市场竞争论文2000字开头作文

竞争能力是指人们在不同的领域里，完成一定活动时相互争胜或者相互斗争的本领，它包括完成一定活动时相互争胜或相互斗争的具体方式及所必需的心理特征。竞争能力和其他任何能力一样都是在人的生理基础的前提下，经过教育和培养，并在实践中吸取他人的智慧和经验而发展起来的。　　青少年中学生面临的竞争主要来自于学习，而根源在于升学的竞争。虽然精英教育已经逐渐退出历史舞台并且已经开始逐步地向大众教育过渡，但是，由于社会客观条件的限制，我们还不能让学生百分之百的升入更高一级的学校，因此，才有了近似残酷的考试竞争，通过考试淘汰一部分学生。面对严峻的考试竞争，给我们广大的同学造成了强大的心理压力。很多同学在这样的竞争面前显得惊慌失措，有的同学甚至伴随升学考试的临近夜不能寐，身体每况愈下，有的同学甚至出现疾病——我们称之为“想”出来的病。因此，树立一种正确的竞争观就显得尤其必要了。　　那么，应该如何培养正确的竞争观呢？　　首先，同学们要调整好心态，因此客观的看待竞争就显得非常有必要了，也就是说我们要认识到竞争是时代进步的产物，同时它又是推动时代进步的动力。只有通过竞争，我们才能找到并抓住发展我们，实现我们抱负的机遇，也只有通过竞争，我们才能更加的客观认识和评估自己。因此，我们要敢于接受挑战，积极的参与竞争。　　其次，要在艰苦的现实环境中磨练自己。我们绝大部分同学都是有理想，有抱负的，他们普遍表现出不满足于现实的环境和条件，总是想通过自己的努力奋斗来改变现状，但对于到底该怎样改变又显得到比较茫然，这就需要我们在日常的生活当中通过磨练自己来积累竞争的资本，从小的竞争舞台走向大的竞争舞台。有的同学总觉得自己也认识到了是应该锻炼自己，可是他们埋怨平时给予锻炼的机会太少了，生活上有父母提供保障，学习上有问题，老师会主动的找他们想办法解决。其实啊，大家都知道，人的一生不可能都是一帆风顺的，总是存在着这样或者那样的矛盾。怎样解决这些矛盾，就是一个锻炼我们的机会。比如说，有的同学，家庭经济条件比较差，这就是生活对你的一个极大的挑战，那么，在这样的挑战面前，你是懦弱的选择自卑，绝望，甚至埋怨社会的不公平，还是勇敢的选择通过自己的努力学习和奋斗来改变家庭的现状，不把家里的贫困看成一种耻辱，而把它看成激励自己努力学习的动力，在逆境中奋起。如果你选择后者，这就是一种磨练，一种竞争。再比如，有的同学学习成绩很好，可是，他（她）在与同学的交往上总是失败，往往成为“孤家寡人”。这也是生活对你的一种考验，当你面对这样的现实时，你会做怎样的选择呢，是在同学面前永远昂起你“高贵”的头，和同学“老死不相往来”还是主动的向同学靠近并谦逊的向他们学习，如果选择后者，就需要很大的勇气。　　再次，要注意培养自己创造性思维能力。一位未来学家曾预言：“从某种意义上我们可以说，历史留给人类唯一的任务就是要求每一个人都必须从事不同程度的创造性工作，而这一任务的完成，只有创造性地发掘和培养每一个受教育者的创新精神，才有可能。”因此，为了适应未来的竞争，青少年应在平时努力开拓自己的创造能力，如积极的参加兴趣小组，阅读课外书籍，创作小论文等，这些都有助于创造性思维的培养。最后，我们应该要有充分的自信心。伟大的革命导师列宁曾经说过：自信是取得成功的通行证。不管遇到什么样的困难，我们都始终要坚守必胜的信念，因为我们年轻，年轻是我们最宝贵的财富；我们精力充沛，思维敏捷，知识丰富；我们还有老师，朋友和我们一起奋斗，有强大的社会力量在作我们的支持。所以，我们没有理由不自信。有了自信，我们就成功了一半；相反，如果一开始就以懦弱，胆怯来面对竞争，失败就会成为你的必然结局。　　总之，当我们面对竞争时应当多一份坦然，少一份惊恐；多一份自信，少一份软弱；多一份努力，少一份埋怨。当你斗志昂扬的去接受每一次来自生活或学习的挑战的时候，你会发现，实际上竞争并不是你想象的那么残酷，那么可怕。而且当你真正的进入到竞争的状态时，你会发觉自己突然活得充实起来，因为你会在竞争中找到了你的人生价值所在。你甚至会找到那种不得不佩服自己的美好感觉。人生不正是因为有了奋斗才变得多姿多彩吗？

竞争VS争取从前的一天，传统美德——谦让和竞争意识——争取在岁月的长河边相遇了。年轻气盛的争取乜斜着谦让，说：“哎呀，原来是谦让老兄！久闻大名，‘如雷贯耳’，果然徒有虚名，你用传统美德作招牌，用谦谦面孔作幌子，骗取人们的青睐，却让人平庸无为，让社会停步不前，让历史的长河无法泛起一丝波澜！” 老成稳重的谦让面不改色，他不屑的辩驳道：“休要在此胡言乱语，因为有了我才成就了‘孔融让梨’这段千古美谈；因为有了我，才成就了将相合，成就了赵国的盛世之治；因为有了我，才成就了人世间的和谐，成就了社会的长治久安。而你这个黄毛小儿，信口雌黄。你用‘竞争意识’作招牌，用‘勇往直前’作幌子，吸引人们的注意，却让人不择手段，让社会急功近利，让历史的长河总是波涛汹涌。” 争取早已涨红了脸，争辩道：“老古董，你不要乱说，没有我就没有毛遂自荐，也就没有这个流传千古的佳话；没有我，就没有‘玄武门之变’，也就没有太宗的‘贞观之治’；没有了我就没有人们的进步，也就没有社会的快速发展。” “韩信因为不谦让，一句韩信将兵多多益善，注定了他的悲剧。” “项羽因为淡薄了争取，才让千古霸业落于刘邦之手。” 春秋五霸，战国七雄的国君不知谦让，致使天下百姓饱受战乱之苦。” “封建统治者因为淡薄了争取，才导致封建王朝的覆灭！两人争吵的难解难分之时，伟大的造物之神出现了。“我的孩子们，安静下来吧！你们都不可缺少，就像我的左臂右膀，传统美德——谦让，去把你的种子播散到每一寸土地，让他们开出谦让的花，结出谦让的果，让人们的心灵澄澈透明，让这个世界和谐温馨吧！竞争意识——争取，去把你的光芒点缀到每一个角落，让他们发出争取的光芒，收获争取的成功，让人们的内心渴望上进，让这个世界积极进步吧！听完这些话，谦让和争取低下了头，沉思了起来。后来，人们经常可以看到，谦让和争取手拉着手为社会的和谐温馨，积极进步忙碌着。

《竞争不是无情物》随着社会的发展，人们的生活节奏加快竞争更趋激烈。有些人在竞争中变得冷漠无情，其实拥有人情的竞争才是最好的竞争，是最成功的竞争。北京获得2008年奥运会举办权，举国上下一片沸腾，有谁注意到奥运会举办权公布后当时的情况。一个与北京竞争的最厉害的对手，在结果公布后做出了令许有人都惊讶了举动。原来在他们高举的旗帜上面写着：祝北京2008年奥运会举办成功。这一举动是多么让人感动，他们虽然失败了，但依然为他的对手鼓舞。他们顿时受到了多少人的敬重。这就是竞争中的人情。一场拥有人情的竞争才是最完美的竞争。一场竞争如果没有人情味，那结果将会是怎样的呢？庞涓当魏国将军时认为自己比不上孙膑，于是就召来孙膑，在才能的竞争中他越来越担心孙膑比自己有才。他依法施刑砍断了孙膑两只脚并在脸上刺了字，想让他隐居不再露面。后来齐国使者认为孙膑是奇才，暗中拉他到齐国。齐国将军田忌重用他。在这场才能竞争中，庞涓没有人情将对手孙膑害惨。他认为这样自己就可以高枕无忧，其实不然，一场没有人情的竞争最终将会是兵戎相见伤亡惨重。庞涓的结果可想而知。在竞争中要懂得为别人鼓掌，在自已失败时仍然不忘为自己的对手鼓掌喝彩。这样的结果其实是一种双赢，这实在是人生策略的大智慧。社会的快速发展需要我们竞争，只有在竞争中才能彰显我们的才能，在竞争中可以推动社会的进步。有人却因此将竞争看成一场无硝烟的战争，必须拼得你死我活甚至成为敌人。于是人们为了达到目的不择手段做一些损人不利己的事情，却不知这样下去决不会长久。最成功的竞争是拥有人情的竞争，在竞争场上我们是竞争对手，私下里我们又是最好的朋友。那将会产生多么美丽的故事，动人的传说！

竞争与合作并不是一对“敌对兄弟”，竞争离不开合作因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力既竞争又合作，才能突破孤军奋战的局限，实现双赢或多赢在常人看来，竞争与合作是一对“敌对兄弟”，“一山不容二虎”嘛!这一点被眼下我国葡萄酒市场异常激烈的竞争所印证从市场之争到标准之争，从品牌之争到原产地命名之争，在葡萄酒这个不大的领地王国里，刀光剑影，杀声阵阵，正演绎着一场场悲壮的战争固然，市场经济条件下，同行竞争在所难免有不少人认为，“同行是冤家”，竞争双方似乎注定是利益截然对立的“冤家”对头竞争就是不能有合作，不是你死，就是我活同行之间，难道非得势不两立、拼个你死我活不可吗?其实，树有长短，人分高低，水有清浊，面分丑俊，芸芸众生忙碌在大千世界，他们都离不开竞争与合作竞争与合作永远是紧密相连的一对联体兄弟，是两种不同的人际互动关系我们通常说的竞争，是两个或两个以上的个人或群体，在某项活动中力争胜过对方的行为即双方争夺一个目标，且只有一方得胜，一方失败合作是两个或两个以上的个人或群体，为实现共同目标在某项活动中联合协作的行为双方有一致的目标，而且双方共享结果对于企业也是如此物竞天择，优胜劣汰不仅是自然界的法则，也是市场经济的基本规律竞争才能激发动力、增强活力，促使企业不敢稍许懈怠，不断推进科技进步，改善经营管理，降低成本，提高质量，增加效益竞争是企业成长壮大的根本途径，也是一个行业能够健康发展的前提，搞市场经济不能没有竞争然而，竞争离不开合作参与合作的企业将比那些独行侠式的企业占有更大的优势因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果美国可口可乐公司与百事可乐公司曾为了争市场而展开了半个世纪的激烈竞争可它们的竞争是“未必要打倒敌人” 当大家对百事可乐—可口可乐之战兴趣盎然时，双方都是赢家，因为饮料大战引起了全球消费者对可乐的关注，大家都来喝可乐可乐大战给我们的启迪是，并非只有“消灭”对手，才是促进自身发展的惟一途径在有些情况下，接受对手的存在并善待竞争对手，也同样能够促进自身的发展目前，我国葡萄酒业东西地区的竞争逐渐加剧西部企业利用价格作为竞争手段以低价进攻市场；而东部老品牌企业利用品牌优势不甘示弱、积极迎战在你来我往的激烈市场竞争中出现了“煮酒论英雄”等不和谐的音符，有的企业使用造谣、诽谤等违法手段去中伤对方，有的不惜付出巨大的代价，“舍命”相拼同室操戈，相煎何急?在这种残酷的竞争中肯定没有赢家河蚌相争，渔翁得利，在“东西对抗”的阴影下，洋酒露出了微笑要彻底扭转这种局面，必须学会合作，在公平竞争的同时，保持良好的合作态势，逃脱愈演愈烈的降价漩涡再比如“神州”和“万家乐”是旗鼓相当的两家大型热水器生产厂家“神州”的广告语为“款款神州，万家追求”，而“万家乐”的广告语为“万家乐崛起于神州”他们各自的广告语中都包含了对方的产品品牌这样双方都能扬名获利你把客户送到我这里，我把客户送到你那里两种热水器迅速走进千家万户，为两家企业带来丰厚利润他们在竞争中合作，实现了双赢实践证明，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢，才是最终目的竞争不忘合作"，主要是帮助学生正确对待生活中的竞争与合作，学会在竞争中合作，在合作中竞争因为，现代社会既有竞争又有合作，竞争与合作是每个人都面临的共同课题只有正确认识和处理竞争与合作的关系，才能树立起正确的竞争意识与合作观念本项目由以下两个层次的内容组成第一层次“感谢对手"，主要是帮助学生了解竞争具有积极的意义，培养学生的竞争意识，学会在合作中竞争（1）呈现了反映学校日常生活竞争现象的四幅照片，包括知识竞赛、足球比赛、拔河比赛和考试，然后引导学生观察、列举生活中的竞争现象，以此切人本层次内容（2）总结概述指出：竞争与合作相伴相随，竞争也是生活中的一种普遍现象，自然界和人类社会都存在着激烈的竞争，竞争的形式多种多样（3）列举了一个发生在北方某大城市里王、赵两商家竞争的事例，自然而然地提出了探究的问题：既然市场竞争是激烈而残酷的，那么王经理为什么还要帮助对手、感谢对手呢?在此基础上，教材正文指出：我们需要合作，也需要竞争如果没有竞争，合作就会缺乏生机与活力，就会变成一潭死水（4）概述了竞争的积极作用：A．竞争能激发个人的主动性和积极性，提高学习效率和工作效率，促使人的潜力得到充分发挥，使人们不断进取，奋发向上；B．二是在与竞争对手的比较中，能发现自身的不足，取长补短，使自己进步、发展得更快取长补短、携手共进，是我们在合作中竞争的目标（5）设置了小栏目“名人名言，引用列宁的话进一步说明竞争还有其他的积极作用，从而帮助学生树立竞争意识（6）设置了小栏目“相关链接”，借用动物界的事物说明：一种动物如果没有对手，就会变得死气沉沉；同样，一个人没有对手，那他就会甘：平庸，养成惰性，最终导致庸碌无为（7）通过漫画的形式提出了学生反思的问题：“自己在生活中遇到过什么样的竞争对手?又是怎样看待竞争对手的’’通过活动使学生初步懂得：生活中应如何处理与对手的关系，从而也自然地过渡到下一层次的学习第二层次“竞争最理想的结果是双赢”本层次主要是帮助学生正确认识竞争与合作的辩证统一关系，使之竞争不忘合作，合作竞争求双赢（1）列举了某保温瓶厂利用虚假广告宣传等不正当手段进行竞争的实例，提出让学生思考讨论的问题：A．说一说：你赞成该厂的竞争手段吗?是怎样认识该厂的竞争目的的?B．议一议：我们应怎样正确对待社会生活中的竞争?问题一是针对某保温厂的做法提出的，问题二是引导学生就如何进行竞争展开讨论（2）总结：一是没有合作的竞争只能造成协作双方的两败俱伤，特别是那种置道德不顾的不正当竞争，其最终结果只能是害人害己，教育学生要反对不正当竞争，：竞争意识二是竞争与合作是对立统一的关系，在合作中有竞争，在竞争中有合作，教育学生竞争不忘合作因为，竞争与合作是统一的合作不能没有竞争，没有竞争合作是一潭死水，合作是为了更好地竞争，合作越好，力量越强，成功的可能性就越大；竞争不能没有合作，没有合作作竞争是孤单的无力的竞争，是“你死我活”或两败俱伤（3）举了一家百货公司友好竞争的事例，该公司不是挤压对手而是主动向对手伸出友谊之手，结果是赢得了许多竞争者的支持以这个案例为切入点设置了思考的问题：A．该百货公司是怎样处理与竞争对手关系的?B．在今后生活中，打算怎样处理竞争与合作的关系?引导学生感悟优秀的竞争者总是把竞争看成是乐事C．阐述了竞争对手不能相互排斥，造成两败俱伤，而要相互促进、共同提高的“双赢”理念，指出了“双赢是竞争最理想的结果，良好的合作创造双赢我们只要在法律和道德允许的范围内，按照平等、公平、诚信的原则去进行竞争，：在这过程中双方相互激励、相互帮助、取长补短，大家都会有所收获，都能得到提高，这才是竞争中合作的真谛最后倡导学生既要树立敢为人先、不甘落后的竞争精神，又要树立协作、互助的合作意识这既是本层次的结束语，也是“竞争不忘合作"这一项目的落脚点（4）创设了一个问题情境，让学生“说一说：是合作重要，还是竞争重点这个活动主要是为了加深学生对合作、竞争重要性的理解认识其实合作与竞争都重要，关键是引导学生在现实生活中如何正确处理竞争与合作的关系管仲和鲍叔牙管仲家贫，自幼刻苦自学，通“诗”、“书”，懂礼仪，知识丰富，武艺高强他和挚友鲍叔牙分别做公子纠和公子小白的师傅齐襄公十二年(前686年)，齐国动乱，公孙无知杀死齐襄王，自立为君一年后，公孙无知又被杀，齐国一时无君逃亡在外的公子纠和小白，都力争尽快赶回国内夺取君位管仲为使纠当上国君，埋伏中途欲射杀小白，箭射在小白的铜制衣带钩上小白装死，在鲍叔牙的协助下抢先回国，登上君位他就是历史上有名的齐桓公桓公即位，设法杀死了公子纠，也要杀死射了自己一箭的仇敌管仲鲍叔牙极力劝阻，指出管仲乃天下奇才，要桓公为齐国强盛着想，忘掉旧怨，重用管仲桓公接受了建议，接管仲回国，不久即拜为相，主持政事管仲得以施展全部才华三国时期，曹操手下的张辽，乐进共守合肥一次孙权发乒十万来攻，二人是五子良将之二，同等功绩，以前素有矛盾，但面对强敌，仍能互补互助，共进共退终于大破敌军古代日本的老渔民发现如果将几条剩性活泼的沙丁鱼放入一群被打捞的懒惰的鲇鱼当中．由于好动的沙丁鱼在鲇鱼中乱窜，给鲇鱼带来一中危机感，它们奋力游动，从而避免了由于窒息而亡．这便是有名的鲇与效应．在我国经济生活中，有一种“龟兔双赢理论”龟兔赛了多次，互有输赢后来，龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去这就是“双赢”，竞争对手也可以是合作伙伴俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”想成就一番大事，必须靠大家的共同努力纵观古今中外，凡是在事业上成功的人士不都是善于合作的典范吗?台湾广告界有句名言：与其被国际化，不如去国际化其实，树有长短，人分高低，水有清浊，面分丑俊，芸芸众生忙碌在大千世界，他们都离不开竞争与合作竞争与合作永远是紧密相连的一对联体兄弟，是两种不同的人际互动关系有一年世界原油价格大涨，哈默的对手对东欧国家的石油输出量都略有增加，惟独哈默石油输出量明显减少，这让许多人非常不解黑人记者杰西克·库思千方百计找到了哈默，就这个问题请教他哈默说了一段让他终生难忘的话：“关照别人就是关照自己那些总想在竞争中出人头地的人如果知道，关照别人需要的只是一点点的理解和大度，却能赢来意想不到的收获，那他一定会后悔不迭关照是一种最有力量的方式，也是一条最好的路”马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果聪明的人不但要积极与伙伴合作，也要勇于与竞争对手合作并从中获益美国商界有句名言："如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去"现代竞争，不再是"你死我活"，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是"单赢"，而是"双赢"和"多赢" 一个美国成功人士说过:"没有永远的朋友，也没有永远的敌人"这句话说的没错每个很要好的朋友，很可能在某些因素下成为敌人，毕竟金钱，名利的诱惑是很大的，我们不能保证人都能对朋友忠诚更有可能，着只是外表的朋友敌人也是一样的，我们没有永远的敌人，就像中考，考场上，我们都是竞争的对手，谁也不会因为什么关系而放弃自己的学业但是，在平常学习中，我们一起学习，互相帮助，着就是朋友是合作，我们没有选择的余地生活在这个社会里，生下来就要竞争，只有强者才能生存，着也告诉我们一个道理，忽然做给了我们内充分的准备，竞争给了我们表现的机会我们要合作也要竞争，要成为双赢的群体，只有这样，我们才能进步，才有竞争的资格竞争与合作往往是并存的我们崇尚竞争，但又不忘记合作

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摘要：网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。］　　一、营销理念的改变　　传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则，即是为了满足用户当前的需求，这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户，忽略了用户这一营销的战略资源在未来企业增长中的重要性。网络营销管理理念则以用户成功为原则，重视用户的未来需求、增长源和未来成功。所以网络营销管理相对于传统营销管理，派生出以下四个主要特点：　　顾客的长期价值　　网络营销者必须正视消费者的长期价值，这种新观念建立在两个经济学论据基础上。其一：保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用。其二：信息服务业是网络经济时代价值增值的核心产业。企业与顾客的关系越持久，这种关系越能给企业创造价值。另外由于网络营销是个性化的营销方式，而且往往是点对点销售，这也为企业与顾客建立长期的伙伴关系，企业了解顾客的长期价值提供了可能。　　网络营销是一种“整合营销”　　代表传统营销管理的营销策略是4P（Product，Price，Place，Promotion）组合，这一组合的经济学基础是厂商理论，即企业利润最大化，实际的决策过程是市场调研——营销战略——营销策略——反向营销控制这样一个单向链，没有把顾客整合到整个营销决策过程中去，其实质是将厂商利润凌驾于满足顾客需求之上。营销学理论的最新发展，是以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客的需求出发，提出了所谓的4C组合：Customer（顾客的需求与期望），Cost(顾客的费用)，Convenience（顾客购买的方便性)和Communication（顾客与企业的沟通)。而菲利浦科特勒认为4P与4C有着一一对应的关系（即 Product－Customer；Price－Cost；Place－Ｃonvenience；Promotion-Communication），4P应向顾客提供价值就是相应的4C。我们则认为网络营销的整合模式是通过企业和顾客的不断交互，清楚地了解顾客的个性化需求后，作出响应的使全企业利润最大化的4P策略决策。在这一整合营销策略过程中，4C和4P不是相互替代的关系，而是4C前提下的决策，企业最终的操作还是4P，只是整合营销模式下的4P已经包含了4C的信息。互联网的无居间性使得这种交互成为可能。网络营销是一种“软营销”　　网络经济环境下，顾客不再像传统营销方式下被动地接受强势广告的信息，对于那些不遵循“网络礼仪”的不请自到的信息非常反感。与强势营销不同，“软营销”的主动者是顾客，个性化消费需求的回归使顾客在心理上要求自己成为主动方，而互联网的互动性、实时性和无居间性又使其实现主动方地位成为可能。顾客会在某种个性化需求的驱动下，自己到网上寻找相关的信息。从这一点出发，企业不能再把顾客看作可替代的商品，而应该和顾客建立起长期合作的伙伴关系，即所谓的“伙伴营销”方式。重视顾客的长期价值，以适应“软营销”方式的要求。　　网络营销是一种“直复营销”　　在网络经济环境下，产业调整使得产业结构进一步分化和融合，传统营销方式下的“大营销”不再适应网络营销的要求。取而代之的是以顾客为核心，以互联网为手段的“直复营销”。其具体形式包括“直销”、“微营销”、“Email营销”等等。在这种“直复营销”方式下，企业和消费者可以直接交流，不再通过第三方。这使得营销测试变得较为容易，企业可以及时地对营销效果进行评价，及时改进以往的营销策略，以获得更满意的结果。　　二、营销活动准则的改变　　在传统营销管理活动中，营销人员有一套与之相适应的营销准则，即突出满足顾客需要、提高产品竞争力、加大强势广告宣传、合理的价格定位等等。同样，网络营销也有自己的营销准则，只不过是对传统营销准则的继承与扬弃。　　传统营销管理是“给顾客他们想要的东西”。企业通过市场调查，弄清楚顾客的需求，采取一定的营销组合策略，满足顾客的需要。这种方式的本质是一种发现行为，其基本假设是消费者在购买之前，甚至在产品设计之前就已经知道自己想要什么。然而，网络营销战略越来越基于这样一种假设，即购买者至少在一开始并不清楚自己想要什么，而是通过学习知道想要什么，企业在顾客的学习过程中扮演引导的角色。所以营销就要求半学半教，半学是指了解顾客知道些什么和顾客的学习过程如何，这继承了传统营销的准则；半教是指在顾客的学习过程中发挥作用，这是网络营销时代的必然要求。是一种既受市场驱动又“驱动市场”的双向行为。消费者学习。消费者学习的实质大多是受目标驱动的。所有个人和机构都有各自千方百计想实现的目标，个人的目标也许是“成为百万富翁”；公司的目标也许是 “成为行业之首”。为了实现目标，个人和机构求助于各种品牌。品牌与目标紧密相连的观念对于竞争力具有十分重要的意义。另外一个与传统的观点不同之处在于，新兴的观点认为购买者追求许多目标，在同一类产品中某些品牌可以凭借其独特的组合而与多个目标相连。品牌偏好。在每一类商品中，我们关于产品如何满足各种目标的知识是学来的，一开始，消费者根本不知道如何评价产品的特性，因而无从评判可供选择的品牌。购买者可能会选用一些品牌，对它们各有好恶。然后消费者通过“学习”和反省，形成自己一套判别某一品牌满足自己目标的潜意识标准。企业在这一过程中可以通过一定的方法了解消费者评价满意度的标准，然后采取一定的品牌战略引导消费者的消费偏好和培养消费者对自己品牌的忠诚度。　　购买策略。消费者面对众多品牌最终选择哪一个。一方面是根据他自己对品牌的偏好，另一方面则是消费者本人学习的结果。事实上，消费者的选择方式多种多样，视具体情况和需要而定。一般消费者学会的选择准则取决于品牌的产品战略。如果他面对的所有品牌都是为了实现同一目标，那么消费者可能会对各品牌进行全面比较，直到找到最能满足自己当前和未来目标的品牌。当消费者面对的品牌情况较复杂时，如面对一个充斥许多品牌的市场，每一个品牌各有复杂的目标结构，很难进行比较。尤其在多媒体、集成化技术不断提高的今天，这种情况更易出现。这时的消费者会采取一定的策略，如有优惠的品牌、朋友推荐的品牌可能成为他们的购买品牌。　　竞争优势。消费者学习对竞争性质和竞争优势具有深远的意义。目前网络营销的理念要求给予顾客长期价值充分重视，信息已成为企业战略资源，要求4P与4C相互关联。这样企业在满足消费者当前需求方面的竞争变的不那么重要了，而更重要的是如何利用网络经济的特点，去引导和影响市场的看法、偏爱和抉择的竞争。在未来的长期竞争中培养自己的核心竞争力。

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市场竞争策略论文1500字开头

作为医药产业价值链上的重要一环，药品营销总是那么令营销人振奋的话题，由于历史因素它“销声匿迹”了几十年，但在获得“解放”后，它的能量终于疯狂释放，以致又步入了“过度”的境地。　　远去的时代背影　　对于七十年代之后出生的人来说，计划经济的年代或许没有什么印象了，但对于那些曾经在那个代里从事药品购销的人而言，深深打上了时代烙印的药品购销、价格制定、经营模式、调拨方法等等，相信还不会从记忆中抹去，也很难抹去，虽然时光已经过去了二十多年，甚至半个世纪。　　计划经济年代的药品销售根本谈不上“营销”，而仅仅是一种“购销”，药品经营企业实行全国统一规划，省以下统一管理，药品计划调拨，经济统一核算，购销实行“三级批发，一级零售”，层层下达指标，层层调拨，药品进口统一掌握，层层分配，医药批发商是贵族，医院是孙子，要送礼才能拿药物。“广西玉林某老牌制药厂销售科只有一个人就撑起了整个企业的药品销售任务”，广西食品药品监督管理局沈兆熊副局长在接受记者采访时曾经这样形容医药企业的优势地位。　　事实上，药品营销的变革与医药商业流通史的演变有着千丝万缕的联系。仅以安徽医药流通史为例，建国初期，大宗化学药品供应主要由皖北行署卫生处材料科负责，药品均采取单位申报，领导批准，药库直供的办法供应。1952年至1956年，中国医药公司安徽省、市、县三级公司纷纷建立，药品经营网络基本形成，国营医药公司已成为药品供应的主渠道。1957年，省级医药公司按商品流向，先后组建合肥、蚌埠等9个二级站，二级站负责对辖区各县市公司的货源供应和业务指导，形成了以二级站为主体、按商品自然流向调拨的药品供应网络，这种经营形式，延续到1983年。在此期间，所谓的药品营销是不存在的，但那些从事药品购销的人，还是结识了全国各地的同行，这成为了他们在医药行业实行对外开放后进行药品营销的良好资源。1983年后，除国营医药公司外，出现了专门从事药品经营的个体户，主要服务对象是农村及边远山区的消费者，由于药品过剩，为争夺有限市场，药品营销时代才真正来临了。　　营销的动荡岁月　　8月初，广州某星级宾馆，洋溢的条幅，红色的地毯，柔和的灯光，映着前来参加全国某医疗会议的医生们轻松的笑脸，在会议一角的药品生产厂家展位，成为了议会间医生们光顾的集中地，参会的医药代表就这样结识了医生。会后一位医药代表表示，这次会议效果还不错，但具体还需要跟进，否则对会议的赞助将会“打水漂”，至于如何跟进，那就大可不必宣扬了。　　诺贝尔获奖者、对博弈论研究学者纳什曾经说过“当市场上其他竞争者的行为都已经确定下来时，我们已经没有选择的权利”。相信我们今天所看到的中国药品营销的一切，只是许多药品制造商、经销商无奈选择的结果，特别是对处方药推广而言，更是如此。　　相信上述这位医药代表讲的是真话。因为这个看似创新的处方药营销方式，事实也是很普通的，并且与带金销售有着千丝万缕的牵连，在整个行业都在那样操作的tine，他已经别无选择。与计划经济时代的“医院推广静悄悄”局面相比，当前的推广更是充斥着一股燥热不安与急功近利的情绪。那么，我们现在所看到的药品医院推广，又是何时开始形成的呢？　　在上世纪80年中后期，一些跨国制药企业落脚中国以后，医药代表就开始出现，当时一般以新药推广会的形式出现在医院相关科室，主要是宣传产品，这些大公司没有向医生支付临床费用。后来成为日本第一制药（北京）有限公司营业首席执行官的吉田昌利在回忆当时学术推广时的表示，1986年他开始尝试在中国进行学术推广，那时国内还笼罩着浓厚的计划经济味道，没有人对医生从药性、疗效、副作用等方面介绍新药，也没有人意识到开学术推广的意义，他当时带着10个组成的团队，从东北的佳木斯、牡丹江、哈尔滨开始，到处召开学术推广会议，他们用大货车装着药品、资料，直接到达会场，3个月里就开了大概13场学术推广会议，所有参会人员都非常认真地听课，医生们也很朴素，发给他们的只是一只小小的电子温度计。　　随着更多的跨国企业开展学术推广会议，药品营销的成本也在不断上扬，企业需要花很多钱，包括学术赞助、设备赞助等，甚至在会议当中给每一位参会者“红包”，美其名曰“车马费”“误餐费”。这些举措很快被国内众多企业模仿并加以“发扬光大”，后来厂商发现收效甚微，因为这些活动的实惠手握处方大权的一线医生太远，慢慢地，费用的花销形式发生了改变，一切从医院实际出发，只有按盒按支计算，才能抓住一线医生，此风从此一发不可收拾，越演越烈，成了我们今天看到的一切。　　某知名跨国医药公司一位中国医药代表分析了处方药带金销售的原因时表示，很多国外的新产品在国内都有仿制品，而仿制品质量不够高，产品和别人一样的，东西没人好，只好给回扣；很多过了专利期的产品有大量同类仿制品，疗效相近，而且几乎90%以上是国内厂商，为竞争只好带金销售；大量中药虽然临床验证有效，但是没有自然科学的数据，没有权威文献，医生用药是要理由要证据的，只好拿钱变通；医药流通管理制度存在的漏洞让人们有机可剩；大量的私人代理导致无数“药贩子”的出现，他们无力进行学术推广，只好“暗箱操作”；中国医生的低收益与高风险已严重失调，医生也不能像国外一样可以从医院拿到“处方费”。　　“过度营销”来临　　“手拎仿冒名包，身揣两百零钞，说话点头哈腰，远看像海外归侨，近看像港澳同胞，仔细一看，原来是医药代表”。这句顺口溜基本道出了医药代表这一群体的面貌，他们就像生活在阴影之下，小心翼翼地开展业务，彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系，生怕得罪了医院的人，生活时刻处于神经高度紧张的状态。正是因为才进入中国十多年的“医药代表”，让药品营销变得新鲜、丰富、多样，乃至过度起来。　　药品营销当中的“回扣”“红包”甚至经成为寄生在医疗行业的体内“毒瘤”，国家有关部门虽然历经多次“整风”，但根本无法根除。而走学术路线还是走带金销售路线，其实医药代表是没有太多的选择的，企业的策略决定了他们的工作方式方法。有医药代表向记者表示，目前再单纯的搞学术赞助什么的，已很难引起医生们的兴趣。即便是已经中标进入医院，相近的产品在争夺客户（医生）之时，仍然是把搜索竞争对手的情报放在第一位，以便制定有针对性的推广策略，特别是考虑怎样和医生形成更紧密的关系。事实上，我们所做的已经是不是正常的营销，而是“人销”，或者叫做“关系营销”。在OTC和保健品营销领域，“过度营销”是目前营销人所关注的话题，但营销手段和方式方法相对简单得多的药品医药推广，事实上“过度”的行为也比比皆是。　　处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的，事实上医疗改革的落后严重影响了处方药营销的革新，但目前已经有一些企业介入医院药房，他们收购或委托管理医院药房，销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这毕竟只是一小部分企业的行为，医疗体制改革难以进行，关键是利益作崇，多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固，要打破现行的规则而且树立相应的新规则并不是一件容易的事情，但新规则的确立是迟早的事。

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中小企业竞争力战略研究　　一、中小企业竞争力的基本内涵　　所谓中小企业，根据我国《中小企业促进法》规定，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。为便于界定，《中小企业标准暂行规定》对其作了划分。一般说来，除了因行业不同人数有差别外，资产总额在4亿元以下，或销售额在3亿元以下的企业为中小企业。所谓竞争力，是指中小企业在一定的市场环境中整合自身内外要素以实现可持续发展状态的能力。企业竞争力是多种要素的总和，表现为内在和外在两个方面。内在竞争力包括一般竞争力和核心竞争力，一般竞争力是指企业生存的一般能力，反映企业所拥有的资源、设备、生产、营销、供应等基本要素的优劣，它是企业竞争优势的基础；核心竞争力是指企业独具而不易被模仿的，支撑企业可持续性竞争优势的核心能力，反映企业多方面技能和机制的有机融合，以及不同技术系统、管理系统及技能的结合，是企业成长中最有力、最主要的驱动力，它是企业竞争优势的源泉。外在竞争力主要指环境竞争力，是指企业成长环境的优良程度，反映融资环境、政策环境、信用环境、服务环境、政府管理与扶持、基础设施、市场秩序等要素的状态，它是企业竞争优势的保障。　　二、提升中小企业竞争力的战略构想　　（一）围绕增强核心能力构建中小企业的创新模式，以完善的创新机制来提升中小企业竞争力。　　创新企业产权制度，形成合理的治理结构。这是提升中小企业核心竞争力的关键所在。对国有集体中小企业来说，要通过改制将国有集体资产转变成产权清晰的人格化资产；对股份合作制企业来说，要通过改制使其向股份制转变；对私营企业由家族成员共同拥有的家族财产，也要进一步明晰产权，以消除在企业做大之后存在着内部争权夺利的隐患。所有转制的企业，都应告别那种经验式、粗放式、家长式的治理模式，按现代企业制度进行治理。　　创新企业发展战略，确保企业不断发展。企业发展战略创新是企业的根本性创新。当外部环境或内部条件发生重大变化时，企业就应该调整或创新发展战略。创新企业发展战略，要很好地谋划战略措施，这是实现战略定位的保证，是善用资源的体现，是企业发展战略中最生动的部分，如从哪里入手、向哪里开刀、施什么政策、用什么策略、保哪些重点、舍哪些包袱、怎么策划、如何运作等等。　　创新技术机制，增强研发能力。根据美国国家科学基金的研究，每1美元R＆D费用取得的创新数，中小企业为大型企业的24倍，中小企业的创新占全部创新的55％。比较而言，我国大多数中小企业技术结构落后、产品开发能力弱。据调查，我国中小企业研发经费占销售收入的比例平均水平不到4％，而国际企业界普遍认为，研发经费占销售额的5％以上，企业才有竞争力，占2％仅够维持，不足1％的企业则难以生存。面对强大的国际竞争压力，必须加大中小企业技术创新的投入，积极促进成果转化，加快技术创新步伐，把市场需求变化作为技术开发的定盘星，作为技术转化、技术引进和技术改造的指南针。　　创新管理机制，形成科学的管理体系。管理是企业永恒的主题，是企业竞争力的核心内容。要通过实施规范化的决策管理机制，使企业及时把握社会机遇，有效规避行业风险，从而保证企业各项决策的正确性；实施规范化的业务管理机制，使企业各项业务工作程序化、职责分工明细化、工作标准制度化；实施规范化的绩效管理和激励机制管理，使员工保持充足的工作动力和良好的企业团队精神，以有效保障企业竞争力的提高。同时，推进信息化管理，加快企业信息化步伐。　　创新企业文化，铸造企业灵魂。企业文化是孕育企业核心竞争力的土壤，也是企业核心竞争力的体现。目前，企业文化对于培育企业核心竞争力的重要性已经越来越被我国的企业界所重视，很多企业正在努力塑造适合自身发展的企业文化。如人们对海尔“零缺陷”、“真诚到永远”、“客户满意”等海尔文化已耳熟能详。“海尔文化”是海尔核心竞争力的重要组成部分，正是这种企业文化促使其在激烈的市场竞争中始终保持着竞争优势。　　（二）围绕强基固本优化中小企业运营要素，以高效的企业运营来提升中小企业竞争力。　　优化产品结构，争创名优品牌。据国家对365家中小企业的1157种主导产品情况的分析，产品的平均生命周期为73年，比国有大企业的5年还高出23年。按产品水平划分，达到上世纪80年代中期末或90年代水平的产品有752种，占67％。中小企业这种产品水平低、周期长的状况反映了产品结构性矛盾突出。要摆脱这种状况，应着眼于产品结构调整和争创名优品牌，设计制造新产品，并避免与大企业的正面冲突；切实注重产品质量，走深加工和高附加值之路；切实形成特色产品，全力维护和宣扬品牌的核心价值以保持独特的个性魅力，在消费者心目中树立良好的品牌形象。　　创新营销方式，扩大市场份额。创新营销方式首先应创新营销观念，这是企业营销创新的核心和前提。如，亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短；其次应创新营销组织，就是企业应当根据市场开发需要，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，实现最佳的营销目标；再次应创新营销方法，一方面企业应敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用，另一方面又要大胆提出和实施新的营销方法，如，有的企业实施的无缺陷营销，即产品无缺陷，销售无缺陷，服务无缺陷等等。　　构筑物流体系，提高流通效率。研究表明，有效的物流管理可以节省15％－30％物流成本，并且大大地减少库存和运输成本，而国外发达国家物流成本一般控制在10％左右。应该说，我国中小企业在产品价格和对市场需求反应方面具有一定优势，如果加上科学的物流体系运作，则更能在节省产品销售成本方面见到实效。对于每个中小企业来说，使企业与上、下游企业形成供应链的战略同盟，成为整体供应链的一部分，既可减少中间层次，减少费用，无需承担仓储及存货管理的成本，又可利用第三方物流机构提供的储运、包装、装卸和搬运等服务，使货品付运的过程更有效率。　　调整产业结构，促进企业集群。国际著名学者迈克尔·波特认为，国家竞争优势都是以企业集群的面貌出现的，它是产业发达国家的特征。据资料显示，如今正在崛起的地处“长三角经济圈”中的宁波奥克斯公司，所以能以比市场上售价最高的同型号空调降价三分之一左右的“标准价”打破空调市场价格体系，快速跃升中国空调企业三甲之一的地位，其中一个很重要的原因就是产业集群与协同竞争战略所发挥出来的威力。这一经验应引起广大中小企业的重视。　　（三）围绕改善成长环境重构融资、政策、信用、服务等体系，以优质的生存空间来提升中小企业竞争力。　　改革融资体制，构建多层次的融资体系。改革融资体制，要针对中小企业在不同阶段的融资需求，为其提供多层次的融资渠道。可考虑建立政府系统中的中小企业金融机构，设立相应的政策性银行，委托现有的商业银行开设此类业务；完善直接融资方式，可考虑进行股份合作制改造，将我国庞大的居民储蓄通过股份合作制方式用于改造中小企业，还可考虑发展产业投资基金，通过筹集社会资金投资于企业；扩大间接融资的覆盖面，可考虑成立中小企业融资联席会议制度，加强中小企业、行业协会、金融机构及政府各有关部门的沟通，增加商业银行对中小企业的贷款额度；同时，积极引导民间资金，创办民间地域银行，既留住地方资金用于地方发展，又方便中小企业和农民贷款创业。　　出台支持政策，构建配套的政策体系。实施有效的产业引导政策，对国家有关产业政策进行清理和重新设计，修改对中小企业不公的内容，支持民营资本向基础设施及公共行业投资等等；增加创业扶持政策，鼓励中小企业引进国外资金、先进技术和管理经验，创办中外合资经营、中外合作经营企业，鼓励符合条件的中小企业到境外投资，通过开展进出口信贷、出口信用保险等业务，支持中小企业开拓国外市场；鼓励个人或法人依法以工业产权或者非专利技术等投资参与创办中小企业；对有关社会福利、环境保护、高新技术等项目，应继续实行优惠政策。　　夯实信用基础，构建规范的信用担保体系。按照《中小企业促进法》的要求，适时出台有利于中小企业信用担保体系发展的地方法规、地方规章，还可建立相应的专家咨询制度、集体决策制度、审保分离制度；逐步扩充担保体系的服务内容，使中小企业的发展建立在高度信用的可靠基础之上；完善担保风险分散机制，建立包括城市信用担保和中央与省级再担保、互助担保、商业担保在内的多层担保机构，并在此基础上逐步形成以担保为核心，包括信用评估、风险管理、损失处理在内的中小企业社会化信用担保体系。　　增强服务功能，构建社会化的服务体系。中小企业自身的缺陷和弱点，呼唤其提升竞争力过程需要完善的社会化服务。应注重加强行业协会建设，及时研究解决行业发展中的突出问题，增强行业协会的服务功能；抓紧发展服务组织和机构，一方面继续支持发展各类中小企业服务组织，另一方面扶持具有带动力的服务机构加快发展，推进专业化服务水平的提高；坚持创新，不断丰富和完善服务体系建设内容，如，信息网络体系，中介服务体系，行业互助体系等等，满足中小企业对服务的多样化需求。　　转变政府职能，促进政府调控手段有力、高效、公正。中小企业竞争力的提升，离不开政府职能转换，否则，中小企业难有作为。转变政府职能要在继续深化行政审批制度改革的基础上，把政府管理经济的职能转到主要为市场主体服务和创造良好的发展环境上来。进一步完善针对中小企业的法律法规体系和政策体系，创造平等有序竞争的法制环境和政策环境，以保证中小企业发展的持续性、规范性和平稳性。