指甲钳市场发展预测研究报告论文

“非常小器”指甲钳年赚一亿成大器作者：佚名文章来源：大众商务梁伯强是那种扔到人堆里就找不着的人，他这种长相的南方小老板几乎满大街都是。他生产的指甲钳有个动听的名字，叫“非常小器”，他说他要当一个给全世界剪，指甲的“小器鬼”，然而就是这个“小器鬼”，从1999年开始生产指甲钳到现在，已经占据了国内指甲钳市场份额的65％，成为中国第一，全球第三。一篇《话说指甲钳》的文章引起了梁伯强极大的兴趣，从此他开始了艰辛的考察指甲钳历程。但是，第一批生产出来的指甲钳，没有达到梁伯强预想的目标。于是，他想到去台湾学习指甲钳生产技术。可到了台湾，他才明白，台湾销售的指甲钳并非产自本土，而是来自韩国和日本。随后，他去了韩国。在那梁伯强发现，指甲钳是在药店或个人护理用品店出售的，其身份是“美容工具”或“个人护理用品”，和非处方药一起销售；而在国内，指甲钳只能与菜刀、钥匙扣等产品为伍，身份是“日用小五金”。这种定位的差别和目标市场的差异决定了国产指甲钳的低价位和发达国家指甲钳的高价位。这个发现让梁伯强真切地看到了中国指甲钳行业的出路。实地考察到的情况让梁伯强非常兴奋：小小一个指甲钳全球的产值高达60亿元人民币，其中1／3出自韩国，将近1／4出自中国，但中国的人工成本仅是韩国的1/10，生产同样指甲钳的成本只有韩国的60％。他想，吉列就是把一个小小的剃须刀片做成了全球最大的品牌。“非常小器”为什么不能做成全球最大的指甲钳品牌？ 1999年，梁伯强倾其所有，在家乡中山小榄镇投资了指甲钳生产线，并注册成立了中山圣雅伦有限公司。国内市场年一炮打响产品出来后，他便迅速将它送到了中国五金制品协会进行质量检测。等待检测的日子让梁伯强忐忑不安。终于，协会负责人打来了电话：“你的产品确实很精美！可是锋利度达不到要求！”一盆冷水从头浇下，梁伯强凉透了心。为攻难关，他到处找人解决这个问题。终于觅得了出身指甲钳祖传世家的李国雄。继之，又请来了黑龙江省佳木斯造纸厂的热处理高级工程师傅维斌，重庆一家电子部直属研究所的计算机专家景建雄及后来的原杭州老字号张小泉剪刀厂的高级工程师张声寰……专家们夜以继日地奋战，对刃口进行技术创新，将传统的挤压型改为剪型，从而攻克了锋利难关。两个月后，“圣雅伦！”指甲钳终于得到了全国五金制品协会有史以来颁发的第一张“指甲钳质量检测合格证书”。为了更快地传播属于中国自己的“圣雅伦”品牌，梁伯强在报纸上登上广告，征集广告语。广东清远的一位青年所提供的“非常小器”一语成为传播“圣雅伦”品牌的广告语句。这个幽默、形象、好记、朗朗上口的语句，随着产品一道广为传播，带给了梁伯强产品进入市场的一个绝好的机会。在“圣雅伦”产品样品全部集中在一位负责人的办公室：一些不太正常的现象出现了，有人竟往“非常小器”指甲钳上滴盐酸，令其生锈，指甲钳的扳手也被故意掰坏了。然而，“非常小器”过硬的质量岂是这些雕虫小技所能掩盖。各种款式的“非常小器”指甲钳摆在面前令人爱不释手。“非常小器”最后胜出。这个全球最大的指甲钳订单令 “非常小器”在国内市场上一炮打响。初战告捷，梁伯强心里有说不出的兴奋。可是，要让 “圣雅伦”占领市场，却是一场艰苦的战斗。梁伯强开始一个商场一个商场地去公关。为了得到一个柜台，他在天津百货大楼蹲了一个月，最后感动了经理，看他如此坚决，是个做事的人，就把全商场最好的柜台给了他。可是，这样努力没有达到预期的效果。产品虽然进入了商场，但销量一直上不去。究其原因，梁伯强发现，“圣雅伦”产品一直跟着韩国厂家的后面模仿，虽然自己组织了专家创新设计了几百个品种，但到头来，这一大堆产品也只不过是在外观造型上的简单改变，实质上并没有自己的独特内涵。经过对市场进行分析，梁伯强把市场目标重新定位为白领人士及成功人士、时尚的年轻消费群体和团购的中高档个人护理用品市场。根据年轻女性追求美的需求，梁伯强将指甲钳与化妆用品相结合，在套盒中配以眉笔、粉刷、镜面等，使护理功能更加趋于完善，同时开发了小孩专用的指甲钳…… 梁伯强对指甲钳进行着“革命”，一鼓作气开发出了200多个产品，对指甲钳的功能进行细化和提升，使之由一种简单的工具变成一种个人护理用品。做名片指甲钳，开发第六媒体梁伯强去年发现了一条新的生财之道：做名片指甲钳。其实，这个想法启蒙于梁伯强跟一个国外老师的一次交谈。同时，梁伯强发现，平时在社交活动当中，人们都发名片，但是很多人吃完饭后就很不礼貌地把这个名片扔掉了，而稍微有礼貌的人，也可能回到家就把这个名片搁到抽屉里面，不知道猴年马月才拿出来。“这对发名片的人来说，本来是想传递信息出去，可是最后其实没有传递出去。”于是他决定把名片这种需要被人“想起”而且没人嫌多的东西，和指甲钳这种容易被“想起”但每人只需要一个的东!p?-12-10 09:44:!`徾栌

梁伯强经常把自己的企业定义为“草根型”企业，把自己的理念喻为“古怪”，而正是这样“古怪”的理念，却总另他在MBA的讲坛上获得阵阵掌声。每每梁伯强走下讲台，他的听众马上会一窝蜂涌上前，与他合影、交谈。非常小器公司每天也会接待大量参观者，他们都是梁伯强的追捧者。梁伯强的门道很多，在讲坛上叫卖；创意营销；办第六媒体；整合传播；孵化老板，这些“非常道”的营销方式是“小器大王”梁伯强独创的。正因为这些“独门武功”，梁伯强独辟蹊径，想常人不敢想，做常人不敢做，用非常道的营销理念将小小指甲钳做成了中国第一，世界第三的“巨无霸”。非常道一：群众路线2008年8月，一款名为“俏牙冤家”的指甲钳新鲜出炉。“只想‘钳’你手，一生伴你走！”成为当下最动人的情话，该产品瞬间畅销全国。它的设计者之一、非常小器的长期合作伙伴——25岁小伙子黄伟锋告诉记者，起初设计这么个俏牙的形象，是想让幽默感强烈些。但当这个情侣图案的指甲钳设计出来后，却一直没有想到合适的语言来描述它。“所以就找了非常小器公司采购部经理一起讨论这个问题，两个人每人想了一句，筹起来就成了这款产品要表达的语言。”黄伟锋说。“它现在卖得挺火的，我很多朋友也非常喜欢，每个月我们都能拿到这款产品营业额1%的佣金提成。”2006年，重庆女孩傅妍因为一句“‘钳’系缘分，今生约定”夺得非常小器广告语大赛亚军，赛后没多久，新产品就问世了。“当时公司不敢大批量生产，只生产小批量样品用于做市场调查，结果发现这款被加注了‘爱’的产品在18-25岁年轻消费者中大受欢迎，以该广告语为命题的产品投放市场仅一个多月，销售额已经超过16万元。也因为这句创意语，傅妍每月就从该款产品的销售额中收到1600多元提成。”梁伯强说。在中国，大部分商家会把广告创意或点子交由广告公司或企业本身的策划部门来做，但梁伯强不这样。他认为群众的智慧才更有力量，实际生活中的人才最有感悟，在生活中触发的灵感就是好创意。其实，面向社会征集创意并不是新鲜事，但多数都会选择一次性买断的方式，能将营业额的1%或3%拿出来作为佣金直至该产品停止销售为止，非常小器是为数不多的一家。“我们不提倡一次性买断，这会让彼此都有风险。另外，我希望有创意的人每个月从我们公司都能收到钱，你来我往，相互交流。虽然每月可能只有几十、几百或者几千不等，但彼此能建立起一个有效的合作机制，这一点是非常有价值的。”梁伯强如是说。梁伯强的指甲钳从不请明星做代言，但却总有名人主动为他“做广告”。这其中就包括了前总理朱镕基、广东省省长黄华华、“世界隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙、《蓝海战略》作者W·钱·金教授等。而这些人，使梁伯强成为知识经济体系下的直接受益人。“不论在什么场合或活动上，认识了名人，想办法把指甲钳送到他手上，让他拿着拍照，再根据这一场景写出感人的故事，这就是商机。最近著名歌星、摇滚乐手迈克·杰克逊去世，如果我们将他的漫画做在指甲钳上，他的众多粉丝肯定会买，也是一个商机。”说到这，梁伯强为我们举了一个例子：2006年3月8日，广东代表团所有女代表、女工作人员和女记者都收到了一份省委书记、省长送的“三八”妇女节礼物。礼物到手了，女代表却直嚷着：“非常‘小气’！”记者也当场起哄，说“省长送礼，非常‘小器’！”这让现场送礼的黄华华省长很是“尴尬”，连说“礼轻情意重”。但他打开了礼物才明白，原来礼物是一份名为“非常小器”的化妆工具礼盒。这个小笑话被广东媒体竞相报道，使这个产品家喻户晓。非常道二：办“第六媒体”“我们指甲钳可以定位为‘第六媒体’。”说到这，梁伯强给我们讲起了一个小故事：“有一年，我用2万多块钱在北京饭店请一桌人吃饭，那些人的素质都很高，我每人发了一张名片。最后酒喝好了，饭吃饱了，大概有1/3的人把我的名片放进兜里，有1/3的人把名片拿在手上，还有1/3的人把名片放在桌上不带走。最让我痛心的是，有一位在出饭店的时候居然把我的名片扔到垃圾桶中。”正因这件事，触动梁伯强算了几笔账：一个人每天可能会收到大量名片，也会发出大量名片，但这其中很少有第二次被拿出来看的；如果指甲钳只是作为个人护理工具，要想卖出10万个，即使放在北京王府井生意最好的商场，1万人排队没日没夜地买，到卖完最后一个，也需要整整10天；而每个人平均4天会剪一次指甲，那就说明每四天会看到自己的指甲钳一次。根据这几笔帐，梁伯强得出了两个结论：第一，把指甲钳当成个人护理用品卖的市场十分有限；第二，指甲钳虽然不起眼，但却是能适时让人们“想起”的东西。就这样，梁伯强想出了一个新点子——将名片刻在指甲钳上。这么一个小点子，又一次为非常小器带来了巨大的收益。接下来的时间里，非常小器将个人名字、电话、公司名印在不锈钢两片式指甲钳上，做成名片指甲钳。一经推出，市场反响异常火爆，业务员名片、公司小礼品、商品促销信息等订单络绎不绝。“我们除了把它当做剪指甲的工具外，还将它升华为一个信息的载体，专门装载历史重大信息。可以说我就是做媒体的，我们把自己定义为第六媒体，虽然我们装载的信息比较小。”说到这，梁伯强呵呵一笑。梁伯强办“第六媒体”上瘾了。“猪坚强”、“裸奔男”、“青藏铁路”、“奥运火炬”、“神州七号”这些装载中国近年来发生的重大事件信息的指甲钳孕育而生。至于销量如何，梁伯强不计较，“有的创意可能一出来就夭折了，但是能记录下这些事情，我觉得非常有意义。”营销与传播的互通性在梁伯强这里体现的尤为鲜明，除了指甲钳是信息载体，非常小器的网站、内刊以及“小器博客”都成为传播渠道。在“小器博客”上，可以看到梁伯强记录下的个人心路历程和企业的发展足迹。每天，他都会到自己的博客上看看，适时的灌点水，与“博友”们交流。“这对我个人形象和公司品牌提升所起到的作用同样不可低估。”梁伯强说。“网民在浏览博客记住公司的品牌，加深对公司的认识，接受公司的文化，成为现实的客户是迟早的事。”非常小器总是不断地为客户创造些奇特的增值服务，比如在企业的月刊上开辟客户的友情宣传栏，免费为客户登广告等方式，让非常小器拥有了更多客户。“我们长期地花大笔成本投入到‘一网一刊一论坛’的运作与维护上，直接传达到客户终端的并非是感性的广告，而是实实在在的服务。服务做到有口皆碑的时候，非常小器再出大单就不那么奇怪了。”现如今，大部分企业品牌的传播主要依靠外力，如平面媒体、影视媒体、网络媒体等。但在今天，媒体受众日渐分散、媒体传播成本越来越高，广大中小企业要想依靠大众媒体广告来获得传播已经难上加难。怎么办？“只有依靠‘爆发式果实’的自力传播！”梁伯强说。“要依靠企业网站或自身产品来做广告宣传及信息传播。不为大众传媒所关注的小企业、小产品，要想赢得眼球，获得注目，应该想想如何创造有寓意、有新闻价值的经典故事，以前所未有的新鲜事来获得传播机会。”非常道三：孵化老板2004年，圣雅伦商学院成立，它是中国第一家由民营企业创办的民间商学院。它的目标是：出资1000万元，在3年内分批培养500名“非常小器”专卖店的老板。梁伯强说“大家好才是真的好”。所以，他开始建设“315老板孵化器工程”，他要让每个“小器”员工都成“大器”，都当上老板。只要有一颗创业的雄心，认可这个创业平台，拥有3万-5万可控资金，熟悉办公软件和网络，年龄25-38岁，中专以上学历的人，带着自备手提电脑就可以来到圣雅伦商学院进行为期一周的初级培训。初级培训的这一周主要由非常小器公司各部门经理（包括销售服务部、文宣部、财务部、采购部、工艺部）担任培训讲师，带着学员熟悉公司营运流程。“这一周属于恋爱磨合期。”梁伯强笑着说。一周后根据自己的判断权衡是否留下。对于留下的学员非常小器公司会为其开设“CRM150”客户管理系统，再由前辈带着跑市场、跟单，传授同客户打交道的技巧。非常小器要求每个职员维护150个客户。即使是刚毕业的学生，没有客户也没关系，公司可以提供很多老板资料，通过电话营销筛选投缘的客户，没有缘分的客户就退回来，公司再提供资料，直到找到150个投缘的老板为止。学习期间，每位学员每月将得到“非常小器”给的800元学习津贴，“我们和学员之间非雇佣关系，在这里的学习期间产生了业绩，我们会给他10%的提成，产生不了业绩，依然可以拿到800元补贴。但期限为半年，若半年不成功，只有回家了。”梁伯强说，等到学员能独立完成两、三万订单后，就可以寻找目标城市开专卖店。这时，“非常小器”将对学员进行第二期课程培训。这时的课程就包括了如何组建团队，如何打造企业文化，如何领军打仗，如何凝聚团队向心力，如何注册公司等。“非常小器”会保送优秀学员到中国人民大学去读MBA，“公司就是这样成就人的，公司不需要学员有本金，但需要有雄心壮志，要爱学习，有悟性。”梁伯强经常对学员说：“加盟到非常小器这个团队，最怕你不想当老板，最怕你没有悟性。只要想当老板，有悟性公司一定会成就你。”绝大部分中国企业每年都会制定当年的销售目标：“一年实现X亿的增长。”但梁伯强不这样制定。每年能成就多少人，培育多少人就是他的追求，把小小指甲钳做到这个行业无可匹敌的状态就是他的目标。“人成长了，企业也就成长了。”梁伯强摸着光光的头笑着说。“目前已有100多人成为了老板。”附件：梁伯强何许人也？梁伯强，广东非常小器有限公司总经理。在指甲钳行业里，梁伯强是一个响当当的名字，因为无意中看到前总理朱镕基当时对我国指甲钳质量不满的消息后，开始专注于制造指甲钳，结果一举成名，另他从过去的企业主成为现在的“中国指甲钳大王”、“中国隐形冠军”，也将他的企业圣雅伦跃进年销售额过亿元之“龙门”。光头、龅牙的梁伯强多次被清华大学、北京大学、人民大学、华中科技大学等著名学府邀请去讲学，他把自己戏称为“叫兽”，出自乡野，性情较为强悍，虽行走江湖多年，仍摆脱不掉泥土气息，以实践见长，为自己的企业“叫卖”，换得一些银两来。但就是这个语不惊人誓不休的小企业主，在台上演讲获得的掌声却往往比真正的教授、学者还多，而他的公司也成为了这些著名学府MBA班的实践基地。梁伯强的“门道”很多说起管理企业、营销方法，梁伯强的“门道”特别多，总是一套一套的。宁做蚂蚁腿，不学麻雀嘴。产品无国界，小王也是王。先当群众演员找感觉，次当配角做贴牌，再当明星演员创品牌。先做朋友后做买卖，买卖不在情意在，朋友就是硬道理。在梁伯强看来，蚂蚁的“生存法则”与他办企业的理念十分相似。一只蚂蚁谈不上有什么力量，但100万只蚂蚁组成的军团却可以横扫亚马逊热带雨林，所向无敌。“非常小器”的奋斗目标就是要通过中国的“蚂蚁军团”，打造全球指甲钳行业的“锋芒舰队”。将大企业不愿做，小企业做不好的小五金器件——指甲钳做得出神入化，炉火纯青。梁伯强认为，事物都有两面性。指甲钳是小，可是小中见大，它的消费人群大，人人都离不了它，市场广大。任何“大”，都是从“小”积累而来的。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。即便是航母这样的庞然大物，也是一点一点打造而成的。梁伯强说：“不要小看自己的企业，小看自己的能力，小王也是王。”

文为经盛管理咨询即将出版的《第三种管理模式——中国企业文化战略》连载之三。基于篇幅原因，本文略为删简。一、愿景是什么？ 1、企业哲学框架中的愿景经盛管理咨询的中国企业文化理论以企业哲学为根本核心，其包涵愿景、使命、核心价值观以及哲学之道四大命题。我们认为，愿景就是解决企业是什么，要成为什么的基本问题。举两个例子。比如中国联想集团“未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”；又比如美国贝尔维尤医院（Bellevue Hospital）“贝尔维尤医院是为实现社区居民最高终生健康水平而提供必要资源的领先者”。在美国的战略理论界，多非常明确地将愿景与使命区分为目标陈述与任务陈述，但也有的将两者统称为目标陈述，有的将两者统称为使命陈述。中国的企业以及管理学界在此方面的陈述可谓是五花八门，有的将愿景当作使命，有的将使命当作愿景，有的用经营宗旨的叫法，有的叫做经营目标，甚至很多企业直接用价值观或者经营理念来概括。这充分说明目前中国引进西方管理理论的混乱局面，同时也反映中国企业居多尚处于企业发展的初级阶段，缺乏对于企业存在理由、意义或者价值等企业哲学高度上的思考。这里我们要指出，无论中外，均缺乏一个真正明确地从哲学意义上解决这个问题的说法。圣吉的学习型组织中的共同愿景已经有了初步的探索，但过于感性及模糊化；马克•利普顿的愿景领导理论虽然清晰地将愿景与使命进行区别，但其却认为有效愿景应当包括存在的理由、战略、价值观三大内核原则，把愿景与价值观、战略统括在一起。让我们暂时抛开功利的经济学而以管理学的视角来看待企业，我们将发现人的存在哲学与企业的存在哲学是如此之统一协同。人生哲学无非围绕人存在的价值、存在的目标以及如何活着更有意义；企业同样如此，高瞻远瞩的企业无不需要时常审视自身存在是为了什么、存在的价值是什么以及如何存在。愿景就是告诉人们“企业是什么”，告诉人们企业将做成什么样子，是对企业未来发展的一种期望和描述。只有清晰地描述企业的愿景，员工、社会、投资者和合作伙伴才能对企业有更为清晰的认识。一个美好的愿景能够激发人们发自内心的感召力量，激发人们强大的凝聚力和向心力。 2、愿景是战略与文化的交集愿景是战略与文化的交集，既是战略的指引，也是文化的导航。企业战略就是关于企业作为整体该如何运行的根本指导思想，它是对处于动态变化的内外部环境之中企业的当前及未来将如何行动的一种总体表述。企业战略所要回答的核心问题就是企业存在的理由是什么，也就是企业为什么能够从外部得到回报并生存下去。也就是说，企业存在理由是企业战略的核心问题，做战略首先要回答三个问题：企业的业务是什么？企业的业务应该是什么？为什么？这事实上是在回答企业核心业务、新兴业务、种子业务三层面业务的问题。因此，企业战略最重要的是方向。这个方向长远的看是愿景，短期的看是战略目标。愿景是战略与文化的交叉，并且首先体现于战略，愿景制定之后，战略将围绕愿景制定阶段战略指标体系、年度经营计划以及相辅相成的关键业绩考核系统。因此战略的思维应当是复杂问题简单化，这个简单化过程就是愿景的澄清、梳理、提炼的过程。下一页关于战略与文化孰先孰后的问题是企业文化研究的应有之义，我们认为，不应当将战略与文化一刀切断，两者是密不可分的协同系统，战略最重要的是要解决走对方向走正确的路以及如何走的问题，文化则是要解决为找对方向以及如何实现上下同欲的哲学之道和精神激励，要统一来看，要统一来做，包括与人力资源的统一协同。文化和战略最重要的就是方向，没有方向的任何激励都将最终归于无效。不能空喊我们一定要团结，一定要增加凝聚力，但是企业到底要往哪里走，该往哪里走都没有解决，员工有力气也没地方使。在这里头愿景就是战略与文化的联结点，它给了战略与文化一个明确的方向，一个光荣的梦想。 3、愿景是一种激发潜能的梦想梦想者，可能实现也可能实现不了，但站在现在看未来的时候是难以实现的。人类因梦想而伟大，回溯几百年前的中国古人，飞翔在天是一种看似不可实现的梦想，但当杨利伟坐着神五环游地球的时候，你却会不得不感叹如果没有持之以恒的梦想，今日世界将会怎样？愿景就是这样的一个企业的梦想。当亨利福特在一百年前说他的愿景是“使每一个人都拥有一辆汽车时”，你会认为他神经病，但现在的美国社会，他的梦想已经完全的实现，那我们又如何理解在一百年前有一个疯子曾经说过这样的话呢？这种梦想通常会使人感到不可思议，但又会不由自觉被它的力量所感染。因此，如果愿景是一种立即就被人所能把握实现的目标，那它充其量只能说是一个战略目标，而不是我们所说的愿景。愿景的力量应该是在于它是处于可实现而又不可实现的模糊状态，它既是宏伟的又是激动人心的。所以有的企业家跟我们说愿景不可能实现时，我们会问他，假如愿景是那么轻意就可以实现的话，那愿景又怎么会激动人心呢？因此企业家要关注的是你的企业的愿景是否能让经常你热血沸腾，甚至热泪盈框；能否经常让你为它彻夜难眠；能否让你有一种热情，一股冲动，想将它与你的员工分享。如果没有，我们劝你要考虑将你的愿景进行修改了！愿景的哲学意义建立在“你想成为什么，所以你能成为什么”，而不是“你能成为什么，所以你想成为什么”！愿景哲学的智慧给予企业激发人群无限潜能的力量去实现其人生哲学与企业哲学的终极发挥。这就是愿景领导的根本原则，企业家精神也好，管理者的领导艺术也好，仅仅靠悬在员工眼前的胡萝卜和大棒，那他也只能带着他的员工去获得更大的胡萝卜，但胡萝卜就是胡萝卜。愿景领导的概念源自于美国，这个充满浪漫主义色彩的资本主义超级大国。很多所谓的管理新锐认为中国的伟大复兴必须抛弃传统思想的障碍，他们认为西方哲学的基督教出世思想与中国哲学的儒家入世现实主义格格不入，我们并不认为在全球一体化的今日中国的企业管理者仍应固守传统，但面对盲目地引进、套用西方管理制度的行为，我们不敢苟同。如果说“穷则独善其身，达则兼济天下”尚缺乏一点气概的话，那么“先天下之乐而乐，后天下之忧而忧”的精神无时不刻激励中国多少现代企业“君子”们寻找企业的愿景。光荣的梦想不仅仅属于美国企业，也属于中国企业。 4、愿景是一种征服世界的野心 “世界隐型冠军”之父、哈佛商学院教授赫尔曼•西蒙先生认为“隐形冠军”就是一些名不见经传、却在某个窄小的行业里做到顶峰的中小企业。它们有无可动摇的行业地位，稳定的员工队伍，高度的创新精神和丰厚的利润回报。西蒙认为，世界隐形冠军的成功之道在于：首先，他们奋斗的目标就是在自己的领域成为全球领袖，不作它想，并孜孜不倦地追逐这一梦想。第二，隐形冠军公司把市场定义看作他们战略的一部分。通过自己观察顾客的需求和相关的技术，把他们各自的市场定义很窄。他们是高度专注的公司，强调深度而不是广度。第三，隐形冠军们把自己在产品和专有技术方面的独到造诣与全球化营销结合起来。通过自己的子公司来服务全球的目标市场，不把客户关系交给第三方。第四，隐形冠军们都非常贴近客户，尤其是顶级客户。他们不是单靠技术或者市场取胜，而是通过技术与市场共同驱动取胜。第五，隐形冠军公司无论产品还是生产流程都是高度创新的。他们的创新活动是全球导向的，是持续不断的。第六，隐形冠军们在产品质量和服务方面创造战略竞争优势。他们总是和最强大的对手“亲密接触”。为了保持企业的活力，他们会主动出击，会不惜一切代价维护行业地位。第七，隐形冠军们依仗的是他们自己的力量。他们不相信什么战略联盟，也不像其它公司那样热衷于业务外包。他们认为他们的竞争优势就在于有些事情只有他们才做得了。第八，隐形冠军们有着非常强大的企业文化，与之相联系的是卓越的员工认同感与积极性。对新员工的挑选非常苛刻，企业领导非常杰出，而且一般都掌舵几十年。中国指甲钳大王梁伯强作为中国隐型冠军也作出了经验之谈。从他进入指甲钳市场之前的自费全球调研，立志成为世界指甲钳冠军；到重金聘请业内技术精英，设立高标准的测检中心和研发中心，搜罗大量国内国际技术参数，找准目标竞争对手，经过细心分析逐项对比，把实质性的差距逐个攻破；到主动出击，勇于与竞争对手短兵相接，把丰厚的利益留给经销商，把委屈留给自已；再到通过软性封杀，誓死维护行业领导地位：努力争夺行业第一品牌，创立中国指甲钳研发制造中心，制订行业标准，占领行业的制高点。提高竞争门槛，不断为企业建立防火墙，不惜一切维护行业领先地位。我们无一不感受到广府民系的小个子男人是具备如此强烈的征服世界的野心。这种野心，是善意的雄心壮志，是“我想成为什么，所以我能成为什么”的最佳诠释。中国人常说商场如战场，没有野心就意味着软弱，意味着退却，“两军相遇勇者胜”。非野心不能建立坚韧不屈、搏杀商场的坚强团队；非野心不能建立持续不断的企业发展的动力系统；非野心是无法看似根本难以实现的愿景的。下一页与美国企业愿景中充满诸如“最佳”“最好”“领导者”“让每张桌面上和每个家庭里都有一台电脑”等等的壮志凌云式的表述截然不同的是，中国企业还沉浸在创知名品牌、名牌战略、国际一流等模糊不清的口号之中，你感觉不到清晰的方向感。目前的管理媒体漫天盖野地是在谈论价值观的问题，似乎价值观就是企业文化，企业文化就是价值观，但事实上我们必须指出的是核心价值观是支持共同行为模式的基本假设判断，它只是告诉我们怎么去做是最适合的问题，它并没有告诉我们方向在哪里的问题。中国企业管理者现在最需要的是修正埋头苦干的“实干闯未来”的心态，扬起头来反思企业哲学，尤其是我们企业的愿景，我们的商业之梦。 5、愿景是一种将军赶路不追兔子的胸怀 1993年国内的房地产很火，当时有很多人都劝海尔改行，在房地产界发展。海尔的舵手张瑞敏回忆说：“当时思想上稍微守不住防线，企业决策就错了，海尔也就不可能是今天的海尔了，做事情不能争一日之短长，我做事情是有目标的，不达目的我是不会走神的，俗话说‘将军赶路不追小兔'。” 作为一个企业领导者，要做的主要事情就是把方向、定战略、抓大事，使企业运营向着未来愿景的目标前进。在判断是与非、做与不做的政策导向时，要充分考虑长远利益与短期利益的协调，不能为了暂时的现象或者短期的利益而迷失了前进的方向。这就是领导者所必须有的大将风范，举重若轻，取大舍小。二、愿景提炼指南 1、愿景内容构成定位愿景的定义在上文已经确定，此处不再赘述。在学习型组织的共同愿景定义或者目前一些西方译著中，称为共同愿景，并以之涵括目标、使命及价值观。我们认为并不恰当，而且不是很切合中国企业的实际。我们应当看到，大部分中国企业，无论是国有企业还是民营企业，根基仍然未稳，系统管理思想尚未形成，中国本土企业需要的是更为明确的概念指导下的管理思想培育。愿景是战略与文化的交叉，并且首先体现于战略，愿景制定之后，战略将围绕愿景制定阶段战略指标体系、年度经营计划以及相辅相成的关键业绩考核系统。因此战略的思维应当是复杂问题简单化，这个简单化过程就是愿景的澄清、梳理、提炼的过程。用不超过30个中文的一句话来表述企业愿景是比较合适的、易操作的。虽然应当尽量简短，但仍应包括时间、行业、区域、性质等方面的内容。如下面的一个愿景表述。适合的才是最好的。在任何企业中，管理者在公司经长期努力而要达到的基本目标方面意见一致是十分重要的。制定愿景就是为了解决这样一个问题：我们要成为什么？一个明确的愿景为制定详细的任务陈述奠定了基础。愿景应当简短，最好只有一句话。 2、愿景的定性分解愿景的定性和定量分解是衔接文化与战略的过渡性步骤，这是文化战略化实施的思维模式的体现。只提口号而不进行制度保障的设计，那么口号永远是口号，这就是为什么很多很务实的管理者反感愿景的原因。所以在愿景草案提出的时候，作为咨询顾问也好，作为企业项目实施者也好，都必须充分认识到前期沟通工作的重要性。既要引导中高层甚至是员工都应该转变思维，接受愿景领导的概念，深入激发其将个人发展融入到企业长远发展之中，共同追求事业梦想的动力，理解提出超越企业现实能力的愿景的意义；同时又要对愿景目标进行详细的规划，要在愿景提炼-复杂问题简单化的过程之后，进行愿景分解-简单问题复杂化，使得愿景虽然实现难度非常大，但大家都能够接受，因为有明确的途径可循，大家都明白为了这一共同的愿景应该如何着力。愿景的提出过程本身就是要培养中高层干部既要做能复杂问题简单化的智者，又要做能简单问题复杂化的勤者。下一页3、愿景的定量分解愿景的定量分解在于将根据愿景的时间长短划定公司长期与短期目标相结合的若干个时间段，以及在这些时间段中所应该逐步完成的战略目标。在这里我们可以非常清楚地看到：愿景与战略目标的区别就在于战略目标是为了实现愿景的阶段性指标或者说任务；同时，在经盛管理咨询的愿景定义中也赋予了愿景更为务实的时间进度安排，愿景分解既涉及对未来目标的阐述，还涉及对目标实现后将会是什么状况的形象描绘。在这里，需要考虑的是理想与现实、观念与操作之间关系的平衡处理问题。一个大胆、宏伟、富有挑战性的愿景与一个根本实现不了的愿景，在没有被实践所证实之前，是否有可能对其可达性预先进行识别？一个容易实现但不具深远意义的愿景与一个永难实现但很有意义的愿景，对人生来说到底该追求哪一个更好？现实中能够找到的例证是，许多旁人看来永难验证的宗教信念，却能吸引如此众多信徒的全身心投入，在他们身上产生为之终身奋斗的强劲动力，这对企业愿景的构想不无启迪。愿景的定量分解最好能够以图表或者模型的形式提出，令到企业管理者能够一目了然地对各阶段的战略目标做出理解。而各阶段的战略目标又以企业地位和销售额、增长率等为构成因素。企业地位的给出与企业各项主要指标的增长情况是同步的，但各阶段的企业地位与各项主要指标的规划仍然只能是比较笼统的，客观的数据支撑在目前中国企业的实际情况只能维持在一年到三年之间。这就是愿景的规划与实际市场环境、企业自身能力提升的差距问题。我们应当立足于这样的愿景观点：唯一不变的是愿景以及朝着愿景方向的坚定不移推进的信念；而愿景领导的真谛并不在于生硬的、不切实际的、过于完美的、完全建立于数字预测的战略规划，而在于基于企业哲学的经营之道的辨证思考，在于可收可放的灵活应变市场的核心竞争力组合。在这样的具备哲学高度把控能力的基础上，我们才能来谈如何学习借鉴西方管理中严谨的战略管理体系；任何幻想搬来一套摩托罗拉或者HP的战略管理制度就能够实现能力的移植就不切实际的，同样的资源同样的规范，有的人能发挥到极致有的人却无所适从，这就说明问题的关键不在于制度本身，而在于超脱于制度之外的思维能力，更深一层的企业哲学。愿景的定量分解是制定战略规划前三年详尽的指标体系的基本依据，而进一步延伸的第一年的指标完成是整个体系极为关键的一步，这时年度经营计划的运行体系搭建是更为踏实的棋子。因此，经盛管理咨询战略-文化-HR三环模式的实施基础是建立在愿景领导-战略指标体系、绩效考核体系、资源分配体系-年度经营运行体系的严密体系上的，不是空穴来风，不是只务虚不务实，而是以虚带实，虚实结合。 4、措辞规范清晰明确：愿景是要给企业上下方向的，既然是方向，就要简单划一，清楚明了，在表达上绝不可含糊其词，模棱两可。切忌华丽：愿景是一幅蓝图，因此在表述上是体现出坚定有力、激情生动、令人信服，但不能堆砌华丽，那只能增加浮夸。宏伟气势：愿景是全体人员为之奋斗的目标，要超越现有经营能力和经营环境的更高层面，要深入思考，要有远见卓识。它必须是前瞻性的、挑战性的、而又必须是宏伟的，就是说它具有艰苦性又具备可操作性，也是激励人心的，有“气吞河山”的功效。基本类型：世界优秀公司的愿景表述可以分为如下这些基本类型，企业哲学框架下的愿景是我们重点推荐的，其他类型企业管理者可以根据自身喜好进行选择。我们一再强调要从“神”入手，而非“形”。 5、愿景提炼愿景的提炼过程与企业哲学、使命、核心价值观基本相同，因此请统一参考《企业哲学》文案指导规范中的论述。

市场网络广告发展趋势研究论文

你这个文章很简单啊

又是研究呀,真要给你案子你比稿真要用研究出来的东西让客户出钱还真是神了.给点别人没有的,定单分成网络广告.“按效果付费”、“不花钱而赚钱”的网络营销模式。通过WEB联盟营销专业平台按营销效果（如销售或电话引导等效果）支付佣金，达到节约营销开支，提高营销质量；会员站长则通过投放放匹配的VNS产品广告而获取佣金分成，达到长期收益。当联盟网站的访客看到网站上的广告后产生的点击并到达链接页面、下载、注册或购买等各种后续行为。我们根据广告发布后网站访客对广告产生的后续行为数量（即效果数量）与会员站长进行费用结算，而不是根据广告触及的网站访客数量进行费用结算。我们在系统内发布广告活动时，必须明确告知每个广告活动的营销效果要求和单位效果结算价格。 CPS营销优势 1、精准定向：渠道定向 (精确定位到每个渠道 ,通过对VNS序列号段安装分析，分配订制指定渠道商的客户端文件，直接锁定目标用户群.) 软件定向 (根据不同访问者对YG VNS 产品的需求提供不同版本的产品.) 网站类型定向 (让目标广告只展示在相符和的网站类型上，增加广告关联度.) 2、成本极低：以同样的广告价格，创造出更好的广告效果,由于其独特的锁定目标客户的投放方式，针对性极强，有效地避免了广告浪费，让营销成本降低10倍！ 3、传播广：我们的目标是覆盖各种类型的网站，只要有人投放YG VNS产品广告，就意味着我们的产品在对方家网站上做广告。这些网站包括全国知名门户站点以及地方网站、行业网站等。 4、发布最快：广告一经审核，即刻展现在目标受众面前。审核广告是为了规范广告发布规则， 5、透明消费：广告商可以查看详细的消费记录，系统可随时动态的生成渠道、时段、广告类型和日期等途径的统计报表，报表样式简洁清晰，让我们轻松掌握每一条广告的投放情况，每一分钱的支出情况。

论我国网络广告的现状、前景及发展对策摘要：网络媒体与网络广告的兴起，给传统媒体及传统广告业带来巨大的冲击。网络广告已成为广告业新的经济增长点。它的出现使得整个广告业的发展进入了一个崭新的历史时期。随着宽带网的进一步普及，新的广告形式还将层出不穷，网络广告的优势特点也将更加明显，网络广告的发展前途将是无可限量的。不过，网络广告既有时空自由、灵活互动等优势，也不可避免地存在缺乏客户针对性等弊端，因此，应扬长避短，变革广告形式，提高网络广告的质量才能使其更好地发展下去。关键词：网络广告；广告形式；发展对策1网络广告的特点促使广告主使用互联网做广告的原因是多方面的，网络的普及使得越来越多的人从电视转向互联网，这必然给广告主带来更多接触目标客户的机会。作为大众传播媒介，互联网的传播功能如今已经得到了广泛的认可。与传统媒体广告相比，网络广告所具有的特点显而易见。交互性：可以使消费者随心所欲地选择自己感兴趣的广告信息，而且传播快速，发布和接收基本上是同步的。广泛性：互联网的全球性，使互联网上发布的广告也是全球性的；针对性：目前已经出现了可以分析网站访问者的喜好，精确定位投放广告的技术。形式的多样性：网络广告在尺寸上可以采取旗帜广告、巨型广告，在技术上还可以用动画、flash、游戏方式，在形式上可以网络收听、收看、试玩、调查等，可以集各种传统媒体形式的精华，从而达到传统媒体无法具有的效果。易于统计性：网络广告的发布次数和效果均可以有技术手段精确统计。2网络广告的优势覆盖范围广泛：据美国的大众传播专家研究，在今天的多种媒介中，电台媒介争取到5000万听众，花费了约38年的努力，电视媒介达到5000万观众，花费了13年时间，有线电视用了10年时间，而互联网络从1993年对公众开放到拥有5000万用户只花了4年时间。从广告用户市场看，用户市场遍及世界各个角落，即使是一家小企业上网，都可能一夜成为国际性公司；其次，信息受众的广泛性，目前全球网络用户已接近2亿，网络用户包括各种年龄、各种职业和不同种族的人，其中年轻人所占比例较大，而且大多数的网络用户比较富有思想性；从广告媒体的角度来看，网络媒体覆盖面宽，信息受众广，是企业树立国际国内形象，进行广告宣传的具有较高选择价值的媒体。内容丰富详细，声色并茂，可视性强：广告内容不受版面和时段的限制，可提供详细的产品信息，网络实现了文字、声音、图像、动画、三维空间、全真图像相结合，将产品全面、真实地提供给网络用户。电脑屏幕的精确度越来越高，广告画面的可视性越来越强。购买行为直接引入广告：网络广告可按需要及时变更广告内容，经营决策的变化可以及时地实施和推广，随时向消费者传达最新的产品信息；网络广告在宣传产品的同时也允许消费者在线购买，购买行为可及时发生。3网络广告的发展历史追溯网络广告的起源，应当提及奇迹商业公司（Prodigy）。在互联网还没有实现商业化之前，Prodigy就开始尝试网络广告。1990年网络广告这项服务刚开始时，Prodigy只是这项领域的一个“孤独试验者”，因为它期望广告能作为自己的一项收入来源，但这个目标并没有实现。在此之前，计算机服务公司（CompuServe）在1979年就有在线服务，但是直到1995年才卖出了它的第一则广告。美国在线AOL直到1995年开始真正开始它的网络广告运作。最初的网络广告就是网页本身。当越来越多的商业网站出现后，怎么让消费者知道自己的网站就成了一个问题，广告主急需要一种可以吸引浏览者到自己网站上来的方法，而网络媒体也需要依靠它来赢利。第一种网络广告形式就是网幅广告(banner)，它和传统的印刷广告有点类似。但是有限的空间限制了网幅广告的表现，它的点击率不断下降，目前平均的网幅广告点击率已经不到1%。面对这种情况，网络广告界发展出了多种更能吸引浏览者的网络广告形式。今天，无论我们是否喜欢网页上的Flash广告，或是邮箱中不计其数的广告信息，但有一个事实我们不得不承认：网民已经处于网络广告的包围之中。4网络广告的形式旗帜广告（Banner）：是指出现在网站主页的顶部（一般为右上方位置）的网幅广告。以GIF，JPG等格式建立的图象文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shock－wave等插件工具增强表现力。漂移广告：此类广告不停地在网页上漂浮，以引起网页浏览者的注意。弹出广告：称画中画广告。这种广告也被称之为“画中画”广告。全屏广告：这种广告覆盖全屏，具有强烈的震撼力。像乐百氏在新浪网上所作的全屏广告和联众游戏中263免费邮箱的全屏广告。虽然这些广告醒目、具有感召力，但是由于过分地刺激了网民，而且有强迫之嫌，反而引起网民的不满。按钮广告（Button）：也叫图标式广告，是旗帜广告的特殊形式，其制作方法、付费方式和自身属性与旗帜广告没有区别，仅在形状和大小上有所不同。声音广告：2001年7月1日下午4：00，因特网上第一个自动声音广告正式亮相。只要登上新浪、搜狐、网易、人民网、中华网、FM365、、中国网、光明网、千龙网等10家网站，网民就会听到“热烈庆祝中国共产党成立80周年”的声音。这是上述网站联合推出的“热烈庆祝中国共产党成立80周年”公益广告。与传统的网络广告形式不同，这一公益广告首次采用网络自动声音广告的全新方式播出，只要一打开网页，广告就会自动播放。关键字广告：（Key Word）关键字广告有两种基本形式：一是关键字搜索结果页面上方的广告横幅可以由广告主买断，这种广告针对性强，品牌效应好，点击率高；二是在关键字搜索结果的网站中，广告主可以根据需要购买相应的排名，以便提高自己网站被搜索者点击的机率。当广告主买下流行搜索引擎的流行关键字，凡是输入这个关键字的用户都可以被吸引到他的网站上去。5网络广告发展中存在的问题可供选择的广告位置及创意空间少：一般来讲，只有在网站首页网络广告的效果才有所体现，而首页的空间是相当有限的。旗帜广告的广告效果不错，但旗帜广告就要占据相当的位置，因此，页面上的旗帜广告可算是屈指可数。网络广告的强制性：这种强制性的单向推拉战略，既揭示了网络广告有悖人性的一面，又凸显了当前网站经营者赢利模式的高度趋同性，为了追求广告效果，他们牺牲了网络的效率，损害了网民的利益。网民的购买力不高：从商业价值的角度来看，网民群体中月收入在1000元以下的占多数，这部分网民的商业价值不高，其消费能力停留在一个较低的层次上，而且消费结构不稳定，消费意愿不强，难以形成一个购买力较强的群体。从网民上网的目的来看，绝大多数网民上网限于阅读新闻，获取信息，聊天和玩游戏。对网络广告较冷淡，避之唯恐不及，更不用说点击广告和在线购物。这样，广告信息在传者和受者之间的流动受到阻滞。结语：中国网络广告事业还处在起步阶段，网络媒体和网络广告将随着宽带网的普及而进一步扩大和发展。建立一套适合中国网络广告运作的理论和规范“将新观点与新科技与我们的民族文化有机地结合起来，充分利用网络广告的优势，扬长避短，以更加积极的态度去迎接网络广告。参考文献[1]陈致烽，江少英.数字电视引发广告变革[J].福建师大福清分校学报，2007（5）.[2]刘良初.课堂传播效果：研究的维度与理论的构建[D].长沙：湖南师范大学，2007.[3]王唯茵.浅析网络广告[J].科技信息（学术研究），2007（16）：277-279.[4]曾革楠.网络广告繁荣背后待规范[N].中国新闻出版报，2007.[5]王国明.治理网络广告要立法[N].中国工商报，2003.

偶帮你收集的一些文章

动漫市场调查与预测研究论文

本动画从20世纪80年代初进入中国并迅速风靡，可以说伴随着80年代出生的一代一起成长，这期间日本动画对中国青年的心智和意识形态发展成熟产生了一定的影响，但是这种文化影响力却是有限的。由于二战的影响在中国青年关念里构成的刻版成见，使其对日本动画的欣赏一般而言只止于感官审美的层面，而不涉及意识形态层面；同时由于所反应的本不是日本文化的全貌，加之日本文化的矛盾的一面在其中的体现导致的解读困难，日本动画所设置的象征性现实与中国青年头脑中的主观真实是不相吻合的。最终产生的一种结局就是：中国青年喜爱日本动画及日本动画中表现美的象征性元素，但是反感涉及政治和历史的日本的文化特质。不能否认八十年代成长起来的一代都是伴随着动画成长的。笔者就中国青年收看日本动画的情况作的一项问卷调查显示，的人看过日本动画，这其中看过超过10部的日本动画。事实上，长期以来，动漫产业为日本带来了巨大商机，广义的动漫产业实际上已占日本GDP十多个百分点，有力推动了日本经济的发展。为了加强本国在国际文化中的地位，日本政府非常青睐动漫产业，不但将其作为一项重要的出口产业，而且还作为一种独立的文化来培养。作为其邻居的中国，改革开放开展起来以后，就成为日本动画大量出口的重要窗口。有调查显示，在10部最流行的动画中，9部来自日本；在最受欢迎的10个动画作者中，8个来自日本。之所以日本动画能在80年代在中国领土上迅速风靡，与当时中国特殊的政策环境是有着深刻联系的。改革开放政策实施后，这个新兴开放的国家在媒体舆论和意识形态方面的管制还是比较严格的，日本动画被视为对意识形态影响较弱的媒体产品，加之其引进成本相对美国动画而言极低，因而被大量引进，一来用以加强中日邦交正常后的两国友好关系，另一方面也用以改善电视台内容产品匮乏的状况。一定程度上可以这么说，如此富有趣味性的内容产品是中日恢复友好关系的政治副产品。然而，就在不久前，据《广电总局关于进一步规范电视动画片播出管理的通知》，自2006年9月1日起，全国各级电视台所有频道在每天17时—20时之间，均不得播出境外动画片和介绍境外动画片的资讯节目或展示境外动画片的栏目 [3]。长久以来省级电视台在每天17时-20时之间播出国外动画的历史将就此告终。对这一陪伴八十年出生的一代成长起来的内容产品，风靡中国大地达数十年之久，却少有人注意其研究价值。理论框架培养分析是起源于20世纪60年代由George Gerbner主持的一项研究，通过研究，Gerbner等人认为电视变成为了美国社会的核心文化武器，认为“电视机已经变成家庭的关键成员”，长期收看电视严重影响着电视受众的信息资源、意识和观念 [4]。因此我们认为，大众传媒提示的“象征性现实”对人们认识和理解现实世界发挥着巨大影响，由于大众传媒的某些倾向性，人们在心目中描绘的“主观现实”与实际存在的客观现实之间正在出现很大的偏离。同时，这种影响不是短期的，而是一个长期的、潜移默化的、“培养”的过程，它在不知不觉当中制约着人们的现实观。[5] 日本动画从70年代末被引入中国，伴随那个年代出生的一代成长起来，特别是在那个时期，这一代人的学习能力处于最强的时期，心智逐渐成长并发展成熟。尤其是中小学生在学习的业余时间，基本上大量时间都是在接触电视，而收看的最主要节目也通常都是动画。根据培养理论可知，在中国青年的成长过程中，日本动画对其意识形态、文化价值观和审美等都是有着一定程度的影响的。“刻版成见”（Stereotyping）的概念是由Walter Lippmann首次提出的，最初用以描述人们基于自身的种族特性对其他人做出的评价。传播学中的刻版成见指的是人们对特定事物所持有的固定化、简单化的观念和印象，它通常伴随着对该事物的价值评价和好恶的感情 [6]。在跨文化传播中，刻版成见有着不可忽视的作用。主要体现在：刻版成见通常会使我们接受一个被广泛流传的观点，即便事实上这个观点很有可能是错误的；长期地接受和使用某一种刻版成见可能使这种成见得到巩固和加强 [7]。尽管中国青年从小开始接触日本动画，但是由于同时接受更集中和刺激更强烈的爱国主义教育，尤其是关于日本侵华战争的教育，难免会形成一种对于日本文化的固有的排斥心理和刻版成见，而且这种刻版成见并不一定能被日本动画传达的关于日本文化中美好的元素所扭转。文献综述国内对日本动画的研究基本上可以归为三类。其中大多数研究都倾向于关注日本的动画产业带来的经济效益，并因此来寻求中国动画产业之所以实力不够雄厚的原因，并探索中国动画产业可能的出路，尤其是在加入WTO之后。比如刘洋《中国与日本动画与动漫产业的比较与思考》，周京《日本动漫产业推动经济发展》等。第二类是通过对日本动画的内容研究分析其军国主义文化特征，揭露日本作为侵华战争罪魁祸首在新时期的文化帝国主义行为，亦即日本通过动画宣扬其侵略者本性的企图；或者是针对日本动画传达的文化特质的研究，力求寻找日本动画背后隐藏的日本文化，比如李秋波《披着樱花的死魂灵-日本动漫中的军国主义思想》，熊涛《寻找梦幻岛：日本动画电影的文化特质研究》。第三类是针对日本动画在中国的盛行对中国人的文化影响所做的调查研究，比如中国青年报1996年所做的“中国青年对日本的认识调查”，但是由于问卷本身的严重倾向性，这项调查虽然影响广泛却在研究方法上有着极大的缺陷；也有如香港大学Poon Man Wai的 Cultural Globalization? The Contemporary Influence of Japanese Animation on Hong Kong Teenagers，但是问卷完全撇除了侵华战争对中国青年产生的影响，仅仅从文化生活方面分析日本动画对中国青年的生活方式的影响；也有如Yang Wang的 The Dissemination of Japanese manga in China: The Interplay of Culture and Social Transformation in Post Reform Period，这项研究教系统地分析了日本动画在过去的几十年里对中国动画市场的占领，以及中国青年对日本动画的态度，却少有分析中国青年在刻版成见的作用下对日本动画的接受程度，以及对产生文中所谓“double-fold image”的原因缺乏深层次的分析。

动漫的起源：动漫跟踪动画起源动画起源於二十世纪初。日本最早的动画完成於1917年,算是较早起步的国家。日韩，欧美，都把中国当成动漫起源国。动漫创始人：不同的国家有不同的动漫创始人，所以动漫界的创始人谁也说不清。美洲动漫之父： Father of Animation film in the America 华特�6�1 迪斯尼：一个动漫神话王国的谛造者，地球居民几乎都看过迪斯尼公司出品的动漫作品。 Walt Disney创始了迪斯尼公司, 制作了大批创意人物及动漫, 为世界动漫先锋. 本国好像上海杭州有动画基地动漫产业比较发达。我国现在已经意识到动漫产业的重要性，所以我认为动漫产业在我国比较有前景。我国首个“动漫基地”缘何选择上海？我国首个”国家动漫游戏产业振兴基地〃已经落户上海。据华东师范大学副校长童祖光和上海宽视网络电视有限公司总裁朱建民14日介绍，随着动漫热的形成，各地曾有六七个单位向文化部提出设立”国家动漫游戏产业振兴基地〃的设想，但文化部在综合评估了各个申办方案之后，最终选择了由中国社会科学院文化研究中心、华东师范大学、上海宽视网络电视有限公司三方联合筹建”国家动漫游戏产业振兴基地〃。那么，做出这种选择的原因何在呢？具有深厚动漫基础文化部有关领导在听取汇报时认为，上海是中国动漫游戏产业的诞生地，有着深厚的相关文化底蕴和运作经验。早在20世纪20年代初，万氏兄弟就在上海拍摄了《铁扇公主》等最早一批中国动画；上海美术电影制片厂拍摄的大型动画片《大闹天宫》，更在国际影坛铸造了中国动画的辉煌。如今，中国网络游戏的两大巨头”盛大〃和”九城〃也都在上海。申办方案优势明显但是，童祖光和朱建民说，更为重要的，是上海的申办方案不仅汇集了”产学研〃三方优势，还整合了全国的力量，打出”中华牌〃。中国社科院文化研究中心的参与，使基地在文化产业研究方面拥有了丰富的智力资源，而中心汇聚的全国性文化资讯，也无疑将对基地发展产生积极影响。华东师范大学是以师资培养为特点的综合性大学，拥有雄厚的师资力量和先进的教育设施，并在人文社会科学和信息科技领域拥有丰富的资源和学科优势。而上海宽视网络电视有限公司作为企业，在产业运作方面具有的经验和优势，又将对基地的发展和运作，提供有利的条件。三方合作，水到渠成，将”产学研〃和”产业链〃两根链条环环相扣。既面向全国资源，也发挥了上海本地的优势，使得动漫游戏产业发展链条有效地运转起来。借鉴各国成功做法 ”国家动漫游戏产业振兴基地〃的建立，借鉴了世界各国发展现代文化产业的基本经验及成功做法，如韩国的文化产业振兴院的运作方式。这种由国家文化管理机构授权，由国家最高科学研究机构、具有条件的大学及具有产业开发实力的企业联合组成开发团队的做法，对形成我国发展信息与文化产业的实验场与战略基地，是一种理想的选择。日本的动漫产业蓬勃发展，已成为其第三大产业。日本国内的动画市场不断扩张，规模已经突破2000亿日元，国际市场上日本动漫亦是风生水起展露异彩，2003年销往美国的日本动画片以及相关产品的总收入为亿美元。日本动漫产业成功的原因是多方面的，包括动漫作品广泛的社会基础、运行良好的产品开发投资模式、拥有顶尖级的动漫大师和制作机构、政府的支持等。在繁荣的背后，日本动漫产业的缺陷和来自内部与外部的威胁却制约着它的进一步发展，这主要包括：日本国内动漫创作的空壳化现象、动漫作品的质量良莠不齐、具有将动漫产品成功推向国际市场的能力的专业人才的不足，以及来自国外日益激烈的竞争。

浅论中外动漫发展回眸中国动画八十年中国动画曾无比地辉煌过，这也证明中国动画是有实力的，有适合它发展的艺术规律。对中国动画发展脉络有一个了解，对今天的动画创作是大有裨益的。既可从中借鉴吸收优良传统，又可发现总结中国动画的不足之处，找到一条在新的社会发展时期的发展道路。要说中国动画，其实历史实在不短了，大伙都知道的米老鼠，第一次和世人见面，是在1928年，那是世界上第一部有声动画《威利汽船》。而中国第一部动画片《大闹画室》是诞生在1926年，比世界第一部动画诞生的1906年只晚了20年，算到今天已经有80年的历程了。1926年——1949年的中国动画要说中国动画的起源，就必须提到万氏四兄弟，(万古蟾、万籁鸣、万超尘、万涤寰)嘿，要说真是打虎亲兄弟，上阵父子兵啊，这万氏兄弟都是从小热爱绘画。在1919年，他们看到了《大力水手》、《墨水瓶里跳出来》等几部美国动画，从此是一发而不可收，这兄弟四人一起投入了制作动画的尝试中。咱们开始提到的《大闹画室》，就是他们1926年制作的。在那之后，他们又制作了多部动画，其中还有一部也具有划时代意义的，就是1935年我国第一部有声动画《骆驼献舞》。不过，这些动画都没有引起大家注意，真正在亚洲甚至世界都产生了影响的，是1941年上映的中国第一部动画长片《铁扇公主》，这部动画光胶片就有9700英尺长，放映时间长达80分钟，天哪，一秒24帧，80分钟……，即使现在，做这么长的动画，要花费的人力和物力也是当可观的，更何况是那个战乱的时期，唉，我们对万氏兄弟真是又崇拜，又感激啊——另外要说的就是，万氏兄弟的这些动画，都加入了咱们中国的美术元素，比如工笔画、水墨画，在我国，早期很少有人提到动画片，更多人说的都是“美术片”，就是因为那个时期的动画，都是通过剪纸、木偶、皮影、绘画等独特的手法制作的电影，具有浓厚的艺术美感——唉，其实，这动画片，从开始，就不是只做给孩子看的啊。总而言之，咱们中国动画的起步，其实一点也不晚，那时甚至在亚洲都是比较先进的。特别是第一部动画长片《铁扇公主》，在亚洲产生了极大的轰动，就连日本动画巨人手冢治虫，当年都是受到《铁扇公主》的影响才开始决定投身动画的！1950年——1977年的中国动画上世纪五、六十年代，中国的动画片，也就是通常说的美术片，迎来了第一个高潮，可以说是黄金时期啊——除了万氏兄弟投入了新中国的动画制作，一大批技术和艺术方面的人才也在这个时候涌现出来。咱们先给大家说说咱们中国动画另外的几个第一：1953年，我们拍摄出了中国第一部彩色木偶片《小小英雄》，在1954年的木偶片《小梅的梦》里，真人和木偶第一次同时出现在了一部片子里。而1956年的木偶片《神笔》，在国际上获得了儿童娱乐片一等奖，这是中国美术片第一次在国际上获奖。到1955年，第一部彩色动画片《乌鸦为什么是黑的》问世，1958年，出现了我国第一部剪纸片《猪八戒吃西瓜》，这为我国的美术片增加了一个新的品种。之后，在1960年，令全世界惊叹的“水墨动画”横空出世啦。代表作品就是《小蝌蚪找妈妈》还有《牧笛》，这两部动画都在国外获得了极高的评价，而且获得了多个国内外奖项。值得一提的是，《小蝌蚪找妈妈》使用的可是齐白石大师的原画，而《牧笛》里的水牛，那也是李可染大师的作品，你想想，这样的两部动画，能不艺术吗？最后隆重介绍的，就是中国动画的巅峰之作——《大闹天宫》，这部动画是上世纪六十年代初，由万氏兄弟中的万籁鸣导演的，片长长达120分钟，分上下两集。这部片子的制作，在当时得到了国家的大力支持，那可真是要钱给钱，要人有人啊——这么下本儿，结果当然错不了，这部片子在伦敦国际电影节上获得了最佳影片奖。现在已发行到了40多个国家和地区。看看，这优美凝练的人物造型，行云流水的动作设计，还有戏曲音乐的完美结合，充满浪漫想象的细节处理，啊，真不愧是中国动画的顶峰啊……另外，这个时期著名的动画还有《小鲤鱼跳龙门》，《骄傲的将军》，《渔童》、《孔雀公主》等等等等……估计大伙都记得“渔童”里那个大鼻子洋人吧？但是，文革的十年动乱，使黄金时期的中国动画落进了低谷，虽然后期也出了几部作品，但题材比较受限制。而且，这段时期对中国动画造成的最大冲击，是对人才的摧残，这场劫难使中国动画在未来的发展，整整缺失了一代人……甚至可以推测，现在动画的低潮状态，除了受外来动画的影响，也有那个时候造成的人才缺失的原因。1977年——1985年的中国动画文革之后，中国动画又迎来了一个复兴时期，被称为中国动画的白银时代。在这个新的创作高潮时期，我们的动画制作，不但数量上增加很快，而且形式和题材也不断的创新，这其中最值得一提的，就是动画片《哪吒闹海》。《哪吒闹海》是一部大型的宽银幕动画，故事情节呢，众所周知，是根据古典神话小说《封神演义》改编的。在动画里，哪吒不畏强权，勇斗龙王的气魄让人痛快，而结局处，哪吒看到生灵涂炭，引剑自刎的场面，让很多人都流下了眼泪。除了它之外，像充满智慧的《阿凡提》，简洁幽默的《三个和尚》，还有水墨动画《鹿铃》，风格古雅的《南郭先生》，毛茸茸的剪纸片《猴子捞月》，水墨风格剪纸片《鹬蚌相争》，幽默有哲理的《崂山道士》，还有《孔雀的焰火》、《小熊猫学木匠》《假如我是武松》《天书奇谭》《除夕的故事》《水鹿》《女娲补天》，还有优美感人的《雪孩子》都是这个时期的作品。1985年——1995年的中国动画时光机进入了85年，在85年到95年这十年间，也是80后接触国产动画最多的时间，这十年，应该说是咱们中国动画的一个转折时期，可惜不是好的转折。这段时间呢，咱们的国产动画也出现了一些好作品，这里面，给人留下最深刻印象的是一些动画系列片，比如《葫芦兄弟》，这部动画不论情节、色彩，还有明显的中国风格，都给80后这一代人留下了深刻的印象啊。另外还有《邋遢大王奇遇记》、《舒克和贝塔》，到现在还是经典。这段时间的单集动画里值得一提的是《山水情》和《不射之射》，这些动画就不像刚才那些系列片普及面那么广了……这些非著名的优秀动画里，《山水情》在国内外获得了多项大奖，但是，它也被称为中国水墨动画的绝唱，因为这个时候，这种精工细作的电影动画已经开始走向衰落，慢慢地开始走向了后来的学院派，而产业化模式制作的外国动画片已经开始冲击国产动画市场。从85年开始，有很多中外合资的动画公司进入了中国，大批动画人才都被这些公司挖角了。而相对的，还有很多外国动画却在这个时候低价卖入了中国市场。《变形金刚》、《花仙子》、《OZ国历险记》《铁臂阿童木》，这些动画大多题材新颖，想象奇特，色彩鲜明，受到了中国观众的欢迎——1995年——1995年的中国动画说起这95年以后的动画，唉，确实很难让人骄傲啊，这段时间里，国产动画开始有了粗制滥造，内容幼稚这些问题，而相比之下，进口动画可以说是势不可挡啊，什么圣斗士、忍者神龟、加上后来网络的发达，国外的动画几乎可以同步地进入国内——在这种四面楚歌的形势下，我们的国产动画也开始了反思。这里有几部片子值得一提。首先是1999年的《宝莲灯》，制作这部动画用了4年，投资1200万，它的特点是制作方式与国际接轨，并且，大量的使用了二维动画和三维动画结合，这在当时的中国还是创举。另外它面向的观众年龄，也比同时期其它的动画提高了，比如邀请了徐帆、姜文、陈佩斯这些名人为动画配音，还有李玟、张信哲、刘欢为它演唱主题歌，制作非常大气，获得了很好的市场收益。但这部动画也有缺点，比如有模仿美国动画的痕迹，还有，它内容的定位仍然有低龄的嫌疑。另外一部应该提到的动画就是2002年的《我为歌狂》，这部动画在当时可是被动漫迷们看成是中国动画的希望啊，因为它的定位是一部青春题材动画，不管人物设计，还是剧情设定，都非常时尚，甚至有点叛逆。但是，轰轰烈烈的前期宣传过后，好像却没什么动静了，这部片子没有真的大红大紫的原因，就是大家看到的动画成品，并没有达到想象中的水平，很多地方都显得很不精细，好多不该用Q版的地方莫名其妙地用了Q版人物，这让动漫迷们都非常失望。先别失望得太早，因为我们并没有停止尝试，这些年，动漫爱好者的热情、努力，加上国家的重视和支持，使得越来越多的动漫产业基地和动画公司在国内建立起来，这些公司也制作出了大量精美的动画片作品。而且这其中，仍然有很多人在坚持进行青少年动画的尝试，比如动画《隋唐英雄传》，电影动画《梁祝》、我们之前介绍的《雨石》、《风云决》也都是很优秀的作品。通过五天的回顾，我们可以发现，中国动画虽然有低潮期，但还是复兴起来了，我们并不缺少技术，也不匮乏艺术，我们完全有能力做到世界一流水平。所以，让我们，动画制作者和动画爱好者，共同相信，中国动画一定会迎来它再一次的辉煌。[编辑本段]一、艰难的创始期谈到中国动画，不能不提及万氏兄弟（万籁鸣、万古蟾、万超尘、万涤寰），他们可谓中国动画片的鼻祖。在极其艰难的条件下，他们于1926年摄制了中国第一部动画片《大闹画室》，揭开了中国动画史的一页。紧接着在1930年又摄制出《纸人捣乱记》。此后，万氏兄弟便不辞劳苦、坚持不懈地致力于中国动画的创作。在反对日本帝国主义和左翼文化运动的影响下，万氏兄弟拍摄了大量的抗日作品如《血钱》、《航空救国》、《民族痛史》、《新潮》，和提倡国货的《国货年》、《漏洞》，以及一些儿童寓言片《鼠与蛙》、《飞来祸》、《龟兔赛跑》等20余部黑白动画短片。直至20世纪40年代，万氏兄弟创作了第一部中国动画长片《铁扇公主》，发行到东南亚和日本地区，并受到人们的热烈欢迎，为中国动画走向国际作了很好的铺垫。太平洋战争爆发后，万氏兄弟被迫中断了动画创作。而以钱家骏为中心的当时的一批动画人也绘制了以抗日为内容的动画短片《农家乐》，随后又绘制两部短片。中国动画片在创作初期就时刻与时代气息紧密相联。同时最早一批的动画人也显示了他们百折不挠的精神，具有强烈的民族使命感。[编辑本段]二、民族风格的探寻之路新中国成立之后，中国动画片开始了它更为广阔的发展。早在1947年，人民艺术家陈波儿和日本动画专家方明（持永只仁）等创作了新中国第一部木偶片《皇帝梦》和动画片《瓮中捉鳖》。他们在人员不足、设备简陋的艰难条件下完成摄制工作，为新中国动画片的发展揭开了序幕。中国的动画片在此后的发展中便自觉开始了民族风格的道路的探寻，这是时代和世界环境使然。1957年上海美术电影制片厂建立，特伟任厂长，此时中国动画人已发展到两百多人。有万籁鸣、万古蟾、万超尘、钱家骏、虞哲光、章超群、雷雨、金近、马国良、包蕾等一大批著名艺术家、文学家先后加入到这一行列当中，为中国的动画事业发展做出巨大的贡献。建国初期是中国动画片蹒跚学步的时期，中国动画人积极学习国外先进的动画技术和艺术，主要是苏联和南斯拉夫，在动画技艺上有了很大提高。同时在动画风格上不免受到这些国家动画的影响，如《小猫钓鱼》（1952）、《小梅的梦》（1954）、《野外的遭遇》（1955）等影片便留有苏联动画的影子。特别是1956年《乌鸦为什么是黑的》在国际动画节上获奖，令人沮丧的是与会者以为这部影片是苏联的影片。这个误会使中国动画人深刻意识到：“对他国动画亦步亦趋的模仿是不会利于中国动画电影发展的。” 只能导致中国动画的消减。“只有搞民族化，才是中国动画电影的出路。” 其实中国早期的动画电影也有这个倾向，万氏兄弟的《纸人捣乱记》便是模仿美国的动画制作，追求的是逗乐搞笑，仅是一部简单的噱头闹剧而已。事实上这也是动画娱乐本性体现，影片给人们以娱乐消遣，才会有观众，才会有市场。同时它在人物的造型设计上仍具有民族特点。在1957年，上海美术电影厂厂长特伟提出了“探民族风格之路”的口号，从此开始了中国动画的民族风格建设。中国动画艺术家从中国传统文化艺术当中汲取营养，为己所用，力求表现出中国独有的风格，并取得了骄人的成绩。在动画片《骄傲的将军》当中，民族特色十足，将军的京剧脸谱化便借鉴了京戏人物造型，在动作的设计上也采取了京戏的风格。影片的背景音乐恰到好处地运用民乐，在将军彷徨无助时，琵琶古曲“十面埋伏”响起，画面与音乐完美地结合在一起，达到烘云托月的效果。这部仅30分钟的动画片充溢着浓郁的民族化气息，给人以耳目一新之感，对当时的民族化探索起了极大的鼓舞作用。同时，中国的动画艺术家们积极地致力于新的动画艺术手法的探索和动画技艺的提高。在发展中国动画的一大片种木偶动画时，著名的木偶片导演靳夕、钱远达，曾在20世纪50年代远赴捷克学习，师从德恩卡。靳夕的第一部代表作《孔雀公主》，故事情节动人。后来，靳夕拍摄的《谁唱的最好》在技术上非常完美，但在意识形态上却受到了局限。当时的文艺政策较为教条，由于过分强调了“政治挂帅”、“革命传统”、“主题至上”，限制了木偶片的进一步发展。钱家骏在1957年导演的《拔萝卜》和1958年导演的《古博士的新发现》就注意开掘动画片的童趣、童心。在1958年中国动画人研制了中国第一部剪纸片《猪八戒吃西瓜》，为中国动画增添一个新品种且富有鲜明的民间艺术特色。接着又拍摄了剪纸动画《渔童》（1959）、《济公斗蟋蟀》、《金色的海螺》（1963）等影片，吸收了中国皮影戏和民间窗花的艺术特色，将动画形象塑造得生动丰满，也使中国的民间传统艺术得到发扬。到了20世纪80年代，剪纸片技术日益成熟，在此基础上，美影厂又研制成功剪纸“拉毛”新工艺，拍出了水墨风格的剪纸片《鹬蚌相争》，该片荣获第十三届柏林国际短片电影节银熊奖、南斯拉夫第六届萨格勒布国际动画电影节特别奖、加拿大多伦多国际动画电影节特别奖和文化部1984年度优秀美术片奖。1985年出品的《草人》也获得好评，在日本第二届广岛国际动画电影节获儿童片一等奖和国内文化部1985年度优秀美术片奖、全国少数民族题材电影“腾龙奖”美术片二等奖。这一片种在国际国内都得到认可，且受到广大观众欢迎。此外，在1960年又摄制了折纸动画《聪明的鸭子》，情趣盎然，活泼生动。同一时期又发明创造了水墨动画片，可谓是最具中国风格的动画片，它将中国的水墨画与动画电影相结合，使中国特有的笔墨情趣完美地再现于银幕，形成最具中国特色的艺术风格，震惊了整个世界影坛。《小蝌蚪找妈妈》（1960）、《牧笛》（1964）可以说是其中的代表作。富于韵律的画面、诗的意境，给人以美的享受，动画艺术也达到一种审美的境界。此时的动画创作达到前所未有的高度，可以说20世纪50年代末到60年代中期是中国动画的一个高潮。也是民族风格成熟的阶段。动画片《大闹天宫》上下集（1961、1964）在造型、设景、用色等方面借鉴了古代绘画、庙堂艺术、民间年画的特色，又将中国传统戏曲的表演艺术融入，描述了家喻户晓的孙悟空，使这一形象跃然银幕，化无形为有形，“挖掘各种艺术表现手段；具有鲜明的民族风格和精湛的艺术技巧”。国外评论说：“《大闹天宫》不但具有一般美国迪斯尼作品的美感，而且造型艺术又是迪斯尼式的美术片所做不到的，即它完全地表达了中国的传统艺术风格。”“是动画片的真正杰作。”中国动画片所达到的艺术水准不仅得到国际的首肯，而且使具有中国民族特色的动画片深入到世界民众当中去。中国动画片因为它独到的民族特色而独立于世界动画之林，散发着它独特的艺术魅力。中国动画片在海内外获得越来越高的声誉。可是由于“文革”的影响，中国的动画事业受到了阻碍，发展缓慢。“文革”结束后，百花开放，我国的动画事业也迎来了它的第二个春天。中国的动画人以更大的热情投入到动画创作当中，秉承以往的“民族风格”的道路，在题材内容、艺术形式和制作技巧等方面，进行新的开拓，并取得可喜的成绩。同时由于实行开放政策，扩大对外交流，中国的动画业也更多地与国际接轨，呼吸更多的新鲜空气，呈现出一片生机盎然的景象。1979年中国第一部彩色宽银幕动画长片《哪吒闹海》问世，这部被誉为“色彩鲜艳、风格雅致、想像丰富”的作品，深受国内外好评。民族风格在它的身上的到了很好的延续。动画片《三个和尚》是继承了传统的艺术形式，又吸收了外国现代的表现手法，在发展民族风格中做了一次新的尝试。动画片《雪孩子》画面优美富有诗意；《南郭先生》表现了汉代的艺术风格、格调古雅；《火童》结合了装饰性造型和民族艺术特点。同一时期的影片中，还有《两只小孔雀》、《画廊一夜》、《狐狸打猎人》、《好猫咪咪》、《愚人买鞋》、《黑公鸡》、《小鸭呷呷》、《人参果》、《淘气的金丝猴》、《假如我是武松》、《蝴蝶泉》、《天书奇谭》、《兔送信》、《三十六个字》等也延续这一创作思想。1984年的大型动画片《金猴降妖》，又一次将孙悟空搬上了动画银幕，塑造了一个感人的孙悟空形象；在表现手法上通过将传统的民族风格和抽象绘画的手法和现代音乐融合，探索民族艺术的新发展。动画片《夹子救鹿》淡雅而抒情，具有敦煌壁画的古朴风格。剪纸片《草人》模拟中国工笔花鸟画的形式。此外，《女娲补天》，《抢枕头》、《海力布》、《水鹿》、《大扫除》、《网》、《偷东西的驴》、《巫婆、鳄鱼和小姑娘》等，也都富于民族风情。[编辑本段]三、20世纪90年代以后的新发展在动画发展到20世纪90年代至今，中国动画创作相对于世界动画发展出现缓慢趋势。在美国动画和日本动画的冲击下，同时也由于缺乏市场化操作，动画的回收相对较慢，中国动画以往是纯国家投资，私人不愿投资，从而导致动画者的流失和中国动画业的发展缓慢。中国动画要改变以往的操作方式。为重振国产动画，美影厂历时四年摄制了动画片《宝莲灯》，这是中国迄今投资最大的一部影院动画长片，故事取材于中国的民间传说，在画面、人物造型上都精心设计，音乐制作极为考究，同时现代高科技的运用也为影片增色不少，给人以耳目一新之感，获得了观众的好评。同时还有《气球上的五星期》、《马可波罗回香都》、《哎哟，妈妈》等一批优良的动画片诞生，给动画注入了新的活力，动画片呈现出欣欣向荣的景象。综观中国动画这几十年的发展，可以看到中国动画始终致力于一条本国特色的道路，在改革开放以后，在世界动画的大潮中也未放弃这一宗旨。动画片中洋溢着活泼清新的气息，给人以美的启迪。同时又十分注重教化意义，在动画片的创作中秉承“寓教于乐”，使动画片不致流于肤浅的纯娱乐搞笑。中国动画片经过几十年的苦心经营，营建了一个动画王国。中国第一部剪纸片1958年万古蟾导演我国第一部剪纸片《猪八戒吃西瓜》，为美术影片增添了一个新品种。中国第一部动画片1926年，万氏兄弟克服了资金、场地、资料等多方面的困难，终于研制成功了中国第一部动画片《大闹画室》；它也是中国美术片的开始。国产动画步入21世纪所存在的问题：国产动画得不到国人支持原因（一）国产动画被国人认为“单纯”、“幼稚”、“无聊”，国产动画教育青少年怎么做人的，十分纯洁，相对适合低年龄儿童，定位过底，跟不上时代潮流。相比之下国外动漫更受到国人的欢迎。（二）中国动画相对国外较为粗糙，一直被识为动画而不是动漫。配音缺少优秀的声优。（三）国家对国产动画保护过严，缺少真正的发展政策。（四）国产动漫缺少创意，无法真正其到教育的作用。（五）动画制作没有商业化、市场化，无法真正得到发展。

想写，但真的很懒动笔...

小篮球市场发展论文开题报告

开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料，那么你知道关于篮球运动的开题报告怎么写吗?下面我给大家介绍关于篮球的开题报告范文的相关资料，希望对您有所帮助。

一、课题的目的意义：

篮球运动起源于学校，并且在学校中迅速普及，尤其是在滨州学院发展更为迅速。大学校园篮球运动氛围浓厚，有很多大学生都受当今篮球运动形势的影响，喜欢参加篮球运动，为篮球运动在高校的开展提供了深厚的群众基础。滨州学院非体育专业大学生篮球运动也一步步的步入正规。而篮球运动本身就具有很好的教育与锻炼价值，可以起到促进学生身心发展的作用。

滨州学院非体育专业大学生篮球运动中还存在着一系列不和谐的场面。而我国篮球科研领域却极少有针对高校非体育专业大学生篮球运动的深入研究，缺少相关的理论研究和科学指导在一定程度上制约了它的发展。因此，我们非常有必要对高校非体育专业的发展现状，比如学生自身、师资、教学状况、课外篮球活动状况、场地设施等方面进行分析，找到制约滨州学院非体育专业大学生篮球运动发展的症结所在，为有针对性地提出解决对策提供可能。本文运用专家访谈法、文献资料法、问卷调查法、数理统计法等研究方法，对滨州学院非体育专业大学生篮球运动兴趣、师资队伍、教学状况、场地设施、课余篮球运动的现状与存在的问题进行调查与分析，并提出相应的发展对策与措施，为今后滨州学院非体育专业大学生篮球运动的发展提供有益的参考依据。

二、文献综述(分析国内外研究现状、提出问题，找到研究课题的切入点，附主要参考文献，约2000字)：

刘博在对我国高校开展篮球运动的研究与探讨中谈到高校的大学生们是祖国未来的栋梁之才,高校体育事关重大,而篮球运动因其易普及和趣味性强的自身特点,深受广大学生的喜爱,是校园中最受欢迎的体育项目。中国大学生篮球联赛自1998年开展以来,以独特的魅力迅速把学生、家长和学校融为一体,在大中小学校园内乃至整个社会都引起了强烈的反响,使越来越多的人走到篮球场,加入到这一运动中来。篮球运动的进一步普及和开展不仅丰富了校园文化生活促进了学习、提高了学生身体素质和心理素质,更进一步培养了学生们的集体主义精神和团队协作能力。

胡本东在山东省普通高校篮球选项课教师队伍的现状及发展对策指出篮球选项课师资队伍建设是决定篮球选项课教学质量的重要因素,直接制约着高校篮球教学深化改革的步伐。系统研究篮球选项课教师的现状,找出差距,分析原因,提出建议,旨在建立一支既有高深的篮球专业知识和技能,又有良好职业道德的高质量的篮球教师队伍。

张凌在普通高校篮球选项课现状及发展对策研究中谈到，在篮球选项课的教学中,可适当增加理论课的授课时数,使学生掌握篮球选项课的基本理论知识和篮球规则、裁判法;在篮球选项课理论课中增加健身知识,使学生正确认识篮球选项课的健身价值,对学生进行"健康第一"和"终身体育"的思想教育。

王荣森在高校普通系大学生参加课外体育活动的现状与对策在开展课外体育活动项目上要尽可能地符合学生的兴趣,对那些场地设施要求不太高、学生又喜欢的运动项目要大力开展,在突出重点的前提下,课外活动的组织内容丰富,适应面要广。

陆红在《高校体育场馆建设及管理》中提到，体育场地和设施紧张曾是高校普遍面临的窘况，再加上高校急剧扩招，场馆面积却增长缓慢，设施更新缓慢，而学生们对场馆设施的要求却在不断地提高。在前不久刚刚公布的"第五次全国体育场地普查数据"中，有这样一组数据，在我国现有的850080个体育场地中，教育系统有558044个，占全国体育场地总数的。在教育系统中高等院校有28741个，占全国体育场地总数的，这个比例在庞大的全国大学生数量面前显得太小。

金胜真在武汉市篮球消费现状与对策研究中指出篮球消费是指人们为了满足自身篮球运动方面的需要而消耗物质资料和劳务的，具有社会性质的经济行为。一定量的经济支出，不仅是人们参与篮球运动的前提条件，也是篮球消费市场得以发展、壮大的社会和经济基础。

综上所述：

本文对我国篮球科研领域却极少有针对高校非体育专业大学生篮球运动的深入研究，缺少相关的理论研究和科学指导在一定程度上制约了它的发展。因此，我们非常有必要对滨州学院非体育专业大学生篮球的发展现状，比如学生自身、师资、教学状况、课外篮球活动状况、场地设施等方面进行分析，找到制约滨州学院非体育专业大学生篮球运动发展的症结所在，为有针对性地提出解决对策提供可能。

三、课题研究的内容、方法和预期目标：

本文运用专家访谈法、文献资料法、问卷调查法、数理统计法等研究方法，对滨州学院非体育专业大学生篮球运动兴趣、师资队伍、教学状况、场地设施、课余篮球运动的现状与存在的问题进行调查与分析，并提出相应的发展对策与措施，为今后滨州代写论文学院非体育专业大学生篮球运动的发展提供有益的参考依据。

四、所需仪器设备、材料情况：

篮球笔调查问卷计算机等

一、题目来源

社会实践

二、研究目的和意义

体育兴趣是人们力求积极认识和优先从事体育活动的心理倾向。它是与参与体育活动的需要相联系的意向活动。如果一个人对体育活动感兴趣，他就会积极参加，热心投入，活动的结果将是需要的满足并由此得到充分的情绪体验，所以体育兴趣是体育参与的基本动力之一。

在体育课越来越受重视的今天，还有学生不喜欢上体育课，每到上体育课和课外活动时间，总会找出种种借口向老师请假不上课或根本不到课堂上课。但如果学生对参加体育活动有了兴趣，他们就会把学习与体育锻炼作为自身的需要，积极参与体育活动，克服主观困难，以利于提高体育教学质量和养成良好的体育锻炼习惯。本课题的研究能够为广大体育教师寻找学生缺乏体育兴趣的原因提供参考，同时对于采取有效措施激发和培养学生的体育兴趣，调动学生在体育课或体育活动中的积极主动性具有一定的意义。

三、阅读的主要参考文献及资料名称

[1] 马启伟.体育心理学[M].北京：高等教育出版社.1996

[2] 苏梅青,卢勤.浅谈学生体育兴趣的培养[J].山西师大体育学院学报.2000，4(35)

[3] 续志红.浅谈体育教学中如何激发学生的运动兴趣[J].延安教育学院学报.2004，4(18)：77-78

[4] 谢月芳.关于中学生不喜欢体育课的调查分析.

[5] 顾久贤.谈如何培养学生的体育兴趣[J].机械职业教育.2004年第4期

[6] 丁文武.培养中学生对体育课的兴趣.北大附中深圳南山分校网博雅刊第二期

[7] 罗士达,王立冲.如何培养中学生对体育课的兴趣[J].体育成人教育学刊.2003，2(19)：107-108

[8] 浅议中学生对体育课的兴趣.121学校体育网(理论研究)

[9] 缪本海，叶条凤.我院新生体育课的兴趣现状调查与分析[J].广东水利电力职业技术学院学报.2004，4(18)：77-78

[10] 王天惠.体育兴趣的培养与激发[J].济宁师专学报.1999，6(20)：52

[11] 杨宁宏.浅谈体育教学中学生体育兴趣的培养[J].青海教育.2004年第1-2期

[12] 卫洪斌.体育课激趣体会[J].雅安职业技术学院学报.2004，4(18)：97-98

[13] 杨国红.体育兴趣与培养[J].理论观察.2004，5

[14] 叶钢.体育兴趣的激发与培养[J].陕西教育.2005，12

[15] 尚立文.鼓励性语言在体育教学中的妙用[J].青海教育.2004年第1-2期

四、国内外现状和发展趋势与研究的主攻方向

就目前来看，国内外研究此课题的很多，如：美国心理学家戴克提出的三大定律(练习律、效果律、准备律)，明确提出学生学习动机、学习的兴趣在体育教学中的作用。这一理论对于激发学生的体育兴趣，活跃课堂气氛，提高教学质量很有价值。在日本，学校在体育教学的过程中，从组织教法和安排上，越来越注重提高学生的体育兴趣。在美国和北欧一些国家的体育课以学生为主，尽情发挥学生好动的天性激发课堂气氛，以提高学生的体育兴趣。这些国家的体育课都有个共同的特点就是注重课上激发学生的兴趣，使学生能够在愉快的气氛中进行体育锻炼。

现在国内对中学生缺乏体育兴趣原因和体育兴趣的培养相关的研究很多，如：谢月芳在《关于中学生不喜欢体育课的调查分析》中分析了中学生缺乏体育兴趣的原因。她认为中学生不喜欢上体育课的原因有自身和外部两方面的原因。而关于体育兴趣培养的研究比较多比较杂。

五、主要研究内容、需重点研究的关键问题及解决思路

本课题的研究，在总结前人经验基础上，从中学体育教学实际出发，提出对于中学生缺乏体育兴趣原因分析与对策的较新观点，以便为培养学生的体育兴趣，推动体育教学，促进学生全面发展提供参考。研究的主要内容包括以下几点：

1.中学生体育兴趣的现状;

2.中学生缺乏体育兴趣的原因;

3.解决问题的方法及对策。

需重点研究的是中学生缺乏体育兴趣的原因，及如何激发和培养学生的体育兴趣，使学生喜欢上体育课并积极主动的去参与体育活动。

六、完成毕业设计(论文)所必须具备的工作条件(如工具书、计算机辅助设计、某类市场调研、实验设备和实验环境条件等)及解决的办法

1.查阅相关文献，要求图书馆对我们开放。

2.应用计算机辅助设计，要求学校机房对我们开放，给予我们足够的时间。

序号主要工作内容起止日期

1选题，拟定开题报告，收集整理资料2010年6月

2完善计划，开展研究2010年7月—2010年9月

3再次查找资料，统计结果2010年10月

4分析对比，拟定初稿2010年11月

5提交论文，指导老师评审返，反复修改2010年12月

6进行论文答辩2011年4月

7再次修改，正式提交论文2011年5月

五、预期结果

1、充分分析拼抢篮板球技术，并清晰细致的解析运动训练的基本方法。

2、利用篮球运动中拼抢篮板球的能力的分析，为学院篮球篮球专选对训练比赛、以及日后从事篮球教学训练做出指导。

3、充分提高拼抢篮板球的训练效果，从而使运动员在以后的比赛中取得佳绩。

一、选题依据

伴随着中国篮球改革的不断深入,国内职业联赛的风起云涌,篮球市场的日趋火爆,中国的男女篮球队(包括国家青年队)却在亚洲、世界赛场上连连败北!在奥运会预赛12队的16项技术统计中，除姚明有10项进入前5名外，无一人进入前十，中国男篮的失误高居榜首，5场比赛失误高达93次，平均每场失误次，其他大多数统计不是垫底就是倒数第二。无论是体能、技术，还是战术意识和作风，中国男篮都不具备8强的实力。在第七届世界青年男篮锦标赛中, 拥有像易建联和唐正东这样绝好条件(连美国教练都羡慕)的中国青年男篮，二胜六负仅排第十四名(十六支队),这不仅直接反映了中国青年男篮自身的落后状况,而且从另一角度反映了中国男篮与当今世界男篮群体中高水平队伍之间的差距。优秀男子篮球后备力量的严重匮乏不仅制约了目前中国男篮整体水平的提高,还影响了中国篮球运动的可持续发展,因此, 中国篮球要想在2008年的奥运会上有所作为，以及中国男子篮球运动的可持续发展都要求我们必须重视后备力量的培养,必须加速优秀篮球后备力量的培养进程。NBA是世界篮球的最高殿堂，NBA为什么能50年长盛不衰呢?最重要的原因之一就是NCAA每年为NBA输送几十名顶尖球员，NBA能够持续保持魅力也就在于不断有新星崛起。通过和“篮球王国”之称的美国在后备力量培养体系相比较，我们发现美国在后备力量培养方面主要有以下几个方面的特点：

1、“小学—中学—大学—职业队”的金字塔形的篮球运动人才培养体系结构

2、完善的训练、竞赛体制(包括中学生联赛、大学生联赛、和职业联赛)

3、竞争激烈的高水平的各级教练员队伍

4、激励机制

这几点正是美国在后备力量培养方面的独到之处和成功之处。同时我们发现这四点中的共性就是鼓励竞争。通过频繁的激烈的比赛来形成竞争，通过竞争来选拔后备人才和优秀教练员，通过诱人的激励措施来促进竞争，如此循环往复，从而使篮球运动充满了生机。我们必须向他们学习成功的经验，由于两个国家的体制不同，国情不同，所以我们不能照搬照套，只能借鉴. 随着社会主义市场经济体制的建立,以及所引起的一系列社会变革对现有的体制带来的冲击，使得目前的举国体制下，“业余体校—市体校—省体校—省青年队—省队—国家队”的培养方式已日渐萎缩，我国在后备力量培养的过程中在竞赛制度方面、政策导向方面、激励机制方面、培养体制方面、教练员体制方面、科研、医疗保障方面、联赛吸引力方面、选材方面、训练方面等方面均出现了问题,因此对我国男子篮球后备力量培养体系当中出现的问题极其原因进行认真、细致的分析研究，并结合我国国情，紧紧围绕鼓励竞争的原则，来寻求切实可行的解决办法，从而对提高我国男子篮球运动整体水平和推动我国男子篮球运动的可持续发展有着重大意义。

二、研究对象:参加全国青年男子篮球联赛的运动员、近两年由青年队调入一线队伍的年轻运动员，参加大超联赛的前几名队伍的运动员。

三、研究方法

(一) 文献资料法：对中国期刊网1994年至2004年期间的有关文献进新行查阅;通过互联网了解相关资料，并对资料进行整理，为课题的研究奠定坚实的理论基础。

(二) 用问卷调查与访问调查相结合的方法：对运动员、教练员、运动员家长及专家进行调查、访问，以获取不同对象对各省培养篮球运动员的现状及所存在问题的看法。

(三) 统计法：对青年联赛进行技术统计，运用常规数理统计方法处理相关资料。

(四) 比较分析法：将我国后备力量的培养状况和美国相比较，将甲级队强弱队及其后备力量做全面比较，找出问题及值得借鉴或改革的方法和措施。

(五) 逻辑分析法：对所掌握的资料和调查统计结果进行逻辑分析，综合各方面因素，指出在后备力量培养中存在的问题，并提出建议。

四、研究内容：

1、我国篮球后备力量现状

2、后备力量培养方面和美国相比较

3、后备力量和职业联赛之间的相互关系

4、参加“大超”联赛队伍的人员结构、训练状况及联赛水平与青年联赛全方位相比较

5、青年联赛前八名队伍的选材与训练特点

6、目前我国在后备力量培养体系中存在的问题

五、研究重点和难点

研究重点：青年联赛前八名队伍的选材与训练特点，参加“大超”联赛队伍的人员结构、训练状况及联赛水平与青年联赛全方位相比较

研究难点：由于运动员选材是一个比较复杂的问题，牵扯的因素多，所以给问卷的设计带来了一定的难度，且问卷的发放和回收也有难度。

六、预期结果

虽然目前我国在后备力量培养中存在很多问题，但是重点需要解决的是培养模式、竞赛制度、教练员选拔培训体制、激励机制等方面的问题，因为一方面这几方面问题的解决，能够促进其他问题的解决，另一方面这么多问题的解决不时一蹴而就的。金字塔形的篮球运动人才培养体系结构,体现了人才成长的数量、质量、层次与等级的变化规律。从启蒙阶段开始,随着年龄的增长与年级的升高,随着孩子们学习与训练的提高,把前一个较低的培养层次中的优秀者选拔到下一个较高的培养层次中去,这样各级人才数量从多到少,人才质量从粗到精,人才层次从低到高、逐级选拔,最后产生出佼佼者，“小学—中学—大学—职业队”这就是世界上所有发达国家培养篮球运动人才的基本模式。因此为了扩大篮球运动人口的基数, 必须开辟多种培养渠道,加大竞争力度，尽快形成我国的金字塔形的篮球运动人才培养体系结构，为此，必须加快体、教结合的步伐，加速专业队二线队伍向高校并轨的步伐。增加比赛的受关注程度来进行，将大学联赛推向市场，充分利用大学生这一群体在社会中的作用及影响力，积极寻求社会的支持，进一步扩充大学生联赛的队伍及涉及的城市，增加比赛场次，避免垄断，加强竞争，增加比赛的受关注程度，从而进一步影响到中学生、中学生联赛。有关部门必须加大力度抓紧培养各级队伍的高水平教练员，尤其是中学和大学专职教练员的培养。逐步提高各级教练员的待遇和职业运动员的待遇，学校也应为有运动天赋的学生提供奖学金。加速普及完善教练员的竞聘制度，淘汰不能胜任的教练员，促使教练员不断提高业务水平，从而推动选材、训练质量的提高。

七、进度安排：

2006年11月—2007年3月：查阅、搜集资料并进行初步整理;

2007年4月—2007年5月：进行问卷的设计;

2007年5月—200年9月：进行问卷的发放，并对运动员、教练员进行访谈，完成技术统计工作;

2007年9月—2007年10月：对资料和调查结果进行归纳、整理和分析;

2007年11月—2007年12月：撰写并完成论文初稿;

2008年1月—2008年2月：征求导师和专家的意见，修改论文草稿;

2008年3月：定稿，准备答辩。

10、参考文献

[1]高建磊,陈树华,许永刚.我国篮球竞技后备人才可持续发展影响因素的研究，广州体育学院学报第2卷第1期

[2]高治,徐伟宏.我国篮球运动后备人才可持续发展的对策研究，体育成人教育学刊，2004， [3]刘玉林.从篮球后备力量看我国篮球运动水平[J].中国体育科技,1998,34(8):32

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[22]赵芳,孙民治.我国高级篮球教练员现状调查与对策研究，武汉体育学院学报，第36卷第2期

[23]武国政,杜裕,谢铁兔.对我国女子篮球运动水平不稳定原因与发展对策的研究, 北京体育大学学报, 第25卷第2期

[24]孙民治,陈钧,方明.21世纪世界篮球竞技运动的发展趋势—兼论中国篮球运动现状及对策，体育科学2001年1月第21卷第1期

[25]翟强.对篮球运动员选材的新探讨，沈阳体育学院学报，第23卷第2期

[26]刘森.浅谈篮球运动员“球感”的培养，哈尔滨学院学报，第22卷第5期

[27]付志东.论“豆芽菜现象”的本质原因，承德民族师专学报，第22卷第1期

[28]陈本友.部分优秀女子篮球运动员竞技能力的主导因素分析，天津体育学院学报，第13卷第1期1998年3月

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小学生篮球训练兴趣培养是为学生实现终身体育的重要内容，在篮球启蒙训练中首先要加强篮球训练兴趣的培养,使他们在训练中具有持久性,即使遇到某些困难也会努力克服,自觉主动地投入到训练中去,有意识地把兴趣转化为志趣。如何调动小学生篮球队员训练的兴趣，确保训练质量，本文将结合篮球训练的兴趣培养方法和训练手段进行分析探讨。关键词：小学生篮球兴趣培养策略前言：小学阶段的篮球队员活泼好动，思维敏捷，喜欢新颖的知识技能和训练方法，可塑性较大。然而，现在的学生多数为独生子女，个性较强，若不在训练中注重训练的目的性，正确的动机，顽强的意志以及拼搏精神的培养，往往容易半途而废。因此，如何教小学生打篮球，并让他们积极投身于篮球运动，是小学体育教师应该关注的问题。本文将根据训练的一些实际情况，并结合小队员的身心特点，试图从以下几个方面谈一点浅见。一、小学生篮球训练兴趣培养是学生实现终身体育的重要内容篮球运动是在快速、激烈、对抗的情况下进行的一项综合性体育活动,具有竞争性强、趣味性浓等特点,深受学生的喜爱，篮球运动不但能全面锻炼身体,发展学生的跑、跳、投等运动能力,提高灵敏、速度、耐力等身体素质,而且能培养学生勇敢顽强、机智、果断、团结合作等优良品质。小学生队员大都是从班级的篮球比赛中挑选出来的，应该说对于篮球还是非常喜欢的。但是，篮球的各项基本技术和要领在他们的头脑中还是非常模糊。所以，在初期训练时，教师要抓住学生的这一特点，适当地提出一些有启发性的问题，引导小队员们的思考，循循善诱，使他们能积极主动地参与到训练当中去。在最初的篮球训练中，要贯彻简单实用性的原则。二、培养学生对篮球兴趣与技术水平,是为学生实现终身体育提供实用而又有效的一种技能。小学生以第一信号系统的活动占主导地位，主要靠直观形象建立条件反射，模仿和直观是小学生思维的特点。依据这一特点，在教学训练中采用直观的教学训练方法是极为重要的，通过示范给队员留下深刻的印象。因此我们在小学生篮球训练中特别注意教练员的示范的动作，要使示范动作正确规范，使小队员能够接受，也乐于接受，这样学起动作就快而正确。在做示范动作时，可分解示范，慢动作示范、完整动作范示交叉进行，也可让做动作好的同学进行领做，队员在练习时，要及时提醒动作要领，也可在安排练习前对动作的要领进行启发。这样采取多种方式方法进行教学使学生在视觉，听觉、动觉几方面思维同时进行活动，使之形成正确规范的技术动作，建立正确的动作技能是十分有利的，同时也符合小学生的心理发展规律。建立良好的师生关系篮球运动是一种集体性项目,真正打好一场球,不仅取决于个人的篮球技术,更重要的是集体配合，因此,在训练和比赛中教师不应只重视篮球技、战术的传授,还应注重培养学生的团结合作精神,令其学会怎样做人，在篮球教学中多与学生交流,了解其内心世界,才能理解学生,才能与学生建立融洽的师生关系。同时,根据学生的个人特点有目的地引导和启发学生思维,充分调动学生的积极性,使学生主动地去学习每一个篮球技术,这样会收到事半功倍的教学效果。营造愉快的课堂气氛在篮球教学中教师应充分调动学生的能动作用,即主体作用,重视学生的主体地位,从而激发和维持学生学习的兴趣与动机。在教学过程中要营造一个宽松和谐的教学氛围,教师用语也尤为重要.篮球教学中,学生掌握动作要领,了解自己产生错误原因和纠正错误的方法,都离不开教师的语言指导,美的语言是提高教学质量的重要手段之一。如学生做出一个好动作,教师用“好”、“正确”的语言作出鼓励;对个别完成动作不够好的学生,进行个别辅导或采用“你应该注意……你应这样才是正确的”等语言来纠正错误,使学生有信心完成本课教学任务。对于一些动作技术要领,教师可将其编成口诀,如,以“拍球后上方,球弹同腹高,落点侧前方,人行一线,球行一线”来表达行进间高运球的内容,以“无人防守高运球,有人防守低运球”来阐明如何根据场上情况运球,这种形象的描述,学生既能牢记,又容易理解,练习中就会有较强的目的性。另外,器材、场地干净漂亮,环境舒服,不受干扰也会对营造愉快的课堂气氛产生积极作用；所以,上课前应认真整理场地,搞好器材,创造一个良好的上课环境,使学生一进入篮球场就会有一种愉快、兴奋、喜欢运动的感觉,产生上好篮球课的欲望。注重启发,调动学生求知心理强烈的求知欲是小学生探求知识的一种内心渴望。他们渴望通过训练获得知识和技能充实提高自己。因此,我们要抓住这种良好心理,不断提出带有启发性的问题,引导队员思考,使他们积极主动投身到练习活动中去。如“急停”练习时,先提出队员保持什么样的身体姿势才停得住,而且身体稳定平衡,使学生经过思考后采取适合自己的方法。教练员正确讲解与示范,启发大家分析控制身体重心内外因素,加深对动作的体会,引导学生探索出自己获得知识和技能的途径，从而调动队员练习的积极性。变换训练手段,调动学生求新心理小学生活泼好动,敏感性较强,喜欢新颖的知识技能和教学方法。在篮球训练中同样的内容,如组织得法,灵活多样的练习方法就能使队员产生极大的兴趣。例如在熟习球性练习中,除采用多样性运球手法,提出不同的要求外,还可以增加难度,采用双手同时运两个球(两手动作相同或不同)练习，直至每人一球抢、打运球互相对抗。在各种脚步和身体素质练习时,为防止学生感到枯躁,兴奋性下降,影响练习效果,教练员可以运用游戏或比赛方法,来调整练习中产生的抑制心理。如躲闪追逐、推小车比赛等,不仅活跃了课堂气氛,而且还激发了学生的练习兴趣,保证训练质量。学用结合,满足学生实用心理小学生好奇心强,思维敏捷,他们对原理缺乏深究，对感兴趣的东西希望马上运用实践。因此,教练员必须根据小学生这种心理特点立足学用结合,加强实用性教学。例如在各种运球手法练习时,要说明其与变向运球及运球突破等技术运用的辩证关系,使队员明白它是学习其他技术的基础,对基本功掌握的好与差,直接影响到本技术的发展和运用。所以尽管手法练习重复次数很多,队员练习兴趣和劲头却一直很高。小学生朝气蓬勃,奋发向上,好胜心强，训练时不管自己水平如何都想争第一，教师要充分运用这些积极因素,提高和保持学习的兴趣。例如训练中运用“看谁做得好”、“比谁快”等方法,对完成技术动作好的队员及时表扬,让他们做示范和表演,同时对他们提出新的更高的要求。与队员多沟通、交流，让队员对篮球产生情感当队员得到教练对篮球兴趣的培养和耐心的指导后，学生对篮球就有了初步的认识和理解，能较好地进行篮球实践。但更深层的对篮球的认识、理解、实践则仍需教练进一步的培养，使学生对篮球运动产生爱好，这便是激趣与善学的升华—爱学过程。“爱学”就是要使学生对篮球产生情感，而教师的情感是影响学生学习众多因素中最突出的因素。当教练把这种情感带到训练场上时，学生从练习中感受到真诚的关怀和诚挚的爱后，他们就会从内心得到鼓舞，感到欣慰，并愉快地接受教师的教诲，逐步培养学生对篮球运动的爱好。因此，在训练中，教师应根据每个学生个性、心理特点，从实际出发因材、因人、因机训练。运用“建立表象—练习—点拨—再练习—竞争—提高”的训练手段，使学生在快乐中提高技能和水平。另外，教练从热爱学生的角度出发，要客观平等地对待每一个学生，无论是情感或是指导上均一视同仁，但在任务的分配和要求上要区别对待。教练对“优生”要悉心指导，对待“差生”更是要满腔热情，让人人都能有成功的机会，都能体会到成功。三、科学合理的训练方法是提高小学生对篮球兴趣与技术水平的保证小学阶段的学生打篮球一般都不好看，可以说不是在打篮球，而是在“拼抢”篮球。主要原因就是由于小学生特有的生理和心理特点，客观地限制了他们的篮球意识和技战术水平。其实，每天辛苦学习各种篮球技术的目的就是能够在篮球实战中娴熟地运用出来，所以小学生篮球的技战术还是以简单、实用为基本原则。原地训练法①面对墙运球。要求手臂伸直，利用手腕、指的力量进行对墙运球，每次50一100，左、右手可以交替进行，注意运球时手腕、指要有“按球”动作。②原地二高三低运球。要求二次高运球后接三次低运球。注意前臂、手腕、手指有随的顺势动作，身体重心要随低运球而下降。③向空中抛球后，接反弹球快速低运球。要求：前臂、手腕、手指随顺势快速运球。④体前虚晃运球。要求身体虚晃动作不宜太大，手腕、手指要有“拨”球的动作。⑤前拉后推运球。要求两腿前后弓箭步站立，运球时要抬肘(不持球的手臂)抬头，身压肩保护球。⑥体前左、右手交替运球。要求重心要随球移动，双脚随球左右移动。⑦体前变向运球。要求变向时球的路线在侧后方，变向后上体要迅速跟上保护球。⑧后转身运球。要求转身时有“拉”球动作。⑨原地运两个球要求左、右手围绕身体换球换手运球。⑩围绕两脚8字运球。要求换手快，围绕双脚胯下连续不断运球。移动训练法①二人一组，前者高运球快速上篮，后者徒手跟上接篮板球后交换返回。左、右方向交替进行。②全队以一路或二路纵队站立，两臂侧平举，人间相隔7步左右距离。进行各种虚晃，变向、变速、转身等运球练习。要求重心低保护球。③行进间运球时听教练员口哨信号后作各种变向变速运球，要求反应敏捷变化快。④绕球场的罚球圈和中圈进行弧形快速低运球。要求重心低，频率快⑤利用罚球圈和中圈进行全场8字变向运球，变向时上体侧肩要快。⑥全场设二至三个点或障碍物，进行各种运球方法的综合性练习。如虚晃变向接后转运球，两次后转身运球等。⑦半场四种运球练习，要求往返运球连接协调运用自如。视野训练法①原地进行高运球或低运球时，眼看前方，，迅速报出教练员的手势或者号码、数字用余光视球。②在弱光或晚上运球练习。③用不持球的手的虎口遮住自己鼻梁，抬头抬时运球，以此代替运球眼罩。④行进间运球时观看教练员的手势作各种停、起、跳跃、向前和后退变向、变速等运球练习。⑤一对一攻防练习中，运球者观看前方教练员的手臂作各种方向的传切练习。游戏训练法①死球变活球游戏。把球放在地下，在规定时间内(如20秒)看谁将球拍起(过膝)次数最多。②六人追逐游戏。利用底角和中线延长线各站一人，进行快速追逐比赛。③躲闪游戏。一对一在底线相对而站。听哨音后捉方快速向前运球用手去碰对方，躲方设法不让捉方碰到而运至对面底线。④四线折回运球比赛。把球场划为四条线进行四线折回运球，看谁运得最快。⑤运球接力游戏：分两组在底线站立，左右手各运一球向前推进，往返接力比赛。⑥半场或全场分区运球互相打拍游戏。凡被打球出界者到另一个区(或另一半场)继续运球打拍直到最后两个半场或三个区剩下的最后一个运球者为优胜者。对抗训练法①顶牛。在罚球圈或中圈内站二人，每人运球进行顶牛。看谁将对方的球打掉或将对方顶出圈外。②运球拍背。一对一自由运球，可利用各种虚晃假动作去用不持球的手拍打对方的背部。③三打三。全场进行三打三8字运球突破。④半场一打一或全场一打一攻防练习。⑤一打二攻防练习。把全场划分A、B、B三个区域。在A区进行一打一攻防练习，在B区进行一打二攻防练习，在C区进行一打一攻防练习。⑥教学比赛。要求防守打半场盯人或全场盯人。四、结论总之，小学生篮球训练的兴趣培养与教学训练的工作是一门十分复杂的艺术工作,综上所述，过于程序化和传统的训练方式，并不能充分发挥小队员的主观能动性和学习兴趣，只有通过教练员通俗易懂的讲解、简单实用的技术教学、趣味性的游戏或者比赛才能有效发展队员对篮球的兴趣和比赛的能力。

票据市场发展对策研究论文

3、商业银行的考核机制促进了票据业务发展。主要表现为：一是对于票据贴现来说，不仅企业喜欢，银行也非常热衷出票和贴现。因为企业在办理承兑时要事先存入保证金，出票银行因此可增加存款，而贴现银行既有无风险收入，还扩大了贷款规模降低了不良资产。个别金融机构甚至仅从完成存款任务的角度出发，就主动找关系企业贷款，让企业用这一贷款做承兑保证金，再给予签发两倍以上额度的银行承兑汇票，企业再持银行承兑汇票到另外的金融机构办理贴现或质押贷款，最后把这些贴现资金或贷款再转入存款，银行存款就会因此虚增。二是按年底贴现贷款计提呆账准备金，引发短期行为。目前股份制商业银行票据在表外科目中反映，业务开展不占规模。在国有金融机构考核指标中，贴现业务在资产中反映，每年底要按贴现余额的1%计提呆账准备金，而这会减少国有商业银行利润总额，严重影响基层行经营业绩。为了保持利润总额的增长，国有金融机构便在每年末大规模压缩票据业务比重，亏本转出票据，造成资金损失。 4、对票据业务风险缺乏足够认识。由于对票据业务知识的学习不够，精神理解不透、政策把握不准，片面地追求短期收益，个别行还把票据业务列为增加收益的主要业务来抓，忽视其风险性，认为银行承兑汇票是“硬通货”，没有风险。不少商业银行存在着重发展轻管理、重市场轻内控的短期行为和错误倾向，造成规章制度不落实、操作流程不规范、业务手续不完善。 5、票据业务管理方面的制度不严或执行困难，对票据的制约力下降。一是监管部门处理票据业务方面的违规问题，没有严格的法律依据；二是有关部门对票据犯罪查处不严，打击力度不够。尽管《票据法》第103条明确规定：“故意使用伪造、变造票据的，依法追究刑事责任”，但由于银行票据的高度流通性，“故意使用”的法律认定在实际执行过程中相当困难。 6、取消办理银行承兑汇票总额上限，客观上助长了签发银行承兑汇票的随意性。银行签发承兑汇票总额，原来规定不得超过上年年末各项存款余额的5%，较好限制了承兑汇票的过度签发，取消本规定也是造成银行加大承兑汇票数量的原因之一。（二）中国商业银行票据市场基本结构分析 1、票据市场产品结构分析。目前在交易性票据中，银行承兑汇票所占的比重又高达87%，商业承兑汇票所占比重仅为13%。在单一银行承兑汇票的情况下，票据业务的发展依赖于银行信用，既不利于金融机构防范票据风险，也不利于票据市场的健康持续发展。

票据是按照一定形式制成﹑写明有付出一定货币金额义务的证件，是出纳或运送货物的凭证。票据的功能跟作用是什么?找法小编为您提供相关知识。一、票据的功能，是指票据在社会经济生活中的作用。票据的功能主要有：(1)汇兑功能(2)支付功能(3)结算功能(4)信用功能票据的以上基本功能，使票据制度成为现代市场经济的一项基本制度。商业信用、银行信用的票据化和结算手段的票据化，是市场经济高度发展的重要标志之一。二、票据的作用1.汇兑作用在商业交易中，交易双方往往分处两地或远居异国，经常会发生在异地之间兑换或转移金钱的需要。因为一旦成交，就要向外地或外国输送款项供清偿之用。在这种情况下，如果输送大量现金，不仅十分麻烦，而且途中风险很大。但是，如果通过在甲地将现金转化为票据，再在乙地将票据转化为现金的办法，以票据的转移，代替实际的金钱的转移，则可以大大减少上述麻烦或风险。2.支付作用汇票、本票作为汇兑工具的功能逐渐成形后，在交易中以支付票据代替现金支付的方式逐渐流行起来。用票据代替现钞作为支付工具，可以避免清点现钞时可能产生的错误，并可以节省清点现钞的时间。因此，人们在经济生活中都普遍使用票据特别是支票作为支付的工具。3.流通作用最初的票据仅限于一次付款，不存在流通问题。但自从背书转让制度出现之后，票据就具有流通功能，得以背书方式进行转让。按照背书制度，背书人对票据的付款负有担保义务，因此，背书的次数越多，对票据负责的人数也越多，该票据的可靠性也越高。在当代西方社会，票据的流通日益频繁和广泛，仅次于货币的流通。票据虽然可以代替现金流通，但票据本身并不是货币，票据与货币的主要区别在于：它不具有法定货币的强制通用效力。因此，当债务人以法定货币清偿债务时，债权人不能不接受;但如果债务人准备以票据清偿其债务时，则必须征得债权人的同意，否则债权人可以拒绝接受。4、融资作用票据的融资作用就是票据筹集资金的作用。这主要通过票据贴现来实现。所谓票据贴现，是指对未到期票据的买卖行为，也就是说持有未到期票据的人通过卖出票据来得到现款。在汇票、本票的付款期日未到之前，持票人可能会发生资金运用困难的情况，为了调动资金，持票人可寻求将手中未到期的票据以买卖方式转让于他人。收买未到期的票据，再将其卖给需用票据进行支付或结算的人，可以从买卖票据的差价中获利，这样，买卖票据的业务发展起来。5、信誉作用是票据的核心功能。票据当事人可以凭借某人的信誉，就未来可以取得的金钱，作为现在的金钱来用。票据的背书，加强了票据的信誉作用，汇票和本票都有信誉工具的作用。

论文摘要：银行承兑汇票业务不仅可以使银行优化资产配置，增加利润，还可以为企业拓宽融资渠道，降低融资成本起到积极作用。随着社会经济的持续稳定发展，近一段时期以来，银行承兑汇票业务在社会经济领域得以广泛推行。为了降低票据风险的发生,保护银行资金安全，为此，要从引起风险产生的源头抓起，制订相应的防范措施。有效规避可能产生的各种风险,才能保证银行承兑汇票业务的健康发展。一、银行承兑汇票业务存在的风险银行承兑汇票是指在一定时期内，银行以其自身的信用作担保，在收取一定手续费的基础上，对客户履行特定票据的义务。由在承兑银行开立存款账户的存款人签发，由银行承兑，在票据到期日无条件将款项支付给收款人或持票人。随着经济全球一体化进程的加快，国内企业获得了前所未有的高速发展时机，同时也面临着资金短缺的难题。在金融体制改革不断深入的情况下，银行承兑汇票业务地出现，不仅可以为企业解决了融资难的问题，还可以为商业银行增加存款，调节信贷规模起到重要作用。近些年，伴随着票据业务的快速发展，随之而来的风险也日益加大。这其中有来自于外部的客观原因，也有来自于银行的自身原因，概括起来，主要存在以下几种原因： (一)来自于企业方面的原因 1、某些企业因经营困难，出现资金短缺的问题，而又无法通过正常渠道解决所需资金，便与其他企业相互串通，签订虚假购销合同，欺银行为其签发银行承兑汇票。之后又通过串通企业进行票据贴现，套取银行资金。 2、某些企业在办理银行承兑汇票后，由于自身经营出现问题，出现资金周转困难，承兑汇票到期后无力支付票款。或由于信用观念淡薄，不讲信誉或故意拖延付款，致使银行垫资。由于以上原因，在票据申请人到期不能按时支付票款时，商业银行作为承兑人则必须无条件履行付款的义务，从而使银行出现了巨大的资金损失，带来了经营风险。 (二)来自于银行自身的原因 1、伴随着银行运作的商业化，区域性银行的进入，外资银行经营人民币业务的开展。同业竞争日益加剧，趋于白热化。某些银行出于对利润的追求，为完成下达的各种考核指标，而放松对申请企业的信誉度、财务状况、购销合同真实性的审查，降低标准，以致留下风险隐患。 2、在签发承兑汇票过程中，不严格按照制度办理，在没有授权或违规越权、超过授信额度的情况下违规签发而导致的风险。 3、在具体办理业务中，由于某些会计人员固有章不循及由于自身业务素质差,缺乏责任心而出现差错，或对“克隆”票据未能及时发现而导致风险的产生。 4、某些银行员工为了满足自己的贪欲，弃法律法规与不顾，利用所掌握的业务知识及办理权限，进行内外勾结，合伙银行资金。这种行为给银行带来的风险是最大的，造成的损失也是巨大的。二、为了防范银行承兑汇票风险,所应采取的措施 (一)完善相关法律法规，加快票据市场建设 1、制定和完善《票据法》、《商业汇票承兑、贴现与再贴现管理暂行办法》等法律法规，对银行承兑汇票业务的操作规程明细化。各商业银行应建立健全相应票据业务的规章制度，加强内控制约。 2、逐步建立制度健全、业务规范、风险控制完善的票据业务中心，进一步完善票据市场的服务功能，促进票据业务竞争的良性化，从而降低票据市场风险。 (二)提高员工思想政治素质，加强员工业务技能培训 1、加强员工思想道德教育和职业操守教育，提高员工遵纪守法的自觉性，提倡防腐倡廉，防范道德风险，论文网。抵制不正之风的侵袭。2、加强业务技能培训。要定期、不定期的组织员工进行业务培训，是每名员工及时掌握新业务知识。通过组织业务研讨、技能竞赛，不断提高业务技能水平，使签别真假银行承兑汇票的能力加强。员工在办理承兑、贴现业务时，应严格按照会计操作规程办理，认真审查票面要素，核对汇票签章，并通过人行支付系统，及时进行承兑汇票的跨行查询，最大限度降低承兑汇票风险，防止银行资金蒙受损失。 (三)加强对企业的审查力度，防范风险了解掌握企业申请办理银行承兑汇票业务的原因，严格审查企业的资信等级，财务状况。必须坚持以真实的商品交易为基础，严防企业间相互串通，取银行资金。对AAA级企业必须在审定的授信额度内签发，不得超过授信额度。对信用等级较低的企业必须采取交纳100％保证金或要求单位提供抵押担保制度，不得因人情关系随意降低标准，签发银行承兑汇票。

2、票据市场行际结构分析。2003年，全国票据市场各参的市场占比已悄然发生变化，各家银行在票据市场定位上出现新的演变。国有商业银行凭借其雄厚的资金实力和对票据业务的高度重视与与重大投入，已逐步占据了票据转贴现市场中的主导地位。一些规模较小、资金成本偏高的股份制商业银行为争取更高的利润率，主要办理票据直贴业务。这种国有商业银行、股份制商业银行在票据市场的重新定位使票据业务专营化趋势日益明显。2003年8月23日以来，央行上调了存款准备金率，由于经济总体形势继续向好、市场资金趋紧等因素，众多中小股份制商业银行出现了流动性困难，纷纷变现手持的票据，导致其在票据市场中的占比迅速下降。 3、票据市场与货币市场比例分析。据统计分析，到2000年末，我国票据交易量占货币市场交易量的比重不到30％，而在票据市场发达的美国，20世纪80年代票据交易量就占到货币市场交易量的60％。 4、票据市场与信贷市场比例分析。票据市场发展的早期，票据融资在各商业银行资产占比很低。但近年来，票据资产占全国商业银行信贷资产总量的比例逐年上升，由1998年的％上升到2002年末的％，今年6月末更是达到％的水平，且仍继续保持上升趋势。票据融资余额与期贷款余额之比由2000年的1:38上升到2002年的1:10。信贷资产票据化、证券化现象已经客观普遍存在，价格差异则是最主要的驱动力。从企业角度看，随着企业财务管理的规范化、成本核算的精细化，企业更加重视自身的资金营运，注重资金成本。贷款价格与票据贴现价格之间的巨大落差，使企业重新选择融资方式，导致票据融资逐步取代短期资金贷款。对于商业银行而言，用低收益的票据资产取代高收益的信贷资产乃不得已而为之，两者的相互替代要取决于资金的供求状况和市场竞争态势。实际上，金融产品属于无差异产品，低价产品替代高价产品是市场竞争的必然结果，票据市场与信贷市场的相互替代程度反映了金融市场中买卖双方的力量对比。可以预见，在今后一段时间内，票据市场将继续快速膨胀，并逐步替代一部分短期信贷市场。长远来看，票据融资的发展，将促使银行信贷管理方式的根本性调整，加速形成市场直接融资的新格局。（三）中国商业银行票据市场发展中凸现的若干问题 1、商业票据市场缺乏正确定位。国外实践表明，商业票据在市场经济条件下更多地成为发票人融资的债务凭证，这正是商业票据功能的创新所在。与这种功能创新相应的商业票据市场应定位于短期资金融通场所，而我国在1995年5月通过的《中华人民共和国票据法》对本票的界定只规定了银行本票，对更为重要的商业本票并未作出规定，并强调票据的真实交易、债权债务关系，这种狭窄的定位显然有失偏颇，致使商业票据功能仅局限于信用结算功能，商业票据的融资功能未能得到发挥。 2、企业信用状况低下。发行商业票据的企业作为商业票据市场的筹资主体，其信用状况的好坏将直接制约着商业票据融资的可能性和效率，企业信用制度没有建立，制约市场主体及理性投资者的介入。由于部分企业、个人和金融机构信用差，影响了部分票据的使用和流通，从而使市场对所有票据的信用产生怀疑，即使是信用好的企业签发的票据也难以被接受。“劣质信用驱逐优质信用”动摇了市场的信用基础，极大地阻碍了票据业务的发展。 3、信用风险过度集中在银行。从票据交易品种上看，目前主要是银行承兑汇票，商业承兑汇票在票据市场交易中所占的比重较小，在票据场中不容易被接受，企业仍主要是利用银行信用进行融资。这种单一的银行承兑汇票格局，不仅加大了商业银行的经营风险，也不利于引导企业扩大票据融资，不利于票据市场的进一步拓展。从商业票据交易主体上看，我国商业票据市场的参与者主要是一些大中型企业和国有商业银行、股份制商业银行，而众多的中小企业、中小商业银行和非银行金融机构参与该市场的程度十分有限，所占的市场份额很小。由于票据业务的发完全依赖于银行信用，使商业银行成为票据风险的最终承担者，既不利于金融体系分散和降低风险，也不利于推动商业信用的票据化和扩大票据融资。 4、我国票据业务经营模式相对落后。票据业务具有专业性强、涉及面广、风险集中、资金周转快等特点。因此，票据业务特别适合进行专业经营。票据业务已较其他业务明显表现出了集中化的特点和趋势，但整体来看仍属于分散基础上的集中，涉及票源的承兑和贴现业务目前还是分散在商业银行的各级经营网点。从国外票据市场发展多年的经验看，中介机构的存在便于市场交易和管理，更重要的是有利于活跃市场、提高效率、保证价格的相对稳定。而中国票据市场至今，中介机构非常缺乏，专业化票据中介机构更是片空白。汇票的鉴别、查询、审查、放款和到期收款等操作也多由经营网点的营销、计划、风险控制和会计等多个部门分别经办。 5、缺乏全