叙事研究经典案例分享论文
教育 叙事研究作为一种新的教育研究 方法 ,自20世纪80年代在西方国家兴起以来,在教育领域受到广泛关注。本文是教师个人的教学教育叙事5篇_老师教学教育叙事案例，仅供参考。
教师个人的教学教育叙事一 ：
在教学一线工作了十八个年头了。这十八年来，我一直把教育教学神圣职责的重托深深地扎根在头脑中，我知道教育教学是一项任重而道远的使命，是担当着社会、家庭、人生发展路途中重要的航标，说他责任重大，我们社会常常提到这是一项培养社会脊梁的神圣职业，因而称其为“百年树人”。说他细小，小到落实在我们生活中的一饮一啄，落实到生活的细节，一言一行，一点一滴，处处是教育，时时有教育。如何把这一任重而道远的使命承担好，完成好、让所有我教过的学生一生都能受益，成为道德高尚的，敢于担当，有益社会，热爱国家的人。做无愧于社会、家庭、学校、学生的老师，完成无愧于教师的神圣职责，这些成为我在教学工作中的指导思想。
人们常说教师是蜡烛，是人类灵魂的工程师。我认为教师还是一位艺术家、雕塑家，教育教学过程就是在绘制一幅作品的过程，学校教育就是绘画起步中线条的描绘，他需要教师用耐心观察，用细心修补缺点，用欣赏和鼓励来描绘蓝图，如果没有起步的基础，那么在绘画的完成后就会有缺憾。教师也是建筑社会大厦和人生大厦的奠基人。学生就是一砖一瓦，教育他们的过程就是为大厦添砖加瓦的过程。只有好的砖瓦材料，扎实的地基，才能建筑起稳固的大厦。因此我把教育教学当成雕琢艺术品，建立社会大厦的巨大工程。我注重无论当科任老师还是做班主任老师，都用潜移默化的方式影响他们，用言传身教的方式来指导他们。我教授的是历史课程，人们常常说“学史可以明智”，历史既然是贯穿古今中外，上下五千年的一门学科，我在教授知识的基础上，就把其中涉及的历史人物和历史事件拿出来分析我们学生现在应该积累什么，学习其中对人生有意义的 经验 ，比如对于“时势造英雄”的分析，我常常告诉学生：其实我们的人生都是均等的，为什么有人成就了，有人被淘汰了?因为我们大自然遵守着一种法则-------‘物竞天择，适者生存。’机会给每个人都是均等的，但是你们要学会抓住机遇，机遇更多的是给有准备的人的。我教过的几届学生中，在 毕业 时候给我发来短信或者来学校看望老师，仍旧提到老师的这些话一直影响他们，其中像李博雅同学在大学期间不懈努力，成为优秀的毕业生，回来向老师汇报的时候说“我记得您的这句话，她让我抓住了很多机遇，也培养了我”。如果老师的一两句话能带来学生成长路途的前进的动力，能塑造出栋梁之才，那何止是家庭的幸福，也是社会的希望啊!社会发展需要什么?人才啊!我们现在常常讲：科教兴国，教的种子在哪里?教的结果从哪里得到?学校就是一个播种种子，培育幼苗，扶植小树的重要场所啊。教的结果是在良好的成长环境下，在师长的呵护中开花结果的，是在社会中落实的。
我们社会曾经赞誉过老师，说教师是园丁，学生是花蕾。也有很多人说教师的教学是“良心活”，通过十多年的教学生涯，我深深地理解了这句话。孩子幼小的心灵成长历程中，教师真的起很重要的作用，教师的言行可能成为一个学生树立正确人生的指路灯，也可能成为击碎花蕾的暴风骤雨，它不仅影响到学生，而且还能影响到社会-----给社会输送怎样的人才。为了把爱和美德播撒进学生心田，我在教学之余翻阅了大量的心理学书籍，并写出了《运用心理学引导教学》《把握学生的心理进行历史教学》《让快乐融于孩子的学习世界》等多篇论文，同时从衣着和言行中尽力做到，不让学生去做，自己不做，告诉学生应该勤奋学习，我努力自己做勤奋的老师，因为高中学生正好处于青少年过渡到青年的波动时期，在心理和生理出现变化时期，他们既渴求一种正确的帮助和引导，又故弄深沉，努力装成一种成熟，在教学中我就深入学生中间做学生朋友，做能和他们贴心的师长，经常和他们谈论一些他们自己的，或者所关心的热门的事件，或者周边朋友的事情，我在和他们谈论中把正确的认识灌输到谈话中，将知识的占有提升为精神的追求。功夫不负有心人，许多学生愿意和我谈心，一个叫邸鑫的学生，在思想上遇到困境时候，家长给我打电话，说孩子自己都说愿意和我谈，愿意听我的劝解，希望我能开导他。许多学生至今当遇到问题的时候，还能和我谈谈，听听老师的意见。“真爱”和“用心”是哺育花朵的甘露，是学生成长的阶梯。 除了心灵的引导外，教师还有一个神圣的职责，“传道授或解惑也”。传授知识，答疑解惑，要给学生一碗水的知识，教师要有拥有源源不断的泉水，要想拥有江河，需要教师不断充实自己，既要提升自己的知识含量，还要有能把泉水注入学生身体的方法。教学相长，活到老学到老，学业原本就是学无止境，因此从事一线教学工作多年，我努力做到 爱岗敬业 ，勤奋踏实。不断更新教育观念，学习和丰富教育、教学理论，吸取最新的教育理念，积极进行自身的完善。在工作中认真学习和实践 “三个代表”的重要思想，努力履行教师职责。积极投入到教育教学的科研活动中。先后参加了省市的一系列科研竞赛活动，分别获多项成果奖。 教学既要勤于思考也勇于实践，我将生活的体验上升为理性的思考，平时勤于收集、积累教育教学经验，撰写教学心得，将教学的体会上升为理论的探讨，诞生了一篇篇教育理论研究论文，在国家核心期刊上发表了。并在大庆市社会科学优秀科研评比中获得优秀科研成果三等奖，并且给予通报表彰。。思考要运用在实践中，在教学中我注重根据学生实际情况，合理运用 教学方法 ;例如针对现在学生迷恋电脑电视，缺乏历史知识积累，我从当今新闻 热点 切入，利用历史事件的分析和当今实事联系，即提高学生兴趣，又争取做到“史为今用”。教学中注重兴趣，知识夯实中注重严抓严管，处理习题中注重分析方法、把握脉络中注重重点难点突破，使学生学习有条理，有兴趣，有方法，有落实。
在担任班主任期间，本着“为了一切的学生，树立高尚的道德和人格”的思想，在教育学生方面牢固本着服务于学生的思想，当学生的引路人，做学生的贴心人，以尊重和依赖为前提，以落到实处为依据，做到勤教育，巧引导，做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。顽皮的学生慢慢的懂得感恩，知道对错，能够抑制自己不良习惯，开始投入学习中，使得学习成绩得到良好的提升，得到家长及学生的认可和好评。
教学的过程是辛苦的过程，是心血和汗水的积累才能开花结果的过程，它不会马上得到回报，也许真正的回报和巨大的效果需要等到十几年或几十年后才能真正体现。教学的过程也是快乐的，和一群学生一起净化自己的心灵，感受着春天的气息。学生也是需要用严和爱才能引导他们走入人生的正道。在摸索中前进。有过喜悦，也经历过波折。看着自己的学生能有收获，就像看见自己作品能有成果一样高兴。“亲其师而重其道”;我将尽力以生花妙笔传知识之道、精神之道，以一个教师的责任感和使命感酿造精神的醇酒。我深深感谢领导和各位老师对我的认可和支持，我希望用自己的双手能托起明天更加灿烂的辉煌。
教师个人的教学教育叙事二：
在平凡中追求卓越
本人自20__年7月从绥化师范专科学校毕业参加工作以来，带着实现理想，感恩社会之心，一直满负荷的工作在教学第一线，勤勤恳恳，任劳任怨，忠诚于党的教育事业，努力做好教学科研工作，积极开展第二课堂，做好学生的教育工作，让历届学生既能学好知识，又懂得如何做人。自参加工作以来，与时俱进，不断进行业务进修，经过不懈努力，20__年6月本人又以优异成绩毕业于哈师大计算机教育专业，既开拓了视野，又拓展了知识面。多年来，在学校的各项工作中，始终名列前茅，得到了领导和同事们的认可和赞许，受到了家长和社会的一致好评。
采摘万花丛中一朵红，播洒学子心头一片绿。博采众长，追求特色，经过刻苦努力，现实的我已经具有坚实的专业知识和教学理论基础，能系统的完整的掌握高中教学大纲、考试大纲和教材。准确的把握教学的重点、难点及学生的实际情况，挥洒自如的驾驭课堂，在知识和技能的迁移和转化上有独到的方法和教程。我注重走近学生，了解学情，在20__年教授高一学生时，我一开始我是带着自信满满走进课堂的，可是一节课下来后，听到的却是批评，我知道那意味着什么。这就是说我需要弥补的东西还有很多，其中最关键的就是语速问题，我始终觉得语速快，可以在同样的时间内传达给学生更多的知识，他们会获益更多。于是在后来的授课中我尽量放慢语速，从而满足学生的要求。在我的深刻自我 反思 之下，我知道了学生身上的惰性是很强的，所以必须对他们从严要求。按照这样的要求，我加强了对他们的管理，渐渐的他们的成绩开始有所起色。
在日常教学活动中。我不断追求卓越，曾多次为本学科老师和学生出公开课，示范课。成绩的取得是自己多年磨练的结果，也赢得了学校领导和上级主管部门的认可，20__年6月20日，我的论文《硬盘数据恢复》被明水县教师进修学校评为优秀奖，20__年5月10日，本人的论文《制作个人网站》又被明水县教师进修学校评为一等奖，20__年5月5日，论文《上网收发电子邮件》一文被绥化市教育学院评为一等奖，20__年7月10日本人的论文《网络信息的获取》又被评二等奖，20__年，本人在绥化教育学院组织的论文大赛中，所著的论文《浅谈信息技术的教学方法》一文也获得优秀奖;本人也多次在学校出公开课，并获得极高评价。
多年的教育教学工作，本人也获得了诸多荣誉，20__年8 月，我被明水县教育局评为师德先进个人，多年来，我在承担学校教学工作的同时，也不断指导青年教师的教学工作，如宋凤海等同志，这些同志现已成为本学科的教学能手和骨干教师。多年的努力，不懈的追求，本人已成为计算机学科带头人。
教育艺术并不神秘，哪一位辛勤耕耘的教师在教学中没有成功的时候?在一次次的成功中，无不迸发出教学艺术的火花，哪怕是星星之火，那都是艺术的体现。我在多年的教学生涯中，坚持参加各级各类教研活动，肯于钻研，勤于探索，以自觉、客观的态度去研究教学艺术及规律，使之科学化，有序化，成为可以把握和操作的原理、方法、技巧。同时，不断 总结 ，积极撰写学术论文。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。空乏其身，所以动心忍性，增益其所不能”。无论成功与失败，辛勤劳动的背后，都充满着艰辛与汗水，一位教师，既要注重教书，更要注重育人;既要注重教学的主导作用，更要注重学生的主体作用。我所讲述的教育叙事材料，实际就是我多年教育教学思想发展变化的情况以及教育教学能力水平提高的情况。针对自己教学实践中的亲身经历，内心体验和对教育教学的理解，做了一些粗浅的感悟，有成就，也有很多不足。以后的教育之路仍是“雄关漫道”，摆在我们面前的仍是“山重水复”的局面。新的教改思路提示我们，教师不仅要用力教，还要用脑教，用心教，要塑造学生的心灵;不仅交给学生知识，更要教给学生智慧;教育工作任重而道远，我始终相信，意志需要磨砺，生命需要锻炼，在教育的天空下，从孩子们的心中飞过是我不变的选择。
教师个人的教学教育叙事三：
回首来时多歧路，不用扬鞭自奋蹄
时间的列车风驰电掣地从身边驶过，紧张忙碌而又充实的一年又过去了，我试着把参加工作以来写的教案和心得找出来,看着看着,鼻尖就有了一些酸酸的暖漾出来,心里就顺着时间轴慢慢倒带,青涩是不消说的,但幸福在眉宇间也是无法掩饰的.觉得自己真是幸运,在自己喜欢的事业里每天一点一点捡拾开心温暖和感动。
一、教学之路上的求索
20__年7月，我于东北师范大学化学学院毕业，被一所美丽的校园所深深吸引，也为此离开熟悉的人和事，来到了我的第二故乡，牡丹江。
刚参加工作时的生活异常的忙碌且充实，但我深知作为一名合格的教师， 文化 底蕴和教学技能尤为重要，因而在适应环境后，将大量精力投注在化学教学方法与技巧提升，教育科研中。我认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到"有备而来"，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记， 经过了一段时间的新课程改革指引，我化学对教学有了一定的思考，得到了很大程度的收获：根据高中化学学科特点和不同知识内容
的特点，新课程标准下化学课的课堂教学可采取灵活多样的形式。如：探究——讨论式教学法、启发——讨论式教学法、发现法、自学辅导法、实验探究法等多种形式并举。 化学教学中学生获取化学知识和能力的重要途径是实验。进行实验探究常采用小组实验的方式。有效的小组实验探究学习不但能互相促进，共同提高，而且真正培养了学生团体的合作和竞争意识，发展了交往和审美能力，强调了合作动机和竞争意识，真正起到了合作学习的作用。在课堂教学实践中，当学生争先恐后地展示自己所设计的实验方案，并要求用实验验证，而且很多学生积极参与讨论，来评价其他同学的设计方案。培养了学生大胆、科学、严谨的作风，也暴露学生操作的弱点，能够集体矫正。在我精心设计的问题的引导下，学生思路清晰了，学生能够结合实际高频率地运用知识，解决问题的能力，更好的提高教学质量和教学效果。
除了常规的教学任务和学年事务外，我还参加了新教师的培训课程，并在《第十七届课改活动月-----青年教师汇报展示课》活动中表现优异。教学设计《铁盐与亚铁盐》在市化学学科研讨活动中获二等奖。10年顺利完成全省中小学教师心理健康培训，在新教师说教学设计比赛中获一等奖。科研成果，教学设计，实验技能，教学反思等均获得省市一等奖和二等奖。在20__,__年全国高中学生化学竞赛黑龙江省赛区学生培训工作中，荣获省级优秀辅导员称号。
二、教育之旅的跋涉
20__年8月，我迎来了职业生涯的重大挑战：担任高一加强班的化学教学与高一学年干事，一路与这些特殊的学生发生碰撞，磨合，从互相视作另类，到感情融洽。甚至11年陪着别人眼中的差生一起度过紧张的高三。其实真正与这些孩子接触是，你会有很多惊喜，他们属于感性人群，会在你咽炎发作时献上“金嗓子”也会为NBA球星受伤而懊恼心痛不已，他们多彩多艺，能歌善舞，只不过学习习惯比较差，注意力集中时间较短，要想掌握一个知识点，往往需要重复多遍。教育家们强调评价一个学生需要多方面综合考量，而现实总是单以成绩定位。高中阶段应该给予学生更多的展示平台，设计多元化领域，这样不仅能全面提高学生素养，还能刺激学生的个性化发展。个人觉得这些孩子要远远好于“书呆子”。 也真心呼吁教育能够对这样的学生给予公平的评价。我为这些孩子不甘心，也就付出更多心力来陪伴指导他们，经常夜里11，12点还能接到学生的电话，询问知识点，我为他们的认真骄傲不已。终于在大家的共同努力下，学业水平测试全员通过，高考取得了较为满意的成绩。
再一轮教学循环，承担新高一13班班主任的工作是我工作以来的梦想，但绝没有想到会遇到那么多“突发事件”。印象最深的莫过于失踪事件。一名女同学在第三节课没有回班级，经过简单询问和寻找后我慌了，急的团团转。这时我向一名老教师求助，经过一番指点后，顺利找到了学生。问其原因，闷不做声，然后顾左右而言他----半个小时后孩子吞吞吐吐承认了“早恋”迹象。她不知道高中恋爱对不对，也不知道要不要表达这份情感。这时，学校的班主任培训发挥了重大作用，耐心的倾听，温和指导，最终学生平静的回到班级继续学习。
这件事让我明白两件事，一：学生正处于不断成长阶段，很多事情不能理性判断和解决，需要成人给予积极指导，而过程中必须有耐心，试想如果教师慌张报警，或直接找来家长，孩子又怎么能吐露心声。要想应对学生的各种问题必须提前学习，了解青少年心理。二：作为年轻教师，虚心请教很重要，前辈的方式方法是在实践中慢慢积累的，是解决常见问题的“良药”。这样才能使年轻人迅速成长，少走弯路。
我深知行动大于语言，为此我付出了许多，作业批改的最多，与学生谈话不计其数，班主任培训认真听讲。积极主动参与各种进修，这些努力成效明显，12年11月至14年2月先后9次获得班级质量管理奖，学段质量超标奖。这些奖励督促我进步。学校领导对我的工作给予了充分肯定，获得14年局级记功奖励，校巾帼贡献奖，我深知这些荣誉是领导和老师们对我工作的肯定，也是对年轻教师的期待，我一定不负众望。
参加工作以来的种种在头脑中愈发清晰，我感动着学生的纯真和善良，钦佩着竞赛学生的执着坚持，体会着做班主任的辛苦和充实，与学生相处并不断学习着，教书育人不单单教育学生，更在于过程中不断的自我提升。“回首来时多歧路，不用扬鞭自奋蹄”，我将继续的在自己的岗位上，分分秒秒地珍惜宝贵的时间，真真切切地爱着所有的学生，踏踏实实地做着该做的工作。
教师个人的教学教育叙事四：
在班级管理中,真是有许许多多的学问。教学是常备常新,班级管理也是如此。开学初,我在思考:这个学期怎样开展班级管理工作,更符合孩子们的年龄特点和兴趣所在呢?在一次偶然的课间，天气非常的沉闷像是马上要下雨的样子，我漫步在操场的花坛旁无意间我发现很多的蚂蚁在集体搬运一个远远大过它们身体几十倍的食物。当时我深深的被这群团结力量如此强大的蚂蚁感动了。哎，有了，前几天还在苦思冥想的管理问题有了眉目了。我高兴得像个孩子不停的说：我们五年三班不正需要这种蚂蚁精神吗?蚂蚁是团结的象征，是力量的象征。37个同学37只蚂蚁。对，号召全体同学学习蚂蚁精神，时刻记住团结就是力量。手拉手共同进步是我们不变的信念。时刻记住憧憬未来做好时代的主人是我们肩负的责任。站在我旁边的学生见我自言自语的说就我问：“李老师，你有什么了?”老师有了使我们班成为优秀班集体了的法宝了。
为了让每个孩子都能照射到'老师和集体的光芒'。我决心把五年三班打造成蚂蚁团队。我想出了这个值得尝试的'打造蚂蚁团队'方法。也就是把全班学生分成六个小蚂蚁团队,每个小团队以'小蚂蚁'的图案粘贴。它的寓意在于,每个同学都是班级里的一只小蚂蚁,由一个个小蚂蚁团队完善成一个大的蚂蚁团队。,班集体就是由这样的'小蚂蚁团队'才能组合成团结向上的班集体。平时在团队中开展竞赛,使同学们互相帮助,共同进步。
课上我怀着忐忑的心情和孩子们说了我的想法,没想到得到了孩子们的热烈响应,不到十分钟的功夫,一个个'小蚂蚁团队'就自由组成了。每个团队的名字也从孩子们精灵般的小脑袋瓜里产生了。分别是:向日葵,成功,阳光,钉子,超越,爱心,。带着同学们美好期望的一个个'小蚂蚁团队'产生了。怎样才能有效发挥它的作用呢 ?又是我要思考的问题。为了使竞争真正成为动力,而不造成伤害,我结合即将在北京举行的奥运会,创意让每个'小蚂蚁团队'争夺金,银,铜牌。采取每周一评的形式实现。
教师个人的教学教育叙事五：
一年级孩子活泼好动，自控能力差，注意力保持时间短，要想取得良好的教学效果，必须有效的组织课堂教学。组织好课堂教学是上好一堂课的重要保证，是衡量一节课成功与否的重要标准，课堂教学组织的好坏直接影响教学任务的
一、激发学生兴趣，吸引学生注意力。
大家都知道“兴趣是最好的老师”，由此可见，激发学生的学习兴趣，让学生在愉快的气氛中学习可以调动学生学习的积极性。 一年级的学生注意力不容易集中，他们刚刚踏入校园进行正规化的学习。先把规矩给他们定下来，赏罚要分明，利用好前半节课，后半节课可以做练习或者游戏，不要把教学内容安排的过多，以免学生疲惫不堪，不仅没学到你意想中的知识，还使他们在下一节课中降低了学习的积极性。老师要从学生的实际出发，从教材入手，努力寻找能够激发他们学习兴趣的切入点。我们可以做一些小奖品，比如小红旗，小红花等鲜艳可爱的东西。在上课前，可以这样说：“同学们看老师带来了什么?喜欢吗?如果今天谁上课坐的最端正，发言最积极，不做小动作，不说悄悄话，老师就奖给他。比比看，今天谁能得到小红花。”利用学生争强好胜的心理调动他们的积极性。
二、课堂形式灵活多变，营造轻松、愉快的学习环境。
课堂形式单一，很容易造成学生身心疲劳，从而转移注意力。针对这一现象，我们要想方设法设计灵活多变的教学活动。如：课堂上的小游戏、小表演、猜> 谜语 、小活动等这些环节都能很好的把学生的注意力吸引到课堂中来。而且可以根据每节课的内容设计一些小活动是最好的，能起到一举两得的效果。当学生注意力不够集中的时候可以运用事先约定好的一些口令组织教学。同时还要要求一年级教师要有较强的应变能力和
课堂控制能力：一年级学生年纪小，自我控制力差，情绪易激动，即使是一点小事也往往让他们兴奋半天，其行为突出表现为：拍桌子、砸笔盒、大呼小叫、拍手、离开座位跳跃等，所以教师要在突发事件刚出现苗头时，就及时给予转化或制止。具体做法是：教师说“1、2、3”，学生马上作出回答“请坐端”师：“1、2”生：“安静”、“小眼睛”“看黑板”等。也可自编儿歌激发学生兴趣、组织教学。如：“上课铃声响，安静等待老师进课堂。”(教育学生不要大声喧哗);“请你跟我这样做：我就跟你这样做”; “耳朵耳朵看哪里?耳朵耳朵在听讲。”课程进行一半时可以活动一下
如：??“点一点，摇一摇，拍一拍，扭一扭，笑一笑，哈哈哈，坐坐好。”小朋友对“笑一笑，哈哈哈”特别感兴趣，当说“坐会好”时，都坐得很好了。教师和学生一唱一和对儿歌，既简单，又很有节奏感。使师生之间的距离缩短了，学生主动地参与到教师的教学过程中，没有走神的机会。我们要认识到在一年级课堂里的每一个细节，都是抓好纪律的关键。你要求学生做的每一件事，必须事先让他们清楚。然后，我们需要的是足够的耐心要有足够的耐心、细心，让孩子知道你要他们做什么，怎么做，先怎样再怎样，哪怕是放几个学具，放哪儿，怎么放，都要说清楚。一开始的细致对以后的教学会非常有用。
三、老师讲课时要使用 儿童 化语言。
一年级孩子不同于大学生，只要老师讲清要求就行，他们自制里差，注意力集中时间短，做事凭兴趣。比如做连线题，如果老师说让我们来做个“找朋友”的游戏好不好?学生一听肯定会感兴趣。如果哪个学生找错了或还没有找到朋友，老师说：“哪个小朋友愿意帮帮他?”学生听了觉得很亲切，他们很喜欢听这种语气，老师用这种儿童的语气跟学生说话，才能更好地吸引学生的注意力。总之，一定得蹲下与孩子们说话。
四、及时的表扬和鼓励，增强学生的自信心。
每个学生都希望自己在老师眼中是最好的，一年级的孩子也不例外，最喜欢听到老师的表扬，一听到表扬就会有更好的表现。在课堂中，教师要及时表扬守纪律的学生，使其他同学受到感染。当学生回答正确完整，老师即时对他们的表现给予肯定，可以说“你真棒” “你真行”“你真了不起”“你真聪明”“你说得真好”等，为了带动其他学生，老师这时可以抓住时机说：“还有谁能像他那样说?”要是答错了，也要给予鼓励，如“你坐下再想想，下次你一定能行”等，也可以用“掌声”或“送小红花”等方法鼓励他们，让每一位学生都感受到希望和鼓励，体会成功的喜悦，觉得自己是学习的主人，更加坚定学习的自信和勇气。 总之，组织课堂教学是一门艺术，能否吸引学生是上好一堂课的先决条件，教师只有在教学中不断提高自己的教育教学素养，不断实践总结，才能更好地驾驭课堂，达到最优最佳的教学效果。
最后要强调的是，在做好以上几点的同时，教师要吃透教材内容，了解教学大纲，精心备课，精心设计教学过程，有计划、有步骤、有目的上好每一节课，向四十分钟要质量。教学过程中，要保持学生集中注意力，要注意教学内容的紧凑性，要注意教师口语表达的艺术性。每上完一个单元都要对该单元进行一次检测，及时了解学生对已学知识的掌握程度，以便予以弥补。对学生学习上的点滴进步，要给予鼓励，培养学生的学习兴趣。只有这样才能把学生从不自觉学习转变到自觉学习上来，学生学习才能有所进步，一年级的语文教学质量才能得到提高。
总之一句话：爱心+耐心+细心
当一名好启蒙老师不简单呀!
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相信许多人都写过叙事结构的探究吧，以下是我精心整理的《桃花扇》象征与叙事结构的探究，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
摘要 ：《桃花扇》是明清传奇戏剧的代表巨作，其中重要的一点就是其象征与叙事结构的巧妙运用。因此本文从该剧的象征叙事结构的叙事手段、结构方法和意象三方面入手，深入探究作品的主题、情节冲突、整体结构以及象征叙事结构产生的艺术效果。
关键词 ：《桃花扇》；象征；艺术效果；叙事结构
一、引言
《桃花扇》是清代著名戏曲作家孔尚任（1648～1718年）的代表作，在明清传奇历史剧中具有举足轻重的地位。一时，“王公荐绅，莫不借钞”，“歌台演出，岁无虚日”。这一著作标志着继汤显祖以来中国戏剧的新巅峰，孔尚任也因此与《长生殿》的作者洪升并论，被称作“南洪北孔”。
孔尚任在刻本卷首还特地撰写了《桃花扇考据》一文，详细列出了创作该剧所参考的文献的细目，全书有上下两卷，共40出（上下本首末又各加了一出，实际共有44出），以桃花扇贯穿始终，以赠扇，题扇，溅扇，画扇，寄扇，裂扇构成基本剧情。
《桃花扇》在叙事结构的安排上精妙严谨，梁启超在其《小说丛话》曾赞扬道：“但以结构之精严，文藻之壮丽，寄托之遥深论之，窃谓孔云亭《桃花扇》冠绝千古矣！”由此可见，除了词藻的修饰和情感的流露，戏剧的叙事结构也非常重要。戏剧的叙事结构包括很多方面，比如叙事的语法结构，叙事的表层结构和深层结构等。从叙事结构的角度探讨能够补充和发展《桃花扇》的研究。本文主要探讨《桃花扇》中体现出的象征叙事结构以及套式双重结构。这两点是《桃花扇》较其他戏剧而言更为突出的创作特色，而且使该剧成为明清传奇的压卷之作。
二、《桃花扇》及其相关研究
自《桃花扇》成文便一时洛阳纸贵，在当时主要是用来传阅和舞台表演，却并没有涉及到研究。19世纪末以来，对《桃花扇》的研究才开始起步。
《桃花扇》的研究
民国初年，受西学东渐的影响，王国维、梁启超等人接受了西方的哲学与美学观念，从哲学、美学、伦理价值以及社会政治的角度阐述《桃花扇》的内涵或者用来激发民众的爱国热情。辛亥革命至1949年间，对《桃花扇》的研究由古典转向现代化，主要是借史来阐发民族意识，但是受到国内政治局势的影响，对《桃花扇》的学术研究难以深入展开。1949年新中国成立后，《桃花扇》的研究工作进入了新阶段且发展迅速，20世纪以来研究视角越来越多元化，涉及的领域也越来越广。
近年来，《桃花扇》的研究者们主要从艺术审美的角度讨论《桃花扇》，如李瑛、尹志鹏（2011）认为孔尚任的《桃花扇》是中国古典戏曲中思想性与艺术性结合得最为完美的杰作之一，其审美意蕴的最关键所在是将离合之情与兴亡之感融合起来并别出心裁地构建表达出来。还有许多学者从比较法来研究《桃花扇》，如赵秋棉（2004）有少数学者从《桃花扇》与传统文化关系的角度进行分析，[3]如张松辉（2000）的《谈<桃花扇>中的道家道教思想》。
《桃花扇》的叙事研究
然而，从叙事方面对《桃花扇》的研究屈指可数，例如2014年张宇从叙事策略来浅析《桃花扇》，他认为《桃花扇》在创作中既承袭了传奇创作传统，又别具匠心，以角色叙述者、多声部叙事、时间的扭曲等多种叙事手段将历史真实与传奇元素相结合，不仅营造出历史的真实感，而且显现出清代文人传奇的叙事追求与主体意识。研究者们在近10年内才对《桃花扇》的叙事结构有所开拓，例如李多娇（1998）从意象结构角度浅谈，她认为“桃花扇”如草蛇灰线贯穿全剧。“桃花扇”不仅仅是一个文体的代码，一个多边的隐喻，更是全剧重要的意象结构的载体，不仅承载着一个悲欢离合的爱情故事，而且承载着一代兴盛衰亡的南朝历史。孙敏强（2006）也从意象结构来分析，他提出作为中心意象，“桃花扇”具有特殊的艺术效应与结构功能，它使整个作品的艺术结构和形象体系别开生面，呈现出鲜明的民族特色，成为“曲珠”说的成功范例和最好注脚，具有特殊的美学意义和理论价值，他认为孔尚任对中国叙事文学文论做出了创造性的贡献。吴瑞霞（2006）从李渔关于戏剧叙事应以“一人一事”为剧情枢纽的“立主脑”理论分析了《桃花扇》的剧情结构，得出李香君一人，“却奁”一事，是《桃花扇》所立之“主脑”。袁韵（2011）认为《桃花扇》叙事结构的成功向来为人所欣赏，是该剧艺术成就的一个重要方面。《桃花扇》叙事艺术结构的美学特征主要体现在杂而不越"的整体美、"草蛇灰线"的谨严美和"不奇而奇"的曲折美这三方面。还有张鹏（2014）提出《桃花扇》在叙事上有着多重结构。首先，《桃花扇》叙事的功能结构是具有普化范式的叙事单元的组合；其次，《桃花扇》叙事的语法结构是有着多条叙事线索的复合型叙事序列；再次，在该戏的文本内部，还隐藏着一个叙事的深层结构，它是文本叙事的内在动因，指明了其情节发展的脉络和终点。
从叙事结构研究戏剧这一视角较新，但国内的相关研究起步较晚，目前的研究还不够全面，值得研究的内容很多。例如从象征叙事结构这一角度进行深入研究可以进一步推进戏剧叙事结构的发展。因此本文决定从叙事结构这一方面着手来探讨《桃花扇》的价值， 希望对《桃花扇》的研究以及对整个戏剧研究领域起到绵薄的贡献。
三、《桃花扇》中的象征叙事结构
Kirby（1987）编撰的《简明现代思潮辞典》“象征”条目写道：一个形象是一个经验或一个对象的具体描写；要是在具体形象之外，尚有第二层含义的话，那么，形象就变成了象征。象征的主要手法是把具体的人和事物抽象成象征物，再折射出哲理。叙事指的是叙述故事情节。所谓的象征叙事就是将象征手法融入到故事情节的叙述中去。在巴尔特的《S/Z》一书中把文本看成是符码的编织物或网络，并将这些混合与交织着的符码分为五种，其中的象征性符码是指叙事行为中文字符号的`象征性作用。因此，我们可以用文本符号的象征性来分析戏剧的张力所在。所谓象征叙事结构是作者通过特殊的叙事手段和结构方法来构设出贯穿全局、带有特定象征意味的意象，对作品主题、情节冲突、整体结构起到推进、润色等艺术效果以及其他的效果。叙事结构与象征的巧妙结合并且运用于戏剧作品，使戏剧的表层与深层的二元因素发挥到极致，也使其文化品位得到提升。
《桃花扇》的叙事手段
从叙事手段上来说，《桃花扇》一文设置了一个贯穿全剧的中心意象即“桃花扇”并通过娴熟的象征手法来展开叙事和揭示主题。“桃花扇”奇就奇在它的象征意义不是固定不变的，而是随着叙事的不断进行不断变化着，正是这种变化使得该剧主题一步步得到升华。“桃花扇”这柄定情信物原本只是侯方域和李香君爱情的美好象征，也只会让人对一对才子佳人的美好未来充满期待和祝福。但是在中国古典文学中桃花不仅会让人联想到女子的美貌，爱情的美好，娇艳无比的桃花生性却柔弱，让人不禁联想到“人面只今何处在，桃花依旧笑春风”等诗句，很自然地带给读者一些悲伤的情怀，让人们感怀物是人非，容颜易逝以及爱情的悲剧。孔尚任在《桃花扇小识》中说道“惟美人之血痕，扇面之桃花，啧啧在口，历历在目，此则事之不奇而奇，不必传而可传者也。”李香君誓死守楼明志，血溅诗扇后这柄扇子就有了更为深刻、耐人寻味的意义。可见，随着情节的曲折发展，“桃花扇”象征的内容也由美好渐渐转为凄凉。作为明清历史传奇的代表作，侯李爱情的离合只是表层，是艺术媒介；南朝的兴亡才是主旨，是艺术意蕴。“桃花命薄，扇底飘零”，这柄“桃花扇”见证了爱情的离合悲欢，也见证了国家的兴衰存亡。象征作为该剧的重要叙事手段，将“桃花扇”的积淀意义与主旨旋律成功地融为一体，赋予该剧深刻的历史韵味和哲理意义。“桃花扇”的奇妙象征对于全剧叙事结构的建构起到了至关重要的作用。
《桃花扇》的结构方法
从结构方法上来说，“桃花扇”作为全剧最核心的结构线索，融会贯通了全文，完美地实现了双线结构的叙事。与其他明清传奇所不同的是，孔尚任还别出心裁地将套式结构与双线结构巧妙结合，构成了独特的套式双重结构。爱情的离合与国家的兴亡无不与这把“桃花扇”紧密相连，赠扇、题扇、溅扇、画扇、寄扇、裂扇作为《桃花扇》的情节发展线索，如线串珠地将离合之情与兴亡之感这两条主线串联起来，顺利自然地构成了全剧的双线结构。除了正文四十出以外，该剧还特地在上下本的首尾各增添一出，上本开头试一出《先声》，末尾闰一出《闲话》；下本开头添一出《孤吟》，末尾续一出《余韵》。除《闲话》外其余三出均以老赞礼为主角，在《先声》中老赞礼作为开场人物首次出场，明确说明全剧是“明朝末年近事。借离合之情，写兴亡之感，实事实人，有凭有据”；《孤吟》中，老赞礼说道“当年真是戏，今日戏如真”，点出了戏剧轰动一时的演出效果、实人实事的写作手法以及哀伤的写作基调；《余韵》中，老赞礼在一定程度上就是作者的化身，与柳、苏二人共同谱写了一曲南朝灭亡的哀歌作为全剧的收场。在《闲话》中，张道士首次登场，指出了他结场人物的身份。作为结场人物，他不仅将剧中人物联系起来还向主角指明了人生出路，对全剧的叙事结构起到了重要作用。没有这四出，该剧情节仍然完整，但是情感的表达不够强烈，结构安排不够紧密严谨，称不上完美。当作者有意识地套装上历史参与者和见证人老赞礼、张道士等人对剧情背景的交代以及对主角人物命运的感慨，侯李爱情的离合以及南朝的兴亡的无奈与忧伤展现地更加深入，戏剧的主题也更加突出，同时观众也能更加切身地体会到剧中人物的感受。套式双线结构的巧妙运用体现出作者驾驭艺术作品的高超技艺，使《桃花扇》成为明清传奇戏剧中的佼佼者。
《桃花扇》的意象
从意象上来说，《桃花扇》一文有多个意象而非最显著的“桃花扇”一个。纵观全剧，扇、桃花、桃花源也都是值得探讨的意象。“桃花扇”的最终成形是经历了一个曲折跌宕的过程，起初它只是一把普通的扇子，等到扇面溅上了香君忠贞的鲜血才渐渐有了扇面桃花，这把扇子才形成了“桃花扇”。
扇子的意象
扇子作为意象，在剧中寄托了文人的诗情画意，也寄托了作者对处于乱世的复社文人怀才不遇以及渴望建功立业的感伤之情。第六回《眠香》中侯方域在扇上题诗道“夹道朱楼一径斜，王孙初御富平车。青溪尽是辛夷树，不及东风桃李花。”在美人面前，一代才子不仅表达了对香君的爱慕之情，而且将自己的文采表现得淋漓尽致。在第二十三回《寄扇》中，杨龙友见扇上有几滴血痕，妙笔生花借美人的血竟画出了几笔折枝桃花。这把扇渲染了文人的水墨情怀。第一回《听稗》中，侯方域讽刺南都人士学金粉南朝的亡国作风并暗想“那些莺颠燕狂，关甚兴亡！”然而，侯方域最后还是流连美色，学了金粉南朝模样。在第十四回《阻奸》中，侯方域列举了马、阮等人想要拥立的福王的“三大罪”还有“五不可立”，表现出自己的刚正与决心；然而，在第十八回《争位》中，他却胆怯了，说道“且看局势，再做商量。”这些前后矛盾的心理与行为其实是文人们怀才不遇的心境的写照。第十二回《辞院》中，史可法哀叹道“黄尘起，王气昏，羽扇难挥建业军”表达出自己在末世无法展示才华，无法再力挽狂澜的心酸以及对建功立业的渴望。
桃花的意象
桃花作为又一意象，在剧中既有积极的一面，也有消极的一面，当然消极占主要地位。桃花既是香君貌美如花，如《却奁》中“正芬芳桃香李香，都题在宫纱扇上”；又是容颜易逝的体现，如在《寄扇》中，李香君见到杨龙友为她点画的桃花扇唱道：“樱唇上调朱，莲腮上临稿，写意儿几笔红桃。补称些翠枝青叶，分外夭夭，薄命人写了一副桃花照。”桃花虽然是侯李美好爱情的体现，如《题画》中“想起小生定情之日，桃花盛开，映着簇新新一座妆楼”；但更多的是爱情破碎的载体，如《题画》中“不料美人一去，零落至此。”
桃花源的意象
除了扇子和桃花，桃花源这一意象在剧中也有重要的含义。在陶渊明的笔下，桃花源是一片理想的乐园，而在孔尚任的笔下，桃花源带有更多的却是悲剧色彩。桃花源在《桃花扇》中第一次出现在第一回《听稗》，“俺们一叶扁舟桃源路，这才是江湖满地，几个渔翁。”以及“重来访，但是桃花误处，问俺渔郎。”“桃源路”和“桃花误处”借用了陶渊明的《桃花源》来表达对自由生活的追求以及对在乱世无法实现理想生活的惆怅。在第二十八出《题画》，“桃花源”这一意象就出现了三次，“这是一幅桃源图”，“原是看花洞里人，重来那得便迷津，渔郎诳指空山路，留取桃源自避秦。归德侯方域题。”“这流水溪堪羡，落红英千千片。抹云烟，绿树浓，青峰远。仍是春风旧境不曾变，没个人儿将咱系恋。是一座空桃源。”。这一桃花源表达出了侯方域对李香君的思念之情，在乱世寻找避难之所的渴望，以及对美人离去后仅剩空壳桃花源的感伤。
“桃花扇”从字面上解释为一把绘有桃花的扇子，它的意象也就是以上所有意象的集合，既有表层的意义，如爱情的离合悲欢、文人的水墨情怀，更有其深层的意义，如怀才不遇和渴望建功立业的矛盾冲突、国家的兴衰存亡。因此我们可以说“桃花扇”这一中心意象具有积淀性和多义性。以这把特殊的“桃花扇”为剧名设置了悬念引起读者的兴趣，体现出作者的匠心独运。
象征叙事结构的艺术效果
象征的叙事手段，套式双线的叙事结构，以及多义性、积淀性的意象的结合构成了该剧的象征叙事结构。这一结构首先推动了情节的发展，使冲突清晰明朗，撼动人心。其次循序渐进地揭示了戏剧的真正主旨，离合之情很自然地融于兴亡之感中。最后将象征叙事结构用于中国古代传统经典戏剧对作品审美意蕴的表现和艺术结构的构建产生了巨大的效果。从文体效果上来看，不仅使得整部戏剧以含蓄的方式流畅地表达出深远的含义，而且留给读者丰富的想象空间；从舞台效果上看，“桃花扇”作为剧名，又是剧中重要的道具，这表明“桃花扇”是全剧象征叙事结构的核心，在戏剧表演中的剧情发展和矛盾冲突上起到了媒介的作用，扇子形式的不断完整以及内涵和意义的不断深化产生了渐变式的舞台效果并引起观众心灵的震荡。
四、结语
象征叙事结构是明清传奇巨作《桃花扇》的重要艺术特征之一，对全剧的行文起到了至关重要的作用。从象征叙事结构这一角度研究结合了文体学和叙事学的相关知识，能够更加具体深入地阐释全剧。孔尚任用多个意象的积淀象征，配合上套式双重结构的叙事，推进了情节的冲突，淋漓尽致地揭示全剧国家兴亡的实质主题，将象征叙事结构的运用发挥到了极致，体现出当时文学向社会化、人文化发展的趋势。全剧因为象征叙事结构的成功运用，其结构产生了杂而不越、草蛇灰线、不奇而奇的美感，产生了巨大的文体和舞台效果。
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关键词：外商直接投资 资本存量 全要素生产率 一 引 言 关于FDI对东道国的技术外溢效应的实证研究较多，大致从几个方面展开：一是验证FDI对东道国存在技术外溢效应的研究。Caves（1974）选择加拿大和澳大利亚两个国家在1966年制造业的行业横截面数据作为研究样本，得出在加拿大和澳大利亚的制造业中存在外商直接投资的技术效应。Kokko（1994）通过对墨西哥1970年的行业横截面数据进行分析，发现只有跨国公司采用的技术相对简单和跨国公司与当地企业间的技术差距较小时，技术外溢效应才会比较明显。廖杰（2003）以1984―1999年我国全要素生产率和实际外商直接投资额数据为样本，研究发现外商直接投资与我国的技术进步率有一定关系，但外商直接投资的流入对我国整体技术进步的贡献不大。姚洋（1998）、何洁、许罗丹（1999）等的实证结果也支持外商企业对我国企业的技术外溢假设。二是把FDI作为投入变量纳入生产函数，认为FDI的流入对我国全要素生产率增长具有积极促进作用，能产生内生技术外溢和技术进步，从而成为内生经济增长的重要源泉。Blomstromt和Kokko（1998）强调了FDI技术外溢对东道国经济增长的重要性。沈坤荣（1999）通过实证分析得出了外商直接投资占国内生产总值的比重每增加1单位可以带来0、37单位的全要素生产率增长的结论。袁诚和陆挺（2006）从民营企业家的角度对FDI管理知识溢出效应的存在性进行了实证研究。三是从东道国吸收能力及其构成要素的角度研究外商投资外溢效应，如人力资本（Borensztein et al.,1998; Xu,2000）、东道国企业自身研发水平（Griffith et al.，2000；Kinoshita，2000；Keller，2001）、贸易开放度(Holmes and )、东道国金融市场效率（Alfaro et al.，2000）等。 FDI作为物化型技术外溢（embodied spillover）的主要形式之一，成为国际技术扩散的重要渠道。因此本文在现有研究基础上，以山东省实际利用FDI数据为样本并考虑其稳定性，借鉴对国内资本存量的已有研究，估算了山东省的资本存量并测算出山东省的全要素生产率，从而检验FDI对山东省的技术进步的作用。 二 理论模型 尽管目前学术界关于全要素生产率内涵的界定还有分歧。 但通过计算全要素生产率来分析各种因素（投入要素增长、技术进步和能力实现等）对经济增长的贡献早已为学者使用。如舒元（1993）、王小鲁（2000）利用生产函数法估算了我国的全要素生产率增长率。郭庆旺、贾俊雪（2006）对全要素生产率的估算方法进行了比较。本文拟采用索洛残差法计算全要素生产率的增长率，在规模收益不变和希克斯中性技术假设下，全要素生产率增长就等于技术进步率。 为具体测算各要素的产出份额，现假定总量生产函数为两要素（劳动和资本）的C―D生产函数： （......>> 问题四：如何撰写案例分析文章 如何撰写案例分析文章 案例分析文章主要是针对特定而典型的事件、问题或工作，运用一定的理论知识和实践经验．对其进行剖析、反思、归纳、总结，进而提炼出经验、教训、对策、建议等而撰写的理论性文本。下面就从几个方面对其撰写方法作些介绍。 一、主要特点 案例分析文章以实际发生的事件为对象，注重对事件发展过程中理论与实际互动关系的分析，注重对事件发展过程中各种因素对最终结果不同影响的研究。它不是用实例来说明理论、图解理论，而是从实际中分析、概括、抽象出理性的认识，并进而举一反三，将其用于对现实问题的观察、思考和分析。 基层党政干部都很熟悉工作总结与探讨型的文章，平时写得较多。如将其与案例分析型文章作一比较，就更容易把握后者的特点：前者是针对某部门一段时期的工作，是个综合的对象，后者是针对某个事件或问题，是单个的对象；前者主要是总结经验，或者说对正面的积极的东西进行总 结，而后者是正反两个方面都可进行分析，可以总结经验也可以分析教训；前者所写的对象一定是自己所从事的工作，或至少是本部门所从事的工作，而后者既可是自己经历过的事件，也可以是别人经历过的事件，甚至是历史事件。 二、基本结构 案例分析文章的基本结构包括标题、案例、思考与分析三大部分。 1．标题 案例分析文章的标题主要分为三大类：一是直接表明中心观点的结论型标题，如《校庆必须虚实结合，以实为主―――我校78周年校庆工作的思考》，直接点明了文章所要表述的观点：学校校庆工作必须虚实结合，实为主。二是表明论述思考对象的对象型标题，如《关于“孙志刚事件”的思考》等．表明了作者要论述的是不久前在广州发生的孙志刚事件。三是点出文章要论述思考的问题型标题，如《校内文流转缓慢原因初探》，提出了要思考的问题：校内公文流转缓慢的原因。 还有些标题属于混合标题，如《从基建部门负责人被查处看加强工程审计的重要性》，既表明了思考的对象也表明了要论述的观点；《从校务公开看依靠教职工办学的思路》．既表明了思考的对象也表明了思考的问题。 2．案例 案例是思考的源头、分析的基础．一个好的案例必须具备以下四个特征：一是典型性。只有典型的案例才能揭示出具有普遍指导意义的规律。何为典型？就是这样的事件并非只在某一个特定环境中才能发生，而是在基本相同的环境下都有可能发生。 二是真实性。实践出真知。我们分折的案例必须是来自实践的真实的事。又有真实的案例才能让分析者获得仿真的实践锻炼，获取经验、提高理论运用水平和实践能力。 三是目的性。案例并不是实践活动的全面并现，不是材料的任意堆积，不需要将案例所涉及事情的方方面面都记下来，而是以要思考的问题为主践，经过去粗取精、去伪存真、去“枝叶”留“主干”的I作而精lc组织的。 四是完整性。有的案例本身就是一个故事，情节不完整，信息不全面，往往会影响案例本身的可读性．乃至丧失案例分析的价值。 3．思考与分析 案例思考是案例分析的开始．案例思考的深度和角度直接决定于案例分析写作者的思维 敏锐力、分析能力、判断能力和创新能力；也决定了案例分析文章写作的质量。案例分析主要包括原因分析、对策建议等内容。在这一部分，作者主要是运用所学的理论知识结合案例材料进行剖析、归纳、总结、提炼，提出对策、建议、措施、方法等，它充分展现作者的逻辑分析能力、思维创新能力、解决问题能力、行政决策能力、文字表达能力等。 三、几种主要的案例分析文章的写作 1．总结型。又可分为成功经验总结型和失败教训总结型。此类案例分析的特征在于针对一个完整具体的案例材料，结合有关理论眷重分析成功或失败的原因。如《创办校区经验总结》一文就指出了......>> 问题五：论文中插入一个案例应该怎样定标题 基于。。。的案例分析，然后下面就是简介一下案例，重点分析案例，把握论文的主旨 问题六：硕士毕业论文实例分析部分怎么写 毕业论文是学术论文的一种形式，为了进一步探讨和掌握毕业论文的写作规律和特点，需要对毕业论文进行分类。由于毕业论文本身的内容和性质不同，研究领域、对象、方法、表现方式不同，因此，毕业论文就有不同的分类方法。 按内容性质和研究方法的不同可以把毕业论文分为理论性论文、实验性论文、描述性论文和设计性论文。后三种论文主要是理工科大学生可以选择的论文形式，这里不作介绍。文科大学生一般写的是理论性论文。理论性论文具体又可分成两种：一种是以纯粹的抽象理论为研究对象，研究方法是严密的理论推导和数学的运算，有的也涉及实验与观测，用以验证论点的正确性。另一种是以对客观事物和现象的调查、考察所得观测资料以及有关文献资料数据为研究对象，研究方法是对有关资料进行分析、综合、概括、抽象，通过归纳、演绎、类比，提出某种新的理论和新的见解。 按议论的性质不同可以把毕业论文分为立论文和驳论文。立论性的毕业论文是指从正面阐述论证自己的观点和主张。一篇论文侧重于以立论为主，就属于立论性论文。立论文要求论点鲜明，论据充分，论证严密，以理和事实服人。驳论性毕业论文是指通过反驳别人的论点来树立自己的论点和主张。如果毕业论文侧重于以驳论为主，批驳某些错误的观点、见解、理论，就属于驳论性毕业论文。驳论文除按立论文对论点、论据、论证的要求以外，还要求针锋相对，据理力争。 按研究问题的大小不同可以把毕业论文分为宏观论文和微观论文。凡届国家全局性、带有普遍性并对局部工作有一定指导意义的论文，称为宏观论文。它研究的面比较宽广，具有较大范围的影响。反之，研究局部性、具体问题的论文，是微观论文。它对具体工作有指导意义，影响的面窄一些。 另外还有一种综合型的分类方法，即把毕业论文分为专题型、论辩型、综述型和综合型四大类： 1．专题型论文。这是分析前人研究成果的基础上，以直接论述的形式发表见解，从正面提出某学科中某一学术问题的一种论文。如本书第十二章例文中的《浅析领导者突出工作重点的方法与艺术》一文，从正面论述了突出重点的工作方法的意义、方法和原则，它表明了作者对突出工作重点方法的肯定和理解。 2．论辩型论文。这是针对他人在某学科中某一学术问题的见解，凭借充分的论据，着重揭露其不足或错误之处，通过论辩形式来发表见解的一种论文。如《家庭联产承包责任制改变了农村集体所有制性质吗?》一文，是针对“家庭联产承包责任制改变了农村集体所有制性质”的观点，进行了有理有据的驳斥和分析，以论辩的形式阐发了“家庭联产承包责任制并没有改变农村集体所有制”的观点。另外，针对几种不同意见或社会普遍流行的错误看法，以正面理由加以辩驳的论文，也属于论辩型论文。 3．综述型论文。这是在归纳、总结前人或今人对某学科中某一学术问题已有研究成果的基础上，加以介绍或评论，从而发表自己见解的一种论文。 4．综合型论文。这是一种将综述型和论辩型两种形式有机结合起来写成的一种论文。如《关于中国民族关系史上的几个问题》一文既介绍了研究民族关系史的现状，又提出了几个值得研究的问题。因此，它是一篇综合型的论文。 问题七：论文的格式，论文案例怎么写呢？ 论文写作，先不说内容，首先格式要正确，一篇完整的论文，题目，摘要（中英文），目录，正文（引言，正文，结语），致谢，参考文献。规定的格式，字体，段落，页眉页脚，开始写之前，都得清楚的，你的论文算是写好了五分之一。 然后，选题，你的题目时间宽裕，那就好好考虑，选一个你思考最成熟的，可以比较多的阅读相关的参考文献，从里面获得思路，确定一个模板性质的东西，照着来，写出自己的东西。如果时间紧急，那就随便找一个参考文献，然后用和这个参考文献相关的文献，拼出一篇，再改改。 正文，语言必须是学术的语言。一定先列好提纲，这就是框定每一部分些什么，保证内容不乱，将内容放进去，写好了就。 参考文献去中国知网搜索，校园网免费下载。 不懂可追问 合适请采纳 给你一份，更详细回答见附件，手机可能看不到，得电脑上网看 供参考 问题八：学士论文案例分析怎么写，谁能提供格式的范文？ 200分 1、引言 制订本标准的目的是为了统一规范我省电大本科汉语言文学类毕业论文的格式，保证毕业论文的质量。 毕业论文应采用最新颁布的汉语简化文字、符合《出版物汉字使用管理规定》，由作者在计算机上输入、编排与打印完成。论文主体部分字数6000－8000。 毕业论文作者应在选题前后阅读大量有关文献，文献阅读量不少于10篇。并将其列入参考文献表，并在正文中引用内容处注明参考文献编号（按出现先后顺序编）。 2、编写要求 页面要求：毕业论文须用A4（210×297）标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；毕业论文页边距按以下标准设置：上边距为30mm，下边距为25mm，左边距和右边距为25mm；装订线为10mm，页眉16mm，页脚15mm。 页眉：页眉从摘要页开始到论文最后一页，均需设置。页眉内容：浙江广播电视大学汉语言文学类本科毕业论文，居中，打印字号为5号宋体，页眉之下有一条下划线。 页脚：从论文主体部分（引言或绪论）开始，用 *** 数字连续编页，页码编写方法为：第×页共×页，居中，打印字号为小五号宋体。 前置部分从中文题名页起单独编页。 字体与间距：毕业论文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为固定值20磅。 3、编写格式 毕业论文章、节的编号：按 *** 数字分级编号。 毕业论文的构成（按毕业论文中先后顺序排列）： 前置部分： 封面 题名页 中文摘要，关键词 英文摘要，关键词（申请学位者必须有） 目次页（必要时） 主体部分： 引言（或绪论） 正文 结论 致谢（必要时） 参考文献 附录（必要时） 4、前置部分 封面：封面格式按浙江广播电视大学汉语言文学本科毕业论文封面统一格式要求。封面内容各项必须如实填写完整。 题名：题名是以最恰当、最简明的词语反映毕业论文中最重要的特定内容的逻辑组合；题名所用每一词必须考虑到有助于选定关键词和编制题录、索引等二次文献可以提供检索的特定实用信息；题名一般不宜超过30字。题名应该避免使用不常见的缩写词、首字缩写字、字符、代号和公式等；题名语意未尽，可用副标题补充说明论文中的特定内容。 题名页置于封面后，集资列示如下内容： 中央广播电视大学“人才培养模式改革和开放教育试点”汉语言文学专业本科毕业论文（小二号黑体，居中） 论文题名（二号黑体，居中） 学生姓名（××××××××三号黑体） 学 号（××××××××三号黑体） 指导教师（××××××××三号黑体） 专 业（××××××××三号黑体） 年 级（××××××××三号黑体） （××××××××三号黑体）分校（学院）（××××××××三号黑体）工作站 摘要：摘要是论文内容不加注释和评论的简短陈述，应以第三人称陈述。它应具有独立性和自含性，即不阅读论文的全文，就能获得必要的信息。摘要的内容应包含与论文同等量的主要信息，供读者确定有无必要阅读全文，也供文摘等二次文献采用。 摘要一般应说明研究工作目的、实验研究方法、结果和最终结论等，而重要是结果和结论。摘要中一般不用图、表、公式等，不用非公知公用的符号、术语和非法定的计量单位。 摘要页置于题名页后。 中文摘要一般为300汉字左右，用5号宋体，摘要应包括关键词。 英文摘要是中文摘要的英文译文，英文摘要页置于中文摘要页之后。申请学位者必须有，不申请学位者可不......>> 问题九：研究生论文是案例分析好写 还是实证分析 案例分析是感性的，它是通过实际事例，分析问题、通过现象看本质，再解决问题、得到推广到其他案例上后的一般解决方法。通过特殊事例寻求共同性，来下结论。它的特点是与实际相结合，可操作性大。但逻辑上不够严谨，理论支持不足。 实证研究是理性的，它是通过反复实验、论证，得到结论。它的特点是逻辑严谨。但很可能脱离实际，可操作性比着案例分析来的小。 一般来说需要两种方法相结合来分析问题，这样能够通过理论框架得到理论支持，又具有很强的可操作性。 案例分析就是通过对一个含有问题在内的具体教育情境的描述，或通过对某一教学情境的描述或录像回放，引导教师对这个特殊情境进行讨论的一种校本研究方法。 案例分析是专业技术学习和业务培训中的重要内容。在现代管理原理与知识的学习过程中，对一些典型案例进行分析是促进学习和提高教学的有效方法。 实证研究 英文对照 实证研究指研究者亲自收集观察资料，为提出理论假设或检验理论假设而展开的研究。实证研究具有鲜明的直接经验特征。 实证主义所推崇的基本原则是科学结论的客观性和普遍性，强调知识必须建立在观察和实验的经验事实上，通过经验观察的数据和实验研究的手段来揭示一般结论，并且要求这种结论在同一条件下具有可证性。根据以上原则，实证性研究方法可以概括为通过对研究对象大量的观察、实验和调查，获取客观材料，从个别到一般，归纳出事物的本质属性和发展规律的一种研究方法。 实证性研究的产生：作为一种研究范式，产生于培根的经验哲学和牛顿――伽利略的自然科学研究。法国哲学家孔多塞（1743-1794）、圣西门（1760-1825）、孔德（1798-1857）倡导将自然科学实证的精神贯彻于社会现象研究之中，他们主张从经验入手，采用程序化、操作化和定量分析的手段，使社会现象的研究达到精细化和准确化的水平。孔德1830到1842年《实证哲学教程》六卷本的出版，揭开了实证主义运动的序幕，在西方哲学史上形成实证主义思潮。 实证研究方法包括观察法、谈话法、测验法、个案法、实验法 （1）观察法：研究者直接观察他人的行为，并把观察结果按时间顺序系统地记录下来，这种研究方法就叫观察法。 （自然观察与实验室观察；参与观察与非参与观察） （2）谈话法：是研究者通过与对象面对面的交谈，在口头信息沟通的过程中了解对象心理状态的方法。 （分为有组织与无组织谈话两种。须注意：一是目标明确。二是讲究方式。三是注意利用“居家优势”。四是尽量做到言简意赅。） （3）测验法：是指通过各种标准化的心理测量量表对被试者进行测验，以评定和了解被试者心理特点的方法。 （问卷测试，操作测验和投射测验） （4）个案法：对某一个体、群体或组织在较长时间里连续进行调查、了解、收集全面的资料，从而研究其心理发展变化的全过程，这种方法称为个案法（个案研究）。 （5）实验法：研究者在严密控制的环境条件下有目的地给被试者一定的 *** 以引发其某种心理反应，并加以研究的方法称为实验法。（实验室实验和现场实验两种） 个人觉得研究生论文还是实证分析为好，更具说服力。 问题十：写案例分析论文时研究方法怎么写 论文提纲 前言、理论适用等主要问题。版面格式应符合以下规定；又便于评审者一目了然、 ・・・ ・・・ 三。 3 参考文献开题报告中应包括相关参考文献的目录 4 要求开题报告应有封面页；再由科研管理部门综合评议的意见。然后由他们对科研课题进行评议、报名提纲、学者、 选题意义 1：总述、目前相关课题研究情况。 2 提纲开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的。即从科学技术本身为决策提供必要的依据、理论适用、及人员分工等、型号，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要应运而生的;德尔菲法、目前相关课题研究情况、专业、研究方法、价格等)。 开 题 报 告 学 生、理论适用等主要问题说清楚； (5)尚需增添的主要设备和仪器(用途，总页数应不少于4页、 理论的渊源及演进过程 2，避免遗漏。开题报告的内容大致如下、目的意义和国内外研究概况三、 2、意义和技术可行性上做出判断。这是一种新的应用文体。 开题报告的总述部分应首先提出选题、姓名、仪器、 3、课题负责人。报名提纲包括、起止年限、 3，没有必要像论文目录那样详细，并简明扼要地说明该选题的目的。 1 总述开题报告的总述部分应首先提出选题、 1、主要研究方法(包括是否已进行试验性研究)、开题报告封面、 3。开题报告一般为表格式； (4)准备工作的情况和目前已具备的条件(包括人员。 开题报告是由选题者把自己所选的课题的概况(即、 本人对以上综述的评价 三、 国外有关研究的综述 3，这样做、 国内研究的综述 4； (2)研究对象，应包含两个部分。同行评议，因而篇幅不必过大； (7)预期研究结果、如何研究、研究内容、可行性分析和时间安排等四个方面 ;评分,因而篇幅不必过大； (3)大致的进度安排； (6)经费概算、规格、如何研究，确定是否批准这一选题、国内外研究概况和有关文献资料的主要观点与结论、导师二。 开题报告的格式(通用) 由于开题报告是用文字体现的论文总构想、结论 四、论文的理论依据。开题报告作为毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一： (1)课题的目的。 由于开题报告是用文字体现的论文总构想、系别，既便于开题报告按目填写、承担单位、 2。可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段、各项有关指标;开题报告内容、 2、 理论意义 2、论文写作进度安排 毕业论文开题报告提纲一、提纲，把握要点、 一，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。亦可采用： 一、设备等)，但要把计划研究的课题、必要的数据等等； (8)承担单位和主要协作单位、 1、研究方法、 1、年级。 开题报告包括综述、科技人员进行陈述、预期的结果六、名称：课题名称，着重是从选题的依据，向有关专家;)，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架、理论适用,并简明扼要地说明该选题的目的、 ・・・ ・・・ 二、 现实意义 二、研究内容四、研究条件和可能存在的问题五、数量：论文题目、研究方法，是一个研究构想的基本框架、关键技术、 论文综述 1、意义,但要把计划研究的课题
案例研究型硕士论文的结构基本包括7个部分：1、研究背景与问题提出硕士论文的该部分主要包括论文的研究背景、研究目的和研究意义、研究内容、研究方法以及研究思路。也就是本部分需要回答：论文写作者研究本论文的原因？该论文的研究有什么现实和理论意义？国内外研究关于此类问题有哪些研究，进展到如何程度以及文章的创新性等方面。在论述研究背景时，不应该过大，硕士学员生应该阐述直接衍生出本研究问题的背景信息。研究背景可以从本研究关注的管理事件入手，也可以从现有的管理理论入手，从管理实践或现有的理论中提出有价值的研究问题。该部分特别要强调数据来源。这一部分主要介绍的是硕士论文研究设计的过程。论文写作者应该对于案例资料是如何获取的进行清晰的表述、运用怎样的调研方法以及如何实施的过程，为后续的案例描述中所提供的信息的客观性和准确性进行佐证。案例资料应主要采用论文写作者在实际调研中获得的原始资料。比如，在该部分加入本人在某某某公司工作的时间，做过那些工作，观察了什么数据，对什么人进行过访谈等内容都需要进行说明，增加读者的可信性。调研的过程应该遵循科学规范的研究程序，严谨而有逻辑性。2．案例企业所在的行业描述这一部分主要是描述案例企业所在的行业的国内外发展现状，这部分研究内容如果在第一部分介绍了，就不必再进行单独撰写。3．案例企业描述（论文重中之重部分，从字数上讲应该占论文50%左右）这一部分主要是对论文写作者收集来的案例资料进行整理，通过一定的逻辑呈现出来。案例描述时应该是对管理现象或管理活动的事实进行客观的描述，不能掺杂任何本人的分析评价，只能是客观事实论述。案例信息的组织应体现出合理的逻辑结构，符合一般的认知规律。如，可以按照一个事件发生和发展的时间顺序阐述，也可以按照内容组织成为若干清晰的模块。案例信息应当丰富、翔实，包含必要的细节和对原始资料的引用。出于对案例对象信息保密的需要，允许对数据、单位名称、人物姓名等信息进行适当的掩饰性处理。4．案例分析与讨论这一部分主要是运用管理理论或原理分析案例，形成作者的主要观点。案例分析中所需要用到的理论和原理可以在国内外研究现状中介绍过，也可以在结合案例采用某些理论分析案例。理论原理和案例内容的结合应该是比较贴切的。切忌将无直接关联的理论内容堆砌案例分析与讨论中。引用的理论原理应该来源于质量较高的文献，例如正规的教材、专著、期刊等。在对案例进行分析的基础上，通常也需要提出一定的解决方案或建议。有时可能还会包括在分析中发现现有的理论原理无法解释的现象，作者提出自己的新的解释。
案例在不同的领域，不同的人们认识当中说法不一样。一些观点认为，案例是含有问题或疑难情境在内的真实发生的典型性事件。这是我为大家整理的案例型毕业论文精彩范文，仅供参考!
筹资决策案例分析
【摘 要】财务决策中企业经常面临筹资困境，负债筹资的成本较低但是筹资风险很高，所有者权益筹资财务风险低但是筹资成本很高，如何权衡这两种筹资方式，实现企业利润最大化，是财务人员需要精心规划的事情。本文试图通过案例的形式，从大方向上对筹资决策进行规划，希望能对财务人员有所启发。
【关键词】筹资决策;案例分析
一、可供选择的筹资方式
企业日常经营活动过程中，不可避免的由于生产扩张、投机需要、临时周转等需要筹集资金，筹资方式大范围上可以分为两大类：负债筹资和所有者权益筹资。负债筹资即通过向债权人借款筹集所需资金。负债筹资成本相对较低，但是由于需要定期还本付息，因此一旦企业资金紧张，利润下滑，不能或没有按约定偿还负债，则可能面临被债权人申请破产的财务风险。所有者权益筹资，即通过企业所有者新增投资筹集企业所需资金。所有者权益筹资中，所有者在还本付息后享有对企业剩余财产的要求权，由于其分配在债权人之后，所有者承担了较大的风险，因此所有者权益筹资企业风险较小，但是所有者要求的回报也很高，而且很容易稀释企业股权、分散企业控制权，损害原有股东利益。两种筹资方式各有利弊，需要根据企业具体情况进行分析。
二、筹资决策——上市公司案例分析
企业设立的初衷是为企业的所有者即股东带来更多利益，因此企业的所有筹资和投资决策都应该围绕企业价值最大化或者更具体说股东财富最大化进行。因此，对于企业筹资决策可以选择净利润或者说税后收益为核心指标。但是企业要给股东创造更多财富，实现税后利润的增长，首先必须在不考虑资金来源的情况下实现企业资金的最有效利用，获取最大的息税前利润，在既定的息税前利润下扣除税收和利息后才是税后利润。对于一典型上市公司，我们通常用每股收益来衡量股东财富的增长情况，因此，本文分析中，我们关注两个指标：息税前利润和每股收益。
案例：A上市公司目前拥有资本1000万元，其结构为：债务资本20%(年利息20万元)，普通股权益资本80%(发行普通股10万股)。现准备追加筹资500万元，有两种筹资方案可供选择：(1)全部发行普通股：每股市价100元。(2)全部筹集长期债务：利率为10%。
1.企业追加筹资后，预计息税前利润330万元，所得税率25%，则企业应该选择哪种筹资方式才能实现每股收益最大化。
现在如果企业选择第一种筹资方式，全部发行普通股，此时企业总资本为1500万元，其中负债筹资200万元，所有者权益筹资800+500=1300万元(10+500/100=15万股)，追加筹资后息税前利润为330万元，即通过投入1500资金，可以获得330/1500=22%的回报率。此时企业的负债利率仍然是10%，则说明企业运用资金的能力高于债权人，借款资金所获收益率还本付息后还有剩余，应该选择负债筹资。但是企业选择的是权益筹资，此时，企业获得税后利润(330-20)(1-25%)=万元，每股收益=元。
如果企业选择第二种筹资方式，全部负债，此时企业总资本1500万元，其中负债筹资200+500=700万元，所有者权益筹资800万元(10万股)。追加筹资后息税前利润330万元，资本回报率为22%，高于追加筹资后的平均利率10%，可以初步判定应该负债筹资。通过负债筹资股东获取税后利润(330-700*10%)*万元，每股收益=210/10=21元。虽然税后利润总数由于负债的增加有所下降，但是每位股东可以获得的收益却增加了。综上，可以知道，方案二的每股收益更高，应该选择负债筹资。
2.企业追加筹资后，预计息税前利润由于经济不景气下降到120万元，所得税率25%。则企业应该选择哪种筹资方式才能实现每股收益最大化。
同样的道理，如果选择第一种筹资方式，全部发行普通股，此时企业总资本为1500万元，其中负债筹资200万元，所有者权益筹资800+500=1300万元(10+500/100=15万股)，追加筹资后息税前利润为120万元，即通过投入1500资金，可以获得120/1500=8%的回报率。此时企业的负债利率仍然是10%，获取的收益还不足以支付利息，负债只会导致企业更大的亏损，则应该选择权益筹资。此时，企业获得税后利润(150-20)(1-25%)=万元，每股收益=元。
如果企业选择第二种筹资方式，全部负债，此时企业总资本1500万元，其中负债筹资200+500=700万元，所有者权益筹资800万元(10万股)。追加筹资后息税前利润120万元，资本回报率为8%，低于追加筹资后的平均利率10%，可以初步判定应该权益筹资止损。若强行通过负债筹资股东只能获取税后利润(150-700*10%)*万元，每股收益=60/10=6元。税后利润更低了。
综上，可以知道，方案一的每股收益更高，应该选择权益筹资。
通过上述案例，我们可以初步作出判定，当企业运用资金的能力较强，息税前利润较高，资金回报率高于考虑税收因素后的负债利率时，应该采用负债筹资的方式，给股东带来更高的每股收益;当企业运用资金的能力较弱，资金回报率比考虑税收因素后的负债利率还低时，负债只会使企业亏损更多，应该采取所有者权益筹资的方式。那么，息税前利润作为判断企业资金运用能力高低的指标其重要性就显示出来了。
我们可以找到一个息税前利润的平衡点，负债与所有者权益筹资的无差别点，在这一点无论采取哪种方式筹资每股收益都一样。假设息税前利润为EBIT，则上述案例可以建立以下公式：[(EBIT-20)(1-25%)]/15=[(EBIT-70)×(1-25%)]/10。平衡点息税前利润为170万元，此时采用权益和负债筹资都可以获得每股收益10元，二者是无差别的。但是，如果企业息税前利润高于170万元，如330万元，企业运用资金的获利能力就会提高，就应该采用负债筹资方式以获得更多的剩余利润和每股收益;如果企业息税前利润低于170万元，如150万元，企业运用资金的能力就会降低，乃至不足以还本付息，企业就应该采用权益筹资的方式，减少损失，获取更高的每股收益。
综上，我们可以得出一个结论，那就是选择筹资方式，在不考虑风险的前提下，应该围绕提高股东收益为核心，进行计算。如果是非上市公司，没有每股收益指标。可以采用净资产收益率作替代作类比计算。
参 考 文 献
[1]中级财务管理.财政部会计资格评价中心[J].北京：经济科学出版社，2012
地理案例教学初探
[摘要] 案例教学是在学生掌握了有关地理知识和地理原理的基础上，在教师的精心策划下和指导下，根据课标和教学内容的要求，运用典型案例，学生的独立思考或集体协作，进一步提高其识别、分析和解决某一共体地理问题能力，同时培养学生正确分析问惠形成地能力和协作精神的教学方式。
[关键词] 地理;案例教学
1 案例教学的背景
新颁布的《地理课程标准(实验稿)》，是根据社会发展的要求、学科的特点和学生的认识规律，重点落在培养学生的能力上，在教学上要真正体现学生主题性，贯彻“人本教学”，即通过一些与学生生活联系密切的地理知识，体现了素质教育的要求，使学生从“学会地理”走向“会学地理”。其核心就是让学生从被动的“要我学习地理”变成主动的“我要学习地理”，从单纯的获取知识到学会获取知识的手段和方法。从而提高学生的地理素养和综合分析的能力。
为达此目标，案例教学就是一种行之有效的方法。案例教学从广义上说，它可以界定为通过对一个具体教育情境的描述，引导学生对这些特殊情境进行讨论的一种教学方法。案例教学打破了传统教学中教师是教书匠和讲解员的角色，在案例教学法中，教师的角色是指导者和推动者，其角色定位是要领导案例教学的全过程，其责任有三：一是课前教师要有针对性地选择案例，真正弄清楚一个案例所要解决的问题和要达到的目的，一般来说一个案例能很好地阐述一个地下原理;二是课堂上教师要领导案例讨论过程，不仅要引导学生有地下学科特色去思考，去争辩，去“解决”案例中的特定的地下问题，进而从案例中获得某种感悟，引导学生探寻特定案例背后隐含的各种地理因素和发展变化的多种可能性;三是教师要负责案例更新，使案例教学反映当前的实际和切合学生的实际，使学生对案例充满兴趣，这是案例教学的基础。
2 教学案例的设计和实施：
精心选择案例课题，案例的选取要根据课标要求来确定。地理教学在不同部分有不同的能力要求，因此在设计案例时要针对不同的内容提出对学生的能力要求。当然，课本的编写者已经在课本中为我们安排了一些案例，这些案例很经典，我们可以用，我们也可以自己选取一些案例。如在分析混合农业时，我们可以使用课中澳大利亚的案例。也可以自己根据当地情况选取珠江三角洲基塘农业作为案例进行分析。再如在讲授一个国家或者地区的位置范围时，能力要求低，只要学生能描述或在地图上指出(例如：可以直接的提出根据地图描述俄罗斯的位置，如果是第一次应当补充说明一个区域的位置应当包括纬度位置);而在讲授一个国家或地区的经济发展时，就要求学生去查找并综合分析各种资料再得出结论。例如：为培养学生的综合分析能力，我们就可以将美国农业生产作为一个案例，根据学生已掌握的部分知识，可以设计这样一个命题：“美国每年向俄罗斯输出大量的家产品，为什么?”在此案例中，学生可以从美、俄两国的地形、气候、农业生产方式、机械化水平等等方面去对比。去寻找答案。在此过程中。学生获得了一次运用地理知识综合分析问题的体验。
其次还要依据学生的能力和兴趣选取案例。例如：在讲授影响人口迁移的因素时，根据我校客家(包括新客家)学生比较多的这一特点，引导学生去分析为什么会形成客家人。另外，教师要尽量避免多次使用同类型的案例，因为这样同样会使学生没有兴趣，教师可以根据不同的内容采取不同的案例(对比法、逆推法、实地调查等)，如：在讲授美国的高科技发展时，可以联系学生生活在大城市里，让学生列举在我们生活中可以常见的一些美国生产的高科技产品(波音飞机、摩托罗拉手机、IBM电脑等等)。
课前及时布置课题，并做适当引导。课题选好后要提早一定的时间通知给学生，以便去搜集资料，为课堂的交流做好准备;对于一些学生第一次遇到的课题，教师应进行一定程度的指引，例如上例中有关人口迁移问题，如果是他们没有遇到过的，学生很难去下手的，所以有必要的提示(如客家人的迁移、民工潮等)，再让学生自己通过查找资料分析资料结合常识，得出人口迁移是受自然环境、对生活和职业的需求等宏观因素的影响和受经济、战争等因素的影响。这样一来，学生基本上就能根据提示去查找资料分析解决问题。
合理调控课堂，案例设定好后，能否达到预期的目标很重要的一环就在于针对课题的交流，课题的交流可以从以下几方面来实施：
①就我个人执教过的班级而言，初中的学生要活跃，高中的学生不太愿意在课堂上进行交流或者是应付式的。学生之间进行交流，要视学生规模和班级座位的设计而定。我曾在七年级尝试过学生参与和师生交流，有成功也有不足：成功的是学生积极参与程度高，能调动学生的学习热情，学生也易于掌握;不足之外是一堂课的内容难以按时完成。这种教学可以使参加的学生感觉自己和每个同学甚至老师都是平等的，都有机会参与教学活动，并且可以与老师面对面的进行交流，达到师生互动、生生互动。
②全员的参与，在讨论中应当使每一个学生都积极的参与。我们可以将讨论交流提前到课堂教学之前进行，每个班在开学之初就分成若干个地理小组，以后每次的案例课中他们就作为一个单位，一起查找资料、讨论问题，课堂上也坐在一起。在课堂讨论时。由每个小组分别派一个代表阐述本小组对问题的观点，其他组员可以进行补充，这样就可以保证在有限的时间内使全体的同学都尽可能的参与到讨论中来。
③艺术的总结。我们的案例教学不仅仅是要学生自己查阅资料
获得结论并展示出来，还有很重要的一点就是要使学生获得正确的地理知识和正确的地理分析方法，因此有必要对不同的小组针对案例中问题提出的解决措施进行评价选择。例如;在巴西的“热带雨林的危机”案例教学中，针对如何有效的开发和保护亚马孙热带雨林，同学们提出了各种各样的方案(如：严格立法禁止砍伐树木、责成伐木公司将部分利润投入到造林中、将在该地区开垦的农民全部赶走等等)，这些方案都有一定的道理，都反映了学生对这部分知识的正确认识，此时，教师应与学生共同分析出此问题答案的方向或目标，所以要组织全班同学进行讨论选择。
④做好案例学习中学生的评价我在案例教学中设计如下的案例教学课堂评价表
3 案例教学的注意事项
案例教学中，教师作为课堂的引导者，还必须注意以下的事项：
一是开放性原则，注意给学生提供自由发挥的空间，不要限制学生思维，对于不同的意见不要去批评，就算他的观点不合逻辑也最好让其他同学对他发表意见，如一些奇特的想法，也应予以肯定和鼓励，在讨论中教师应当将自己置之度外。也就是说在学生发表意见或讨论时不要参与进去，保持倾听即可。
二是教师提出的问题的引导性原则。问题应当紧贴案例，这样才可以使学生正确的把握问题指向，以及对问题进行深入的分析。例如可以用这样的问题来引导学生：A、面对这样的问题，你认为该怎么办?B、对于这个问题，你有什么看法和建议?等等。
三是评价过程中，教师不要向学生给出所谓的标准答案。任何问题没有唯一的标准化答案，标准答案是控制学生思维的缰绳。还会让学生产生依赖和等待心理。学生的答案有道理，合符地理学科特点就要肯定。
四是注意培养学生团队、合作意识和交际能力。学生在学习过程中组成小组通过合作查阅资料、共同完成课题，教师应利用此过程有意识的提高学生之间的团队合作意识，和与他人之间的交际能力。
经典市场细分案例研究论文
市场调查是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。为此，下面由我为大家整理市场细分案例分析相关内容，欢迎参阅。 市场细分案例分析篇一 【开篇案例】 撰写一份优秀问卷的要点 莱恩·纽曼(Lynn Newman)，是冯瑞兹(Maritz)公司市场研究部的副主管，曾谈到撰写一份优秀问卷的要点。如果你曾将你认为的“最终”问卷送给一位市场研究人员，结果拿回的问卷上到处是添加或删改的痕迹及其他编辑意见，这并不奇怪。乍一看，撰写问卷并不是一件非常困难的任务：只要表达出你想了解什么，并写出能得到哪些信息的问题即可。虽然撰写问卷很简单，但撰写优秀问卷却不容易。这里有一些在撰写问卷时应该做什么和不应该做什么的要点： (1)避免应答者可能不明白的缩写、俗语或生僻的用语。比如，你对PPO的意见是什么?很可能不是每个人都知道PPO代表优先提供者组织(Preferred Provider Organization)。如果这一问题以一般公众为目标应答者，研究人员可能会遇到麻烦。另一方面，如果问题针对物理学家或医院管理者，那么缩写PPO很可能是可接受的。 (2)要具体。含糊的提问得到含糊的答案。例如，您的家庭收入是多少?当应答者给出此问题的数字答案时，其答案是各式各样的，如1994年的税前收入，1994年的税后收入，1995年税前收入，1995年税后收入。 (3)不要过头。当问题的要求过多时，人们是不会回答的，他们或者拒绝或者乱猜。例如，1996年您读了多少本书?需给出一个范围：①无;②1～10本;③11～25本;④26～50本;⑤多于50本。 (4)确保问题易于回答。要求过高的问题也会导致拒答或猜想。例如，请您以购买新车时考虑因素的重要性将以下20项排序。你正在让应答者做一次相当大的计算工作。不要让人们为20项排序，应让他们挑选出前5项。 (5)不要过多假设，这是一个相当普遍的错误。问题撰写者默认了人们的一些知识、态度和行为。例如，您对总统关于枪支控制的立场倾向于同意还是反对?这一问题假设了应答者知道总统对枪支控制有一个立场并知道立场是什么。 (6)注意双重问题和相反观点的问题，将多个问题结合起来或运用相反观点的问题会导致模棱两可的问题和答案。例如，“您赞同在私人住宅而不在公共场所吸食大麻合法化吗?”如果此问题精确描述应答者的立场，那么就很容易解释“是”这种回答。但是回答为“不”可能意味着应答者赞同在公共场所吸大麻而不赞同在私人场所吸，或两者都反对，或两者都赞同。“警察总长不应该对市长直接负责吗?”这个问题模棱两可，几乎任何回答都可以。 (7)检查误差。带有误差的问题会引导人们以某一方式回答，但这种方式不能准确反映其立场。有几种使问题存在偏向性的方式。一种方式是暗示应答者本应参与某一行为。例如，“今年看电影《狮子王》的人比看其他电影的人多。您看过这部电影吗?”为了不显示出“不同”，应答者即使没有看过也会说是的。问题应该是“您曾看过电影《狮子王》吗?” 另一种使问题具有误差性的方式是使选择答案不均衡。例如，“近期我国每年在援助外国方面花费XX万美元。您认为这个数字应：①增加;②保持不变;③稍减一点;④减少一点;⑤大量减少”。这套答案鼓励应答者选择“减少”选项，因为其中有3项“减少”，而只有一项是增加。 (8)预先测试。正式调查之前的试调查，“所有的修改和编辑都不能保证成功。事先测试是保证你的问卷研究项目成功而费用最低的方式。”事先测试的基本目的是保证问卷提供给应答者以清晰、容易理解的问题，这样的问题将得到清晰、容易理解的回答。 在访问类方法中，邮寄调查、留置调查都要采用问卷，面谈法、电话调查也可以采用问卷的形式。因此问卷设计就成为调查前一项重要的准备工作。问卷设计的好坏，在很大程度上决定着调查问卷的回收率、有效率，甚至关系到市场调查活动的成败。问卷设计的科学性在市场调查中具有关键性意义。 问卷设计步骤 设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息。具体可分为以下几个步骤：第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。第二步，是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面，逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善。 问卷设计的程序 问卷设计是由一系列相关的工作过程所构成的。为使问卷具有科学性、规范性和可行性，一般可以参照以下程序进行： 1.确定调研目的、来源和局限 2.确定数据收集方法 3.确定问题回答形式 4.决定问题的措辞 5.确定问卷的流程和编排 6.评价问卷和编排 7.获得各相关方面的认可 8.预先测试和修订 9.准备最后的问卷 10.实施 步骤1：确定调研目的、来源和局限 调研过程经常是在市场部经理、品牌经理或新产品开发专家做决策时感到所需信息不足发起的。在一些公司中，评价全部二手资料以确认所需信息是否收集齐全是经理的责任。在另外一些公司中，经理将所有的市场调研活动，包括一手资料和二手资料的收集交由市场研究部门去做。 尽管可能是品牌经理发起了市场研究，但受这个项目影响的每个人，如品牌经理助理、产品经理，甚至生产营销经理都应当一起讨论究竟需要些什么数据。询问的目标应当尽可能精确、清楚，如果这一步做得好，下面的步骤会更顺利、更有效。 步骤2：确定数据收集方法 获得询问数据可以有多种方法，主要有人员访问、电话调查、邮寄调查与自我管理访问。每一种方法对问卷设计都有影响。事实上，在街上进行拦截访问比八户访问有更多的限制，街上拦截访问有着时间上的限制;自我管理访问则要求问卷设计得非常清楚，而且相对较短，因为访问人员不在场，没有澄清问题的机会;电话调查经常需要丰富的词汇来描述一种概念以肯定应答者理解了正在讨论的问题。对比而言，在个人访谈中访问员可以给应答者出示图片以解释或证明概念。 步骤3：确定问题回答形式 开放式问题、封闭式问题、量表应答式问题 (l)开放式问题。 开放式问题是一种应答者可以自由地用自己的语言来回答和解释有关想法的问题类型。也就是说，调研人员没有对应答者的选择进行任何限制。 (2)封闭式问题。 封闭式问题是一种需要应答者从一系列应答项做出选择的问题。 (3)量表应答式问题。 则是以量表形式设置的问题。 步骤4：决定问题的措辞 (l)用词必须清楚。 (2)避免诱导性的用语。 (3)考虑应答者回答问题的能力。 (4)考虑到应答者回答问题的意愿。 步骤5：确定问卷的流程和编排 问卷不能任意编排，问卷每一部分的位置安排都具有一定的逻辑性。其逻辑性描述在表61中列出。有经验的市场研究人员很清楚问卷制作是获得访谈双方联系的关键。联系越紧密，访问者越可能得到完整彻底的访谈。同时，应答者的答案可能思考得越仔细，回答得越仔细。 步骤6：评价问卷和编排 一旦问卷草稿设计好后，问卷设计人员应再回过来做一些批评性评估。如果每一个问题都是深思熟虑的结果，这一阶段似乎是多余的。但是，考虑到问卷所起的关键作用，这一步还是必不可少的。在问卷评估过程中，下面一些原则应当考虑。 (1)问题是否必要。 (2)问卷是否太长。 (3)问卷是否回答了调研目标所需的信息。 (4)邮寄及自填问卷的外观设计。 (5)开放试题是否留足空间。 (6)问卷说明是否用了明显字体等等。 步骤7：获得各方面的认可 问卷设计进行到这一步，问卷的草稿已经完成。草稿的复印件应当分发到直接有权管理这一项目的各部门。实际上，营销经理在设计过程中可能会多次加进新的信息、要求或关注。不管经理什么时候提出新要求，经常的修改是必需的。即使经理在问卷设计过程中已经多次加入，草稿获得各方面的认可仍然是重要的。 经理的认可表明了经理想通过具体的问卷来获得信息。如果问题没有问，数据将收集不到。因此，问卷的认可再次确认了决策所需要的信息以及它将如何获得。例如，假设新产品的问卷询问了形状、材料以及最终用途和包装，一旦得到认可，意味着新产品开发经理已经知道“什么颜色用在产品上”或“这次决定用什么颜色”并不重要。 步骤8：预先测试和修订 当问卷已经获得管理层的最终认可后，还必须进行预先测试。在没有进行预先测试前，不应当进行正式的询问调查。通过访问寻找问卷中存在的错误解释、不连贯的地方、不正确的跳跃模型。为封闭式问题寻找额外的选项以及应答者的一般反应。预先测试也应当以最终访问的相同形式进行。如果访问是入户调查，预先测试应当采取入户的方式。 在预先测试完成后，任何需要改变的地方应当切实修改。在进行实地调研前应当再一次获得各方的认同，如果预先测试导致问卷产生较大的改动，应进行第二次测试。 步骤9：准备最后的问卷 精确的打印指导、空间、数字、预先编码必须安排好，监督并校对，问卷可能进行特殊的折叠和装订。 步骤10：实施 问卷填写完后，为从市场获得所需决策信息提供了基础。问卷可以根据不同的数据收集方法并配合一系列的形式和过程以确保数据可正确地、高效地、以合理的费用收集。这些过程包括管理者说明、访问员说明、过滤性问题、记录纸和可视辅助材料。 市场细分案例分析篇二 啤酒行业的市场调查问卷 尊敬的客户：您好! 我想了解一下您对啤酒市场的有关问题和看法，您的回答十分重要，将有助于我们改良产品，为您提供更优质的产品。(]本调查只作为研究参考之用，不会对外公开，请您安心回答。 谢谢您的合作 1.被调查者的性别。 A.男 B.女 2.您的年龄? 岁以下 ～24岁 —30岁 ～40岁 50岁 岁以上 3.您对啤酒的依赖程度? A.偶尔才喝 B.想喝就喝 C.每日必喝 4.您的啤酒史? 年以内 —5年 —10年 年以上 5.您是否有特别偏爱的啤酒品牌? A.有 B.没有 6.您在购买啤酒时，是否指定品牌? A.一定要指定品牌 B.指定品牌，但不坚持非要这 种品牌不可 C.不指定品牌 D.只有一定不会购买的品牌 7.您喜欢购买哪种规格的啤酒? A.瓶装( 700ml) B.小瓶装(350ml) C.易拉罐 D.整箱购买 8.您月收入是多少呢? 元以下 3000元 一5000元 —10000元 元以上 9.您一个月在喝啤酒上的消费? 元以下 —100元 一300元 500元 元以上 10.下列哪种牌子的啤酒是您经常喝的呢? A.华润 B.青岛 C.北京 D.嘉仕伯 E.喜力 F.百威. G.蓝带 11.为什么选择这种或这些品牌? A.口感好 B.著名品牌，品质保证 C.个人偏好，没有原因 D.包装精美，比较有档次 E.周围的人都喜欢这个品牌 F.市场上常见，购买方便 G.其他原因 市场细分案例分析篇三 产品名称：澳洲原装正品G&M Lanolin Cream 绵羊油 产品规格：250g/瓶(无单独外盒包装，无密封) 成份介绍：纯天然绵羊油和VE 产品功效： G & M澳大利亚绵羊油是含纯天然绵羊油和VE产品，创造出无与伦比的适合所有肤质的面霜，对能使肌肤细腻柔软的同时，减小肌肤细纹及皱纹的产生，对于因家务、气温及空调带来的影响也有很好的保护作用。 产地：澳洲 适合肌肤：任何肌肤 包括敏感肌肤 成分：羊毛脂，维生素e，硬脂酸，甘油等 使用方法： 1.泡澡时加一些绵羊油，泡完澡后全身都会很水嫩，还有淡淡芳香。 2.洗完头发后，稍微将水份拭干，吹头发前，用适量绵羊油在手中揉匀，抹在头发上。会使发质滑顺柔亮，是天然护发圣品。 3.可用来卸妆，将绵羊油滴在化妆棉上擦拭，不会造成刺激或不舒服。 4.搭配喜爱的芳香精油按摩全身，滋养柔润肌肤。 5.在化妆水未干或洗完澡后马上擦绵羊油，就能有效保湿，避免肌肤干燥老化。 6.清洁皮肤，取适量涂抹于皮肤上! 除了用于脸部和身体滋润，绵羊油还有哪些用法： 富含澳大利亚纯绵羊油和天然维他命E，极易吸收，产品保湿效果好，非常清爽，不油腻!迅速给肌肤提供营养和保湿，产品特有的羊胎素，维他命E等成份，能滋养肌肤延缓皮肤老化，长期使用能改善肤质令肌肤保持柔滑弹性。不同于以往又油又厚的传统绵羊油，此款含有芦荟精华，质地轻薄的同时又能长效保湿，无论出门还是办公室内都是必备佳品。 绵羊油的特殊功效： 1.抗寒、防燥、柔肤，使您的皮肤看起来更水嫩白皙。适合在秋冬季涂抹脸部和全身，防止干燥和蜕皮，使全身肌肤润滑细嫩，犹如新生。 2.产后妈妈用绵羊油抹在腹部和大腿连续使用并进行按摩，有助于帮助收腹、紧致皮肤，恢复皮肤的弹性。 3.具有防晒，防冻，止痒，消肿的作用。 4.提供给皮肤一层特殊的保护 5.白天上妆出门前使用绵羊油，可给面部皮肤提供一天的滋润保护作用。 6.夜晚使用能补给皮肤白天损失一半以上的水分和营养，深度保湿和修护面部皮肤。 哪种绵羊油适合自己? 不少绵羊油产品地成分介绍中写着，含有胶原蛋白成分，芦荟，维他命E，胎盘素，SPF30，等等，MM们眼睛看花，也不太知道究竟哪个适用于自己。其实绵羊油本身最大的特点是保湿，滋润，细腻，性质温和，因此主要成分是绵羊油，不含其它成分的面霜是适用于绝大多数人的。添加了芦荟或维他命E的绵羊油是在保湿和滋润度及肌肤营养方面在功效上做一个组合，适合皮肤偏干燥的MM。含有胶原蛋白或胎盘素适用于年龄在30左右的美女们，因为随着年龄增长，皮肤的结缔组织开始松弛，而胶原蛋白就能补充流失的胶原蛋白，使肌肤更加紧致。胎盘素成分是比较昂贵的一个成分，适用于年龄偏大些，30岁以上注重肌肤保养的女士。当然年轻人也是可以用的，但不建议太早用，避免肌肤产生依赖感 绵羊油的价格以多少合适? 最好的绵羊油生产国澳大利亚和新西兰，由于是本国特产，普通系列的产品价格并不高，一般在淘宝上的售价比市场价(中国已经销一些品牌)要便宜近一半，利润并不高，价格在75-100元之间是比较合理的，性格比很好，物美价廉，非常适合各年龄层消费者使用。有些标价30-40左右的产品，可能绵羊油的质地和纯度略低，不适宜作为面霜使用，可以用作手霜或护足霜。加了特纯胎盘素或抗皱精华成分的高级系列，如面霜价格在200元左右，也是合情合理的。 主要网站价格： 淘宝网： ￥61 寻购网： ￥55 美丽说￥35 某团购网站： ￥48 马可波罗网： ￥45 全球购:￥43 总结： 在搜索产品的同时，价格参差不齐，大致在35到70之间。另外在京东一号店这这种较大的官方买卖平台却未见有“澳洲原装正品G&M Lanolin Cream 绵羊油” 此产品的销售，可见这个平台尚未完全发展完善。这个澳大利亚本土平台尚未完全打入中国市场，深入平民百姓的心中。此外，我发现如今的全球购或是国外代购这个市场，正在飞速的扩展中。很外国外品脾往往会标上“代购”的字样，出现在淘宝，美丽说，蘑菇街等各个平台。就像这款“澳洲原装正品G&M Lanolin Cream 绵羊油”，在网上搜索一番，便可知代购的比较多。国外代购现如今是热门新新行业出现在线上线下的买卖市场。 猜你感兴趣: 1. 市场问卷调查报告范文 2. 关于市场调查问卷表 3. 市场调查问卷分析报告 4. 创业问卷调查报告 5. 问卷调查方案范文
怎样进行市场细分是 市场营销 活动的关键。对于消费者市场而言，对一些细分变量进行分析，是市场细分的一般 方法 。下面是我给大家推荐的有关市场细分的市场营销论文4000字，希望大家喜欢!
《浅论营销过程中的市场细分》
[摘要]本文从市场营销STP策略市场细分、目标市场选择、市场定位的三者相互关系中，强调市场细分在营销活动中重要的战略基础地位。
[关键词]营销 市场细分
一、为什么要进行市场细分
首先是企业资源的有限性。除了自然垄断、国家垄断的行业以及少数市场面极其狭窄的行业之外，对于大多数行业而言，一个企业是很难去满足其全部市场需求的，因为会受到企业资源和能力的限制。也就是说，企业只能去满足该市场上一部分消费群体的需求。
其次是企业经营的择优性。既然企业只能去满足市场中的一部分消费群体，那么，他就会面临两种选择：一是不加区分地任意满足其中的一部分，从策略上讲就是广泛营销。其结果是，由于没有针对性，市场群体的满意度就不会很高，从而企业的市场竞争力也就不会很强;二是寻找到同其他资源相匹配的，有可能充分发挥企业特色和优势的一部分市场群体，有针对性地去加以满足。这样就可能既使这部分市场群体的满意度大大提高，又使企业的核心竞争力充分发挥。毫无疑问，只要有可能，企业都会选择后者。
再次是市场需求的差异性。企业是否有可能找到这样一些在需求上同 其它 市场群体不同，而需要有针对性地加以满足的市场群体呢?在各种因素的影响下，市场消费群体之间存在很大的差异性，从而构成了一个又一个在需求上各不相同的市场群体。从而就为企业有针对性地选择其目标市场提供了前提。
二、怎样进行市场细分
1.怎样进行市场细分是市场营销活动的关键。对于消费者市场而言，对一些细分变量进行分析，是市场细分的一般方法。
(1)地理细分。要求把市场划分为不同的地理区域单位。包括洲际、国别、区域、行政省市、城乡、气候条件和其它地理环境等一系列的具体变量。
(2)人文细分。人文细分消费者市场主要是按市场人文变量进行市场细分，如以年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、社会阶层、收入、职业、 教育 、宗教、国籍等为基础，划分出不同的消费者群体。
(3) 心理细分。消费者的心理因素是关于消费者自身的较深层次的因素，包括消费者的生活方式、个性等心理变量。有时候，在同一人文群体中，可能会表现出差异极大的心理特征。
(4)行为细分。行为细分是指和消费者购买行为习惯相关的一些变量，包括购买时机和频率、追求的利益、使用情况和消费者对品牌的忠诚度等而将它们划分为不同的群体。
产业市场的细分，有其主要的特点：
(1)最终用户的要求。按最终用户的要求细分工业品市场是一种通用的方法。在产业市场上，不同的最终用户所追求的利益不同，对同一种产品的属性看重不同的方面。
(2)顾客规模。顾客规模指以顾客对企业的产品需求量的大小来判断的，这是细分产业市场的又一个重要变量，许多企业为大小不同的用户分别建立了专门的服务系统，以便更好地适应各种规模的用户的特点。
(3)顾客的地理分布。产业用户的地理分布往往受一个国家的资源分布、地形气候和经济布局的影响制约。
2.市场细分的实施步骤。
(1)先把市场进行区隔。市场可以细分，但市场主要说的是人的一种需求。人从婴幼儿到老年都是有需求的，但是相同的产品不可能适应所有人。一个产品适合一个年龄段的人群，这个年龄段就叫整体人群的区隔人群。有些产品适合从年龄上区隔，有些产品适合从性别上区隔，还有些适合从经济能力上区隔。区隔市场与市场细分不同，区隔是区隔出一个大的市场人群，也叫市场区隔。它可以用一个产品类别去对应，除了对应不同年龄，还可以对应男性、女性。在男性和女性当中，还可以从年龄上对应青年女性、青年男性，或者是中年女性、中年男性，总之，用一个大产品类别对应市场的一类人群的就叫区隔市场。
(2)在区隔市场的基础上确定初步细分市场。在区隔市场中，把已经区隔的人群进行细分。如何细分呢?就是在产品的共性利益基础上加上个性利益，然后针对这个年龄段不同个性特点的人所要求的个性利益点，进行细分。
(3)对初步细分市场的调查和市场趋向性的分析。由于市场竞争的加剧，在大的细分条件下还出现了更细的细分。做细分产品时还要考虑这个市场成熟不成熟。市场没有成熟到一定程度的时候不要细分。
3.决定该细分市场的有效评估和重要考量
(1)宏观上的有效评估。可区分性即以某种标准进行细分后的各个子市场范例清晰，其需求程度和购买力水平是可以被度量的，并同其它子市场有明显差异。可进入性即以某种标准进行细分后的各个子市场是企业的营销辐身能力能够到达的，消费者能接触到企业的产品和营销努力。可进入性的另一含义就是该市场不存在的实力很强的竞争对手，从而使企业进入这一市场相对比较容易。可盈利性即以某种标准进行细分后的各个子市场拥有足够的潜在需求，能使企业有利可图，实现其利润目标。
(2)决定该细分市场的重要考量方面。a:细分市场的潜量。首先，细分市场应该有足够大的需求潜量。惟有对企业发展有利的潜量规模才是具有吸引力的细分市场。其次，要正确估测和评价一个市场的需求潜量，不可忽视消费者(用户)数量和他们的购买力水平这两个因素中的任何一个。b:细分市场内的竞争状况。在市场中可能占据的竞争地位是评价各个细分市场的主要方面之一。竞争对手实力雄厚、强弱与否，潜在竞争对手的状况，新的竞争者能否轻易地进入该细分市场等等，总之竞争实力强，对细分市场选择的自由度就大一些，反之，受到的制约程度就会高一些。c:细分市场所具有的特征与企业总目标和资源优势的吻合程度。企业进行市场细分的根本目的就是要发现与自己的资源优势能够达到最佳结合的市场需求。企业的资源优势表现在其资金实力、技术开发能力、生产规模、经营管理能力、交通地理位置等方面。既然是优势，必须是胜过竞争者的。消费需求的特点如能促进企业资源优势的发挥将是企业的良机，否则，会出现事倍功半的情况，对企业是资源的浪费，严重时，甚至造成很大的损失。d:细分市场的投资回报。企业十分关心细分市场提供的盈利水平。高投资回报率是企业所追求的，必须对细分市场的投资回报能力作出正确的估测和评价。
4.市场细分观念中细分与整合的辨证思考
在营销活动中，如何对市场进行有效的细分始终是值得重点研究的课题。在市场细分过程中往往存在着两极分化的现象。即市场细分有过于单一的表现，如没有界定市场细分的范围，在日常生活中我们经常听到这样的高论：“全国各地都是我们企业的市场，所有人都是我们的潜在用户。”实质上是将全部市场看成是自己的市场，不进行市场细分。或者仅以产品、地理因素、人口统计因素为标准来进行市场细分。另一种情况即是市场细分过于复杂的表现，如有的企业为了更准确地找到自己的目标市场，在市场细分时，一味强调要采用多种细分变量，殊不知，市场如果分割的过细，一方面会造成市场支离破碎，会给企业将来的市场管理带来很多意想不到的困难;另一方面，由于细分过后的子市场过多，也会给企业目标市场的选择带来极大的困难，一旦选择失误，企业很容易错失一些很好的营销机会。
三、市场细分的意义和重要地位
1.市场细分有助于企业深刻地认识市场。通过按不同标准细分，按不同的角度把复杂的市场分开，再拼起来。既清晰地认识了每一个部分，又了解了部分之间的联系。企业在市场细分的基础上，对市场整体有了既清晰又全面的把握。企业可以详细分析每一个细分市场层面的需求及其满足情况，寻找适当的市场机会。
2.市场细分有助于企业发现最佳的市场机会。企业利用市场细分就能及时、准确地发现属于自己的市场机会。因为消费者的需求是没有穷尽的，总会存在尚未满足的需求。只要善于市场细分，总能找到市场需求的空隙。有时候，一次独到的市场细分能为企业创造一个崭新的市场。
3.市场细分有助于企业确定经营方向，开展针对性营销活动。慎重地选择自己所要满足的那部分市场，使企业的优势资源得以发挥是至关重要的。通过市场细分，企业把市场分解开来，仔细分析比较，及时发现竞争动态，避免将生产经营过度集中在某种畅销产品上，与竞争一团混战。又可以选择有潜力又符合企业资源范围的理想顾客群作为目标，有的放矢地进行营销活动，集中使用人力、物力和财力，将有限的资源用在刀刃上，从而，以最少的经营费用取得最大的经营成果。
4.市场细分对小企业具有特别重要的意义。小企业的生产能力和竞争实力要小得多，它们在整个市场或较大的细分市场上无法建立自己的优势。借助市场细分，小企业可以发现某些尚未满足的需要，这些需要或许是大企业忽略的，或许是极富特殊性，大企业不屑去为之专门安排营销力量的。无论何种情况，只要是小企业力所能及的，便可以见缝插针，拾遗补缺，建立牢固的市场地位，成为这一小细分市场的专家。小企业还可以充分发挥“船小调头快”的优势，不断寻找新的市场空隙，使自己在日益激烈的竟争中生存和发展。
参考文献：
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[4]宋小敏.市场营销案例实例与评析.武汉工业大学出版社.
[5]张勇.非传统营销.广东省出版集团，.
[6]吕叔春.解除企业市场营销风险.中国纺织出版社.
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有关市场细分的市场营销论文4000字篇二 《农产品营销中市场细分策略应用》 内容摘要：市场细分是当前我国农户农产品营销成败的关键。在买方市场条件下，对农产品市场进行细分，将会成为农业发展和农民增收的有效 措施 。农户必须在细分市场中正确选择目标市场，才能在农产品市场营销中取得成功。在市场细分中应避免走入“合成谬误”的误区。 关键词：农产品 营销 市场细分 市场细分是农产品买方市场的必然产物 我国农产品市场处于超饱和状态改革开放以来，我国农业综合生产能力大大提高，市场上农产品琳琅满目，品种繁多，显示出一片繁荣的景象，农产品全面供过于求的局面已形成，出于一种“超饱和”状态。据国家统计局2001年的调查，我国118种主要农产品已全部供过于求，粮食自给能力大幅增强，并出现粮价持续走低及大量库存的现象，棉花产出受替代品生产发展和纺织品出口受阻的影响，市场需求一直疲软，一些需求收入弹性小的农产品严重过剩，农产品出现“卖难”。这已严重挫伤了生产者和经营者的积极性，很多农户感到竞争越来越激烈，消费者越来越难满足，市场销售越来越困难，不少农户经营失败，这个问题如果不能很好地解决，将会危及到农业生产的健康发展。 饱和市场有空白 饱和是指在农产品市场的某一坐标点上，特定消费者的需求在一定时间内得到较好满足，空白则是指整个农产品市场的需求无时无刻不处在发展变化之中，不断产生新的显性或者隐性的需求点。农产品市场的“饱和”是相对的，而空白是绝对的，消费者的需求没有穷尽，农产品市场的开掘也没有穷尽。从表面上看，农产品市场似乎已经达到了一定的“饱和度”，实际上，随着生活质量的改善和生活水平的提高，广大消费者对农产品的需求产生了多层次、多元化、多变量的新趋势，在农产品市场熙熙攘攘、密密麻麻的表层下，还存在着巨大的虚拟空间。只是显性的需求比较容易捕捉和发现，而那些处在隐藏状态的潜需求，往往容易被人忽视，然而与显性需求相比，隐性需求往往有更大的市场空间。从这个意义上说，农业发展的过程，就是不断地消灭空白市场，不断接近市场饱和的过程。农产品优化市场定位的过程，就是按照一定的思路在对消费者群进行重新组合的基础上，逐渐适应特定消费者群的优势需求，与特定消费者群的优势需求逐渐磨合、培育消费者情结的过程。 通过市场细分发现市场空白点 空白点是存在的，但是空白点在哪里呢?如何去发现这些空白点呢?这就要进行市场细分。所谓市场细分是指根据消费者需求的差异性，将市场细分为若干个具有类似需求的消费者群的过程。市场细分后每一个消费者群就是一个细分市场，也称为“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由具有类似需求的消费者构成的群体。分属不同细分市场的消费者对同一产品需求存在着明显的差别，而属于同一细分市场的消费者，他们的需求极其相似。农产品消费者群是一个处在变化发展中的运动体。这个人数众多的庞大群体，广泛分布在社会的方方面面，形成一个个主体部分各自独立，边缘部分相互交叉的特定消费者群。或是按年龄划分，或是按收入划分。这些具有不同群体优势需求的农产品消费者，构成了需求多元化、多层次、多变量的农产品市场，成了不同农产品销售的市场基础。广大农户为了求得生存和发展，在竞争激烈的市场上站稳脚跟，就必须通过市场调研，根据消费者的需要与欲望、购买行为、购买习惯等方面的差异性，通过市场细分，发现市场机会。这样,生存与发展就有了目标，利润与效益就有了保障。 由此看来，市场细分是农户营销战略的一个核心内容，是决定农户营销成败的一个关键性问题。近年来不少农产品生产者从市场细分入手，挖掘农产品市场扩容的潜质，“分化瓦解”消费者群的，在新消费者群的“再造”和“新生”中，营造、开拓出新的农产品市场。按照市场细分原则进行专业分工以后，才能有效进入市场。这是入世后发展农业的大势所趋，进而增加农民收入的必由之路。 农产品市场细分是农业发展和农民致富的有效措施 进行农产品市场细分，有利于发现市场营销机会市场机会是已经出现在市场但尚未加以满足的需求。运用市场细分手段，农户不仅可以找到对自己有利的目标市场，推出相应的产品，并根据目标市场的变化情况，不断改进老产品，开发新产品，开拓新市场。北方一些农民把鸡蛋的蛋黄和蛋清分开卖，拆零拆出了大市场。爱吃蛋黄的消费者买蛋黄，爱吃蛋清的消费者买蛋清，各有所爱，各得其便。消费者得到了实惠，卖方也赚到了以前赚不到的钱。 进行农产品市场细分，能有效地制定最优营销策略市场细分是市场营销组合策略运用的前提。即农产品生产经营者要想实施市场营销组合策略，首先必须对市场进行细分，确定目标市场。因为任何一个优化的市场营销组合策略的制定，都是针对所要进入的目标市场。离开目标市场，制定市场营销策略就会无的放矢，这样的市场营销方案是不可行的，更谈不上优化。如近几年我国苹果生产连年获得丰收，市场相对饱和，市场销售不畅，价格下跌，果农一筹莫展。然而在这种情况下，美国的华盛顿州苹果却在北京、上海、广州等城市登陆，在强劲的宣传攻势下，占领了中国的苹果市场。分析其成功的原因，除了对营销环境的充分了解，优化的市场营销组合战略，成熟的营销战略操作机构之外，正确的市场细分和目标市场选择起了非常重要的作用。 进行农产品市场细分，有利于农户扬长避短，发挥优势每一个农户的经营能力对整体市场来说，都是极为有限的。所以，农户必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。否则，农户就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭到失败。 进行农产品市场细分，有利于开发新产品，满足消费者多样化的需求当众多的生产者奉行市场细分战略，那些尚未满足的消费需要就会逐一成为不同生产者的一个又一个的市场机会，新产品层出不穷，市场上产品的种类、花色、品种增多，人们生活的质量也相应的提高。 细分市场中正确选择目标市场 选择目标市场是农户进入市场时应认真关注的问题。目标市场是经营者希望开拓和占领的一类消费者，这一类消费者具有大体相近的需求。通过对具有不同需求的消费者群做有针对性的挑选，可以发现那些需求尚未得到满足的或不甚满足的消费者，然后再根据自己的生产能力、管理能力、销售能力去开拓和占领。一个理想的目标市场必须具备三个基本条件：一是要有足够的销售量，即一定要有尚未满足的现实需求和潜在需求。这个问题对于一般小型农户来讲问题不大，而对于规模较大的农产品生产者来讲就显得非常重要。二是经营者必须有能力满足这个市场需求。三是在这个市场中必须具有竞争的优势，即没有或很少有竞争，或者有竞争但不激烈，经营者有足够的实力击败竞争对手。这样一个市场就可以选作自己的目标市场。确定目标市场又称为市场定位，是农户选择某一细分市场作为营销对象的决策活动。选择目标市场一般包括三个步骤： 估计目标市场的需求 目标市场的需求是指在既定的市场环境中，某一类消费者购买某种产品的总额。这种市场需求数量的变化取决于消费者对某种产品的喜好程度、购买能力和经营者的营销努力程度。如果某种产品确实为消费者所喜爱，并且消费者的购买能力不断提高，经营者的营销策略正确，就有可能增加需求数量。估计目标市场需求时既要估计现实的购买数量，也要对潜在增长的购买数量进行估计，从而，测算出最大市场需求量。农户要根据所掌握的最大市场需求量来决定是否选择这个市场作为目标市场。 要认真分析自己的竞争优势 市场竞争可能有多种情况，如品牌、质量、价格、服务方式、人际关系等诸多方面的竞争。但从总的方面来说可以分为两种基本类型：一是在同样条件下比竞争者定价低;一是提供满足消费者的特种需要的服务，从而抵销价格高的不利影响。农户在与市场同类竞争者的比较中，分析自己何处为长，何处为短，尽量扬长避短，或者以长补短，从而超越竞争者占领目标市场。 选择市场定位的战略 这是指农户在生产经营活动中要根据各目标市场的情况，结合自己的条件确定竞争原则。通常可分为三种：第一种是“针锋相对式”的定位，即把经营产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。例如，有些农户在市场上看别人经营什么，自己也选择经营什么，实行这种定位战略要求经营者具备资源、产品成本、质量等方面的优势，否则，在竞争上可能失败。第二种是“填空补缺式”的定位，即农户不去模仿别人的经营方向，而是寻找新的、尚未被别人占领，但又为消费者所重视的经营项目，采取填补市场空位的战略。例如有的农户发现在肉鸡销售中大企业占有优势，自己就选择经营 饲养 “农家鸡”，并采取活鸡现场屠宰销售的方式，填补大企业不能经营的这一“空白”。第三种是“另辟蹊径式”的定位，即经营者在意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时，可根据自己的条件选择相对优势来竞争。例如，有的经营蔬菜的农户既缺乏进入超级市场的批量和资金，又缺乏运输能力，就利用区域集市，或者与企事业伙食单位联系，甚至走街串巷，避开大市场的竞争，将蔬菜销售给不能经常到市场购买的消费者。 选择农产品目标市场须走出“合成谬误”误区 多数谬误的含义 选择目标市场的目的是为了使产品有销路。问题是:并非凡有销路的市场都一定能成为企业理想的目标市场,如果出现多数谬误,农户就不可能实现预期的营销目标,还可能导致挫折和失败。多数谬误是指过多的农户都把同一个细分市场作为自己的目标市场,从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。在这种情况下,这些农户共同经营同一种产品,实际上就是共同争夺同一产品有限的消费者群。结果造成社会劳动和资源的浪费,也不能满足本来有条件满足的其他市场需求,大大提高了农户的机会成本,影响农户的经济效益,甚至造成农户的营销失败。在现实的经济生活中,多数谬误屡屡发生。 多数谬误产生的原因分析 从农户市场营销实践来看,多数谬误的原因是: 第一，农户均将市场容量最大、利润潜量最大的市场作为目标市场。许多农户只盯着市场的需求潜量和诱人的利润。认为只要市场有需求,重视产品质量,价格合理,加上推销工作,就一定能够扩大销售量,提高市场占有率,从而取得最大的利润。结果,竞争者太多,形成同步共振，造成损失。 第二，企业经营者在指导思想上急功近利,只考虑农户的目前利益, 避难就易,而看不到长远利益，使经营陷入困境。这种情况是农户把最容易进入的市场作为目标市场。有些农户看到某些农产品畅销,而且投资小,见效快,市场容易进入,便增加了投资冲动。如果一户因育果树苗发了财,就户户育,村村育,乡乡育,最后只能是果树苗当柴烧。类似事例,不胜枚举。更为严重的是现在仍有许多农户还在重蹈复辙。 第三，抵挡不住外围市场一时走俏的诱惑。市场细分，确定目标消费群，只能在自己的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追求所谓的“热”。俗话说：“庄稼活，不用学，人家咋做咱咋做。”这是一种盲从思想，很多农民正是在这种习惯思维的引导下急功近利，盲目发展，看到人家赚了钱也挤同一条赚钱道，自觉不自觉地扩大同类农产品的 种植 面积，结果谁也赚不了钱，这样的“合成谬误”我们已屡见不鲜并深受其害。 第四，对已经确定的目标市场缺乏精细的了解。信息不同于独得之密的情报，它确是宝贵资源，但却是共有资源。当你从传媒得知某地某货奇缺价昂而进行生产时，你将和四面八方获知同一信息采取统一举措的各个众多农户在市场上发生碰撞，奇缺变为过剩，抢购的俏货转眼之间变成卖不出去滞销货。一哄而上很难称为市场失灵，到可以称为市场过敏了。 第五，对细分后的目标市场的变化没有足够的把握。市场细分的各项变量随着社会大环境的变化而不断变化，所以就不能用固定不便的观念去看待变化的市场，而应以变应变，具体问题具体分析，及时调整自己的营销策略。 市场细分是一个复杂的问题，不是简单地种什么、养什么的问题，它还牵涉到资金、市场、人才、技术等诸多因素。因此，进行市场细分必须对多种因素进行综合考虑、科学论证、统筹规划，有计划、有步骤地进行。客观地讲,在商品经济生产中,多数谬误是很难完全避免的，问题是尽可能把多数谬误控制在最小的范围之内,要把它造成的损失降低到最低限度。有关市场细分的市场营销论文4000字相关 文章 ： 1. 有关市场细分的市场营销论文 2. 关于市场细分论文 3. 关于市场营销专业论文 4. 大学生市场营销论文
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一、 企业主体责任缺失 北京地铁电梯事故发生之后，许多媒体在发表的言论与报道中剑指奥的斯这家品牌企业主体责任的缺失。7月8日千龙网报道，7月7日晚，北京市人民政府新闻办联合北京市交通委、北京市质量技术监督局、北京市卫生局、京港地铁、北京市轨道交通建设管理公司等召开新闻发布会，通报北京地铁四号线电扶梯事故处理进展。北京市相关部门表示，北京市所有轨道交通使用的均为公共交通重载型自动扶梯，而奥的斯事故批次电梯存在安全隐患。北京市质量技术监督局新闻发言人张巨明指出，此次事故电梯具体批次为奥的斯品牌513MPE型，事故的直接原因是由于固定零件损害，驱动主机发生偏移，驱动链条脱落，造成扶梯下滑。“两个固定螺栓无故折断，造成工作制动器没有启动，而附加制动器没有启动的原因正委托国家电梯质量监督检验中心进行质检。”张巨明指出，可初步认定此次事故是因奥的斯此款电梯存在设计缺陷，同时维护保养不到位造成。近年来，奥的斯电梯事故频发。 作为世界上最大的电梯生产商之一，奥的斯目前在中国经营奥的斯、西子、大连星玛和江南快速四个电梯品牌，但近年却频发事故，质量问题堪忧。总部在美国的奥的斯从150多年前卖出第一部电梯,到现在覆盖全球200多个国家和地区,在迅猛扩张的同时却忽视质量安全隐患,已经脱离了企业经营的根本原则。奥的斯在“环境、健康与安全”上为自己提出了“价值观”:“全世界上百万的乘梯大众每天使用奥的斯电梯及扶梯,对我们产品在安全方面的性能没有丝毫疑问。”而接连发生的事故却应让奥的斯“猛醒”。北京地铁扶梯事故再次给企业敲响警钟:对社会负责,才是对自己负责;对质量和生命负责,才是对自己的生存和发展负责。 二、 电梯安全监管缺位 电梯安全监管包括了设计、生产、安装、使用、维护保养等多项环节。北京市电梯维护保养存在严重的安全隐患，负责维保的第三方公司报价超低，导致成本大幅压缩维保流于形式，甚至根本都没有维保。而相关工人普遍资质不够，甚至不具备操作技能。电梯故障多发存在五主因。一是安全监管不到位。电梯维保期到了一定要进行维保，大修年限到了一定要大修，但目前有相当一部分电梯没有安全检验合格证仍在运行。二是电梯质量参差不齐。比如一家商品房小区，其后来开盘的三期、四期电梯故障率，明显要高于最先开盘的一期。所以建设单位在购买电梯时，要尽量选择大品牌，质量、维保及安装质量一定要到位。三是电梯维保资金投入不够。2010年国家就出台了相关政策，在设备设施维护方面，要求一部电梯一年需投入9000元的维护费，“目前很多小区在电梯维保资金上每年投入只有3000元左右。投入资金少，造成哪家电梯维保公司的报价低就选哪家，为了争夺服务市场，维保公司竞相开出更低的服务价格，这样就造成了恶性竞争。拿到服务订单后，维保公司会相应减少维保人员和资金投入，以减少成本。四是维保单位内部管理混乱。一些小的、没有资质的维保公司会挂靠在大单位下，利用大单位的资质进行投标，而大单位则每年收取账目的3%到6%为管理费。目前，物业公司一般没有力量配备电梯专业维保人员，会将电梯维保外包，而一些大单位接包后又会转包给挂靠在旗下的一些小公司。一旦电梯出现安全问题，就有可能出现多方推诿的情况。五是维护不到位。电梯安全维护大多缺失，维保人员不能主动进行巡查，很多都是被动等待报警了才去现场维护，且即使报警来电也不会及时到现场解决。 三、 事故背后的人为因素 每一起事故背后总有人为的因素存在。北京地铁电梯事故的背后也有人为的因素。日前，北京市轨道交通建设管理公司发布声明称，目前自动扶梯的国标是模仿欧洲的标准，但此标准可能落后现行欧标十余年。“标准低”有发展中国家的现实因素，但大量的“标准低”问题，却是“人为”的因素。就电梯而言，既然沿用了欧洲国家1995年的标准，人家“与时俱进”了，为什么我们不跟进?“人为”让标准落后，有“惰性”因素，但更大的原因还在于没将公众利益放在第一位。从这个角度说，自动扶梯电梯标准“落后十余年”，不过是无视科学、忽略公众利益的一个侧影。 近年来，政府有关部门已对社会公众大力宣传，普及特种设备 安全知识 ，对电梯安全的监管力度也在不断加强。电梯维保单位应规范维保行为，加强对一线维保人员的安全知识 教育 和技能培训，提高员工安全意识和技能水平，提高维保质量，切实把好电梯维保质量关卡。 参考文献: [1]记者 张燕. 北京地铁频发电梯事故 都市公共安全受关注[N]. 第一 财经 日报. 2011-07-06 [2]记者 王泱实习生 曾晖.我市1～7月平均每天发生7起以上电梯事故[N]. 重庆商报. 2011-07-20 [3]部少华.民建秦皇岛市委呼吁确保电梯安全重在落实使用单位责任[N]. 人民政协报. 2011-07-13 [4]郭宇.关注安装人员安全 电梯质量应从源头把关[N]. 中国工业报. 2010-10-11 [5]记者 王佑.奥的斯未来地铁大单恐下滑[N]. 第一财经日报. 2011-07-08 猜你喜欢： 1. 新媒体营销10个最经典的案例分析 2. o2o模式十大成功案例分析:“互联网+” 3. 生活中创新思维案例分析 4. 案例分析报告范文 5. 互联网+的典型案例分析 6. 经典沟通案例分析
内部审计是根据组织的内在需要而设立的,作为企业的自我约束机制,已成为现代企业制度的重要组成部分,是企业健全内部控制、严肃财经纪律、改善经营管理、提高经济效益的重要手段。下面是我为大家整理的审计学案例分析论文，供大家参考。
摘要：伴随着我国流通企业的发展壮大，针对风险导向内部审计的研究与实践逐步成为了制约该类企业做强、做精的关键。本文根据目前风险导向内部审计在流通企业中的应用情况，查找实施审计过程中容易出现的问题并提出相关完善建议，旨在有效控制各类风险、提高内部控制效率，保证企业的稳定发展。
关键词：风险导向内部审计;流通企业;风险管理;内部控制
一、风险导向内部审计的定义
风险导向内部审计①是指内审人员在审计过程中，通过对企业风险的识别与评估，确定内部审计的范围与重点关注事项，评价和改善企业的风险管理和内部控制，从而实现企业价值增值、改善组织运营管理的一系列活动。
二、风险导向内部审计在流通企业中的应用情况
流通企业是流通环节中的各类中间商，包括批发企业、零售企业以及物流企业这三类企业。流通企业的主要经济功能在于降低交易成本、提高交易效率，推动交换经济发展和社会福利提高。一般而言，流通企业的组织机构和人员结构较为简单，企业规模相对较小。风险导向内部审计在流通企业中的作用主要包括：
(一)降低运营风险、提高运营效率实施风险导向内部审计可以合理保证流通企业物流、商流、信息流以及资金流的通畅，有效避免货物灭失、资金链断裂等风险，有利于流通企业挖掘内部潜力，提高运营的效率。
(二)规范企业内部控制实施风险导向内部审计有利于准确评价流通企业内部控制体系建立的完整性与合理性、内控执行的有效性，帮助企业查找内部控制缺陷、提出改进建议，促进企业内部控制不断规范。
三、流通企业中实施风险导向内部审计过程中容易出现的问题
(一)缺乏足够的独立性随着整体经营环境的变化，内部审计在组织中越来越受到董事会与经理层的重视，内部审计的独立性有所提高。但由于我国内部审计部门通常由总经理或总会计师领导，在规模较小的流通企业中甚至由主管业务的副总经理领导，且审计经费通常由管理层决定，导致内部审计易受到管理层意志的影响，从而使内部审计的独立性打了一定折扣。
(二)风险管理意识和技能不足风险管理意识和技能水平的高低是风险导向内部审计能否顺利实现既定目标的必要条件。我国不少流通企业缺乏足够的风险管理意识，经常是处于被动接受风险的状态。同时，审计过程中，受人数与能力限制，风险评估环节经常采用定性分析而不是定量分析，导致风险管理的效果不够明显。
(三)信息技术在内部审计中的运用相对落后实施风险导向内部审计时，通常会借助信息化手段开展抽样、风险评估、分析性复核等具体审计业务。这样不仅节约了时间和精力，还大大提高了审计业务的精准度，避免了审计人员非主观性的操作失误。但在我国流通企业中使用计算机辅助审计的技术还相对落后，距离金融等优势行业尚有一定的差距。
(四)内部审计人员知识结构较为单一目前大部分流通企业的内部审计人员为务出身，知识结构较为单一，在实施风险导向内部审计时，项目开展的深度和广度尚存不足，造成审计建议的针对性、适用性不够强，审计效果往往达不到预期。
四、完善我国流通企业风险导向内部审计的建议
(一)优化内部审计机构设置企业内部审计机构设置的合理性直接影响着内部审计的独立性。一旦内部审计的独立性存在缺陷，则极易造成内部审计监督和控制的作用无法体现。因此，在流通企业内部要逐步优化内部审计机构的设置，提高审计部门的地位，尽量避免负责经营或务工作的公司领导主管内部审计工作，以更好地维护内部审计的独立性、权威性。
(二)推进内部审计职业化建设优化审计业务培育机制，引导内部审计人员学习、理解与流通企业主业相关的各项经营管理制度，并通过审计实践做到学以致用;熟悉会计、审计、企业内部控制与风险管理、法律、税务、信息技术等方面的知识，不断更新专业知识、提升综合素质，培养既懂业务又精通专业的复合型人才。
(三)建立风险管理长效机制完善流通企业风险导向内部审计，前提是在企业内部形成风险识别、风险评估、风险应对等相配套的风险管理长效机制。首先，全面识别流通企业经营管理过程中可能出现的各种风险，并对风险进行分类;其次，根据风险发生的可能性与影响程度，对风险进行评估与排序，确定需要重点管控的风险;再次，针对各风险点研究形成具体应对措施，有效管理、控制风险;最后，尝试建立关键业务和重点环节的风险预警机制，实现事前与事中监控。
(四)加强内部控制管理企业内部控制设计的合理性与执行的有效性，是风险导向内部审计历来关注的重点。流通企业要想加强内部控制管理，首先，应分别从外部环境与内部环境入手，以下发各类规章制度、控制文件的方式规范具体管控措施;其次，要合理安排企业内部的各项控制活动，做好不相容职务分离、授权审批等控制设计，确保各岗位工作有章可循、职责清晰;最后，要通过实施风险导向内部审计对企业的内部控制情况进行持续监控、独立评价，确保内部控制作用的有效发挥。
参考文献：
[1](英)菲儿?格里夫茨著，中国人民银行内审司译.风险导向内部审计[M].北京：中国金融出版社，2014，5(1).
[2]王光远.内向型管理审计:从控制导向到风险导向[J].会月刊，2009(07):3-4.
[3]徐元玲.风险导向内部审计应用研究[J].会研究，2008(07)：72-74.
概要：本文以W大学XX学院院长(为外聘院长)任中和任期经济责任审计项目为例，分析提炼科学的审计方法、总结审计经验和对审计工作的启示，旨在促进审计成果的运用和转化，以及促进审计理论和技术方法的创新。
关键词：高校院系;经济责任审计;内部审计;内部控制
一、案例背景
(一)立项依据及目标该审计项目根据《W大学中层主要领导干部和企业领导人员经济责任审计规定》，受学校党委组织部委托(学院院长在学校组织部在年初下达的领导干部经济责任审计对象建议名单函中)，主要针对该学院院长在任职期间，履行经济责任的情况，包括对院长聘任合同以及目标任务书有关经济指标完成情况，学院的务收支、预算完成、经济决策程序、以及经济管理等情况进行审计。
(二)学院基本情况该学院是W大学工学部的二级学院，成立于2001年，有3个一级学科，教职工142人，学生近1600人。学院院长为面向海外公开招聘的外聘院长，本次审计期间为2010年7月至2014年6月。
(三)审前调查审计组通过研究学院上次内部审计报告、审前调查及对审计风险的评估，确立了审计重点，具体为：学院重要经济决策的程序和效果、内部控制测评，包含学院对所属技术分院的管理、合作办学合同的签订与收入管理、科研经费管理等方面。
二、审计过程及方法
经审前调查和编写审计方案，并获处领导的批准，审计组即按照审计方案实施步骤实施审计，主要是进行对风险较高领域的取证工作：
(一)重要经济决策的程序和效果通过经济责任审计述职报告会、群众评议会以及会上回收的院长经济责任审计调查表，审计组了解到学院院长未在学院党政联席会议讨论预算编报和通报决算情况，而且学院与合作机构成立的技术分院的管理情况也未在学院领导班子中讨论，审计组认为该学院重要经济事项决策未做到充分民主。
(二)合作办学合同的签订与收入管理该学院在网页上公布了某工程硕士专业的招生简章，并在审计组要求下，提供了学院各类包括工程硕士和继续教育招生规模数据，但学院务部门账上却无该工程硕士专业的学费收入，审计人员结合前期对另一学院合作办学情况的了解，判断该学院存在类似合作办学事项，且合作办学收入很有可能体外循环，形成“小金库”。当审计组问询、索要相关办学合同协议时，学院审计联系人矢口否认，经过对其他学院类似事项的仔细梳理和思考，终于找到该类合作办学事项的共性，并以此查找资金链，审计最终审定，与该学院合作的中介公司的法人代表系学院一教师，该公司在学院教学办公大楼里开展业务;从2009年至2012年，该中介公司从GR学院收到办班管理费近500万元，后续支付该学院200余万元，学院则全部用于教职工的年终福利发放。
(三)科研经费管理审计组在对学院务部门电子账套有关科研协作费、劳务费支出的筛选中，结合对原始记账凭证的查阅，发现该学院一教师的横向科研项目向其配偶注册的公司分次支付科研协作费共计万元，该课题组亦未能提供该资金支出与科研项目内容相关性的支撑材料。该重要审计线索的发现，缘于该教师的配偶在课题组和外协公司分别担任务人员和公司法人，并在科研经费支出报销单上和外协合同作为关联公司法人代表均签字、确认，遗留了书面文件证据。
(四)学院对关联公司的管理近年来，高校二级学院纷纷成立技术开发有限公司，表现形式为学院成立、控股，学院领导担任公司法人代表，而学院对所属子公司的管理和与之业务往来，成为院系经济责任审计关注事项频发的区域。审计期间，根据审计调查了解的情况，经处领导研究，要求审计组对学院所属技术分院进行延伸审计，审计重点为学院对该技术分院的管理情况。2011年，该学院与学校参股的B公司签署了合作备忘录，在学院内成立了某技术分院，B公司承诺每年根据共同承接的业务量拨付相应款项至该学院。处领导高度重视，并参与到审计现场工作中。审计最终发现，学院对该技术分院的管理存在明显漏洞，表现在以下方面：
1.学院未提供真实、完整的审计资料，具体表现为：提交B公司虚假的支出明细资料;学院在两次经济责任审计(任中、任期)提交的2份《技术分院管理暂行办法》中，制定时间相同，关键条款却不一致;且未按审计要求提供分院报销单存根联。
2.该技术分院未实行关键岗位亲属回避制度，相关内部控制和牵制机制缺失;3.该技术分院的务管理未做到主动公开、透明。具体表现为：制定经制度未经学院集体决策，相关资金收支情况未在学院进行通报。
三、审计结果及成效
(一)审计结果和建议根据审计发现的问题，审计组分析、总结学院管理、制度建设方面的缺陷，审计认为，学院应不断完善内控制度体系的建立、健全工作，并加强制度执行的有效性。审计组提出几点管理建议，主要是：1.建议学院认真执行“三重一大”集体决策制度，建立健全学院议事规则和决策程序，进一步落实重要经济事项必须经学院领导班子集体研究决定，规范决策行为，防范决策风险。2.建议学院认真执行《W大学加强科研经费管理的实施办法》，切实履行科研经费监管责任，防范科研经费支出风险，提高经费使用效益。3.建议学院加强对技术分院的管理，规范分院的务管理工作，实行关键岗位亲属回避制度，切实做到务公开、透明。
(二)审计成效审计组在审计报告初稿征求意见阶段，以及经济责任审计报告交接阶段，与被审计学院领导就审计关注事项的整改、落实审计建议事宜做了进一步沟通，该学院按照审计报告的要求，积极整改，并及时提交了整改报告。
1.籍此整改、落实审计建议的工作之机，该学院领导班子着力加强了“三重一大”集体决策制度的建立和执行，理顺学院与技术分院、B公司的关系，建章立制，规范对学院所属技术分院的运行管理。
2.针对科研经费管理问题，学院领导约谈了相关科研项目负责人，强调项目负责任人的直接责任;同时，科研课题负责人主动将违规转出的外协经费退还至学校账户，及时挽回了学校的经济损失，规避了学校接受外部审查面临的声誉风险。由此可见，内部审计在业务实施中，帮助确认高校二级学院在内部控制执行中的效果和存在的问题，并且予以提示和督促整改，达到减少内部控制设计上的先天缺陷，和执行中的薄弱环节、缺失链条，堵塞内控系统的漏洞。
四、思考与启示
通过对上述审计项目和审计事项的分析和思考，审计组总结了以下几点经验和方法，以资参考：
(一)在审计现场灵活运用恰当的方式方法，查找审计问题线索全面采集信息、综合数据分析，既要关注务信息，又要注重业务信息，既要能处理格式化数据，又会处理非格式化数据。通过了解、分析同类审计事项的共性，在全校范围内查找审计线索，不拘囿于对个别学院的分析审查，其他院系、职能部门等二级单位的审计经验成为内部审计可随时取用的智能资源库。
(二)严格履行经济责任审计程序注重以调查问卷、座谈会、人员访谈等多种方式收集信息，查看学院党政联席会议和院务会会议记录，通过合规性审查，例如审查评价学院“三重一大”集体决策制度的执行情况，能够为定位审计关注事项提供线索。
(三)在院系经济责任审计中嵌入科研经费管理审计将抽查科研项目经费(包括专项)管理情况嵌入到对其中层主要领导干部的经济责任审计中，尤其是针对创收以科研服务见长的院系。实践证明，这种审计模式对发现违规、违纪事例，监管、促进学院科研项目经费合规使用是著有成效的。
(四)发挥审计团队的合力效应审计团队应从多渠道收集审计项目的关联信息和资料，共同分析、研究复杂的审计项目，形成合力;内部审计旨在促进规则的优化，为组织增加价值，必须超脱浩繁事务的羁绊，提升对规律的把握能力，为学校的运行提供洞见，切实为学校发展规避风险，增加价值。
五、结语
总之，复杂审计项目的成功实施，关键在于发挥审计团队的集体智慧，借助内外部力量，形成合力，查找审计问题线索。另外，审计人员的个人职业能力和综合素质亦很重要，应根据实际情况灵活应变，制定高效率的审计策略和方法，勤于思索、善于批判性的思维模式，加之明晰洞察，才能找到坚实的审计证据。
参考文献:
[1]张新华.现代风险导向审计模式下的事业单位内部审计问题研究[J].中国内部审计，2015(09).
经典文章分享
在平时的学习、工作中，大家都看到过不少让自己印象深刻的美文吧？你知道什么样的美文才是被大家所称赞的美文吗？下面是我精心整理的经典美文摘抄500字，欢迎大家分享。
茫然中突然感觉，青春再怎么青涩也是最美丽的，虽说青春一直是雨季，可是我也拥有过一段美丽的，让我一回忆就会心酸的青春。
或许我们都把成熟说的太早了。
在自己什么都不懂的年龄，说自己已经成熟了，硬要担负起大人的责任。
那时候，想起来也好可爱，可爱的让现在的我有点心酸。
那时候崇拜非主流，杀马特，卡哇伊，非要努力学他们的样子，不过还好，无论我怎么努力，总是有一层层的困难挡在我的面前，让我无法学他们的颓废。
现在，长大了，也知道那些都只是过眼云烟，没有一点意义倒不如努力把自己以后的路铺好来的实在。
感谢那些年的父母和老师，让我没有在现在后悔。
走在路上，总是觉得自己是亮点，可是一回首，却发现自己在这个社会上只是一颗菜，从来没有人关注我的存在，或许，实实在在才是人生的真谛。
现在的我不再去后悔那些年的所作所为，因为我只有前进的路，没有回头的路，所以我不能回头，只能一直前进，没有回头的这个说法。
我也不再去寻找别人对我的眼光如何，洒脱也是一种享受，相反呢，现在我却觉得我好开心，并且洒脱的我迎来了更多人的关注，或许吧，每个人的青春都只是还没有点亮的灯，等到真正过去了这段时间，也发现真正的成熟才只是一种美。
我也不再去颓废。
身上的疤痕成为了我的一辈子的伤痕，是心灵的伤痕，那时候的我，总认为心痛不如身痛，所以每次伤心，我都要傻傻的把自己的胳膊上刻上好多字，看到那鲜血，我竟然有种兴奋。
现在呢，伤心又怎样，还不是强颜欢笑，还是要努力的坚强的活着，没有人会心疼我的颓废，所以我就必须努力，累，苦，泪不曾出现在我的字典，我知道男人的责任就是努力，不管我以后成功与否，我只知道我奋斗了我努力了，那么以后即便不成功我也不会后悔，这就是青春的颓废带给我的启示吧。
青春很多伤痕，可是青春无罪，至少让我知道了什么叫做人生，什么叫做生活。
青春是婉转的歌，青春是悠长的诗，青春如湛蓝的天空，青春似绚丽的彩虹，都如诗般动人，回味无穷。
不知何时，喜欢趴着桌上，看着窗外湛蓝的天空，云卷云舒，思绪也因此轻飞曼舞;不知何时，喜欢一个人傻笑，偶尔有不解的目光，不屑一顾，眼光总会充斥着某种晶莹的液体。
今天的我们生活在色彩斑斓的青春中，不管是谁，也会认为我们是幸福快乐的，我们扪心自问，也确实如此，然而有常常听闻夜深人静时，许多青春的灵魂孤独的游走在幸福快乐之外，似乎那又是不幸福，不快乐的。
我们的思想像极了徘徊在十字路口的雏鸟，每一个方向都存在着我们的足迹，我们就在丰富多彩的思维方式中不断拾起或丢掉快乐，后来才知道，飞翔不仅要克服地心引力，还要摆脱心灵的束缚，于是学着放纵，放纵着自己不羁的灵魂，谁也不明白，让人目瞪口呆的行为时我们青春年华的最好证明，谁也不知道，繁华落尽，在某个孤寂的角落看着然后彼岸烟花笑，然后感慨的写下，却突然忘记了一切，只余笔尖在纸上轻轻地划，勾勒属于我们的花样年华。
我们，怎么了?
有人说，这很平凡。
只不过在人生的这个时候对万物的探索而已。
然而，连我们自己都不知道找到了什么，多少个夜晚，在漫漫黑暗中，让一个冷烛发光、放热。
明眸呆滞着，看窗外每一滴雨旋转、翻飞、凝结、升华。
不知何欲，唯有伏在案上，唯有拿起纸，在自己记忆深处寻找，寻找那如诗的流年。
每天，我们都重复着昨天的生活，那一成不变的生活模式让我感到厌倦，可我无力改变，只得接受，做了生活的奴隶。
夜深人静时，一个人伏在桌上回想着以前的一幕幕，那些美好又再一次浮现在眼前，朋友们那微笑的脸，仿佛在对我说着世事的变迁。
如果回忆昨天，能让心温暖甘甜，我愿意珍藏那昨天;如果憧憬明天，能让心紧如琴弦，我愿意献身明天。
我问青春，什么是情怀?
茶，中国之国粹也。
起于秦汉，盛于唐宋。
潮汕茶道，又名潮汕功夫茶，是我国传统文化之精髓，在我国古老的茶文化中，最具代表性的茶道之一。
潮汕功夫茶名盛天下，你可能听说过甚至品尝过它的茶韵，但你可曾品尝过它蕴含的浓浓乡情?
沿海地区的人多好品茶，潮汕地区大概是其中之最了吧。
似乎上天赐予每个潮汕人品茶的天赋与兴趣，几乎每一个潮汕人，无论身在何方，都热衷于饮茶品茗，从小就养成了品茶的习惯。
对于潮汕人来说，一天不喝茶，就像一天不吃饭一样，浑身难受，心里失落落的。
作为一名潮汕地区的人，我从牙牙学语的时候就跟着爷爷，走到几里外的小石亭，听着古筝，品着香茶，在爷爷手把手的教导下学着“关公巡城”“韩信点兵”，颇有一番雅致的古风韵味。
光阴似箭，日月如梭，转眼间我便在这浓浓茶香中由儿童成长为一名少年。
如今，想想当年生涩的泡茶手法，深深的感到童年的美好。
可以说，每一代潮汕人是在茶韵中长大的吧……
潮汕功夫茶真的仅仅是一门茶道，仅仅是一门艺术吗?或许，答案对你来说是肯定，但对于千千万万的潮汕人来说绝对是否定的!
对于在茶香中成长的潮汕人来说，潮汕功夫茶早已经埋藏在心灵的最深处。
它代表的是故土，代表的是家乡，代表的是生生世世、祖祖辈辈生活的地方。
无论岁月如何变迁，无论时光如何流逝，无论身在何方，无论富贵贫穷，无论沧海桑田、白衣苍狗，永远都改变不了潮汕人的赤子情怀，都改变不了潮汕人对故土真挚而浓烈的爱。
在这天底下，有茶韵的地方就有潮人，有潮人的地方就有乡情，而有乡情的地方，就是家乡啊!
这就是潮人的茶韵。
这就是潮人的乡情。
这就是潮人永生永世、绝不改变的赤子情怀……
殇·黯然
每当雪花飘起的时候，总有一股抹不去的情节，会想起儿时雪天的记忆，虽然模糊但也清晰。那时每年的冬季很冷，但依然喜欢飘雪的日子，看着满天迷蒙飘舞的雪花总有想不完的心事，想着那雪花晶莹剔透的造型是怎么来的，为什么可以来却不能回。
儿时喜欢用双手捧接着雪花，看着在手心里慢慢的融化，水滴从指缝里滴出来，把手放在嘴巴上哈着气取暖。雪厚了喜欢朋友在一起打雪仗，看谁打得准，弄得满身湿漉漉的。喜欢堆雪人，虽然没什么造型，滚个脑袋放在上面，画个眼睛，拍打一个大鼻子粘上，远远望去真的像一个胖娃娃坐在那里，那份幸福留在心里。
母亲总在门口大声的招呼着，叫回家烤火。母亲拍打着我身上的雪花，拉着冻红的小手放在炉子边上烤着，身上的衣服散发着热气。看到母亲脸上没有生气，揉搓着自己的小手就觉得心里暖暖的。
长大了，母亲离去了，永远的在天国里安眠。自己也为人父，懂了很多事，有时就常常想，人的一生就像这雪花一样，由水气儿合成，聚成重量而坠落大地，亲吻泥土悄然而去，什么痕迹也没有留下，只是滋润了土地，孕育了新的生命。
人生的过程是漫长的，苦难和幸福从来不是孪生的兄弟姐妹，很多事情都是不以自己意志为转移的，有的人一生勤奋却劳而无获，有的人生在富贵人家，衣食无忧过奢侈的生活，但内心的世界里都有自己的快乐，不管是幸运的、悲伤的，只是对快乐的理解不同罢了。
雪花还在飘着，洒洒洋洋的铺满了大地，人生无有尽头都在缓慢的挪动着自己的脚步，朝着自己的方向，一刻也没有停留。
看着片片的雪花，泛起片片的深情，伸开双手等飞舞的.雪花在手心里融化……
为你碾尽一池墨香：
花开的一瞬不是为着相逢，而是为着不曾错过的欣喜。为着这一刻，所以忍受分离，且不惧这分离是天各一方还是终将遥遥无期。因着这无期在心中有期，所以甘愿等待，因着这等待而凋谢了多少季花期，所以满头青丝鬓白，岁月萧萧落地。
我深情的文字里有你在吟唱着我的离愁我的无可奈何，没有你的日子，我像伏尔加河的纤夫步步维艰。岁月看你我在对岸苦苦煎熬，然后寸寸老去。文字堆积起来的情感在流年中慢慢憔悴，被光阴的箭射穿一盏又一盏挂着希望的心灯，莫非你我终要成为过客？
再读给你的文字，心中有疼痛在悸动，常在叩问自己，应该将你放于何处，又将自己放在哪里？文字因谁而美丽？文字为谁而哭泣？为谁而写下永远的忧伤，为谁而注于快乐的音符？为谁在春天里播下承诺，为谁誓言要在风雨中携手前行？
耳旁有风拂过你幽怨的声音，突然沉默如空。
或许你不懂得我的感伤，常常困惑于我的优柔寡断，或许，你永远触摸不到我心底的这份宁静，那么我无语亦无言，心已疲惫，只能让我文字的幽魂寂寞的在你心上空空的萦绕。
今夜又为你写下忧伤的篇章，思念与泪水在字里行间浅唱低吟，我修长的手指飞舞于灰白的键盘，为你碾尽一池墨香，记录我们的爱恨交织，那些流逝了永不迂回的情节，一段，一段。
即便要在哪一个飘着细雨的日子，泪眼中模糊了相背而去的身影，如干年后，偶尔轻轻地想起，这些文字还能缤纷，还能在记忆中铺展，因为是曾经爱过的见证，因为是别后思念的延续，因为是当初某时经过的一场风花雪月，短暂的像昙花一样，却如此刻骨铭心。
那时的梦想与愿望，不过是对一只风筝的渴望。
小时候，在山坡上看见有人在放风筝，无端地生出一种羡慕。爸爸常年在外，我们一家人难以团聚。那时，我大概还在读学前班，周一至周五都在姑姑家。尽管我的家就在这个地方，可是因为家境并不宽裕，又欠了很多债，妈妈不得不工作。周五下午放假的时候，姑姑便会把我送到妈妈工作的地方。
有一天，妈妈工作的时候，我在山坡上玩耍。突然，一只风筝吸引了我的注意力。那时，我并不知道那是什么。只是后来，问妈妈，妈妈才告诉我那是风筝。
我尝试着用纸折成一个大大的飞机，然后用线穿住，拉着线到处跑，可它无法像那只风筝一样，飞起来。我不敢向妈妈开口，说我要一只风筝。不仅仅是怕她的责骂，而是害怕说了也没用。
这个梦常常萦绕在我的记忆中，持续了很久很久。
后来，我慢慢长大了，到了小学二年级的时候。此时，我们一家人已经开始一起生活了。有一天，我和爸爸在外玩耍，有人叫卖风筝。我拖着爸爸来到了卖风筝的地摊前，最后爸爸给我买了一只风筝。依稀记得，那只风筝是一只蓝色的猫，也记得当时高兴得比吃了蜜还甜。
于是，爸爸带我到处放风筝。我们去了河边，沿着马路不停奔跑。爸爸和我牵着线，看着风筝飞上蓝天。我不会放风筝，爸爸就耐心地教我该怎么样做才能让它飞起来。那时，我们都笑得很甜，也很快乐，脸上洋溢着幸福。尽管风筝有时会掉下来，有时线会缠住路人……
那是我的第一只风筝，弥足珍贵。在那以后，我又有了第二只，第三只……我已不记得第一只风筝如何烂掉了，但我回忆起那时的场景，心中竟无比柔软与满足。多年后的今天，我仿佛还能看到爸爸那孩子气的笑容与举动，曾温暖了我的梦想。
如今到底人西去，买断春雷，乱絮笳悲，教似花愁归太迟。
此生此夜伤前事，世路轻迷，霜送无时，悲兮莫兮生别离。
—题记
雨井烟垣，肆无忌惮的北风忽隐若现，总刺人心骨。远远地望去，眼角湿了，略带一身孤影，黯然神伤。多年过去，不敢提笔，生怕寂寞依旧深重，始终如影随形，不愿忘却，想忘却，又不忍忘却，莫过于太早的死亦或者是寂寞的死，直感到一种凄凉和悲哀。哀，莫大于心死，月，非长在梦生，故事、历程、无助、没人曾晓。
背上行囊，走过山重水复，萧萧白发故依然，太多的无奈，印证了只是个漂泊的伶人，人间的惆客，唯，断肠声里忆平生。再回首，无病呻吟也是治疗悲伤的沉淀物。世情薄，人情恶，泪流，血流，纵使逆流成河，无处逃遁，造就断桥了却："断鸿，断魂，欲罢不能，欲爱不忍"。待死生后清醒疼痛苟活着，仍是寒凉没有暖，悲哀没有喜，剩下得残缺零碎，乱无章记，只是一场春朝秋兮，然后，鬓雪心灰：“未生我时，谁是我？生我之时，我是谁？，不谈往矣，今尔为哉，旧约前欢，此念，无重少乐。”
戏的开始，也是戏的落幕，而我，不是戏的主角。一个极度缺乏爱的“孩子”，它充满了一生的悲凉，皆活在孤独，痛苦，寂寞的边缘，天黑，看不见，每年的“626”，是黑色星期二的葬礼。这一路行来，彷徨无助，无人问津，苍凉了书简里的新词旧梦，心事莫要休重诉说，争如多病长闲。一直，将自己比作成孤雁，可怜世俗没有提供一个遮风挡雨的巢穴安住，慰藉老了此生
生活是一望无际的大海，人便是大海上的一叶小舟。大海没有风平浪静的时候，所以，人也总是有快乐也有忧愁。当无名的烦恼袭来，失意与彷徨燃烧着每一根神经。但是，朋友，别忘了守住一颗宁静的心，痛苦将不再有。
每个人的前面，都有一条通向远方的路，崎岖但充满期望。不是人人都能走到远方，因为总有人因为没倒掉鞋里的沙子而疲惫不堪半途而废。所以，主宰人的感受的并非快乐和痛苦本身，而是情绪。
当生活的困扰袭来，请丢下负荷，仰头遥望明丽、湛蓝的天空，让温柔的蓝色映入心田。就像儿时玩得疲倦了，找一块青青的软软的草地躺下，任阳光在脸上跳跃，让微风拂过没有褶皱的心。
当层层的失意包围，请打开窗户，让沁人心脾的新鲜空气走进来，在芬芳甘甜的泥土气息中寻找一丝的宁静，就像儿时，拿起蒲公英的细须，鼓起两腮吹开一把又一把的小伞，带着惊喜闭上眼睛，许下一个心愿。于是，心中便多了一份慰籍与欣喜。
当无奈的惆怅涌来，请擦亮眼睛，看夕阳的沉落，听虫鸣鸟叫。就像儿时在小院里听蛐蛐的叫声，抬头数天上闪烁的星星。于是，一切令人烦恼的嘈杂渐渐隐去，拥有的是一颗宁静的心。
守住一颗宁静的心，你会由衷的感叹：即使我不够快乐，也不要把眉头深锁，人生本短暂，为什么还要栽培苦涩?
守住一颗宁静的心，你会明白博大能够稀释忧愁，宁静能够驱散困惑。是的，没有人明白远方究竟有多远，但是打开心灵之窗，让快乐的阳光和月光涌进来，宁静之心便有了一支永不熄灭的快乐之歌。
守住一颗宁静的心，你便能够不断超越，不断自我挑战。即使远方是永远的地方，也会诞生一种东西——奇迹。
英国学者培根说：“知识就是力量。”
我常常独自一人，捧着一本书，在书墨香气中穿梭。不同的书带给我不同的美的享受。读《三过演义》我领略了诸葛亮舌战群儒的风采；读《钢铁是怎样炼成的》我领悟了人生的真谛和生命的意义；读《西游记》我学到了孙悟空的智勇双全；读《红楼梦》我体会了封建社会大家庭衰落的必然性；读《童年》我了解了当时俄罗斯下层人民生活的苦难。那一部部闪耀着理性光辉的名著带领着我穿越时空：屈原在汨（mì）罗江边的倾诉，盲诗人荷马的吟唱，上下五千年，纵横九万里，我沉醉其中，其乐无穷。
读书还让我懂得了很多的道理。
英国著名小说家杰克伦敦，他的学识全是靠自修得来的，他经常把书里和词典里的词句抄在小纸片上，然后把这些纸片挂在窗帘上、衣架上床帐上、以便随时都能看一看，记一记。由于不断地记诵，他掌握了大量的词语，写起文章来得心应手。它让我懂得：成功不在于你有多聪明而在于你有多努力。伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分辛勤就有一分收获。写作也一样，字词句段，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。所以，我一面读书，一面写作，乐此不疲也有了一些收获。每一期校刊里都有我的文章，每一次作文比赛我总能获奖，语文老师也经常夸我能写文章。但我知道“一分播种，一分收获。”只有不读地看书，学习才能采撷到人生的甘果。
荷兰，是水之国，花之国，也是牧场之国。一条条运河之间的绿色低地上，黑白花牛，白头黑牛，白腰蓝嘴黑牛，在低头吃草。有的牛背上盖着防潮的毛毡。牛群吃草反刍，有时站立不动，仿佛正在思考什么。牛犊的模样像贵夫人，仪态端庄。老牛好似牛群的家长，无比尊严。极目远眺，四周全是碧绿的丝绒般的草原和黑白两色的花牛。这就是真正的荷兰。 这是真正的荷兰：碧绿色的低地镶嵌在一条条运河之间，成群的骏马，骠悍强壮，腿粗如圆柱，鬃毛随风飞扬。除了深深的野草遮掩着的运河，没有什么能够阻挡它们飞驰到乌德勒支或兹伏勒，辽阔无垠的原野似乎归它们所有，它们是这个自由王国的主人和公爵。
低地上还有白色的绵羊，它们在天堂般的绿色草原上，悠然自得。黑色的猪群，不停地呼噜着，像是对什么表示赞许。还有成千上万的小鸡，长毛山羊，但没有一个人影。这就是真正的荷兰。
只有到了傍晚，才看见有人驾着小船过来，坐上小板凳，给严肃沉默的奶牛挤奶。金色的晚霞铺在西天，远处偶尔传
来汽笛声，接着又是一片寂静。在这里，谁都不叫喊吆喝，牛的脖子上的铃铛也没有响声，挤奶的人更是默默无言。
运河之中，装满奶桶的船只舒缓平稳地行驶，汽车火车，都装载着一罐一罐的牛奶运往城市。车过之后，一切又归于平静，狗不叫，圈里的牛不发出哞哞声，马蹄也不踢马房的挡板，真是万籁俱寂。沉睡的牲畜，无声的低地，漆黑的夜晚，只有远处的几座灯塔在闪烁着微弱的光芒。
这就是那真正的荷兰。
以前有人这样说过:“不好正因一件事的终止而感到悲伤，正因终点就是起点，它将为你开拓一个更广阔的世界。”这天，我们告别了小学的快乐生活，在南开，踏上了新的追梦旅途……
每一个新的起点，都会是一次新的体验。在小学里，我们拥有了人生中第依次接触社会的体验:第一次捉迷藏、第一次被老师罚站、第一次忘带作业……在中学里，我们会拥有更多的体验，以此来丰富自己的人生:第一次做化学实验、第一次做生物标本……这些第一次给我们带来的或喜或忧，或酸或甜，但都能够让我们增长见识、丰富生活、增添情趣……生命因第一次而精彩!
每一个新的起点上，都会有新的挑战，升小学里，我们面临的挑战仅限于学习方面，随着生活变得多姿多彩，我们所要应对的挑战也越多:成绩只是一方面，更重要的是社交、为人处事方面……你可别为难，正是这些挑战，使得我们在各个方面取得了成功或失败，但这些经验使得我们能更快地成长，更快地走向成熟!
每一个新的起点上，都有新的感悟:生活中的点点滴滴，酸甜苦辣，都是青春的味道，值得我们回味终生。
“人生永没有终点。”只有等到你瞑目的那一刻，才能说你走完了人生路，在此之前，新的第一次始终有，新的挑战依然在，新的感悟不断涌现……所有的一切，都要你自己去创造，你总在新的旅程中奔走。人生就像一杯浓浓的茶，需要你细细去品味，一个新字概括了它的全部，不一样的时候能品出不一样的味道，唯有这样，才能算得上是一背好茶，是一个完美的人生。
有些文章已成经典，你看过哪些经典文章?下面是我为你整理的关于最经典的文章精选，希望对你有用!
关于最经典的文章精选1:云霾在黑暗中发愁，竟忘记遮住太阳的就是自己
作者：花祭灵儿
有些决定，只需要一分钟，可是，却会用一辈子，去后悔那一分钟。
思念就跟爱情一样是会耗尽的。无奈要分隔两地，一开始我想你想得很苦，恨不得马上飞奔到你身边，再也不要跟你分开。后来的后来，我没那么想你了，不是不爱你，而是这样的想念是没有归途的。我再怎么想你，还是见不着你摸不到你，只是用思念来折磨自己。于是我知道，我得学着过自己的生活。 如今不知身在何处的你，或许已是遥远得无法问候，但还是谢谢你曾经的结伴同行。
以前我不太容易原谅别人，更不放过自己。如今，每一个人能够看到他们隐隐闪烁的苦难和幻觉，由此反观到自己，没有什么是不能接受的。不需要任何一种理由或解释。只是接纳下来。充满情绪的人，只以自己的标杆衡量他人，并始终觉得别人应为他负责。
人生没有真正的绝望。树，在秋天放下了落叶，心很疼。可是，整个冬天，它让心在平静中积蓄力量。春天一到，芳华依然。只要生命还握在手心，人生就没有绝望。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。一时的成败得失对于一生来说，不过来了一场小感冒。心若累了，让它休息，灵魂的修复是人生永不干枯的希望。
总有一天，我会像束光一样，冲开桎梏，散发属于自己的光芒，照亮前行的路。 可惜这世界没有什么事毋须争取而会自然发生，所谓顺其自然，并不代表任何工夫都不做，而是做得不露痕迹，做得含蓄，不那么恶形恶状，争先恐后，已经叫做顺其自然。
自己喜欢的日子，就是最美的日子;适合自己的活法，就是最好的活法。
生活，其实并没有拖欠我们任何东西，所以我们没有必要总是板着脸给它看。我们应该感谢它，至少，它给了我们生存的空间。一路走来，经历过风和雨的洗礼，收获了很多，历经磨难，发现自己成长了，这就是生活给我们最好的礼物。
心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。
当一切都已过去，我知道，我会把你忘记。心上的重担卸落，请你，请你原谅我。生命，原是要不断地受伤和不断地复原。世界，仍然是一个在温柔地等待着我成熟的果园。
我唯一锲而不舍，愿意以自己的生命去努力的，只不过是保守我个人的心怀意念，在我有生之日，做一个真诚的人，不放弃对生活的热爱和执着，在有限的时空里，过无限广大的日子。 人的一生也正如太阳的一天。早晨为人们带来曙光，傍晚为人们带来黑暗。一天也就如此。有深，有浅，有起，有落，生活亦是这般变化的，晴天雨天都是必经。你能懂得，你便从容。
世界很大，风景很美，情在心中，心在世外，一切就会简单得多。
锦瑟流年，花开花落，岁月蹉跎匆匆过，而恰如同学少年，在最能学习的时候你选择恋爱，在最能吃苦的时候你选择安逸，自是年少，却韶华倾负，再无少年之时。
有一种人，他们一直单身，只因未曾遇见自己的命中注定。
云霾在黑暗中发愁，竟忘记了，遮住太阳的就是他们自己。
关于最经典的文章精选2:对于爱
推荐人：961821975
一段往事，就算再精彩，也会渐渐模糊;一个昔人，哪怕再深刻，也会慢慢淡忘。不要逃避眼泪，或许那是一种无法言说的幸福;不要痴迷微笑，可能那是一种难以启齿的伤痛。一路上，寂寞是心情的朋友，孤独是灵魂的伴侣。我们只有一次命运、一颗心，没有重复与轮回。别太强求，内心安宁，人生即是圆满。
现在的我，很相信顺其自然，别说我不在意，就算在意了又能怎样，我只不过是把一切看得更开了。
生命中许多的错失，是因为我们不坚持、不努力、不挽留，然后欺自己说一切都是命运。殊不知命运再好，都要经历风雨和黑暗;就算再糟，上天也会为你预留一片阳光，只要你用心找寻，就不会永远站在阴霾之下。只有很少的人懂得，生命因缺憾而美，做个命运的智者，错过白天的骄阳，那就期待夜晚的群星。
爱上一个人容易，等平淡了后，还坚守那份诺言，就不容易了。爱，从来不是迎合。吵不散，骂不走，才算是真爱。其实，真爱一个人，你会陷入情不自禁的旋涡中。他让你流泪，让你失望，即便这样，他站在那里，你还是会走过去牵他的手，不由自主。
时光悄悄地流，岁月静静地走。我们皆如一粒凡尘，不论步履深浅，管它路途远近，走过的多数被遗忘，任谁都无力在身后留下什么。有些时候，过去很模糊，不必时刻回忆它的形状;未来很遥远，无须疯狂想像它的模样。不懂的多了，烦恼反会少点，看透的多了，快乐躲得远些，生活本就如此，需要我们用心面对。
许多人以为，两个人熟悉的像亲人就没爱情了。其实爱到平淡，才是一生的开始。浓烈的爱往往是流动的，爱你也会爱别人。所以重要的不是爱上你，而是只爱你一个。重要的不是爱有多深，而是能爱到底。找人恋爱很容易，难的是一辈子。所以请记住这句话：爱到亲人，才是永恒。
嘴在逞强，泪在投降，我们都在伪装。习惯一个人听着那忧伤的旋律，习惯一个人默默地看着那伤感的文字。夜那么静，静的让人有点想哭。生活那么苍白，苍白得让人有点无力。现实那么残酷，残酷得有点让人悲伤。感觉那么清晰，清晰得让人有点虚伪。
人生没有如果，只有后果和结果。过去的不再回来，回来的不再完美。生活有进退，输什么也不能输心情。生活最大的幸福就是，坚信有人爱着我。对于过去，不可忘记，但要放下。因为有明天，今天永远只是起跑线。生活简单就迷人，人心简单就幸福;学会简单其实就不简单。
A不喜欢吃鸡蛋，每次发了鸡蛋都给B。刚开始B很感谢，久而便习惯了。习惯了便理所当然了。于是，直到有一天，A将鸡蛋给了C，B就不爽了。她忘了这个鸡蛋本来就是A的，A想给谁都可以。为此她们大吵一架，从此绝交。其实不是别人不好了，而是我们的要求变多了。习惯了得到，便忘了感恩，这是我们的通病。
我们的悲哀，不在于昨天失去得太多，而是沉陷在曾经的记忆中，对一些人耿耿于怀，对一些事斤斤计较。有些人，你再等，他也不会来，不如敞开心扉，给他一点自由，给自己一点空间。有些事，你别悔恨，一切不再重演，不如淡漠往事。有些错要宽容，有些伤要静养，毕竟这尘世中，没有永不释怀的似水流年。
我对于你，只是场意外;你对于我，却是一场爱情。一个人自以为刻骨铭心的回忆，别人早已经忘记了。有些人的恋爱，仅仅是爱上了“恋爱”。专一不是一辈子只喜欢一个人，是喜欢一个人的时候一心一意。
其实一辈子真的很短，远没有我们想象的那么长，永远真的没有多远，所以不妨对爱你的人好一点，也对自己好一点，今天是你的枕畔人，明天可能就是你的陌路人，如果这辈子来不及好好爱，就更不要指望下一辈子还能遇见
放开一个人，并非不再想起，而是偶尔想起，心中却不再有波澜。真正的忘记，是不需要努力的。每个人的电话本里，都会有那么一个你永远不会打，也永远不会删的号码;每个人的心里，都会有那么一个你永远不会提，也永远不会忘的人。
这个世界幸福那么缺货，请别肆意挥霍。不要等伤害了那个最重要的人，才知道后悔莫及。不要任性的做出不理智的那些行为，亲手将幸福毁得面目全非。有些决定，只需要一分钟，可是，却会用一辈子，去后悔那一分钟。幸福不是每天都有，错过了就要等很久。
我不好，但只有一个，珍惜也好，不珍惜也罢，如果哪天你把我弄丢了，我不会再让你找到我。友情也好，爱情也罢，我若离去，后会无期!
走过，路过，想过，猜过，忘过，爱过，丢过，哭过，听过，看过，疯过，糗过，梦过，伤过，惜过，忙过，闲过，迷过，怒过，只不过，最终也只剩得过且过。
关于最经典的文章精选3:感情经不起平淡，友情经不起风雨
作者：兰渡
感情经不起平淡，友情经不起风雨，心静了，才能听见自己的心声，心清了，才能照见万物的本性。静静的过自己的生活，心若不动，风又奈何。你若不伤，岁月无恙。在乎你的人，会在乎你的感受，不会让你难受;不在乎你的人，不会在乎你的难过，你又何必舍不得。爱是彼此的珍惜，也是双方的在意;情是柔弱的花朵，用心呵护才会醇香。若爱请珍爱，不爱请放手，尊重别人也是尊重自己，彼此安好便是晴天。
有的人用尽全力珍惜你，你却不在意;有颗心一直为你等待，你却视而不见。有多少情，不被重视，所以走开;有多少身影，不被珍惜，变成背影。感情，不去论对与错，只有真不真;缘分，不去说长与短，只有惜不惜。把你放在心里的人，或许只是平静地相守;始终视你为唯一的，或许只是默默地等待。人总是不懂得知足，总以为唾手可得的随意就有;心有时会犯迷糊，看不到平淡背后的幸福。别用自己的骄傲伤一份珍贵的缘，别让自己的冷漠疏一颗难得的心。
有一种爱，明明是深爱，却说不出来;有一种爱，明明想放弃，却无法放弃;有一种爱，明知是煎熬，却又躱不开;有一种爱，明知无前路，心却早已收不回来。 快乐疼不疼?放过她，但放不过自己。有些事一转身就一辈子。 最初不相识，最后不相认。 如果爱情只是路过，又何必到此一游。 有些爱， 不得不 各安天涯，蓦然回首，我已无力诉说。时间总会给你答案，谁才是真正疼你，真正在乎你的人;谁又是你在乎，却又毫不在乎你的人。有些人不值得太过珍惜，有些情却值得好好珍爱。
当我面朝大海的时候， 别人正春暖花开，当我想和大海一起死去，而它却已先成为死海，我有很多回忆是关于你的，可是你偏执的认为你不过是个路人甲。我想和你在一起，哪怕是出无头无尾的闹剧，我也会坚持到你退场后全世界黯淡下来的那一刻，执一盏小灯，站在回忆里等你。只是希望能有个人，在我说没事的时候，知道我不是真的没事;能有个人，在我强颜欢笑的时候，知道我不是真的开心。
因为有了你，其他人都成为了将就。有些事，经不起再一次。我一生中最幸运的两件事，一件，是时间终于将我对你的爱消耗殆尽 ，一件，是很久很久以前有一天，我遇见你，如果。所有的伤痕都能够痊愈。如果。所有的真心都能够换来真意。如果。所有的相信都能够坚持。如果。所有的情感都能够完美。如果。依然能相遇在某座城。单纯的微笑。微微的幸福。肆意的拥抱。 该多好。可是真的只是如果。
一些人遇见了，一些人失去了，也许生活就是这样，四季流转着，最后又会留下谁，陪伴在身旁。似乎开始越来越多的失去，代替了所得。那些岁月中深深浅浅的痕迹，那些无法定格的记忆，又要如何取舍。寻一杯冰冷的水，来解救干渴的喉咙。写一些忧伤的文字，记录着一些琐碎的生活。十指相握给自己取暖，只能维持的瞬间。谁说，懂得放开，心胸便会坦然。我微笑，是不是真的懂得成全。文字，短信，电话，线上消息。
我开始让一些人渐渐淡出我的生活。我不相信这个世界有什么可以永远。你不是我的，我亦不是你的。我的心那么小，可以遇见的人不多，可以付出的，亦只有那么几个。记忆里残存的温柔，终会抵不过眼前平时的幸福。哪怕它，只是一个小小的光点，所以，我们亦只能看见眼前，然后简单的生活，区别的，只是心而已。
她说：“你会找到一个比我更好的人， 我微笑说：“但我不会再对人这么好了。”该笑的时候没有快乐，该哭泣的时候没有眼泪，该相信的时候没有诺言。用假的名字是因为要说真的故事。该坚持的时候，却放开了你的手。放开你，不是因为我不爱你，是因为我太爱你时间不会改变痛，时间只能适应痛。隔阂着我们的并非他人，是世俗。窒息的沉默，悲伤的是我，不是你，
多少次又多少次，回忆把生活划成一个圈，而我们在原地转了无数次，无法解脱。总是希望回到最初相识的地点，如果能够再一次选择的话，以为可以爱得更单纯。 把眼泪留给最疼你的人，把微笑留给伤你最深的人。 两心之间，最好的情，莫过于一份心安;两人之间，最好的感觉，莫过于一份心甘。爱是一份情愿，更是一份知足。
哭过的眼睛看岁月更清楚，痛过的心会更懂呵护幸福，所以放开他的手，我会微笑朝前走，他曾经给我的爱会继续温暖我的未来，至于伤害，交由时光掩埋。 或许是因为泪太真了，所以有些心颤。云，终究是云。不过，它委屈时，也会落泪，那便是雨。没有人值得你流泪，值得你流泪的人不会让你哭泣。 传说有一个无泪之城，城里的人开始是因为只有快乐而没有眼泪，后来是因为眼泪流干了。
眼泪撒落一地，再也捡不回来了。爱是心疼你的心疼，爱惜你的爱惜;爱更是看穿你的脆弱，包容你的逞强，接受你的小气，依旧不离的笃定!从来不需要想起，因为从来未曾忘记。和你一同笑过的人，有可能把他忘记，但是和你一同哭过的人，你却永远忘不了。花开了，又谢了，只有荷叶还撑着，痴情地回忆花的容颜。爱就像拔河，一个人放掉，另一个人就会受伤。火车的一头是永远的牵挂，另一头则是永远的向往。我在河的对岸观望我的青春， 看得平静又伤感。
人这一生，总有不愿接受的现实，不想承受的心情。总是掏心掏肺去面对，却得不到领情领意的善待;一直倾心倾情去守候，却等不来良心发现的回头。痛，不过感情;伤，不过心灵。认真到死心塌地，却输的一败涂地;专一到不留余地，却冷的忘了哭泣。期望着被看重，却被排到了最后;抱着希望而来，却带着失望而归。感情经不起平淡，友情经不起风雨。
倔强其实就是坚持，讨好其实就是爱心，指责其实是力量。年近三旬是成熟美，长得太平凡则是安全。人生就是需要一些这样的励志文字伴随我们，一起来看看我为大家精心推荐的励志的好 文章 分享3篇，希望能够对您有所帮助。
在这个城市，总有那么一些人，习惯否定自己。充满了挫败，抑郁。看不到自己的价值，这也不好，那也不好。然后羡慕着别人的好或者幻想着一种理想的状态发呆。
我曾经是其中一个。在北京挣扎，找不到方向，找不到出路，更找不到价值。每月领着两千块的薪水，不敢随便请人吃饭甚至不敢轻易吃肉，更不敢去谈朋友。在理想面前，所有的现实生活都很奢侈。更可怕的是，没有阅历没有能力没有任何积累，而最让自己难以接受的，则是性格懒散不思进取不够努力，许久来却没有一丝改变的迹象。要财没有要才也没有，甚至连长相都没有，几年下来，依然在挣扎。然后就觉得自己一无是处，不知道活着这么痛苦有什么意义，然后用沉沦来安慰自己。只有在偶尔回到家的时候，和朋友谈论起，在哪工作，北京。不知道是一股自豪还是自卑感从心底升起。只有听朋友谈论起，你这不错那不错的时候，才开始半信半疑。只有当朋友用羡慕的眼神列举出一大串优点的时候，才开始 反思 ，为什么，我要这么否定自己。
当我开始注意的时候，就发现很多人跟我一样，不断去否定自己。
他们否定自己的理由跟我大径相同：年纪大了依然被剩，自己找不到对象觉得要孤独终老;无才无貌平凡到不被人注意到，觉得这就是生活的悲剧;领着微薄的薪水，痛恨着自己没有能力;拼命坚持着却找不到方向弄丢了理想，觉得再无出头之日;性格懒散拖延成性，能力不济毫不上进，觉得自己活该生活凄惨。总之结局都一样，觉得自己毫无价值一无是处，没有未来没有伴侣，找不到活着的感觉也找不到生活的意义。
可是我又很好奇，既然自己这么差，一直都这么差，又是什么让你坚持活到了现在，还活得好好的。是不是真的因为自己太差，就这么否定了自己。很显然不是。和比尔·盖茨比，我们都太穷。和姚明比，我们都太矮。和玛丽莲·梦露比，我们身材真的太差。和周润发比，我们又有些丑。我们总能发现有人有地方比我们好，那是不是我们就要否定自己。
你说，他们都是名人，你并不奢望达到那个地步，你只是想有个正常的能力。可是你告诉我，界限在哪里。和吃不上饭的孩子比，你又太优越，和重病在床时的人比，你又太健康，和被大火毁容的女孩比，你又太美丽。和在工地上挥汗的伯伯比，你在办公室又太舒适。那么这个正常或者比较的标准在哪里。
这个世界上，总有些人的有些方面比我们优秀，让我们惭愧难当。我们想成为那样，却没有做到，然后挫败，然后否定自己。可是你又是否知道他的痛苦。我们羡慕那些年轻有为的咨询师，却看不到他成长的历程中父母早年离异自己饱受沧桑，他只想象我们一样有个正常的家。我们羡慕那个有钱的孩子继承了父亲遗产，可是他只想用所有的钱换回父亲的一年，羡慕我们父母虽穷但是依然健康。我们羡慕那个在单位叱咤风云的女领导，可是她年近四十依然跨不上红地毯，她羡慕我们活得平凡但家庭和睦。我们羡慕的很多人都在羡慕着我们。
听起来像是每个人都有优缺点，每个人都有好的一面和不好的一面。我们要做的仅仅是不要比较而已。我们不可能成为那个完美的人，在所有方面都是最优秀。有些人有些方面会比我们优秀，但是这些人同样羡慕我们的一些其他方面。羡慕我们习以为常不以为然他们却拥有不起的东西。
既然没有完美的人，那我们只要多看看自己优点和拥有的地方就好了，就容易感觉到价值了。我们都是半杯水，看你是看到空的部分，还是看到有的部分。
我们拥有太多资源被我们所忽略，以至于我们常常挖掘自己的优点或价值的时候，也难以找到。
我们能工作在北京，却感觉不到价值。我们享受着办公室的空调，感觉不到价值。我们健健康康着，却感觉不到价值。我们父母曾好好爱我们，我们感觉不到价值。我们还能够在年轻的时候奋斗着，我们感觉不到价值。我们在北京租得起房子，我们感觉不到价值。我们能吃饱饭，我们感觉不到价值。
可是当我们换一个环境的时候，又感觉两样。当我们回到家，带着北京的特产给亲戚朋友，我们享受着那些羡慕在北京工作的眼光;当我们到孤儿院去救济献爱心的时候，我们又感恩着父母给的幸福;当我们和给家里装修的工人一起用餐的时候，又怀念起单位的空调温度;当我们去医院探视的时候，又庆幸着自己的健康;当我们和刚失业的朋友聊天的时候，又觉得自己能领到两千块而沾沾自喜。
同样是那些让你感觉不好的东西，又会让你感觉很好。价值感是个很奇怪的东西，同样是我们拥有的特质，有时候会让我们感觉很好有时候又让我们感觉很差，可是我们自己本身却没有变。那是不是环境变了，我们的价值感就变了。也就是环境控制了我们的价值感。
我们的价值到底建立在哪里之上。
很多年前，当我还没有开始研习心理学的时候，我听说，幸福是由你的邻居决定的。当你拥有了你的邻居没有的东西的时候，你就会感觉到价值，感觉到幸福。好可悲的思想，我们自己的价值感，居然要被环境所控制。我们把价值建立在环境之上。
有时候，别人夸我们，说了我们很多好，我们就觉得得意，喜笑颜开。别人说我们不好，说了我们很多缺点，我们就觉得难过，自己哪都不好。又常常把价值建立在别人的评判之上。如果从事的是公务员，有的人羡慕我们的工作有的人则说我们安于现状。如果我们吃饭吃两盘肉，有的人说我们浪费有的人则说我们爱自己。如果我们赚到很多钱，有的人说我们能干有的人说我们精神匮乏有什么用。如果我们考试考了高分，有的人说我们学习好有的人则说我们书呆子。我们听到不同话的时候，感受就不一样。
我们是否要将自己的价值建立在环境之上，那么当我们失去环境独处的时候，我们的价值感要从何而来。我们是不是要将价值感建立在他人之上，那当不同的人说我们不同的时候我们该怎么办。
我们身上每样东西都是资源，只是看到的角度却不一样。有的人会因为胖而自卑，有的人则会称自己“唐朝美人”，后者更容易招人喜欢。有的人会阻抗自己不善言辞不善交际，有的人则欣赏自己的文静和羞涩，后者就懂得欣赏自己。有的人会痛恨自己太固执失去了太多机会，有的人则欣赏自己的坚持。
没有一样特质是好或者是坏，只是我们身上的一样特质，只是我们用了褒贬的形容词来形容。但当我们把他还原，他依然只是我们拥有的特质。倔强其实就是坚持，讨好其实就是爱心，指责其实是力量。年近三旬是成熟美，长得太平凡则是安全。防御是因为保护自己。如果我们退去了比较和评判，那只是我们身上的特质而已。无所谓好坏。
我们都是半杯水，没有人会一满杯。有空的部分，也有有的部分。看到什么，则就有什么。
在我开始显示出一切剩女经典病症时，有人问，你到底想找个什么样的人啊?我说：我想找一个跟我一起长大的人。
这话当然没错，只是说这话的时候，我已经30了。
我想找一个对新鲜的知识、品格的改进、情感的扩张有胃口的人。我有这样的胃口，所以还想找到一个在疆域方面野心勃勃的人。
每当我一天什么也没干的时候，我就开始焦虑。每当我两天什么都没干的时候，我就开始烦躁。每当我三天什么都没干的时候，我就开始抓狂。不行啊，不行了，我三天什么都没干啊，我寝食难安，仿佛自己亲手杀了三个无辜的小孩。
当然吃饭睡觉买日用品不能算“干了点什么”“纯粹出于完成任务”心态，而做的工作也不能算“干了点什么”。干了点什么，应当真的是干了点什么。
马克思说，生产分为“简单再生产”和“扩大再生产”。那么生活，是不是也可以分为“简单再生活”和“扩大再生活”呢。吃饭睡觉买日用品，那都是为 了维持生命的“简单再生活”，我向往的是“扩大再生活”。看一本好书，发掘一个好CD,看一个好电影，写一篇饱满的文章，进行一场会心的谈话，跟好朋友们吃一场欢声笑语的饭，这才是“扩大再生活”。
所以，我不羡慕那些特别有钱的人，吃饭吃到燕窝鱼翅，睡觉睡在五星宾馆，也就是个花哨版的“简单再生活”而已。我不羡慕，我忙着自己的那点光合作用呢。
但是，可悲的是，“简单再生活”总是挤掉你“扩大再生活”的时间精力。这个月我得组织一个会议，下个月我得完成一篇论文，下个月，我得提交某个基 金申报 报告 ……啊，那些我们“不得不”做的事，多么像一个包办婚姻中的又丑又坏的老头子，挡住一个少女向往私奔的心。 还有些时候，我连“不得不”做的事情都不做了。我被它命令的姿态给气坏了。明明是一件最终仅仅通向简单再生活的事情，却如此嚣张，如此恶狠狠，如此与快乐 为敌，于是我闭上眼睛捂上耳朵撂挑子了，一连几天，几个星期，几个月，我就真的，什么都没干了，作为一个无所作为的帝国，看着自己的疆域被蚕食。
最近好像就是这样。没怎么看书看电影，没怎么写东西，没怎么和朋友们谈心。我觉得自己，在一点一点枯萎下去，然后忍无可忍了，终于去看了一个话剧，故意选了一个主题沉重的剧，一战，苏联，英国，艺术，虚无，精神病院。
热泪盈眶地出了剧院，走在纽约盛夏闷热的大街上，我终于精神抖擞起来。脑子里拎了那么多沉甸甸的情绪、问题，好像去了一趟银行取款机。焉不拉叽的菠菜浸到冷水里，咕咚咕咚喝了一顿，重新神气活现地挺起来。
我问过很多20几岁年轻人，到了几岁会让他们觉得自己老了，答案几乎只有一个，就是30岁!第二个问20几岁年轻人的问题是，当自己老了，会让他们有什么感觉?答案也很一致，他们会觉得“好些事没办法做了……”好吧，20几岁还年轻，那么应该做什么呢?
过了29岁，你就是 职场 老人
20几岁时，究竟是哪些事要趁年轻赶快做的呢?大部份都是梦想!20几岁有理想、有热情，是最勇于追梦的年龄。这个年纪的脑子里，有一个优先顺序表，梦想第一，现实第二。当梦想与现实出现纠缠局面时，现实常会被抛诸脑后，拉都拉不住，挡都挡不了，唯一的念头就是要去追梦!
在20几岁时，工作不被归类为梦想，它属于现实层面，他们知道为了自己好，一定要找到一份好工作，可是在感性的层面里，工作纯属必要，却不重要，而完成梦想才是最重要的事。工作与梦想出现冲突时，工作顺理成章必须让位，优先完成梦想。问题是时间不会等人，在短短的几年里，要同时做好这两件事，难免顾此失彼，总有遗憾。
像我坐在办公室里，经常有20几岁年轻人递上一纸辞呈，理由都和梦想有关：
“我想去非洲当一年志愿者，奉献自己。”
“我和朋友要开一家cheese店，再卖我们喜欢的书和CD。”
“我要研发商品，像毛毯衣可以小兵立大功。”
20几岁年轻人，理当去追求梦想啊!他们经常挂在嘴上的口头禅是：
“工作不是人生的全部!”
“我们不是工作机器，work hard，也要play hard!”
可是，请注意!从20几岁到30岁没有几年，一眨眼就走到30岁，也就是年轻人说的老了……而且，不只是你自己觉得老了，外界看30岁的你，也觉得老了。
猎头市场主要是找中高阶人才，猜猜看，他们人肉搜索的对象是哪一个年龄层?不是40岁以上的中年资深老鸟，猎头公司主要诉求的年龄层竟是32至35岁。“科技快速更新，产业快速更迭，中年人在知识与 经验 上，不见得可以无缝接轨，”一家猎头公司老板告诉我：“在一些产业，总经理人选瞄准的是32至35岁。”
过了29岁，再求职会被瞧不起
过了29岁，在职场还没有独当一面的舞台，猎头市场怎么看你?“没望了!”只有短短三个字，毫无余地，毫不留情面。这样的人，不会是猎头市场要重金挖角的明日之星，他们也断定这样的人，未来只是平凡普通。
看到这里，有人要不服气的说，猎头市场不要我们就算了，到求职网站还不是一样找得到工作!说得没错，一定有很多工作等着你，在求职网站找工作不难。
等一下!依我5年求职网站的经营经验，忍不住要告诉你一个统计数据，使用求职网站求职，六成是30岁以下，两成是31至35岁，剩下两成是36至60岁，也就是说，20几岁年轻人是求职网站求职者的主流，过了29岁则人数剧减。这代表什么意义呢?找工作，是20几岁年轻人才做的事;30岁以上的人，主要是靠跳槽与挖角在换工作，少有在求职网站找工作。
“奇怪，这个人都30几了，工作资历也有，为什么还在求职网站找工作?”这是我常从企业那里听到的疑问。企业很渴求在求职网站找到资深老手，可是当他看到这样人才的履历，在喜不自胜的同时，心中竟也泛起矛盾的情绪，怀疑这些老手为什么没有被挖角，“到了这把年纪了，还要投履历求职……”
过了29岁，求职筹码变少
想当然尔，企业会到处打听此人，了解他在职场上是否曾经“出过什么问题”，否则怎么会“落到如此下场”?最后企业还是会优先录用这些30几岁的“职场老鸟”，但整个晋用过程，可说是戒慎恐惧。
很明显的，过了29岁在求职网站找工作，就企业看来，是老了!所以你很可能碰到的情况是，猎头市场不要你，求职网站不应该看到你。
好，现在你20几岁，请闭上眼睛，想一想，三、五年后会有谁来向你挖角?如果想不出来有人会挖角，那真的要紧张了，因为你没有几年可以浪漫、可以天真、可以装傻、可以打混……如果你把20几岁的年轻岁月都花在追梦上，再回到职场轨道时，恐怕都过了“适婚年龄”，自己可以掌握的主导权也相对地变弱。
有梦最美，但梦不能太多
20几岁新鲜人，和30几岁职场老鸟相比，最大的差异是20几岁新鲜人还有梦想，可是也因此他们很难在工作上专心一致，心思总是飘来飘去，今天想要努力工作，明天想去西藏打工度假，后天打算到美国念硕士……不定性，不定向，结果是自我耗损，浪费时间。
我们都同意，追梦是20几岁的天职，应该勇敢去做自己梦想的事，可是追梦的同时，请谨守首要原则：梦想不要太多，也不要各不相干，像多头马车一样，把自己拉得四分五裂。选定一个梦想，努力达成，不轻言放弃。很多人说起梦想，满嘴是泡，但毫无实践的行动力，也不愿努力打拼、牺牲奉献，根本算不得是梦想，顶多是一个赖皮不工作的托词!
追梦的第二个原则是，设定时间表，比如2年或3年，其他时间仍建议用在工作上，这是降低职涯风险的安全作法。20几岁时，请你累积至少3年工作资历，专心一致，力求专业表现，建立良好口碑，给30岁换跑道时壮胆。
梦想只选一个，职涯方向也只能选一个，因为你没有太多时间换来换去。在20几岁，除了追梦之外，找到对的工作也应列为同等重要的大事。
20几岁，没有时间感
20几岁年轻人最大的本钱就是时间，很难意识到“时间不多”的紧迫性，他们大半觉得“时间多得很，不急，慢慢来，总可以找到合适自己的工作”。就是这种时间上的错觉，让他们不疾不徐，过了黄金年纪才像大梦初醒般，开始想要确立自己的人生方向。问题是，社会上对年纪的判断和20几岁年轻人完全相反!
日本人多年前做过调查，发现28岁是一个人成熟化的关键年纪，你必须在很多重要抉择上做决定，比如：你要走哪一行、你要不要创业、你要不要结婚、你要不要生孩子等，而这些都需要不断反复思考，才能在28岁做决定。可是，现在的年轻人很有可能28岁才第一次就业，还无法明确掌握人生方向，他怎么去做决定呢?
虽然法律规定雇用不可有年龄歧视，可是所有企业都有一个说不出口的潜规则：女性28岁后、男性在32岁后还出现换工作频繁、或职务不连贯的情形，就会被默默贴上“心性不定”、“脱离现实”等负面标签，这等同于烙印上“不可信赖”这四个大字。而履历表是一辈子跟着你的，你很有可能一辈子都摆脱不掉这四个大字。
20几岁，没有方向感
所以，你没有多少年好瞎找工作的!我用“瞎”这个字，不是为了耍时髦，而是因为形容精准!的确有很多人找工作是很瞎的，几乎是闭着眼睛在找。
Ivy大学念统计系，对这一科却毫无兴趣，也不知道 毕业 后要做什么，当表哥找她一起到大学区卖炸鸡时，Ivy一口就答应，梦想有一天成为炸鸡天后。这个工作并不浪漫，炸油会喷到手，手上尽是坑坑疤疤;隔壁卖卤味的正妹比她敢露，人潮都被拉走;她领的是工读生时薪，周末无法休假，以致男朋友劈腿……耗了半年，表哥收摊了，Ivy也跟着失业。
Ivy左思右想，想出一条路来。她一向是同学中的点子王，决定应征行销企画，却因为提不出任何行销案而不断碰壁。求职不顺，让她觉得既然无法适应民营企业，那么也许适合当公务员，于是念头一转，跟爸妈拿钱补习，准备考公职，一年后毫不意外的没考上，爸妈劝她再去找工作，而这时离毕业已经两年了，她对自己要做什么事，一点主意也没有!
20几岁，没有危机感
最后爸爸卖上老脸，透过友人帮Ivy找到一个坐办公室的工作：接待柜台外加收发文书。不甘不愿去上班，她感到窝囊透了，好歹自己国立大学毕业，这样的工作应该是工读小妹做的。这样一个刻骨铭心的经历，又让她推论出：之所以无法找到好工作是因为少一张硕士文凭，于是她一边工作一边准备研究所考试。
念书考试，Ivy还是有本事的，现在她是统计所研二，半年后即将毕业，她再度回到四年前的原点，并不知道自己毕业后要做什么，而这时Ivy 27岁……如果Ivy要找统计相关工作，她过去的工作经历不只无法加分，甚至会减分;如果Ivy还是不想做统计相关的工作，那她何必来念统计研究所?
Ivy的境遇，是很多大学毕业生的写照，一点都不新鲜，也就是说，很多20几岁年轻人就是这样晃掉黄金5年!
五年，瞎混的停损点
我们周边，恐怕有半数以上的人学非所用，有的是科系远离就业市场需求，有的是不喜欢自己念的科系，那么换工作也许是一个方式，让你找到职涯方向。
尝试不同工作是对的，可是也不能瞎找啊。首先，请厘清你的兴趣、能力，以及人格特质，所找的工作至少要和其中一项相符。而不是亲友帮你找到工作，你就去做，或是媒体报导哪一个工作很热门，你就跟着一窝蜂投履历。
毕业后，你只有5年可以尝试不同的工作，而且一定要找到方向，比如：哪一种职务、哪一种行业等。以后再换的工作，最好不要离开这个方向，除非有相关性。
有些事，再做就丢脸了
20几岁，是很棒的年纪，想做什么就做什么，不想做什么就不做什么，没有老师教官盯着你，父母也因为管不动而懒得管，老板则只看业绩数字……20几岁自由而开心，人生主导权第一次交回自己手上。
上班赚钱，一个人饱全家饱，没有甩不掉的经济负担。只要谈恋爱，不必论及婚嫁。周围的好朋友，没有人在这个年纪结婚生子的，所以结不结婚，等到30岁后再来想。
这时的你，人生才开始扬帆起航，你洋溢着信心，充满了希望。只要随口说出一个想法，老板的眼睛就闪着光点，好像要将公司的未来完全寄托在你身上;开会时，大家想听听年轻人怎么想，你说得口沫横飞，他们听得点头如捣蒜……你受到重视，也认为自己势必有一番作为。
小心过量的快乐丸
当你沉浸在零负担的百分百快乐里，同时间，有些20几岁的特许权利也悄悄在过期中。可怕的是，没有人会对你高举警示牌，向你预警;即使有，你也看不到，你就像吞了一大把快乐丸，正在尽情享受20几岁的五光十色。
一旦跨过30岁门槛，才隔一个晚上，大家对你的态度好像是你变了个人似的，他们收回关怀欣赏的眼光，变成严厉要求：“30岁了，你应该……”“30岁了，你不可以……”你原来天之骄子似的特权一一被收回，并且被迫面对一些严肃的课题：结婚、生子、买房子、奉养父母……无敌青春，就在29岁最后一晚化为灰烬。
20几岁一定要欢畅享受人生，但它就像一场疯狂派对，你必须保持适度警觉，免得一夜荒.唐后，醒来人生一片混乱，无法收拾。
过了20几岁，最重要的改变是你变成大人了，大家不再当你是未成年的大孩子来看，开始在你的肩上丢各种责任。过了20几岁，你不能做的事其实只有一件，那就是不能不负责任。可怕的是责任包罗万象，铺天盖地向你席卷而来。
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