农机市场营销论文范文大全高中英语版

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一、认真学习有关法律法规，提高对加强农机“两市场”管理工作的认识行使农机主管部门的职责，依法规范农机“两市场”合法有序经营，对维护农民的切身利益不被侵害具有非常重要的意义。为了提高农机监督管理工作人员的认识，本县农机部门从历练素质造就爱岗精神。首先要求执法人员必须具有一定的政治素质和业务能力。在政策水平上，必须吃透有关法规和上级政策文件精神，了解基层实际，因地制宜地做好各项工作，不能死搬硬套外地的模式和经验，只能积极探索适合当地的工作方法。在业务能力上，必须熟悉本专业的各种知识，要不断学习新的农业机械技术和农机法规，能独立处理各种复杂的农机技术问题和突发事件，为群众排忧解难。在工作质量和工作效率上，要讲究优质高效，做到雷厉风行，不拖泥带水。二、采取有效措施，切实加强农机“两市场”的管理工作（一）分析现状找出问题，确定工作的重点和难点。根据本地的实际情况，认真分析辖区农机“两个市场”的现状，从中找出工作的突破口，抓住开展工作的重点和难点，采取适合当地实际的有效措施，把工作抓实、抓好。一是分析现状。严格按文件要求的标准来衡量每一个业户。二是找出工作的重点和难点。农机修理部和农机配件商店从来都没有办过行业许可，突然让他们办理“农机技术条件合格证”，他们接受不了，工作如何开展？三是采取相应措施。以条例、法规、文件为依据，用友好耐心的工作态度、真挚的感情和扎实的工作作风开展这项工作。经过反复宣传，多次登门走访，最终说服了业主，使他们管理。通过挂牌管理，使广大农民消费者能够很容易地分清哪些是正规的、合格的、可以信赖的维修企业和销售企业，哪些不是。这样，可使农民消费者对挂牌的维修企业和销售企业有信任感，他们可以放心的去接受服务。实践证明，效果良好。二）协调好关系，争得有关部门的配合和支持。主要协调好同工商局、物价局、质量技术监督局、法院等部门的关系。比如同工商局协商好关系，在其进行工商营业执照年度审验时，可以同时审验是否有农机核发的《农业机械维修技术条件合格证》和《农业机械销售技术条件合格证》，是否到期有效等。否则，工商营业执照不予年度审验。这在实际工作中给了此项工作很大的帮助和支持，这样业主会主动办理农机行业管理的相关手续。在解决业主同顾客的买卖纠纷时也是一样。在农机技术方面，工商部门需要时，积极配合。在农机市场打假期间，常常联合行动，共同整顿农机市场，取得了良好效果。在办理收费许可方面，同物价局协商好关系，就可以顺利地拿到“农机推销员上岗证”和“农机修理工上岗证”的培训费收费许可证。同时，在核发农机行业许可证、自编培训材料和收取农业机械故障技术鉴定费等收费方面，都得到了市物价局的支（下转第81页）（上接第79页）持。同法院协调好关系，就可以对不接受管理的业户，向法院提起非行政诉讼申请，法院就可以帮助收回其应缴的费用。在相关单位的大力支持下，工作开展得很顺利，取得了一定的成绩。（三）依法行政，做到工作认真、执着、透明。在开展对农机“两市场”的管理工作中，依照《农业机械维修管理办法》和《农业机械销售管理办法》，让各业主当面看有关规定，以增加工作的透明度。通常情况下，业主都会被我们的真诚所打动，都会支持。在这几年的管理工作中，业主多次咨询一些经营方面、技术方面的事情，都得到了我们诚恳的、热情的答复和帮助，甚至资金不足，农机局也想办法帮助他们解决等。几年过去了，终于得到业主们认可，农机部门是他们利益的保护者，是他们的靠山。现在，不论是顾客还是业主，不论是农机维修行业还是农机销售行业，每当遇到难于解决的问题时，他们首先想到的是找农机局领导，找他们的主管部门来解决。他们每次都是郁闷而来，高兴而归。（四）动之以情，晓之以理，以服务促管理。一是积极处理好老百姓的各种投诉。几年来，每次在接到老百姓的投诉时，都尽可能在最短的时间内对投诉的百姓进行纠纷调解和农机技术鉴定。二是做好农机技术咨询。每年都接待许多老百姓有关各种农机技术方面的咨询，有买车方面的，有使用方面的，有维修方面的，有故障诊断和故障排除方面的，等等。每次都给老百姓一个满意的答复。

初中英语作文有一些简单的从句 就会显得文章上了一个层次好好用这些短语，你的作文分不会低 但是有些不是中学大纲里的 可以选择性的使用 at the thought of一想到… as a whole (=in general) 就整体而论 at will 随心所欲 (be) abundant in(be rich in; be well supplied with) 富于，富有 access(to) (不可数名词) 能接近，进入，了解 by accident(=by chance， accidentally)偶然地，意外 Without accident(=safely) 安全地， of one’s own accord(=without being asked; willingly; freely)自愿地 ，主动地 in accord with 与…一致 out of one’s accord with 同…。不一致 with one accord (=with everybody agreeing)一致地 in accordance with (=in agreement with) 依照，根据 on one’s own account 1) 为了某人的缘故， 为了某人自己的利益 2) (=at one’s own risk) 自行负责 3) (=by oneself)依靠自己 take…into account(=consider)把。考虑进去 give an account of 说明， 解释 (理由) account for (=give an explanation or reason for) 解释， 说明。 on account of (=because of) 由于，因为。 on no account(=in no case， for no reason)绝不要，无论如何不要(放句首时句子要倒装) accuse…of…(=charge…with; blame for ; blame on ; complain about) 指控，控告 be accustomed to (=be in the habit of， be used to)习惯于。 be acquainted with(=to have knowledge of) 了解; (=to have met socially) 熟悉 act on 奉行，按照…行动; act as 扮演; act for 代理 adapt oneself to(=adjust oneself to) 使自己适应于 adapt…(for) (=make Suitable for a new need) 改编， 改写(以适应新的需要) in addition (=besides) 此外， 又， 加之 in addition to(=as well as， besides， other than)除…外 adhere to (=abide by， conform to， comply with， cling to， insist on， persist in， observe， opinion， belief ) 粘附; 坚持， 遵循 adjacent(=next to， close to) 毗邻的， 临近的 (to) (=change slightly)调节; 适应; admit of (=be capable of， leave room for) …的可能，留有…的余地。 in advance (before in time) 预告， 事先 to advantage 有利的，使优点更加突出地 have an advantage over 胜过 have the advantage of 由于…处于有利条件 have the advantage of sb。知道某人所不知道的事 take advantage of (=make the best of， utilize， make use of， profit from， harness)利用 agree with 赞同(某人意见) agree to 同意 in agreement (with) 同意， 一致 ahead of 在…之前， 超过…;…………… ahead of time 提前 in the air 1)不肯定， 不具体 2)在谣传中 above all (=especially， most important of all) 尤其是， 最重要的 in all (=counting everyone or everything， altogether) 总共， 总计 after all 毕竟，到底; (not) at all 一点也不; all at once(=suddenly)突然; once and for all 只此一次; above all 最重要的; first of all 首先; all in all 大体上说; be all in 累极了; all but 几乎 allow for (=take into consideration， take into account) 考虑到， 估计到 amount to (=to be equal to) 总计， 等于。 answer for (undertake responsibility for， be liable for， take charge for) 对…负责。 answer to (=conform to) 适合，符合。 be anxious about 为…焦急不安; 或anxious for apologize to for 为…向…道歉 appeal to for 为某事向某人呼吁 appeal to 对某人有吸引力 apply to for 为…向…申请; apply for申请; apply to 适用。 apply to 与…有关;适用 approve of (=consent to， be in favor of， favor， agree to， consider good， right) 赞成， approve 批准 arise from(=be caused by) 由…引起。 arrange for / to do 安排…做… arrive on 到达; arrive at 到达某地(小地方);得出，作出; arrive in 到达某地(大地方); be ashamed of (=feel shame， guilt or sorrow because of done) 以…为羞耻 assure of (=try to cause to believe or trust in ) 向…保证， 使…确信。 attach(to) (=to fix， fasten; join) 缚， 系 ，结 make an attempt at doing (to do ) 试图做… attend to (=give one’s attention， care and thought)注意，照顾;attend on(upon)(=wait upon， serve， look after) 侍候，照料 attitude to/ toward …对…的态度。看法 attribute…to…(=to believe to be the result of…)把。归因于， 认为。是。的结果 on the average (=on average， on an average) 平均 (be) aware of (=be conscious of ， having knowledge or consciousness)意识到，知道。 at the back of (=behind) 在…后面 in the back of 在…后部(里面); on the back of 在…后部(外面); be on one’s back(=be ill in bed) 卧病不起。 at one’s back(=supporting or favoring ) 支持，维护; have at one’s back 有…支持， 有…作后台 turn one’s back on (=turn away from in an impolite way) 不理睬(某人)，背弃，抛弃 behind one’s back 背着某人(说坏话) be based on / upon 基于 on the basis of 根据…， 在…基础上 beat…at 在…运动项目上打赢 begin with 以…开始 to begin with (=first of all) 首先， 第一(经常用于开始语) on behalf of (=as the representative of) 以…名义 believe in(=have faith or trust in; consider / to be true) 相信，依赖，信仰。 benefit (from) 受益，得到好处。 for the benefit of 为了…的利益(好处) for the better 好转 get the better of (=defeat ) 打败， 胜过。 by birth 在出生上，论出身，按血统 at birth 在出生时; give birth to 出生 blame for 因…责备某人 blame on 把…推在某人身上 in blossom开花(指树木) be in blossom开花(强调状态) come into blossom开花(强调动作) on board 到船上， 在船上， 上火车或飞机 boast of (or about) 吹嘘 out of breath 喘不过气来 in brief(=in as few words as possible)简言之 in bulk 成批地，不散装的 take the floor 起立发言 on business 出差办事。 be busy with sth。于某事。 be busy doing 忙于做某事 last but one 倒数第二。 but for (=without) 要不是 表示假设 buy for…money 用多少钱买 be capable of 能够， 有能力 be capable of being +过去分词：是能够被…的 in any case(=for love or money， at any rate， at any price， at any cost， whatever happens; anyhow)无论如何 in case (=for fear that) 万一; in case of (=in the event of)如果发生…万一 in the case of 至于…， 就…而言 in no case在任何情况下都不(放句首倒装句) be cautious of 谨防 center one’s attention on(=focus one’s attention on) 把某人的注意力集中在…上 be certain of (=be sure of) 有把握， 一定。 for certain of (=for sure )肯定地，有把握地 by chance(=accidentally， by accident)偶然

Joe and I decided to take the long trip we'd always wanted across the We were like young kids buying our camper and stocking it with all the necessities of Bella bakes the best rhubarb We started out in early spring from Minneapolis and headed west across the northern part of the We both enjoyed those people we met at the trailer Joe received a watch at his retirement To our surprise， we found that we liked the warm southern regions very much， and so we decided to stay here in New M

本人还很擅长写议论文，记叙文一般般。对于作文，我说的最多的就是：不走寻常路！你不要以为在网上下载那些所谓的优秀作文，拿来背背，你就成为高手了，其实大错特错！因为我看了之后也觉得一般，甚至有些拙劣，哗众取宠的味道，比如有的所谓优秀作文竟然还用什么be good at ，importance，very much，depend on，in my opinion ，completely 这样低等的写作词汇，说它低等，那是因为这些词汇已经广为人知，阅卷老师已经看的麻木不仁了！要写出高人一等的作文，我觉得并不难，只要你有一定的语法基础和一定量的写作词汇（越高级越好），写作句型，就足可以应对常规的高考，四六级考试……（我记得高中25分满分的作文我可以保持在21-23这个级别，四六级的作文都是110多分）首先是语法，在你的语法达到一定层次之后，你就可以追求更多的变化了，比如，用虚拟语气句型it is high time that we……代替常用的it is necessary that we should……，又如用倒装句代替常见的平铺直叙等，这样可以增加你的语法亮点，让已经有些麻木一直想睡觉的阅卷老师眼睛一亮，在你的试卷上多扫射一番！其次，是词汇，我觉得，在你的语法达到基本不会出错的程度上，作文便应该以词汇取胜，因为在这个层次上，大家的语法都差不多，没什么变化，唯一有变化的就是你的词汇！给你打个比方吧，很多想到“许多”就用many，但是你别忘了many a ；handsome；massive，innumerable，a multitude of ；很多人想到“专家”就写expert，但很少人会想到specialist，很多人在想到“擅长”这词，就写be good at ，却不知还有更高级的表达法：be expert at 或者excel in …高手和庸才，就体现在这些细微的差别上！再次，是怎么将文章润色，从而使你的文章大放异彩！！关于这方面，我觉得我自己使用最多的，也是我自创的------叫做“添油加醋”，包括如下几个方面：尽可能地在形容词前使用副词，在介词短语中加入适当的形容词和副词，在过去分词前加入副词，在名词之前尽可能多用形容词……，总之就是尽可能地使用形容词和副词。我觉得这样做有一个好处，那就是使原本干巴巴的句子变得血肉丰满，比如：The regular physical exercise contributes to our health 改成The regular physical exercise contributes tremendously to our health!In my opinion，the driver’s carelessness should be responsible for this road accident改成3For my part，the driver‘s negligence should be dominantly responsible for this unexpectedly horrible accident4The majority of students believe that the part-time job will provide them with more oppportunities to develop their interpersonal skills改成The majority of students firmly believe that the part-time job will undoubtedly provide them with golden opportunities to develop their interpersonal skills tremendously!………………………………………………………………………………………………………………最后，我建议你，平时读报，或者做题的时候，发现有好的句子好的词汇，你要抄下来，长期下来，你的作文会有提高的，需要说明的是，这个提高过程可能很缓慢，但是最后能收到很好的效果，以前25分的作文我都能保证在21-23这个级别，靠的就是对语法的熟练掌握和积累了许多较高级的词汇，句型，句子。

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[阶段目标] 大学顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向） [个人分析] 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。 [社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 [职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。 [目标分解与目标组合] 1、目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好…… 对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系…… 2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。 [具体实施方案] 要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括： 1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。 2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。 3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称 为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。 4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。 [检查和反馈]在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。 在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。 3、大学生职业生涯规划的实施策略 大学的学制一般为3—5年，在每一学年中，大学生的学习重点与心理特征都有所不同。根据这一自然的年限划分，大学生可以按学年为阶段目标，进行自己的职业生涯规划，并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。下面以本科四年制的大学生的职业生涯规划实施方案为例，供大家参考： 1)大学一年级：探索期 [阶段目标]职业生涯认知和规划。 [实施方案]首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；如果有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。 2)大学二年级：定向期 [阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。 [实施文字]认识自己的需要和兴趣，确定自己的价值观、动机和抱负。考虑未来的毕业方向（深造或就业等），了解相关的活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验；增加英语口语和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。 3)大学三年级：准备期 [阶段目标]掌握求职技能，为择业做好准备 [实施方案]加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况；如果决定教研，也要做好复习准备；希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参、与留学系列活动，准备TOEFL、GRE的应试，注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。 4)大学四年级：冲刺就业。 [阶段目标]成功就业 [实施方案]这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

很简单 虽然是开放式作文 然而文章的立意的基础不会超出一定的范围 而要想确定作文的立意 就一定要仔细读材料作文的立意 总结起来多应是 好的 上进的 积极应对人生的 以及如果 亲喜欢 可以有限制的写一些比较具有争议性的话题 但是 观点上一定要偏向中立 比如说 亲想写网游的害处的同时 说一些什么 如果安排得当还是很好的休息娱乐方式什么的 如果要写那些因搞网游而发家的人 一定要说 社会很有争议 毕竟有许多学生因此荒废学业什么的 而今年的作文题目 是隐形的翅膀 看似很开放 其实 总结起来就是 努力达到成功的很老套的命题 当然 这是最方便 也应是 大家入手较多的方面 其实 还可以引入人道主义关怀的理念 确定好自己要写的作文的立意 比如说 是努力达到成功的立意 就要做到两点 一是一定要记得既然是题目 那么 可以在文中多出现几次 或是部分引用材料 二是 自己的立意一旦确定 就一定要在作文中重复多次出现 我猜亲的老师一定会告诉亲 鲁迅的痛打落水狗的理论 作文 尤其的八百字的作文 字数不多也很难发挥发出作者真正的作文水平 但是 在论据段的段尾或段首 重复出现论点 一定是必要的 就像阅读一样 段首尾容易出现主题句 这不仅是写作的习惯 也是判卷老师的阅读习惯 还有 作文 一般老师都会告诉亲 是三段式 即总——分——总 其实 最好的作文是四段式 即 起——承——转——合 起 就不用说了 作文开头 老师一定会嘱咐要写一些漂亮的句子 最经典的就是三个排比句 点题 什么的了承 就是承接文章开头的意思 一般来说 就是一个过渡句外加一个正面事例 之后夹叙夹议 出第一个分论点 就差不多了 转 一般来说 这就是老师一般会说的 第二个分论点 最简单的转的办法就是反面事例 还有 就是提出前一个事例没有体现的部分 强烈建议 除非前一个事例与这个事例有很明显的互补性 就宁可使用反面事例法 虽然很烂俗 最后 就是合了 所谓风头猪肚豹尾 下围棋也有金角银边草肚皮的说法 开头大家一般都写得不错 因为老师很重视的原因 结尾往往会不知所云 我这里有一个 比较讨巧的办法 就是看一眼开头 因为 开头多是排比句 以比较经典（也就是最烂俗的 ）的一种格式 %%是**为例 比如在开头写了 “努力是通往成功的隐形翅膀（请原谅我用这么雷 的句子）”结尾就不妨写 “隐形的翅膀因努力 而张开 飞向成功的彼岸”（这句也挺雷的）这样写有两个好处 一是点题 二是使老师觉得你的文章具有完整性 感到首尾呼应感很强 写起来也很容易 还有 事例中 形容一个人 或某件事时 可以用两个结构类似 意义想法相反或相近的的两个句子 比如说 最常见的 什么 努力不见得成功 成功一定要努力 给老师一种对偶的错觉 提升文章的韵律感 算是 最简单的提升文章华丽程度的办法其实 在中国的考场上 就不要指望什么开放式作文的 因为压根没有 凭感觉 找个正面 向上的 立意 在心里给它换个题目就完事了 通常来说 无非是 努力——成功 正义 理性 理想——现实 困境——拼搏 什么的 说真的 好写的很

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企业诚信营销初探【摘 要】 本文探讨了企业开展诚信营销的必要性，并从找出我国企业诚信营销方面存在的问题与提出解决问题的方法等方面对诚信营销实施进行了专门研究。【关键词】 诚信;诚信营销;策略 一、我国企业诚信营销发展的必然性1、诚信营销是社会进步的必然要求随着社会的进步，人们的道德水准也不断提高，目前人们普遍认识到，市场营销道德的最根本的准则应是维护和增进全社会和人民的长远利益。而要做到这一点，贯彻诚信营销又是核心环节。为了最大限度满足消费者的需要和社会长远利益的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业实施诚信营销是时代进步的必然要求。2、诚信营销是企业实施可持续发展战略的必然约束企业要实现可持续发展，实施诚信营销是其中十分有效的途径。通过实施诚信营销，迫使企业时刻从消费者身心健康出发，尽最大限度重视消费者的健康，同时力求减少和避免环境污染，充分注意自然生态平衡，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。由此可见，实施可持续发展战略迫使企业必须实施诚信营销。3、诚信营销是市场竞争规范化的必然结果由于生产力的飞速发展，生产效率的快速提高，市场出现了买方市场，因而市场竞争异常激烈。在这样激烈的竞争中，尤其是我国处于建立社会主义市场经济初期，法制建设还不甚完善的条件下，各个企业为了求生存争发展，在市场上争占一席之地，在营销中纷纷使出浑身解数，甚至采用了如请客、送礼、回扣、贿赂、搭售、窃取商业情报、蓄意贬低竞争对手的广告宣传等不正当竞争手法。4、诚信营销是企业占领市场的有力武器任何一个企业都可能把市场占有率最大化作为自己的营销目标之一。然而，企业如何提高自己的市场占有率呢?不同的企业有不同的招数。在当前市场竞争异常激烈的情况下，消费者有更多的选择余地，随着消费者越来越理性、成熟，加上家庭收入和消费水平的不断提高，优选信誉好、讲诚信的经营者必将成为一种趋势。二、我国企业诚信营销中存在的一些问题及其原因分析1、我国企业诚信营销存在的一些问题(1)企业没有树立符合市场经济要求的诚信观。一部分企业见利忘义，急于致富，不受商业伦理道德的约束，抛弃了诚信经商的传统，不择手段地追求利润，致使商业行为中出现了种种损害消费者利益的欺诈行为。(2)产权不明晰。产权不明晰，企业无需对自己的行为承担责任，其行为必然短期化，自然也就不再重视诚信。(3)信息不对称。在拥有信息方面，消费者是弱势群体，而企业可以利用这方面的优势从事损害消费者利益的活动。(4)政策多变，地方保护主义严重。一些相关政府部门，尤其是一些地方政府出于地方保护的需要，直接以行政手段干预企业的行为，公开袒护本地企业的失信行为，助长了企业失信。(5)法律环境不完善。目前我国法律环境的现状是:对不讲信誉的企业监督和处罚力度小，有法不依，执法不严，客观上纵容了企业的失信行为。2、我国企业诚信营销缺乏的原因分析随着市场经济的发展，诚信问题越来越为人们所重视，且现实的经济生活中有些企业存在着大量的诚信问题。我国企业诚信营销缺乏的原因主要有以下几点:(1)市场经济发展还不成熟:市场经济以物质利益作为人们行为的驱动机制，是趋利经济，容易滋生欺诈经营。利大大干，利小小干，无利不干，是市场经济趋利性的本质表现。因此，市场经济有其积极的一面，也有其消极的一面。(2)道德容易失控:道德是行为规范的总和。企业为社会提供的是产品，产品的品质和数量与人民身心健康休戚相关。为社会提供更多更好的产品，必然要求组织成员树立以人为本的观念，将外在的道德原则内化为自己的道德品质和自我需求。(3)企业对短期利益追求过火:事实证明，巨额广告投入确实能带来“惊天动地”的效果。然而任何成功的品牌都要有较高的知名度和忠诚度来支撑。企业短期的大力宣传只是提升了品牌的知名度，而没有提升品牌的忠诚度，品牌的忠诚度需要历史的沉淀，它是长时间的结晶、长过程的升华。(4)信息不对称造成企业失信:在信息不对称的条件下，单个经营企业坚持诚信可以看作是一种风险。也就是说，在信息不对称的有限博弈中，任何一方都没有诚信的动力。骗一把就跑是信息不对称有限博弈状态下常见的现象。只有信息通畅、重复博弈才能建立起诚信营销的机制。三、实施诚信营销的策略1、政府应采取的策略诚信营销的环境建设要从道德基础和制度建设保障两个方面着手解决。具体如下:(1)树立企业的诚信意识。诚信可以为企业赢得更多的合作者，创造更多的商机和经济效益。只有以消费者的利益为中心，企业才能诚实守信，不做欺骗消费者的不乏行为。(2)明晰产权制度。产权制度的基本功能就是提供一个稳定的预期和重复博弈的规则，所以产权制度是建立诚信的基础和保障。(3)建立信用和信息传输系统。要改变目前企业诚信环境差的局面，就要建立通畅的信用和信息传输系统。通过公开诚信信息，使不讲诚信的企业失去市场，最终被淘汰出局。(4)规范政府行为，打击地方保护主义。要使企业对未来形成稳定的预期，就要加快政府职能的转变，实行政企分开，避免政府介入直接交易行为。(5)完善法律法规，加大惩罚力度。当企业不讲诚信损害到消费者权益时，消费者可以用法律讨回权益，让不讲诚信的企业付出代价。2、企业应采取的策略(1)产品诚信。从产品的广义角度看，产品包括有形的实体和无形的服务，产品的质量是企业的生命，因此要求产品的性能、寿命、安全等指数都符合国家技术标准或行业标准。(2)价格诚信。价格是企业赢得市场的有效武器，也是一把双刃剑，运用得好，可以促进企业的发展，运用得不好，使企业迅速陷入困境。在市场竞争激烈的时代，不少企业利用各种虚假的优惠价、折扣价、处理价、甩卖价、出口转内销价欺骗消费者。(3)分销诚信。企业具备了知名度、美誉度和忠诚度，也就打开了产品的销路，但要实现正常的销售还离不了渠道管理的畅通，因此企业不仅要与消费者搞好关系，还要与分销商建立长期良好的合作关系。产品在流转过程中，生产企业要与流通企业(经销商)建立长期良好的伙伴合作关系，这种关系的建立需要诚信来维持。(4)促销诚信。改革开放以来，随着市场经济的发展，企业的促销—55—企业诚信营销初探经营管理《新西部》02期活动十分活跃。但是，一些企业的促销活动也存在一些不规范的行为，主要集中在五个方面:一是不实宣传;二是价格欺诈;三是限制消费者合法权益;四是缺乏安全管理措施;五是违反商业道德，操作有违社会善良风俗的促销活动。3、员工诚信员工诚信是指企业的员工，包括企业的高层，都要按照诚信的要求做事，参与到企业的诚信建设中来。企业领导和全体员工都要不断学习，牢固树立诚信的思想，并把诚信思想化为具体的行为:一是要提供诚信产品和服务，对企业不符合诚信的行为进行坚决的抵制，并积极进行上报，不生产、销售劣质产品，不污染环境，不提供虚假证明等。二是对于本企业的产品、服务等都要亲自购买、亲自使用，特别是企业的管理层，要先将自己塑造成企业的忠诚客户。4、加强营销道德建设，构建营销诚信文化诚实守信是中国传统文化的重要内容之一，要求人们诚善于心，言行一致。孔子曾指出“与朋友交，言则有信”、“信则人任焉”。在当代中国背景下，诚信是一种特别稀缺的资源，能够提升企业的竞争力，树立良好的企业形象，有效地吸引顾客。因此，企业在营销过程中，应该加强职业操守的修炼，忠于职守，诚信待人，诚信服务，建立一种诚信理念，构建企业营销诚信文化。然而诚信文化建设是一个系统工程，不是一朝一夕就能建成的，需要假以时日，长年累月地坚持下去，以人为本，视诚信重于泰山，对人民负责，对国家负责。在营销诚信文化建设中，要特别重视企业一把手的诚信及诚信意识的培养，树立诚信经营的观念。四、结论任何企业不重视诚信营销，就不会有持久的原动力。而一个企业若不造成自己的诚信优势，则不能形成持久的竞争力。在此同时，由于社会的进步，企业生存和发展的要求，以及过剩经济的来临与市场竞争的加剧，加之消费者自我保护意识的加强，企业经营者树立诚信营销理念和制定与其相适应的相关政策，并以此来指导企业的生产经营活动就成为一种必然趋势。【参考文献】[1] 林祖华市场营销十大新趋势[J]商业时代(理论版)，12-[2] 陈向军论企业诚信营销[J]商业时代，22-[3] 刘卫东诚信是企业发展的根基[J]时代汽车，1-[4] 郝渊晓转轨期我国营销环境与企业诚信营销[N]西安邮电学院学报，18-[5] 刘金锋论诚信营销产生的必然性[J]商业时代， 7-[6] 尚爱英浅谈诚信与企业发展的关系[J]沿海企业与科技，15-[7] 刘辉培植企业诚信文化探索[N]河北经贸大学学报，28-希望对你有用处@

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