求是杂志笔记

实事求是。想写什么，就写什么。不要刻意强求小学生怎么写。注意：有错别字要改，有病句要改，有常识性的错误要改。其他的方面小学生想怎么写就怎么写。

善于观察如何培养学生的观察能力常听有些中学生说：“我就怕作文，一提笔就头疼，总觉得没东西可写。”有的干脆说：“我真不知道该写什么，从何写起。”有的学生作文虽然也交上来了，但仔细一看，刚开个头，敷衍几句，就草草收场。内容空泛笼统，不知所云。针对这些情况，我常常鼓励学生，作文就是用笔说话，会说话就会作文。而要想有话说就要留心观察身边的人和事，切忌胡编乱造，闭门造车。由于缺乏对周围事物的观察和分析，头脑中缺乏材料，因而才觉得无话可说，无从下笔。什么是观察？所谓观察，就是用眼睛去看。要远“观”近“察”，事事留心，时时注意，并养成一种习惯。被誉为世界短篇小说之王的法国作家莫泊桑曾拜当时著名作家福楼拜为师。一天，他把自己坐在屋里编的准备写成小说的故事讲给福楼拜听。福楼拜听后，说：“我劝你不要忙于写这些虚拟的东西，你每天骑马到外面转一圈，把路上看到的一切准确地、细致地记录下来。”于是莫泊桑意识到福楼拜是教他首先学会用眼睛去观察生活，认识生活，练好观察这一基本功。从此他花了一年左右的时间，每天外出观察，终于写成了小说《点心》，并成为世界著名的小说家。后来莫泊桑在总结自己的创作经验时，说：“对你所要表现的东西，要长时间很注意地观察它，以便发现别人没有发现过和没有写过的特点。任何事物里，都有未被发现的东西……”鲁迅也曾说过：“留心各样的事情，多看看，不看到一点就写。”这是鲁迅长期创作的经验总结。由此可见，要想写好文章必须重视观察事物，提高观察能力。但怎样才能引起学生对周围事物的注意呢？这里我想谈两点：激发学生的观察兴趣心理学家认为，没有动机任何学习都不能发生，动机是学习的先决条件。对于作文教学，教师要善于激发学生的写作欲望，调动他们的写作积极性，变被动为主动。高中生已具备了较强的是非分辨能力，他们往往有一种强烈的表现欲望。教师要紧紧抓住这种欲望，引导他们写出优秀的文章来。教学大纲对各个年级的作文教学都有明确的规定，而且要求有计划、有步骤地在课内落实。课内作文，要求具体，学生各方面都受到约束，往往显得比较被动，但又是必不可少的。为此，我在作文教学上一直是采取 “双管齐下”的办法：一方面安排必要的课内作文，另一方面安排一定数量的课外练笔。比如，去年我接了刚入学的两个高一班，除了两周一篇大作文外，我要求每个学生每周至少写一篇随笔，隔周抽查一次，并进行讲评。写随笔，就是给学生以充分的自由：选材自由，命题自由，文体自由，字数自由。只管写自己最熟悉、最感兴趣、印象最深的人或事。可议论，可抒情，可记叙、随心所欲。洋洋洒洒几千字，不嫌多；点点滴滴几十字，不嫌少：有话则长，无话可短，尽兴而写，随意而止。这样不自觉地培养了学生的观察事物的兴趣和能力。他们写的内容起初比较简单，渐渐地，观察视野不断扩大，就从身边的小事写开去，写社会、写人生。内容越来越丰富：班级的生活与风波，家庭的欢乐与忧愁，社会见闻等等，真是大到宇宙，小到自我，尽入笔底。有个学生对校园常作细致观察，从景到人，从人到事，连续写了校园生活之一、之二、之三……在随笔里，我看到了学生的写作欲望，也有到了学生因创作热情而引出的观察兴趣。不仅有话可写，而且更真实，更贴近生活。一年多来，收到了显著的效果。不少学生谈了写随笔的体会，一致认为写随笔的要求促使他们去观察，去思考。有的说：“我每天都要瞪大眼睛在生活里寻找。”有的说：“由于写随笔的需要，无论在家里、在车上、在学校里，我无时无刻不在观察、在谛听……”两个班的学生全部完成了我布置的每周三篇的任务，而且由于对周围事物的兴趣，不少人自觉多写，并养成了写日记的习惯。同时，在课内作文的教学中，我也有意识地激发学生的观察兴趣。比如，我布置一篇作文《记本班一位最熟悉的同学》，要求大家以班里一位同学为描写对象，抓住其外貌特征进行描绘、刻画，看谁观察得细，写得像。而绝大多数学生都能抓住自己所写的人的特征来写。再比如，在上完《景泰蓝的制作》后，我又布置一篇作文《××菜的制作》，从而引发学生观察的兴趣。于是乎，学生的兴趣被调动了，创作热情被激发了，纷纷写出了切合实际的优秀作品。总之，要想使学生写出好的文章，首先必须让他们练好观察这一基本功。指导学生观察的方法在激发学生的观察兴趣的同时，还要指导学生如何观察，怎样去观察。我曾给学生讲过这样一个故事：古代波斯有位珠宝商很会做生意，他在出售金银首饰时，常常盯住顾客的眼睛不放，结果生意非常兴隆。别人想探究其中的奥妙，他却守口如瓶，直到临死前，他才向自己的独生子传授这一诀窍：“盯着对方的眼睛，不，准确地讲，盯着对方瞳孔，瞳孔是不会撒谎的。如果一只钻戒的熠熠光泽使对方瞳孔扩张，你就大胆地把原价提高三成或更高；如果一条项链没能使对方张大瞳孔，你就立即更换一只……总之，盯着对方的瞳孔！” 当然，这个珠宝商传授的生意经，不是我们要学的，但这种抓住买主的外部表情，从而推测其心理变化的方法却很值得我们去借鉴。在观察中，我注重引导学生抓住事物的本质、特征，而不只是“看”。现代文坛名将鲁迅不愧是一位出色的观察家。尤其是在观察人物方面他实在是独具慧眼而又细致入微的。他曾说过：“要极俭省地画出一个人的特点，最好是画他的眼睛。”前不久，我在讲授他的短篇小说《祝福》时，着重分析了鲁迅对祥林嫂的眼睛的三次描写。初到鲁家时总是“顺着眼”，表现了她的温顺善良；第二次到鲁家时虽还“顺着眼”，但“眼角上带着泪痕，眼光也没有先前那样精神”，表明她精神上受到过巨大的刺激，极度悲伤；在沦为乞丐之后，祥林嫂整个人完全与先前不同了：脸上“仿佛是木刻似的”，“只有那眼珠间或一轮，还可以表示她是一个活物” 。说明这时的她已濒于死亡，精神麻木，内心受到极大的摧残。鲁迅正是抓住主人公祥林嫂的眼睛，通过对比，写出了人物的悲惨遭遇和内心世界的变化。而后，我布置了一篇作文，让学生通过自己的眼睛去观察，记我们学校的一位退休工人老袁。这位工人虽然几年前就退休了，但负责收发报纸的工作一直承担下来。每天早晨六点半准时把每封信件送至各班，上午八点又准时把报纸、杂志送到各教研组。除星期天外，从未间断过。于是，有的学生着重描写了他的“那副眼镜”；有的却抓住老袁因左腿有毛病而走路不稳的姿势来写；还有的刻意在他的衣着上做文章。于是，一位平凡而伟大的普通人从每个学生的笔端跃出，从不同的侧面，不同的角度。这样，学生就慢慢学会了对周围各种事物的“观察”，而不只是“看”。当然，我们在强调学生要注重观察的同时，还要引导他们运用正确的健康的思想去观察。比如，有的学生看到了我们社会现实中的种种腐败现象、不正之风，便认为在作文中联系实际就是揭露阴暗面，让他们发牢骚。这其实是一种误解。我跟学生分析，生活中确实有愚昧落后、勾心斗角，有挫折，也有失败，这些东西不承认不行。但是必须注意：什么才是我们生活的主流？从你呱呱落地到现在成为一名重点中学的高中生，是承受的阳光雨露多，还是遭受的急风暴雨多？周围的东西是正面的多还是反面的多？再者，生活中的不正之风确实今人痛恨，应该揭露、鞭挞，但决不能因此而使我们丧失了对生活的信心，让丑恶的东西占据我们的心灵，而应该让我们的生活处处都充满阳光。经过我的引导，许多学生认识到，通过观察写出的东西一方面是真实的，发自内心的；另一方面还应是健康的，积极向上的。由于我注意培养学生的观察能力，许多学生的作文水平渐渐提高了，尤其涌现出不少表露真情实感的好的作品。有一位学生写了一篇散文《搏》，记的是他的一位邻居，一个由高考落榜到榜上有名的青年。这位青年去年因两分之差落榜，看着父亲那“佝偻的身躯”，母亲那“布满皱纹的脸”，还有那上初二的小弟弟，他不忍心再复习了。尽管父亲说要去借钱，但他还是怀着一颗歉疚而苦楚的心，还有一大摞高考复习资料，去南方打工了。这一年里，他每日白天打工，晚上挑灯在帐下苦读。一年时间很快过去了，他回来参加了今年的高考，结果省财贸学院的通知书来了。这位学生写道：“他又走了，但这次是全村人送他。在列车启动时，他又看到了父亲那佝偻的身躯，母亲那布满皱纹的脸，于是他的眼睛模糊了……”多么感人的场面，又是多么真实的镜头！后来我问这位学生所写的是不是真事。他说：“这全是我亲眼见的，这位青年就是我的一个堂哥。送他的那天，我还特地请假赶回家与他道别的，我写的就是真的，我只想把我看到的记下来。” 是的，我们只要留心一下，日常生活中的许多事物都会使我们有所发现。不是吗？苹果落地，再平常不过了，牛顿却从中发现了万有引力定律，开创了科学的新纪元；壶水翻滚，是很平常的事，瓦特却因此发明了蒸汽机，导致了一场工业革命。正如契诃夫曾对一位青年作者所说的：“您看这堵墙，似乎它连一点有趣的地方都没有，可是你凝神地看着它，就会在那里面有所发现，找到别人以前还没注意到的东西，那您就可以把它写下来了……”这就是说，要观察，要思考，并且是用自己的眼睛去观察、用自己的头脑去思考。留心你身边的日常事物吧，它将使你获得知识，使你发现生活的真谛。作文要学会积累 “读书破万卷，下笔如有神”，“巧妇难为无米之炊”古人这些总结，从正反两方面说明了“积累”在写作中的重要性。“平时靠积累，考场凭发挥”，这是考场学子的共同体会。（一）语言方面要建立“语汇库”。语汇是文章的细胞。广义的语汇，不仅指词、短语的总汇，还包括句子、句群。建立“语汇库”途径有二：第一是阅读。平时要广泛阅读书籍、报刊，并做好读书笔记，把一些优美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也可以制作读书卡片上。第二是生活。平时要捕捉大众口语中鲜活的语言，并把这些语言记在随身带的小本子或卡片上，这样日积月累、集腋成裘，说话就能出口成章，作文就会妙笔生花。（二）要加强材料方面的积累。材料是文章的血肉。许多学生由于平时不注意积累素材，每到作文时就去搜肠挂肚，或者胡编或者抄袭。解决这一问题的方法是积累素材。平时有条件的可带着摄像机、录音机、深入观察生活、积极参与生活，并与写生、、写日记、写观察笔记等形式，及时记录家庭生活、校园生活、社会生活中的见闻。记录时要抓住细节，把握人、事、物、景的特征。这样，写出的文章就有血有肉。（三）要加强思想方面的积累。观点是文章的灵魂。文章中心不明确，或立意不深刻，往往说明作者思想肤浅。因此，有必要建立“思想库”。方法有二：第一要善思。“多一份思考，多一份收获。”平时要深入思考，遇事多问问“为什么”、“是什么”、“怎么样”。这样就能透过现象看本质。还要随时把思维的“火花”、思索的结论记录下来。第二要辑录，也就是要摘录名人名言，格言警句等。总之，作文要加强积累，建立好“语汇库”、“素材库”、“思想库”这三大写作仓库，并要定期盘点、整理、分门别类，且要不断充实、扩容。二、写好作文先学会观察鲁迅先生在回答文学青年“如何才能写出好文章”的问题时强调了两点：一是多看，二是多练。这里的“多看”即指多观察。这就说明：要写好文章，要掌握娴熟的文章写作手法，就要多观察，学会观察，观察是写作的必要前提和基础。俄国小说家契诃夫就这样谆谆告诫初学者：“作家务必要把自己锻炼成一个目光敏锐永不罢休的观察家！——要把自己锻炼到观察简直成习惯，仿佛变成第二个天性。”把观察锻炼成习惯，锻炼成第二天性，这是一种很需要时间去磨练的功夫，是很有作用，很了不起的功夫。要留心观察身边的人、事、景、物，从中猎取你作文时所需要的材料：你要对一些看似不大实则很有意义的事情产生兴趣，注意观察起因、过程和结果；你要留意校园花坛里的植物一年四季如何变化它的颜色，学会刨根问底，弄清这些变化的来龙去脉；你要走向社会，同更多的人接触，观察他们的一言一行，要思索一些东西，随时将它们汇入自己思想的长河。这就是观察的过程，观察过程中要注意以下几点：（一）观察决不要仅仅局限于“用眼看”。广义的更有实际意义的观察是指要将人的五官全部调动起来：用耳朵去聆听，用身体去感受，更重要的是要用心、用脑去思索，这样的观察才会更加细腻、深刻。（二）观察过程中要注意运用好“烂笔头”。俗语说得好：好记性不如烂笔头。好多同学每天看到的挺多，思索的也挺多，但是不善于随时记下来，这样就会使观察到的材料付之东去，许多有价值的东西也会白白浪费掉。（三）观察尤其要注意持之以恒。别犯“脑热病”，三分钟的热度对与写好作文是没有益处的，你要将观察生活、思索生活贯穿于你生活的每一天，这样你才会写出妙文佳作来。学会观察对于写好作文有着巨大的奠基和推动作用，离开了观察，你往往会感到难以下笔。愿你学会观察，不断培养，提高赞成的观察能力，在写作实践中取得得大的进步。三、意高则文胜立意，就是确立文章的中心和意图。那么文章在立意时要注意哪些问题呢？（一）立意要正确正确是文章立意的第一要义，所谓正确就是要保证文章的感情和思想观点正确，符合客观事物的本质和规律，符合我国基本政治原则，符合人的基本道德要求，能给人以积极的启发。（二）立意要专一 “作文之事，贵于专一，专则生巧，散乃人愚。”无论多么复杂的事情，主旨不能分散。一篇文章如果既想说明这个问题，又想阐述那个观点，东拉西扯，必然立意不明确。其实，想面面俱到肯定会面面不到位，况且一篇文章只能有一个中心，与其“贪多嚼不烂”，不如集中笔墨表现一个中心，即使是通过数件事来表现中心，也要做到紧帖中心行文，目标始终如一，着墨于材料与中心的结合点，使材料蕴涵的力量全部直指中心。（三）立意要新颖文章最忌随人后，人云亦云，新颖的角度是作文创新的核心。立意新颖要求跳出陈旧的框框、不按顺向思维、习惯思维或原有的心理定式进行立意构思，而是以独到的视角去审视题目中所蕴涵的另类内容，避开他人所常写，写别人所未写。即使同一写作对象，总是可以从许多角度切入，只要我们打破思维的定式，站在时代的高度，避“俗”求“异”，多角度、多侧面思考，或联想、或扩展、或类比、或逆向，发人之所未发，就能在五颜六色的天空里构筑属于你的最美的彩虹。（四）立意要深刻。立意的深刻是指确立的主题不是人所共知的肤浅的道理，而要透过现象看本质，挖掘出更深层的意蕴。（五）立意要巧妙在习作有限的文字内，要表现较为深刻的思想，就只能一粒沙里看世界，从生活中的一斑一点、一枝一叶去再现生活的全貌，从一个点、一个片段、一个瞬间、一个现象入手，对社会、对人生进行描述和深思，即立意要大处着眼，小处落笔，角度虽小，却能小中见大，平中见奇。四、怎样写好状物的文章如何写好状物文章呢？请大家牢记以下五点：（一）交代来历文章开头用一、两句话介绍物品的历来，自然地引出下文。（二）具体描述通过颜色、形状把物品外形准确勾勒出来，写出特点给人以鲜明的感觉。多用一些恰当的修辞手法，展开合理的想象。赋予它情感，就会使物品活生生地跃然纸上。（三）动静结合先写静态的外形特点，再写它的动态。这样会增添一些情趣，写出的文章也会更加生活。（四）说明功能每件物品都有它独特的作用，一般来说，这类文章要在结尾处说明一下物品的作用这样会更加突出这件物品的特点。（五）融进感情字里行间要流露出作者对所描述的物品的喜欢、珍惜之情，这样会增强文章的感染力。五、长话短说话缩写读了一篇好文章，你一定很受感动吧？要是你想把这个故事简单的介绍给别人，就可以用缩写的形式。本次习作练习的是缩写，要求主要内容完整，重点突出；语言简练，缩写后文字不要超过三百字。缩写是作文中的一种常见形式。所谓缩写，就是在不改变中心，不改变体裁，保留原文的主要内容的情况下，把一篇长文章压缩成短文章。学会缩写，能帮助我们更好的理解课文内容，培养我们的阅读能力和概括能力，进而提高语言表达能力。那么，怎样进行缩写呢？（一）要留主干、去枝叶。在缩写课文时，我们要删减次要的人物、次要的事件，以及说明、交代等地方，留下课文的主要内容。如《小抄写员》一文中我们首先要思考：叙利奥是在什么情况下开始帮爸爸工作的，他为什么要偷偷地做，怎样做的，结果怎样，把最使你感动的地方画下来。然后把帮爸爸抄写的事情经过写下来，而把当他被爸爸误解后是怎样想的等无关紧要的删除。（二）要直接简化任务语言。在叙述中，我们要把直接叙述变成间接叙述，尽可能简化人物语言。这样，既使情节连贯，又使语句“简练”。（三）要保持文章脉络清晰。缩写课文要注意保持文章主要脉络的清晰和完整，特别是故事发生的时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果等要素要齐全，让人读了对原文有个大概的了解。（四）要不改变课文原意。缩写课文最要紧的是缩写后不可改变课文原意，做到内容基本保持和原文一直，不会使读者产生歧义。 ================================================= 一、作文要学会积累 “读书破万卷，下笔如有神”，“巧妇难为无米之炊”古人这些总结，从正反两方面说明了“积累”在写作中的重要性。“平时靠积累，考场凭发挥”，这是考场学子的共同体会。（一）语言方面要建立“语汇库”。语汇是文章的细胞。广义的语汇，不仅指词、短语的总汇，还包括句子、句群。建立“语汇库”途径有二：第一是阅读。平时要广泛阅读书籍、报刊，并做好读书笔记，把一些优美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也可以制作读书卡片上。第二是生活。平时要捕捉大众口语中鲜活的语言，并把这些语言记在随身带的小本子或卡片上，这样日积月累、集腋成裘，说话就能出口成章，作文就会妙笔生花。（二）要加强材料方面的积累。材料是文章的血肉。许多学生由于平时不注意积累素材，每到作文时就去搜肠挂肚，或者胡编或者抄袭。解决这一问题的方法是积累素材。平时有条件的可带着摄像机、录音机、深入观察生活、积极参与生活，并与写生、、写日记、写观察笔记等形式，及时记录家庭生活、校园生活、社会生活中的见闻。记录时要抓住细节，把握人、事、物、景的特征。这样，写出的文章就有血有肉。（三）要加强思想方面的积累。观点是文章的灵魂。文章中心不明确，或立意不深刻，往往说明作者思想肤浅。因此，有必要建立“思想库”。方法有二：第一要善思。“多一份思考，多一份收获。”平时要深入思考，遇事多问问“为什么”、“是什么”、“怎么样”。这样就能透过现象看本质。还要随时把思维的“火花”、思索的结论记录下来。第二要辑录，也就是要摘录名人名言，格言警句等。总之，作文要加强积累，建立好“语汇库”、“素材库”、“思想库”这三大写作仓库，并要定期盘点、整理、分门别类，且要不断充实、扩容。二、写好作文先学会观察鲁迅先生在回答文学青年“如何才能写出好文章”的问题时强调了两点：一是多看，二是多练。这里的“多看”即指多观察。这就说明：要写好文章，要掌握娴熟的文章写作手法，就要多观察，学会观察，观察是写作的必要前提和基础。俄国小说家契诃夫就这样谆谆告诫初学者：“作家务必要把自己锻炼成一个目光敏锐永不罢休的观察家！——要把自己锻炼到观察简直成习惯，仿佛变成第二个天性。”把观察锻炼成习惯，锻炼成第二天性，这是一种很需要时间去磨练的功夫，是很有作用，很了不起的功夫。要留心观察身边的人、事、景、物，从中猎取你作文时所需要的材料：你要对一些看似不大实则很有意义的事情产生兴趣，注意观察起因、过程和结果；你要留意校园花坛里的植物一年四季如何变化它的颜色，学会刨根问底，弄清这些变化的来龙去脉；你要走向社会，同更多的人接触，观察他们的一言一行，要思索一些东西，随时将它们汇入自己思想的长河。这就是观察的过程，观察过程中要注意以下几点：（一）观察决不要仅仅局限于“用眼看”。广义的更有实际意义的观察是指要将人的五官全部调动起来：用耳朵去聆听，用身体去感受，更重要的是要用心、用脑去思索，这样的观察才会更加细腻、深刻。（二）观察过程中要注意运用好“烂笔头”。俗语说得好：好记性不如烂笔头。好多同学每天看到的挺多，思索的也挺多，但是不善于随时记下来，这样就会使观察到的材料付之东去，许多有价值的东西也会白白浪费掉。（三）观察尤其要注意持之以恒。别犯“脑热病”，三分钟的热度对与写好作文是没有益处的，你要将观察生活、思索生活贯穿于你生活的每一天，这样你才会写出妙文佳作来。学会观察对于写好作文有着巨大的奠基和推动作用，离开了观察，你往往会感到难以下笔。愿你学会观察，不断培养，提高赞成的观察能力，在写作实践中取得得大的进步。三、意高则文胜立意，就是确立文章的中心和意图。那么文章在立意时要注意哪些问题呢？（一）立意要正确正确是文章立意的第一要义，所谓正确就是要保证文章的感情和思想观点正确，符合客观事物的本质和规律，符合我国基本政治原则，符合人的基本道德要求，能给人以积极的启发。（二）立意要专一 “作文之事，贵于专一，专则生巧，散乃人愚。”无论多么复杂的事情，主旨不能分散。一篇文章如果既想说明这个问题，又想阐述那个观点，东拉西扯，必然立意不明确。其实，想面面俱到肯定会面面不到位，况且一篇文章只能有一个中心，与其“贪多嚼不烂”，不如集中笔墨表现一个中心，即使是通过数件事来表现中心，也要做到紧帖中心行文，目标始终如一，着墨于材料与中心的结合点，使材料蕴涵的力量全部直指中心。（三）立意要新颖文章最忌随人后，人云亦云，新颖的角度是作文创新的核心。立意新颖要求跳出陈旧的框框、不按顺向思维、习惯思维或原有的心理定式进行立意构思，而是以独到的视角去审视题目中所蕴涵的另类内容，避开他人所常写，写别人所未写。即使同一写作对象，总是可以从许多角度切入，只要我们打破思维的定式，站在时代的高度，避“俗”求“异”，多角度、多侧面思考，或联想、或扩展、或类比、或逆向，发人之所未发，就能在五颜六色的天空里构筑属于你的最美的彩虹。（四）立意要深刻。立意的深刻是指确立的主题不是人所共知的肤浅的道理，而要透过现象看本质，挖掘出更深层的意蕴。（五）立意要巧妙在习作有限的文字内，要表现较为深刻的思想，就只能一粒沙里看世界，从生活中的一斑一点、一枝一叶去再现生活的全貌，从一个点、一个片段、一个瞬间、一个现象入手，对社会、对人生进行描述和深思，即立意要大处着眼，小处落笔，角度虽小，却能小中见大，平中见奇。四、怎样写好状物的文章如何写好状物文章呢？请大家牢记以下五点：（一）交代来历文章开头用一、两句话介绍物品的历来，自然地引出下文。（二）具体描述通过颜色、形状把物品外形准确勾勒出来，写出特点给人以鲜明的感觉。多用一些恰当的修辞手法，展开合理的想象。赋予它情感，就会使物品活生生地跃然纸上。（三）动静结合先写静态的外形特点，再写它的动态。这样会增添一些情趣，写出的文章也会更加生活。（四）说明功能每件物品都有它独特的作用，一般来说，这类文章要在结尾处说明一下物品的作用这样会更加突出这件物品的特点。（五）融进感情字里行间要流露出作者对所描述的物品的喜欢、珍惜之情，这样会增强文章的感染力。五、长话短说话缩写读了一篇好文章，你一定很受感动吧？要是你想把这个故事简单的介绍给别人，就可以用缩写的形式。本次习作练习的是缩写，要求主要内容完整，重点突出；语言简练，缩写后文字不要超过三百字。

1.神要是公然去跟人作对，那是任何人都难以对付的。

（《荷马史诗》） 2.生存还是毁灭，这是一个值得思考的问题。（《哈姆霄特》） 3.善良人在追求中纵然迷惘，却终将意识到有一条正途。

（《浮士德》） 4.认识自己的无知是认识世界的最可靠的方法。（《随笔集》） 5.你以为我贫穷、相貌平平就没有感情吗？我向你发誓，如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你无法离开我，就像我现在无法离开你一样。

虽然上帝没有这么做，可我们在精神上依然是平等的。（《简·爱》） 6.大人都学坏了，上帝正考验他们呢，你还没有受考验，你应当照着孩子的想法生活。

（《童年》） 7，你越没有心肝，就越高升得快，你毫不留情地打击人家，人家就怕你。只能把男男女女当作驿马，把它们骑得筋疲力尽，到了站上丢下来，这样你就能达到欲望的最高峰。

（《高老头》） 8.我只想证明一件事，就是，那时魔鬼引诱我，后来又告诉我，说我没有权利走那条路，因为我不过是个虱子，和所有其余的人一样。（《罪与罚》） 9.你瞧，桑丘·潘沙朋友，那边出现了三十多个大得出奇的巨人。

（《堂·吉诃德》） 10.我并不愿意你受的苦比我受的还大，希斯克利夫。我只愿我们永远不分离：如果我有一句话使你今后难过，想想我在地下也感到一样的难过，看在我自己的份上，饶恕我吧！（《呼啸山庄》） 11.幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不同。

（《安娜·卡列尼娜》） 12.唉，奴隶般的意大利，你哀痛之逆旅，你这暴风雨中没有舵手的孤舟，你不再是各省的主妇，而是妓院！（《神曲》） 13.将感情埋藏得太深有时是件坏事。如果一个女人掩饰了对自己所爱的男子的感情，她也许就失去了得到他的机会。

（《傲慢与偏见》） 14.钟声又鸣响了……一声又一声，静谧而安详，即使在女人做新娘的那个好月份里，钟声里也总带有秋天的味道。（《喧嚣与骚动》） 15.一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。

（《老人与海》） 16.当然，行是行的，这固然很好，可是千万别闹出什么乱子来啊。（《套中人》） 17.面包！面包！我们要面包！（《萌芽》） 18.我从没有爱过这世界，它对我也一样。

（《拜伦诗选》） 19. 爱情应该给人一种自由感，而不是囚禁感。（《儿子与情人》） 20.暴风雨将要在那一天，甚至把一些槲树吹倒，一些教堂的高塔要倒塌，一些宫殿也将要动摇！（《海涅诗选》） 21.自己的行为最惹人耻笑的人，却永远是最先去说别人坏话的人。

（《伪君子》） 22.这时一种精神上的感慨油然而生，认为人生是由啜泣、抽噎和微笑组成的，而抽噎占了其中绝大部分。（《欧·亨利短篇小说选》） 23.历史喜爱英勇豪迈的事迹，同时也谴责这种事迹所造成的后果。

（《神秘岛》） 24.整个下半天，人都听凭羊脂球去思索。不过本来一直称呼她作“夫人”，现在却简单地称呼她作“小姐”了，谁也不很知道这是为着什么，仿佛她从前在评价当中爬到了某种地位，现在呢，人都想把她从那种地位拉下一级似的，使她明白自己的地位是可羞的。

（《莫泊桑短篇小说选》） 25.如果冬天来了，春天还会远吗？（《雪莱诗选》） 26.我明白了，我已经找到了存在的答案，我恶心的答案，我整个生命的答案。其实，我所理解的一切事物都可以归结为荒诞这个根本的东西。

（《恶心》） 27.世界上有这样一些幸福的人，他们把自己的痛苦化作他人的幸福，他们挥泪埋葬了自己在尘世间的希望，它却变成了种子，长出鲜花和香膏，为孤苦伶仃的苦命人医治创伤。（《汤姆叔叔的小屋》） 28.当格里高·萨姆莎从烦躁不安的梦中醒来时，发现他在床上变成了一个巨大的跳蚤。

（《变形记》） 29.当现实折过来严丝合缝地贴在我们长期的梦想上时，它盖住了梦想，与它混为一体，如同两个同样的图形重叠起来合而为一一样。（《追忆似水年华》） 30.人与人之间，最可痛心的事莫过于在你认为理应获得善意和友谊的地方，却遭受了烦扰和损害。

（《巨人传》） 31.现在我说的您要特别注意听：在别人心中存在的人，就是这个人的灵魂。这才是您本身，才是您的意识在一生当中赖以呼吸、营养以至陶醉的东西，这也就是您的灵魂、您的不朽和存在于别人身上的您的生命。

（《日瓦戈医生》） 32.美德犹如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德。（《培根论说文集》） 33.亲爱的艾妮斯，我出国，为了爱你，我留在国外，为了爱你，我回国，也是为了爱你！（《大卫·科波菲尔》） 34.强迫经常使热恋的人更加铁心，而从来不能叫他们回心转意。

（《阴谋与爱情》） 35.在各种事物的常理中，爱情是无法改变和阻挡的，因为就本性而言，爱只会自行消亡，任何计谋都难以使它逆转。（《十日谈》） 36.只要你是天鹅蛋，就是生在养鸡场里也没有什么关系。

（《安徒生童话》） 37.就投机钻营来说，世故的价值永远是无可比拟的。（《死魂灵》） 38. 谁都可能出个错儿，你在一件事情上越琢磨得多就越容易出错。

（《好兵帅克历险记》） 39.我们经历着生活中突然降临的一切，毫无防备，就像演员进入初排。如果生活中的第。

读书笔记西游记之一《西游记》是中国近代四大名著之一，唐僧，孙悟空、猪八戒、沙和尚和形象妇孺皆知。

唐僧师徒西天取经的途中，遇到火焰山的阻挡，孙悟空战胜了牛魔王、铁扇公主，取得了芭蕉扇，才煽灭了火焰山的熊熊烈火，继续踏上征途。故事中，白骨精使用阴谋诡计，要吃唐僧肉。

为了保护唐僧，徒儿们出生入死，浴血奋战。流血负伤倒也无妨，只要伤得其所。

这些描写都是令人犹如身临其境，回味无穷。翻波跃浪吐雾喷风寻蛇拨草扑鹞分松星辰灿烂洗心涤虑芥纳须弥曹溪路险鹫岭云深千丈冰崖五叶莲开帘垂香袅人心生一念，天地尽皆知。

善恶若无报，乾坤必有私。打得那九曜星闭门闭户，四天王无影无形。

好猴因感这月清光皎洁，玉宇深沉，真是一轮高照，大地分明，对月怀归，口占一首古风长篇。想要办成一件大事，必须大家齐心协力，团结一致才能成功。

还要学习孙悟空那种不畏艰险，勇往直前，积极乐观的斗争精神。虽然我们没有孙悟空那般神通，但是我们也要学习他善于分辨真假善恶，不要被社会上形形色色的“妖魔鬼怪”所迷惑。

只有擦亮眼睛，明辩是非，才能撕破一切伪装的画皮看看这个行不行每当我翻开《西游记》时，总有不同的心情。它在四大名著中，是最生动活泼的，小时候的我读起它来总觉得既过瘾又有趣。

但今时今日，不变的是那光怪陆离，色彩斑斓的神话世界，我的领悟却变了。然而，目前社会上还有许多人被一些价值不大的东西所束缚，却自得其乐，还觉得很满足。

经过几百年的探索和发展，人们对物质需求已不再迫切，但对于精神自由的需求却无端被抹杀了。总之，我认为现代人最缺乏的就是一种开阔进取，寻找最大自由的精神。

在厉尽时间锤炼的《西游记》中，竟深深蕴含着新世纪人们最渴望的自由精神……我更明白为什么它能够传承至今了。3花果山是孙悟空的诞生之地。

美丽的山水、飘香的花果养育了聪明机智富有灵性的悟空，也造就了他不惧任何艰难险阻的大无畏精神的英雄气概。在他被压在五行山下之前，确是一个天真浪漫、调皮任性的“野猴”。

且看他的屡屡“战功”：夺走老龙王的镇海之宝———定海神针；游乐地府撕碎阎王爷的“生死簿”；大闹天宫，高喊玉帝为“玉帝老儿”；回归花果山，高挂的旗号是“齐天大圣”……这个时期的孙悟空正如林语堂老先生所说的那样：“他代表了人类精神中最顽皮的部分”。但是从五行山下出来以后的悟空，虽说是顽猴的“劣性”不改，但那让他头晕目眩的紧箍咒使得他归顺、听话了。

孙悟空的超级本领在这时才有了用途，一路保驾师父到西天取回三十五部真经。其实这也是悟空聪明机智的一面，如果不听话，就要上“紧箍”，甚至被赶回花果山，完成不了保驾师父西天取经的任务。

林语堂说这代表“不甘约束的人类精神与神圣的规范之间的冲突”。孙悟空———美猴王，聪明勇敢的化身，我们心中崇高的形象。

读书笔记100字（1）：《白雪公主》读书笔记100字星期天我读了《白雪公主》这个故事。

这个故事讲了新王后想杀掉比她美丽的白雪公主，成为世界上最美丽的女人。白雪公主逃到了森林里和善良的小矮人一齐快乐的生活着。

恶毒的王后明白后千方百计的毒死了白雪公主。最后被王子救活了白雪公主。

其实，每个人都拥有自己美丽的地方。只有心灵美才是真的美。

我们要做个善良的人。读书笔记100字（2）：《三国演义》读书笔记100字四大名著之一的《三国演义》在中国已经流传了许多年，是一部十分经典的名著。

我看过之后，做喜欢的人物是诸葛亮。他进退行兵神莫测，陈仓道口斩王双。

他还料事如神，一天浓雾满长江，远近难分水渺茫。骤雨飞箭来草人，孔明今日胜周郎。

诸葛亮乃一代英才，他鞠躬尽瘁，可惜最后回天无力，直至蜀国的消亡。《三国演义》写的十分精彩，让人看得津津有味，回味无穷。

读书笔记100字（3）：《井底之蛙》读书笔记100字《井底之蛙》这个成语故事，里面是说一只青蛙生活在一口废井里，它自己觉得生活的自在、快乐，但我觉得那只自大的青蛙很可怜，它以为天空就是它看到的那么大，却不明白外面的世界有多精彩。读了这个故事，我懂得了人外有人，天外有天，学无止境，一往直前的道理。

不能做井底之蛙，学了一点儿知识就沾沾自喜，以为自己什么都懂了。只有透过不断的努力学习，才能学到更多的知识。

读书笔记100字（4）：《雨点》读书笔记100字这天我们学习课文《雨点》，读了这篇文章，我觉得小雨点很可爱，它就像从白云妈妈的船上落了下来，好像去各处旅游，小雨点先到小溪里旅游，它在小溪里散布；然后去江河里旅游，在江河里奔跑；又到海洋里去旅游，这回可大了，居然在海洋里跳跃，我想小雨点这次旅游必须玩的很开心。小朋友们，你们觉得小雨点可爱吗读书笔记100字（5）：西游记读书笔记100字资料；从东土大唐前往西天取经，软弱无能、黑白不分、是非颠倒的唐僧；三兄弟的大师兄，火眼金睛、神通广大、腾云驾雾、七十二变、千变万化、降妖除魔的孙悟空；三兄弟里的二师兄，不务正业、喜爱美色、胆小如鼠、临阵脱逃的猪八戒；三兄弟里的三师弟，忠心耿耿、挺身而出、任劳任怨的沙僧。

读后感；读了《西游记》，我明白了一个道理：在遇到困难的时候，不能退缩，要迎难而上，要战胜困难。在实现梦想的道路上，不管有没有成功，不能放下。

读书笔记100字（6）：《钢铁是怎样炼成的》读书笔记100字保尔总把党和祖国的利益放在第一位，在那血与火的时代，他和父兄们一齐打仗，同国外白匪进行不屈不挠的斗争。在那医治战争创伤，恢复国民经济的年代，他又以自己的全部，投向和平劳动中。

他那苦干和拼命的精神，显示了第一代建设者的崇高品质。读书笔记100字（7）：《海底两万里》读书笔记100字读了《海底两万里》我明白了海底两万里是一本科幻小说，作者儒勒-凡尔纳在写这本小说时，电灯还没有发明出来，他却能写出海底探险故事。

而且描绘的栩栩如生，让读者沉浸于书中。他们回到了陆地，只有尼摩航长和鹦鹉螺号没有死，其他人都死了，而他们两也被抓走了，那时，他们才明白原先传言中“海怪”就是鹦鹉螺号的一次报复我想，就算是此刻这个发大的年代，也很少能找出想书中所写的“鹦鹉螺”号一样的潜艇来。

读书笔记100字（8）：《皇帝的新衣》100字读书笔记《皇帝的新衣》讲的是很久以前有一位皇帝很喜欢穿新衣服，打扮自己。有一天，来了两个，说自己能织出最美丽的布做出最漂亮的衣服。

但是，漂亮的衣服只有聪明的人才能看见，愚蠢的人是看不见的。皇帝生怕别人说自己愚蠢，所以就假装说看见衣服，还穿在了自己的身上。

最后，皇帝光着身子上街炫耀，还觉得自己很漂亮，其实出了大丑。利用了人的虚荣心，皇帝要是能实事求是，就不会上当了。

读书笔记100字（9）：《红旗谱》100字读书笔记《红旗谱》是本既精彩又优秀的革命故事书。这本书说的是朱老巩保护古钟，不让冯兰池把四十八村的公产独吞的故事。

因为古钟对整个村十分重要，它关系整个村的村存亡，冯兰池就想罢占整个村。透过朱老巩的英勇坚持古钟没被冯兰池损坏。

这个故事说明做任何事只要坚持不屑，永不放下就必须能完成。读书笔记100字（10）：《将才》100字读书笔记有句话说，不想当将军的士兵不是好士兵。

《将才》这本书，其实就是写给那些想当将军的士兵的。整篇书来说，基本是基于心态的养成，思维逻辑的培养，学习的方法，基本的职场进取智慧来展开来说的。

在职场“阴谋”书充斥的这天，这本书无疑是个“阳谋”。是太阳底下的真经，那到哪里都能够用。

读书笔记100字（11）：《再塑生命》100字读书笔记读完《再塑生命》，我受到了很大的震撼。是它使我第一次认识了生命的价值和好处，是它让我真正理解了生命的真谛与它潜在力量，更是它叫我懂得了只有爱存在了，世界才能存在。

海伦是一个坚强的孩子，她以自己的坚强创造了生命的奇迹。读书笔记100字（12）：《我的长生果》100字读书笔记这天我读了《我的长生果》这篇。

楼主，您好！下面是我给您找的读书笔记摘抄好词好句：【小海蒂】好词：津津有味兴高采烈抽泣断断续续提心吊胆金灿灿和颜悦色佳句： 1.可是小海蒂一点也不难过，她是个无论什么时候都能找到快乐的孩子，当然，和这个放羊的男孩还有那群山羊一道上山，到鲜花盛开，有老鹰飞翔的牧场去，和那里各种各样的小动物们在一起，发现什么奇妙有趣的事情，这是小海蒂最喜欢不过的。

可是看爷爷拉锯或是用锤子敲敲打打地干木匠活也很有意思。 2.可是比什么都更吸引小海蒂的，是大风天时，小屋后三棵枞树摇晃的哗哗声。

它们一响起来，小海蒂不管正在干什么，都忍不住要放下手里的活跑到树下。她觉得再没有比这从高高的树枝上传下来的低沉而奇妙的响声更动听的了。

海蒂站在树下竖起耳朵，不厌其烦地聆听风吹过树枝时发出的巨大响声，看着它们剧烈地摇晃。主要内容：小孤女海蒂被送去与隐世而居的祖父同住，当时祖父正因儿子离开他而感内心痛苦，可爱的海蒂很快就溶解了老人家冷酷的外表。

不料邪恶的阿姨偷偷把海蒂带走，卖去给有钱人家当仆人。主人有个生病的女儿，她在海蒂的安慰和鼓舞下重新振作起来，爷爷也在千辛万苦之下终于跟孙女团圆。

感想：作家约翰娜·施皮里她把人物刻画得很生动，在读>时我总会觉得里面的人物就生活在我们的身边。那个天真可爱的小海蒂、凶狠邪恶的姨妈、固执的祖父…… 儿童文学作家约翰娜·施皮里创造了一个一个天真活泼、纯朴善良、热爱自然、热爱生活、乐于助人的小女孩——海蒂。

她无论遇到什么情况总是乐观面对，她总是待人真诚，她相信她遇到的每一个人，在她的身上我突然发现只有你真诚待人，别人才会信赖你，不是么？鲁滨逊漂流记好词：郑重其事知足安命重见天日与世隔绝不毛之地人烟浩穰英勇善战足智多谋不屈不挠百折不挠坚韧不拔知难而进无可奈何劫后逢生自食其力坚持不懈绝处逢生波澜起浪自强不息临危不惧乐于助人毅力惊人不畏艰险一心一意屏气凝神全神贯注专心致志精卫填海始终如一始终不渝锲而不舍九死不悔木人石心百折不挠不屈不挠傲然挺立百炼成钢不挠不折百折不摧百折不回 1.开始做一件事的时候，若不是预先计算一下需要多少代价，若不是预先对自己的力量做一个正确的估计，那真是太愚蠢了。 2.我经常怀着感激之心坐下来吃饭，敬佩上帝的好生之德，因为他竟在荒野中赐以我丰富德没事。

我已经懂得去注意我的处境中的光明的一面，少去注意它的黑暗的一面；多去想到我所享受的，少去想到我所却缺乏的。这种态度有时使我心里感到一种衷心的安慰，简直无法用言语表白。

……我觉得，我们对于所需要得东西感到不满组，都是由于人们对于已经得到得东西缺乏感激之心。 3.……可见，我们一般人，非要亲眼看见更恶劣的环境，就无法理解原有环境的好处；非要落到山穷水尽的地步，就不懂得珍视自己原来享受到的东西。

4.我在海上漂流了这么多天，实在够了，正好安安静静地休息几天，把过去的危险回味一下。 5.一个人时时期待着祸事，比遭遇到祸事还要苦些，尤其是当一个人无法摆脱这种期待，这种担惊受怕的心情的时候。

6.在人类的感情里，经常存在着一种隐秘的原动力，这种原动力一旦被某种看得见得目标吸引，祸事被某种虽然看不见，却想象得出来的目标所吸引，就会以一种勇往直前的力量推动着我们的灵魂向那目标扑过去，如果达不到目标，就会叫我们痛苦得受不了。 7.一般人往往有一种通病，就是对于上帝和大自然替他们安排得生活环境经常不满。

照我看来，他们的种种苦难，至少有一半是这种通病造成的。 8.造物主在统治人类的时候，把人类的认识和知识局限于狭隘的范围，实在是无上的好事书名：假如给我三天光明作者：海伦·凯勒（Helen keller），美国盲聋女作家、教育家。

内容：海伦·凯勒——一个生活在黑暗中却又给人类带来光明的女性，一个度过了生命的88个春秋，却熬过了87年无光、无声、无语的孤独岁月的弱女子。然而，正是这么一个幽闭在盲聋哑世界里的人，竟然毕业于哈佛大学德吉利夫学院，并用生命的全部力量处处奔走，建起了一家家慈善机构，为残疾人造福，被美国《时代周刊》评选为20世纪美国十大英雄偶像。

创造这一奇迹，全靠一颗不屈不挠的心。海伦接受了生命的挑战，用爱心去拥抱世界，以惊人的毅力面对困境，终于在黑暗中找到了光明，最后又把慈爱的双手伸向全世界。

这要人物：海伦·凯勒，斯莉文老师感受：人要在逆境中逆流而上，越挫越勇。不能够害怕困难，要想海伦·凯勒一样热爱生活，勇于向命运挑战。

书名——钢铁是怎样炼成的篇名——生命的意义作者——奥斯特洛夫斯基精彩句子——“一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞愧！” “我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为解放全人类而斗争。” 感受——在那个年代，人的生命既是自己的也是国家的，为了国家而牺牲自己的生命是一种光荣。

人活着最重要的生命完好无缺，我们可以让自己的生命变得更有价值。

描写人物外貌的词语虎头虎脑眉清目秀面红耳赤白净柔嫩满面红光满头银发目光炯炯双目如潭火眼金睛浓眉大眼慈眉善目气宇轩昂高大魁梧英姿飒爽衣着得体（2）描写人物表情的词语眉开眼笑破涕为笑捧腹大笑笑逐颜开满面春风洋洋得意和颜悦色悠然自得容光焕发神采飞扬气势汹汹神情沮丧愁眉苦脸没精打采泪流满面（3）描写人物心情的词语心花怒放满心欢喜归心似箭心旷神怡心潮起伏心悦诚服心事重重忧心忡忡心如刀绞悲痛欲绝怒火中烧心惊胆战心慌意乱心急如焚心灰意冷（4）描写人物的句子她的脸上有一双带着稚气的、被长长的睫毛装饰起来的美丽的眼睛，就像两颗水晶葡萄。

这孩子黑虎头似的脸上，生着一对铜铃一般的大眼睛，十分精神。他的眉毛时而紧紧地皱起，眉宇间形成一个问号；时而愉快地舒展，像个感叹号。

他那红嘟嘟地脸蛋闪着光亮，像九月里熟透地苹果一样。他地耳朵白里透红，耳轮分明，外圈和里圈很匀称，像是一件雕刻出来地艺术品。

她那张小嘴巴蕴藏着丰富的表情：高兴时，撇撇嘴，扮个鬼脸；生气时，撅起的小嘴能挂住一把小油壶。从这张嘴巴说出的话，有时能让人气得火冒三丈，抽泣不止，有时却让人忍俊不禁，大笑不已。

李老师有一头漂亮得头发，乌黑油亮，又浓又密，她站在阳光下，轻轻地一摇头，那头发就会闪出五颜六色地光环。我地同学萧红，梳着一条大辫子，黑亮黑亮的，浓浓的眉毛下嵌着一双乌黑发亮的大眼睛，看起来蛮漂亮的。

（1）描写学习态度的词语勤奋刻苦认真专注钻研踏实勤恳虚心好学发奋苦读脚踏实地不耻下问精益求精刨根问底废寝忘食手不释卷如饥似渴持之以恒一丝不苟（2）专心学习的词语聚精会神全神贯注屏息凝视目不转睛专心致志津津有味掩卷沉思神情专注（3）描写学习的佳句小飞坐在座位上，埋头只顾写呀写呀，笔底下好像有源源不断的泉水涌流出来，用不到一节课的时间，一篇作文竟全写好了。晓鸿恰好面对窗户坐着，午后的阳光射到她的圆脸上，使她的两颊更加红润；她拿笔的手托着腮，张大的眼眶里，晶亮的眸子缓慢游动着，丰满的下巴微微上翘——这是每当她想出更巧妙的方法来解决一道数学题时，为数学老师所熟悉、喜爱的神态。

每当我做作业时，笔尖沙沙响，好像小鸟在对我唱歌，又好像在鼓励我：“你要不怕困难，勇攀高峰。” 她站了起来，回答得那么准确，那么自然，那么流畅，似乎早有准备似的。

她抑扬顿挫地朗诵着，声调优美，娓娓动听，举座动容。他这个调皮鬼，书念得太快了，劈劈啪啪，像是炒花生米一样。

娟娟用普通话朗读课文，声音脆生生，很是好听，连阳光也听得入了迷，偷偷地从窗口钻进了教室，落在她的书上，久久不愿离开。我贪婪地读着书，如同一只饥饿的小羊闯进芳草嫩绿的草地。

她钻进浩如烟海的书籍里，如鱼儿进入了大海，忘记了时间的流逝。他勉强打起精神，翻开书，开始就觉得一行行的字在上面活动起来，像要飞；后来觉得只是模模糊糊的一片，像一窝蚂蚁在纸上乱爬。

他又埋头写起作业来，屋里静悄悄的，只听到钢笔在纸上沙沙写字的声音。同学们坐在教室里，聚精会神地听老师讲课，像几十株花儿在静悄悄地承受着辛勤园丁的浇灌。

琅琅的读书声从各个教室飞出来，像动人的童声大合唱，音符满天。好句：满天红云，满海金波，红日像一炉沸腾的钢水，喷薄而出，金光耀眼。

早晨，太阳像个刚出门的新媳妇，羞答答地露出半个脸来。太阳落山了，它那分外的强光从树梢头喷射出来，将白云染成血色，将青山染成血色。

太阳慢慢地透过云霞，露出了早已胀得通红的脸庞，像一个害羞的小姑娘张望着大地。灿烂的阳光穿过树叶间的空隙，透过早雾，一缕缕地洒满了校园。

太阳更低了，血一般的红，水面上一条耀人眼睛的广阔的光波，从海洋的边际直伸到小船边沿。天空被夕阳染成了血红色，桃红色的云彩倒映在流水上，整个江面变成了紫色，天边仿佛燃起大火。

春天，那太阳暖洋洋的，它伸出漫暖的大手，摩挲得人浑身舒坦。阵阵春风，吹散云雾，太阳欣然露出笑脸，把温暖和光辉洒满湖面。

炎炎的烈日高悬当空，红色的光如火箭般射到地面上，地面着了火，反射出油在沸煎时的火焰来。没有敢抬头看一眼太阳，只觉得到处都耀眼，空中、屋顶、地上，都是白亮亮的一片，白里透着点红，由上到下整个像一面极大的火镜，每条都是火镜的焦点，仿佛一切东西就要燃烧起来。

晚秋了，太阳懒洋洋地挂在天上，像个老公公露着笑脸在打瞌睡。深秋的太阳像被罩上橘红色灯罩，放射出柔和的光线，照得身上、脸上，暖烘烘的. 太阳一到秋天，就将它的光芒全撒向人间。

瞧，田野是金黄的，场地是金黄的，群山也是金黄的。冬天的太阳像月亮一样苍白无力。

太阳正被薄云缠绕着，放出淡淡的耀眼的白光。太阳一年操劳到头，忙到冬天，就筋疲力尽，几乎放不出热力来了和煦的阳光，透过稠密的树叶洒落下来，成了点点金色的光斑。

远处巍峨的群山，在阳光照映下，披上了金黄色的外衣，显得格外美丽。阳光被层层叠叠的树叶过滤，漏到他身上变成了淡淡的圆圆的轻轻摇曳。

教育杂志摘抄笔记

摘抄式读书笔记

1.《人生三态》----意林

【摘录】教授说：“水有三种状态，人生也有三种状态。水的状态由温度决定的，人生的状态由自己心灵的温度决定的。假若一个人对生活和人生的温度是0度以下，那麽这个人的生活状态就会是冰，他的整个人生也只有他双脚站的地方那麽大;假若一个人对生活和人生抱平常心态，那麽他就是一汪常态下的水，他能奔流大河、大海，但他永远离不开大地;假若一个人对生活和人生是100度的热，那麽他就会成为水蒸气、成为云朵，他将飞起来，他的世界和宇宙一样大。

【评】正如教授所说人有无限可能。也许我们还在挣扎，也许我们踌躇满志，也许我们未来渺茫无望，但只要坚持，只要愿意发光发热，都会发掘出自己的天地。

2.《橘子的心》----意林

【摘录】一个孩子手拿一个橘子，问：“妈妈，为什麽橘子不能拿来就吃，而要剥皮哪?”“那是橘子在告诉你，你想得到的东西，不是伸手就能得到，而是要付出相应的劳动。”“为什麽橘子里的果肉是分成一小瓣一小瓣的，而不是一个完整的哪?”“那是橘子在告诉你，生活的甘甜和幸福，是用来慢慢享用的，是一小瓣一小瓣慢慢品味的，而不是用来挥霍的，更不是用来浪费的。这也就是在告诉你，要懂得珍惜生活的甘甜和幸福。”母亲接着说：“孩子，橘子的果肉长成一小瓣一小瓣的，还有另一层用意哪，你知道吗?”“不知道。”孩子回答。“还告诉你，你手中的东西，不能独自占有，不能独自享用，而要懂得与人分享。”

【评】从生活细处发现真理、体味哲学，这是生活做人的大智慧，也是从妈妈那里得到的最直接浅显的道理。也许有时我们会困惑，但生活总给我们以启示真理，让我们继续有勇气生活。

3.《风》---意林

【摘录】雨，能给人以慰籍，能医治人的心灵，使人的性情变的平和。真正给人哀愁的，不是雨，而是风。

随处飘然而来，随处飘然而去。不详其初起，不详其终结，萧萧而过，令人肠断。风是已逝人生的声音。人不知风打哪里来，又向哪里去，闻此声而伤悲。古人已经说过：“夏秋夕昏寒凉气，皆自飒飒风里来。”

【评】你说“随风潜入夜”，你说“风萧萧兮易水寒”，你说“风吹柳花满店香”，你说“大风起兮云飞扬”，你说“吹面不寒杨柳风”……你说风是和煦是关怀是温暖是春意，你说风是苍凉是凄迷是凛冽是无情。风只是默默，默默吹着大地无言。

4.《爱到八分最相宜》----意林

【摘录】太爱一个人，你会太在乎他(她)会跟谁在一起，心里是否有你，你的眼球会因为老跟着他(她)而显得迷茫，会牵肠挂肚，患得患失。

太爱一个人，你会在想要见到他(她)时神经兮兮地翘首以待，当他(她)离去时又怅然若失。

太爱一个人，你会刚说再见却又心生思念。

太爱一个人，你会因为他(她)的温柔而满怀甜蜜，更会因为他(她)的冷漠而郁郁寡欢。

太爱一个人，你会被他(她)牵着鼻子走，如被魔杖点中，完完全全没有自由。从此，你没有了自己的思想，没有了自己的喜怒哀乐，你以他(她)为中心，跟他(她)在一起时，他(她)就是整个世界;不跟他(她)在一起时，世界就是他(她)。

太爱一个人，你会无原则地忍受他(她)，慢慢地，他(她)习惯于这种纵容，无视你为他(她)的付出，甚至会觉得你很烦，太没个性，甚至开始轻视、怠慢、不尊重你……

【评】爱总是刻骨的毒药，风雨由天，聚散随缘，距离也是一种美。有些人只是过客，不如更爱自己，做一个精致生活的人，过一种肆意优雅的生活，留下一段风流美丽的韵事，独留天际。

4.《做大事者无琐碎》----意林

【摘录】做大事的人必定没有琐碎。琐碎的心境、琐碎的事，会扼杀掉人最优质的天分。

很多人觉得：掌握资讯，可以让自己做事更方便。但不少人错误地理解了“资讯”二字的含义，把它同“小道消息”、“他人隐私”画上等号。

中国人离不开饭局，饭局上离不开“小道消息”。吃的是山珍海味，品的却是家长里短。

一个人的讲话，若总是不离他人隐私，且所说的内容总能让你时时有惊讶。离他远点，否则，下一个被出卖的，就是你。

不要一头扎进是非堆，不要扎堆讲是非。虽然你也许觉得“讲是非”是最容易让对方敞开嘴巴的途径，但是非讲得太多，心就会变得浑浊。

【评】人心那么小，盛下了是非，就盛不下正事。有人忙碌一事无成，那是对细枝末节的琐碎过多关注。米可果腹，沙可盖屋，但二者掺到一起，价值全无。心若清水，便可容量无限。心若浑水，只能整日无闲。倘若心已累，那么身便已拖累再无希望。

5.《地震废墟下的深情绝唱》----读者

【摘录】她睁开眼，发现四周一片黑暗，同时感觉浑身疼痛。珊德拉意识到自己被埋在了房屋的废墟中，到处都是钢筋、木梁、泥土和石块。她很害怕，大声地叫着雷米的名字，但很久都没有听到他的回应。恍恍惚惚中，她听到有人在大声地叫着自己的名字：“珊德拉!珊德拉!”她幽幽地醒转过来，又仔细地听了听，是的，是雷米在叫她的名字!他没有死!她努力地张开干裂的嘴唇，大声地答应着雷米：“我在这儿，快救我!”珊德拉边说着边试图移动了一下身体，腰部却传来一阵剧痛，手也好像断了，根本抬不起来。死亡的恐惧使她大哭起来。这时，从附近传来了雷米的声音：“亲爱的，别害怕，我在这儿呢!”因为书房和卧室之间的墙壁已经倒塌，雷米离妻子卧倒的地方非常近，如果两人都不说话，他们甚至能听见彼此的呼吸声。

【评】有些爱可以超越一切，比如爱情，比如因爱情两人长久相处后收获的亲情，这种情感无关自私的收获，只是心与心的信任，心与心的托付。因为爱，所以相信，因为爱，所以可以打败一切。

6.《有一种触摸不到爱》----读者

【摘录】因为这种爱，对方给不了承诺，定不下约定，象端在手中的蜡烛走在有风的夜晚，偶然的希望，只是不知下一刻或哪一刻便会被熄灭，也象过眼烟花一样灿烂过。这种爱限定了未来，却打开了时间的枷锁，让爱自由不被它束缚，永恒终于相信了幸福的瞬间。有一种爱，也曾哭过，也曾挣扎过，也曾心让痛撵过，但却永远追不上幸福的脚步，抓不到梦境中模糊的背影.如果有一天这种爱象断了线的风筝，请原谅咸咸的眼泪，依然感谢今生与你在幸福的瞬间相遇。它们就象天空与白云，如果没有了云，天空会不会寂寞?

【评】借着同一缕阳光将爱深深地埋在心底。有一种爱，只可意会不可言传，站在自己的角度理解对方的苦衷，换在对方的位置体会对方的难言。看不到彼此深切的眼神，拥不到对方温柔的怀抱。象美丽的肥皂泡在空气中一挥即破，一碰即碎，只能闭眼微笑。

7.《写给自己的忠告》----读者

【摘录】无法入睡的夜晚，想写点东西给自己，回想走过的路，总觉得有些忠告要讲给自己听……

1、压力是不可避免的，失眠是无可奈何的，SO不要着急，不要烦躁，心平气和地接受。躲不开就接着，晚上睡不着那就白天睡。

2、每个人都有自己独立的空间，再好的朋友也是应该亲密有间的，别总把自己不当外人。

3、身体是自己的，健康是自己的，难受也是自己的，SO不要想吃什么就吃什么。

4、伤害是别人带来的，开心是自己寻找的，想哭就哭，哭完了接着笑，没有人能把谁的幸福没收。

5、责任是从现在开始就要承担的，父母不再年轻，能回报的时候及时回报，不要总觉得时间还很多，岁月不等人。

6、亲人是父母给你找的朋友，朋友是你给自己找的亲人，SO同等重要，孰轻孰重没那么多分别。

7、跟正常人讲道理，不正常的人不需要道理。该和善的时候一定要和善，该骂的时候千万别忍让，时时处处的彬彬有礼那是烂好人。

8、努力去做自己该做的，BUT不要期待回报，不是付出了就会有回报的，做了就不要后悔，不做才后悔。

9、帮别人的事做完就忘记，别人为自己做的事时时记着，哪怕这个人只有那么一次好，他也是曾经帮助过你的人。

【评】夜深人静最引人遐思，也最让自己反省。我们可以在白日里胆大妄为、狂妄肆意，却怎也抵不过黑夜里一地明辉，忍不住的扪心叩问，又做成第二天的准则。人总是有一定的约束，最有效的，则是源于自身的标准。

8.《人有远虑，必有近忧》----格言

【摘录】滥思甚者疾病多，积虑深者生机浅。日思夜想，都是烦，你哪能身宽体胖?林妹妹思虑过多，多美的青春却是一个病殃殃的身子;坐想行思，都是愁，你哪能笑逐颜开?诸葛亮谋算太多，出师未捷常使英雄泪满襟。

当春的花朵，在春天灿烂开放，花朵不去想秋天的凋零，她在春天只管把花开好，到了凋零的秋天之际，却是她结出硕果之时;如果在春天里只想秋的萧瑟、冬的肃杀，那么，一念至此，则百无聊赖，万念俱灰。心若成灰，身体即多疾;心若成灰，事业即多败，无好身体，无好事业，无好心情，那么幸福，欢乐，成功，又从何谈起?

【评】花开堪折直须折，莫待无花空折枝。少年是快乐的，该烂漫且烂漫;青春是美丽的，该绽放且绽放;芳香的热茶趁热喝，不要等到变冷;醇厚的美酒趁兴饮，不要等到变馊;少年老成不是太好的事，少年将老年的日子过了，有什么好呢?少年可老年，老年难少年。

9.《我只管捕自己的鱼》----格言

【摘录】拉德就在这时候闯来了。

因为严重口吃，靠嘴谋生的吉拉德必须放慢说话速度，同时他更注意聆听客户的需求与问题。而没有人脉的乔·吉拉德，最初只靠着一部电话、一枝笔，和几页电话簿作为客户名单。只要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，虽吃了不少闭门羹，但多少有些收获。曾有人在电话中用半年后才想买车的理由打发他，半年后，乔·吉拉德便提前打电话给这位客户。就是靠着掌握客户未来需求、紧迫盯人的超常毅力，吉拉德从对手如云的底特律，杀出一条血路。

【评】吉拉德曾在一次演讲中说道:“很多人早上起床后，糊里糊涂地过了一天，不知道生活的目标是什么?还有人总在等待机会的到来，期望一条大鱼撞到自己怀里。我不是这种人。”的确，做自己该做的，做自己能做的，做自己努力之后可以达到的，也必能成就一番大事。

10.《我不该这样爱你》----格言

【摘录】你5岁的时候，要妈妈帮你整理扔得到处都是的玩具;l0岁的时候，看见同学脚上气派的皮鞋，就哭闹着让我也去买来;l5 岁的时候，你写情书给班里的女孩子，说，我妈妈认识很多的人，谁要是欺负你，尽管告诉我;20 岁的时候，你读大学，每次打电话来都是抱怨，说食堂的饭菜如此糟糕，为什么不给我多寄些营养品来?今年25岁的你，在一次与同学的闲聊里，很骄傲地说，我爸妈早已给我备好了买房的钱，我即便是不怎么奋斗，也一样可以在这个城市里过得很好。每一次我都宽容地笑笑，就淡忘掉了。

【评】作为孩子，我们应对那些将父母啃到疲惫的往昔感到愧疚。终有一天父母会老去，我们也要离开。操劳的父母们，彼此原谅，彼此放手。

学前教育杂志读书笔记

要有先进的教育理念，就要多阅读学前教育相关的杂志，并做好相关的读书笔记。以下是我为大家精心整理的学前教育杂志读书笔记，欢迎大家阅读。

朱永新新教育的核心理念不是强调“一切为了学生的发展”，而是突出“一切人”。朱教授认为，没有教师的发展就没有学生的发展，没有家长的发展也没有学生的发展。教育目的本来就是为了人的发展，人文精神的核心是关注人的生存状态，关注人的发展空间。要关注学生和教师、校长、家长以及社会上所有人的发展。无论他是贫困的，还是富贵的;无论他是愚昧的，还是睿智的;无论他是健全的，还是残疾的，都应该让他们快速地发展。

朱教授说，只有追求理想，超越自我，才能培养积极的态度，真正地让教师、学生和学校一起成长。他认为，参加新教育实验的所有学校的老师都应该有自己的`梦，都应该给自己一种挑战自我的勇气，一种超越自我的精神。每一个老师、每一个学生都要成功，相当部分的老师和学生都能够成才。所有参与实验的人都要感觉到自己在不断地进步，成长并快乐着。

朱教授说，目前以成败论英雄、以金牌论英雄、以升学多少论英雄的观点是错误的。新教育实验行动方案的关键是，教一些让学生一辈子真正有用的东西。朱教授说自己是苏州大学毕业的，但他并不认为自己比北大、清华的学生差。他说，我甚至可以到北大、清华去做老师做教授。关键是怎么样让学生有一个真正辉煌的明天，而不仅仅是辉煌的今天。

朱永新非常推崇“学生走出校门，忘记学校所教内容后剩下的东西才是教育的成果。”许多人认为这非常精辟地诠释了教育;也有人认为就剩不下什么了(我想，这里学校所教内容，主要是指一些纯粹的应付考试的东西，这些东西，好多在实践中是用不上的，注定是要忘记的;而那些在实践中一刻也离不开的，是根本不会忘记的)。

在这一方面，他专门做过调查：平江实验小学的一些教师提出，作为教师都想教给学生一生有用的东西，也希望在快乐活跃的氛围内进行教学，可现实是现在的学生和教师都没有讲话、活动的时间，没有活动作文怎么写?尤其苏州现在已取消学生的春、秋游，他们不得不将时间花在那些重复的题海里，以至于学生一听到放假就欢呼雀跃，学习已完全处于一种被动的状态。对此，学校固然可以按照新教育实验逐步改善以往的办学理念，可更大的压力是来自社会的压力，甚至出现有的家长看到作业少了就责怪老师的情况，社会究竟对新教育是个什么样的态度?

为此朱永新指出，学生的课外活动一定不能少，该做的还是要做，只要是省内游，安全工作做细一点，可以恢复学生的户外游。不仅如此，还要多搞些这样的户外活动，哪怕是附近的博物馆、园林等，使学生所学的知识在大自然中得到实践。教学最关键的是如何让学生更活跃一点，调动他们主动学习的积极性。现在很多教师和学生埋怨没有时间，那时他们都将时间用在了加班加点上，试问：加与不加究竟有多大的区别?不如将这些时间让学生自由支配，让他们在课余时间多读一些书，现在有些学生对有些科目的什么定律、定理、公式都了如指掌，可遇到题目就不会做，原因就是没看懂题目，这非常值得教师们反思。相信只要学生确实是进步了，社会会给予新教育一份肯定。

这一学期，我园发了一本德国著名教育家福禄培尔的著作《人的教育》。有关这位教育家的教育思想我早在几年前在幼儿教育学中学习过关于这方面的知识，今天再一看，感觉也没什么可读之处，但我还是硬着头皮去读。因为我认为只要是书，它都有读的价值，既然发了，就看一看。

当我读到这位教育家的生平时，从中读到了一句很值得我去读并且也很让我佩服的一句话，不是福禄培尔说的，而是他的同事巴普罗说的，这句话是这样的：“如果不重视和不着手家庭教育改革，学校教育便缺少了正确的和不可缺少的基础。”我反复地把这句话读了几遍，的确让我振奋。因为谈到家庭教育使我想起当前幼儿家长，大部分都在外打工挣钱，把孩子都丢在家里让爷爷，奶奶照顾。虽然有一部分家长在家，却也从不过问孩子的学习，总是只顾挣钱。他们这些做家长的哪里知道孩子们在他们面前和在爷爷奶奶面前的影响和表现完全是不一样的。因此，我认为，有些幼儿的不良习惯，甚至学坏行为直接与家长有着一定的关系。所以说不重视家庭教育，学校教育就缺少了正确的和不可缺少的基础。只有学校与家庭教育相结合，才能把孩子教育好。

人们常说：“父母是孩子的第一任老师。”是的，巴普罗也有一句话证实了父母的教育的重要性。但是我认为他的这句话具有片面性，他是这样认为的：“培养精明能干的母亲的必要性居首要地位，因为儿童早期的教育的重啊要性高于一切。”他在这句话中只讲了培养精明能干的母亲的必要性在儿童教育中居首要地位。我认为，在一个健康的家庭中，父亲在孩子的心目中也是同等的重要的。如果作为一个父亲在孩子的眼中不能与母亲同等重要，那么，这个家庭一定不是一个健康的家庭。不单是母亲要精明能干，父亲也应如此。没有良好的家庭教育环境，既使是好孩子也会养成不良习惯甚至于学坏的。我这里有一个典型的例子：在我们身边，有一个幼儿名叫××，在上小班他的一直活泼开朗，喜欢和小朋友玩，谁笑是很好的，然而这两年由于父母离婚，双方又都再娶再嫁，都不问孩子的事，把一个孩子丢在亲戚家。这孩子由于受父母的影响和社会上不良风气的“熏陶”，已经染上了一些恶习。父母不在跟前，作为亲戚好象又不好管教太严，倒至这孩子经常不上幼儿园，即使来到幼儿园上课也不认真学习，不是上课捣乱就是找其他幼儿打架，脾气狠坏，而且嘴里经常骂别人坏话，他的爷爷奶奶对他无招可用，因为他现在已经是“刀枪不入”了，这难道不与他的父母有着直接的关系吗?

因此，我认为只有良好的家庭教育环境配合我们学校的教育才能使孩子成人，成材。否则，就是一种缺陷的、不完整的教育。

教育读书笔记范文（精选6篇）

当细细品完一本名著后，相信大家都有很多值得分享的东西，不妨坐下来好好写写读书笔记吧。那么我们该怎么去写读书笔记呢？以下是我为大家收集的教育读书笔记范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

当我读完《爱的教育》时，我的心久久被感动包围着，它是一本可以净化心灵的书。

《爱的教育》这本书，内蕴无比深厚与沉重。它用平淡的语言，塑造出一个个貌似渺小，但又很不平凡的人物。其中卡隆就是我十分喜欢的角色，他是个能为朋友牺牲自己生命的人，这些可以从他正直的行为中看出来。有一次，几个人正在欺负驼背的奈利，卡隆不但保护了他，而且一直帮助奈利，最终让自卑的奈利变得开朗、自信。可见奈利是个心中充满爱的人。

孔子有“仁爱”思想；墨子有“兼爱”思想；陶行知有“爱满天下”的思想。爱是关怀，爱是感动。就像那天下午，我一直在思考课外书上的一个问题：母爱有多少斤？直到我摔倒后，妈妈的轻声安慰和温柔抚摸，让我彻彻底底地明白了母爱很轻，很轻，像空气一样一直围绕在我的身边。回忆起妈妈往日的絮絮叨叨，我的眼睛有些潮溼。作家劳拉·查理兹曾经这样写道：“很多人都以为远处有着最美的风景，才能收获最大的感动，所以对身边的小事，平凡的人往往视而不见，听而不闻，他们不知道，其实最美的风景就是他们身边的风景，最大的感动就是他们所疏忽的感动。”所以不但要付出爱，还要学会发现爱。

爱，一个多么熟悉的字眼，在每个人的心中都有一份纯洁的爱。爱是无私，爱是博大，只有心中时刻充满爱，才能生活在爱的世界里，才会享受爱。

当我们看到“爱”这个普通的字时还以为它只不过是一个毫无意义的字，可它却蕴含着超乎我们想象的意义。它非常的无私，也非常的伟大，只有无畏的帮助别人我们才可以在爱的海洋里遨游。而我读了《爱的教育》这本书才领悟到了爱的博大的精神意义。

《爱的教育》这本书介绍了一位意大利的小孩安利柯在生活中的所见所闻讲述了社会各个阶层的状况，以高尚的心爱心情感联系在一起，组成了一幅幅生动的人生画卷，带给我们爱与美的享受，就是“它”带我走入了小孩安利柯的那个充满了爱的生活与挑战，古往今来，有多少爱的真情故事啊，可见，爱，是无处不在的。我们一出生，就沉浸在爱的海洋里，有父母的爱和爷爷奶奶的爱。渐渐长大了，上学了，又有老师的爱，同学们的爱。爱就如空气一般，我们身边到处都是爱，我们从未离开它，离开了爱的人，就等于没有灵魂的人。爱可以使人绝处逢生，爱又可以激发人无穷的力量。

是爱，使我们能快乐健康地成长，是爱，给予了我们内心的温暖。人与人之间的爱是伟大的，爱是宽恕的，爱又是包容的。爱是教育的源泉，爱与教育是息息相关的。多感受一份爱，就多一份温暖；多奉献一份爱，就多一份快乐。在今后的日子里，让我们共同沐浴在爱的海洋里。

今夏有幸阅读了《什么是教育》一书，本书作者思维开阔、观点突出。本书作者在书中有诸多阐述，其中比较突出的是以下的观点：

“哲思活动是绝对自由的自我存在的特殊表达”，“原初性的哲学思考者享用了通过思考而又超越思考的自由，他们不想在探求包含一切活动的存在本身时，寻找勉强的知识。”

《什么是教育》一书中的言论丰富且不乏许多闪光的地方，通过阅读这本书，些许体会得以有所心得。每每阅读有关书籍时不免感到只是一遍的阅读是不够的，还有待深入的学习。本书作者有着非同一般的论述，阅读本书不失为提高自己的阅读功底的一大帮助，我想随着工作和生活阅历的不同，读书的感悟定会大有不同，我期待在阅读中有所学习有所收获，以下仅述一些我的读书体会吧。

我整理了一些书中的言论希望这些论点能够与大家分享。

诸如“对终极价值和绝对真理的虔敬是一切教育的本质。”

又如“教育依赖于精神世界的原初生活，教育不能独立，它要服务于精神生活的传承，这种生活在人们的行为中直接表现出来……”“我们生活在形成习惯的.过去之中，不断形成和打破习惯是我们此在生成的坚实基础，没有习惯为底蕴，我们的精神的每一进步将是不可能的。”

如此等等，我希望通过以上的摘录与分享能够带给大家阅读的兴趣，同时希望这样能有益于大家共同学习共同提高，多少能我们的工作起到一些有益的作用。

有这么一种东西，它温暖了每一个人的内心，陶冶了我们的心灵，滋润了世间万物。正是它，令我们成长，令我们奋进；它是幸福的源泉，是它创造了这个精彩动人了世界。这就是爱。

《爱的教育》是意大利作家亚米契斯写的，这本书所写的是一个四年级小学生安利柯在一个学年十个月中所发生的许多平凡而感人的事情。这些事儿虽然都是生活中的平常小事，却融入了种种世间最伟大的爱：大至国家、社会、民族的大我之爱，小至父母、师长、朋友间的小我之爱。也许，每一种爱都不是惊天动地的，但却感人肺腑，引人深思。

爱到底是什么呢？古往今来，人们一直在为这个简单却深奥的字眼儿不断地诠释，却没有人能够说得清楚。其实，每一个善良的人都能了解什么是爱。因为，就在我们的日常生活中，每一件事儿都可以感受到爱的存在，每一个心中有爱都在让爱的真谛不断延伸、升华。如果一个人从不爱他人，那么他就是一个无情的人，他的生活也将失去色彩，人生将失去意义。如果我们能够用心去感受生活的点点滴滴，就会发现：妈妈对你唠唠叨叨，那是她对你的关爱；爸爸对你严格要求，但却严中有爱；老师给你耐心教导，他们用爱传播了知识；同学热心帮助你，因为你们有纯真的友谊。在这个世界上，有人为你自豪，也有人默默地为你担忧，为你提供帮助。所以，爱是无处不在的。那么，我们也去做一个充满爱心的人吧，用真诚去对待每一个人，用爱去创造更美丽动人的世界！

爱，让人感到温暖；让人感到亲切。爱是无私的，爱是伟大的。如果你生活在一个有爱的世界，又何尝不快乐呢？

先前，我对爱的理解单单只是得到帮助，待你好，这就是爱。直到我读了《爱的教育》这本书。

这本书是意大利著名作家亚米契斯著作的，它记录了主人公小男孩——安利柯日常生活中的点点滴滴，整本书以日记的形式记录了小男孩安利柯发生在家庭和学校的事情。主人公小男孩安利柯是一个品学兼优的四年级小学生。他有一颗纯洁高尚的心灵，并带着极大的热情去关注身边的每一件事，不断地从生活中汲取心灵和思想的营养品。

内容主要包括发生在安利柯身边各式各样的感人小故事、父母在他日记本上写的劝诫启发性文章，以及老师在课堂上宣读的精彩的“每月故事。”

在这本书中，最令我感动的是克洛西，克洛西是一个身世悲惨，胳膊残废的少年。克洛西的爸爸去了美国，留下克洛西母子不管不顾，为了生存，克洛西母子只能靠卖野菜为生，可是不久后，克洛西的母亲又生病了，一分钱也挣不到。为了生活，连家俱都全卖完了，连张写字台也没留下。面对这样的困难，克洛西不放弃，他是多么坚强啊！

读了《爱的教育》这本书后，我感受到了生活中处处有爱：老师一句善意的批评是爱；朋友的一句忠诚的劝诫的爱；父母的一些责备也是爱。生活中，只要你留心观察，就一定能无时无刻发现爱的！

“书籍是人类进步的阶梯。”在这个寒假里，我读了许多好书，其中令我最难忘的是《爱的教育》。

这本书是意大利著名作家亚米契斯写的日记体小说，它写的是一个意大利四年级小学生安利柯在一个学年十个月中所记的日记。书中不仅写了让安利柯引以为傲的好友卡罗纳的侠义之举；也有品学兼优的班长德罗西的助人为乐；也有沃提尼的虚荣狭隘，还有坚强不屈的科罗西……爱是整本书的主旨，在最简单朴实的字里行间，融入了种种人世间最伟大的爱。老师之爱、学生之爱、儿女之爱、同学之爱……虽然每一种爱都不是惊天动地的，但却让我非常感动。

读了安利柯的故事，我不禁想到自己，我也被浓浓的爱包围着。在学校，有老师对我的爱，有同学之间的友爱；在家里，有爸爸妈妈对我的爱，还有奶奶姐姐对我的爱……其中让我印象最深的是妈妈对我的爱。记得有一次，我因为感冒而发高烧了，妈妈又喂我吃退烧药，又给我贴退烧贴，还不停地把我身上的冷汗擦乾，忙得团团转。可是我的高烧仍然反反复覆不退，看着我难受的样子，无奈之下，妈妈只能背起我就往医院跑。由于我分外虚弱，靠在妈妈温暖的背上，沉沉地睡着了……到了医院，我朦胧地睁开眼睛，通过医生的诊断，我才知道除了吃药我还需要打吊针。妈妈又急急忙忙地带我去了输液室。等打上了针，妈妈给我盖上温暖的小毯子，给我充了热乎乎的热水袋，还不停地安慰我。望着妈妈担心的神色，我感受到了妈妈对我无微不至的爱。

我们都生活在爱的世界里，爱的海洋里，让我们用爱去感受生活中的点点滴滴吧！

芭莎杂志终极笔记

我对曾舜晞的印象比较深刻。首先曾舜晞的作品更多一些；其次，他有着浓颜系五官，视觉冲击力很大。

小编对肖宇梁的印象比较深刻，因为小编特别喜欢《终极笔记》肖宇梁饰演的小哥，剧中的他虽然话比较少，但是小哥的功夫很好，颜值也高，有很多人喜欢肖宇梁饰演的小哥。

梁梁子，真的梁梁子太有实力了。

他们这两个人的名字我还是非常熟悉的，因为就在2020年他们两个人一起合作出演了《终极笔记》，这部电视剧我可是从头追到尾了，可以说南派三叔的每一部盗墓笔记，我可都是有看的呢！特别是这部《终极笔记》，现在目前只拍了一半，真的是让人回味无穷，不知道下一部分什么时候播出呢，真的特别希望可以是他们两个人的原班人马出演。不过真的没想到他们两个人除了《终极笔记》之外，居然还有其他的合作，真的是令人激动呀！

我个人对曾舜晞的印象还是比较深刻的，曾舜熙他曾经出演过，《快把我哥带走》这部电视剧，这部电视剧还是非常好看的，后面还出了电影，真的是让人回味无穷，而且我觉得他和另一位男明星长得非常的像，曾经还闹出过笑话，所以我对他的印象非常的深刻。对于他在《终极笔记》和《快把我哥带走》这两部电视剧中，我觉得他的演技非常的好，而且能够给人带来很多的喜感。

肖宇梁也是非常优秀的在南派三叔的这几部盗墓笔记中，铁三角的人一直在换，但是肖宇梁可是演过两次张起灵呢！大家觉得这能说明什么呢？在我看来，这只能说肖宇梁凉饰演的张起灵这个角色非常的受人欢迎，要不然也不会请他来出演第2次张起灵，不知道你们是怎么认为的呢？

他们这次一起合作了芭莎视频拍出来的视频真的是非常的养眼，让很多的观众都非常的喜爱，同时不得不说一下他们一起出演的《终极笔记》，也真的是配合非常的默契。

不知道你对于他们一起合作有怎样的评价呢？欢迎在评论区底下留言或者是你更喜欢他们的谁呢？

销售与市场杂志读书笔记

没有销售经验的小白，快点看过来。下面是我给大家准备的销售读后感范文大全，仅供参考!

销售读后感范文大全篇一

活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。

在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。

比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。

这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。

是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。

不埋怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不气馁，努力拼搏!

让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧!

销售读后感范文大全篇二

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

销售读后感范文大全篇三

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

二、客户关系管理

三、团队战斗力

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1：每周要增加几个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

一个优秀的业务员至少应具备的条件

一、自信心

信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

二、诚心

凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

三、有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、意志力

刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质

不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

六、要有执行力

一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。一定要听从指挥棒!不要自己瞎搞一套，最终吃眼前亏的是自己;说到了也就要义不容辞地去执行!

七、团队合作心

销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

八、要不断的学习

业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力，坚持每个月看一本好书。

一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。

作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的...

销售不仅是买卖，更是一种交际。纯粹的销售，在现今这个社会是不存在的，毕竟人活在这个社会，就会有各种情感。在与客户沟通中，应尽可能保持一种良好的朋友关系，只有立足于平等的地位上，客户才会信任你，甚至是主动帮你完成这个项目。

作为一名经管系的学生，不仅要学好专业还要开阔视野，我便想对市场营销稍作了解，随后便从图书馆借来了这本书。该书由杨永杰主编，首都经济贸易大学出版社出版。通过读书学习，我们便能够开阔我们的视野，提高自身素质及修养。一、市场营销学产生于20世纪初的美国，市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。二、1、市场营销管理是规划和实施的理念、商品和服务的设计、定价分销和促销，为满足客户需求和组织目标而创造交换机会的过程。 2、市场营销管理包括以下五个步骤：树立并贯彻正确的营销观念；分析企业市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合策略；管理与控制市场营销活动。市场营销的最根本任务是提高企业产品的占有率，取得经济效益。三、1、企业的生存和发展离不开环境，一个企业的全部营销活动，实质上是在其所生存的社会“生态环境”中进行的。企业营销环境的变化决定着企业的发展方向及采取的措施。企业营销环境指的是对企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。 2、企业的宏观环境因素主要由人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、科学技术环境和社会文化环境等构成，企业的微观环境因素主要由企业的资源供应者、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众、企业内部环境等构成。企业必须对市场营销环境进行分析，把握机会，分析威胁程度，并结合企业自身的长处和弱点采取不同的措施。四、1、市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。成功的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。 2、消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生，一名消费者，我们要更好的学习知识。五、价格策略是市场营销组合策略中的一个极其重要的组成部分企业必须重视定价工作。定价目标是指企业给其生产的产品制定某种水平的价格，通过价格的实现来达到预期的目的和标准。在激烈的市场竞争中，正确选择定价策略是企业取得市场竞争优势地位的重要手段。常用的定价策略有：新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略和地理定价策略。定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。六、市场营销管理过程的最后一个步骤，即市场营销组织、计划和控制。企业市场营销部门的组织形式主要有职能型、地区型、产品型、品牌型、市场型和矩阵式五种。市场营销计划的内容一般包括八个部分，即内容提要、当前营销状况、机会和威胁、目标、营销战略、行动方案、营销预算和营销控制。市场营销计划的实施过程包括制定行动方案、调整组织结构、健全绩效考评制度、开发人力资源和建设企业文化五个方面。市场营销控制有四种主要类型，即年度计划、盈利能力、效率和战略控制。以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名大学生除了要学好自己的专业外还应该博览群书，增强自身素质、提高文化修养，设略多方面的知识使自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为社会上有用的人力资本。

大家都知道，问对一个好问题，是解决问题的前提。为获得哪些已经在某个领域取得巨大成就的人的经验，《巨人的方法》作者问出了11个问题，并集结成书，以总结“巨人的方法”；这也是他上一本畅销书《巨人的工具》的写作方法。我们读书是获得认知，更是为了解决问题，于是我开始尝试《巨人的方法》作者在书中提出的那些问题。以下是我的思考与答案： 1. 你最常当作礼物送给他人的 3 本书是什么？《穷查理宝典》，他帮助我们去探秘“多元思维”的模型，并运用学科思维的底层逻辑去思考问题。《原则》，他告诉我们，工作、生活乃至投资，我们都应该建立我们自己的行为原则，并在推进的过程中去修订、优化我们的原则，最终用原则去指导我们的实践。《第二曲线创新》，这本书帮助我们认知并应对周期，虽然寻找第二曲线很难，切换到第二曲线的时间点也很难把控，但是我还是在努力着尝试寻找我事业与人生的破局点与极限点，并尝试让周围更多的朋友了解第二曲线与获得第二增长曲线的奥秘。 2. 最近有哪个 100 美元以内的产品带给你惊喜感吗？不一定非要选100美元以内的商品吧。科大讯飞办公本智能办公本（约5000元人民币），他让我的文字记录与输出更高效，我还用它淘汰了我的Kindle，虽然它没有内置灯，无法在黑暗中阅读。如果非要选一件100美元以内的产品，那可能是“小爱”音响，他让家庭智能化，可以与儿子互动，还帮助他打开或者关闭家里的小米电视。 3. 有没有某次你发自内心喜欢甚至感恩的 “ 失败 ” ？非典，让我丢了“旅游从业者”这份工作，也让我跨进了销售这个行业，进而由销售变成一名企业顾问；甚至，还因为非典（进入一家新的企业，入职后不能出差，每天报到后就是泡书店），让我养成了阅读的习惯这都要感谢非典，他给了我改变自己的机会。 4. 你长久以来坚持的人生准则是什么？与高势能的人同行，在人生的不同阶段都要找到你心目中的人生导师。追随内心，不仅是做你喜欢做的事儿，还要做让我们内心舒服的事情。在困惑的时候多读书，他可以帮你找到前进的方向。 5. 你做过的最有价值的投资是什么？应该是“图书”（《最糟糕情况下的营销》，俞雷与陈宁合著，当时还是与一名同事一起买的；以及《销售与市场》，做营销前几年，几乎每期都买）。后来开始学着写营销案例，发表在网上与杂志上，哪些买书的钱，稿费应该赚回来了。阅读与购书的习惯一直没有变，现在没有稿费了，买的书也更多了，一年大几千应该有，前两年写了一本《破局婴童》没有出版，但是印刷了2版，几万册，也没有卖出去多少，多数是送的，是企业给我出的赞助费，书的后面我给企业插了几页广告。这本书的收益，应该够我前面几年与后面几年的买书费用了吧。最重要的是，阅读帮我找到了解决问题的方法，帮我指明困境突围的方向，我现在的顾问工作，就是在用阅读中习得的方法论结合实践去变现。所以，“买书”对我而言是做过的最有价值的投资。 6. 你有没有什么离经叛道的习惯？到一个陌生的地方，再忙、再累也要到周围的景点去溜达一下。这两年稍微好一点，自己可以安排自己的时间，去自己想去的地方。刚开始工作前几年，到了一个陌生的地方，一定在工作之余，抽出时间（一般是清晨或者晚上）到附近的景点去逛。这也许是旅游者的从业经历带给我的习惯；他可以让我静下来，还可以获得工作之外的满足感。 7. 有没有某个信念、行为或习惯真正改善了你的生活？ “书中自有黄金屋”。我的确是在阅读中获得了力量，也尝试了知识变现的甜头。有一次，我在同事的家宴中谈到这一点，他的女儿给我说“我们现在在学校不允许这么说，在黑板报上也不允许这么写，因为太功利了”。我想这句话真的有点老套了与功利了吧，但我确实是这么想的，也是这么做的。另外一个行为习惯就是“记录”。我喜欢将与他人的沟通记录下来，尤其喜欢用没有格子的本子与白板做记录，他既可以帮助我记录沟通要点，还帮助我梳理问题的内在逻辑。我一直认为自己是一个有点“愚笨”的人，记录让我变得聪明，也更有条理。 8. 你会给刚刚毕业的大学生什么建议？你希望他们忽略什么建议？多阅读、跟对人，前两份工作不要关注薪酬，要关注岗位对个人成长性的帮助。如果，有机会，尽可能的选择一个发达的城市、一个大一点的企业去工作，即便是长一点见识也好。忽略工作中讨巧的方法建议，多做些工作总没有坏处，要善于总结，就可以获得更高的回报。 9. 在你的专业领域里，你都听过哪些糟糕的建议？人口下滑、传统电商、社群分流，有些人仍然告诉母婴门店，实体店不会有问题，出问题的是自己，改变自己就会让门店生意更好。当底层建筑出现问题，上层建筑一定会发生倾斜，我们应该告诉大家重修根基，而不是安慰他人或者教他人自我催眠。 10. 你如何拒绝不想浪费精力和时间的人和事？发自己的当前工作排期与日程安排给他，告诉他自己可以安排的时间，如果可以等，那么就没有问题。 11. 你用什么方法重拾专注力？早起，我正常会在6点钟起床，8点后用餐；避免打扰，用这两个小时的时间处理重要的事情；如果这段时间不足以处理我要完成的工作，我就把起床的时间提前。中午的时间午休半个小时，实在安排不出时间就打坐冥想几分钟，让自己下午保持精力充沛。走动一下，用白板记录自己的思考，这都可以帮助我提升专注力。

求是杂志

《求是》杂志是中国共产党的官方月刊，主要发表党的理论方针政策、党和国家最新动态，以及党的思想政治教育等内容。杂志以“求是、实事求是”为宗旨，关注党和国家重大政策问题，报道党和国家最新动态，深入分析当前热点话题，反映全国各地党组织和党员的实际工作，以及推动社会主义现代化建设的理论研究、实践探索和成果展示等。

半个月一刊。

《求是》杂志为半月刊，每月1日、16日出版，每册定价11元，全年定价264元。

国内统一连续出版物号：CN11-1000/D

国际编号：ISSN 1002-4980

邮发代号：2-371

国外发行：中国国际图书贸易总公司

国外代号：SM5

1958年，《求是》的前身《红旗》杂志创办；1988年6月底，《红旗》停刊，并于7月1日创办《求是》杂志，委托中央党校主办；1989年，十三届四中全会召开一个月以后，《求是》改由中央主办，恢复了党中央机关刊的地位。

截至2014年8月，《求是》在中国国内发行量154万册，在中国以外发行到100多个国家和地区。

据2018年6月7日中国知网显示，《求是》共出版文献12068篇、总被下载1791813次、总被引69624次、（2017版）复合影响因子为、（2017版）综合影响因子为。

求是杂志讲的是什么答案如下：求是杂志讲的是生活中总是不经意的出现挫折，我们没有办法躲开。但是可以选择尝试努力改变，小月的爸爸从来没有抱怨过命运的不公，在他的身上看到的更多的是，不放弃的豁达。