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2011中国国际绿色汽车技术及设计展览会暨中国国际汽车电子与测试技术展览会时间：2011/6/17 至 2011/6/19 场馆：上海展览中心2011第七届中国国际汽车电子与测试技术展览会暨国际汽车电子高层论坛时间：2011/6/1 至 2011/6/3 场馆：上海汽车会展中心详细信息可参见好展会网。

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汽车杂志。我看了3年了。呵呵，是这本书，让我从菜鸟鸟逐步的了解，熟悉

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在闲暇时间来翻一翻，看一下上面的最新内容。但是，你试过在网上订阅电子杂志吗?电子杂志（Ezine 或 E-Zine）是一个统称，泛指各类利用电子邮件的强大通讯功能，定期向订阅者提供信息内容的网上新媒体，一般免费订阅，其中最常见的是所谓的“邮件列表”（Mailing-list）。用户通过网站，把自己的邮箱地址发送出去，然后就会定期收到该网站给你寄送的电子杂志了。电子杂志一般有文本格式的，也有网页格式的，丰富多采，内容多样。比起传统的杂志来，成本低廉得可以忽略不计，不像现实世界里，只有实力雄厚的大企业，才办得起针对顾客的企业定期出版物。而且，电子杂志比较其他的网络媒体，具有周期性，它的针对性、服务性更强。所以，有经验的网上营销者，都会办起自己的电子杂志。很多人也会问，既然这么多人已经有了那么多的电子杂志，那么我们是否该去拥有自己的电子杂志。在这里，我可以向大家介绍如何来策划一份电子杂志。据有消息称，现在办一份电子杂志需要办理相关手续，这里我们仅仅对如何经营好一份电子杂志做一些探讨。首先，你必须确定你电子杂志的主题。比如，你要创办一份关于企业管理类的杂志，或者是电影类的，也可以是化装、美容、时尚一类。当然，网上还有很多关于网络经营、网络营销类的杂志。很多企业网站，也有针对自己客户的电子杂志。你要认真了解你的目标读者，及时给他们提供有用的信息。接下来，要为你的电子杂志设计好格式。很多人愿意只接收纯文本格式的电子邮件，因为这样下载速度快，兼容性好，而且不容易感染电子邮件病毒。当然，也有的用户喜欢丰富多采的网页格式，而且这样也可以充分展示设计者的创造力。你需要调查你的用户，看看大多数的用户喜欢哪种格式。设计一种你自己感觉很舒服的设计格式作为你的电子杂志模板，同时还要考虑好内容和版面的安排等等。还有，你的电子杂志要注意篇幅，不能太长，否则会让读者看起来很累。然后，就是决定好你出版的周期。不要野心太大，一开始就许下要出周刊的承诺，除非你的确知道自己能够做到。要知道，哪怕是每月只出一期，都有不少的工作量呢。这个主要得看你自己的实践情况，如果你感到月刊很轻松，那么将出刊的周期缩短好了。只有在你肯定自己把握之后，再发展吧。同时要尽量保证你提供的是真正有价值的东西，而不是垃圾。最后，要选择一家邮件列表服务商作为你发送电子杂志的平台。例如，国外的有 egroups， topica 等。随着互联网在中国的不断发展壮大，邮件列表服务也风起云涌，产生了一批提供免费邮件列表服务的网站，比如索易网、通易网、博大、网易、搜狐等。去这些网站，申请邮件列表服务，你就可以发送你的电子杂志了。当然，经营一份电子杂志，就像经营一份实体的杂志一样，内容是很重要的。要作好你的内容，就要精心编辑，不一定需要事必恭亲，可以接受别人的投稿。也可以雇用别人来替你写一些或全部的文章，还可以鼓励你的订户投稿、提建议和提供新闻来源。如果合适，还可以和另外一份杂志相互交换文章。或者，请某位专家为你撰写。有时候，也可以接受某网站的稿件，只要加上该网站的链接即可。杨澜的《澜》陈鲁豫的《豫约》拉夫·威尔森（Ralph F. Wilson）博士是美国著名的电子商务顾问，1995 年7 月威尔森推出了一个网站，后来发展成为“网络营销信息中心”（Web Marketing Info Center）。1995 年11 月，他推出了第一份电子杂志《今日网络营销》（Web Marketing Today）。这个创意的出发点是，给人们大量的关于网络营销的高品质信息。这个邮件通讯效果很好，开始的时候，只有几百个电子邮件地址，但订阅者很快汇聚起来，超过了 10 万人。威尔森两周推出一期，在汇聚人气的同时，也推销自己的服务。通过这些资源的积累，逐渐发展成目前大受欢迎的网站。订户是日积月累而扩大的。威尔森在网站上开辟了一个登录区。在首页上，他放了一个订阅箱。后来他决定在每一个网页上都放一个订阅箱，效果不错。当他在每一个网页放上两个订阅箱的时候，效果更好。一个放在网页的顶部，另一个，有意识地放在每一篇文章的结尾处，当访问者读完这篇文章后，如果产生了订阅意向，不用费神可以立即点击订阅。最近几年，《今日网络营销》基本上每个月都会增加 2000 多个订户。就像大多数的电子杂志一样，《今日网络营销》是一个免费读物，主要靠发布一点广告来创收。威尔森并不满足于此，他希望有所突破。威尔森于1997 年8 月推出了收费的电子杂志《今日电子商务》（Web Commerce Today）。他给这份电子杂志定了一个自以为“不高不低”的价格，每年美元。他认为，电子杂志的价格不能高，要让那些认真的小企业愿意支付；同时，价格又不能太低，以免订阅者及潜在的订阅者根本不把这份电子杂志当回事。订户每个月可以得到两期电子杂志。同时，订户还可以得到一个密码，进入威尔森专门为订户提供的VIP 服务区。在VIP 服务区内，订户可以查阅威尔森汇集的其他网站有关电子商务文章的提要，并享受各种服务。要知道，这些精华文章散布在互连网上，普通网民要想找齐这些资料，需要花费很多精力。而在这里，威尔森已经都替你搜集整理好了。威尔森付费订阅的电子杂志的发行是成功的。第一年，电子杂志即告赢利。第二年，收入翻番。免费的电子杂志《今日网络营销》拥有众多的订户基础，威尔森就用它来强有力地推广收费的《今日电子商务》杂志。在网站上，威尔森同样提供关于电子商务和网络营销的免费与收费两种信息。网站建立了一个检索系统，以便告诉读者他所需要的资讯都在哪里，并且向读者推荐相关的付费主题。威尔森认为，通过提供大量免费的信息作为诱饵，来吸引读者接受他的收费信息。到了 2000 年2 月，威尔森又推出了他网站的第三个版块“电子商务博士”（Doctor Ebiz），当然这个版块也提供免费电子杂志《电子商务博士》。这是一个每周出版的专栏，每篇专栏约在750 字左右，每次提出2 到3 个问题，并进行回答。在威尔森推出这个每周专栏前几周，他开始向《今日网络营销》的订户做广告，以便在有 1000 个基本订户的情况下，推出这个专栏。同年5 月份，威尔森开始推出了他的网站联盟计划，向那些寻求免费内容的网站免费提供稿件。当然，这些网站必须在他们的网页上加上两行 JAVA 程序语言，这样，威尔森的最新内容就可以出现在他们的网站上了。威尔森在每个问题之间，放了一个订阅表格。有近 300 个网站同步刊登《电子商务博士》专栏，约 10% 的专栏访问者最终订阅专栏的邮件通讯版本。威尔森认为这是一个“三赢”的游戏，合作站点赢，访问者赢，威尔森也有收获。在不到一年的时间里，《电子商务博士》订户已经超过了万人。接下来，威尔森所要做的事情，就是如何利用现有的资源赚到更多的钱。值得提醒大家注意的是，上述的这一切成绩，基本上是在极低的成本下运做成功的。威尔森的网络服务公司的正式职员事实上只有威尔森一个人。他的儿女们有时候会为他提供一些帮助，另外威尔森还雇佣了两个兼职编辑，所有的广告销售工作都由威尔森自己负责。威尔森发行这三份电子杂志的成本主要靠杂志提供广告的收入，以及《今日电子商务》的订阅费。在这个基础上，他又提供了咨询服务，同时开展网络出版业务，发行他的电子图书（e-book）。例如在网络广为流传的《增加网上销售的12 种方法》，这本电子书售价高达美元，后来威尔森又将此书的售价提价为美元。由此，我们可以看出威尔森博士是如何利用一份电子杂志赚钱的啦。他先推出了一份免费的电子杂志，因为高质量的信息，吸引了大量的读者。同时读者们又会推荐给更多的人来订阅他的免费杂志。然后，他又不失时机地推出他的收费杂志，利用发行量巨大的免费杂志来推广他的收费杂志。同时，他还可以向企业出售在这些电子杂志里的网络广告空间。当然，通过这些赚来的钱，除去他的成本，也仅能勉强赢利，要获得更大的收获，需要提供增值服务。威尔森想出来建立专栏的好注意，“电子商务博士”专栏通过提供提问和回答的方式，更加贴近用户的服务。通过在该大网站建立个人专栏，不但提高他的知名度，而且把威尔森提升为美国的权威电子商务顾问的地位。威尔森本人权威地位的树立，成为威尔森网络服务公司开拓咨询业务的有力保证。而且，威尔森的网络出版业务开展得更是红红火火，世界各地都有人来来购买他的电子图书。这就是威尔森博士，一个网络个体户，通过电子杂志赚钱的故事，读者朋友们，羡慕吗? 增加电子杂志发行量的6 种方法通过上面的案例，我们可以看到电子杂志要想由免费到赢利，一个关键问题就要是增加杂志的发行量。现实中的杂志，需要纸张印刷，发行量大，成本也要增加。但是电子杂志成本实在是低廉，发行10 份和10 万份，成本几乎没什么变化。提高杂志的发行量，需要很多技巧，这里简单做以下介绍。第一招，给你的电子杂志做个网站。要知道，网站是你的电子杂志宣传的门户。建立了网站，你可以在上面宣传你的电子杂志的内容。网站可以介绍你的杂志的特色、发行量、订户的评论等。你可以将杂志里的一部分内容，公布在网站，以便吸引更多的人来阅读。第二招，把你的网站提交到搜索引擎。你需要认真设置你网站上的Meta 标签，搜索引擎就是根据Meta 标签中设置关键字进行记录和分析网站的性质。这样可以让自动搜索的搜索引擎更好地把你的网站提供给查询者。你也需要向Yahoo 这样的分类目录，提交你的网站，在上面说明你的电子杂志的类别是“商务” 类，还是“旅游”类。上面的几个要素关系到你在搜索结果里面的排名，而对网站或网页描述将关系到你是否能吸引搜索者的注意，抓住他们的眼球。对于网站的简述一般要控制在二三十个字左右，最长不要超过50 字，否则多余部分，浏览者是看不到的。第三招，给你的电子杂志设计一个网络广告。通常的形式有Banner 横幅广告（也称旗帜广告）和Logo 标志广告，格式一般是GIF 格式（动画形式）和JPG 格式（静态图片形式）两种。这一点就是要充分展示你的艺术才能了，广告设计要美观，具有吸引力。制作好了之后，可以放置在自己的网站上，也可以和一些网站交换。第四招，建立友情链接。多数网站都有宣传的积极性，也会非常愿意与别的网站建立友情链接，而且一般都在自己的主页设有专门提供友情链接的地方。和其他的网站建立友情链接是网站推广的重要内容，这种互惠互利的协作方式能够达到获得更多的访问量的目的，而且还能起到在搜索引擎排名中增加优势，以及互相推荐、资源互补的作用。第五招，为你的电子杂志建立专栏。你可以学习上面的案例，参考威尔森博士的做法。把你杂志里的部分内容整理成文章，在别人的网站上建立你的专栏。这样，不但会大大提高你电子杂志的知名度，而且也很受的欢迎，同时也能提高你个人的知名度，可谓一举三得。第六招，经营杂志，内容为王。应该尽一切努力，来争取“回头客”，其中最基本的招数，就是经常增加新内容。只要你有最新的信息，专有的资料，丰富的内容，读者自然会喜欢。电子杂志赚钱的10 种途径我们知道出版一份电子杂志，能给自己带来很多利益。比如，让你和读者之间产生信任，让你成为在该领域的专家，还可以让你和读者之间保持经常联系等等。那么到底如何利用电子杂志赚钱呢?下面介绍10 种赚钱办法，认真学吧。 1. 利用你给订阅者的联系信息，销售产品。当有人订阅你的电子杂志时，同时也把他的电子邮箱地址告诉了你。你除了向他的邮箱里发送你的电子杂志以外，同时也可以把一些产品销售的信息告知他们。这样你会得到很高的反馈率。这要比你随意把你的信息发送到一些根本没订阅杂志的用户邮箱里，更加有效。 2. 替别的公司发送产品信息，赚取佣金。比如，你创办了一份“旅游”类的电子杂志。你可以和一些旅游公司做一些联系，替他们发送服务信息，当然这要收取一定的费用。很多电子杂志，尤其是一些发行量特别大的杂志，在给用户提供订阅的同时还提供一张表格，让他们选择接受哪些产品的信息。而你就可以替生产这些产品的公司发送他们的广告信息了。随着你的订阅用户越多，你赚钱的机会也就越多。 3. 出售你的电子杂志广告空间。你可以在你的电子杂志里面，专门留出放置网络广告的空间来，然后向企业销售你的广告空间。常用的广告费用计算方法是，每个订户每个月多少费用。你的订阅用户阅多，你获得的广告费就越多。这是一种非常好的赚钱方式，在美国，这也是最常用的电子杂志赚钱模式。很多美国人创办的电子杂志，每个月光该项收入就能达到10000 美元以上。 4. 通过电子杂志，提供产品订购。你不可能让每一种产品，都能吸引你的订户。他们也许有的喜欢图书，有的喜欢软件，也有的喜欢其他的产品。你可以利用电子杂志，为你的读者提供一些产品的优惠信息，如果他们喜欢，可以到你这里来订购。这样，你可以得到企业的一部分销售提成。这种赚钱办法，虽然没有销售广告空间固定，但是却有希望赚取更多的钱。不过，这种方法需要你有很多的合作伙伴，才能做到。 5. 在你的杂志里提供产品介绍。一般的电子杂志都有自己的一个主题，这样就会有很多产品或服务和这个主题相关。在你编辑一份电子杂志的同时，顺便将该产品或服务写进去，把你的文章写成一篇软文性质的广告。这些产品或服务也可以是你自己的，也可以是别的公司的（当然要收取一定费用），读者在阅读文章的同时，也潜移默化地接受了这个产品。 6. 实行“软营销”策略。硬性的广告推广，也许会让很多用户反感。当然，在你的用户遇到麻烦，或者需要帮助的时候，你可以推荐一种产品来帮助他。这种方法也许更能得到用户的认可。当然，你的杂志里面篇幅有限，不能详尽说明，可以直接提供该产品或者服务的连接。 7. 利用你的电子杂志进行市场调查。很多公司每年都要花费大量的资金用于产品的市场调查，以保证在竞争中处于不败地位。这时候，你可以同他们联合进行市场调查。公司设计好产品调查问卷之后，就可以利用你的邮件列表发送问卷。一般，公司会给完成问卷的用户以一定的奖励。同时，你也可以向公司那里要一部分费用。使用这种方法，那就需要你的订户正好能符合该公司的产品客户。 8. 为企业提供产品测试。很多企业在新产品上市之前，总是要先进行一次产品测试，以保证产品的质量让顾客满意。当然，这些产品基本上是赠送，也有收取象征性费用的。这种方法的优点是，能够一举三得。企业能完成他的测试，你可以获得一些费用，而订户有免费获得产品的使用，自然皆大欢喜。 9. 使用你的电子杂志进行交叉营销。要知道，你想增加你电子杂志的发行量，本身也需要推广费用。这样，你可以与一些网站，或者非竞争类的其他电子杂志互换广告，进行交叉营销。所谓交叉网络营销，一般是指两个公司/网站之间开展联盟合作，通常以不同层次的网站合作为前提，比如网站交换广告、交换链接、内容共享、利用各自注册用户资料互为推广等等。达到资源互补，互惠互利。 10. 利用你的电子杂志维持你的网站经营。要知道网民最常使用的网络资源不是网站，而是电子邮箱。网民也许每次上网，不一定要去浏览网站，但是一定会收取他的邮箱。如果你在电子杂志里面，介绍你网站的最新信息和服务，这样会吸引你的订户重复登录你的网站，使他们成为你的网站的忠诚浏览者。以上十种办法要想获得成功，基本前提是要保证你拥有大量的订阅用户。如何增加电子杂志的发行量，可以参考本文的第三部分。

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