向性是富有有效性和启迪性的。 变换实验形式，培养思维的独创性 传统的演示实验都是按事先设计好的程式，即“启发+问答+操作”的单向教学信息传输通道，让学生按教师意图沿固定顺序、方向进行观察和思考。学生在教师“启发”的牵制下观察、思考，学生的思维被压缩在极其狭窄的单线性思维空间中，束缚了学生思维的自由度和想象力。造成思维的被动、狭窄及惰性;而变换实验的形式，则可以培养学生思维的独创性和主动性，让学生有更多的想象空间。因此，在实验教学中，教师应尽量地把验证性实验改为探索性实验，把演示实验改为边讲边实验，把习题中的叙述性实验改为操作性实验等。例如：鉴定一瓶无色溶液为硫酸，可以把它改成鉴定这一瓶无色溶液是什么?虽然难度增加了许多，但通过这个实验，学生巩固了酸、碱、盐的性质，又因为事先不知道实验现象，必须在实验中认真仔细观察和记录。实验得到什么结论又不知道，必须对实验的全部记录分析，最后得出结论。进过学生自己克服困难，百折不挠、开动脑筋而获得规律和知识，可以给学生无限的乐趣。 更改测量方法，培养思维的发散性 根据中学生的年龄特征，在学生比较透彻地理解教材的基础上，变换实验的测量方法，提出一些探索性的新问题，让学生思考解决，能有效地培养学生思维的发散性。例如，在初三复习电学内容是，在学生掌握了“伏安法”测电阻的原理后，让学生只用一只电表(电流表或电压表)一只定值电阻、一个电池组、导线、开关若干，来测定未知电阻Rx，启发学生从公式R=U/I来考虑，学生设计出很多的方案。并比较这些方案的优劣，并选取最佳实验方案。事实证明，通过不断更改实验测量方法，既能让学生从多个不同角度去思考问题，培养他们的发散性思维的能力，又能让学生懂得多中选优，择优选用的原则。 3 开展自主式的课外实验，培养实践能力 课外活动是课堂教学的延伸和补充，因此，通过课外活动的不同形式，把课堂教学和课外活动有机结合起来，培养学生观察和动手实践、分析和解决问题的能力，培养学生的创新能力和实践能力。 开展小制作、小发明活动 在活动中广泛应用所学的知识，有利于促进课堂教学;小制作、小发明活动可以培养学生的技能技巧，为学生参加经济建设和开展较复杂的科技活动打下基础。教师指导学生根据所学过的知识，利用周围常见的东西进行小制作、小发明活动。 组织实验竞赛 组织竞赛并非完全违背素质教育的规律，在很大程度上应该是一种促进作用。教师可在校内举办一些实验操作、自制仪器等竞赛。通过竞赛，同学之间竞争意识增强了，动手能力提高了，对科学的学习兴趣更加浓厚了，学习成绩也有相应的提高，同时也发现了一些动手能力较强的同学，并激发了他们强烈的创造欲望。另外，还可开展趣味实验、组织实地考察和参观、举办科普展览、讲座，开展社会调查，观看科技影片、实验录像，成立课外活动兴趣小组等。这一系列的活动，不仅扩大了学生的知识面，而且培养了他们既动脑又动手的综合实践能力，最终全面提高学生的科学素养。 总之，让实验教学贯穿于整个初中科学教学的始终，让学生在实验的海洋里尽情地遨游，在实验的乐趣中培养兴趣，掌握知识，拓展思维，提高能力，是每个科学教师的教学职责。 参考文献 [1] 浙江省初中科学新课程标准[S]. 猜你喜欢： 1. 关于实验教学论文 2. 初中科学教育小论文 3. 初中物理实验论文 4. 初中化学实验论文 5. 初中物理实验教学论文
小学科学课程中有效实施实验教学的措施论文
在个人成长的多个环节中，大家肯定对论文都不陌生吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？下面是我为大家整理的小学科学课程中有效实施实验教学的措施论文，希望对大家有所帮助。
摘要： 生活在科学技术高速发展时代，每个人从小就感受到了科学技术带来的各种影响，并且会受到生活的影响，对科学产生浓厚的兴趣。因此，必须重视从小培养学生的良好科学素养。作为小学的教育课程，小学科学的主要目标在于培养学生的科学思维，以此形成良好的逻辑思维与科学意识，而这也是基于实验实践的科目。因此，在小学科学课程中进行有效的实验教学是非常必要的，这有利于学生逐渐了解科学的本质，乐于探索，积极运用科学思维解决生活与学习中出现的问题，本文将着重探究实验教学策略的有效实施。
关键词 ：小学教学；实验教学；科学教学；
科学是小学的一门基础课程，对于小学生的综合发展有着十分重要的影响，尤其是在促进学生智力发展方面，作为一门重在探索自然与科学现象的学科，科学十分重视实验教学实践操作的过程。作为小学科学教学课程中的重要组成部分，实验始终是贯穿于整个教学过程的，它不仅能够加强学生对基本理论知识的理解，还能够让学生在实践中加以运用，锻炼学生的思维能力，培养学生良好的学习习惯。因此，实验教学是不可缺少的。
一、小学科学实验教学的重要性
对于一门主要探索自然与科学现象的学科，实验教学在小学科学教学中具有十分重要的地位，主要体现在以下几个方面。
（一）提高科学认识的重要手段
根据中小学课程标准，小学科学的学习需要重视探究，以此为基础让学生好好体会科学的乐趣，了解科学的本质，进行科学探索。而科学实验则是小学科学探究活动的主要内容，通过实验，学生能够有效发现科学客体的理解受到实验客体的影响，并在实验中学生与科学客体之间交换信息，从而使学生能够体验科学事实的产生过程以及科学知识的形成过程，进而提高学生的理解能力和学习能力。
（二）提高科学素养的重要环节
科学素养的形成需要经历一个长期过程，但是早期的科学教育在科学素养的形成中起着决定性作用。由于小学生处于基础阶段，其科学知识和思维能力的发展有限，学生难以集中精力进行系统的知识学习和方法培训。学生通过实验可以直观地观察到实验现象，促进学生对物质的本质和规律的理解，加深了对科学概念的理解。
（三）有利于小学科学教育目标的整合
小学科学的教育目标在于科学探究，培养学生的情感，帮助其树立价值观，以及让学生具有一定的科学知识，尽管每个目标都是独立的，但在科学实验中可以将其良好地结合在一起。良好的科学实验可以使学生体验精确性，在合作中加强沟通，以此培养学生的责任心、合作能力以及沟通能力，激发学生对科学学习的浓厚兴趣，让学生的探索能力得到发展，科学知识得到积累。
二、当前小学科学实验教学中存在的问题
（一）学生的认识不够，参与度不高
由于小学科学不是小学教育中的主要学科，仅是一门辅助课程，加上实验课是比较不开放的，因而学生仅将科学实验视为兴趣活动，学生对小学科学学科的认识，尤其是对实验教学的想法，停留在兴趣乐趣的认知上。学生没有意识到科学实验是探究自然的有效手段，学生尽管对实验的兴趣很高，但是过于自由和宽松的课堂氛围让学生对此产生不正确的认识，同时，学生的课堂参与率不高。多数实验操作需要通过小组合作的形式来完成，这也是活动设计的主要形式，但有些学生在讨论实验时持有观望态度，或者只关心自己的实验操作，而忽略了与其他学生的合作与沟通，这影响了实验过程的发展。
（二）学生的集体意识有待加强
在小学科学的教学过程中，通过开展实验活动，向学生展示实验的基本操作，使学生对科学的基本概念和原理有更加全面地理解。但由于小学生处于探究世界的初始阶段，对世界的认识并不全面，加上小学生的认知能力和实践能力有限，学生很难能够在实验教学操作过程中跟上教师的教学进度和实验步骤，甚至部分学生都需要在教师的逐步示范和指导下才能顺利完成。所以在实验教学中，教师需要重视学生的集体意识，但如果教师忽视了集体的想法，就很容易让实验操作能力较弱的学生积极地参与到实验教学中，进而影响到学生实验的热情，使得科学实验教学的效果并不理想，也不能发挥其应有的作用。
（三）重视科学结论，轻视实验过程
对于大部分学科来说，都能认识到过程往往比结果更加重要，而对于小学科学来说，有时候结果可能会比过程更加重要，尤其是在科学实验中，实验结果往往会受到科学实验设备与实验条件的影响，会导致结果出现一定的偏差，与教科书的结果不一样，这就需要教师进行合理的教学引导，但在实践中教师往往会忽视这些方面。
例如，在自动笔芯的导电实验中，一些较为厚重的自动笔芯的导电现象会非常明显，而一些比较薄的自动笔芯会受到电阻的影响，不易导电。在简单的实验中经常会出现这样的情况与现象，就需要教师进行实验引导。但是，面对这些相对容易解释的现象，部分教师认为结论是正确的，就没有引导学生对实验进行深入讨论和分析，从而让学生对实验一知半解，降低了学生的学习兴趣。
三、提高小学科学实验教学效率的有效策略
（一）明确科学实验的目的
众所周知，对自然科学的探索是永无止境的，而且科学实验也是经过前人的无数次实验才形成科学规划步骤的，所以科学实验不能随意进行，需要严格按照基本操作与步骤合理完成，最终得出正确结论。也只有这样才能让对世界充满好奇的小学生，在正确实验过程的引导下，更加容易发现科学实验所蕴含的科学知识，及时发现科学实验中的规律，并能够有效掌握规律。因此，小学科学教师在规划教学内容，特别是实验教学内容时，需要了解在实验教学中的科学知识与教学规划，根据教学规划与实验目标，科学地设计实验教学内容，合理地制订实验方案，做好科学预测，保障实验结果在预测范围内。
例如，在小学科学教材中关于空气的实验，利用塑料针筒向装满水的塑料杯中注入空气，学生通过教师的实验能明显发现水中存在很多气泡，说明了水中是存在空气的，而且在教师的实验教学后，可以让学生亲自动手并观察实验，进一步发现科学实验的原理与规律，增强学生对实验探究和实验操作的兴趣。
（二）构建良好的学习环境，激发学生探究的兴趣
激发学生对科学实验的兴趣，促使学生能够积极认真地学习科学知识，对科学真理与规律进行科学探索，同时，兴趣也是最好的老师，是推动学生学习最为有效的动力。所以，教师应为学生构建自由良好的教学环境，使学生在自由的环境中产生对科学探索的兴趣，促进学生能够认真学习，使学生成为学习的主体，大大提高了实验教学的`效率。"好的开始是成功的一半"，只有在科学课程开始时，利用良好的教学环境，创设生动、有趣、形象的情境来吸引学生的注意力，进一步激发学生的学习兴趣，才能更好地组织学生开展实验教学。而良好的情境创设在于能够有效结合科学教材中的教学内容。简而言之，在课堂教学中，有许多合理有效的方法来创设情境。教师需要针对不同的教材进行灵活选择，使用和研究更有效的教学方法。
（三）做好实验指导，规范实验步骤
小学科学的本质是培养学生的科学素养，有利于学生科学思维的形成。因此，教师有必要放弃以成绩试论教学质量成败的教学理念，重视实验教学的地位，增加实验成绩的比例，通过实验操作和考试结果来评估学生的学习质量。因此，教师需要在日常的科学实验教学中，做好指导示范，规范学生的实验步骤。教师在实验教学中的操作是学生实验学习的基础，学生必然会在实验中加以模仿，因而教师必须严格要求自己，认真按照科学实验的基本要求与流程进行科学实验，并保证实验操作与现象都能够清晰地展现在学生面前，以便留出充足的时间供学生观察思考。同时，还需要注重培养学生的创新精神与实践操作能力，实践证明，只要教师能够为学生在已经学习和尚未学习的知识之间搭建一座良好的桥梁，进行良好地实践，让学生加以观察和探索，必然会让学生产生学习兴趣，积极进行实践操作，并加以创新。
此外，在开展科学实验教学后，还要做好课后评价，以便及时反馈教学效果，使得教师能够及时发现问题并改善，调整教学办法，优化教学模式。对此，可以建立一个交流平台，以便学生在课后能够积极主动地学习，让其在充分交流中及时发现自身的不足，让学生从课堂进入到生活。教师还要利用生活中的各种现象，培养学生的探索精神，调动学生学习的积极性。在自然中蕴含着无限的科学，深深地吸引着学生，学生会认真思考、探索身边的自然现象，激发学生对探究的无尽兴趣，无数科学家的经历也证明了这一点。
四、结语
综上所述，小学科学实验教学是培养学生探索精神最为有效的办法，也是让其掌握科学知识的良好渠道，教师通过实验教学能够掌握学生了解知识的程度，进而根据学生优化教学办法。作为科学教师，应该改变教学理念，根据科学课程的教学目标，做好教学规划与方案设计工作，要真正以学生为主体，促进学生积极参与实践，培养学生敢于探索和创新的良好习惯。
五、参考文献
[1]颜红艳.提高小学科学教学效率的途径探讨[J].中华少年,2019(8):28.
[2]朱进杰.小学科学课堂中实验教学的重要性[J].科普童话,2019(2):14.
[3]刘达军.新课改下提高小学科学实验教学趣味性的实践研究[J].科学咨询(科技·管理),2019(2):11.
论文营销策略实践研究
中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。下面是我给大家推荐的网络营销策略研究论文，希望大家喜欢!
《中小企业网络营销策略研究》
摘要：随着时代的发展，计算机得到普遍应用，人们购买东西不一定要去实体店，在家上网就可以轻松完成购物，足不出户就可以买到需要的物品，因此这种方式受到广大群众的欢迎与追捧。在日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，我们一定要善于改变，用发展的角度看问题。
关键词：中小企业 网络营销
网络营销不同于以往的实体店购物，是一种全新的营销手段，有其独特的优势，是实体店购物无法做到的。中小企业占据我国大部分市场，所以采取网络营销手段是必要的。下文探讨中小企业实施网络营销手段的优势，进一步促进企业发展。
一、中小企业实施网络营销手段的优势
中小企业虽然公司规模不大，但在实施网络营销手段这一层面来说，并没有差距。英特网是全球通网络，网费不高，一般企业都能承担起。比广播电视和报刊杂志传递信息快速方便。在如今这个网络发达的社会，中小企业应当紧跟时代潮流，不被时代所抛弃，充分利用网络的便捷。中小企业可以通过建立网站来推销公司产品，让广大消费者全面了解产品，提高该企业的行业竞争力度，中小企业实施网络营销手段上并不亚于大型企业。
互联网是一个公平公正的平台，中小企业和大型企业开拓市场的能力相同，并无差异。网络营销不存在企业之间直接的竞争模式，具体表现为中小企业开拓市场的本钱降低了，没有巨额投入。也不需要广告宣传，公司也不需要招收大批员工，操作起来快捷方便。用质量和品牌征服顾客，用诚信和价格打动顾客，都在同一起跑线，谁都有机会赢取市场。
二、中小企业实施网络营销手段的弊端
虽然网络已经很发达，一些中小企业已经充分利用网络提高产品销售量，但有一些中小企业仍然未投入网络环境，只是关注市场动向。实际上实施网络营销手段的中小企业只是冰山一角，大部分中小企业尚未开始利用网络价值，并且已经实施网络营销手段的中小企业也未有巨额投入的，只是动用很少的资金打探市场。造成这种现象的起因很可能是中小企业不是太了解网络营销的环境，都害怕一下子投入过多资金而出现大程度的损失，这是可以理解的。但是作为商业，竞争本来就异常强烈，只有抓住机遇，倾尽全力，才有可能一举取得成功。只有拥有魄力才有可能成大事。要是今天做一点，明天做一点，是不会有什么大的回报的，投资本来就是存在很大风险的。
一些中小企业虽然投入网络营销大环境，但在激烈的竞争过程中由于经受不住而使企业整体陷入一种低迷状态。究其原因是没有真正探究顾客的心理问题，不知道顾客喜欢什么产品，没有一个确定的前进方向，一直徘徊不前。这样是不会有太大突破的，不能很好的带动产业发展。要有一定的方向性，有一条指名的道路才能少走弯路，更快在网络营销大环境中争得一席之地。说实话中国整体态势还是很弱，真正发现网络优势的中小企业几乎很少，但相对来说一些发达国家的中小企业一半都能很好的利用网络优势，为自己带来机遇。面对这样的情形我们应该反思，认真思考。我国大部分中小企业对于网络营销概念了解的不是十分透彻，远远不及游刃有余的境界，也没有系统条理的管理模式，仍然是很乱的一锅粥。网络营销说实话最看重的是顾客的反映。只有抓住顾客的内心想法才能做出顾客满意的产品，那么自然就能获得长久利益了。所以，一定要对企业内部进行严格管理，建立一套完备的管理制度，以此来推动行业的整体发展。
中小企业投入网络营销大环境只是近些年才开始，所以经验不是很丰富，绝大多数中小企业并未对员工进行网络营销工作实施系统培训工作。致使许多员工对工作环境不熟悉，不能得心应手，所以企业很难留住员工。这也是一些中小企业一直没能开展网络营销工作的原因。中小企业未能建立系统的规章制度来管理该企业网络营销工作是一个很大的问题，这不单单影响管理这一方面，还牵连到销售，售后服务等一系列问题。还是那句话在如今这个日新月异的社会中，抱残守缺就意味着失败，意味着落后就是被时代远远甩在身后，我们一定要认识到事态的严峻性，要及时做出调整。
三、中小企业发展营销的手段和措施
(一)加强对网络营销的舆论宣传
加强对网络营销的舆论宣传，使大众对网络营销有一个正确的定位。提高顾客对于网络营销的了解，渐渐接受并且喜欢通过网络购买商品。中小企业要加大对网络营销的宣传力度，实施这些符合大众心理和我国当前实施的手段，还要对企业员工加强对网络营销相关知识的培训，提高员工素质，以此来促进企业发展。网络营销对一个企业的整体实力有很高的要求，所以企业应该注重企业文化的培养，一个企业的精神素养才是支撑它走下去的力量，我们必须注重，这也是吸引顾客的地方。
(二)加强网络基础设施建设
实际上我国中小企业引入网络是近几年的事，网络营销还没有特别系统，所以应该加强相关工作的进行。我国中小企业应该注重网络营销相关知识的培训，把我国的网络营销连成一个系统。此外还要通过广告宣传手段提高知名度，吸引广大顾客关注网络营销。
(三)注重网上银行建设
实施网络营销不可缺少的一步就是通过网络实行付款，主要方式是支付宝，电子收银机和电子钱包等形式。只要开通网银，在绑定银行卡，通过在银行卡中存储金钱就可以实施支付过程，这样虽然方便快捷，但是存在风险的，所以一定要加强管理，建立一个安全的网络支付系统，保障顾客的支付安全，这样才能赢得顾客的信任，为企业赢取信誉。只有让顾客信任，才能取得长久的发展，顾客就是上帝，只有让上帝满意，才是长久之道。
(四)完善相关法律法规
网络营销和实体店营销同样，都会存在顾客纠纷，尤其是网络营销还会有货物运输这一环节，还有可能顾客对货物不满意而退货，或者产品品质与描述不符等情况引起的纠纷，这都是可能发生的现象，所以有必要建立一套完备的网络营销管理制度来维护顾客的权益。此外网络营销手段会导致税收情况复杂，如果没有系统的管理是不行的，所以相关规章制度的建立是必要的。
四、结束语
中小企业实施网络营销手段具有广阔的发展前景，有着其得天独厚的优势，但发展尚未成熟，中小企业应当致力于完善营销策略，把握商机，以此来推动企业的进步。最重要的是要建立一套完备的管理制度来保障顾客的消费安全与支付安全，赢得顾客的信任，为企业赢取信誉，从而获得利益。为了响应时代号召，要鼓励中小企业投到网络营销行列中，推动我国网络营销大环境的整体发展。
参考文献：
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[3]金日龙.试论我国中小型企业网络营销策略[J].中国商贸，2011，05：37-38
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正确的市场营销策略是企业盈利的保证,如果没有适合企业及产品的目标市场和恰当的市场营销策略,其他如产品定价、.分销渠道、品牌宣传等只不过是水中月、镜中花。下面是我给大家推荐的，希望大家喜欢!
《长城葡萄酒市场营销策略研究》
摘要：随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，葡萄酒行业呈现出良好的发展态势，成为酒类行业中的朝阳产业。由于中国的葡萄酒产业起步较晚，葡萄酒市场有待进一步开发，中国的葡萄酒产业将是挑战和机遇并存的时代，发展潜力巨大。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
关键词：长城葡萄酒;SWOT分析;营销策略
随着我够经济的发展和人民生活水平的提高，红酒这种有利于人们身心健康的酒品也越来越受到人们的青睐。同时，随着中国对外开放政策的进一步深入，中国葡萄酒进口关税也进一步下调，进口葡萄酒的数量呈逐年递增趋势。长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
一、长城葡萄酒概述
长城葡萄酒是全球500强企业中粮酒业有限公司出品的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌。近年来凭借著绝佳的品质和独特的风味让越来越多的国内外爱酒人士陶然迷醉。
二、长城葡萄酒营销环境分析
***一***巨集观环境分析
影响长城葡萄酒营销的巨集观因素有很多，主要包括以下诸因素：长城葡萄酒的三大产区都有非常好的自然条件，比较适宜葡萄生长;由于经济危机的影响，人们购买力萎缩，物价上涨，销售不旺盛，企业利润下滑，不利于长城葡萄酒的销售;为了提升葡萄酒形象，在生产环节中的法律法规逐渐规范;随着经济的发展和人民生活水平的提高，营养健康、口味纯正的红酒越来越受到人们的欢迎。
***二***微观环境分析
对于长城葡萄酒的营销，微观环境因素对其影响也较大，主要有四点：一是同行竞争激烈，对长城葡萄酒销量产生负面影响;二是消费者消费观念的变化扩大了市场需求;三是成本的增加，对葡萄酒营销产生压力;四是技术的进步，对长城葡萄酒产销量形成积极作用。
三、长城葡萄酒SWOT分析
长城葡萄酒品牌在这样的环境中应适时调整品牌营销策略，发挥品牌优势，发展品牌文化，打造亚品类品牌，满足消费者对中高阶价位产品的需求，并制定切实可行的品牌发展战略，来应对市场的不断变化。
现长城葡萄酒有两大优势，一是“世界500”强的中粮背景;二是良好的种植环境，为后续的生产创造了条件。
三个劣势，一是长城葡萄酒发展历史比较短，没有稳定的顾客群;二是现在市场上同质化的产品比较严重;三是中档价位的产品品种比较少。
三个机会，一是有了国家政策支援，为其发展提供了机会;二是高阶产品消费群已形成，市场逐步开启;三是品牌知名度和美誉度提高，产销状态良好。
四个威胁，一是国内同行业竞争激烈，既有与张裕的竞争，又有白酒企业进入的竞争;二是国外进口葡萄酒的威胁。
四、长城葡萄酒营销中存在的问题
随着葡萄酒行业整体的发展，企业外部环境在不断变化，长城葡萄酒所拥有的暂时的优势并不能应对市场快速变化的要求。
主要问题有五个：一是产品同质化，缺乏中档产品;二是包装陈旧;三是价格混乱;四是渠道混乱;五是品牌宣传、促销力度不够。
五、长城葡萄酒市场营销策略建议
***一***进行产品创新，增加中档产品品种
长城葡萄酒应加速科技进步，重视技术进步和对科技的投入，在新工艺、新技术、新产品开发方面的投入，加大技改力度。公司应根据消费习惯等人文环境和不断变化的市场竞争环境，不断研发新产品，注重与当地实际情况接轨，注重产品研发与时俱进，充分与公司总部合作开发适合市场的葡萄酒产品。
***二***改善包装设计
1、针对不同性别的消费者设计包装因葡萄酒其具有特殊的美容功效，就受到众多女性消费者的青睐;2、针对不同消费场合的主题包装现在长城公司推出了婚宴专供酒反映就挺好，以新婚夫妇的照片作为瓶标图案主题。
***三***根据市场需求调整价格
产品设计到不同包装，不同原料，定价不一。由于适应不同消费者寻求，开发出高中低不同档次的葡萄酒。目前葡萄酒产品市场供求矛盾相当突出价格竞争因其最直接、最快速、最简单成为使用频率最高的竞争策略。
***四***进行有效渠道监管
长城葡萄酒在营销中存在渠道监管不够，应进行有效的渠道监管：1、开设“小酒坊”进行销售;2、直销长城公司采取直供的商业模式，减少流通环节，让利于消费者;3、分销由于市场竞争激烈，需要强化深度分销。
***五***加大促销力度，提升品牌形象
新产品上市市场没有概念，必须通过促销开启市场，进行资讯沟通，让顾客认知我们的产品，并对其产生信赖，成为其最优选择。
结论
根据对长城葡萄酒目前所拥有的优势和劣势，以及它面临的机会和威胁所作的分析可以看出，长城品牌发展的总体趋势是平稳且乐观的。随着中粮集团对长城葡萄酒进行品牌整合，并采取了一系列的品牌营销策略，长城葡萄酒品牌得到快速发展，市场份额日益增长。但是，随着葡萄酒行业整体的发展，企业外部环境在不断变化，长城葡萄酒所拥有的暂时的优势并不能应对市场快速变化的要求。我们相信长城葡萄酒企业通过系统完善的品牌营销策略的实施，必会将其打造成为名副其实的中国葡萄酒第一品牌。***作者单位：长春大学管理学院***
参考文献
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目前，国内外对培训企业市场营销方面的研究基本集中在理论层面，对培训企业而言，这些研究成果的实际市场营销运作的指导还需具体化。因此，本文的研究以相关营销理论为基础，结合浙江省社会经济发展实际，对浙江民营培训企业实战型的营销策略进行了研究和探讨，以此提升浙江省培训行业运作治理水平。 民营培训企业营销策略 一、引言 近几年，中国培训业发展非常迅速。统计数据显示，2000年中国的培训市场规模是100亿元，2001年是300亿元，2005年中国培训业收入达到2000亿元，而且这一数字正在以每年30％的速度递增。培训业作为中国市场经济发展的一个组成部分，正日益扮演着重要的角色。因为经济的发展离不开各类人才的支持和参与，而人才的输送和培养除了通过现有的国民教育体系之外，其余大部分则是通过个人终身学习和培训来完成。因此，当前国内外经济发展的竞争在很大程度上已由过去比资源、比发展模式转变为对各类人才培养和使用的竞争。 浙江省“十一五”规划明确提出：围绕浙江社会经济发展目标，以高层次、高技能人才为重点，大力开发人才资源。如实施“万名公务员公共治理培训工程”、轮训全省规模以上企业的高层经营治理人才、深入推进“新世纪151人才工程”和“钱江学者计划”、实施高技能人才培训工程、启动百万农村实用人才培养计划等。浙江省这一系列人才目标和人才战略的实施，假如没有浙江省培训企业非凡是数量众多的浙江民营培训企业的参与是根本无法达成目标的。因此，研究浙江省民营培训企业营销策略，不仅能改变当前国内外对培训企业市场营销方面的研究大多集中在理论层面或战略层面而实际市场运用意义有限的弊病，而且也可为提高浙江民营培训企业的核心竞争力、促进浙江省培训业整体健康发展提供帮助。 二、国内及浙江培训市场现状分析 目前，国内的培训企业从其运行机制来看可以分成三类。第一类是专业学术性的培训企业，主要以大学为依托，这类培训企业权威性强，有自己的核心课程和专业培训师，知名度较高，其缺陷在于培训收费高，理论强于实践；第二类是在业内有一定知名度的培训师单独或者多人合伙开办的培训公司，这类培训公司有一批稳定的市场客户群，课程研发能力较强；第三类就是“培训中介”公司，它们占国内培训企业70%以上，这类培训企业只是纯粹的业务拓展机构——搜寻需要培训的企业客户并为其安排培训师。从国内培训企业的主体构成来看，民营培训企业几乎涉足了培训市场的所有培训项目。民营培训企业主要以个人办学为主。虽然民营培训企业拥有的既有资源不多，不具备高校或者政府背景等培训机构所拥有的一些先天资源，但在培训市场上却是最具活力和市场化运作最为成功的培训企业。民营培训企业在办学理念、培训产品创新、营销策略、治理机制、激励机制等方面都是以市场为导向，因而表现得生气勃勃，培训市场的占有额也是最高的。 据浙江省企业培训业协会估计，目前浙江省约有各类培训企业一千多家，民营培训企业占了绝大多数，但其中品牌、规模上档次的寥寥无几，整个行业非凡是中小民营培训企业，普遍存在着：发展定位不清楚，缺乏品牌，没有核心竞争力；经营治理水平低，没有明确和有效的营销策略；缺乏健全的企业内部治理机制；无序竞争等问题。尤其是营销能力薄弱的问题，直接导致一方面是许多恶性竞争的产生，使得相当数量的民营培训企业无法开展和维持正常的经营活动，如大部分培训企业以电话营销等单一营销模式进行业务拓展，己成为培训企业客户开发和机构发展的软肋。另一方面是大量的消费者得不到其真正需要的培训产品和服务。 总体来看，目前相当数量的浙江民营培训企业仍在靠创业者的一些社会或人情关系维系着生存和发展，企业的发展战略与营销思路不清楚，经营行为具有很强的随意性。因此，系统地考虑企业发展的长远性、方向性问题，着力构建属于培训企业核心竞争力的营销架构，从营销策略的研究入手，切实提高浙江民营培训企业的营销能力，是当前迫切需要解决的问题。 三、浙江民营培训企业营销策略研究 传统营销理论告诉我们，工业品或消费品行业的营销治理一般强调4Ps的架构——产品、价格、渠道和促销：企业创造产品，然后界定出产品的特色和利益、制定价格、选择销售产品和服务的通道，并且通过广告、公关和人员推销等方式，无孔不入地大肆推广其产品和服务。而培训作为一种服务，其营销组合在4Ps的基础上又增加了“人员”、“有形展示”、“服务过程”三个变量，从而形成了服务营销的7P组合。因此，对于培训企业而言，其营销治理应在4Ps的基础上更多地考虑顾客的因素，即必须由产品或服务的设计阶段开始，在整个营销过程中都充分考虑消费者的需求和意愿，并且在整个服务过程中都尽可能的使消费者感觉最大程度的满足。本文以下部分将结合一般营销理论，依据浙江民营培训企业的实际和未来发展的需要出发，重点分析研究提出适合浙江民营培训企业发展的营销策略。 1.聚焦策略 聚焦策略：是指集中优势兵力于某个培训项目或者某个细分市场，构建、强化自身的核心业务。该策略适用于一些处于弱势竞争地位的浙江民营培训企业，这些企业往往规模小，课程研发能力薄弱，没有品牌和营销能力上的优势。该类企业主要需解决的问题是：如何解决经营范围与实力弱规模小之间的矛盾。对于这类培训企业而言，它们应收缩战线，实施聚焦策略。该策略的最终目标不是在较大市场上占有较少的份额，而是在较小的市场上占有较大的份额。具体来看，聚焦策略可从两个方面进行： 精简培训项目 “大而全”、过多的培训项目反而让培训企业耗费了过多的资源和精力，使得培训企业未能形成有特色的核心课程。而且，并不是每个培训项目都能有很好的市场和发展潜力。因此，应遵循“保留优势项目，淘汰弱势项目”的原则，根据市场需求对课程进行精简，保留有特色、有优势、企业自身资源和能力能够答应进行加大投入力度的培训项目，力求在人员配置、服务过程和选定的核心课程、特色课程上进一步强化优势和特色，逐步建立培训企业的竞争优势。 收窄目标市场 精简培训项目的同时，应根据保留项目的特点相应地收窄目标市场。将这些项目有针对性的提供给市场中最适合、最有需要的目标客户群。这样做的好处是：一方面因为营销对象的集中，企业能充分发挥优势，深入了解市场需求变化，降低经营成本，提高盈利水平；另一方面也能给目标客户以相当专业的印象，并形成良好的口碑。 2.差异化策略 差异化策略是指培训企业根据各个细分市场中消费者需求的差异性，设计提供有别于竞争对手的产品和服务，以获取相应的市场份额。适用该策略的培训企业为：竞争能力不强、规模小、生存空间窄、定位不准确。虽然可能已经聚焦于某一经营范围，但在该经营领域未能形成其特色和差异化，专业化运作水平低，品牌影响力弱。这类培训企业需解决的主要问题是：如何利用有限的优势和资源来构建有差异化特色的核心课程和服务，并通过专业化的运作来形成核心竞争力。 在浙江民营培训企业中，义乌采智企业治理咨询公司就是一家差异化策略运用比较成功的企业。这家成立于2001年的培训企业在短短几年时间里已成为义乌乃至浙江民营培训企业中的佼佼者，年销售收入千万元以上，靠的就是其准确定位于高端市场，并通过组建其专业化的讲师、咨询师队伍来打造其在市场中的差异化品牌。对大部分浙江民营培训企业而言，具体实施差异化策略可考虑从以下两个方面入手： 服务质量 培训消费者的满足程度取决于对培训服务购买前的期望和培训企业提供的服务实际质量的接近程度。假如服务的质量与消费者所期望的相一致，消费者就会感到满足，因此，差异化策略最重要的一个实施方向就是服务质量。而决定服务质量的关键因素依重要程度可排列如下：可信性、责任心、保证、深入度、有形体现。根据以上这些决定服务质量的关键因素，浙江省民营培训企业应从课程设置、人员素质、经营理念、公司制度等各方面给予配合和保证，从而使顾客相信，培训企业所提供的课程都是消费者真正需要的，培训企业传授课程的方式都是消费者能够有效获取知识的，培训企业的宣传和品牌形象与其实际经营活动的效率和效果是相一致的。 独特的业务拓展模式 实施差异化营销策略，对浙江民营培训企业来讲，另一个需解决的难点问题是业务拓展。谁在这个市场拥有自己独特的业务拓展模式，谁最大程度的把握了一些关键渠道，谁就能在竞争中获得成功。以下几类业务开拓渠道是浙江民营培训企业可以去尝试的： ①政府主管部门或行业协会：与政府主管部门或行业协会的合作除了可以随时把握政府对于一些特定行业、企业的人才开发政策之外，另外由政府部门出面牵头组织的培训活动相对轻易组织和开办。 ②行业龙头企业：对大多数培训企业而言，应集中优势兵力，与一两个行业龙头企业合作开展培训。因为龙头企业大多是所在行业的标杆企业，其一举一动往往是其它企业模拟和跟随的标准，所以将行业龙头企业作为渠道开拓的突破口，不仅可以拥有稳定的业务来源，还可以提升机构本身的品牌知名度，从而达到从点到线再到面的业务拓展。 ③高等院校和科研机构：与高等院校和科研机构合作，民营培训企业不仅可以把握有关行业最前沿的发展动态，同时可以他们为桥梁与相关政府部门、行业协会及企业建立联系。 ④互联网：网络营销不仅可以更好地将产品本身、促销手段、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等诸多内容结合在一起，同时可以通过文字、声音、图像及视讯等手段与顾客进行一对一的沟通交流，实现与顾客的互动，更为重要的是有效的网络营销可以大量节省渠道拓展的费用。 3.缔结联盟策略 当前的市场竞争早已不是过去那种“不是你死便是我亡”的时代了，竞争除了博弈也能有合作，只要能达到双赢的结果。浙江省民营培训企业可在培训企业间业务互补的前提下进行合作、增加客户来源，是一条非常可行的道路。比如人力资源治理培训企业与拓展练习培训企业，它们之间就存在着非常大的合作空间。这种类型机构之间的合作，不仅不会给培训企业带来额外的成本负担，却可以使客户资源的价值实现最大化，同时提高消费者的满足度。除此之外，利用合作方的平台宣传自己的培训企业，如在对方的场所设置宣传点；联合举办活动，扩大双方的影响力；双方交换企业资源，将资源提供给对方的顾客，对顾客进行“体验式营销”，从而达到宣传的目的。 四、结论 综上所述，要想解决当前浙江民营培训企业发展中存在的主要问题，就应以目标客户群的需求为中心，结合市场竞争的状况，根据培训企业自身的资源和能力，制定适合培训企业自身特点的营销策略，以此建立健全相应的培训企业运营机制，通过有效的营销实施方案，最终实现为消费者提供高质量、有针对性的课程和服务以及培训企业自身的发展目标。