关于复活论文范文资料

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【作文题目】 请根据“给定资料4”中，对于“复活容易，活好难”的理解，深入思考，并结合“给定资料1-4”，联系实际，自选角度，自拟题目，写一篇议论文。

要求：1.观点正确，见解深刻;2.思路清晰，结构完整;3.语言流畅，书写工整;到1000字。

【参考范文】

乡村发展要“复活”更要“活好”

当长茂村将土地、资金、技术等资源进行整合，打破了乡村产业发展的僵局;当孤贫儿童志愿者团队深入基层，开展一对一帮扶，让孩子开阔视野，启发心智;当乡村特色文化添加新的元素，让古老的传统记忆焕发生机活力。我们深知：乡村振兴是一个系统工程，虽然已取得脱贫攻坚举世瞩目的成就，但依然重任在肩，使命催征。毕竟“复活容易，活好难。”只有不断促进产业发展、坚持物质精神“双脱贫”、焕发乡村文化生机，才能促进农村高质量发展，绘就出乡村蓬勃生机的崭新画卷。

促进产业发展是实现乡村振兴的先手棋。推进乡村振兴战略，需要释放沉淀资源、推动产业兴旺。近年来，长茂村积极调整思路和方法，走出了适合本地的致富之路，从农民以经营承包权入股合作社集中土地流转，到组建产业化联合体发展特色产业，再到设立互助基金多渠道融资，不仅破解了长茂村长期以来人、财、地的难题，更使长茂村从一个发展落后的农业村蝶变为远近闻名的“明星村”。可见，只有整合技术、市场、土地、劳动力等要素资源，推动经济组织与农户合作，组建经营联合体，才能促进产业专业化、集约化、规模化发展，为实现乡村振兴注入强劲的发展动力。

坚持物质精神“双脱贫”是实现乡村振兴的着力点。在交通不便的大凉山，一趟串联起村民对美好生活向往的“小慢车”，切切实实给当地百姓带来了温暖和希望，不仅给老乡提供便利的交易场所，通过“电商+火车”模式帮助电商运输货物，增加村民收入，而且连接外界给村民提供外出学习和工作机会，提高村民素质，实现了老乡们对美好生活的向往。可见，实现乡村振兴不可能毕其功于一役，而是要使扶贫的外源动力与脱贫的内生动力“共振”，加强优秀文明的传播，让村民真正开阔视野、启发心智，实现造血式发展。

焕发乡村文化生机是实现乡村振兴的致胜招。乡村文化不仅能够让人感受自然的熏陶，给人以温情的回忆，更能呈现永恒、个异性等文明的意义。然而，随着农村环境遭到破坏，青年人外出打工，许多地方的乡村文化早已成凋零倾颓之势，难以满足时代发展的需要。相反，青茂古镇的古法造纸技艺，在保留传统韵味的基础上，进行技术改良，吸收当代元素，不仅使古法造纸更加精致，富有艺术感，还成为了热门旅游产品深受游客喜爱，甚至带动了乡镇其他特色产业的发展，助力乡村振兴。可见，乡村文化只有传承与创新相结合，才能共同促进文化的发展，增强文化的内生动力，让文化永葆生机。

大国治理，机杼万端。乡村振兴始终是关键词。乡村振兴不仅攸关广大农民的切身利益，更决定我国现代化建设成功与否。只有激活内生动力，多维度做好乡村振兴这篇大文章，才能在新征程中 创造出人民认可，经得起历史检验的光荣业绩!

【思维导图】

《复活》写的是男主人公聂赫留朵夫与女主人公玛丝洛娃的 故事 ，大家读后都有哪些感受?下面我们就来看看复活 读后感 ，欢迎参阅。

复活读后感1

一场关于思想的深刻探索

听很多人说过，列夫?托尔斯泰是一个伟大的作家。这句话，让人没有一丝反驳的借口。他确实是个伟大的作家，在我看来，他也更是一个探索者。探索着人们的内心，在面对某种事情时的内心。一个作家，把那么多人的心理剖析得如此透彻，除了人物本身，他本就是一个神话，一个如同神祉一般的存在。

从他的这本书中，涅赫柳多夫的心理活动无处不在，与其说这是一本书，不去说它是一个人，一个充满生气的人，新世界需要的人。他本是一个纯洁的少年，后来又成为了一个庸俗的中年人，再后来，遇上玛丝洛娃，她的出现如同太阳一般，顿时照亮了他心里的牢笼，把纯洁的他从黑暗中解救出来。自此，他跨上了一条光明大道。路途艰辛，不时冲击他大脑的东西让他头晕目眩，可是，这扎了根的男人，认定了要走的路，要给许多人带来幸福，尤其是玛丝洛娃。

玛丝洛娃，她的内心，她的生活与岁月，仿佛用着这笔墨描绘不尽，却也深深埋葬其中了。一个女子，能想到的只有安逸的生活，这不怪她迷入歧途，并习惯于那样的生活。对她来说，救赎和忏悔也是困难的，她贪图享乐，却因为涅赫柳多夫的坚持以及内心的颤动而把在迷雾中的自己拉了回来。后来，让人震惊的是，她说要与西蒙结婚的事。西蒙是个善良的男人，他愿意用自己将玛丝洛娃拉离苦海，而玛丝洛娃也愿意和西蒙在一起。她认为只有这样，才能减轻多夫伯爵的负担、愧疚以及痛苦。她爱这个男人，却并不是为了占有他以及她的享乐，她就只是爱他而已。

玛丝洛娃容颜老去，再没有以前的鲜艳美丽，并不是因为时间才这样。只是因为，她的心苍老了，憔悴了。但这样的她，却让人更加疼爱。因为这样的她，充满着慈爱与包容。

书中每个人都是可圈可点的，那些农民，仆人，大官，一个个人的想法都不同，但也无非是利己主义。而作者大概认为，每个人都应该有一次复活，足可以影响他们一生的复活。只有这样，世界上每个人才会与人为善，到处洋溢着欢乐和平的气氛。这种世界，却也只能存在想象中，涅赫柳多夫在努力着，却也遭到农民的猜忌与挖苦。人之间缺少信任，却也需要多点信任，架起心灵沟通的桥梁，才能走得稳妥些。

复活，再一次活过，这题名，蕴含着深意。或许，浅显地来看也不足为过。某个人看上去五官没什么变化，可是眼睛里迸射出的光是不同的，是充满慈爱和光芒的，他的心里已是翻天覆地，这便是复活。复活，让我来说，说到底，不过是对个人的究寻，希望每个人都不放弃对自己内心的探索，不停止思考，并付诸行动。

没有人知道涅赫柳多夫，玛丝洛娃他们的结局，因为他们还在探索着，思考着，他们随时都可能复活，没有人能预知他们的未来因为他们还在依靠自己走下去。但不可否定的是，他们走出了新境界。

当然，这样的人时时刻刻都会存在着，或许某天跳出来震惊着我们。

托尔斯泰果然无愧于作家这个称号，将满腹经纶炼成震撼人心的一场复活，在迷尘中射出一道强光。

作家，思想家，探索者，他当之无愧。

复活读后感2

人类最初没有太多复杂的情感，可随着时间的变化，随着人类大脑的进化，人类的思想变得复杂，产生了封建统治的思想，并出现了贵族压迫农民的种.种卑劣行为。

而《复活》这本书便是一本痛斥人类黑暗的一面的书，同时又是一首歌颂人类的同情的诗。

全书以两位主人公玛丝洛娃和聂赫留朵夫之间的爱为线索，讲述了在沙皇的统治下，社会的黑暗贵族的恶行人民的痛苦……而两位主人公之间的爱却不是所谓的“爱情”，而是人类最珍贵的“同情”。

聂赫留朵夫，全名德米特里·伊凡内奇·聂赫留朵夫。是一位典型的在黑暗社会中成长的贵族，曾经变得花钱十分大手大脚，无耻，还破坏了马丝洛娃的一生。直到后来看清了自己的丑陋，恶习，才明白了社会的黑暗，农民的辛苦。他为伤害了马丝洛娃感到罪恶感，为了能够消除这罪恶感，他不辞辛苦帮助了一个又一个被冤枉的囚犯。并为了陪伴马丝洛娃度过余生，将自己的大量财产留给姐姐，把土地分给农民，毅然前往西伯利亚。在他赎罪的这个过程中，他的心灵得到了解脱，在精神上成功的复活，不再是一个卑微的罪人。

这本书的写作风格异常沉重，一直在强调贵族们天性骄傲，内心的黑暗，令大量读者包括我都感到心中难受压抑，这样的风格更易引起读者的共鸣。书中通过语气，外貌，形态，生动地将法官律师包括监狱长等人心中的黑暗描写得无比生动，彻底揭露了沙皇统治时的黑暗腐败。

其实，全书最令我感到震撼的并非聂赫留朵夫的正直善良，而是农民的反应。当他们听到聂赫留朵夫决定将土地划分给他们时，他们就没有我想象中的那样欢呼，感谢。而出现的是种.种猜疑，愤怒，到底为什么会这样呢?我思索了很久才明白:这是长期以来贵族对农民压榨的结果。他们当了一辈子的农民，连续几代人都被欺，使唤。这是他们不敢去相信这世界还有这样的人，眼前的这一片利益在他们眼中也变成了陷阱。这样出人意料的行为更令我领悟到社会的黑暗。

这本书在让我明白了人类最黑暗的一幕的同时，也让我看到了人们同情的高贵,伟大。

愿现在的社会的人们能够都明白:富贵，权力，并不是一切。只有拥有爱心，博爱他人的人，才是真正活着的人，成功复活的人。

复活读后感3

曾几何时，我热衷于西方文学。那对细节深入肌理的刻画，对人物本真性格的塑造勾勒，对社会黑暗的有力鞭笞，以及对向往光明的人却最终沦落与泯灭的悲戚，如同在静静的时光中沉湎于一杯香甜浓馥的咖啡，既满溢着浓烈热切的情感，又在岁月喧嚣的时光中多了几分细细推敲琢磨的愉悦感。

无数的角色曾在那些黑暗动荡的社会中挣扎，却在可怕的现实面前脆弱的如同一只娇小的白蝶，在烈火的灼烤中有如随水漂零的桃花，纵使有敢于怒放的勇气，最终却也香消玉殒。我为他们的执着而动容，为他们的结局而惆怅。难道那些怀揣着希望与梦想的人们，最终只能成为社会的牺牲品，而不能在炼狱中重生、觉醒吗?

被满腹的心绪困扰着，辗转于内心强烈的呐喊，我在迷途的恍惚之中邂逅了这本《复活》。或许这一次，人们才终是能够追求自己之所爱，探寻内心真正之所想?想象过他们在绝境中逆风飞翔，因挫伤而如同死水般凝滞的心灵也在追寻后获得复活与苏生。

透过这本书，我认识到了另一个社会，另一个时代。聂赫留朵夫，曾和一位伊人，姑妈家的女仆，玛丝洛娃，在禁断花园的一角，怒放出了爱情的花朵。他们曾在那份年少青涩的炽热中悸动，也曾在一丝眼神的触动中诉说恋慕的言语。两人如同相依的鸳鸯，在独属于自己的一方水萍嬉泳。没人知道那时的他们内心有多么幸福。

幸福的生活总是不能长久。聂赫留朵夫在贵族的生活中逐渐变得堕落而自私自利。他最终抛弃了她。这沉重的打击，使得玛丝洛娃不得不流落到社会的底层。多年以后，在一场平常的审判中，被诬陷的玛丝洛娃作为罪人的姿态出庭。那份当初的愧疚与自责牵动了埋藏在聂赫留朵夫内心罪孽的余种，萌发了赦赎的幼芽。

正是这份勇气使他迈出脚步，见识了监狱里人民的水深火热，人民遭受社会的侵蚀而自私自利;见识过所谓上流社会暗涌的腐败与黑暗。所谓的贵族阶级，背后却有嗜血成性，残忍暴戾的一面。社会的动荡与黑暗唤醒了这位纯真青年的内心。他突破了贵族思想的束缚，放弃贵族特权，和这罪恶的阶级彻底决裂。他不仅勇于站出来，请律师为卑微的玛丝洛娃辩护，陪伴她流放西伯利亚，同时还将自己的土地以极低的价格租赁给农民。纵使他放弃了自己原来的生活，但他却收获了一种全新的灵魂上的解放，令人感觉无比的舒畅。这样，玛丝洛娃和聂赫留朵夫，都通过这种方式过上了理想的日子，实现了精神上的复活。

曾经赎罪的种子绽放出善良的花朵，在如同淤滩般的社会中，心灵有如浴火重生的火凤，洗尽满袖铅华愁尘，还原到人性本来的单纯模样他们在物质与骄奢纵横喧嚣的时代，独自坚守那片心灵的净土。

我为他们终能触及幸福的硕果而欢呼雀跃，却留下对自身无尽的思索。当我们理所当然地评判着社会不良风气的理所当然，又是否常常种下一棵赎罪的草种呢?在我们无意中做了被人所不齿的事的时候，当我们曾在负罪与愧疚感的深渊中挣扎的时候，我们又是否能用于坚守内心的方塘一亩，为内心注入道德的活水，浇灌出善良的花朵呢?

墙角的紫荆花沐浴着大好的春光，馥郁正浓。放下书本，内心只剩下如细雨浥过轻尘后的宁静。打开窗，让明媚的暖阳随着和煦的清风探出头来。闪烁的瞳仁对明天坚信不疑，善良之花正诉说着无言的花语。而当下的我们，一定能听见青春的声音，正向着灿烂的明天飞奔而去。

复活读后感4

小说中的主人翁卡秋莎·马斯洛娃原本是一个贵族地主的养女，贵族地主的侄子是一个大学生和家财豪富的公爵，这个侄子在奔波战场的旅途中顺便到他姑姑们家住了四天，他在临行前夜诱奸了卡秋莎，第二天给她一百卢布的钞票就走了。

在过不就他发现自己怀上了地主的侄子的孩子后，不久她就被赶走，四处漂泊，后来她搬到乡下一个寡妇家里住，在过不就他就要分娩了，刚好那个寡妇是接生婆，兼做酒生意，她分娩顺利了。可是很不幸的是那个接生婆给村里有病的女人接生，把产褥热病传给卡秋莎，卡秋莎生的是小男孩可是他感染了产褥热必须把孩子送到育堂，在送到育堂时小男孩就死了。

后来卡秋莎恢复健康后身边已经没有钱了，非找工作不可了，她找了几份工作都做几天就走了，是因为那几份工作的男主人调戏她，结果就辞职了。直到她被姨母设寡款，灌醉约她到本城一家最好的妓院做妓女。马斯洛娃照这样生活了七年，这期间她换了两家妓院，进过一次医院，在她失身以后的第八年，她二十六岁那年，她出事，为此下了监狱，如今已被关押六个月了，也在法院受审。

在法院她遇到当初诱奸她的偌维奇。涅赫柳多夫公爵出现在法庭，十年后他以陪审员身份出现在法庭审理马斯洛娃的案件。涅赫柳多夫后来认出被告就是他十年前诱奸的后抛弃的马斯洛娃，他受到良心的自责。为了给他的灵魂赎罪，他四处奔波为她减刑，当所有的付出都无效时马斯洛娃已经被押送到西伯利亚，这时涅赫柳多夫也与她同行，在途中收到减刑通知，苦设改为流放，这时马斯洛娃还有点爱他，但为了他的前途他拒绝了他的求婚。

这两个主人翁的经历可以表现出他们在道德精神上的复活，小说揭露了那些贪色贪桩法官，触及了旧法律的本质。和贵族中的贪色无责的行为。

复活读后感5

一开始阅读此书，并不能十分准确地理解这两个字背后的深层含义。大部分人在潜意识里对这个词的理解是：它用在已经没有生命体征的自然物又重新出现生命迹象的一个事件。但直至完整阅读书籍之后，书中也没有提及关于这方面的事实，由此断定我一开始对这个词下的定义是不正确的。

《复活》写的是男主人公聂赫留朵夫与女主人公玛丝洛娃的故事，小说的情节发展是这样的：聂赫留朵夫大学期间在大学期间是一个热诚、纯洁、朝气蓬勃、有美好追求的青年，他在一次偶然的机会中去 拜访 亲戚家遇见玛丝洛娃并在相处中爱上她。但在不久之后男主人公便进入军队和上流社会，从此以后他过上花天酒地、醉生梦死的生活，在这期间诱奸了玛丝洛娃并将她抛弃，从而使她沦落到后来的悲惨生活。直到一次在法庭上，他遇到被告上法庭的玛丝洛娃，回想当年，良心发现，并渐渐从往日的堕落生活中走出来，摆脱陈旧的思想，使男女主人公在精神上的复活的这样一个事件，恢复了精神的人的主导与复活。

聂赫留朵夫应该属于思想觉悟较高的一类人了，在面对玛丝洛娃的悲惨生活，他敢于面对并承担自己犯下的错误，愿意奔走于洗刷玛丝洛娃的罪名的同时，还乐于给予其他人帮助，也是在这个过程中他发现了整个社会的社会制度、法律和宗教的严重不公平、不人道的本质。深刻理解到农民的悲惨命运是收到贵族阶级的压迫造成的，他的精神上的复活也是跟随着自己对现实社会的深刻认识而有一个循序渐进的过程，从一开始的把自己部分财产分给农民到后来把自己所有的土地归还农民，从自身做起，反抗社会的不公平与不人道的行为。

《复活》一书在人物形象的描写上下了很大功夫，栩栩如生的描写，使人物形象趋于饱满，给读者很大的视觉冲击，让我们不得不回归历史、正视历史，并结合历史给我们的 经验 教训反馈现今社会，让我们正视社会的本质，找到正确的社会发展规律并遵循规律发展社会，不然将会使历史悲剧重演。同时也不断提醒着我们，社会现存的东西不一定是正确的，它有它存在的必要历史条件，当这个必要条件不复存在时，它的正确性、真理性也将不复存在。因此我们必须不断与时俱进，不能固守旧思想，真理的绝对性这个观点是相对的，我们只有不断在精神上有追求，追求在精神上的复活，才能克服社会现存的矛盾，循序渐进推动社会的进步。

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幼儿 教育 作为国民教育的基础，对于启发学生学习思维以及培养学生素养具有重要的意义。下面是我为大家整理的幼儿教育类论文 范文 ，欢迎阅读! 幼儿教育类论文范文篇一：对话式教学在幼儿教育中的实践 摘要：基于问题的对话式教学是幼儿教育中一个比较先进的 教学 方法 ，基于问题的对话式教学方式的实施一方面提升了学生学习的积极性和主动性;另一方面，也大大增强了教师和学生之间的沟通和交流。本文从幼儿教育实际出发，对基于问题的对话式教学在幼儿教育中的实践，希望为幼儿教育发展提供积极借鉴和建议。 关键词：对话式教学;幼儿教育 一、引言 基于问题的对话式教学作为一种新型的教学方式，是指通过对话以及问题设置来提升学生的学习专注度以及思考意识进而提升教学效果的方式。该方法对于幼儿教育教学发展具有显著的积极影响。基于问题的对话式教学在幼儿教育中的实践主要以提高学生主动提问的积极性、创设课堂结构以及建立评价体系等几个方面加以表现。同时，随着改革创新 口号 的提出，幼儿教育以及教学更加应该注重培养学生的能力，以期取得更加良好的教学效果。基于问题的对话式教学就是融合了实践的观点，提倡教师与学生之间的教学沟通和交流，为学生创造了一个轻松、愉悦的教学环境，改善了目前幼儿教育发展状况，有利于促进幼儿教育教学改革的发展以及创新。 二、基于问题的对话式教学在幼儿教育中的实践 1.明确学习的目的和意义，调动学生主动提问积极性 传统的学习观念将学习成绩的提高作为首要目的，该思想的存在不仅扭曲了学习的意义，也禁锢了学生的全面综合发展，是我们必须要摒弃的消极思想。在基于问题的对话式教学过程中，教师首先要向学生明确学习的目的和意义，即提高自身的知识储备、提高科学 文化 素质、培养实践能力和应用能力。因此，教师要积极引导学生思考“我为什么要学习”、“学习能给我带来什么”、“学习将使我成为怎样的人”等问题，解除学生学习过程中遇到的困惑和犹豫，强化学生的学习动机，以此激发学生的学习兴趣，激发学生课堂中积极提问的兴趣。同时，教师应适当放宽对学生 学习计划 的安排，鼓励学生自主学习、自主探究、自主发现和创造，提高学生学习的独立性，只有这样，学生在无压力的状态下才能善于提出个人的疑惑。这对于学生长远的学习是十分有益的。 2.创设对话式教学的课堂结构 创设对话式教学的课堂结构是基于问题的对话式教学的重要举措，对于提升学习效果是十分必要的。而课堂结构的创设需要从以下三个方面考虑：第一，课前准备。在学习开始之前，教师可以首先布置学习任务和思考内容，引导学生广泛收集资料，进行调查和实践，在实际动手操作中感悟学习的乐趣所在。此外，课前准备也有利于进一步提高课堂学习效果，增强课堂教学效率，激发学生的学习兴趣[1]。第二，课堂安排。教师在进行基于问题的对话式教学中，要充分调动课堂学习气氛，使学生明白教师授课的重点所在，吸引学生的注意力和思考力，利用各种方式与学生进行沟通和交流，如教师和学生之间目光的交流、教师肢体语言的表达等都是对话式的交流方式，对于激发学生兴趣大有益处。此外，教师要对学生的学习状态进行观察和记录，以此改进课堂教学方法，更加有效的解决学生存在的问题。第三，课后反馈。课后反馈是教师在教学中较为容易忽视的环节，即课堂学习结束后，教师要及时了解学生的学习状况，考察学生的学习效果是否达到预期目。此外，多与学生进行课后交流，了解自身在教学手段和教学方法方面存在的缺陷，及时改正，及时补充。 3.提高学生的学习能力，带领学生感受学习的快乐 提高学生的学习能力，带领学生感受学习的快乐是基于问题的对话式教学 措施 实施的根本目的，只有学生的学习能力得到提升，学生才能有进一步思考的欲望和动机，也才能取得实际的学习效果。因此，如何提升学生学习的能力是教师的首要考虑内容，主要从以下方面出发：第以，改进 学习方法 ，提高学习效率。有效的学习方法应将 课前预习 、课堂学习及课后复习巩固三者相结合，此外，应建立完善的知识结构，找出知识之间的联系，提高知识学习的系统性，避免知识零散、不成体系的现象出现，从而提高学生学习的效率，进而激发学生课堂提问的兴趣。第二，理论结合实践，增强知识的现实参照性。学习的目的在于将学习成果运用于实践，因此，教师应组织学生进行 社会实践 活动，提高学生的实践能力和社会责任感，激发学生的学习兴趣和思考问题的兴趣。 4.建立恰当的成绩评价与鼓励体系 建立恰当的成绩评价与鼓励体系不仅能够激发学生的兴趣，还能使得学习得以保持，是基于问题的对话式教学中较为先进的教学举措。恰当的成绩评价与鼓励体系应以改进学生的学习现状为目的，保护学生的自信心和学习兴趣，激发学生的主动性、积极性[2]。同时，鼓励机制建立的实行对象主要是良性行为，即对学生取得的成绩加以表扬和奖励，而对学生的错误则不予鼓励，以此鼓励学生之间进行良性竞争和互 相学 习，对于进步较大的学生也要进行一定的表扬和奖励。成绩评价体系的评价标准应该力求多样化，评价内容应力求丰富，即将理论知识成绩和实践能力作为日常考核的重点内容加以强调，此外应包括课堂表现等方面，以此实现鼓励学生全面发展的目标。最后，教师要鼓励学生大胆创新，积极组织知识竞赛、演讲比赛和社会实践活动等，提高学习的兴趣和能力，在学习中形成自身看待问题的角度和 思维方式 ，培养独立精神和创新能力。 三、结语 综上所述，基于问题的对话式教学在幼儿教育中的实践大大提升了学生学习的兴趣以及积极性，对于变革教育发展模式以及创新教学方式具有重要的意义。因此，教师应该深刻理解基于问题的对话式教学的内涵以及实质，在实际的教学过程中开展基于问题的对话式教学，促进幼儿教育的健康以及持续发展，增强学生的素养以及能力。 作者:张旭敏 单位:江苏省盐城市六一幼儿园 参考文献： [1]杨慧.基于问题的对话式教学及其在幼儿教育中的实践[J].东方 企业文化 ，2013，. [2]王瑞雯.浅谈问题对话式教学在幼儿教育中的实践情况[J].中国校外教育，2012，. 幼儿教育类论文范文篇二：幼儿教育中情境游戏的应用 摘要：幼儿教育作为国民教育的基础，对于启发学生学习思维以及培养学生素养具有重要的意义。而幼儿教育中最为主要的就是如何激发学生的学习兴趣、提升学生的学习积极性与创造性。情境游戏的应用是一个比较有效的方法。本文从幼儿教育实际出发，对幼儿教育中游戏情境设置的关键性原则以及应用策略进行了探究，希望为幼儿教育中情境游戏的设置提供积极借鉴和建议。 关键词：幼儿教育;情境游戏;应用 一、引言 幼儿正处在成长发育的初期，其智力水平以及认知能力发展仍旧处在较低的层次上。因此，对于幼儿教育发展而言，最为重要的就是如何激发学生的学习积极性，只有幼儿的学习积极性得到激发，学生的潜力以及创造力也才能进一步提升。结合我国幼儿教育发展实际，我们发现幼儿教育教学方法的使用以及教学活动的开展并不是非常有效。因此，在幼儿教育中进行情境游戏的设置是一个比较有效的教学方法。一方面，学生可以体会到游戏带来的乐趣，同时还能够延长学习时间，避免倦怠情绪，以此改善学习效果。 二、幼儿教育中游戏情境设置的关键性原则 在知识经济大放异彩的21世纪，实践能力已成为当代学生必备的素养之一。传统的幼儿教育模式已无法满足教学的需要及学生培养目标的要求，因此，改革幼儿教育教学模式、培养幼儿实践能力至关重要。幼儿时期是培养学生 创新思维 能力的黄金时期，学校及教师要高度重视，为培养小学生实践能力能力营造良好的环境。而在开展情境游戏教学中，要重点遵循以下几个原则：第一，情境游戏的设置不能背离根本的教学目的。培养人才是教育的根本目的，幼儿教育中情境游戏的设置要将督促学生完成学习任务、激发学生的学习兴趣与主动性以及加强教师与小学生之间的沟通交流为主要目标，从而改善学习效果，促进教学工作的开展，使学生学习文化知识的同时提升实践能力与动手能力。第二，幼儿教育中情境游戏的设置要以促进学生全面发展为原则。幼儿教育中情境游戏的设置学生能力的培养主要包括发现能力、观察能力、沟通能力、想象能力、合作能力等方面，注重培养学生的能力有助于鼓励学生进行独立思考、手脑并用，充分挖掘学生内在潜能，对于小学生的长远发展大有益处。幼儿教育中情境游戏的设置要有利于开拓学生的视野，突破传统的思维定式，形成全面看待问题的思维方式;鼓励学生自主开发、自由创作的精神，增强独立意识和实践能力，促进其全面发展。 三、幼儿教育中情境游戏的应用策略 1.使用合理的游戏设计方式 我国幼儿教育中情境游戏的设置主要包括目标定向游戏、班级集体性游戏以及自由游戏三大类。在开展情境游戏过程中，游戏设计方式对于体现游戏效果以及提升学生兴趣具有基础性的作用。因此，在幼儿教育中情境游戏的设计方式要尽可能遵循多样化、合理化、适应性以及灵活性的原则。在合理的游戏设计中，学生能够主动参与、积极参与才是游戏设计的出发点，学生一旦能够主动参与，情境游戏应用的效果也将大大提升。 2.利用情境游戏的设置教授知识，激发幼儿学习兴趣 对于幼儿来说，填鸭式灌输知识的方式无疑是在压制期创造能力且阻碍了其全面发展。我国现行的教育制度在实际实行过程中暴露出了不完善之处，一些学校在教学过程中仅仅关注于书本知识的灌输与学生考试成绩的衡量，而忽略了学生能力的挖掘[1]。学习兴趣有利于学生主动地接受知识并融会贯通，使学习更有成效，在教学过程中，教师可以适当设置一些情境游戏，引导学生进行积极思考，一方面使学生获得了相应的知识，另一方面，可以很好地激发学生学习的兴趣，从而有利于能力的培养。同时，每位学生的潜力都是无穷的，关键是如何进行有效的挖掘。学校为幼儿提供了展示自身能力、提升自身素质的舞台，每位幼儿都拥有展现自我的机会，在情境游戏过程中，幼儿将充分体会到创新能力对于人生发展的重大意义，了解实践能力在实际生活中的应用。教师应定期开展形式各样的情境游戏，丰富游戏形式，扩大学生参与度，广泛吸引学生参加，让学生在实践中感悟学习的魅力，以此激发学生的学习兴趣。 3.科学设置情境游戏 21世纪，社会各方面的发展愈加重视实践的力量，学生的教育也是如此，教师对幼儿的教育不能仅仅停留在书本知识上，而要通过开展丰富多彩的情境游戏，开阔学生的眼界，提高学生的实践能力，更好的促进学生良好行为习惯的养成。情境游戏的科学设置要将创新性、有益性、能动性有机结合，做到以下几点[2]：第一，定期召开班会，开展班级集体活动。在班会上，班主任应鼓励学生畅所欲言，提出个人有关班级建设的意见，激发学生参与班级建设的积极性与创造性，并对表现较好的学生进行当众表扬，鼓励大家学习;在班级活动集体中，进行一些全员参与的活动或游戏，培养学生的集体意识和协作能力。第二，学校定期开展主题情境游戏活动如班级板报设计，体育竞赛，才艺大赛等，主题情境游戏活动的展开为幼儿施展个人才华、展示自身能力提供了舞台，使得学生增长了知识，实践能力和心理素质得到了切实的提高。在主题教育活动中，教师要积极引导动员，提高学生的参与度，并在比赛中与学生进行 经验 的分享和比赛方法的教授，做到理论联系实际，促进学生良好行为习惯的养成。 四、结语 幼儿时期是一生中的黄金时期，此时，学生接受新事物的能力强，对周围的一切怀有强烈的兴趣，求知欲旺盛，因此幼儿教育时期也是学生学习与发展的关键时期。在幼儿教育中情境游戏的设置要从选择适宜的设计方式、将学习过程与游戏过程相融合以及科学设置情境游戏等方面加强情境游戏在幼儿教育发展过程中的应用，以此提升学生学习积极性和热情，促进幼儿教育的发展。 作者:韩阿娣 单位:江苏省盐城市六一幼儿园 参考文献： [1]李海云.浅谈幼儿教育中情境游戏的应用策略[J].中国校外教育，2015，. [2]韩耀青.浅谈受欢迎型与被拒绝型幼儿在游戏情境中交往策略的差异[J].中国校外教育，2013，. 幼儿教育类论文范文篇三：幼儿教育对人生成长的必要性 摘要:随着人类的高速进步，近些年越来越重视幼儿的教育，幼儿教育也一直在不停地改革，幼教工作者也十分重视教育观、 儿童 观的转变，重视幼儿的兴趣、需要，要求“保证幼儿每天有适当的自由活动时间”让幼儿拥有现实的快乐生活。本文主要分析讲诉了针对幼儿时期进行科学教育的方式方法，对此进行分析探讨，从而幼儿教育对孩子人生成长的重要性意义。 关键词:幼儿教育;关键期;人生成长;重要性 教师这一神圣的职业，它是人类文明的传递者、组织者和实施者。作为幼儿教师而言，如果自身都不具备强烈的教育责任心，那么对于学生也会产生消极影响，不利于学生的发展。作为一名教书育人的人民教师，应该要有职业精神和为教育事业献声的精神，只有这样才能体现自己的人生价值。 一、幼儿教育的含义 新中国成立以来，高校思想政治教育始终秉持教育要尊重人、关心人、发展人这一理念不断探索以人为本的教育模式。小孩的学龄前期在3到6岁，在这样的时间段是一个人正确世界观建立的基础，也是孩子身心建立的重要时期，这个时期需要进行正确的早期教育。我国古谚有:“染于苍则苍，染于黄则黄”幼儿期是人生熏陶渐染化的开始，人的许多基本能力是这个年龄阶段形成的，如语言表达、基本动作以及某些生活习惯等等，性格也在逐步形成[1]。 二、幼儿时期教育对人生成长的重要性 (一)幼儿时期是智力发育重要时期 幼儿在5岁之前是智力发展最迅速的时间段，幼儿在这5-6年里在不断的学习，他学会了说话、走路;认识了各种事物;懂得了各种道理;还学会了不少技能。幼儿在这段时期，求知欲特别强，学习能力也特别好，而且印象特别深。在这段时期里，品德、性格、习惯、 爱好 在逐渐形成，是最容易接受各种思想观念的时候，你说什么就是什么。所以对幼儿实施科学的教育非常重要，也非常必要。儿的思维多以具体形象为主，因此，教师或家长在引导幼儿学习时应让幼儿慢慢由被动变为主动、积极、创造性的学习[2]。 (二)幼儿的诚实教育的重要性 婴幼儿是人生最重要的时期，习惯、思想、情绪、语言、态度等等都将在这一时期奠定好基础，如果基础不扎实，那就不容易为孩子建立健全的人格。诚信教育是儿童生活发展有关。不要惊慌，如果你发现孩子是不诚实的，不要责骂孩子。如果孩子说谎，而父母认为孩子很聪明，不纠正，但赞扬，孩子会加强对说谎的动机。让孩子知道，不诚实的隐藏不能隐藏任何人，让孩子自觉地说出真相，孩子们继续信任，教育和鼓励他们的孩子勇于承认自己的不诚实，让孩子明白“知错能改”是一个好孩子的真理。 三、针对幼儿人生成长的教育方法 (一)尊重幼儿的好奇心 孩子生下来对于这个世界就是陌生的，对这个世界充满了期待和好奇，他们的好奇心是帮助他们探索这个世界的一把钥匙，只有好奇能够让他们充满对知识的渴望，对未来的不断追求，好奇心是人生进步最好的老师，我们作为一名老师应该正确地去引导孩子对世界的好奇，让他们去学习，去探索，去研究问题。科学家爱因斯坦曾经说过，“兴趣是最好的老师”，兴趣是动力，孩子在有了强烈的兴趣之后就将会去发现和提问，而且能够在研究问题的过程中产生快乐，证明自己能够依靠自我去发现问题和解决问题。教师要积极培养幼儿对周围事物的认知兴趣以及爱护自然保护环境的积极情感和态度。幼儿爱思考，有着无数个疑问，教师要给予幼儿适当的刺激，使幼儿思维活跃起来。老师可以根据周围的实际现象和物体，给孩子一些提示，引导他们去思考“为什么”，例如，井盖为什么做成圆形?天为什么会下雨?太阳到底有多远?为什么河流一直在不停的流动?等等一些孩子身边所能接触到的现象。好奇心是幼儿走向知识大海的必经途径，而其中的兴趣是就是指路灯。 (二)随机教育是不可缺少的科学探索方法 在日常生活中，经常出现一些偶然事件，教师要抓住机会，引导孩子进行科学的引导，从而寻找问题的答案，帮助孩子找到其中的科学真理。例如，在室外活动，发现很多孩子是蜻蜓飞得很低，“为什么有那么多的蜻蜓?为什么它们飞这么低?”这些孩子都很感兴趣，所以我引导孩子们讨论这些问题，帮助孩子理解低飞蜻蜓与天气的关系。 (三)根据时代的进步和需求给予孩子最新的知识 让我们的孩子也会继续收到大量的信息，所以在选择儿童的认知发展水平，贴近孩子的生活，关注和尊重儿童的兴趣和需求，以适应孩子的发展，适当安排反映时代特征和现代科技含量的相关内容，让孩子对现代科学技术的初步认识。要知道科技正在不断发展，它会给人们更多的便利，扩大孩子的视野，满足孩子们的愿望，探索科学的奥秘。 四、 总结 幼儿是一个关键时期的良好行为习惯，如何教育自己的孩子，孩子将成为什么样的人。养成良好的习惯，需要长期坚持[3]。对于孩子来说，他们这个时期里刚刚走出家庭，暂时离开父母的管辖，进入到了幼儿园里生活，这个时间段是培养幼儿养成良好生活习惯的关键所在。在这样的一个时期里，幼儿学习力强，但是也容易接受到外界的不良信息，这时候幼儿教育的重要关键就在于要善于引导孩子去筛选好的东西进行学习，剔除掉不良信息，直到当习惯成了一种自然，孩子才能自我正确的去选择和建立正确的价值观。让他们享受知识科学的海洋，创造出灿烂的明天，第二十一世纪的辉煌。幼儿教育对生命的成长非常重要。 作者:侯涛 单位:重庆市永川区幼儿园 参考文献: [1]蓝小燕.特别的爱，给特别的你———谈对“溺爱”型孩子的教育[J].都市家教月刊，2014(9):206-207. [2]袁爱斌.幼儿教育对今后学习的重要性[J].成功:教育版，2011(20). [3]黄观菊，嵇晓珺.为孩子的人生储存一个长效的资本———谈幼儿良好行为习惯的养成教育[J].科学大众:科学教育，2010(2):100-100.

幼儿园教育是基础教育的重要组成部分。幼儿园教育教学的质量直接关系到幼儿身心全面发展和基础教育的质量。下面是我给大家推荐的幼儿园教育教学论文范文，希望大家喜欢!

《浅谈素质教育在幼儿教育中的重要性》

摘要:在幼儿教育中,教师要培养幼儿的观察力,要鼓励幼儿的好奇心,注重培养幼儿的想象力、自主能力和幼儿的自我评价能力,树立幼儿的自信心,拓展幼儿的活动空间。在教育教学中,教师应参加各种学习班,努力提高自身的素质。同时在进行幼儿教育时，我们应该有大教育观。

关键词：素质教育 全面发展 教师 幼儿

面对新的时代和新的变化,如何提高学校德育工作的实效性,培养德才兼备、全面发展的“四有”新人,是我们每一个教育工作者义不容辞的职责。我认为要提高幼儿教育主要应当从以下几个方面做起：

一、教师素质培养方面

(一)、—重视儿童非智力因素的开发及培养。

幼儿教育是人的终身学习、终身发展的启蒙教育，为整个人生奠定基础。对于如何在幼儿园中有效实施创新教育,培养幼儿敢于创新、乐于创新、善于创新的能力,我认为主要应当从以下几个方面做起：

⒈注重培养幼儿的观察力

⒉注重保护幼儿的好奇心

3.注重发展幼儿的想象力

⒋注意发展幼儿的自主能力

⒌注意合理培养幼儿的自我评价能力

(二)、重视加强幼师的道德与专业教育。

为了加速师资培养，提高师资素质，对在职幼儿教师进行继续教育显得越来越重要。继续教育是各类幼儿教师不断进行教育思想、专业知识、技能的更新和补充拓宽的一种追加教育。为了适应幼师发展社会化的需求，幼儿教师应该加强以下几个方面的学习：

1、幼师必须加强专业的补偿教育;

2、幼师必须加强专业的更新教育;

3、幼师必须加强专业的提高教育;

(三)、具备大教育观念。

大教育观，既符合中国国情，又顺应时代幼儿教育的发展。它强调,对儿童的教育,不能仅依赖于学校,而应是家庭、社区和社会配合学校一起进行,这样才能取得教育的合力效应。强调这一点,主要基于以下几个方面的原因:

1、家庭和社区,作为幼儿生活的主要文化环境,或者作为对幼儿产生作用的最“亲近”的环境，对幼儿的影响相当大;

2、幼儿园是人生启蒙的第一站，是人性真善美体学构建的发端，而它的教育不是以书本为基础，其本身就是面向社会、面向幼儿的周围环境和生活。我们要引导在社会中、在生活中认识事物，培养情感，促进幼儿在社会化的过程中得以发展，可以说，幼儿园的教育是一种完全的面向社会开放的教育;

3、家庭、幼儿园、社区和社会构成的大环境是一种大体系，对幼儿进行教育必须依赖于这种大体系，而且在这种大体系中，幼儿园和其它两者之间发生着交换和融合，幼儿园不能单独成为一个独立的环境;

二、幼儿素质培养

我们经常说:百年大计,教育为本,教育打基,教师为本。根据当前幼儿教育改革的实际,对幼儿教育的要求也发生了新的变化,我们必须顺应潮流,迎接挑战,把握现实,下功夫抓好幼儿的素质教育,使幼儿在德、智、体、美几方面全面发展。

在具体工作中,应按照《幼儿园工作规程》的规定,实行保育和教育相结合的原则,对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育,促进其身心和谐发展,从而提高幼儿的素质,为他们一生的发展奠定良好的基础。

1、让幼儿约束自己的不良行为，提高其自觉性

由于幼儿园的孩子都是父母的掌上明珠，在家处处以自己为中心;在与同伴交往中，他们常常从自己的需要出发，事事都想占上风。如两个男孩上体育课，同时去抢一个皮球。他们都会说自己最先拿到皮球，因此互不相让，都抱着皮球不放并用脚踢对方。为了解决争端，我们应该说：“请把皮球给我，你们商量好谁先玩，或一起玩后我再给你们。“在这里我并没有对他们进行诸如“好朋友，不该打架“或“你们谁让一让，等一会儿再玩不可以吗?“这类的说教。因为那样做并不能解决争端，让幼儿自己去思考，并想出解决问题的办法。让幼儿来制定某些规则，老师就可以更好地了解、尊重幼儿的想法，使规则更符合幼儿的需要和实际，且在制定规则的过程中，可以提高幼儿发现和分析、解决问题的能力，让幼儿体验到在幼儿园交往与生活是有纪律、有规则的，如果不遵守它们，自己的需要就不能得到满足，而自己愿望的实现不能以牺牲他人的利益为前提，从而加深对规则意义的理解，提高自觉性，逐渐改掉蛮横，任性，自私自利的毛病。

2、尊重幼儿自尊、多说“悄悄话”

如果对常违反纪律的幼儿高声训斥或对其进行惩罚(如罚站、罚收拾玩具、与群体隔离)，这会严重挫伤幼儿的自尊，甚至可能会从内心产生“逆反心理”。长此以往，会使幼儿成为“油盐不进的四季豆”，对纠正幼儿不良行为极为不利。有个女孩上课不听讲、爱讲话，老师叫她站起来改正了再坐下。她才不理这一套呢，偏不站起来。老师生气地拉她起来，没想到她竟歇斯底里地大叫大哭起来。老师拿她真没办法，只好随她。有一天，上课时老师发现她手里拿着玩具并和旁边的幼儿讲得津津有味，老师连续提醒了三次她也没听见，于是，老师轻轻走到她身边俯下身子温和地对她说：“你看，小朋友都坐得端端正正，也没讲话。把你的玩具给老师玩一玩，放学后再给你，好吗?”她愉快地把玩具给了老师，而且马上坐得端端正正。教师应知道自己的作用不是指责、批评，更不是惩罚，而在于引导和支持幼儿的努力，使幼儿掌握是非的标准。老师不妨俯下身子对犯错误的孩子说说“悄悄话”，孩子定会认真听你说，从而在不知不觉中接受老师所讲的道理，愉快地改正自己的错误。

3、善于发现幼儿的“闪光点”

每个幼儿都有优点，每个幼儿都希望得到伙伴的喜欢，任性、淘气的幼儿也不例外。老师要透过幼儿的任性、淘气、不听话的表面：去寻找他们内心隐藏着的美好品质，及时鼓励、表扬，帮助其纠正不良行为。

孩子离开家庭进入幼儿园,是他们走入社会的第一站。我们作为老师就应根据幼儿的年龄特点和接受水平,创造每个儿童的适应环境,多和家长取得联系,共同指导幼儿在与周围的人、事、物的交互作用中进行身心活动和素质的培养,促进幼儿在原有水平上都能得到发展。使他们既有初浅的文化知识;又有健康的体魄、高尚的品德、美好的情趣;有爱心、关心人、意志加强、有战胜困难的信心和勇气。

在做好家庭和幼儿园教育的同时,绝不能忽视社会这个大家庭对幼儿的的影响,社会是个大课堂,各行各业、方方面面、生活中到处都是教育孩子的环境。都有杰出的人才让幼儿模仿、敬仰。同时社会又是复杂的,有好人坏人,有好事,有坏事,孩子一时难以分清,一旦步入误区,后果不堪设想。因此,为了我们的孩子,为了我们的明天,让全社会都来承担教育孩子的责任,使我们的幼儿教育走向规范化、科学化。

作者：程阳东

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在高中数学教学过程中，教师要注意积极的营造出良好的课堂氛围，从而有效的激发出学生的学习积极性。本文是我为大家整理的关于高中数学教学论文 范文 ，欢迎阅读! 高中数学教学论文范文篇一：高中数学教学 反思 一、与时俱进的更新教学理念 教师要积极的与时俱进,转变原有的教学观念。以往的高中数学教学过程中,大多侧重于对各种数学知识的讲授。在新课程大背景下,教师要积极的更新教学理念,将教学重点放在培养学生的学习能力上。因此,在具体的教学活动中,教师应该大胆的抛弃以往的“注入式”教学模式,积极开展“启发式”教学。引导学生分析各种数学问题,并启发学生思考问题,并运用学过的数学知识来解决实际问题。同时,教师还要注意对学生的学习过程进行反思,思考学生的学习效果以及存在的问题等,然后予以合理的 总结 和引导。 二、营造良好的教学氛围 在高中数学教学过程中,良好的教学气氛十分重要。因此,教师要注意积极的营造出良好的课堂氛围,从而有效的激发出学生的学习积极性。在高中阶段,学生需要学习的科目较多难度较大,整体学习压力较大。而且,很多学生都认为高中数学十分枯噪乏味,甚至晦涩难懂,学习积极性不高。加上数学本身具有较强的严谨性院,因此实际课堂气氛往往会流于便沉闷,无法调动起学生的学习积极性院。所以,在具体的教学实践中,教师便要注意准确的把握学生的实际情况,并结合教材内容,联系学生日常生活中较为熟悉的各种数学问题展开教学。尽可能的激发学生的兴趣,提高教学效率。 三、充分保证学生的主体地位 在教学过程中,学生是主体,所有教学活动的开展都要紧密围绕学生这个中心。但是,就目前的实际情况来看,在很多高中数学教学活动中,教师仍然占据着主体地位,主宰着整个课堂。处于这样的模式之下,学生只能十分被动的、机械的跟随教师的脚步,接受教师对各种数学知识的讲授。在这样的教学模式下,学生显然无法很好的开展学习活动。所以,教师要注意积极的转变自身的角色,充分保证学生的主体地位。时刻将自己放在服务者和引导者的位置上,并始终围绕学生为主体这个中心来开展各项教学活动。并积极的通过各种方式,为学生提供足够的发挥自身主体性院的空间。例如,在课堂上,教师要注意和学生进行互动,并鼓励学生随时举手发表自己的意见。 四、积极完善 教学 方法 俗话说,“教无定法”。对高中数学来讲,涉及到大量的数学知识,每节课的具体教学内容和教学任务以及教学目标等都各不相同。因此,教师要注意积极的完善教学方法,针对不同的教学内容和教学目标等,选用合适的教学方法,展开针对性较强的教学。例如,在讲解立体几何相关知识的时候,教师便可以应用演示法,向学生展示各种几何模型。并借助教学模型,更好的引导学生理解各种几何结论。而且,在一节课中,按照实际教学需要,教师还可以积极的将多种教学方法结合在一起使用。同时,教师还要注意全面把握学生的实际情况,尽可能的提高教学方法的针对性。总之,只要能够为教学活动服务,都是好的教学方法。 五、将现代化技术引课堂 随着时代的发展,越来越多的现代化技术开始被大量的应用到高中数学的教学过程中,因此,教师要注意熟练掌握一定的现代化教学技术,并将其合理的应用于教学活动中。高中数学涉及到大量的概念和公式等,单纯由教师进行口头讲授,学生大多会感到十分枯噪乏味。对于一些难度较大的知识点,还会出现难于理解的现象,影响教学效果。此时,教师便可以积极的将各种现代化技术利用引入课堂。课前,教师可以先对教学内容进行深入的分析,然后将教学内容制作成PPT,并从网络上收集一些有趣的教学素材和案例等,制作出内容丰富,趣味十足的课件。然后,在教学过程中,教师便可以适时的将PPT展示给学生们观看。并带领学生一起观察课件内容,分析各种数学问题。这样一来,不但有效的增加了课堂容量,还可以提高学生的兴趣,有效提高教学的效率。例如,在讲解立体几何中一些问题的时候,教师便可以利用多媒体技术,将题目和相关图形直观的展示在学生们的面前。在讲解棱锥体积公式推导过程的时候,也可以利用电脑进行演示。 高中数学教学论文范文篇二：高中数学信息技术的运用 一信息技术在高中数学教学中应用的必要性 信息技术在高中数学教学中的运用，能够形成动态的数学知识，帮助学生更好地理解有关知识，提高学生对问题的观察、分析和解决能力。高中数学的内容与图形有关的较多，高中生的各方面能力发展还不完善，教师要进行适当的引导，帮助其理解难度较大的图形问题，运用信息技术，能够使这些抽象的知识具体化，使原本静态的图形“动起来”，将复杂的问题简单化。如在教学立体图形三视图时，以长方体为例，教师借助多媒体教学设备向学生展示一些生活中的长方体，让学生对长方体的直观图有所了解，然后从这些生活物品中分离出的长方体直观图，让学生对长方体的高、长、宽有初步的认识，同时让学生找出屏幕上长方体的高、长、宽，并进行三视图的绘画。此外，还可以让学生找出生活中的长方体，培养学生的空间 想象力 。因此，在高中数学教学中运用信息技术有助于提高教学的质量，培养学生的综合能力，对教学有很大的促进作用。 二高中数学教学中运用信息技术的策略分析 1.对软件进行模拟，将抽象的数学知识具体化 高中数学的教学，其实质是学生在教师的正确引导下，探究解决问题的办法，并进行创新的过程。信息技术的应用，给高中数学教学提供了丰富的教学资源。如在教学空间四边形时，假如教师单纯地在黑板上为学生展示空间四边形的平面图，学生很容易形成空间四边形的对角线是相交的这一错误观念。教学时借助几何画板可为学生画出立体的空间四边形，并向学生展示旋转的空间四边形。通过这种方式，使学生对空间四边形有了形象具体的认识，使学生的空间感得到增强，提高了其想象力和观察力，对异面直线的知识有了更好的理解。 2.利用信息技术设置有效的教学情境，激发学生的学习兴趣 在传统的高中数学教学中，教师通常是通过对旧知识的复习引入本节知识的内容，有时直接提出本节课程要学习的知识，数学知识的抽象性较强，理解起来有一定的难度，这种方式使课堂变得枯燥乏味，很难调动学生学习的积极性，不能激发起学生的兴趣。学生只有对数学产生了兴趣，学习才会有动力，才能主动学习，教学中忽视对学生兴趣的培养将会降低教学的最终效果。利用信息技术，将声音、动画和视频进行有效的结合，为学生设置生动的教学情境，将学生吸引到课堂中，可激发学生的学习兴趣。如在“等比数列求和”的教学过程中，借助信息技术为学生讲述象棋发明的小 故事 。将学生的注意力吸引到教学中，从而引出本节要学习的等比数列求和知识，有效地激发学生对要学习知识的兴趣，让学生进行思考，国王是否有足够的能力满足发明者提出的要求，让学生自主研究等比数列的求和方法。 三总结 本文首先阐述了信息技术在高中数学教学中运用的必要性，再结合笔者的实际教学情况，说明了应用信息技术的具体策略，希望能够帮助广大的高中数学教师在教学中运用好信息技术，提高数学课的教学效果。 高中数学教学论文范文篇三：高中数学新课程实践 一、高中数学教学内容的转变 现在新课程高中数学教材分为选修和必修，有不同的版本，其中又分为不同的模块，不同的学生可以根据自己的发展和需要选学不同的模块和内容，满足个性化的发展，摒弃了以前的高中数学教材以往所有高中生一种教材的教学诟病。其特点突出学生是主体，教师为主导;突出双基，删除了过时的内容并且补充了适合学生发展和社会进步的新内容，注重对数学思维能力的提高;强调发展学生的数学应用意识;体现数学的 文化 价值;注重现代信息技术与课程的整合，较好的把握了新的课程标准对高中数学内容的要求。例如，必修3中新增了算法的内容。“算法”在当今数学和科学技术中的作用已经凸现出来，他是数学及其应用的重要组成部分，是计算机科学的重要基础。在社会发展中发挥着越来越大的作用，已融入社会生活的方方面面。此外，学习和体会算法的基本思想对于理解算理、提高 逻辑思维 能力、发展有条理的思考和表达也是十分重要和有效的。在教学中，我们要让学生结合具体实例，感受、学习和体会算法的基本思想;学习和体验算法的程序框图、基本算法语言;并将算法的思想方法渗透到高中数学的有关内容中，学习分析、解决问题的一种方法。 二、高中数学教学方式的转变 在传统的高中数学教学中，大多数教师教学观念陈旧，把教科书当成学生学习的惟一对象，照本宣科，不加分析的满堂灌，学生则听得很乏味，感觉有点看电影。改变教与学的方式，是高中新课程标准的基本理念，在高中数学教学中，教师应把学生当成学习的主人，充分挖掘学生的潜能，处处激发学生学习数学的兴趣。教师不能大包大揽，把结论或推理直接展现给学生，而是要让学生独立思考，在此基础上，让师生、生生进行充分的合作与交流，努力实现多边互动。积极倡导“自主、合作、探究”的教学模式。同时，由于学生认知方式、水平、思维策略和学习能力的不同，一定会有个体差异，所以教师要实施“差异教学”使人人参与，人人获得必需的数学，这样也体现了教学中的民主、平等关系。 三、高中数学教学结构的转变 传统的封闭式教学，所有问题皆在课堂内解决(尤其高中数学课)，学生时时处在被动接受的地位。在新的课程理念要求下，高中数学课由封闭式转变为开放式，给学生广阔的学习时空。教师开放组织形式，如教学统计知识时，教师可以组织学生调查单位、厂矿里各种生产情况、入口年龄分布情况等把课堂延伸到课外。开放教学内容，新课程教材在一定程度上与生产生活实践相结合，如个人所得税的计算等。为此，教师应引导学生走向家庭、社会寻找鲜活的数学内容，开放教学形式，允许学生根据学习需要，课前自学、尝试练习、提出疑问、小组合作等不受限制。开放教学过程。教师应给学生充分的探究机会，时刻关注并捕捉教学过程中师生互动产生的新情况、新问题，及时调整教学进程。 四、高中数学教学手段的转变 随着新课程实验的深入，它呼唤课堂教学要走向现代化，取而代之的是现代信息技术手段的广泛应用:多媒体教学平台的使用、 网络技术 的应用等，一改以往只凭“一张嘴、一支粉笔、一本书”的传统的课堂教学模式。例如，教学必修3中“统计”中的“数据收集和整理”的习题时，教师利用电脑设计教学情境，把课本上的插图变成实景，屏幕上有声有色地出现一辆辆摩托车、小汽车、大客车、载重车通过一路口，学生在实景中搜集数据，解决了课本难以解决的问题，学生的注意力集中，学习兴趣高涨，充分体会到实地收集数据的快感，收到事半功倍的效果，还有如教学必修4中探究函数y=Asin(ωx+φ)的图象，利用多媒体展现图象的平移、变换实况，学生能直观的看到变化的过程情景，自然容易接受。教学实践证明，运用现代信息技术手段，对改变学生学习数学的方式，激发学生学习数学的兴趣，提高课堂高中数学教学效率将产生重大的影响。运用现代信息技术手段教学不仅可以帮助学生理解数学概念、探索数学结论，还应鼓励学生使用现代技术手段处理繁杂的计算、解决实际问题，以取得更多的时间和精力去探索和发现数学的规律，培养创新精神和实践能力。 五、高中数学教学评价的转变 如今新的课程标准下，充分发挥了评价的整体性、激励性、发展性功能，注重评价主体多元、评价内容多元、评价方法多元、评价标准多元。一改以往以分数论英雄的学生学习成果评价体系和教师教学效果评价体系。作为高中数学教学的评价，要求建立合理、科学的评价体系，既关注数学学习结果，也关注数学学习过程，既关注数学学习的水平，也关注数学学习活动中的情感态度变化，再者，客观上，由于所选模块的不同，班与班，学生与学生失去可比性，在新的评价体系中，还引入了模糊的等级评价以及评价内容的多元化，如选课时数、平时成绩、模块成绩等占不同比例，对评价发生了巨大变化。新课程下的高中数学教学评价更趋科学合理，对转变应试 教育 为素质教育有积极的推动作用，当然对未来高考的改革、人才的选拔方式也提出了更高的要求。总之，高中课程改革是一项复杂的系统工程，任重道远。就高中数学课程改革而言，目前遇到的困难只是暂时的，我们不能怨天尤人。高中数学课程必须改，但怎么改，不仅是专家的事，每一个高中数学教师都要自觉学习、贯彻课改新理念，反思、改进自己的教学行为，客观冷静地分析和对待高中课程改革中出现的新情况，争取尽快走出一条适合自己的改革之路。

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想交朋友，不如去读书，以书会友。想结交聪明的，就去看哲学书;想结交好学的，就去看外语书;上上有一切你想要知道的。以下是我整理的关于读书的议论文作文素材，希望可以帮到大家!关于读书的议论文作文素材 1、书犹药也，善读之可以医愚。刘向 2、三日不读，口生荆棘;三日不弹，手生荆棘。清朱舜水《答野节问》 3、读书有三到：谓心到，眼到，口到。朱熹 4、发奋识遍天下字，立志读尽人间书。苏轼 5、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。阮元 6、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。孙洙《唐诗三百首序》 7、书到用时方恨少，事非经过不知难。陆游 8、旧书不厌百回读，熟读精思子自知。苏轼 9、书痴者文必工，艺痴者技必良。蒲松龄 10、读书之乐乐陶陶，起并明月霜天高。朱熹 11、好读书，不求甚解。每有会意，便欣然忘食。陶渊明 12、读书好，多读书，读好书。冰心 13、读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处。(美国)富兰克林 14、读书使人充实，思考使人深邃，交谈使人清醒。(美国)富兰克林 15、读书志在圣贤，为官心存君国。朱用纯 16、读书时，我愿在每一个美好思想的面前停留，就像在每一条真理面前停留一样。爱默生 17、光明给我们经验，读书给我们知识。奥斯特洛夫斯基 18、读书是我惟一的娱乐，我不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏。(美国)富兰克林 19、读书以过目成诵为能，最是不济事。郑板桥 20、不读书的人，思想就会停止。狄德罗 有关读书的名言事例 各种蠢事，在每天阅读好书的影响下，仿佛烤在火上一样，渐渐熔化——雨果 生活里没有书籍，就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀——莎士比亚 生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人——高尔基 书读的越多而不假思索，你就会觉得你知道得很多;但当你读书而思考越多的时候，你就会清楚地看到你知道得很少——伏尔泰 读书是我唯一的娱乐。我不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏;而我对于事业的勤劳，仍是按照必要，不倦不厌——富兰克林 书--人类发出的最美妙的声音。---莱文 书籍是伟大的天才留给人类的遗产。---艾迪生 过去一切时代的精华尽在书中。---卡莱尔 书，是人类共同的精神财富，是人类进步的阶梯。 书，以是哺育心灵的母乳，启迪智慧的钥匙。 阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。---笛卡儿 阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。---培根 读书之于头脑，好比运动之于身体。---艾迪生 书是个好伙伴。它满腹经纶，却不喋喋不休。 在你渴望时,它前来给予详细指教， 但是从不纠缠不休。---比切 读一本好书，象交了一个益友。---臧克家 好的书对青少年的成长乃至他们的一生， 都会产生深远的影响。 阅读只是给头脑提供认识的材料; 思考才使我们阅读的东西成为我们自己的。---洛克 经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。 ——歌德 每个有知识的人，应该在自己的一生中，好好读上8-10本书。究竟该读哪些书?若想了解这点，那至少得读上15000本才行。 ——巴比达 仅在字母、文字和书页中浏览一番——这不是读书。阅览和死记——也不是读书。读书要有感受，要有审美感，对他人的金玉良言，要能融会贯通，并使之付诸实现。 ——巴金 我觉得，当书本给我讲到闻所未闻，见所未见的人物、感情、思想和态度时，似乎是每一本书都在我面前打开了一扇窗户，让我看到一个不可思议的新世界。 ——高尔基 书籍使人变得思想奔放。 ———革拉特珂夫 书籍使人们成为宇宙的主人。 ———巴甫连柯 我身上所有一切优秀的品质都要归于书籍。 ———高尔基 生活里没有书籍，就好象没有阳光，智慧里没有书籍，就好象鸟儿没有翅膀。 ———莎士比亚 多读书，读好书，然后写出自己的感想，这是写好作文的开始。 ———冰心 书，能保持我们的童心;书能保持我们的青春。 ———严文井 关于读书的名言警句 1、书籍是生活的加速器。——尼克拉耶娃 2、书籍是人类进步的阶梯——高尔基 3、书籍是人类知识的总统——莎士比亚 4、“书是这一代对下一代精神上的遗训。”——赫尔岑 5、要多读书，但不要读太多的书。——富兰克林 6、书虫将自己裹在言辞之网中，只能看见别人思想反应出来的事物的朦胧影像。——哈兹里特 7、有些人为思想而读书-罕见;有些人为写作而读书-常见;有些人为搜集谈资而读书，这些人占读书人的大多数。——科尔顿 8、好的书籍是最贵重的珍宝——别林斯基 9、书是唯一不死的东西——丘特 10、书籍使人们成为宇宙的主人——巴甫连柯 11、书中横卧着整个过去的灵魂——卡莱尔 12、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金 13、人离开了书，如同离开空气一样不能生活——科罗廖夫 14、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉——库法耶夫 15、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者——史美尔斯 16、书籍便是这种改造灵魂的工具。人类所需要的，是富有启发性的养料。而阅读，则正是这种养料。——雨果 17、好书是伟大心灵的富贵血脉。——弥尔顿 18、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。——歌德 19、不去读书就没有真正的教养，同时也不可能有什么鉴别力。——赫尔岑 20、读书时，我愿在每一个美好思想的面前停留，就像在每一条真理面前停留一样。——爱默生 21、书籍是在时代的波涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。——培根 22、书是良药——刘向(我国汉代大学者)说：“书犹药也，善读之可以医愚。” 23、书是面包——高尔基说：“我扑在书籍上，像饥饿的人扑在面包上一样。” 24、书是益友——臧克家说：“读过一本好书，像交了一个益友。” 25、书是阶梯——高尔基说：“书是人类进步的阶梯。” 26、书是源泉——高尔基说：“爱护书籍吧，它是知识的源泉。” 27、书是船只——凯勒说：“一本新书像一艘船，带领着我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。” 28、书是顾问——凯勃斯说：“书是随时在你近旁的顾问，随时都可以供给你所需要的知识，而且可以按照你的心意，重复这个顾问的次数。” 29、书是奇迹——高尔基说：“书，要算要人类在走向未来幸福富强的道路上所创造的一切奇迹中最复杂最伟大的奇迹。” 30、书是社会——皮罗果夫说：“一本好书就是一个好的社会，它能够陶冶人的感情与气质，使人高尚。” 31、书是营养品——莎士比亚说：“书是全世界的营养品。” 32、书是遗训、忠告和命令——赫尔岑说：“书——这是一代对另一代精神上的遗训，这是行将就木的老人对刚刚开始生活的青年人的中选，这是行将去休息的站岗人对走来接替他的岗位的站岗人的命令。” 33、“书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔。”——惠普尔 34、“书籍是培育我们的良师，无需鞭笞和棍打，不用言语和训斥，不收学费，也不拘形式。”——德伯里 35、“理想的书籍是智慧的钥匙。”——托尔斯泰 36、“优秀的书籍是抚育杰出人才的珍贵乳汁，它作为人类财富保存下来，并为人类生活的进一步发展服务。”——弥尔顿 猜你喜欢： 1. 关于以读书为话题的高中作文 2. 以读书为话题的作文优秀范文 3. 关于读书的话题作文1000字3篇 4. 以读书为话题的作文1000字4篇 5. 关于读书为话题的作文800字

读书破万卷，下笔如有神。下文是关于读书的议论文素材和范文，小伙伴们快来阅读欣赏吧！

1、我国杰出的现代剧作家曹禺，在他23岁时就写出了《雷雨》，震撼了当时戏剧界。后又写出了《日出》、《原野》等很有影响的作品。此外还有剧作《蜕变》、《北京人》、《家》、《王昭君》以及同别人合写的《胆剑篇》。他所以有如此辉煌成就，绝非偶然，这与他勤学苦读是分不开的。

有这样一件趣闻：有一次曹禺的家人准备好澡盆热水，催正在读书的曹禺洗澡。他进内室以后，很长时间不见人出来，家人在内室外听听，房内不时传出水呼声。又过了好久，仍不见人出来。曹禺的夫人生疑，推门过去一看，嗨！原来曹禺坐在盆里，正读书入迷呢。他一手握着书本聚精会神地看着，另一只手拿着毛巾下意识地拍打着水面。他根本没洗，可水早冰凉了。

2、宋濂字景濂，号潜溪。明代重臣，被称为"开国文臣之首"。一代礼乐，多由其裁定，著作宏富，主倏《元史》、著有《宋学士文集》。

他幼年家贫，常借书苦读。在其《送东阳马生序》一文中，叙述了自己苦读的经历：他细时就爱读书，可是家贫买不起书。就经常到有藏书人家借书，一借到书，就日以继夜地赶抄，即使在数九寒天，砚水结冰，手指冻僵，也不亭笔。他借书守信，按期归还，有书的有家才肯不断借书给他。

宋濂读书时，遇到疑难，自己不能解决时，他就长途跋涉到百里以外去寻访名师指教。逢严冬季节，他忍饥挨饿，顶风冒雪，穿过巨谷，爬上大山，两脚冻裂出一道道血口，仍继续寻访老师。宋濂十几年如一日刻苦读书，终于取得杰出成就。

茫茫书海之中，如果深阅读是大海，那么浅阅读只能是小溪；如果深阅读是蓝天，那么浅阅读只能是浮云；如果深阅读是草原，那么浅阅读只能是绿坪。

大海，永远充斥着的，只有河水跌撞而来的轰轰涛声。有时表面上默默无闻，但那叫波澜不惊，不为外界所动，然而小溪，整日呜咽，用全身力气叫喊也只但是是滴滴答答。那溪中的青蛙自以为是地亮着歌喉；再看那海中蛟龙，滕溪而上，一切美景尽收眼底。

大海般的深阅读中你能够做翱翔万里的蛟龙，小溪般的浅阅读中你只能是无知的青蛙。

蓝天，深邃旷远，雄鹰飞翔，奇山美景在蓝天臂腾之下。浮云，只有漂浮，居无定所，只追逐视觉的刺激，有的只有雾霭与你相伴，可之后呢？雾霭惹上一身污垢，迷失自我。

蓝天般浩瀚无穷，广阔辽远的深阅读可让你感受鹰击长空的洒脱与豪放；浮云般的浅阅读只能让你污垢染身，迷失自我。视觉的享受只但是是过眼烟云。

碧蓝的草原，一望无际，广袤无垠，骏马飞奔，鹏跃鸟鸣。绿萍，只能在钢筋水泥间炫耀仅有的绿意，偶尔只能引来蝶虫蚯蚓嬉闹。似乎蝌蚪进入泥潭之中。

无垠的草坪，浩渺的深阅读中，你可成为飞驰的骏马，悠婉鸣叫的小鸟，仅有数点绿意的绿萍上，你只能成为泥潭蝌蚪般的蚯蚓。

在浅阅读中你只能寻求到视觉的享受，快餐是好吃，但是没营养，有时甚至会吃坏脾胃，浅阅读中过多的视觉刺激很有可能让你迷失自我，找不到回去的路。

深阅读中，你能够品味李后主“恰似一江春水向东流”的忧愁；能够体会杜甫“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的壮志未酬。你能够感悟李白“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的不慕名利。

深阅读如大海般稳健，如蓝天般深邃，如草原般辽阔。浅阅读只能与鸣咽的小溪，嘶叫的青蛙，居无定所的浮云相比。

到深阅读中去，感受大海给你的威颜，蓝天给你的旷远，草原给你的无垠！

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每一个人都是开在着世界上独一无二的花，正因为唯一，我们不能在一别人的看法，要为自己而活，活出自己的精彩，活出自己的个性。下面是活出自己的精彩议论文800字，欢迎参考。

睥睨群峰的泰山高耸矗立，世人为它的雄伟峭拔而扼腕叹息，它有自己的精彩;宽阔无垠的海洋姿意肆虐世人为它的怒吼咆哮而赞叹嘘唏，它有自己的精彩;熠熠照人的星空缤纷闪耀，世人为它的变幻莫测而新奇诧异，它有自己的精彩。

不同的人，不同的处境同样也有不同的精彩。仙人掌蜷缩内敛，沙漠大黄舒展张扬，一个从容，一个灿烂，它们各有自己的精彩。

自信坚强，乐观向上，她活出自己的精彩。

她是处在十八册地狱最底层的人，又聋，又哑，又盲。海伦。凯勒一出生便注定啦她的命运，要么沉沦堕落，要么不同凡响，而她选择了后者。在启蒙老师安妮。莎莉文的带领下。她开始“读书识字”，甚至念完啦大学，著书立说。上天的残酷并没有剥削她对生活的渴望，在黑暗中她选择诗意的生活。她用心体验着大自然赋予她的一切，笑着写出《假如给我三天光明》。上天给啦她黑暗的眼睛。海伦。凯勒却用它来寻找光明。她活出啦自己的精彩。

东篱隐逸，南山赏菊，他活出自己的精彩。

“结庐在人境，而无车马喧”，是他对这个时代最有力的反击。曾几次出仕而又多次隐逸，陶渊明活的如此豁达，潇洒实在令人心生羡慕。“山气日夕佳，飞鸟相与还”，是他对自然的体验，夕阳西下飞鸟作伴，何不是一种享受呢?南山下，东菊边，饮酒赏菊。日升而出，日暮而归，沐浴着大自然的光泽，怎会不叹出“欲辨已忘言”的感慨呢!洒脱，飘逸，他活出啦自己的精彩。

始终如一，痴心不改，他活出啦自己的精彩。

曹雪芹为《红楼梦》呕心沥血。增删五次，批阅十载，可谓字字看来皆是血，十年辛苦不寻常，而周汝昌却为红学倾其一生，曾历经多少艰难却始终不改对红雪学的痴迷，有“红学痴儒”之称的他，目盲耳聋，穷六十载，建立红学“四支”，使《红楼梦》之光华，粲然世人，他虽已西去，但名字却同《红楼梦》一道被刻在时间的轨道上。他痴，他迷，他活出啦自己的精彩。

逆境重生，积极乐观，史铁生活出啦自己的精彩;柔骨如铁，永不服输撒切尔夫人活出啦自己的精彩;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴，越王勾践活出啦自己的精彩。

日升日落，云卷云舒，时间匆匆流过，与其轻轻划过，不如活出精彩给这个世界留下些绿色。

人生因有梦想而美丽，因执着而让人动容，因坚持而精彩。——题记

梦想，是一切的起源，是建筑在生命中最值得珍惜的。如果没有梦想，一个人就只是生，但有了它，那就会成为生活。

但不知从什么时候开始，这句话在现实面前有了另外一种人的反驳：梦想，那是什么?能吃饱饭，住上豪宅，有车有房才是生活。为此，我仔细地想了想，翻看古人留下的事迹和言语，我找到了一个我们大家都知道的人物，清朝的大贪官——和珅。他的'一生功名利禄，奢华无比，所得到的银两数量令人瞠目结舌，虽然最后入狱并在史书中留下了千古恶人的名声，可他也确实是做到了人们所说的“住上豪宅，有车有房”这一点。于是，大家又为优越的生活冠上了这么一个条件“君子爱财，取之有道”。好，我就再举一个不是贪官恶人的例子，一代天骄拿破仑家喻户晓，声名显赫，财富、权利、名声这些大多数人梦寐以求的一切他都已拥有，但在后来放逐孤岛，面对女神的疑问时，他仍说：“我这一生从未真正快乐过。”

快乐，是能够在别人不强迫的情况下，自由做自己喜欢的事。和珅本是一个文武双全，极富才华的人，但在功名利禄的诱惑下丧失了自己，最终走向万劫不复;拿破仑是一个军事天才，或许一开始在军事领域施展才华的他很快乐，但他渐渐地被名声和民众的期望所压迫，被这些迷住了眼，就不管自己今后的人生如何，在这条路上走了下去，直到人生的最后才开始反省。在那些看似光耀无比的辉煌后面，有的是不为人知的痛苦和艰辛。同样现在，我们永远都只看到那些开着名牌轿车、住着豪华酒店的上层人士光鲜亮丽的一面，却未曾看到在那些的背后，是怎样的落寞和空虚。他们不是不能改变自己的生活，而是懒得改变。相比之下，有些人的一生过得虽是表面平平淡淡，但内心世界极为丰富，他们不是怨天尤人，而是享受生活，他们不是一味诉说着自己的人生苦难，而是感谢上苍对自己身心的反复锤炼，活出自己的精彩。

曾经有一个人，他拥有财富名利，可在他发觉这一切只不过是压在自己身上的沉重包袱后，他毅然决然的放弃了万人羡慕的一切，选择了自己认为更好的一种生活，他活得充实而又快乐。与那些历史上虽名流千古却空虚不已的伟人们不同，他时刻清楚自己想要什么，这就是为什么他可以过得快乐，但别人没有做到的原因。人们往往都在按照自己之前的人生轨迹前进，好像不在这方面做出什么成就，就对不起自己之前的生活似的。殊不知人生就是自己的，过得开心就好。

活得豁达、开心，是一件说难不难，说易不易的事，你要学会舍弃，要学会选择。不管你选了什么，都不要忘记问问自己：“我会后悔吗?”不要在今后说出“如果……要是……”这样的话，因为自己一开始就不要做会让自己后悔的事。活出自己的精彩，活得开心、快乐，就好。

上帝只创造了我们的生命，却没有教我们如何去生活。每个人都有自己的生活方式，也有自己活着的意义，那么，你可否知道，你活着的意义是什么?

世界无穷之大，各色人都有。有点人活着是为了创造出一番大事业，死后为后人留下一些有价值的东西;而有的人活着只为消磨时光、无所作为;有点人看起来四肢健全，非常健康，其实他是“残疾”的;可有的人虽然四肢不全，全身疾病，看起来很糟糕，其实他是非常“健康”的。这两种人的说法看起来似乎很矛盾，但其实它并不矛盾，因为这两类人的最大的区别就在于他们之中有人知道自己活着的意义。

霍金，我想大家对他都不陌生吧?他之所以让我们家喻户晓就是因为他身残志坚，他全身瘫痪了，失去了生活自理的能力，面对这样的疾病，他不是像有的人那样对生活不抱希望，自暴自弃，相反的是，他更加的努力，他努力学习，在他的有生之年做一些有意义的事，他知道自己活着的意义，既然活着，就该不顾一切的学习、去钻研，所以，他是活得精彩的!

贝多芬，他，大家也应该很熟悉吧。双目失明、双耳失聪，在这种情况下，他选择的是什么?是自甘堕落?是抱头哭泣?是咒骂上天的不公?不，都不是，他选择的是继续他的音乐梦想，他凭着自己的感觉在音乐中享受生活，感悟生活的美好，感受活着的幸福，他以他的信念努力活着，最后为我们留下了著名的《月光曲》。

我曾在电视里看过某个片段，讲的是一个非常漂亮的女孩，她热爱舞蹈，在舞蹈方面也有很大的成就，可是一场车祸夺去了她的双腿，她以后再也不能在舞台上舞动自己了，这打击使她痛不欲生，她每日消沉，最后郁郁而终，那时她年仅24岁!

霍金，贝多芬为什么在世界上如此著名?就是因为他们知道自己活着所在的意义，他们觉得自己很重要，是世界的一小份子，既然是世界的小份子，就要体现自己的价值，即使那点价值对世界无大影响，至少他觉得自己没有白来到这世界上。

活了十几岁了，我之前一直不知道自己活着到底为了什么?可现在我知道了，活着就是要体现出自己的价值，无论你是健康的、残疾的，我们都应该活出自己的精彩!

议论文又叫说理文，它是一种剖析事物论述事理、发表意见、提出主张的文体。下面是我收集整理的活出自己的精彩议论文，希望对您有所帮助!

人的一生，漫长而又简短。人生在世，难免遭人非议，其中，非议又分好的与坏的。每个人都有自己的特点，这些特点在我们身上表现得淋漓尽致。

遭人非议，那么我们首先就要分辨对方的观点，对自己的行为有没有帮助，然后取长补短。其实人生就是要活出自己的精彩，别人的观点终始是别人的，又何必太过于追究别人的看法呢?明智地人与愚蠢的人的区别就在此，还有一点，好的建议就要接受，否则吃亏的是自己。

朋友，我们来到这个世界是为了谁?为了别人，有一点吧，但更多的是为了自己。活，就要活出自己的个性，我们不要生活在别人的阴影里，我们要活出一个不一样的自我!

与我们相遇的每一个人在我们的生命中走过，不管是你最亲的人，最爱的人，最好的知己，终有一天你都会与他们分离，所以我们不需要在乎每个人自己的评价，并不是每个人的评价都是对的。

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，正是因为这个，你才变得多样性。你从各种角度看待别人，你就会得到不同的结论，因为我们活出自己的精彩，所以才有“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。

人生就应该活出自己的精彩!

既然生活在绚丽的世界，我们就不能逃避目不暇接的一瞬;既然生活在纷杂的尘世间，我们就不能逃避喧嚣一时的一幕。既然不能逃避，我们就要面对生活;既然要面对生活，那么活就要活出精彩。

真实是人生的一种精彩。

我们要坦坦荡荡地走在人生路上，真诚地对待世间万物，把心灵的窗户向世界打开。人难免犯错，假如犯了错，要勇敢的承担责任，而不是文过饰非。人人都希望心想事成，那么，青春的我们要勇敢地亮出自己，而不是人云亦云。亮出自己是人生的`一大飞跃。实现自我使人生更阳光。

坚强是人生的一种精彩。

杨柳弯而不折的精神让我钦佩。人生如那气势磅礴的大海，不时有浪花翻滚，而真正平静的时候极少。人生的艰难像一座大山把我压弯了腰，但我决不会趴下。我不断的告诫自己：一定要坚持，一定要咬紧牙关，把腰杆挺起来，未来的路很长很长。痛苦可以哭，但哭过之后擦干眼泪向过去挥挥手，勇敢地向前迈步。风风雨雨抵挡不住我前进的步伐。顽强的意志使人生更坚毅。

自信是人生的一种精彩。

人生如一场赌局，每一场高筹码的下注，都要充满信心，不能有分毫的犹豫，否则，将无缘成为赢家。朝气蓬勃地我们充满自信潇潇洒洒地走过每一天，洋溢着阳光般的笑脸印证每一天的美好。走在自信的大道，犹如飞舞在滑冰场，畅通无阻，轻盈飞快。永远的自信人生更平坦。

平淡也是人生的一种精彩。

人生犹如一杯白开水，看起来淡而无味，实则细尝则百味。对身外之物有一颗淡泊的心，但内心却涌动无限激情。为人处世有一颗平淡的心，胜不骄，败不馁，带给人一种威严和肃穆。拥有一颗平淡的心，便拥有了超脱世俗的自我，拥有了空旷的田野，拥有了蔚蓝的天空。

活出真实，实现了自我;活出坚强，独撑一方天空;活出自信，展现明朗的明天;活出平淡，走进世俗的世界，这岂不是人生精彩之所在，活就活出精彩。

在大千世界里，每个人跟每个人的生活方式都不经相同，而不同的生活方式则会造就不同的人生，如果你能把握好，那不同人生也会有同样的精彩!

沙漠大黄和仙人掌，都是生活在沙漠中的植物，但他们的“生活方式”截然不同。为了在沙漠干旱恶劣的环境中生存，仙人掌把叶片蜷缩成针刺，以减少水分蒸发。沙漠大黄则向四面伸展肥硕碧绿的叶片，通过叶片上许多凸凹不平的纹理，将落到叶子上的每一滴水都导流到根部，开出娇艳的花朵。有人说仙人掌活的从容，有人说大黄活的灿烂。但可以肯定的是，他们都找到了在恶劣环境下求生的方法，他们通过自己的智慧让生命一天天延续着，无论从容或是灿烂，他们都按照自己的方式活出了自己的精彩!同样，面对问题，我们也可以选择不同的方式，用智慧谱写自己美妙的乐章。

这让我想起了四十年代在上海大红大紫的张爱玲，她这一声可谓毁誉参半，她是第一个摆出高傲姿态上海报的女人，她对时尚有着自己的定义;她是一个在爱情面前无所畏惧的女人，她不在意胡兰成即已婚又是汉奸，所以他与胡兰成的爱情只短短三年，却是张爱玲一生中浓墨重彩的一笔。她还是一个处处透渗文学气质的女人。作为中国文学界的一代才女，她的《金锁记》《倾城之恋》奠定了她在现代文学的重要地位。

张爱玲，虽因和胡兰成的关系曾被众人唾弃，但他始终用自己的方式对待，横眉冷对千夫指，这就是她的态度。很大程度上，她用独特的个性和天才的文学作品盖过了无耻汉奸的骂名，于是直至今日，她的仰慕者早已跨越了年龄和国界。

每个人都可以选择自己的生活方式，当然要面对的也是不同的人生，如果你招架的住那么你可以轰轰烈烈，如果你没那份魄力，那就要学会坦然接受隐姓埋名，张爱玲成功了，她成功的用七十年的人生铸造了中国文学界不朽的经典。

无论你现在是贫是富，是身在校园还是身在社会，亲半生是顺风顺水还是百转千回，只要你能通过自己的方式活出自己的精彩，那就是你人生的一大成功。而这样的人生也是么有遗憾的。

活出自己的精彩范文六

抬头仰望星空，冥思遐想：生活固然华丽，但没有生命的独特，它将黯然失色;大山固然雄奇，没有了花草树木，它将死气沉沉;星空固然璀璨，没有了星星的闪烁，它将平白无奇。在这个世界上，即使一粒尘埃，也有它存在的价值。——题记

在茫茫人海中，我们不需要模仿任何人，做好自己，便是对生命的最大的赞歌。曾经，我们可能因为自己的不足而烦恼过，但一定要记住，自身条件决定不了什么，努力活出自己的精彩就好。在世人的眼里，托尔斯泰可谓是一个时代的伟人，可命运故意给了他一张丑陋的面孔，但他没有垂头丧气，也没在乎别人的讥笑，即使四处碰壁，也一直奋力向前，跨越命运的鸿沟。这种坚强而倔强的精神不正是他自己的人生的精彩吗?

大自然赋予我们每个人一个聪慧的大脑，我们要在有限的生命里创造出无限的生命价值。曾经，有一颗普通的花种飘落在艰苦的环境里，在经历过严冬和烈夏之后，它也没有放弃过发芽，因为它的内心有一种理想：我一定要绽放出属于自己的花朵。当它生命中第一个春天来临的时候，花苞出现了，它受到大家的呵护和鼓励，终于开出了火红的花朵。“有理想虽都了不起”，每个人都有属于自己的那朵花，关键是要绽放。

小时候，每次抬起头仰望那无边无际的星河，我总会探寻属于自己的那颗星。这时，妈妈总会问我：“你是不是在寻找最亮的一颗啊?”我爽快的说：“当然是最亮的一颗!”妈妈深沉的说：“其实，每一颗星星都很亮，只不过因距离的远近，而看起来有的亮有的暗。”我问妈妈：“那一颗最近又最亮呢?”妈妈笑眯眯的说：“在你的心里。”当时，我很纳闷。不过现在我似乎懂得了妈妈的话。在自己的生命天空里，只有不断的去探寻，才能让星空闪烁。

“路漫漫其修远兮，我将上下而求索。”我将努力地活出自己的精彩。

活出自己的精彩范文七

每一个事物都是不同的，在同一棵树上你找不到两片完全相同的树叶，同样，在这个世界上你也找不出和你一般无二的另一个人。你就是你，你有属于自己的魅力，可以活出自己的精彩。

小学时候的我，学习成绩不好，经常被班里的尖子生嘲笑。开始没什么，但一次次的考试失利，吞噬者我那倔强的自信心。自信就是那在寒风中坚持挺立的纤细的小草，突然被天上掉下的冰雹砸中了，彻底丧失了生机。

从那时，我便有意无意的封闭自己，远离他人，不和别人玩耍，不和别人聊天，只是默默地坐在自己的位置上发呆。老师曾多次找我谈话，但我总保持“沉默是金”的原则，这让老师无从下手。这可急坏了我的父母。

当时，我就如同一具没有灵魂得干尸，没有活力，生活暗淡。直到我表哥来，我的世界才像大自然换了季节一样，有了春天般的气息。

那是放了暑假，我表哥到我家“省亲。他从我妈妈那里得知我的”学习状况“，便下定决心将我挽救过来。有一次，他让我背古诗，我背的丢三落四。他盯着我说：”你到底想不想学好?“我大声的说：”想。“表哥很激情的说：”那你为什么不多背两遍?只要功夫深，铁杵磨成针。“表哥的这一句话使我陷入深深地沉思。

是啊!谁不想学好，可我为什么那么笨呢?我在冥想着。这是表哥发话啦：”是因为你没有自信，你的自信已经被你的懒惰消耗殆尽。你要想学好就必须克服懒惰，找回自信。做回你自己，活出你自己的精彩。“于是，我拿起语文书，开始忘乎所以地背诵古诗，表哥在旁便不停的鼓掌。

直到现在，每当我灰心丧气或骄傲自满时，”做回自己，活出自己的精彩“这句话便在我的耳边响起。

活出自己的精彩范文八

在这个世界上，最可爱的是自己，因为自己是独一无二的。这正如世界上没有两片完全相同树叶一样。凭借着这种优势，我们要活出自己的精彩。

有一位女孩，上天给了她一个不公的命运。在她上幼儿园时，便意外地发现自己患了先天性近视。内心也曾掠过一丝的喜悦，因为她在也不用羡慕那些戴眼镜显得有 文化 了。可是随着度数的加大，几米远人像模糊，眼睛真的瞎了吗?她在父母的带领下跑遍了全省的大医院，都没有解决的办法。这给她的学习带来很大的影响，但是，她从来没有放弃学业，即使眼睛不好使，还有手和脚。她刻苦自励，有时眼睛累得发酸，甚至带有一丝的疼痛，也要像宋代文学家范仲淹一样——”或夜倦怠，辄以水沃面“。懵懵懂懂地度过了那段无忧无虑的生活。

上小学时，她非常喜欢美术，却总是画不出那些名画所蕴含的意境。有一次，她发现家里有一副”猛虎下山“的堂画，想描摹一下。她足足画了两天，也没有成型，反而被她的老师讥讽为”画虎不成反类犬“。她没有气馁，因为她熟知达芬奇画蛋的故事，平时加强了练习。终于在一次手工制作绘画比赛中，她的”猛虎下山“画被评为一等奖。从此，她明白了一个道理：只要全神贯注的做一件事情，一定会有自己意想不到的结果。

进入初中，学校经常举行 手抄报 活动。记得在一期关于”我的中国梦“为主题的手抄报活动中，她预先找好材料，精心设计版面，突出活动主题，赢得班主任的好评。这份手抄报，还被推荐到县里比赛，结果获奖啦。当她从班主任手里接过荣誉证书时，她惊呆了，同学们也为她欢呼!付出就有收获，收获的必定是自己的精彩一面。

悲痛与欣喜，快乐与汗水相互交织着。她竭尽全力去做，无非要证明自己：活出精彩，人生精彩。

活出自己的精彩范文九

今天放学回家，在放学路上，我听到一声令人吃惊的感慨：“唉，生活是如此的枯燥无味……”我循声望去，原来这声音出自一个十几岁的学生之口。我不禁感到惊讶!

是呀!这个学生很可能是学习上遇到了挫折，或者是生活上遇到了不顺心的事情，或者……总之他最近可能比较烦。但是，他应该抬起头，看一看蓝蓝的天，看看这美丽的世界，他应该看到这世界的美好。

生活应该是一出戏，既有精彩的高潮，也有平缓的片段;生活是一首歌，既有激昂的旋律，也有柔美的乐章;生活是一幅画，既有浓妆的色彩，也有淡抹的情调。因此，我们应该适应生活，适应社会，让平淡的生活过得有滋有味。

诚然，生活中并非总是充满着鲜花，并非总是充满着掌声，并非总是充满着开心，生活中有时也有坎坷，有时也有挫折，有时也有困难，关键在于你是怎样看待这些的。有的人不畏惧困难，迎难而上，活出自己的精彩。可是也有人面对困难时，畏缩不前，被困难吓倒了。

人要以乐观的态度对待生活。在沙漠中长途跋涉的人，绝望的时候看见一壶水，乐观的人惊喜地说：“呀!居然有这么多水!”而悲观的人沮丧地说：“才这么一点水!”究其原因，乐观的人笑看人生，他们对任何事情都能以乐观的姿态来看待;而悲观的人则总看不到事情的积极因素，总是消沉的看待客观事物。

对!要用心活出自己的精彩!只要你努力奋斗，去开创美好的明天，那么，你的戏将演得更精彩，你的歌将唱得更激昂，你的画将画得更绚丽!

朋友，和我一样吧，真心地去对待生活吧，要用心活出自己的精彩!

活出自己的精彩范文十

有这样的一个小故事：一只老鼠整天被猫追得不得安宁，它深感渺小，希望能变得“伟大”起来。它来到神的面前，苦苦哀求给予帮助。神动心了，令老鼠变成了猫;可是猫怕狗，它又经哀求变成了狗;不料狗是怕狼，它又变成狼……就这样，老鼠一直变下来，终于变成了动物群体中最高大魁梧的大象，可它还来不及享受大象的伟大，便发现大象原来最怕的是老鼠。于是它最终求神把它变回了原来的大象。

这则小故事初读起来让人忍俊不禁。故事中的老鼠不满足自己的渺小，结果最后又变成了原样。它永远不满足自己的现状，却不知其实最“强大”的便是自己。每个人都有一颗坚强的内心，都能活出自己的精彩。

有时候，我觉得自己是那么的弱小，在爸爸妈妈的唠叨声中，满是夸奖别人家的孩子声中，“谁在奥数竞赛中获奖了，谁考上了名校，谁的成绩在年级中排名第一……”等等。在这样的声音中，我慢慢地成长，心中滋生着对这些成功者的羡慕，活在自己的灰暗的世界中，总有一很自卑的感觉在心中蔓延。

去年，我很有幸被田径队的老师选中参加区里举行的中小学生 田径运动 会。我受宠若惊，可没过一会儿又开始怀疑起自己的能力来。可在老师满是信心的的双眼中，我为自己找到了那么一点儿勇气与信心。训练是很辛苦的，总少不了汗水的挥洒。每当气喘吁吁，汗水直流，步履蹒跚时，我总这样鼓励自己：这是一次难得的机会，生活的精彩， 是属于自己的。于是，我坚定地昂起头，向前方奔去……

终于，我得到了回报，在那次比赛中，我取得了第一名的好成绩。捧着鲜花，站在领奖台上，这在以前，简直是一种奢望。我终于不用去羡慕别人的伟大了，不用再去仰望别人的精彩了!我也有了属于自己的生活精彩。我第一次明白了：原来精彩是靠自己创造的。

从那以后，我不在自卑，努力让自己的生活更精彩。打 羽毛球 ，听音乐，看自己喜欢的书……面对妈妈的唠叨，也只是一笑了之。但是我并不是不努力，只是在努力的途中更加享受生活的乐趣。现在，我觉得自己生命中的精彩不断地被放大，快乐也在无限的放大。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。天地间有足够的空间让平凡的我们活出生命，活出精彩。适当地解开生命的枷锁，让久旱的心田接受甘霖的滋润。活出自己的精彩，是生命的欢乐所在。

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网络经济的市场营销摘要：网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。］一、营销理念的改变传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则，即是为了满足用户当前的需求，这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户，忽略了用户这一营销的战略资源在未来企业增长中的重要性。网络营销管理理念则以用户成功为原则，重视用户的未来需求、增长源和未来成功。所以网络营销管理相对于传统营销管理，派生出以下四个主要特点：1.顾客的长期价值网络营销者必须正视消费者的长期价值，这种新观念建立在两个经济学论据基础上。其一：保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用。其二：信息服务业是网络经济时代价值增值的核心产业。企业与顾客的关系越持久，这种关系越能给企业创造价值。另外由于网络营销是个性化的营销方式，而且往往是点对点销售，这也为企业与顾客建立长期的伙伴关系，企业了解顾客的长期价值提供了可能。2.网络营销是一种“整合营销”代表传统营销管理的营销策略是4P（Product，Price，Place，Promotion）组合，这一组合的经济学基础是厂商理论，即企业利润最大化，实际的决策过程是市场调研——营销战略——营销策略——反向营销控制这样一个单向链，没有把顾客整合到整个营销决策过程中去，其实质是将厂商利润凌驾于满足顾客需求之上。营销学理论的最新发展，是以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客的需求出发，提出了所谓的4C组合：Customer（顾客的需求与期望），Cost(顾客的费用)，Convenience（顾客购买的方便性)和Communication（顾客与企业的沟通)。而菲利浦科特勒认为4P与4C有着一一对应的关系（即 Product－Customer；Price－Cost；Place－Ｃonvenience；Promotion-Communication），4P应向顾客提供价值就是相应的4C。我们则认为网络营销的整合模式是通过企业和顾客的不断交互，清楚地了解顾客的个性化需求后，作出响应的使全企业利润最大化的4P策略决策。在这一整合营销策略过程中，4C和4P不是相互替代的关系，而是4C前提下的决策，企业最终的操作还是4P，只是整合营销模式下的4P已经包含了4C的信息。互联网的无居间性使得这种交互成为可能。3.网络营销是一种“软营销”网络经济环境下，顾客不再像传统营销方式下被动地接受强势广告的信息，对于那些不遵循“网络礼仪”的不请自到的信息非常反感。与强势营销不同，“软营销”的主动者是顾客，个性化消费需求的回归使顾客在心理上要求自己成为主动方，而互联网的互动性、实时性和无居间性又使其实现主动方地位成为可能。顾客会在某种个性化需求的驱动下，自己到网上寻找相关的信息。从这一点出发，企业不能再把顾客看作可替代的商品，而应该和顾客建立起长期合作的伙伴关系，即所谓的“伙伴营销”方式。重视顾客的长期价值，以适应“软营销”方式的要求。4.网络营销是一种“直复营销”在网络经济环境下，产业调整使得产业结构进一步分化和融合，传统营销方式下的“大营销”不再适应网络营销的要求。取而代之的是以顾客为核心，以互联网为手段的“直复营销”。其具体形式包括“直销”、“微营销”、“Email营销”等等。在这种“直复营销”方式下，企业和消费者可以直接交流，不再通过第三方。这使得营销测试变得较为容易，企业可以及时地对营销效果进行评价，及时改进以往的营销策略，以获得更满意的结果。二、营销活动准则的改变在传统营销管理活动中，营销人员有一套与之相适应的营销准则，即突出满足顾客需要、提高产品竞争力、加大强势广告宣传、合理的价格定位等等。同样，网络营销也有自己的营销准则，只不过是对传统营销准则的继承与扬弃。传统营销管理是“给顾客他们想要的东西”。企业通过市场调查，弄清楚顾客的需求，采取一定的营销组合策略，满足顾客的需要。这种方式的本质是一种发现行为，其基本假设是消费者在购买之前，甚至在产品设计之前就已经知道自己想要什么。然而，网络营销战略越来越基于这样一种假设，即购买者至少在一开始并不清楚自己想要什么，而是通过学习知道想要什么，企业在顾客的学习过程中扮演引导的角色。所以营销就要求半学半教，半学是指了解顾客知道些什么和顾客的学习过程如何，这继承了传统营销的准则；半教是指在顾客的学习过程中发挥作用，这是网络营销时代的必然要求。是一种既受市场驱动又“驱动市场”的双向行为。1. 消费者学习。消费者学习的实质大多是受目标驱动的。所有个人和机构都有各自千方百计想实现的目标，个人的目标也许是“成为百万富翁”；公司的目标也许是 “成为行业之首”。为了实现目标，个人和机构求助于各种品牌。品牌与目标紧密相连的观念对于竞争力具有十分重要的意义。另外一个与传统的观点不同之处在于，新兴的观点认为购买者追求许多目标，在同一类产品中某些品牌可以凭借其独特的组合而与多个目标相连。2. 品牌偏好。在每一类商品中，我们关于产品如何满足各种目标的知识是学来的，一开始，消费者根本不知道如何评价产品的特性，因而无从评判可供选择的品牌。购买者可能会选用一些品牌，对它们各有好恶。然后消费者通过“学习”和反省，形成自己一套判别某一品牌满足自己目标的潜意识标准。企业在这一过程中可以通过一定的方法了解消费者评价满意度的标准，然后采取一定的品牌战略引导消费者的消费偏好和培养消费者对自己品牌的忠诚度。3.购买策略。消费者面对众多品牌最终选择哪一个。一方面是根据他自己对品牌的偏好，另一方面则是消费者本人学习的结果。事实上，消费者的选择方式多种多样，视具体情况和需要而定。一般消费者学会的选择准则取决于品牌的产品战略。如果他面对的所有品牌都是为了实现同一目标，那么消费者可能会对各品牌进行全面比较，直到找到最能满足自己当前和未来目标的品牌。当消费者面对的品牌情况较复杂时，如面对一个充斥许多品牌的市场，每一个品牌各有复杂的目标结构，很难进行比较。尤其在多媒体、集成化技术不断提高的今天，这种情况更易出现。这时的消费者会采取一定的策略，如有优惠的品牌、朋友推荐的品牌可能成为他们的购买品牌。4.竞争优势。消费者学习对竞争性质和竞争优势具有深远的意义。目前网络营销的理念要求给予顾客长期价值充分重视，信息已成为企业战略资源，要求4P与4C相互关联。这样企业在满足消费者当前需求方面的竞争变的不那么重要了，而更重要的是如何利用网络经济的特点，去引导和影响市场的看法、偏爱和抉择的竞争。在未来的长期竞争中培养自己的核心竞争力。

市场营销 学是一门实践性很强的课程，让学生在学习过程中了解和熟悉营销的工作过程，培养学生的学习兴趣，提高学生解决市场营销实际问题的能力，是教学的难点。下面是我给大家推荐的市场营销学2000字论文，希望大家喜欢!市场营销学论文2000字篇一 《试谈企业应对市场营销环境变化的对策》 世界上没有一种事物是能够停滞不前的，只有随着发展不断地去变化，才不会被经济市场所淘汰。企业也是一样，各企业之间的竞争就像是一个风浪的大潮，激烈并且异常凶险。不管哪个企业都逃不开这个网。所以如果逃不开就必须应对，企业应该想出合理的解决方案，来直面当今社会下变化多端的市场营销环境，合理的调整自己的企业，找出适用于本企业的策略 方法 。 一、现代营销环境的不同 1.市场竞争日益激烈 目前消费者的过度消费已经成为了经济市场中的一个巨大的问题所在，我国大多数的地区都存在着消费者的购买欲极强，市场完全成为买家市场的时期。由于社会中各种产品竞相出现，企业竞争也越来越激烈，导致消费者的购买空间越来越大。同一样产品可能会有几千家、甚至上万家的企业在销售着，消费者完全不用担心买不到东西，他们所担心的只有怎样才能花最低的价钱买到最高质量的物品。而在成千上万个企业竞争的过程中，消费中凭什么会选择自己企业的产品呢?许多企业这时打的就是价格优势了，他们往往把价钱压到最低，使本企业在这种市场营销策略下取得胜利。然而这种方式通常是盲目的且最低级的，这种方式竞争之下的结果，只会是各个企业的相继倒闭，造成两败俱伤的结果。 我们都知道，这种方式是不理智的，同时是不合理的，这是一种“损人不利己”的行为，我们通常是不赞同企业采取的。同时我国企业也面临着外国新型产品的威胁。在经济贸易全球化进一步将强的今天，我们政府要求各企业积极的“走出去”，闯出自己的一片天空。许多企业之间的加入到国际市场的大潮之下，想要在更广阔的天地谋求属于自己的一片天空。国际市场当然有着它独一无二的优势，但是也有着很大的缺点与漏洞。它会为我国企业的发展创造新兴市场，也给我国企业的发展带来了巨大的危险。这对于我国的企业来说是机遇也是挑战，但就目前的形式而言，挑战远远大于了机遇。 因为我们不得不承认，国外的许多产品，像化妆品产品的质量是远远优于国内的，同时他们的价格也具有着很大优势，所以消费者肯定更愿意去购买国外的产品而放弃本国产品。这样它们在我国市场上则会占据很大的优势，另一方面也打击了我国企业的良性发展。还有一些不良企业，它们为了提高自己的竞争力去与外国企业合作，去打击本国的竞争对手，达到自己利益的最大化。这种方式是很不可取的，这样的经营模式也会使企业变得更加的多元化，变为中外合资企业。这种变化要求各企业要正确的认识各行业之间的利益关系与结构调整，最重要的是要以发展的角度去合理的看待营销市场的变化。 2.营销方式需要变革 当我国市场得到进一步的迈进之后，导致了市场营销模式产生了很大的变化。从前我们是以市场为导向，去引导消费者进行消费活动。而现如今我们是以消费者为导向，去引导企业转变营销策略，市场营销方式的变化也让我们看到了营销中心的转变。目前随着信息技术的不断发展，互联网的应用也逐渐增多。现如今的世界是网络的天下，是信息的时代。我们既然生活在这个时代，就必须顺应这个时代的发展趋势。自从网络被应用到市场当中，我们的营销手段发生了巨大的变化。我们改变了传统的营销模式，逐渐应用新型的营销方法，像电销就是最具有代表性的一种。电销简单来说就是电话销售，我们可以通过给消费者主动打电话的方式来了解到消费者的需求。 这种营销方式具有许多的好处，比如说能够促进企业对消费者购物需求的了解，能够和消费者进行良好的沟通交流，更好的为消费者服务等等。当今的社会下，手机也是网络之下应运而生的产物。现如今有很多销售在手机上也是可以完成的，比如说现在流行的“微商”。他们利用手机上的微信功能向消费者推销产品，达到收益。这种营销方法是目前最火爆的一种，因为手机是我们每个人必不可少的交流工具，我们的生活离不开手机的使用，在微信上不管是推销还是购买产品都是非常方便的，所以微商的利益空间还是非常巨大的。 3.营销理念需要发展 当前我国许多企业得不到发展的很大一部分原因就是经营理念守旧。他们无法摒弃传统的营销理念，不愿意去接受新的事物的发展导致了他们的失败。企业应该与时俱进，转变本企业的营销观念，这样才能进步，才能发展。传统的营销理念更注重的是营销的数量，他们把提高营业率放在一切工作的首位，而忽略的产品本身。而现代企业不同于传统企业之处就是他们更重视产品的质量与服务。随着现代消费者要求的增多，他们对产品的外观、质量、售前、售后服务的态度都有了更多的限制条件。所以企业要顺应时代的发展，在生产产品的过程中，更大程度的去关注产品质量的提高以及服务的满意程度，而不是一味的以谋取利益为中心，这样的企业一定得不到长足的发展。企业在注重经济效益的同时更要注重社会效益与责任，不能以牺牲国家的资源为前提来达到自己利益的发展。企业要尽自己最大的可能来平衡经济效益、社会责任、环境发展之间的关系。另外，现代企业在为大众服务的同时也逐渐把私人化服务理念运用到本企业之中，这样也使得现代企业的营销理念逐渐向体系化。规范化迈进。 二、应对企业市场营销变化的 措施 1.宏观调控市场 协调企业各方面的发展能力，使企业适应市场的变化。企业负责人应该进一步了解本企业的发展状况、进步空间等等，找到适合自己企业发展之路。根据本企业的实际情况，使企业与市场营销的变化以及消费者的消费理念保持平衡。这种调整会使企业即使不能尽快的与营销环境相同步，也不会有太大的经济损失，能够尽可能的保持在一个平衡的状态发展着。但这种调控方式如果不恰当的话则会产生许多负面影响。所以对于市场的宏观调控我们应当注意一下几点：首先，要把握整体市场营销的变化规律。其次，要从企业的实际情况出发，避免“空想主义”。最后，一旦营销市场做出了巨大的改变，企业也能够灵活的去调节，使企业发展保持一个稳定的趋势。 2.实施改变性方针 改变性方针其实并不难理解。简单来说，就是一些企业中的某些产品可能因为经营不善濒临淘汰的时候，我们不应该不作出一些努力就轻而易举的放弃。我们应该实施改变性的方针政策。可能这个产品产生了一些坏的影响，在消费者心中留下了一些不好的印象。我们应该使用一些合理的手段让产品的形象转变。比如说这种转变可以是产品外形上的，我们可以通过打一些正能量的、积极的 广告 来提升产品形象。也可以做一些吸引人眼球的促销活动，通过降低价格来引起消费者的注意力，吸引消费者的购买欲，从而达到挽救产品的目的。但是我们做的这一系列改变的前提都必须是不损害企业内部的利益。 3.创新产品形式与性能 创新是一个企业发展的核心，也是一个企业长远发展的根本。我们不能一味的以降低收益来提高销售率，这样的行为迟早会把企业拖垮。我国经济的发展，企业的增多使得不论是何种产品的淘汰更新的频率都越来越快。因为慢速的发展已经不能满足我国消费者的物质需求。我们所有的企业都必须创新才能在激烈的竞争中取胜。首先，我们要改变产品的外形，其中最为典型的一个例子就是手机的更新换代。我国的手机出了一批又一批，但是都万变不离其宗，永远不变的主题就是“智能”。我国高科技市场打着智能手机的旗号来促进消费者购物。而创新产品性能也是同理。以前的传统手机智能接打电话，而在市场经济发展了以后，现在我们的手机完全可以被取代电脑而使用，不仅是接打电话，我们还能浏览新闻、看视频、网上聊天等等。这样产品性能的提升大大的增加了产品的销售率。 三、结论 在当今社会中，企业改变市场营销手段，使企业面向社会是必要的，也是企业发展的有效途径。企业想要在竞争的大潮中脱颖而出就必须从提高企业的核心竞争力出发，创新科学技术，适应市场发展的大环境，推动国家经济的可持续发展。 市场营销学论文2000字篇二 《市场营销学案例教学法研究》 [摘要] 市场营销学作为一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，具有很强的实践性和应用性。如何在教学过程中系统的引入案例进行教学是改善教学效果、提高教学质量的需要，也是培养学生分析和解决问题能力的需要。本文通过市场营销学案例教学实践进行 总结 ，旨在探索一条行之有效的案例 教学方法 ，形成一套完整的案例教学方法体系。 [关键词] 市场营销 案例教学 实践 市场营销学是伴随着商品经济高度发展而逐步形成的一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上，应用性极强的综合性学科，它是一门集理论性与实践性为一体的应用科学，具有全程性、综合性、实践性的特点。随着我国经济日益融入国际社会，企业竞争日趋激烈，案例教学法对于培养和造就适应新形势的管理人才起到积极作用。 一、市场营销学案例教学的必要性 1.案例教学有利于实现理论与实践的结合 市场营销学的教学如果仅注重理论知识的系统传授而脱离了实践，忽视对学生运用营销理论分析、解决实际问题能力的培养，那便是一个重大的缺憾，也是失败。如何在教学过程中体现理论与实践的结合，培养和提高学生的动手能力，在市场营销学教学过程中经过不断地探讨，总结出案例教学是实现理论与实践相结合的有效方法。案例教学法是在教师指导下，根据教学目标的要求，利用案例展开教学活动，组织学生进行学习和研讨的一种教学方法。教学过程中运用典型案例，通过分析案例，促使学生突破原有的知识范围，从中学会综合运用更多的知识与更灵活的技巧来处理问题，弥补机械接受知识的弊病。 2.案例教学有利于培养学生的创造性思维 案例教学法，是力图将学生置于一个实际的经营立场上，从实战的环境出发，来学习怎么经营和如何经营。因此，案例教学法，不是去寻找正确的答案，而在于寻找处理和解决问题的具体方法。通过学习，培养学生的发散型、创造性 思维方式 。 3.案例教学有利于调动学生的学习主动性 教的过程和学的过程应该是同步进行的，而不是彼此孤立的。课堂的讲授内容过分抽象、无法理解;或是老师满堂灌，学生在学习的过程中提不起兴趣来，就不能满足学生的参与意识。案例教学是互动式的教学，使学生变被动听讲变为主动参与，有利于调动学生积极性和主动性，学生以“当事人”身份去解决问题，做出自己独立的决策，从而不断调动学生的积极性和主动性。在案例讨论中，有实践到理论，由感性到理性，真正实现了学习的由浅入深的过程。 二、案例教学法的操作 1.选择合适的案例是搞好市场营销学教学的首要环节 案例教学法的首要环节就是根据教学目的和讲授理论内容，选择适当的案例。案例选择是否恰当，直接影响课堂教学效果。(1)用于教学的案例首先要符合教学目标的要求，要紧扣主题，案例中应当蕴含着相应的营销理论和策略或让学生提出决策反感的依据。(2)要针对教学对象的具体情况，难以适度。案例过易，一眼便知答案，提不起学生学习的兴趣;过难，超过了学生的知识水平和理论能力，使学生无法分析，同样会影响学习积极性，既不利于案例教学的进行，也有碍于营销案例作用的发挥。(3)案例要新。所选案例要基本反映目前的市场环境和企业状况，不能脱离现实，否则分析案例就失去了意义。(4)要具有典型性，能起到举一反三、触类旁通的作用，同时，反映企业营销活动实践正反两个方面的案例都应当考虑。最后，反映国内企业的案例要占较大比例。一方面学生相对较熟悉本国市场环境和企业情况，有利于分析，另一方面能更好地发挥案例教学学以致用的作用。 2.课堂教学的组织是搞好市场营销案例教学的保证 案例教学的课堂组织形式应当考虑施教对象的特定条件。对于缺乏实际工作 经验 的本科学生，照搬国外一些商学院的成熟做法未必有效。因此，市场营销学运用案例法的课堂教学采用的具体形式主要有:(1)围绕特定的案例来进行某些章节讲授，学生通过教师对案例的分析，对教学内容会有较实际和深刻地认识，易于掌握市场营销理论、原理、方法、策略，对如何分析同类问题触类旁通。(2)将选编好的案例发给学生，让学生事先做好参与讨论的准备，可采取先小组讨论，后选代表全班发言的结合方式。(3)将营销案例发给学生，要求学生针对案例进行独立阅读、思考和判断，最后写出书面分析 报告 。教师通过分析报告了解并评判学生掌握市场营销学知识的程度和分析解决问题的能力。 三、案例教学法实施的过程中应注意的问题 1.搞好案例教学过程中师生关系是成功实践案例教学的关键 实施案例教学要充分体现学生的主体地位，教师在案例教学中应树立“以学生为主体”的教学理念，教师应避免成为讨论的中心。教师的评论应该是简短的，不进行判断，而且通常是以提问的方式表达出来以便使讨论继续。因此，教师的脚色应当是：介绍案例的背景资料，进行必要的引导，有时要同学生一起对案例教学进行必要的小结。 2.案例教学和系统的理论学习相互呼应是成功进行案例教学的保障 案例教学不能代替传统的以知识传授为主的课堂教学。在市场营销教学过程中，传统的以知识传授为主的课堂教学法旨在建立系统的市场营销理论体系，而案例教学法的目的是培养学生应用所学理论分析和解决问题的能力。虽然我们强调案例教学法的作用，但是不能因此弱化或忽视知识的传授为基础。因为学生只有在熟练掌握市场营销理论知识的基础上才能做好案例分析。没有一定的市场营销理论知识做基础，案例讨论难以展开，勉强为之也较为肤浅。因此知识的传授是主要的、先行的环节。 市场营销学课程的案例教学，在提高学生分析问题、解决问题的能力方面具有独特的、不可替代的作用。在组织实施教学过程中，应结合具体情况，循序渐进，合理有效地进行案例教学实践，通过不断探索，不断改进，创造出适合我国国情的市场营销学案例教学模式，发挥它的应有的实效。 参考文献： [1]程秀芳:浅谈案例分析在市场营销教学中的应用[J].煤炭高等 教育 , [2]卢业苗:营销谋略[M].中信出版社,(1) [3]蔡燕农:市场营销案例分析[M].中国物质出版社,(3) 市场营销学论文2000字篇三 《试谈 互联网+时代市场营销策略的转变》 网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济背景下，在开展市场营销的过程中，必须结合网络经济的新形势及新特点，转变市场营销策略，不断提升市场营销策略的针对性，有效地实现用户的高层次需求，有效地维系用户，将用户的未来需求与企业的长远发展有效联系在一起。 一、网络经济背景下市场营销的特点 网络经济是依托于互联网技术为核心的，相比于传统工业经济形态，网络经济本身就具有较大的优势。 第一，顾客的长期价值。在传统经济形态下，市场营销追求短期利益，尽可能地挖掘用户现有的价值。而在网络经济形态下，企业同质化竞争越来越激烈，在开展市场营销的过程中，必须注重挖掘顾客的长期价值。这主要是因为在激烈竞争的网络经济背景下，用户的选择性较广，企业在开发新用户的投入要远远高于维系老用户。同时，依托于 网络技术 ，企业在开展市场营销的过程中，更有助于为用户提供针对性的、个性化的服务。 第二，网络经济背景下的市场营销工作是一个互动营销。在网络经济背景下，用户与企业之间的交互性加强。企业可以根据用户的实际需求，为用户提供直接的个性的服务。第三，在网络经济背景下，企业在开展市场营销的过程中，不再追求单纯地直接性、灌输性的营销模式，而是借助于一种软营销的方式，为用户提供切实所需的信息，在这些类似“软文”中包含市场营销的内容。 同时，现阶段市场营销工作更加注重用户的主动性，用户主动地筛选信息。用户的主动性和选择性得到强化，企业在开展市场营销的过程中，更需要加强市场调研，有效分析用户的需求，以实现市场营销的价值。现代化的市场营销已经进入了“直复营销”的模式中，其具体形式包括“直销”、“微营销”、“Email营销”等等。 二、网络经济背景下市场营销环境的转变 在网络经济背景下，企业的市场营销环境发生了改变。新形势的市场营销工作必须注重结合网络环境的改变，不断调整市场营销策略，以有效提升市场营销策略的针对性和功能性。首先，在网络经济背景下，网络市场营销得到了较大程度的扩展，网络市场营销是一种开放性，覆盖面更广，传播区域更远的新型的市场营销模式。市场营销已经不再受区域、时间等限制，逐步演变成为一种全天候、立体化的全新的市场营销环境。 其次，受网络的影响和冲击，网络市场营销在快速性和冲击性等方面得到了强化。用户在享受服务或者提出需求的过程中，不仅可以直接绕过中间厂商，甚至可以直接跟生产者对接，由用户提出方案，生产者直接按照用户意向提供服务和产品。最后，在随着网络经济的大行其道，一些安全系数高、支付便捷性的在线支付手段不断涌现，支付宝、微信以及智能手机上的支付手段等，都在很大程度上推动了企业网络营销的开展。 三、网络经济背景下市场营销策略的转变 相较于传统的工业经济，网络经济的新形态、新方式等都在极大程度上拓展了网络市场营销的空间和场所。网络市场营销必须根据自身的新特点，结合营销环境的变化，加强市场营销策略的转变，只有这样才能有效地提升网络市场营销的价值和作用。 1.有效提升市场营销的计划性，合理驱动市场 在网络经济背景下，企业在开展市场营销的过程中，必须注重提升市场营销的计划性和预见性，通过打好提前量，来合理有效地驱动市场，引导市场合理消费。首先，企业应该建立市场信息分析机构，借助于网络技术和信息技术，加强市场信息的分析与汇总，强化市场信息的研判与整理，从纷繁复杂的市场信息中获得有价值的线索，服务于企业的营销活动。其次，在网络经济背景下，经济主体的类型和数量都得到了增长。所谓“打铁仍需自身硬”，企业需要根据激烈的市场环境，以稳定而可靠的生产质量、服务质量等来赢得市场，实现占领市场的良好目的。 此外，在网络经济背景下，企业还应该有效地进行角色转变，以良好的服务，个性化的服务来赢得用户的信任和支持。不管是实体企业，还是虚拟企业，在提供服务的过程中，都应该以用户的需求为导向，以用户的意向为原则，只有这样的市场营销才能够真正提升企业的经济效益。最后，企业还应该通过增值服务、赠送服务、全程服务、售后服务等来打造企业良好的形象，通过形象和认知来提升企业在用户心中的认可程度，以此来实现市场营销的目的。 2.不断更新营销方式，有效扩展企业的营销途径 在网络经济背景下，企业开展市场营销，必须注重不断更新营销方式，根据营销环境的改变及网络营销的特点，有效地借助于互联网技术，不断地扩展市场营销的新方法，不断更新市场营销的新内容。一方面，企业应该积极借助于网络社交的新方式来进行营销活动，如借助于微信公众号、百度商业推广等来开展市场营销。特别是微信是当前主流的社交软件，用户覆盖群体非常广泛，年龄跨度大，适合企业开展多元化的网络营销。另一方面，通过分享及传播等软营销方式来进行市场营销。在网络经济背景下，网络本身蕴含着巨大的宝藏。企业在开展网络营销的过程中，粉丝是一种经济资源。企业可以通过分享一些优美的 文章 、旅游风景推广、生活技能扩散等软营销的方式来吸引粉丝，形成稳定的粉丝群体。同时借助于社交媒体来实现企业与用户之间的良性互动，实现信息共享和传播，从而达到品牌传播、产品推广、市场调研等营销目的。 3.加强营销方式的创新 以汽车行业来讲，由于网络的冲击，单纯的企业销售与后期维护保养已经不能满足客户不断增长的物质 文化 需求。因此在销售汽车的同时4S店可以与按摩椅销售商家或者现代家居商家进行合作，我们都知道4S店空间比较大，在内部装潢方面也很温馨所以如果引进一些按摩椅，在客户购车或者等待的过程中可以体验一下，满意就有可能会一起买走。 再比如那些舒适的家具，客人看过之后不仅对4S店整体装潢印象很好，还可能会把自己钟爱的几件物品带走。对于一些专做高档家具的店面，可以推出购物抽奖活动，奖品为某车的价值1万或者更多的代金券，因为我国当前的一个潮流就是新婚夫妻一般装修房子买家具，买车然后结婚，这个联合营销方式非常适合新婚家庭。 因此在“五一”或“十一”结婚高峰期期间，家具、汽车、婚庆等行业可以联合起来通过网络或者实体店的方式大力推行这种营销方式，满足客户需要的一站式购物体验越来越受到推崇。对于普通非新婚夫妇，因为客户够完车之后必定还会去庆祝一下，所以店家还可以与自助或者餐饮商家进行合作，赠送优惠券或者就餐券，一方面照顾客户所需，另一方面还为餐饮商家提供生意，两家合作更有利于双赢。 网络经济的发展是迅猛的，企业在开展网络营销的过程中，必须时刻根据网络环境的演变来转变市场营销策略，有效地提升市场营销的精准性和创新性。一方面，企业应该紧紧贴合网络环境，有效地整合企业的资源，形成合力，将企业的各方面能力整合起来，重拳出击，有效地运作更加多元化的、一篮子的市场营销方式。另一方面，企业在开展网络市场营销的过程中，还必须结合当前的新的营销模式，不断创新自身的营销模式。企业可以借助于分销制度，有效地实现资源的整合与共享，通过强化合作关系，来有效的实现企业市场营销的目的。 四、总结 在网络经济背景下，企业的市场营销环境发生了改变，同时也衍生出了很多市场营销的特点，这就要求企业必须注重转变市场营销策略，有效的提升企业市场营销的全面性、针对性及精准性，通过创新市场营销策略，借助新型的市场营销模式等来提升企业的竞争力。 猜你喜欢： 1. 市场营销专业论文范文 2. 市场营销学论文范文 3. 市场营销学年论文范文 4. 浅谈市场营销论文范文

相关范文：我国无店铺销售行业的现状及发展前景研究[摘 要] “无店铺销售”是现代市场营销的重要形式之一，其与各种类型的店铺销售有着运作流程和管理方式上的巨大差异。“无店铺销售”在拓展市场，方便购买、提高分销效率、节约流动成本方面有很大优势，已成为各国企业分销和市场流通的主要方式之一。本文对这一新型的市场营销方式在我国的发展予以关注，围绕无店铺销售中的电视购物、邮购、网上商店三种形态进行深入探讨，分别详细叙述了无店铺销售行业的市场现状、市场特点、发展的制约因素及无店铺销售发展的对策及规范，并对这一行业发展前景及趋势做出预测等。[关键词] 无店铺销售；零售业；电视购物；邮购；网上商店作为一种与传统店铺销售相对应的销售业态，无店铺销售业在信息技术迅猛发展的今天具有良好的发展前景和深远的经济意义。而2004年10月开始实施的《零售业态分类》标准则已经首次将5种无店铺销售形式列为零售业态。让无店铺销售方式被我国零售业正式承认，从而也掀起了一股无店铺销售发展的高潮。“无店铺销售”是现代市场营销的重要形式之一，但其与各种类型的店铺销售有着运作流程和管理方式上的巨大差异。本文将针对无店铺销售行业在零售市场份额所占比例低的状况，通过研究我国无店铺销售业现状、管理和制约因素，同时结合实际大胆提出关于无店铺销售行业的发展方向及经营战略，对促进我国无店铺销售业的发展和管理具有一定的现实意义。一、无店铺销售行业现状(一)无店铺销售定义。广义上无店铺销售(None-store Retailing)又称为“无固定地点的批发和零售行为”，是与店铺销售相对的概念，即不通过店铺销售，由厂家或商家直接将商品递送给消费者的零售业态。20世纪六七十年代发展于欧美、日本等先进发达国家，在90年代中期被引入国内。2004年10月1日，经国家质检总局、国家标准化委员会批准并发布的新版《零售业态分类》国家标准正式实施，新标准将我国原来的9种零售业态分类扩大到17种。在新增加的8种业态中，包括了电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭和电话购物5种无店铺零售业态，至此，《零售业态分类》国家标准的正式实施，让无店铺销售方式被我国零售业正式承认。继仓储式商场、大型综合超市、便利店成为零售业发展的热点之后，无店铺销售方式极有可能成为国内零售市场上新的关注热点。(二)我国无店铺销售的基本形式。根据国家最新公布的《零售业态分类》，我国的无店铺销售可以划分为5种基本形式，如下表所示：总的来说，就是东西部发展不平衡，西部受消费水平和其他条件所限，发展较缓慢。在无店铺销售方式中，其中的“网上商店”的快速成长集中体现了无店铺销售方式的诱人前景。据第18次的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2006年7月止，中国经常网上购物人数已达3000万人，有1/4的网民有过购物经历。因此，本文将围绕无店铺销售中的“网上商店”来展开研究及分析。二、网上商店市场分析(一)我国网络购物基本情况1.网上购物大军达到3000万人。在全体互联网网民中，已经有1/4的网民经常在网上购物。与上年同期相比，经常购物的网民增长了50%。2.网上习惯消费者(或者说是网上购物常客)占到了购物网民的近半数。如果将半年内购物次数超过4次的人界定为网上习惯消费者(网上购物常客)，其比例占到了。3.网上购物市场巨大(1)购物网民的巨大数量，以及购物者半年内购物的累计金额，意味着网上购物者半年内累计购物金额达到100亿元；(2)同样，购物网民的数量及其购买手机的比例，意味着半年内通过网络购买的手机在300万部以上；(3)在购物网民中，分别有超过15%的人购买过服装和生活家居用品，表明中国的B2C市场已经从书刊、影像制品及电脑数码产品为主向一个多样化的消费者市场发展。4.在网民进行网络购物的原因中，有近半数是为了“购买到本地没有的商品”，这对提供网络购物服务的商家提出了新的要求：开展全国性网上售物服务和建立全国范围内的物品配送系统已经变得十分重要。5.网民在网上购物时，网上支付的比例增长至近半数，这可能与C2C购物市场的迅速发展有关。(二)网上商店存在的问题及解决对策1.信息不对称导致信誉度问题。造成信誉度问题的一个重要原因就是信息不对称，它有两方面的含义：一方面是商家不发布虚假商品、销售信息，即商家的信誉度；另一方面是网络购物者提交订单后不无故取消，即买家的忠诚度。对此，我认为首先应该是行业自律；其次是各个商家联合起来组成行业协会，这样会对网络购物的发展具有积极的促进作用。至于购买者的忠诚度，目前商家的解决方法一般会通过先付款，或是预付订金的方式尽量避免由于坏定单带来的损失。但这种方式一般以降低交易成功率为代价的。2.交易手段制约发展。根据第十八次“中国互联网络发展状况统计报告”的调查结果显示，用户在网络购物支付货款时仍是以汇款为主要方式。这是由于商家与银行的利润问题，导致银行支付卡问题还并未得到根本解决，因此现金流仍是网络购物当前存在的问题之一。一旦该问题得到根本解决，则网络购物的交易额和交易量将会大幅增长，从而促进网络购物的规模发展。3.搜索功能解决信息流问题。对于网络商店而言，更多的问题就集中在商品的供应上，缺货往往是目前购买者提出的主要问题。这就需要网络商家根据客户对商品的搜索，分析出购买者的商品需求信息。目前国内有些商家已经可以通过网络商店的搜索功能了解每件商品的查询次数，购买者查询但是店内没有的商品等信息。根据这些信息，网络购物网站的工作人员再进行商品的采购、补充。通过这种方式，达到供求双方的信息通畅，大大提高交易的成功率。4.形成地域化发展解决物流问题。目前很多网络商店都集中在经济相对发达的大、中型城市，主要也是考虑到配送问题。我国的商品配送问题虽然得到改善，但主要集中在大中型城市，一些小城市还采用比较落后的运输方式。为解决这一问题，网络购物应该向本地化、地域化方向发展，比如有些网络商店通过与本地传统购物商家合作或自己开便利店的方式，解决配送问题，实现优势互补。5.引导人们接受网络购物，培养人们的网络购物习惯。网络购物毕竟是一个新生事物，对于习惯了传统购物的人们来说，接受这种方式还需要较长时间，也需要媒体的宣传和引导，培养人们进行网络购物的习惯。目前很多购物网站最忠诚的用户都是具有网络购物习惯的网民，他们不但自身为购物网站带来交易额，同时会把生活中的很多传统购物方式转换成网络购物方式。6.降低网络商店门槛，让更多传统企业开展网络购物服务。对于中国的网络购物来说，真正要发展壮大，必须要让传统企业都进入到电子商务行列中。但这首先要为此创造网络环境，降低商家进入网络的门槛，使更多的企业了解网络商店带给他们的便利和效益，让更多的企业进入到网络店铺，从而提供更多的网络购物场所，使互联网上的商品更丰富，用户有更多的选择。7.网络购物缺少相应的政策法规、行业规范。目前，国内没有针对网络购物的政策和法规，比如税务问题，网络购物行业规则、规范等。在这种情况下，很多网上商业活动要遵循传统商业的政策，对模式不同的网络购物发展造成了一定程度的阻碍。因此，网络购物呼唤相关政策、法规的出台来保障自身的健康发展。三、我国无店铺销售行业发展前景研究《中国消费者购买方式研究》课题组受商务部有关部门的委托，对我国东北、华北、华东、中南、西北、西南六大区域7个城市的3100个样本进行的入户调查表明，我国城市居民中已经有43%的人至少有一次利用过无店铺销售方式；不仅使用过无店铺销售方式的消费者看好其未来的发展前景，即使在从未接触过这种销售方式的人群中也有6成以上表示，未来可能使用这一购物方式。由此可以看出无店铺销售这一方式在我国的巨大市场潜力：1.居民消费水平不断提高。2007年国内生产总值预计增长8%左右，无容置疑，我国居民消费水平在不断提高，这些为无店铺销售在本市发展奠定物质条件。越来越多居民将形成追求购物便捷，以最小的时间价值，求得最优需求满足的新型的消费文化理念。无店铺销售的形式将日益受到居民欢迎，被居民所使用。2.市场条件愈显成熟。现今中国已逐渐形成相当一批适应于无店铺销售的购物群体。随着社会经济发展水平提高，社区信息化水平提高，全市家庭电脑覆盖率达到，已联网用户达到803万户，随着时间发展，人们的信息化程度更高，必将为无店铺销售创造宽阔的网络条件。3.政策规范日益完善。目前，国家商务部颁布了经国家质检总局、国家标准化委员会共同批准的新版《零售业态分类》国家标准已正式实施。新标准规定增加的8种零售业态中，包括了5种无店铺零售业态，标志着无店铺销售方式已被我国零售业正式承认。4.社会诚信环境逐步回归。近年来，我国大力加强社会诚信体系建设，积极推行社会诚信制度，促进社会诚信体系不断完善。随着体系日益完善，已有越来越多的企业，尝到了诚信的滋味如金子一般，诚信将成为中国递给世界的一张城市名片。5.总量规模快速增长。改革开放以来，最早进入中国市场的无店铺销售是邮购。90年代以后，各种无店铺销售形式全面在中国出现。由于电话的普及，电话购物迅速发展起来。近几年来，随着电子信息技术不断普及，各种形式的无店铺销售形式大量涌现，并实行电话网、电视网、因特网、邮政网“多网合并”营销。6.投资主体以外资和中外合资公司为主。无店铺销售作为一种现代商业的先进营销方式，具有经营理念新、投资大、技术含量高的特点。因此一般的中小企业难以单独涉足，投资者大多是国外大公司。7.网上购物已成为无店铺销售的主要形式。无店铺销售中的网上购物近年来发展很快，近几年来网上购物已达到90%以上，个人电子商务成为网上市场的重要方式。据易趣网董事长邵亦波介绍，目前在易趣网上，每天有近30万人网上购物，有万个商品成交，月交易额达亿元。8.经营商品覆盖社会生活广阔领域。五年前，无店铺销售商品主要集中在大米、饮料等份量重，不易携带的商品、品牌规格统一的商品，使用频率较高的小百货用品和电脑、手机等当时较为时尚的以及无保质期限的商品。而今日常生活中绝大多数商品都可以通过电视、电脑、电话和邮购买到。只是不同的无店铺销售形式所热购的商品有所不同。9.经营方式形成相对齐全的技术支撑体系。与传统商业相比，无店铺销售是充分利用数字技术、通讯技术、视频技术、物流技术等先进科学技术现代化的产物。我国部分发达地区例如上海的无店铺销售已逐渐具备整体配套的5大技术支撑体系。电脑英特网通讯技术支撑系统；物流配送支撑系统；货币支付系统；商品设计采购支撑系统；售后服务支撑系统。综上所述，无店铺销售是一种能体现时代发展潮流和趋势的重要销售模式，是商业经济发展一定阶段的必然产物，也是顺应现代消费方式需求和技术进步的必然趋势。由于无店铺销售方式在我国目前正处于起步阶段，因此存在许多问题。但总的来看，随着“无店铺销售”方式的兴起和发展，其自身有拓展市场、方便购买、提高分销效率、节约流动成本等方面的巨大优势，以及营销方式的多样化和各项环境因素的具备，它必将成为21世纪的新兴营销利器。虽然它目前在我国的迅速发展还存在一些制约因素，但只要有目的地针对这些不利因素，有意识地对之进行管理，“无店铺销售”这种新兴营销方式最终必将为人们所接受。参考文献：[1]于淑华.对我国零售业态发展现状的研究[C].国内贸易部连锁商业办公室1997年最新连锁经营文件资料汇编.[2]门晓伟.日本无店铺销售业情况及启示[J].中国经贸导刊， 2002，(3).[3]孙元欣，周锡樵.零售业态的生命周期及国际转移[N].中国商报，1998-07-15.[4]李继军，姚凯.直复营销在我国的发展[J].商业经济与管理，2000，(1).[5]洪梅春.无店铺销售方式及其应用前景[J].华东经济管理，1994，(6).[6]刘庆林.零售商业的第四次革命及在我国的发展前景[J].山东财政学院学报，1999，(5).[7]Philip Management，11Edition，New Jersey：Pearson Education，Inc，2003.[8]Marian Burk Marketing Plan：A Handbook，New Jersey：Prentice-Hall，2000.[9]Richard ，Colin Gilligan：Strategic Marketing Management Second Editiion，北京：电子工业出版社，2003.其他相关：仅供参考，请自借鉴希望对您有帮助补充：又发到指定邮箱一篇相关，请注意查收。

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