电力经营管理期刊论文投稿

近年来,随着我国国民经济持续快速增长,电力专案的投资越来越大,电力工程建设也随之越来越多。下文是我为大家蒐集整理的关于的内容，欢迎大家阅读参考!

浅谈智慧电网对低碳电力系统的意义

在如今的技术条件允许的基础上，从智慧电网发展的使用目的是实现目标功能的视野上来分析，做到节能发电与高效率运输以及管理用电情况均在此类范围之内。对此我们可以容易的了解到：随着时代而逐渐发展起来的智慧电网在发展的时期显示出了较为明显的环保与安全的效能，这个作用对于低碳电力系统的维持是相当有效的。因此，智慧电网的环保作用起到了至关重要的成分。此文中针对智慧电网做出了简单的介绍，并分析了智慧电网在低碳电力系统中发挥的各项作用与意义。

一、智慧电网的系统及其组成情况

***一***智慧电网的定义

智慧电网就是电网的智慧化***智电电力***，也被称为“电网2.0”，它是建立在整合的、高速双向通讯网路的基础上，通过先进的感测和测量技术、先进的装置技术、先进的控制方法以及先进的决策支援系统技术的应用，实现电网的可靠、安全、经济、高效、环境友好和使用安全的目标，其主要特征包括自愈、激励和包括使用者、抵御攻击、提供满足21世纪使用者需求的电能质量、容许各种不同发电形式的接入、启动电力市场以及资产的优化高效执行。

***二***电力使用安全性对低碳电力的要求

为了保证电力系统能够快速实现供电可靠的效能，必须确定一个电力系统的最优使用容量，也就是在可靠性供电与供电预算之间确立一个支撑点，使得预算成本与可靠效能之间可以相互衡量。对于我国来说，能够全面根据系统的边际容积来预测与估量供电时的可靠效能。因为电力系统中的发电构成一旦发生较大的转变，边际容量的数值与EEU之间的关系便会有一定的变化。所以，在研究供电可靠性的高水平发展期间，确定一套合理全面的可靠性测量技术对于实现低碳电力系统来说尤为重要，要想做到这些一定要保证在实行基础上满足一些固定的条件，比如：***1***需要一定数量的低碳发电机来供电，保证供电的可持续性;***2***准备充足的发电燃料，随时满足发电需要;***3***发电燃料尽量满足多样化，以保证发电燃料短缺时不会对发电系统造成威胁;***4***保证市场上的价格讯号稳定且具体，使得系统的不平衡性尽可能的降低。

***三***智慧电网的形成要素

智慧电网主要特征要素归纳为六点，即具有坚强、自愈、相容、经济、整合、优化等特征。要想使得智慧电网有效的支撑起电力系统，必须要保证其规划、技术、执行以及用电方面的机制得以全面确立，在此基础上要保证其环保性与智慧性充分发挥出来。这几种机制的确定首先要从源头找出规划的目的，使得能源得以转变，加强环保与可再生的效能，使得低碳发展更加快捷迅速;然后从开展低碳技术作为出发点，在已知的条件下保证执行与推广更加广泛全面;最后，要保证大量低碳发电装置能够一齐执行，使得智慧电网得到更好的发展。

二、智慧电网对低碳电力系统的支撑意义及其实现方法

***一***智慧电网对低碳电力系统的支撑意义

根据以上对智慧电网目标的探究，我们可以看出，低碳电力系统实施的主要意义在于实施环保输电与用电，实现低碳化意识，使得电力系统能够得到更好的支撑作用。从具体角度分析，智慧电网的环保作用主要分为直接阶段与间接阶段。直接阶段是指从根源处使得化石燃料消耗量减小;间接阶段是指通过提高终端能效、减少过程损耗所带来的节电量，进而使得源头能源使用量减小;直接减排效益是指由于减少源头能源使用所减少的CO排放量;间接减排效益是指通过优化投资，实施更多的能效专案，进而带来减排效益。

***二***实现低碳电力系统的方法

要想通过智慧电网来探究实现低碳电力系统的方法，首先要清楚电力系统的发电、输电、配电以及用电四个环节。具体使用方法主要体现在以下几个层面：首先，要实现清洁发电，在发电过程中大量使用可再生能源，使得以往使用的化石能源大量减少，保证发电过程中的环保效能。其次，要实现优化排程，它主要表现在输电期间，合理的安排输电的环节，使得输电期间能够更加安全、经济与高效。然后，要实现合理用电管理，保证使用者与电力系统之间的使用更加方便，服务水平有所好转，用电效率得以提高。最后，要实现投资优化，使得使用者的电力负荷程度得以改善，减小电网的投资。

三、结束语

根据上文的分析，我们可以看出，由于科学技术的快速发展与社会文明的进步，我国社会现代化建设程序逐渐加快，社会上大众的物质需要与文明需求共同对电力系统的发展提出了更加完整的发展要求，使其更能快速的保证大众水平得以提高，使得国民经济发展得以加速。在我国社会环保意识逐渐强化的基础上，低碳电力系统如何依赖智慧电网来实现自身的持续发展是电力系统研究人员最为关心的热点话题之一。因此，本文中详细针对智慧电网做出了相关的分析介绍与说明。对此，希望各方能够引起注意与重视。

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渔业经济研究黑龙江省渔业经济学会，黑龙江省渔业经济研究所哈尔滨市道里通江街178号（150018） 24 中国土地中华人民共和国国土资源部北京市西城区安德路6号（100011）工业经济类核心期刊序号期刊名称主办单位通讯地址 1 中国工业经济中国社科院工业经济研究所北京市阜成门外月坛北小街2号（100836） 2 经济管理中国社科院工业经济研究所北京市阜成门外月坛北小街2号（100836） 3 煤炭经济研究中国煤炭经济研究会，煤炭科学院总院经济研究所北京和平里煤炭科学研究院院总院经济所（100013） 4 中外管理中国管理科学院研究中心北京市玉渊潭公园望海楼宾馆《中外管理》发行部（100038） 5 福建论坛.社会版福建社会科学院福州市小柳村（350001） 6 经济体制改革四川声社会科学院成都市青羊宫四川省社会科学院（610072） 7 企业经济江西省社会科学院，江西省投资公司南昌市洪都北大道255号（330006） 8 管理世界国务院发展研究中心北京北三环中路6号12层（100011） 9 经济问题山西省社会科学院太原市并州南路282号（030006） 10 经济工作通讯(改名为:中国经贸导刊) 国家经济贸易委员会北京市西城区月坛北街甲3号（100037） 11 现代企业导刊国务院发展研究中心北京市复兴门外大街A2号中化大厦601室（100045） 12 经济纵横吉林省经济学团体委员会长春市文化胡同2号（130061） 13 浙江经济浙江省计划经济委员会杭州市省府路九莲村19号（310007） 14 上海企业中国企业管理协会，上海企业管理协会上海市延安中路988号（200040） 15 建筑经济中国建筑学会建筑经济学术委员会北京市西外车公庄大街19号（100044） 16 经济学动态中国社会科学院经济研究所北京市阜成门外月坛北小街2号（100836） 17 经济研究中国社会科学院经济研究所北京市阜成门外月坛北小街2号（100836） 18 经济问题探索云南省经济学会，云南省经济研究所昆明市东风东路156号（650041） 19 企业活力河南省社会科学院郑州市文化路50号（450002） 20 外国经济与管理上海财经大学财政经济研究所上海市国定路777号（200433） 21 改革重庆社会科学院重庆市江北区桥北村270号（400020） 22 经济论坛河北省社会科学院石家庄市裕华西路423号（050051） 23 企业管理中国企业管理协会，中国企业家协会北京市海淀区紫竹院南路17号（100044） 24 管理现代化中国管理现代化研究会北京海淀区民族学院南路5号（100081） 25 上海经济研究上海社会科学院经济研究所上海市淮海中路622弄7号505室（200020） 26 经济与管理研究北京经济学院北京市朝外红庙首都经济贸易大学内（100026） 27 企业家湖北省经济贸易委员会武汉市武昌民主路250号（430061） 28 工业技术经济中国区域经济学会长春市人民大街732号（130021） 29 经济师山西省社会科学院太原并州南路282号（030006） 30 集团经济研究中国集团公司促进会，苏州企业集团研究会江苏省苏州市胥江路45号（215002） 31 经营与管理天津市企业管理学会天津市南开区水上公园路16号（300191） 32 国有资产管理国家国有资产管理局科学研究所北京市三里河2区11号楼乙楼二层（100045） 33 经济改革与发展(改名为:宏观经济研究) 中国宏观经济学会，国家计委经济研究所北京市月坛北街25号（100832） 34 财经科学西南财经大学成都市外西光华村西南财经大学（610074） 35 经济理论与经济管理中国人民大学北京市海淀区中国人民大学校内（100872） 36 邮电企业管理人民邮电报社北京市朝阳区安宛路11号邮电新闻大厦（100029）贸易经济类核心期刊序号期刊名称主办单位通讯地址 1 国际贸易问题中国外贸部，对外经济贸易大学北京市朝阳区惠新东街对外贸易大学（100023） 2 商业经济研究中国商业经济学会北京复兴门内大街45号国家内贸局东楼（100801） 3 商业经济与管理杭州商学院杭州市教工路29号（310035） 4 价格理论与实践国家计划委员会北京市西城区月坛北小街2号院3号楼（100837） 5 国际经贸探索广州对外贸易学院广州市白云区大朗广东外语外贸大学（510450） 6 国际贸易中国外贸部国际贸易研究所，国际贸易经济合作研究院北京市安定门外东后巷28号（100710） 7 中国物价国家计划委员会市场与价格研究所北京市月坛北小街2号（100837） 8 财贸经济中国社会科学院财贸经济研究所北京市阜外月坛北小街2号（100836） 9 北京商学院学报北京商学院北京阜成路33号（100037） 10 价格月刊江西省物价局江西省南昌市二七北路317号（330006） 11 对外经贸实务中国对外经济贸易协会武汉市武昌卓刀泉路198号（430079） 12 商业研究黑龙江商学院哈尔滨道里区通达街138号（150076） 13 财贸研究：安徽财贸学院学报安徽财贸学院安徽省蚌埠市宏业路243号（233041） 14 财金贸易山西省经贸委太原市迎泽大街229号山西省贸易大楼7层西端（030001） 15 世界经济世界经济学会，中国社科院世界经济与资源研究所北京市建国门内大街5号（100732） 16 国际商务：对外经济贸易大学学报对外贸易大学北京朝阳区惠新东街（100029） 17 商场现代化国家国内贸易局科学技术信息研究所北京市西城区三里河二区11号楼（100045） 18 江苏商论江苏省贸易厅，江苏省商业经济学会南京市中山北路101号（210009） 19 商业经济文荟广东省商业经济学会广州市东山菜园东19号（510080） 20 国际经济合作对外贸易经济合作部国际经济合作研究所北京市安定门外东后巷28号（100710） 21 国际商务研究：上海对外贸易学院学报上海对外贸易学院上海古北路620号（200335）财政、国家财政类核心期刊序号期刊名称主办单位通讯地址 1 财政研究中国财经学会北京市复兴门外三里河财政部科研所（100820） 2 税务与经济国家税务总局，长春税务学院长春市人民大街102号（130021） 3 财经问题研究东北财经大学辽宁省大连市黑石礁东北财经大学（116023） 4 财会研究甘肃省财政学会兰州市东岗西路616号（730000） 5 财贸经济中国社科院财贸经济研究所北京市阜外月坛北小街2号（100836） 6 财金贸易山西省经贸委等太原市迎泽大街229号山西省贸易大楼7层西端（030001） 7 湖北财政研究湖北省财政厅调研室，湖北省财政学会武汉市武昌洪山路省财政厅（430071） 8 当代财经江西财经学院南昌广庐山中大道江西财经学院（330013） 9 四川财政四川省财政厅，四川省财政学会成都市南新街37号四川省财政厅内（610016） 10 财经研究上海财经大学上海市国定路777号（200433） 11 税务研究中国税务学会北京市玄武区枣林前街68号（100053） 12 中央财经大学学报中央财经大学北京市西直门外学院路39号（100081） 13 财经科学西南财经大学成都市外西光华村西南财经大学（610074） 14 上海财税上海市财政局上海市九江路60号（200002） 15 税收与企业山西省税务局，山西省地方税务局太原市水西门大街64号（030002） 16 财经理论与实践湖南财经学院长沙市西河石佳冲湖南财经学院（410079） 17 财经论从浙江财经学院杭州市文一路西端浙江财经学院新址（310012） 18 外国经济与管理上海财经大学财政经济研究所上海市国定路777号（200433） 19 涉外税务中国税务学会国际税收研究会，深圳市税务学会广东省深圳市松园路11号（518008） 20 中国财政中华人民共和国财政部北京市万寿路乙27号北京187信箱（100036） 21 中国税务国家税务总局北京市宣武区枣林学街68号（100053）货币/金融、银行/保险类核心期刊序号期刊名称主办单位通讯地址 1 金融理论与实践河南省金融学会，中国人民银行郑州中心支行郑州市丰产路21号河南省人民银行（450002） 2 银行与企业中国金融学会，中国人民银行武汉支行武汉市武昌中南路69号（430071） 3 金融研究中国金融学会北京海淀区阜成路18号华融大厦金融研究所（100037） 4 金融管理科学(改名为:河南金融管理干部学院学报) 河南省金融管理干部学院郑州市郑花路29号（450008） 5 国际金融中国银行总行北京市西交民巷17号（100818） 6 金融与经济江西省金融学会，人民银行南昌中心支行江西省南昌市铁街25号11楼（330008） 7 国际金融研究中国银行国际金融研究所，中国国际金融学会北京市区郊民巷17号（100031） 8 中国投资管理中国人民建设银行北京市复兴路丙12号建行总行转（100810） 9 财贸经济中国社科院财贸经济研究所北京市阜外月坛北小街2号（100836） 10 农村金融研究中国农业银行，中国农村金融学会北京市复兴路甲23号中国农业银行（100036） 11 财经理论与实践湖南财经学院长沙市西河石佳冲湖南财经学院新址（310012） 12 财金贸易山西省经贸委等太原市迎泽大街229号山西省贸易大楼7层西端（030001） 13 广东金融广东金融学会广州市沿江西路137号南楼4楼（510120） 14 中国金融中国人民银行北京市宣武区广安门外小红庙南街3号（100055） 15 上海金融上海市金融学会上海市浦东新区陆家嘴路18号银都大厦802，809（200120） 16 投资研究中国投资学会，中国建设银行行政研究所北京市金融大街25号中国建设银行行政研究室（100032） 17 保险研究中国保险学会北京市西郊民巷22巷（100031） 18 上海保险上海市保险学会上海市九江路60号（200002） 19 证券市场导报深圳证券交易所深圳市深南东路5045号深圳证券交易所14楼（518010）

电力营销管理论文发表

电力市场营销是供电企业经营的核心,在市场经济条件下,电力市场营销处于电力市场最前沿,是电力工业市场化改革的必然要求。对电力市场营销的研究可以为供电企业更好地建立与消费者的关系提供建设性意见,同时对供电企业进入完全以市场需求为导向,满足市场需要为目的的新阶段,建立相应的营销战略进行理论上和策略上的探讨以下是我为大家精心准备的：供电企业电力市场营销思考相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!

供电企业电力市场营销思考全文如下：

【摘要】随着最近几年我国电力行业的改革及经济的快速发展，我国的电力市场进入了以市场需求，及以满足用户的需要为导向的一个崭新阶段。对于我国的电力企业来说，不论是从市场竞争的要求还是改革的方向来看，都要求电力企业的营销管理者们以新的观念来研究电力市场营销，从而提供更加有效的服务和建立合理的规则来满足电力市场的需求。

【关键字】电力市场;市场营销;思考

电力市场营销是指电力企业在市场环境不断变化的情况下，以安全供电为前提，以满足市场电力需求为目的，通过一系列的市场营销活动，向消费者提供所需电力产品以及相关服务，以便达到在竞争激烈的电力市场中获得一定的市场份额、获得经济利润的目标。通常，电力市场营销的主要工作有以下几点：实现电能的安全有效输送，完成电能的使用和获得经济利润。电力企业在激烈的市场竞争中能否获得生存和一定的发展，电力营销的目标能否实现，均在一定程度上取决于消费者使用电力与否和是否增大电力的使用量。所以以增供扩销为中心展开的市场营销工作成为电力企业的营销重点。

增供扩销的核心一定是面向市场和消费者的，通过准确适时观察变幻莫测的市场环境，从而及时地调整和做出正确积极的市场营销策略。增供扩销要能够为消费者提供安全、合格的电能和产品相关满意的服务，要能够快捷、方便、安全、环保地将电能输送到消费者手中，重要的是在满足消费者需求的同时实现企业的各项目标任务。总之，企业电力市场营销应当囊括电力企业的全部业务活动，包括电力市场的分析、电力产品的开发、客户市场选定、电力业务的定价、电力的输送、客户业务的受理、业务的增供扩销以及产品客服服务等。

1、电力营销工作的现状

市场营销管理意识淡薄我们必须高度认识电力营销是电力企业的核心业务，电力企业的生产经营活动必须服从和服务于市场营销的需求，电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加，这些都制约着电力销售，使得电力企业在市场竞争中处于劣势，形成了电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的矛盾性电力市场。因此必须完成从生产管理为主到市场营销管理为主的转变，转变到以市场需求为导向、以效益为中心的轨道上来。营销管理机制与信息化不相适应信息化的主要特点是方便、快捷、高效，其基本要求是信息处理标准化、统一化。而目前用电业务流程都是在传统用电营销体制下制定的，程序复杂，环节太多，与当前电力营销信息化建设要求不相适应。加之基础管理工作薄弱，现有用电客户的一些营业档案和基础资料不全，直接导致一些业务传票无法正常传递，有关信息也无法得到共享。

2、我国电力市场营销中存在的问题

2.1营销服务方面的问题

现阶段电力公司存在个别职工，没有意识到当代经济的发展趋势，尤其是那些企业老职工，他们往往不愿意从电力垄断者的地位中清醒过来，仍然对电力消费者持僵硬的态度，办事效率较低，在工作上表现出很高的惰性，不为消费者的利益着想，甚至给公司造成了极其恶劣的影响。国内大多数电力企业将大笔资金投入到先进的供电设备上，在营销上的花费却少之又少，针对营销策略的相关研究更是匮乏，这种状况根本无法使企业在电力营销环节发挥作用。此外，现有的电力服务手段比较单一。多数企业鲜于结合消费者的实际需求在服务内容以及服务方式上做文章而是仅仅停留在“微笑服务”的层面上，这种服务方式根本达不到广大用电客户对供电企业的要求。

2.2销售渠道方面的问题

销售渠道狭窄指的是由电力企业将电力资源直接销售给最终用户，如家庭用户、党政机关、各企事业单位等等。电力销售公司通常是通过变配电设备和公共电网向居民用户输送提供电能;通过客户专用输变配电设备和公共输配电设备向组织机构型的用户输送提供电能(党政机关、各企事业单位等)。此种销售模式往往导致，最终消费者只能购买所在地附件的供电分公司等电力机构的电力。纵观整个销售渠道，期间不存在外来电力销售商，销售渠道极为狭窄。配电网在我国的输配电网络中是比较薄弱的环节。在某些农村的配电设备和小城市的配电网络中，配电变压器存在容量较低，老化较严重，稳定性较差，耗能较高，输电半径偏大，输电线路陈旧的问题。这使得在电力营销中，配电网问题成为电力供应的瓶颈。一些城市的电力用户得不到配电的有效输送、公司有电不能送出的现象经常发生。

3、对策建议

3.1电力企业的服务策略

电力企业要做到向消费者提供优质的服务，就要真正的做到全心全力的为客户着想，为客户排忧解难，让客户感到用电的可靠、快捷、清洁、方便及安全。电力企业营销部门的员工要走到广大客户中去实际了解客户的用电情况，以便及时做好用电咨询服务以及用电安全知识的推广普及工作。完善消费者电力需求的管理同样是衡量电力企业服务质量的重要标准。当面对客户提出的用电申请后，电力营销人员应该做到主动上门服务，根据客户的不同需要竭诚为客户提供经济、合理的用电方案，并协助客户算好经济帐，也就是说要提供从设计到施工的一条龙服务。

通过指派某变电站或线路的相关责任人，由其负责组织并完成这一线路或变电站的相关检修工作。这样做的目的是能够将停电时间尽量的缩短，从而将成本降低。责任人必须要全面掌握变电站、该条线路相关用户的用电情况以及设备线路的运行情况，工作上能够科学合理的施工，周密地安排各项工作，以达到提高供电的可靠性和促进电力销售的目的，进而使企业既能够实现经济效益，又使得社会的经济效益得到开发。

3.2销售渠道策略

这一模式要求将电力公司划分为一家电网公司与多家供电公司。不同区域有不同的供电公司，并且每家供电公司对本区域内的供电实行垄断式经营，区域内电网公司则主要负责该区域内电力供给的调度运行，其首先从发电公司购买电力，然后向区域内的供电公司趸售，他们之间的权利义务关系均以电力买卖合同的形式来确定。这种限制性趸售模式使得该电网公司成为对应电网覆盖区域内各个供电公司唯一的垄断电力供应商，同样是发电公司唯一的垄断购电商。

伴随着用电服务机构的增多，这种模式下，需要撤销在特定区域垄断经营的供电公司，其所辖电网全部移交给该区域内的电网公司。用电服务机构经营电力趸售或零售，他们服务对象和服务区域并不是固定不变的，他们彼此之间有非常激烈的竞争，以争夺更多的客户，占领更大的市场份额。其中，由经营趸售的服务机构向较大的电力用户提供供电需求，有时发电公司也会直接供电。

参考文献

[1]张国宝，欧新黔.国家电力公司传达贯彻党中央和国务院电力体制改革有关文件精神[J].中国电力企业管理，2009，12(4)：51-53.

伴随着我国经济与科技的不断发展与进步，电力行业也随着快速的发展着。这是我为大家整理的电力营销工程学术论文，仅供参考!

浅析电力工程中营销策略

摘要：本文主要根据作者多年的工作经验及对电力行业的了解，就目前电力工程中的电力市场的营销策略进行了探讨，仅供同行参考。

关键词：营销：策略

中图分类号：F407.61 文献标识码：A 文章编号：

引言

伴随着我国经济与科技的不断发展与进步，电力行业也随着快速的发展着。然而电力行业是我国国民经济发展的基础产业和社会公用事业，在推动国家经济建设与和谐社会建设中发挥着举足轻重的作用。当前，国外电力市场营销主要集中在营销策略的制定和实施等方面，而国内的电力市场还在改革和探索中不断前行，不断学习，希望借鉴着国外的电力体制改革经验能带动我国的电力行业发展。

一、电力市场营销的基本理论

电力市场营销就是指电力企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费者需要的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。

(一) 电力营销的概念及特点

电力营销是指电力企业通过生产、输送、分配、销售电力商品及附加服务，创造出为他人或组织交换的电力商品的价值，以获得电力企业的需求和欲望的一种社会服务过程。电力营销包含着三个层次的含义：第一，电力营销是一个交换过程，既有社会属性，也有管理属性;第二，电力交换活动是以满足电力企业的需求和欲望(经济效益和社会效益)为核心的;第三，电力营销活动从形式上看是出售电力商品和服务，实际上是为了满足需要(经济和社会效益需要) 而进行的创造性活动。

电力营销是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，是研究以满足消费者需求为中心的电力企业营销活动过程及其规律的科学，具有全程性、综合性、实践性的特点。电力营销在经济社会中的基本作用是解决生产与消费的矛盾，满足社会成员生活与生产消费的需要。电力营销按电力产品流通过程分为发电营销、输电营销、配电营销和售电营销。

(二) 电力市场营销通常包括以下内容

1. 电力市场分析和预测

不断分析电力企业与电力市场的关系，分析影响电力企业中电力营销活动的宏观环境和微观环境，预测电力需求的发展趋势，分析各类电力客户对电力市场的需求和购买行为，研究电力企业如何面对环境变化所带来的机会或威胁。

2. 电力市场细分与目标电力市场选择

在电力市场调查与预测的基础上进行电力市场的细分，提出电力企业选择目标电力市场的方法。

3. 电力市场营销策略

通过制定适当可行的营销策略，以满足电力客户的需要，实现电力企业的预期目标。运用包括优质服务策略、价格策略、形象策略、促销策略等手段，不断提高电力市场占有率。

电力市场营销的基本业务可分为：业务扩充、变更用电业务、营业电费管理、电价管理、电能计量管理、供用电合同管理、用电检查与营销稽查。

二、供电公司的电力营销组合策略

(一) 积极开展优质服务策略

国家电网公司将电力的优质服务定位成“国家电网的生命线”，足见优质服务对于供电企业的重要作用，迫切要求每一个电力员工增强优质服务意识。要树立电能服务观念，客户购买电能商品，一是购买产品，二是购买服务。优质服务是电力企业整个发展战略中的重要组成部分，要采用快速化、保障化、简便化、多样化、情趣化的优质服务来赢得市场，起到不用增加成本就能开拓市场和赢得客户的作用。但由于体制、机制、观念、手段以及历史等多方面原因，供电公司电力服务的水平还不够高，需要进一步改善。

(二) 市场开拓策略

电力市场开拓主要包括三方面的内容：即保护市场、培育市场和开发市场，这三个方而是相辅相成的。供电公司要集中人力、物力和时间深入细致分析了解特定的目标市场情况，更好的满足目标市场的用电需求。

(三) 价格调控策略

电力产品的价格是影响电力需求的重要因素之一，也是供电公司重要的应用策略之一。现阶段我国电力价格仍然属于国家管制，电网企业没有自己的定价权，所以供电公司只能在国家规定的电价范围内研究和制定相应的价格策略，具有一定的局限性。加强需求侧管理，灵活掌握电价政策和运用电价策略将成为下一阶段供电企业营销工作的重点，同时，也是市场的需要。针对通化市今后用电量稳定增长和近几年仍然存在电力紧缺的，以及部分大工业用户用电量大、用电成本较高的实际情况，可行的价格策略为分时电价让价策略、两部制电价让价策略为主。

(四) 畅通渠道策略

畅通的销售渠道是保证营销顺利进行和营销效果的中间环节。

1) 加大电网建设：供电公司为用户提供电能的主要渠道就是电网，对供电公司来说，电网是供电服务的基础，没有坚强的电网作保障，就没有电力市场赖以存在的基础，也就谈不上电力营销。所以要坚持科学规划电网建设，提高电网覆盖率和供电能力。

2) 直供直销策略：降低用户购电电价，提高用户用电的积极性。供电公司的增供扩销和开拓电力市场的措施才能得到贯彻和落实，才能逐步扩大市场占有率。

(五) 大用户营销策略

根据前面对通化用电市场的细分和目标市场的定位，确定了大工业用电市场的重点目标市场地位，同时，大工业用户的用电量的变化，对通化供电公司的售电总量有巨大的影响，所以有必要制定适合大工业用户的营销策略。

三、结语

综上所述，伴随着我国电力体制改革的进一步深化，以及节能减排大环境下的发电节能调度的实施，在电力供需日渐富裕的发电市场，分析并研究市场形势及政策，结合自身实际，摸索出一套行之有效的、适合自身特点的应对发电市场的营销策略，对实现企业可持续发展显得尤为重要。

[参考文献]

[1] 陈咏涛.电力企业改革与电力市场营销研究[D].重庆:重庆大学,2003.

[2]曾鸣,褚静育,马建骥.因地制宜实施电力营销[J].中国电力企业管理,2001.

[3] 王媛.电力市场细分浅析[J].大众科学,2007.

浅析电力市场营销工程策略

【摘要】本文在电力市场营销现状的基础上，通过对电力市场营销内涵分析，提出了电力市场营销工程上存在的问题，并结合国内现阶段电力行业的实际情况，提出了电力市场营销的几点策略。

【关键词】电力行业;市场营销;策略

0 引言

在市场经济导向下，电力营销工作作为供电企业的主营业务，如何开拓潜在电力市场、提高电力市场终端能源占有率、提高电网供电量和电量的销售等关系到企业生存与发展。

1)电力市场营销现状分析

电力行业的主体是大型国有企业，其本身也是一个是垄断性行业。一直以来电力行业的运营模式为计划经济体制模式，市场基本为卖方市场，但是由于存在用电指标的限制和我国电力行业的建设较慢，形成了对用户的用电限制。改革开放以来，随着我国经济建设和科学技术的迅速发展，国家在电力基础设施方面的投资明显加大，电厂电网建设也发展迅猛。同时，随着国家市场经济的进一步规范，在以后将不会有垄断性行业存在，电力市场也发生了根本性转变，国有电力企业必须要迅速适应这种转变，迅速建立自己的市场。

(1)电力市场营销优势

①供电企业拥有比较广泛、稳定的电力客户。在能源市场上，能与供电企业有竞争的如天然气、石油等，但是它们在现阶段无法对供电产生威胁，供电企业占据了能源市场上的绝对优势。

②电网基础设施建设比较完善。改革以来，电网结构的改建越来越来合理，供电能力以及运输电力的能力明显加强，可靠性增加，损失率减少，为实现良好经济效益打下了坚实的基础。

③在不断发展的过程中，供电企业也培养了大批专业的综合人才，在管理、技术等各个部门都有稳定的核心力量，这些人力资源将在企业的发展中发挥重要的作用。

④随着市场营销意识和服务意识的不断增强，电力企业的全程服务体系也将建立，会使用电客户得到最好的服务和最大的便利。

(2)电力市场营销劣势

①创新能力不足。主流的工作方式仍然是按部就班、循规蹈矩，在技术创新和观念上，还需要不断的加强，以跟上时代和客户的要求。

②电价制度不适应市场经济。电价是调节电力市场至关重要的因素，而我国目前的电价管理机制造成电力企业不能运用电价杠杆调节、开拓电力市场。

③品牌意识不强。供电企业开展了多年的优质服务，但是忽视了品牌在电力市场营销中的重要作用，没有把好的典型、好的做法凝练成一种品牌去经营。

④社会形象欠佳。供电企业的优质服务并没有达到最佳效果，客户对某些电力部门仍然心存戒心，这也会影响到电力市场的营销工作。

2)电力市场营销的内涵

电力企业市场营销的中心就是在变化的市场环境中，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，实现人们对电力的消费需求，通过电能的交换，电能作为商品在市场上交易，最终客户消费掉电能，完成其使用价值，电力企业从中获得利润，并占有了市场。

电力企业的经营目标及利润目标等能否实现，电力企业能否在竞争的市场上求得生存和发展，最终都要取决于电力消费者是否购买电能和增大电能的使用量。因此，电力企业的市场营销是以扩大市场销售量和增加市场客户为中心而展开的。它的核心是：电力企业必须面向市场、面向消费者，必须适应不断变化的市场并及时对营销策略做出正确的调整，力求用最小的成本以最快的速度将电能送到客户手中，满足客户对电力的消费需求。

1 电力市场营销存在的问题

1)市场竞争意识问题。电力企业一直以来是垄断行业，没有主动参与竞争的意识，在行为上表现为不主动分析市场，不进行市场调查，对电力需求分析预测不够，对于如何加强电力供需预测没有开展深入的研究工作，电能的宣传方式落后，宣传内容简单，品牌观念淡薄，长期以来坐等消费者上门进行消费。

2)价格问题。电力企业要开拓用电市场就必须规范电价，国家制定的电价并不高，但到了某些地方就出现了变相涨价的问题，线路损耗、配电损耗或一些违法行为如偷电、窃电都加大了消费者的负担，所以在价格问题上，一定做到规范。

3)电力管理体制问题。我国的电力企业已转为市场经济，但其销售模式依然还在沿用计划经济使其的管理模式，这样就无法适应社会主义市场经济深化发展的要求。日前的电力市场营销不是真正意义上的市场营销，市场和销售价格的制定与监管有违市场经济规律，进一步改革，建立电力市场的营销体系，使企业内部的管理工作成为电力企业最首要的任务。

4)服务意识问题。电力企业长期以来是垄断行业，有部分员工仍然封闭在计划经济的行业圈里，缺乏创新和服务意识，要真正意识到只有靠优秀的服务才能得到更大的市场，要在服务理念、设施和态度上都要符合市场经济发展的要求。

2 电力市场营销策略

2.1 建立以市场为先导以效益为中心的观念

目前电力市场的状况是，有多大用电市场就有多大的发(供、售)电量，市场发展扩大，发(供、售)电量就增长，电力企业效益就可增长。要以经济效益为中心，就必须以稳定市场、开拓市场为前提。建立新的电力市场机制，借鉴和学习发达国家电力营销经验。在激烈的市场竞争过程中，企业要抢占市场先机，不断占领市场、开拓市场，必然要使我们彻底放弃传统的思维观念和管理模式，通过学习与创新，带动工作创新、技术创新、管理创新，以市场为导向，以信息技术为平台，以打造高素质员工队伍为突破口，以建立和完善现代企业管理制度为基点，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，使企业的经济效益最大化。

2.2 建立适应市场经济需要的营销机制

按市场经济规律对电厂发电量实行竞价上网和峰谷平分时上网电价，降低电能源头成本，发供电企业合理分配低成本带来的收益。提高电力能源的竞争力，稳定和发展电力已有的市场份额，这对电力营销至关重要。尤其是大工业中的高耗能企业电费额度大，占成本比例高，这类用户对电价较为敏感，应就这类企业进行电力产品市场及电力外延产品市场的调研，采取灵活的电价政策，促进这些企业产品的增长和市场竞争力，间接促进电力市场增长。

2.3 大力开展需求侧管理，积极推进电能的有效利用

利用技术和经济手段，转移高峰电力引导低谷电力需求，充分利用季节性电能，提高电网经济运行水平和资源综合利用。根据电力需求的多样性，策划鼓励用户科学利用电能，积极研究可供客户选择的电价机制，要利用负荷率电价、节日电价、蓄热(冷)电价、可停电电价、季节性电价、居民低谷用电电价引导用户，提供客户自由选择用电时间和用电方式，不断提高电网均衡用电水平和电能的终端能源占有率。大力推进用电技术进步，提高全社会的电能终端用能效率，把需求侧管理的效果纳入综合资源规划，延缓或减少发电装机投入，提高资本资源的收益和利用率。

2.4 细分市场制定相应的营销策略

现代市场经济为买方市场经济，因此在进行电力营销策略时，要针对不同的买方市场进行不同的策略制定。根据目前用电消费者用电需求的不同，可以将消费者分为，中等收入家庭消费者、高收入家庭消费者、低收入家庭消费者、生产企业用电消费者、中小型生产用电消费者，以及公益性用电消费等几类。针对高等住宅小区用电家庭情况，应以电稳定与用电服务质量提高为营销策略切入点，而对于大型用电企业应以提供较高用电负荷及错时用电优惠等方式为切入点进行。通过细分市场将不同消费者用电需求划分，制定相应营销策略，促进消费。

3 结束语

电力市场营销是一种有意识的经营活动，为了保证电力市场营销目标的实现，必须树立满足市场经济要求的新型营销理念，通过细分市场抓住不同用户关心重点为切入点进行营销，并提供环保优质的电力产品，采取弹性灵活的电力定价策略，以信息技术为支撑为用户提供优质高效的服务，以充分满足不同电力用户的需求，进一步拓宽电力市场份额，促进电力企业整体经济效益的提高。

【参考文献】

[1]于崇伟.电力市场营销[M].北京：中国电力出版社，2002.

[2]刘运龙.电力客户服务[M].北京：中国电力出版社，2002.

[3]王永干，等.电力市场概论[M].北京：中国电力出版社，2002.

[4]王宏超.电力企业管理研究[M].北京：新华出版社，2000.

经营与管理期刊投稿

比如橡胶工业，轮胎工业，饲料工业，中国水产。这些都是国内比较有权威的学术期刊，大家可以免费去查看，值得赞赏这个行为。

谈到学术期刊的发表，就需要先看先期刊的分类了。

一般来说，我们将期刊分四大类：

一、A类学术期刊

1、《国外科学技术核心期刊总览》(按对应版本)所列国外学术刊物;

2、《国外人文社会科学核心期刊总览》(按对应版本)所列国外学术刊物;

3、《中国科学》和《中国社会科学》。

二、B类学术期刊

1、中国科学引文数据库(CSCD)核心库刊物(按对应版本，见附件一);

2、中文社会科学引文索引(CSSCI)核心库刊物(按对应版本，见附件二);

3、国外一般性学术期刊。

三、C类学术期刊

1、《中文核心期刊要目总览》所列国内学术期刊(按对应版本，见附件三);

2、国际会议论文集(具有正式出版号)。

四、D类学术期刊

1、省级以上(含省级)一般性学术期刊;

2、全国性学术会议论文集(具有正式出版号)。

说完了期刊分类，就不得不说，目前国内的期刊市场了。

不管是国内刊还是国外刊，总的来说级别就是普刊和核心的区别，一般普通期刊的费用比较低，大概在几百到几千左右，就是在800-3000之间。省级刊物的版面费一般为一个版面800元。一个版面也就能刊登2000字符左右，还不算图片、表格之类的。国家级的刊物和这个相差不大，普刊方面的话需要注意收录的问题，版面越多价格越高，以这个问题和字数、等级、收录都有关系。

核心期刊的版面费自己投稿一般也就在2000-4000之间，当然也有很多核心不收取版面费，如果通过中介，基本上就是妥妥的上万了。

根据网络信息，整理出来很多不收审稿费和版面费的期刊，这里汇总给大家：

电子技术应用、《高教探索》（全国中文核心期刊）《广东教育》月刊综合版、《电子信息对抗技术》、《电子对抗》、《航天电子对抗》、《电声技术》、《电子技术应用》、电力自动化设备、高压电气：核心、《燃气轮机》、《河北农机》、辽宁师范大学学报核心刊物、鞍山师范学院学报、北京联合大学学报、石河子大学学报、中国铁路、综合运输、探索、天府新论、江苏省盐业信息、中国科学和科学通报英文版、中国科学院研究生院学报、计算机科学、现代通信、《系统工程学报》、《现代通信》《重庆通信学院学报》

还有一些计算机学科上非核心，比较好中的期刊推荐给大家：《计算机安全》、《计算机与现代化》、《现代通信》、《网络安全技术与应用》、《中国雷达》、《西安通信学院学报》、《重庆通信学院学报》

EI检索：《软件学报》《计算机学报》《计算机研究与发展》《计算机科学》《计算机工程》

高职院校教师发表论文还是比较困难的，特别是不收版面费的期刊，对文章质量要求更高一些。

很多职业院校（高职、中职）教师抱怨，发论文特别是核心期刊论文太难了。

以北大核心期刊为例，职业教育方向有《中国职业技术教育》《职业技术教育》《教育与职业》《职教论坛》等几本专业的北大核心期刊。同时，还有《现代教育管理》《教育理论与实践》《黑龙江高教研究》等一些大教育类核心期刊也会发表职业教育类论文。

还是按照值得尊敬的期刊来说，现在这些期刊大多都是有稿费的：

中国高教研究（有稿酬，千字50元）、中国人力资源开发、中国劳动（有稿酬，千字40元）、中国人才（有稿酬，千字40元）、职教论坛（有稿酬，千字30元）、班主任（有稿酬，千字50元）、人力资源（有稿酬，千字40元左右）、浙江统计、经营与管理（有稿酬，数额不祥）、中国改革（有稿酬，数额不祥）、中国职业技术教育（有稿酬，数额不祥）、企业管理（有稿酬，千字50元）、石油教育（可能有稿酬）、演讲与口才（稿酬很高，不同栏目有差别）、包装世界（可能有稿酬）、中外管理（可能有稿酬）、人力资本（不收费，可能有稿酬）

经营管理者投稿期刊

期刊其实还是有不少的，可以自己直接投稿

经营者期刊含量在市场上来说，含量还是很高的。杂志简介：经营管理者杂志，月刊，本刊重视学术导向，坚持科学性、学术性、先进性、创新性,刊载内容涉及的栏目：卷首语、国内新闻、公司头条、大家观点等。于1985年经新闻总署批准的正规刊物。经营管理者杂志是国内管理类期刊中创刊历史较长、且仍然保持着创新活力与市场地位的杂志之一。以专业专心的精神，打造全新的《经营管理者》，奉献给读者一份学习型杂志。也欢迎各位踊跃投稿。

你们那规定是有CN刊号的期刊就可以吗？不知道你们是需要几篇，我们当时要的三篇，你说的CN刊号其实就是国内刊号，正规的期刊都是CN,ISSN双刊号齐全的，而且因为是全国公开发行，所以有邮发代号，最后一点就是在新闻出版总署能查询到的刊物，如果再那查不到的话，就不想去了，就是虚假的期刊。这些都是白杜上输入"壹品优"再输入"刊" 这网站的曾老师教我的，帮了我很多，现在书也收到了，材料上报上去了。希望能帮助到你

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