保险网络营销论文分析方法与技巧
B2B推广分类信息推广博客论坛推广问答推广软文推广微信营销我只有6种，你可有参考一下哈
可以适当的引流到网站。我比较喜欢问答、软文推广，用户自己根据需求搜索产品关键词，而我们根据产品关键词进行专业的提问和回答，当答案被采纳后。别人搜索类似关键词时，就会看到该答案，从而增加流量。我找的是推一手公司，每个月做几百的量，也花不了多少钱，效果还好。
请问保险员怎样获取客户？答复：做市场营销提出这几个问题怎么解答？（1）、如何挖掘潜在客户资源？（2）、如何维稳客户关系，并开发新客户？（3）、如何进行产品市场推广？做市场营销解决这几个问题分析如下？（1）、作为客户资源，能够进一步挖掘客户潜力的优势，以进行营销资源整合，以规划市场营销目标，以优化营销资源合理配置，以深度谋合市场机遇，以创造市场潜力为有利契机，以进一步深化客户的信任与合作关系。（2）、作为客户关系，以产品与客户之间建立信任的关系，以提升品质服务的保障，以提高产品的优质服务，以销售的原则为：“对客户立信于人，并做到立信于心，对客户感兴趣的是，对方的为人之心”。（3）、作为市场推广，以进一步加强市场公关的推广力度，以做到高端产品的优化升级平台，以产品信息平台做好产品的终端服务，以推广上市平台，以做好客户的反馈与回馈的工作，以共同实现客户的市场价值为承诺。谢谢！答复：如何在保险营销过程中掌握技巧？着重归纳总结以下几点：第一、作为保险营销人员，应具备职业道德素质与职业义务，以体现保险团队的专业形象与敬业的合作态度，以注重崇高的职业理想和职业荣誉，以建立健全保险营销员的工作岗位待遇晋升机制，以储备保险人才的后备力量，以建立和完善保险人才的激励与约束的薪酬制度的改革。第二、作为保险营销人员，以加强保险业务知识的培训与考核，以强化保险业务模块流程的娴熟程度，以优化营销环境的合理配置，以提高保险公司的软实力与硬实力的服务质量，以实现保险营销的双创业绩平台。第三、作为保险营销人员以真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，在这些过程中，以体现营销人员的“热情与执着”，“热忱与服务”，以用心的服务于大众顾客，以尽全力提升产品质量的品质与品味，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。第四、作为保险营销人员，为客户量身定制个性化的专属品牌服务，以客户为中心思想的论点，在这些过程中，为客户讲解保险险种类型与性质，并作出客户投资理财的计划书，以适合客户的市场产品定位趋势，为客户提供参考及建议，以及时为客户处理相关的问题和相关要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同实现产品市场品牌的公信力与信誉度。第五、作为保险营销团队，以加强保险高级人才队伍建设，以增强保险团队的凝聚力和号召力，在领导的共同协作与指导下，为实现营销团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。谢谢！
14种方法助推企业有效开展网络营销 企业开展网络营销说起来也不是一天两天的事情了，早在几年前就开始讨论这个问题，但一直还是在讨论中，国内开大部分企业开展的并不尽如人意，为什么呢？其实什么都不用去研究这些，方法非常的多，网上一搜一大把，下面列举出企业开展网络营销的14种方法，你把一种好好地用，用透彻了比你什么都用，什么都没用透彻的强数十上百倍的。网络营销是一个系统性的综合学科实践课程，哪种方法对您来询盘机率大实惠好用就那种好了。 第1种方法：活动专题营销 活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。常见的活动形式有：抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。 第2种方法：投放网络广告 投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。 第3种方法：软文营销 软文营销的成本很低，企赢营销认为软文营销配合公关策略效果更佳。周易起名网充分利用高质量的软文进行营销推广，效果相当不错。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。 第4种方法：威客营销 威客网站是为企业解决工作需求的在线外包平台，为什么说它有营销价值呢?原来企业在威客网站发布任务的同时，会额外附加给企业的一系列广告效应。也就是说，工作者在为企业工作的同时，他们从侧面了解到企业的产品和服务，从而潜意识里面刺激了他们的消费。 笔者从国内主流威客网站任务中国了解到，一个简单的近1000元烤鸭店取名，就吸引了将近20万人次的关注和参加，也就说，这个烤鸭店在还没做任何市场推广的时候，就赢得了近20万人的关注。 第5种方法：论坛推广 论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 第6种方法：电子杂志营销 电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。 第7种方法：网上店铺 网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。 第8种方法：博客营销 博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。 第9种方法：播客营销 播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式。成本低廉是播客最大的吸引力，只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。同时由于播客的目标群体有很明显的共性，使得播客广告的效率也相当高。 第10种方法：SEO营销 SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。 第11种方法：IM在线工具 企业通过IM作为信息交互载体，以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。IM营销的核心需求包括商机挖掘、商机转化和服务导航三个方面。由于IM营销的及时性和方式灵活多变，它赢得很多企业的青睐。 第12种方法：百度知道 百度知道的营销模式是在帮忙别人解决问题的同时，把自己的产品介绍给他人。在百度知道回复问题时，要很巧妙地把推广内容放在其中，不让管理员看出来是商业途径，否则，容易被管理员删除。 第13种方法：Email群发 E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。 第14种方法：网上调研 网上调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。 最后提示，企业开展电子商务，网络营销，重在执行。
保险网络营销论文分析方法与步骤
参考课题：网络数据库的种类和适宜的切入点电子商务服务器开发技术初探电子商务的应用开发技术中小企业实施电子商务的安全对策中小企业的网站建设网站管理与维护初探电子商务的保障－EC安全技术与认证浅析网上交易安全问题探讨CA认证技术的实践与应用电子商务诚信体系的构建参考课题：中小企业开展网络营销的策略电子商务对企业关系营销的影响电子商务环境下的品牌建立与衡量网络广告的现状及发展趋势电子商务环境下的促销手段xxx网上商店的营销策略（要求结合某一网站或网店的具体情况）xxx网上商店的经营策略（要求结合某一网站或网店的具体情况）在线零售与网络营销电子邮件营销及其策略网上营销产品和服务网络营销在中小企业的应用网络广告的技巧与策略电子商务网站推广策略数据库营销初探针对实际项目撰写项目规划书，包括项目需求分析，项目设计方案，项目总体计划，可行性分析，项目实施计划，质量管理，项目评估等内容。具体要求如下：·需求分析：确定该项目范围，从各种途径得到该项目尽可能详细的需求。·设计方案：确定项目的总体设计方案，并尽可能给出详细设计。包括商业运营模式（网站推广运作，资金运作流程，物流配送运作等），网站设计方案（网站需求，网站功能，设计语言，风格设计，安全设计等），业务实施技术系统设计方案（功能需求、业务流程实现、用户管理、业务信息管理、用户界面、对外接口等），电子商务系统安全设计等。·项目总体计划：在详细的需求分析基础上，分解工作结构，对各部分工作量、人力资源和时间进度目标进行合理安排。要求确定相关技术路线，软硬件资源，确保项目运行的管理机制和资源使用计划，以及相关的政策、法律、风险防范问题等等。·可行性分析：进行客观而有依据的市场预测，分析实施电子商务运作的经济可行性；根据当前技术发展状况、组织者可使用资源状况，对照需求分析设计方案的技术可行性。·项目实施计划：网站运营、电子商务系统运作的实施方案。其中应包括技术开发计划、业务运营筹备计划（资金流的运作，信息流程运作，物流的实施）、资源使用计划、整体运营管理模型和实施计划等。·质量管理：在整个项目设计和项目运作中，如何进行管理，确保所有工作按预定时间计划完成前提下保障质量。·项目评估：针对整个项目设计方案的技术系统、商业模型和经营管理策略，进行客观评价。评价目的应以风险评估为主，包括技术风险、经营风险、管理风险、市场风险等。参考课题：我国金融服务业运用电子商务的研究网络银行发展刍议电子商务在旅游行业的应用电子商务在证券行业的应用电子商务在保险行业的应用电子商务在教育行业的应用电子商务在国际贸易中的应用电子商务在零售业中的应用电子商务在制造业中的应用我国电子政务的应用及发展情况研究电子商务下的商务中介研究扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
首先来说做网络营销，一定要按照一定的步骤操作才能够使我们的效果更加的稳定。我们要给自己定一个目标，只有有一个比较稳定的目标，才能够使我们的前进动力变得更加强大，而且到目标制定了以后，我们要把它进行详细的分析，因为任何一个比较大的目标，我们看的时候会给自己比较大的压力，帮我们把这些目标进行及时的分解，发现我们一点一点去达成效果也是比较好，而且我们的动力也会比较十足，以后我们要进行计划，我们的目标怎样去达成给我们自己一些实际方面的一些动作，帮助我们进行去达成。这个是我们的一个比较关键点之一，只有正确的计划以后才会有更好的执行能力。当我们在执行的过程当中，肯定会遇到各种各样的困难，比如说价非常的困难折扣方面的困难或是产品质量方面的问题。我们一定要在执行以后进行总结。我们这一场营销的方法是否成功他的成功关键的是什么失败的关键点是什么，而且在以后制定一些计划的时候，应该规避哪一些缺点采纳哪些优点，这些都是网络营销的一些具体方法和步骤，而且我们在整个的选择过程当中一定要选择一些，我们比较能够使容易实现的一些目标来进行简单的分析和一些比较成功的案例来进行参考，这样才能够使我们在推广的过程当中更加容易实现，而且这样的一个营销的步骤，一定要需要一个团队来进行各方面的配合。因为一个团队，他的人员的优点是不一样的，我们一定要进行及时的沟通，才能够使我们的一些产品得到更多的认可和更多的销售额增加，达到我们赚钱的这样的一个目的。
互联网，自从诞生的那一天起，就有各种争议，网络营销自然也不例外。不少搞传统领域的老板吐槽在网络营销领域遭遇误区。这里小马识途营销顾问先简单分析一下开展网络营销的步骤，以便解读后面的“误区”。 一、需求分析，找准市场定位 二、渠道建设，铺设销售通路 三、内容营销，建立消费者信任 四、付费广告和SEO，引流客户拓展市场 五、数据分析，提高客户转化率 六、总结调整，优化营销策略、渠道和方法 这是简单的一个开展网络营销的流程，开展网络营销是一个系统工程，要结合当下市场的背景和市场情况灵活把握落地，这跟将军在战场上打仗是一样的，没有固定的思路和方法，需要根据时局随机应变。 互联网崛起的很快，来网络营销领域淘金的也很多，有的是踏实做事情的，有的卖点子策略的，也有卖课程的。而作为企业老板想在这一领域有所突破，从头开始的话遭遇所谓误区的可能性是很大的，当然所谓误区就是企业的评价。 误区一、网络营销就是建设网站不少老板去听完关于互联网的论坛，眼前一亮认为开展网络营销就是建一个网站或者APP。如果没有准备好系统去做网络营销，而被人怂恿去做一个网站，结果是网站无人问津。这样的话有人会问了，那我们网站需不需要建，可以肯定的回答，如果是系统开展网络营销那么网站是必须要建的，这是打开互联网的工具，但是如果你只是单纯的认为，建一个网站就能利用网络营销赚到钱，并没有做好系统开展网络营销的话，那就掉入了建站的误区。 误区二、网络营销就是建营销型网站以前，真有一些老板，认为建了网站就等着收钱了，其实这是一个误区。作为老板你还是会不断地去外面学习，然后不断的接触各种讲师，于是从他们口中得出你的网站是个模板型网站，没有效益是肯定的。你需要建一个营销型网站。 误区三、网络营销必须独立建手机网站建完了营销型网站，老板还是会继续听课，因为老板始终相信只有他不断学习企业才会做的更好。于是在某一次课堂中听到移动互联网这个新名词，确实随着智能手机的不断普及，查阅资料都是通过手机等移动设备，如果按照我们原来的网站尺寸在手机屏幕里面展示用户体验就会非常的查，客户转化率就不高，因此你又莫名其妙的建了一个手机端的网站。小马识途营销顾问提示，营销型网站很多也是支持手机自适应的，并不用单独建立一个网站。 误区四、开展网络营销要建微网站微营销在网路营销中混的风生水起，是企业做O2O转型的营销利器和工具，所以注册一个公众平台和在此基础之上搭建一个微官网成为顺理成章 的事情，于是老板有又做了这么一件事情。 误区五、开展网络营销要建微商城微信这么火，老板相信只要有人在的地方就一定有钱可赚，想要在微信里面交易就必要有一个像淘宝一样可交易的商城，于是就诞生了一个新名词叫做微商城，当然他也是公众号，微官网里面的一个标配。这也花不了几个钱，只是对于一个没有团队又不系统的企业来说，然并卵。 误区六、网站基础不好 SEO引流难看似已经搭建好了的平台，你又会遇到推广的问题，怎么才能让别人看到，才是最重要的，否则我建这些东西干嘛？但是老板万万没想到，这些建站的人没有营销思维和推广的技能，建网站连最基本的title，keywords，description等标签都没有。所以导致了SEO很难。 误区七、当你的网站出现了一些bug的时候，想要找建站公司修改，他们会告诉你，这个要花点时间，需要给他们程序员人力费用，于是几千块给他们修改了一次。其实对于他们来说修改一下只需要几分钟，他却给你拖了一个星期。所以你的网站源代码你是没有所有权的。 误区八、做硬广引流烧钱历经千辛万苦你终于搞得差不多了，没想到还是继续没有效果，要招人做SEO，可是假如你得行业是个很宽泛的行业，做SEO是相对较难的，如果你把压力全部交给SEO专员，结果就是SEO离职，于是你就不断的招不到人。这个时候你不得不去做百度竞价排名，又是一段砸钱的旅程的。 可能不少老板，在这近十年经历这么多的投入，但是网络营销的营收没有达到预期，这原因可能就是没有系统规划网络营销。在互联网摸爬滚打这么多年，小马识途营销顾问额给出几点建议： 1、网络营销要系统规划，分步实施；2、选择互联网公司建网站的时候一定要注意，看服务周期长不长，是否是自适应（电脑端，手机端），是否源代码开放交付等；3、选择了一个公司的时候要信任，或者选择一个可信任的营销总监，老板不要到处听相关的课程，网络营销博大精深，几堂课学不透，容易被讲师渲染的情绪感染，热血沸腾在错误的路上走下去，真正的网络营销单靠听课根本不行，要在实战中成长，让专业的人去干专业的事情。4、网络营销是个长期的过程，按照以上谈到的步骤坚持做下去，分配一定比例的预算，开始可能回报慢，不一定是没有效果，具体看看实际情况分析。
保险网络营销论文分析方法有哪些
互联网保险业务的市场集中度远高于传统业务，网络车险业务市场集中度高表现更为明显。保险的网络营销和传统营销各自具有不可替代的相对优势和缺陷，它们是保险企业整体营销战略的两个有机组成部分。网络营销代表的是保险企业一种全新的经营理念、一种新颖的营销手段、一种理解客户的交流渠道；它的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业的网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。网络保险业务与传统保险业务的联系和区别1、联系：网络保险业务和传统保险业务都是保险业务，核心是一样的，只是保险业务的不同渠道。2、区别：网络保险的业务的范围还不能包括所有的方面，一般多见于意外险，旅游险，车险，保险责任简单的重疾险。容易看明白，理性选择。而传统保险业务，上门面对面讲解的保险业务，主要针对于寿险，健康险，高端医疗，养老，教育等方方面面。网络保险有时需要借助第三方非保险经营企业的互联网公司进行推广和销售，成本低，没有售后服务环节，需要客户自行完成一系列的售后，保全，理赔，领取工作。传统保险业条，因为有人的因素存在，人者见仁，智者见智，规划起来需要更强的专业性。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
保险网络营销论文分析报告总结
互联网保险业务的市场集中度远高于传统业务，网络车险业务市场集中度高表现更为明显。保险的网络营销和传统营销各自具有不可替代的相对优势和缺陷，它们是保险企业整体营销战略的两个有机组成部分。网络营销代表的是保险企业一种全新的经营理念、一种新颖的营销手段、一种理解客户的交流渠道；它的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业的网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。网络保险业务与传统保险业务的联系和区别1、联系：网络保险业务和传统保险业务都是保险业务，核心是一样的，只是保险业务的不同渠道。2、区别：网络保险的业务的范围还不能包括所有的方面，一般多见于意外险，旅游险，车险，保险责任简单的重疾险。容易看明白，理性选择。而传统保险业务，上门面对面讲解的保险业务，主要针对于寿险，健康险，高端医疗，养老，教育等方方面面。网络保险有时需要借助第三方非保险经营企业的互联网公司进行推广和销售，成本低，没有售后服务环节，需要客户自行完成一系列的售后，保全，理赔，领取工作。传统保险业条，因为有人的因素存在，人者见仁，智者见智，规划起来需要更强的专业性。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
互联网保险在过去近20年里经历了兴起、发展以及不断成熟的过程。我们将这一过程归纳为四个时期，分别包括长达10年之久的萌芽期、突飞猛进的探索期、正在经历的全面发展期和即将到来的爆发期。一、萌芽期（1997年-2007年）1997年底，中国第一个面向保险市场和保险公司内部信息化管理需求的专业中文网站——互联网保险公司信息网诞生。2000年8月，太保和平安几乎同时开通了自己的全国性网站。2000年9月，泰康人寿在北京宣布了“泰康在线”的开通，实现了服务的全程网络化。与此同时，各保险信息网站也不断涌现。然而，鉴于当时互联网和电子商务整体市场环境尚不成熟，加之第一次互联网泡沫破裂的影响，受众和市场主体对互联网保险的认识不足，这一阶段互联网保险市场未能实现大规模发展，仅能在有限的范围内起到企业门户的资讯作用。随着2005年《中华人民共和国电子签名法》的颁布，我国互联网保险行业迎来新的发展机遇。二、探索期（2008年-2011年）阿里巴巴等电子商务平台的兴起为中国互联网市场带来了新一轮的发展热潮。伴随着新的市场发展趋势，互联网保险开始出现市场细分。一批以保险中介和保险信息服务为定位的保险网站纷纷涌现。有些网站在风险投资的推动下，得到了更大的发展。在这个阶段，由于互联网保险公司电子商务保费规模相对较小，电子商务渠道的战略价值还没有完全体现出来，因此在渠道资源配置方面处于被忽视的边缘地带。保险电子商务仍然未能得到各公司决策者的充分重视，缺少切实有力的政策扶持。三、全面发展期（2012年-2013年）在这一时期，各保险企业信托官方网站、保险超市、门户网站、离线商务平台、第三方电子商务平台等多种方式，开展互联网业务，逐步探索互联网业务管理模式。其中，2013年被称为互联网金融元年，保险行业也在这一年取得跨越式发展，以万能险为代表的理财型保险引爆第三方电子商务平台市场。互联网保险绝不仅仅是保险产品的互联网化，而是对商业模式的全面颠覆，是保险公司对商业模式的创新。互联网保险并不是把保险产品放到互联网上售卖这么简单，而是要充分挖掘和满足互联网金融时代应运而生的保险需求，更多地为互联网企业、平台、个人提供专业的保险保障服务。经过一段时间的分析，保险行业已摸索出一套相对可控、可靠的体系和经验，确立起互联网保险的基本模式。保险公司进军电子商务已经成为不可阻挡的趋势。四、爆发期（未来）历经十几年的发展，电子商务对传统行业的影响正在不断加深。电子商务、互联网支付等相关行业的高速发展为保险行业的电商化奠定了产业及用户基础，保险电商化时代已经到来。未来，移动展业净土掀起互联网保险新一轮高潮，它将围绕移动终端开展全方位的保险业务，包括产品销售、保费支付、移动营销及客户维护服务等一系列业务活动。保险业在移动终端的应用可分为四步走：第一是无纸化，将纸质保单转换为电子保单；第二是智能化，在无纸化基础上，实现展业、投保等业务简易、规范操作；第三是客制化，为客户提供回归保障本质的高级定制保险产品；第四是打造智能移动保险生态系统，包括高级定制的产品线，也包括打破时间、空间局限的全方位移动服务。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
网络营销策划?“策划”听起来不像论文题目啊，论文是研究性质的，策划偏重实用性。我倒是写过点调研报告，不过和论文也还是有差距的。不知道你想从哪些角度写，如果你对网络营销很熟悉的话还是可以选择，但是这块在保险行业中还是比较新的，保险公司也都只是在摸索中。而且保险公司的产品还是具有一定的特殊性，所以一般的网络营销方式也要考虑其针对性和可行性。
保险网络营销论文分析报告格式
由于保险产品具有网上销售的可操作性，作为一种全新的经营理念和商业模式，具有选择广泛、降低成本、无地域时间限制和保护隐私的特点中国互联网的高速发展，已将网络保险推到了我们面前。面对中国加入世贸组织使中资保险公司位于外资竞争的前沿，不容怀疑的网络化趋势给中资保险业的提升带来了契机。然而，网络化只是趋势，它并不能改变中国传统保险业的不成熟和营销手段的幼稚，传统保险营销业务近年虽发展速度迅猛，但营销方式却略显呆板和单一，如果不从传统内涵上改变营销模式，网络保险似乎只是一种时髦和摆设。在目前各保险公司普遍推行的是保险代理人营销机制，在这种营销机制中，客户完全处于被动地位，大多情况下是通过保险营销人员的讲解了解保险知识，缺乏与保险公司的直接交流。这样就会导致由于营销人员急于获取保单而一味夸大投保的益处，隐瞒不足之处，为保险业的长远发展埋下隐患。而且，目前保险营销人员的素质也不够高。据中国社会事务调查所（SSIC）调查结果显示，北京市有19％的人因为“保险营销人员素质太差”而拒绝保险。保险营销人员的素质不高和目前保险营销中推行的人海战术，使大约10％的居民对保险推销人员采取“紧闭门户，置之不理”的态度。保险营销人员的整体素质不高也导致约66％的居民不了解保险，保险业的发展因而受到很大程度的影响。网络时代的到来迫使各保险公司面临新形势下营销手段的变化与调整，其中对于网络这一新工具如何运用将成为关键。目前通过网络销售保险产品正在逐步成为现实，但总体而言，在网络上进行保险销售可以说尚处于初级阶段，而且是低水平的。多数保险公司对于网络保险的认识处于摸索阶段。不过，由于保险产品具有网上销售的可操作性，作为一种全新的经营理念和商业模式，具有选择广泛、降低成本、无地域时间限制和保护隐私的特点。对于传统保险公司来说，网络营销可以有效降低成本、减少运营风险，还可以最大限度地满足客户的个性化需求。因此，其前景为业内人士所看好。目前，保险业对互联网的兴起所产生的反应及举措大致可分为两种情况：一是世界各国保险公司中的大多数都已主动采取行动，建立各自的网站，逐步将公司的营运同网络接轨，扩大了保险公司直接面对客户销售的范围；另一方面表现为保险公司利用个人电脑和互联网为顾客提供优质的服务。对于网络保险这一趋势，了解行业目前的状况，借鉴国外出色的营销模式，以及专家、媒体的报道分析，对于国内刚刚处于起步和摸索阶段的网络保险业是大有裨益的。《国际金融报》(2004年06月30日第十五版)希望对你有帮助扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
互联网保险在过去近20年里经历了兴起、发展以及不断成熟的过程。我们将这一过程归纳为四个时期，分别包括长达10年之久的萌芽期、突飞猛进的探索期、正在经历的全面发展期和即将到来的爆发期。一、萌芽期（1997年-2007年）1997年底，中国第一个面向保险市场和保险公司内部信息化管理需求的专业中文网站——互联网保险公司信息网诞生。2000年8月，太保和平安几乎同时开通了自己的全国性网站。2000年9月，泰康人寿在北京宣布了“泰康在线”的开通，实现了服务的全程网络化。与此同时，各保险信息网站也不断涌现。然而，鉴于当时互联网和电子商务整体市场环境尚不成熟，加之第一次互联网泡沫破裂的影响，受众和市场主体对互联网保险的认识不足，这一阶段互联网保险市场未能实现大规模发展，仅能在有限的范围内起到企业门户的资讯作用。随着2005年《中华人民共和国电子签名法》的颁布，我国互联网保险行业迎来新的发展机遇。二、探索期（2008年-2011年）阿里巴巴等电子商务平台的兴起为中国互联网市场带来了新一轮的发展热潮。伴随着新的市场发展趋势，互联网保险开始出现市场细分。一批以保险中介和保险信息服务为定位的保险网站纷纷涌现。有些网站在风险投资的推动下，得到了更大的发展。在这个阶段，由于互联网保险公司电子商务保费规模相对较小，电子商务渠道的战略价值还没有完全体现出来，因此在渠道资源配置方面处于被忽视的边缘地带。保险电子商务仍然未能得到各公司决策者的充分重视，缺少切实有力的政策扶持。三、全面发展期（2012年-2013年）在这一时期，各保险企业信托官方网站、保险超市、门户网站、离线商务平台、第三方电子商务平台等多种方式，开展互联网业务，逐步探索互联网业务管理模式。其中，2013年被称为互联网金融元年，保险行业也在这一年取得跨越式发展，以万能险为代表的理财型保险引爆第三方电子商务平台市场。互联网保险绝不仅仅是保险产品的互联网化，而是对商业模式的全面颠覆，是保险公司对商业模式的创新。互联网保险并不是把保险产品放到互联网上售卖这么简单，而是要充分挖掘和满足互联网金融时代应运而生的保险需求，更多地为互联网企业、平台、个人提供专业的保险保障服务。经过一段时间的分析，保险行业已摸索出一套相对可控、可靠的体系和经验，确立起互联网保险的基本模式。保险公司进军电子商务已经成为不可阻挡的趋势。四、爆发期（未来）历经十几年的发展，电子商务对传统行业的影响正在不断加深。电子商务、互联网支付等相关行业的高速发展为保险行业的电商化奠定了产业及用户基础，保险电商化时代已经到来。未来，移动展业净土掀起互联网保险新一轮高潮，它将围绕移动终端开展全方位的保险业务，包括产品销售、保费支付、移动营销及客户维护服务等一系列业务活动。保险业在移动终端的应用可分为四步走：第一是无纸化，将纸质保单转换为电子保单；第二是智能化，在无纸化基础上，实现展业、投保等业务简易、规范操作；第三是客制化，为客户提供回归保障本质的高级定制保险产品；第四是打造智能移动保险生态系统，包括高级定制的产品线，也包括打破时间、空间局限的全方位移动服务。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
网络营销策划?“策划”听起来不像论文题目啊，论文是研究性质的，策划偏重实用性。我倒是写过点调研报告，不过和论文也还是有差距的。不知道你想从哪些角度写，如果你对网络营销很熟悉的话还是可以选择，但是这块在保险行业中还是比较新的，保险公司也都只是在摸索中。而且保险公司的产品还是具有一定的特殊性，所以一般的网络营销方式也要考虑其针对性和可行性。