尹伯约发表的医学论文
尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家好!我叫XXX，是XXX医院院长，新年的喜气还未散尽，我们又迎来了“三八”国际劳动妇女节102周年纪念日，借此机会我向在座的各位妇女姐妹们致以最真挚的节日问候，向市委、市政府、妇联和各上级组织给予我的鼓励和荣誉表示衷心的感谢!“三八”国际劳动妇女节是全世界劳动妇女团结奋斗、争取解放的光辉节日。一百零二年来，世界妇女解放运动波澜壮阔，我国妇女解放运动取得了辉煌的成就，伴随着经济社会发展步伐，广大妇女奋发进取，积极参与社会主义经济、政治和文化建设，取得了巨大的进步。广大妇女发扬“自尊、自信、自立、自强”的精神，全面参与社会主义现代化建设。在经济建设领域，广大妇女充分发挥聪明才智，积极投身经济建设，充分展示了巾帼风采，为推动社会经济的发展做出了重要贡献;在精神文明建设领域，广大妇女以诚信为本，继承优良传统，弘扬时代精神，发展先进文化，扶危济困、奉献爱心，在社会公德、职业道德、家庭美德建设中作出了突出贡献;在民主政治建设进程中，广大妇女关心国家大事，关注社会变革，参与国家社会事务管理，男女平等日益深入人心，妇女解放事业取得了实质性的进展。广大妇女巾帼不让须眉，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩，在物质文明建设中做出了巨大的贡献。 在精神文明建设领域，广大妇女以“自尊、自爱、自强、自立”的精神为动力，爱岗敬业、无私奉献。在做好本职工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任，呵护着家庭的幸福和美满。在平凡的生活中,以饱满的热情,执着的追求,为我们的社会大舞台增辉添彩,为我国的各项事业默默奉献着。事实证明，妇女在社会各个领域都会一样做出巨大的成就和贡献。我是一名普通的女医生，是恢复高考、改革开放的第一个秋天考入医学院校的，毕业后分配在公办医院工作，1993年我随甘肃省人民医院医疗队去深圳开发区医院帮助工作，在那里激发了我自主创业的热情，放弃了一份令人羡慕的地区级医院主治医生工作和科主任职务，办了停薪留职手续，自筹资金，在平凉创办起了陇东第一家肛肠专科医院，创院之初，只买了几张病床和一些简单的医疗设备及药品。在这样既简陋又无先进设备的状况下，开始接收患者。我自从有了自办的医院后，更是信心十足去一步一步充实自己，把心与病人的心溶在一起。然而创业的艰难和辛酸令人难以想像，病人不信任，资金困缺，设备简单，招聘的工作人员没有技术，但我没有被眼前的困难所难到，改革我想凭我10多年的医疗技术和丰富的临床经验，相信病人会接受的。我通过媒体做了大量的宣传工作，同时请来省城的专家指导工作。不断培养下级医护人员，经过医疗技术和服务质量逐渐改变了病人少的现状，病床由原来的7张增加到10张。解决地方小又是一个难点，随着病患者的逐渐增多，地方小条件差，我不畏艰难，贷款修建，医院4次办家，于2005年10月，投资120多万元，又将医院整体搬迁到平凉市区接触群众最多，最繁华，交通方便的南门什字，实现了我多年的一个愿望，从根本上改变了过去的面貌。医院不断扩大，病员不断增多，2010年10月，办公面积达4197平方米的惠君医院综合大楼在西门口落成，医院随之整体搬迁至新址。随着医院规模的扩大，增设了妇科、内科、泌尿外科、中医科等科室，病床60张，同时可容纳200多名患者就医。共投资数百万元，购置各种设备71台(件)，可以说这些设备在全国的专科医院也是先进的。技术人员发展到40人，这些医护人员都有丰富的临床经验，在平凉同行中享有较高的声誉。在这期间我多次拜名师、苦练内功，接触中国中医肛肠学会会长史兆歧、喻德岩、尹伯约等国内肛肠学一流专家教授。两次赴日本参加肛门大肠学研讨会，并在国际一流的福岗、熊本高野大肠医院深造一年之久。所有费用都是我自己承担，通过学习提高和掌握了国际肛肠医学前沿技术。借鉴国外先进技术，采用中西医结合的方法，内服外敷兼治，部分药品是自己研究配制的专用良药。并靠自己多年的临床经验，汇各家之长的先进技术，以及娴熟的手术为冈肠患者解除痛苦，经我亲手诊治的肛门大肠疾病人数万例，这些年我先后在国家级重点医学杂志和学术研讨会上，撰写发表各种医学论文43篇，多篇有价值的论文先后在国家级重点医学杂志发表和学术交流，并被《国外医学杂志》应用。同时获得省、市级科技进步成果奖7项，参加编写了专业书籍4部。从1989年开始，被香港、日本、新加坡等国家和地区10多次应邀请参加国际国内肛肠学术研讨会并宣读论文。2002年，为了有效地解决群众看不起病的问题，创办了甘肃省平凉市金鼎医药有限公司，率先在平凉市开办了平价医药超市，先后为社会解决就业人员800多人。并积极纳税，扶弱救困，为贫困患者减免治疗、药品费用，积极为边远山区学校捐款捐物。积极参与市、区妇联、市民革、街道、社区、红十字会、等组织的各类公益活动。帮扶贫困学生，资助单亲母亲，帮抚留守儿童，十多年来累计为社会公益事业捐款20万多元，桌凳260套，衣物500多件等。辛勤的付出，社会也给了我很高的荣誉，先后获得了卫生部授予“德艺双馨医务工作者”、 “ 中国特色社会主义事业优秀建设者”、“中国工商联全国商界50名管理女精英”、 “平凉地区中医重点学科带头人”、 “平凉市三八红旗手” “崆峒区三八红旗手”、 “平凉市巾帼十杰” “平凉市优秀私营企业家”、“全国优秀创业女性”特别贡献奖、“平凉市十佳优秀母亲” “甘肃省首届道德模范”、“感动甘肃十大陇人娇子侯选人” “全国道德模范”，医院也先后获得了“甘肃省文明单位”等很多荣誉。在办院18年的磨炼，真是受益匪浅，这是我人生的一大笔精神财富。在自己办医院这个高水准工作平台上，我经受了更高水准的砺炼，技术更加精益求精，眼界更加开阔，思想更加成熟，人生更有了价值感和成就感。2009年，我在北京参加改革开放30年优秀创业女性颁奖和高层论谈，使我亲眼目睹了改革开放30年来我们国家创业妇女取得的辉煌成就。我发自内心地告诉大家：妇女一样是国家的改革开放、社会主义建设的主力军!创业改变了我的命运、丰富了我的人生，创业让我实现了自己的梦想，创业让我实现了人生的价值，我从一个医生，获得了高级职称。虽然年届五旬，但思考多了，浮躁少了;每天要读的多了，每天睡的觉少了;精神追求高了，物质享受少了;做得多了，说得少了。现在社会上认识我的人越来越多了，找我看病的人也越来越多了，我的目光已经走出了医院，延伸到社会。我的追求已经不仅仅是温饱。我的关注已经不再是吃穿。我懂得了什么是发展，什么是和谐，什么是进步!在今天这个我们妇女自己的节日里，跟大家分享我的创业经历和感受，就是想说：只要我们广大妇女朋友以“自尊、自爱、自强、自立”的精神，积极投身于创业的洪流中，就一样会取得骄人的成就，一样会对社会做出自己的贡献，一样会实现自己的人生价值!各位领导、各位姐妹：大家下午好!在这春意盎然，万物复苏的日子里，我们怀着无比喜悦的心情迎来了我们所有女性最自豪、最重要的节日——“三八国际劳动妇女节”，女性不再是世界的点缀，巾帼不让须眉臂膀同样坚挺! 此时此刻，我们感谢工作中给与我们支持的领导，生活中给予我们关爱的家人，我们祝愿自己节日快乐，幸福永远!感谢领导给我这样的机会，能代表“三八”红旗手发言。自从参加工作，我用八年的时间感受着经历着一中教师的辛苦和幸福。我们虽然平凡但是并不平庸，我们坚韧、我们执著，我们用自己踏实的工作，辛勤的付出，撑起了一中发展的“半边天”!我校的女教工比例占到全校教工的63%。多年来，广大女教师在教育、教学、管理和服务等岗位上踏实工作、敬业奉献，取得了突出的成绩，为学校的各项事业发展作出了重要贡献。特别是在今年，我校的女同胞更是以奋发有为的精神风貌，自强不息，努力拼搏为学校争得“ 全国三八红旗集体 ”荣誉，这一成绩的取得是我校上下团结奋进、勇于开拓的结果，更是全体女教师不甘平庸、自勉勤奋精神风貌的体现!我们作为女性，比男同志们承担着更多的角色，不仅撑起了半边天，甚至比男人还要辛苦。作为母亲、女儿，我们愧对我们自己的孩子，自己的父母，我们没有时间陪孩子做游戏，帮助孩子辅导功课;没有时间照顾年迈的父母;但是作为一名教师，我们把自己的勤奋和智慧献给了学校，把我们的爱心奉献给了需要我们的学生，奉献给了我们所热爱的事业。我们为自己的付出而欣慰，我们为自己的成就而喝彩!我们是女性，我们不依靠别人，我们一样坚强。我们要自信、自立、自强，我们要给自己的孩子做榜样。为了我们在新的一年里，继续努力，争取创造更加辉煌的业绩。借此机会，我想对各位女教师发出如下倡议：第一:我们要加倍地自信。当前，学校事业的发展迫切需要全校师生充分发挥积极性、体现创造性。女教师作为教育战线上重要的人力资源，在推动学校各项事业的发展中，具有举足轻重的作用。我们广大女同胞要进一步增强主人翁意识，积极投身到学校的各项工作中去，在学校事业的发展中切实发挥“半边天”的作用。第二：我们要加倍地聪慧好学。时代的发展呼唤富有知识和智慧的女性。作为肩负着培养接班人神圣使命的女教工们更要勤于学习，善于学习，不断提升个人知识素养，承担起时代所赋予我们的光荣使命。第三：我们要加倍地热爱生活，珍惜家人。女性是生命的直接创造者和养育者，妇女是家庭生活的重要组织者。热爱家庭、热爱生活是女性的优良美德。我们要在做好本职工作的同时，扮好母亲、妻子、女儿、儿媳的角色，给家人以关怀、爱心、宽容，使我们每个家庭更幸福、更和谐、更美满!姐妹们，尽管我们所教的学科不同，工作的处室也有差别，但是，为了使学校更快发展的共同愿望使我们的手牵得很紧，共同的祝福使我们的心靠得很近，共同的节日更使我们心手相连。学校的美丽离不开我们的辛勤努力，学校的强大少不了我们所作的贡献。作为新一代的知识女性，我们有着善良、宽容的心灵，我们有着共同的愿望，这就是祈盼幸福美好的人生，期望平等、和平、发展的环境，让我们携起手来，用自己的汗水使发展中的邯郸一中更加强大，使我们的生活更美好。最后，祝愿在座的姐妹们节日快乐，家庭幸福，永远漂亮!祝愿大家在新的一年里取得更大的发展和进步!谢谢大家!春和景明，“三八”妇女节如期而至。我谨向全体女职工致以节日的问候和良好的祝福。“三八”国际妇女节，这个具有悠久历史的革命节日起源于1909年。当时，在俄国1905——19XX年革命的影响下，各国革命不断发展，美国的工人运动也有了新的高涨。1909年的3月8日，美国芝加歌的妇女和全国的纺织工业及服装工业工人举行了声势浩大的罢工示威和游行。她们要求增加工资，实行八小时工作制和获得选举权。这一斗争得到了美国和世界广大劳动妇女的热烈支持和响应。1910年8月在丹麦召开的第二次国际社会主义妇女代表大会上确定3月8日是国际劳动妇女节，也叫“三八节”、“妇女节”。这也是全世界劳动妇女的节日。国人常说：妇女能顶半边天，妇女占人口一半，不管是在革命战争年代、社会主义革命和建设时期，还是进入改革开放的历史新阶段，广大妇女始终发挥着“半边天”的重要作用。改革开放、经济建设和社会发展能够取得今天这样大的成就，广大妇女功不可没。在党和政府的关心和支持下，我国的各项妇女事业得到了长足的发展，妇女的劳动权、教育权、同工同酬权、工作休息权、参政议政权得到了充分的保障和完善，并走在世界的前列。这令我们引以为自豪，引以为光荣!女性的地位在日益的提高，“三八节” 是妇女的节日，它体现了社会对女性的关爱，对女性的尊重，对女性的理解;充满了温馨，充满了体贴，充满了爱心;带给我们的是轻松愉快，自尊自信，乐观向上的精神。××的广大女职工在领导的正确领导下，充分发扬了“自尊、自爱、自立、自强”的巾帼精神，在各自平凡的工作岗位上做出不平凡的成绩，为××××做出了积极的贡献。希望广大女工充分发挥女子“半边天”作用，为××的发展做出新的更大的贡献。最后!祝大家节日愉快，工作顺心，生活幸福，合家欢乐!谁能告诉我在银河一粟的地球上,从古到今有多少伟大的女性?谁能告知我,我们965万平方公里的国土里,在冰封雪盖的西北高原,在一望无际的绿色平地,在繁华热闹的城市,在风雨飘摇的海岛,那里没有女性的足迹和笑音?谁再能告诉我,祖国日益繁荣和强大,各条战线欣欣向荣的景象,这里没有女性洒下的汗水和心血?你们可记住高尔基的这首:“我们该赞美她们-妇女，也就是母亲，整个世界都是她们乳汁所养育起来……没有母亲，既没有诗人，也就没有爱。”我，要赞美她-女性，伟大的女性!世界上最优秀的人物，必定是将自己的生命开采得最充分的人。一位伟人说，一个人的价值不在于他得到了什么，而在于他奉献了什么。这并不是唱高调，挖掘自身能量的过程，也就是对社会作出贡献的过程。翻开历史的史册，从古希腊神话中的智慧女神雅典娜到中国古代的黄道婆;从曾两次获得诺贝尔奖金的居理夫人到新中国第一个女博士徐功巧,从十九世纪英国女诗人勃郎宁夫人到南宋的李清照、当今的冰心;从被誉为“国际妇女运动之母向暴风雨呐喊的勇士”的克拉拉.蔡特金到为新中国诞生而抛头颅洒热血的杨开慧、刘胡兰;从拉丁美洲第一个靠自学获得知识并获得诺贝尔奖的智利著名的女诗人加夫里埃拉.米斯特拉尔到身患病魔却奋发攻书的“当代保尔”张海迪。这数不胜数、无穷无尽的女性，为争取妇女的解放而斗争，她们有的是为中国革命英勇献身的女革命家，有的是推动中国妇女运动的领袖，有的是在后方任劳任怨默默作出奉献的中国妇女，更重要是为了帮助中华民族彻底摆脱封建残余的神权、政权、族权的压迫，真正获得妇女解放。面对着她们，我会情不自禁讴歌，女性，伟大的女性。众所周知，三八国际妇女节是为了纪念世界各国劳动妇女为争取和平民主、妇女解放而斗争的节日。1909年3月8日美国芝加哥女工为争取自由平等而举行规模巨大的罢工和示威游行，得到广大劳动妇女的热烈响应。1910年8月，在丹我们哥本哈根召开的第二次国际社会主义妇女代表会议上，领导会议的德国革命家蔡特金向大会建议，以每年3月8日为世界妇女的斗争日，得到一致拥护。我国妇女于1924年在广州召开第一次群众性的“三八”纪念大会。建国后，中央人民政府政务院于1949年12月规定3月8日妇女节。在又一个“三八”节来临之际，我想起了中国近代著名的民主女革命家秋瑾。1907年7月，光复会成员徐锡麟发动了安庆起义，秋瑾在浙江响应徐锡麟起义，不幸起义失败，秋瑾被捕，在绍兴轩亭口被杀害的前一刻，她凝重仰望天空，说了一句：“秋风秋雨愁煞人!”后英勇就义。这是何等忧国忧民的伟大情怀，她将个人生死置之度外，临死之前担忧的是国家的前途和未来。正是有了秋瑾这样爱国的女英雄，致使多少中国妇女对革命的意义有了新的理解，激励着多少中国革命志士前仆后继毅然踏上中国民主革命的道路。遗憾的是，自古以来，虽然中国妇女对社会都有不可抹杀的贡献，但由于封建社会强加在妇女身上的枷锁，使得妇女的贡献往往不是被抹杀，就是被男士们所掩盖而取代。君不见，中国历代帝皇的腐败无能导致皇朝的灭亡，最终结果都是归罪于女性祸害即所谓的红颜祸水。连有沉鱼落雁、醉月羞花之美誉的中国四大美人也摆脱不了成为政治牺牲品的悲惨命运。中国妇女如何争取妇女解放和为自身对社会贡献作出真实的批注，以及得到目前还是以男性为主的社会的普遍肯定? 不幸的是，今天我们看到的中国三八妇女节，在很大一部分中国妇女的眼中仅仅只是一个节假日而已，只是一个单位发奖品或奖金，成为妇女放假一天的节日(，浑然忘记三八妇女节的精神所在，忘记三八妇女节的内涵，以及妇女们为了自身的平等地位所要承当的责任。中国妇女想要得到社会普遍的肯定和理解，首先妇女们必须要自我肯定，理解“半边天”的真正内涵，不断对社会做出贡献，只要社会的机制是健全的，妇女的贡献必然会得到回报。决策失误总是由认识失误造成的，所以关键是认识自己，任何事业的成功之路，都是从认识自己开始的。毛泽东主席曾经提倡：“中国的妇女是一种伟大的人力资源，必须要发掘这种资源，为了一个伟大的社会主义国家而奋斗……”其目的就是为了鼓励妇女走入社会，争取自由平等地位。时代在变化，人的观念也要与时俱进，新世纪的宏伟大业，为广大妇女提供了施展才华的广阔舞台，新时代的广大妇女要进一步树立“自尊、自信、自立、自强”精神，在新形势和新任务面前，坚持解放思想、实事求是，以与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，勇于创新，开拓进取，在经济和社会发展中大显身手，在实现自身价值的同时创造出无愧于时代的新业绩。我们作为女性感到骄傲和自豪，在我们的前后，在我们的周围竟有这么多伟大的女性。姐妹们，你是否想到要加入这伟大的行列呢?伟大的女性，要付出巨大的牺牲，你是否愿将你的毕生精力投到这伟大的事业中去呢?姐妹们，愿你奋发，愿后来的人在伟大的行列中看到你的踪影，更愿她们对你说：我赞美你—伟大的女性!
尹伯约发表的论文
尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家好!我叫XXX，是XXX医院院长，新年的喜气还未散尽，我们又迎来了“三八”国际劳动妇女节102周年纪念日，借此机会我向在座的各位妇女姐妹们致以最真挚的节日问候，向市委、市政府、妇联和各上级组织给予我的鼓励和荣誉表示衷心的感谢!“三八”国际劳动妇女节是全世界劳动妇女团结奋斗、争取解放的光辉节日。一百零二年来，世界妇女解放运动波澜壮阔，我国妇女解放运动取得了辉煌的成就，伴随着经济社会发展步伐，广大妇女奋发进取，积极参与社会主义经济、政治和文化建设，取得了巨大的进步。广大妇女发扬“自尊、自信、自立、自强”的精神，全面参与社会主义现代化建设。在经济建设领域，广大妇女充分发挥聪明才智，积极投身经济建设，充分展示了巾帼风采，为推动社会经济的发展做出了重要贡献;在精神文明建设领域，广大妇女以诚信为本，继承优良传统，弘扬时代精神，发展先进文化，扶危济困、奉献爱心，在社会公德、职业道德、家庭美德建设中作出了突出贡献;在民主政治建设进程中，广大妇女关心国家大事，关注社会变革，参与国家社会事务管理，男女平等日益深入人心，妇女解放事业取得了实质性的进展。广大妇女巾帼不让须眉，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩，在物质文明建设中做出了巨大的贡献。 在精神文明建设领域，广大妇女以“自尊、自爱、自强、自立”的精神为动力，爱岗敬业、无私奉献。在做好本职工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任，呵护着家庭的幸福和美满。在平凡的生活中,以饱满的热情,执着的追求,为我们的社会大舞台增辉添彩,为我国的各项事业默默奉献着。事实证明，妇女在社会各个领域都会一样做出巨大的成就和贡献。我是一名普通的女医生，是恢复高考、改革开放的第一个秋天考入医学院校的，毕业后分配在公办医院工作，1993年我随甘肃省人民医院医疗队去深圳开发区医院帮助工作，在那里激发了我自主创业的热情，放弃了一份令人羡慕的地区级医院主治医生工作和科主任职务，办了停薪留职手续，自筹资金，在平凉创办起了陇东第一家肛肠专科医院，创院之初，只买了几张病床和一些简单的医疗设备及药品。在这样既简陋又无先进设备的状况下，开始接收患者。我自从有了自办的医院后，更是信心十足去一步一步充实自己，把心与病人的心溶在一起。然而创业的艰难和辛酸令人难以想像，病人不信任，资金困缺，设备简单，招聘的工作人员没有技术，但我没有被眼前的困难所难到，改革我想凭我10多年的医疗技术和丰富的临床经验，相信病人会接受的。我通过媒体做了大量的宣传工作，同时请来省城的专家指导工作。不断培养下级医护人员，经过医疗技术和服务质量逐渐改变了病人少的现状，病床由原来的7张增加到10张。解决地方小又是一个难点，随着病患者的逐渐增多，地方小条件差，我不畏艰难，贷款修建，医院4次办家，于2005年10月，投资120多万元，又将医院整体搬迁到平凉市区接触群众最多，最繁华，交通方便的南门什字，实现了我多年的一个愿望，从根本上改变了过去的面貌。医院不断扩大，病员不断增多，2010年10月，办公面积达4197平方米的惠君医院综合大楼在西门口落成，医院随之整体搬迁至新址。随着医院规模的扩大，增设了妇科、内科、泌尿外科、中医科等科室，病床60张，同时可容纳200多名患者就医。共投资数百万元，购置各种设备71台(件)，可以说这些设备在全国的专科医院也是先进的。技术人员发展到40人，这些医护人员都有丰富的临床经验，在平凉同行中享有较高的声誉。在这期间我多次拜名师、苦练内功，接触中国中医肛肠学会会长史兆歧、喻德岩、尹伯约等国内肛肠学一流专家教授。两次赴日本参加肛门大肠学研讨会，并在国际一流的福岗、熊本高野大肠医院深造一年之久。所有费用都是我自己承担，通过学习提高和掌握了国际肛肠医学前沿技术。借鉴国外先进技术，采用中西医结合的方法，内服外敷兼治，部分药品是自己研究配制的专用良药。并靠自己多年的临床经验，汇各家之长的先进技术，以及娴熟的手术为冈肠患者解除痛苦，经我亲手诊治的肛门大肠疾病人数万例，这些年我先后在国家级重点医学杂志和学术研讨会上，撰写发表各种医学论文43篇，多篇有价值的论文先后在国家级重点医学杂志发表和学术交流，并被《国外医学杂志》应用。同时获得省、市级科技进步成果奖7项，参加编写了专业书籍4部。从1989年开始，被香港、日本、新加坡等国家和地区10多次应邀请参加国际国内肛肠学术研讨会并宣读论文。2002年，为了有效地解决群众看不起病的问题，创办了甘肃省平凉市金鼎医药有限公司，率先在平凉市开办了平价医药超市，先后为社会解决就业人员800多人。并积极纳税，扶弱救困，为贫困患者减免治疗、药品费用，积极为边远山区学校捐款捐物。积极参与市、区妇联、市民革、街道、社区、红十字会、等组织的各类公益活动。帮扶贫困学生，资助单亲母亲，帮抚留守儿童，十多年来累计为社会公益事业捐款20万多元，桌凳260套，衣物500多件等。辛勤的付出，社会也给了我很高的荣誉，先后获得了卫生部授予“德艺双馨医务工作者”、 “ 中国特色社会主义事业优秀建设者”、“中国工商联全国商界50名管理女精英”、 “平凉地区中医重点学科带头人”、 “平凉市三八红旗手” “崆峒区三八红旗手”、 “平凉市巾帼十杰” “平凉市优秀私营企业家”、“全国优秀创业女性”特别贡献奖、“平凉市十佳优秀母亲” “甘肃省首届道德模范”、“感动甘肃十大陇人娇子侯选人” “全国道德模范”，医院也先后获得了“甘肃省文明单位”等很多荣誉。在办院18年的磨炼，真是受益匪浅，这是我人生的一大笔精神财富。在自己办医院这个高水准工作平台上，我经受了更高水准的砺炼，技术更加精益求精，眼界更加开阔，思想更加成熟，人生更有了价值感和成就感。2009年，我在北京参加改革开放30年优秀创业女性颁奖和高层论谈，使我亲眼目睹了改革开放30年来我们国家创业妇女取得的辉煌成就。我发自内心地告诉大家：妇女一样是国家的改革开放、社会主义建设的主力军!创业改变了我的命运、丰富了我的人生，创业让我实现了自己的梦想，创业让我实现了人生的价值，我从一个医生，获得了高级职称。虽然年届五旬，但思考多了，浮躁少了;每天要读的多了，每天睡的觉少了;精神追求高了，物质享受少了;做得多了，说得少了。现在社会上认识我的人越来越多了，找我看病的人也越来越多了，我的目光已经走出了医院，延伸到社会。我的追求已经不仅仅是温饱。我的关注已经不再是吃穿。我懂得了什么是发展，什么是和谐，什么是进步!在今天这个我们妇女自己的节日里，跟大家分享我的创业经历和感受，就是想说：只要我们广大妇女朋友以“自尊、自爱、自强、自立”的精神，积极投身于创业的洪流中，就一样会取得骄人的成就，一样会对社会做出自己的贡献，一样会实现自己的人生价值!各位领导、各位姐妹：大家下午好!在这春意盎然，万物复苏的日子里，我们怀着无比喜悦的心情迎来了我们所有女性最自豪、最重要的节日——“三八国际劳动妇女节”，女性不再是世界的点缀，巾帼不让须眉臂膀同样坚挺! 此时此刻，我们感谢工作中给与我们支持的领导，生活中给予我们关爱的家人，我们祝愿自己节日快乐，幸福永远!感谢领导给我这样的机会，能代表“三八”红旗手发言。自从参加工作，我用八年的时间感受着经历着一中教师的辛苦和幸福。我们虽然平凡但是并不平庸，我们坚韧、我们执著，我们用自己踏实的工作，辛勤的付出，撑起了一中发展的“半边天”!我校的女教工比例占到全校教工的63%。多年来，广大女教师在教育、教学、管理和服务等岗位上踏实工作、敬业奉献，取得了突出的成绩，为学校的各项事业发展作出了重要贡献。特别是在今年，我校的女同胞更是以奋发有为的精神风貌，自强不息，努力拼搏为学校争得“ 全国三八红旗集体 ”荣誉，这一成绩的取得是我校上下团结奋进、勇于开拓的结果，更是全体女教师不甘平庸、自勉勤奋精神风貌的体现!我们作为女性，比男同志们承担着更多的角色，不仅撑起了半边天，甚至比男人还要辛苦。作为母亲、女儿，我们愧对我们自己的孩子，自己的父母，我们没有时间陪孩子做游戏，帮助孩子辅导功课;没有时间照顾年迈的父母;但是作为一名教师，我们把自己的勤奋和智慧献给了学校，把我们的爱心奉献给了需要我们的学生，奉献给了我们所热爱的事业。我们为自己的付出而欣慰，我们为自己的成就而喝彩!我们是女性，我们不依靠别人，我们一样坚强。我们要自信、自立、自强，我们要给自己的孩子做榜样。为了我们在新的一年里，继续努力，争取创造更加辉煌的业绩。借此机会，我想对各位女教师发出如下倡议：第一:我们要加倍地自信。当前，学校事业的发展迫切需要全校师生充分发挥积极性、体现创造性。女教师作为教育战线上重要的人力资源，在推动学校各项事业的发展中，具有举足轻重的作用。我们广大女同胞要进一步增强主人翁意识，积极投身到学校的各项工作中去，在学校事业的发展中切实发挥“半边天”的作用。第二：我们要加倍地聪慧好学。时代的发展呼唤富有知识和智慧的女性。作为肩负着培养接班人神圣使命的女教工们更要勤于学习，善于学习，不断提升个人知识素养，承担起时代所赋予我们的光荣使命。第三：我们要加倍地热爱生活，珍惜家人。女性是生命的直接创造者和养育者，妇女是家庭生活的重要组织者。热爱家庭、热爱生活是女性的优良美德。我们要在做好本职工作的同时，扮好母亲、妻子、女儿、儿媳的角色，给家人以关怀、爱心、宽容，使我们每个家庭更幸福、更和谐、更美满!姐妹们，尽管我们所教的学科不同，工作的处室也有差别，但是，为了使学校更快发展的共同愿望使我们的手牵得很紧，共同的祝福使我们的心靠得很近，共同的节日更使我们心手相连。学校的美丽离不开我们的辛勤努力，学校的强大少不了我们所作的贡献。作为新一代的知识女性，我们有着善良、宽容的心灵，我们有着共同的愿望，这就是祈盼幸福美好的人生，期望平等、和平、发展的环境，让我们携起手来，用自己的汗水使发展中的邯郸一中更加强大，使我们的生活更美好。最后，祝愿在座的姐妹们节日快乐，家庭幸福，永远漂亮!祝愿大家在新的一年里取得更大的发展和进步!谢谢大家!春和景明，“三八”妇女节如期而至。我谨向全体女职工致以节日的问候和良好的祝福。“三八”国际妇女节，这个具有悠久历史的革命节日起源于1909年。当时，在俄国1905——19XX年革命的影响下，各国革命不断发展，美国的工人运动也有了新的高涨。1909年的3月8日，美国芝加歌的妇女和全国的纺织工业及服装工业工人举行了声势浩大的罢工示威和游行。她们要求增加工资，实行八小时工作制和获得选举权。这一斗争得到了美国和世界广大劳动妇女的热烈支持和响应。1910年8月在丹麦召开的第二次国际社会主义妇女代表大会上确定3月8日是国际劳动妇女节，也叫“三八节”、“妇女节”。这也是全世界劳动妇女的节日。国人常说：妇女能顶半边天，妇女占人口一半，不管是在革命战争年代、社会主义革命和建设时期，还是进入改革开放的历史新阶段，广大妇女始终发挥着“半边天”的重要作用。改革开放、经济建设和社会发展能够取得今天这样大的成就，广大妇女功不可没。在党和政府的关心和支持下，我国的各项妇女事业得到了长足的发展，妇女的劳动权、教育权、同工同酬权、工作休息权、参政议政权得到了充分的保障和完善，并走在世界的前列。这令我们引以为自豪，引以为光荣!女性的地位在日益的提高，“三八节” 是妇女的节日，它体现了社会对女性的关爱，对女性的尊重，对女性的理解;充满了温馨，充满了体贴，充满了爱心;带给我们的是轻松愉快，自尊自信，乐观向上的精神。××的广大女职工在领导的正确领导下，充分发扬了“自尊、自爱、自立、自强”的巾帼精神，在各自平凡的工作岗位上做出不平凡的成绩，为××××做出了积极的贡献。希望广大女工充分发挥女子“半边天”作用，为××的发展做出新的更大的贡献。最后!祝大家节日愉快，工作顺心，生活幸福，合家欢乐!谁能告诉我在银河一粟的地球上,从古到今有多少伟大的女性?谁能告知我,我们965万平方公里的国土里,在冰封雪盖的西北高原,在一望无际的绿色平地,在繁华热闹的城市,在风雨飘摇的海岛,那里没有女性的足迹和笑音?谁再能告诉我,祖国日益繁荣和强大,各条战线欣欣向荣的景象,这里没有女性洒下的汗水和心血?你们可记住高尔基的这首:“我们该赞美她们-妇女，也就是母亲，整个世界都是她们乳汁所养育起来……没有母亲，既没有诗人，也就没有爱。”我，要赞美她-女性，伟大的女性!世界上最优秀的人物，必定是将自己的生命开采得最充分的人。一位伟人说，一个人的价值不在于他得到了什么，而在于他奉献了什么。这并不是唱高调，挖掘自身能量的过程，也就是对社会作出贡献的过程。翻开历史的史册，从古希腊神话中的智慧女神雅典娜到中国古代的黄道婆;从曾两次获得诺贝尔奖金的居理夫人到新中国第一个女博士徐功巧,从十九世纪英国女诗人勃郎宁夫人到南宋的李清照、当今的冰心;从被誉为“国际妇女运动之母向暴风雨呐喊的勇士”的克拉拉.蔡特金到为新中国诞生而抛头颅洒热血的杨开慧、刘胡兰;从拉丁美洲第一个靠自学获得知识并获得诺贝尔奖的智利著名的女诗人加夫里埃拉.米斯特拉尔到身患病魔却奋发攻书的“当代保尔”张海迪。这数不胜数、无穷无尽的女性，为争取妇女的解放而斗争，她们有的是为中国革命英勇献身的女革命家，有的是推动中国妇女运动的领袖，有的是在后方任劳任怨默默作出奉献的中国妇女，更重要是为了帮助中华民族彻底摆脱封建残余的神权、政权、族权的压迫，真正获得妇女解放。面对着她们，我会情不自禁讴歌，女性，伟大的女性。众所周知，三八国际妇女节是为了纪念世界各国劳动妇女为争取和平民主、妇女解放而斗争的节日。1909年3月8日美国芝加哥女工为争取自由平等而举行规模巨大的罢工和示威游行，得到广大劳动妇女的热烈响应。1910年8月，在丹我们哥本哈根召开的第二次国际社会主义妇女代表会议上，领导会议的德国革命家蔡特金向大会建议，以每年3月8日为世界妇女的斗争日，得到一致拥护。我国妇女于1924年在广州召开第一次群众性的“三八”纪念大会。建国后，中央人民政府政务院于1949年12月规定3月8日妇女节。在又一个“三八”节来临之际，我想起了中国近代著名的民主女革命家秋瑾。1907年7月，光复会成员徐锡麟发动了安庆起义，秋瑾在浙江响应徐锡麟起义，不幸起义失败，秋瑾被捕，在绍兴轩亭口被杀害的前一刻，她凝重仰望天空，说了一句：“秋风秋雨愁煞人!”后英勇就义。这是何等忧国忧民的伟大情怀，她将个人生死置之度外，临死之前担忧的是国家的前途和未来。正是有了秋瑾这样爱国的女英雄，致使多少中国妇女对革命的意义有了新的理解，激励着多少中国革命志士前仆后继毅然踏上中国民主革命的道路。遗憾的是，自古以来，虽然中国妇女对社会都有不可抹杀的贡献，但由于封建社会强加在妇女身上的枷锁，使得妇女的贡献往往不是被抹杀，就是被男士们所掩盖而取代。君不见，中国历代帝皇的腐败无能导致皇朝的灭亡，最终结果都是归罪于女性祸害即所谓的红颜祸水。连有沉鱼落雁、醉月羞花之美誉的中国四大美人也摆脱不了成为政治牺牲品的悲惨命运。中国妇女如何争取妇女解放和为自身对社会贡献作出真实的批注，以及得到目前还是以男性为主的社会的普遍肯定? 不幸的是，今天我们看到的中国三八妇女节，在很大一部分中国妇女的眼中仅仅只是一个节假日而已，只是一个单位发奖品或奖金，成为妇女放假一天的节日(，浑然忘记三八妇女节的精神所在，忘记三八妇女节的内涵，以及妇女们为了自身的平等地位所要承当的责任。中国妇女想要得到社会普遍的肯定和理解，首先妇女们必须要自我肯定，理解“半边天”的真正内涵，不断对社会做出贡献，只要社会的机制是健全的，妇女的贡献必然会得到回报。决策失误总是由认识失误造成的，所以关键是认识自己，任何事业的成功之路，都是从认识自己开始的。毛泽东主席曾经提倡：“中国的妇女是一种伟大的人力资源，必须要发掘这种资源，为了一个伟大的社会主义国家而奋斗……”其目的就是为了鼓励妇女走入社会，争取自由平等地位。时代在变化，人的观念也要与时俱进，新世纪的宏伟大业，为广大妇女提供了施展才华的广阔舞台，新时代的广大妇女要进一步树立“自尊、自信、自立、自强”精神，在新形势和新任务面前，坚持解放思想、实事求是，以与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，勇于创新，开拓进取，在经济和社会发展中大显身手，在实现自身价值的同时创造出无愧于时代的新业绩。我们作为女性感到骄傲和自豪，在我们的前后，在我们的周围竟有这么多伟大的女性。姐妹们，你是否想到要加入这伟大的行列呢?伟大的女性，要付出巨大的牺牲，你是否愿将你的毕生精力投到这伟大的事业中去呢?姐妹们，愿你奋发，愿后来的人在伟大的行列中看到你的踪影，更愿她们对你说：我赞美你—伟大的女性!
尹国强发表的医学论文
一、学校概况 仲恺农业工程学院是一所以伟大的爱国主义者廖仲恺先生名字命名，服务于区域经济和现代农业的多科性省属本科大学。学校前身为近代民主革命著名的政治活动家何香凝先生于1927年为纪念廖仲恺先生而创办的“仲恺农工学校”。新中国成立后，学校更名为“广东省仲恺农业学校”，为全国重点中专，培养了数万名从基层农业技术干部到国家省部级领导、工程院院士等优秀人才。1984年升格本科，定名“仲恺农业技术学院”，校名由国家副主席王震将军题写。2008年经教育部批准更名为“仲恺农业工程学院”。长期以来，党和国家领导人非常重视我校的发展。叶剑英、邓小平、杨尚昆、王震先后为校园内的廖仲恺何香凝纪念馆、塑像和廖仲恺纪念碑题字；全国人大常委会副委员长廖承志、全国政协副主席廖晖、霍英东、马万祺、周铁农等多次亲临学校视察。1987年，学校成立了升格后首届董事会，王震将军任名誉董事长，时任广东省省长叶选平任董事长；1997年时任广东省省长卢瑞华任第二届董事会董事长，董事会成员由国家领导人、省部级领导以及海外港澳知名人士担任；2008年黄华华省长任第三届董事会董事长。 学校于1997年通过国家教委本科教学工作合格评估，2006年获得硕士学位授予权。现设有农业与园林学院、轻工食品学院、计算机科学与工程学院、信息学院、城市建设学院、生命科学学院、经济与管理学院、机电工程系、环境科学与工程系、化学与化工系、计算科学系、人文社科系、外语系、艺术设计系等14个院（系），以及思想政治理论课教学部、体育部2个教学部和亚洲最大的雅思考试中心。拥有40个本科专业，涵盖农、工、理、经、管、文六大学科门类；生物化工、农产品加工及贮藏工程、植物病理学、园林植物与观赏园艺4个硕士点。学校面向全国8个省市招生，现有全日制在校本科生、研究生共9183人，成教在籍生3065人。 学校现有教职工823人，其中专任教师568人。专任教师中正高职称64人，副高职称154人，高级职称教师占38.4%；具有博士学位教师112人、硕士学位教师333人，硕士学位以上教师占78.4%。现有享受国务院政府特殊津贴人员11人，全国优秀教师3人，省级教学名师1人，南粤优秀教师（教育工作者）7人，广东省“千百十工程”二、三、四期省、校级培养对象30人。聘请中国工程院院士、上海医学遗传研究所所长曾溢滔研究员，中国工程院院士、清华大学金涌教授，中国工程院院士、大连理工大学杨锦宗教授，澳洲昆士兰大学花卉研究中心DarylC.Joyce教授，美国威斯康星-麦迪逊大学SundaramGunasekaran教授等多名国内外知名学者任客座教授。 学校现有省级重点扶持学科2个（生物化工、园林植物与观赏园艺），广东省高校重点实验室1个（热带亚热带花卉与园林植物研究）；近三年承担各级各类科研课题680项，其中国家自然科学基金课题19项，国家社会科学基金课题3项，美国福特基金课题1项，英国皇家学会课题1项，科研经费2792.39万元；获广东省科学技术奖励一等奖2项、二等奖3项，全国农牧渔业丰收奖三等奖1项，中国石油和化学工业协会科技进步一等奖1项、二等奖1项，广东省农业技术推广二等奖4项、三等奖1项；发表学术论文2310篇，其中被SCI、EI、ISTP三大检索系统收录70篇；出版著作50部。 学校位于南方历史名城广州市，海珠校区位于市中心珠水之滨，占地面积17.78万平方米；白云校区位于白云区帽峰山下，总占地面积60.34多万平方米；钟村教学科研基地位于番禺区，占地33.35万平方米。现有教学科研仪器设备总值5391.60万元，图书馆藏书101.99万册，全文电子期刊1.25万种，各类全文和文摘题录数据库16个。校园环境幽雅，花木繁茂，玉兰飘香，景色宜人，多次获省、市“文明校园”、“文明社区”称号，是读书治学的理想园地，日益成为广东省培养高级农业技术、信息技术、工程技术、管理人才的摇篮和培训农业科技、管理人员的重要基地。 二、报考说明 （一）招生人数 2009年仲恺农业工程学院在生物化工等4个专业招收攻读硕士学位研究生100名，各专业均招收国家计划研究生。 （二）报考条件 1．拥护中国共产党的领导，愿意为社会主义现代化建设服务，品德良好，遵纪守法。 2．高等学校应届、历届本科毕业生；或获得大专毕业学历后，在与报考专业相近的专业领域有二年或以上工作经历（从大专毕业到录取为硕士生当年9月1日），且参加与拟报考专业相关的大学本科段学习，有材料证明（包括自考、函授等形式的6门以上相关专业本科主干课程的成绩证明）达到与大学本科毕业生同等学力者。 3．国家承认学历的本科结业生和成人高校应届本科毕业生，按本科毕业同等学历身份报考。 4．年龄一般不超过40周岁，身体健康，报考委托培养和自筹经费的考生年龄不限。 （三）报考办法 1．网上报名：考生网上报名网址为。9月份，信息查询、预报名；10月份，参加全国统考的考生（含免试生）在各省市招生办公室指定的网站填写考生基本信息，并记住网上报名号。 2．现场确认：11月考生凭本人身份证、现役军人、文职干部证、应届毕业生的学生证和网上报名号，本人到各省市招生办公室指定的报名点，缴纳报名费、现场照相、确认信息。 （四）特别提示 1．考生复试时交验学历证书原件（应届毕业生交验学生证）。 2．考生填写信息和缴交的材料必须真实可靠。对凡是以假证明、假学历以及其他不真实材料报考，一律取消其报考或录取资格。 3．欢迎获得推荐免试资格的高校优秀应届本科毕业生来我校攻读硕士研究生。有关推荐材料请于十月底寄至我校研究生招生办。 三、初试 考试科目为四门，其中政治（101）、英语（201）、农学门类公共基础数学（农）（314）或化学（农）（315）、农学学科基础综合动物生理学与生物化学（415）或植物生理学与生物化学（414）、数学(一)（301）、数学(二)（302）、数学(三)（303）、数学(四)（304）试题由全国统一命题；业务课试题由我校命题（8××或9××）。数学类科目的考试范围为： 1.数学(一)：含高等数学、线性代数、概率论与数理统计初步 2.数学(二)：含高等数学、线性代数初步 3.数学(三)：含微积分、线性代数、概率论与数理统计 4.数学(四)：含微积分、线性代数、概率论 四、复试 复试内容详见招生专业目录。所有参加复试的考生需在复试期间在我校指定医院进行体检，不参加体检或体检不合格者不予录取。 五、考试地点 全国统考考生：由当地报名点安排考场。 六、其他说明 1.凡报考我校的考生如果因名额所限不能在所报专业内录取，我校尽量在校内相近方向或专业进行调剂录取，或向兄弟院校推荐。 2.全日制硕士研究生学制3年。 3.根据教育部有关文件规定，我校不举办任何科目的考前辅导班。 4.招生简章中所列专业课参考书，考生可直接到当地书店或与有关出版社联系购买。考生可通过我校校园网（）查询研究生招生相关信息。 七、所设奖贷学金项目 1．国家奖学金 2．优秀研究生新生奖学金：每学年评选一次。 3．陈康研究生奖学金：每学年评选一次。 4．优秀研究生学业奖励：每学年评选一次。 5．优秀研究生干部奖励：每学年评选一次。 6．发表论文奖：每学年评选一次。 7．国家助学贷款：我校实行国家助学贷款制度，经济困难学生可向银行申请助学贷款。 8．勤工助学补助金：我校每年安排勤工助学岗位帮助经济困难学生完成学业。 八、招生专业目录 1．生物化工 专业代码、专业名称:081703生物化工 拟招生人数：22 研究方向：01生物高分子材料合成与应用 02天然产物的分离与提纯 03绿色产品生产工艺 04生化反应与生物分离工程 05农业生化工程 导师：崔英德廖列文宋光泉尹国强刘展眉梁世强严志云葛建芳杜建军 黎新明林海琳胡文斌贾振宇简放陵阎杰郭海福韦寿莲郝向英李湘 初试科目：①(101)政治②(201)英语③(302)数学二 ④(801)化工原理、(802)有机化学、(803)生物化学、(804)无机化学，任选一门 复试科目：同等学历者加试科目：初试未选考的任意两门专业课。 复试科目：①化学综合及实验②专业外语 参考书目：①《化工原理》，谭天恩主编，化学工业出版社，（第三版），2006。 ②《有机化学》，陈宏博主编，大连理工大学出版社出版，（第二版），2003。 ③《生物化学》，刘祥云等编，中国农业出版社，（第二版），2002。 ④《无机化学》，杨宏孝主编，高等教育出版社，（第三版），2002。 2．农产品加工及贮藏工程 专业代码、专业名称:工学083203（农学097203）农产品加工及贮藏工程 拟招生人数：28 研究方向：01农产品贮运工程 02农产品加工工程 03食品化学 导师：于新吴建生柳建良卓献荣宋垚臻朱立学吕金虎赖健刘长海 陈海光成坚白卫东谢振文王建敏王琴丁力行李雪梅程建兴 王旭东施俊侠田允波邓开野 初试科目：工学：①(101)政治②(201)英语③(302)数学二④（805）食品工程原理、（806）食品微生物学、（807）植物生理学、（808）食品化学，任选一门。 农学：①(101)政治②(201)英语③（314）数学（农）或（315）化学（农）任选④（901）植物生理学与食品生物化学（自）。 复试科目：与本专业相关的综合知识 参考书目： 初试参考书目：①《食品化学》，谢笔钧，科学出版社，2004。 ②《化工原理》（食品工程原理），王志魁编，化学工业出版社，（第二版），1998。 ③《食品微生物学》，江汉湖编，中国农业出版社，2002。 ④《植物生理学》，潘瑞炽，高等教育出版社，（第五版），2004。 ⑤《果蔬采后生理》，刘道宏主编，中国农业出版社，1995。 ⑥《食品生物化学》，洪庆慈编，南京大学出版社，2000。 复试参考书目：①《果蔬采后生理》，刘道宏主编，中国农业出版社，1995。 ②《食品加工与保藏原理》，曾庆孝编，化学工业出版社，2002。 ③《食品微生物学》，江汉湖编，中国农业出版社，2002。 3．植物病理学 专业代码、专业名称：090401植物病理学 拟招生人数：20 研究方向：01真菌与植物真菌病害 02植物病害生物防治与微生物资源利用 03植物抗病性利用 导师：向梅梅刘开启游春平林进添周康群曾永三王晓明郑奕雄曾慕衡 周遗品刘晖 初试科目:①（101）政治②（201）英语③（314）数学（农）或（315）化学（农）任选 ④（414）植物生理学与生物化学 复试科目:普通植物病理学 参考书目: 初试参考书目：以上课程均为统考科目。 复试参考书目：《普通植物病理学》，许志刚，中国农业出版社，2004。 4．园林植物与观赏园艺 专业代码、专业名称：090706园林植物与观赏园艺 拟招生人数：30 研究方向：01热带亚热带花卉遗传育种 02阴生观赏植物种质资源 03热带亚热带花卉栽培与生理 04园林植物配置与园林规划 导师:周厚高乔爱民黄建昌胡延吉陈平刘念梁红黄玉源肖德兴 何生根肖艳赵钢覃广泉王心燕刘艾冯颖竹梁雪莲张伟丽 初试科目:①（101）政治②（201）英语③（314）数学（农）或（315）化学（农）任选 ④（902）植物学与植物生理学（自） 复试科目:与本专业相关的综合知识 参考书目: 初试参考书目：①《植物学》，吴万春主编，华南理工大学出版社，（第二版），2004。 ②《植物生理学》，潘瑞炽，高等教育出版社，（第五版），2004。 复试参考书目：《花卉学》，包满珠，高等教育出版社，（第二版），1998。
邀约医学论文发表的话术
邀约话术及短信 （一）、电话话术（标准） 您好××先生(女士)！（哥／姐／总）亲切点称呼都可以！微笑！给客户送礼物送祝福真诚邀约。 您现在说话方便吗，我只占用您一分钟时间，好！谢谢您！首先提前祝福您及家人周末快乐！我是九号装饰??咱们下个月就要交钥匙了吧，这个月我们将要隆重举行《20xx全球十大家居流行趋势发布会》，我们昨天给您发的短信您收到了吗？ ——我们想跟您分享一个好消息，本周六我们重磅邀请了国际家居趋势的首席研发人AMY LI女士来做此次发布，会对国际化设计与中国式居家生活方式相结合，中国时下最受客户认可的装修方式有很深入的讲解，这些知识一定会给您的家居装修提供很好的参考建议！像你如此注重品味生活的人一定不会错过这样的好机会。 ——这次我们还联合了中青国际家居一线主材商及XX家电城，共同抄底让利给广大业主，整体家装解决方案能让您的装修立省2-10万。集团总部对本次盛典支持力度也很大！因为这是达州有史以来第一次全方位、特大力度的家装盛典，不但能得到装修额度10倍增值的待遇、还能装修返现金、获得你购家电我买单的特权。我在公司呆这么久，这也是第一次遇到这么大力度的活动，真的'很超值，我们都很期待，您一定要来啊！我们邀请重庆最顶级的设计团队给您的户型做了专项研发，这里有您家的整体家居解决方案可供参考呢！ ［九号装饰是我们当地能提供最好的整体家装解决方案的高品质装饰公司，在整个XX的中高端客户群体里面都是很有影响力的！XX楼盘1期一半以上都选择我们，而很多客户反馈装修效果很不错，口碑非常好，客户回头率达到88.6％，所以九号装饰为您服务，您就放一百个心吧！］ 参加这次盛典是有条件限制的，必须要有邀请函的，因为我们来的人比较多座位又有限，您看给您提前预定2位够不够？ 您有1—2位亲朋好友感兴趣的一起来吗？您看您是方便来我们店面领邀请函还是我们给您送过去？那给您送哪里？什么时间方便送！好，我来安排，如果我们送的客户比较多，来不及送到您手里，我会给您发个信息，您可以凭短信预约号当天早点8：28分来XX酒店找我，我给您提前预留好邀请函，当天您来时候给我电话，我在会馆门口迎接着您。 您签不签单不重要，重要的是对您的家人和家居的未来价值（生活便捷、实用，设计经典不过时，隔音、温度、湿度、智能化等）很有帮助。 好！今天和您沟通的很愉快，我也特别珍惜和您认识的这份机缘，我特别期待和您有机会面谈，所以不管怎样您一定要来啊！ 备注：打完电话后一定要给客户发短信，提醒他过来领取邀请函，让客户知道自己的预约号。 您的预约邀请函编号是YS－1**）请凭短信于周六8:28到xx酒店参加XX最大盛典《20xx全球十大家居流行趋势发布会》并赢取万元大奖，席位有限仅限当天。电话：XXXXXX 电话话术（口语） 李姐，新年好！我是小王，九号装饰的，首先代表公司祝您在新的一年里身体健康，万事如意，马到成功！其次我想跟您分享一个特大喜讯，本月有一次针对家居设计方面的流行趋势发布会，我们荣幸地邀请到全球家居趋势研发第一人艾米莉女士，我想您过来不仅了解到家居最新流行趋势，另外您这么有品味相信您对新房装修一定有自己独特的想法，您也可以就您新房户型的不足跟设计师详细地探讨一下。您看您是明天上午还是下午有时间？好的，那我们就定在上午9点，到时我提前帮您安排好，不见不散！ 跟进短信：李姐，您好！我们20xx首度国际家居流行趋势发布仅剩最后半天，您小区303的张先生已经选择了我们，我帮您预留了一张入场劵。下午3点正式开始抽奖，希望您忙完手中的工作赶过来，我在会场等您。不见不散！（易尚小李） 电话话术（口语） XX先生/女士，您好！您是XX小区的吗？您好，祝您XXXXX告诉您一个特大喜讯，北京易尚国际装饰在本月即将举行20xx年国际设计流行趋势发布会，今天给您打电话是想邀请您作为嘉宾出席本次活动。我们也特邀到集团首席设计师亲临现场做风格讲解。凡参加本次活动所有来宾都可享受首席设计师一对一服务，金牌工长施工，总经理全程跟踪。看您能安排下时间前来领取邀请函吗？我们此次活动需凭邀请函入场。有兴趣我可以帮您预约一下（预留一张）明天在公司等您。地址：XXX。您直接过来找无领取就可以，不见不散。 短信：1.时间：国际设计大师亲临XX，20XX设计流行趋势发布。重庆九号装饰联合一线家居建材超低让利，3月7日与您相约XX酒店，地址：XX
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。下面是我为大家收集关于邀约的技巧与常用话术，欢迎借鉴参考。
1.通话时间，能短不长
通话时间需根据通话内容灵活掌握，但原则是能短千万不要长!因为通话时间过长，客户和电话营销员之间会产生较多的话题和情感，对邀约客户到店有利，但对销售员订单的顺利成交就会产生负面影响。
2.通话内容，能少不多
能用一句话解决客户问题绝不用两句话，所谓“言多必失”。说话多了就容易话题多;话题多了就容易内容杂;内容杂了就容易没有谈话重点，容易受到客户的引导。即使说的每句话、每个答案客户都认同，而且把客户的问题都解决了，也容易降低客户来店的欲望!
3.邀约客户到店，能现在不以后
电话营销员应该具备“见缝插针”的果断职业敏感点，能现在邀约到店的就绝不要放在明天，更不要放在以后，能在这句话尝试邀约客户到店绝不等到下句话!
比如：当客户询问家具颜色、经销商位置、家具问题异议、分期手续、新款旧款区别、活动截止时间等，都是尝试邀约客户到店的时机。
4.贯穿整个通话， 能自信不平淡
大量实战经验表明，第一，把向客户传递的各种信息进行包装，可以提高客户到店欲望;第二，电话营销员的自信可以给客户带来更大的到店欲望。
比如：要自信地微笑并笑出声音。
传递活动信息时：(营销心理学)社会认同+短缺+利益诱导+火爆程度+截止时间等;
传递来店信息时：您放心吧，我们店是全国最大的五星级荣誉旗舰店……
5.邀约理由排第一，能产品不服务
无论客户在电话中问什么样的问题，首先应转移到产品上(产品类型了解、家具优势亮点、定时定点保养等)，即使公司或团队有更好的服务也不要去提及!因为现在以了解、感受产品为邀约客户到店理由，客户到店后才有可能与销售员聊产品。
6.邀约理由排第二，能服务不活动
邀约客户到店时，如果可以让客户感受及体验公司或团队的任何相关服务，就不要去提及公司的相关促销活动!道理很简单，你和客户聊什么就决定了客户来店后会关注什么?
比如：40分钟专业接待服务、营业到9点服务、上门接送服务、会员服务、1分钟接待误时服务、延保服务等都可以向客户传递。
当然，以上电话邀约方法，大家平时也都是在使用的，有时候很有效，有时候也未必，电话营销已经越来越难了，电话营销已经在考验接电话人的耐心和承受力底线了，很难在短时间内建立起信任，更别说在电话中实现销售订单。
邀约的常用话术
进行电话邀约时，常常会遇到客户各种各样的拒绝。那到底怎样应对客户的拒绝呢?
现在不需要，需要的时候再联系。
应对话术
话术1，×经理，可能您目前没有太大的购买意愿，不过，要是您能尝试一下这项业务，一定会对您大有裨益!我想您还是有必要了解一下情况，而且我也很乐意帮助您了解。
话术2，×经理，我期待您的电话。但是，您提前了解一下市场行情和产品情况，对您将来购买产品不是很有益处吗?也许您还不知道，我们的产品已经发生了很多变化，……(根据自己产品的情况做简单介绍)您只要花很短的时间让我给您做个介绍就可以了，这对您绝对没有坏处。
话术3，您是说您以后会需要，是吗?既然以后需要，那现在可以趁着这个机会了解一下，就当是为今后做铺垫了，您看呢?
话术4，您不需要我们的产品，是因为您现在已经有了合作伙伴呢，还是因为其他原因?如果是其他原因，是什么导致您不想了解一下呢?(听客户讲述，分析不需要的原因，视情况做出具体应对策略。)
话术须知
1、当对方说目前不需要或者需要再联系时，无论是出于真实情况还是有意推托，销售人员都要表现出信任，首先在表面上要肯定对方“现在不需要”是真实的。
2、万事皆有可能。如果客户说“现在不需要”，销售人员也一定不能放弃，仍要争取见面机会。有机会见面，就有机会把不可能的事情变为现实，我们可以利用磁场约访法来激发客户的兴趣，例如：“要是您能尝试一下这项业务，一定会对您大有裨益!”“您提前了解一下市场行情和产品情况，对您将来购买产品不是很有益处吗?……我们的产品已经发生了很多变化……”
3、尽量多和客户谈话，使用适当的言辞询问对方原因，再视具体情况做出应对。
磁场约访法：人与人接触时，都会有“磁场”存在，即吸引对方或者引起对方注意的力量。在约访客户时也有磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，以轻松的话语与客户交谈，给客户亲和、舒服的感觉。
磁场约访法的目的是创造对客户具有吸引力的磁场，而产品就是吸引对方的最好介质。在陈述时，语气一定要肯定，表现出自信，但是不要过度地夸大产品的优势，否则见面之后客户发现产品跟你先前提到的不一样，就会有种被欺的感觉。如果能让客户产生“想见面”的想法，这个策略就基本运用成功了。
哦，原来是推销东西的。
应对话术
话术1，对，我是很想把我们的产品卖给您，那是因为我觉得我们的产品是能够给您带来利益的，是值得您期盼的，我的推销是建立在让您获利的基础上的。我已经为您做了初步估算，只要您合理经营，使用我们的产品就会获利。有关这一点，我们要不要讨论研究一下?下个星期一我来见您?还是您觉得这个星期五更方便呢?”
话术2，对，我是销售员，我的工作就是销售公司的产品，但是这次给您打电话，只是想跟您约个见面的时间，让您了解一下市场动态，因为我相信这会为您带来利益。据我了解，贵公司……(分析客户发展现状和产品能给对方带来的利润)，所以我觉得有必要为您介绍我们的产品，使您不会错过获利的机会。
话术须知
1、当客户说我们是推销产品的，表现出轻视或者不以为然的态度时，一定不要产生对立情绪或者极力为自己辩解。要知道，我们邀约客户的最终目的就是销售自己的产品，这是我们的工作，所以，如果你极力辩解，反而会给对方“不真诚”的印象。
2、客户这样讲话，很可能是对销售人员怀有“不信任”的态度，或者轻视所谓的“推销”。要打消客户这种心理，首先要站在客户立场为其着想，采用客户利益法来应对，例如：“我的推销是建立在让您获利的基础上的。我已经为您做了初步估算，只要您合理经营，使用我们的产品就会获利。”“我相信这会为您带来利益，据我了解，贵公司……(分析客户的发展现状和产品能给对方带来的利润)，所以我觉得有必要为您介绍……”
客户利益法：客户利益法的运用主要是通过陈述和提问的方式，告诉购买者我们所销售的产品能够给其带来的好处。这种方法满足了大多数顾客的求利心理，突出了销售重点和产品优势，非常利于达到约见目的。
你就在电话里说吧。
应对话术
话术1，如果真是那样，那我的工作性质一定就是电话销售了。其实我也希望通过电话就可以解决问题，节省彼此的时间。问题是，很多事情很难仅仅通过话筒说清楚，而且我们多花一点儿时间，就可以大大提高工作效率，避免因为传达有误而浪费时间和精力，还能让我们的沟通更加顺畅，您同意我的观点吗?
话术2，×经理，我也不想耽误您太多的宝贵时间，但是这些构想会对您非常重要，我希望能够当面向您解说清楚。另外，我还有一些细节性的问题想与您讨论，电话里是没有办法说清楚的。
话术3，我也希望能在电话里说清楚，这样就能避免我们双方浪费时间，但是有些数据演示是无法在电话里说清楚的，而这些数据演示对您了解我们的产品是非常重要的。
话术须知
1、销售人员永远不能直接否定客户。客户如果提出要电话沟通，首先要阐述自己也想通过电话沟通，肯定客户“电话沟通”的建议。例如：“我也希望通过电话就可以解决问题，节省彼此的时间。”肯定了客户的意见后，要指出电话沟通存在的弊端，再次找到约见的突破口。例如：“很多事情很难仅仅通过话筒说清楚……”“我还有一些细节性的问题想与您讨论，电话里是没有办法说清楚的。”
2、邀约的目的是确定见面时间，获得进一步谈判的机会，当遇到客户“电话里说”的拒绝时，不要轻易妥协放弃，而要找到合适充分的理由，坚持不懈，争取面谈机会。
坚持不懈法：坚持不懈是所有销售人员应具备的特质之一，愈挫愈勇是行销成功的秘方，有时坚持是约访的最好方法。
先发传真后预约!
应对话术
话术1，我想确认一下贵公司的传真机号，另外请问负责人贵姓?
话术2，我找×经理有事要谈，麻烦你转一下电话，谢谢。
话术须知
1、销售人员要根据不同时间、不同情况采用不同的话术。比如什么时候该礼貌友好，什么时候该严肃坚定，都需要销售人员灵活把握。
伯伯唱歌发表论文
[动物唱歌比赛]小学生作文：动物唱歌比赛正文：
清早，小动物们在森林里玩游戏，动物唱歌比赛。 “轰隆隆”，突然一巨响，吓得动物们全跑回了家，“哗啦啦”紧接着就是一阵倾盆大雨，只见小青蛙在荷叶上乐得“呱呱”直叫，小鸭子也在池塘里一边“嘎嘎” 地唱着并不动听的歌儿，一边欢快地拍打着水波。 慢慢地，雨过天晴，太阳公公露出灿烂的笑容，天空上出现了一道七色彩虹，树木花草像过了滤似的。牛伯伯“唔唔”地伯“唔唔”地说：“天气可真好！我们就在这里进行唱歌比赛吧！” 比赛开始了！青蛙和小鸭的歌声的确不怎么样，只好委屈他们做拉拉队了。第一位出场的是公鸡。“哦哦——”，这响亮的声音，把太阳公公从东边叫醒了，小学三年级作文《动物唱歌比赛》。这时，从草丛里大摇大摆地走出来一只母鸡，后面还跟着一群小鸡，"咯咯"母鸡开始指挥了，“叽叽，叽叽”，小鸡那清脆而稚气的童声，好像在唱《童年》这一首歌，让大家回想起自己童年时代美好的往事。“咩咩——”，小绵羊也不甘示弱，好似在唱摇篮曲。最后一位出场的是小鸟。小鸟“啾啾”地叫着，把大家引进了音乐的海洋之中，把唱歌大赛推向了 *** …… 发奖时间到！第一名是公鸡，因为他唤醒了太阳，叫醒了大家，牛伯伯给他戴上了金牌！第二名是小鸡，因为小鸡的歌声让大家想起了童年的美好时光，银牌一个！第三名是小鸟，因为他的叫声很好。她得到了一个铜牌！ 下面是牛伯伯的讲话。牛伯伯说：“公鸡，你是第一名，希望你能早晨天天叫大家起床。小鸡、母鸡们，下次加油，争取拿金牌。小鸟们，工夫不负有心人。记住，天天练唱歌让大家能在这一片鸟语花香的环境下生活。小羊，这次你没得奖，但不要灰心。世上无难事，只怕有心人！” 牛伯伯的这一翻话，感动了大家，大家都决定按照牛伯伯的话做。 动物唱歌比赛
[动物唱歌比赛]
清早，小动物们在森林里玩游戏，动物唱歌比赛。 “轰隆隆”，突然一巨响，吓得动物们全跑回了家，“哗啦啦”紧接着就是一阵倾盆大雨，只见小青蛙在荷叶上乐得“呱呱”直叫，小鸭子也在池塘里一边“嘎嘎” 地唱着并不动听的歌儿，一边欢快地拍打着水波。 慢慢地，雨过天晴，太阳公公露出灿烂的笑容，天空上出现了一道七色彩虹，树木花草像过了滤似的。牛伯伯“唔唔”地说：“天气可真好！我们就在这里进行唱歌比赛吧！” 比赛开始了！青蛙和小鸭的歌声的确不怎么样，只好委屈他们做拉拉队了。第一位出场的是公鸡。“哦哦——”，这响亮的声音，把太阳公公从东边叫醒了。这时，从草丛里大摇大摆地走出来一只母鸡，后面还跟着一群小鸡，"咯咯"母鸡开始指挥了，“叽叽，叽叽”，小鸡那清脆而稚气的童声，好像在唱《童年》这一首歌，让大家回想起自己童年时代美好的往事，小学生作文《动物唱歌比赛》。“咩咩——”，小绵羊也不甘示弱，好似在唱摇篮曲。最后一位出场的是小鸟。小鸟“啾啾”地叫着，把大家引进了音乐的海洋之中，把唱歌大赛推向了 *** …… 发奖时间到！第一名是公鸡，因为他唤醒了太阳，叫醒了大家，牛伯伯给他戴上了金牌！第二名是小鸡，因为小鸡的歌声让大家想起了童年的美好时光，银牌一个！第三名是小鸟，因为他的叫声很好。她得到了一个铜牌！ 下面是牛伯伯的讲话。牛伯伯说：“公鸡，你是第一名，希望你能早晨天天叫大家起床。小鸡、母鸡们，下次加油，争取拿金牌。小鸟们，工夫不负有心人。记住，天天练唱歌让大家能在这一片鸟语花香的环境下生活。小羊，这次你没得奖，但不要灰心。世上无难事，只怕有心人！” 牛伯伯的这一翻话，感动了大家，大家都决定按照牛伯伯的话做。
〔动物唱歌比赛〕【失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。】
动物们翘首以待的森林动物王国第一届森林歌唱大赛终于如期开幕了。
动物们都激动不已，一个个把自己打扮得漂漂亮亮后，恨不得一口气从家里跑到表演现场，展示一下自己的非凡魅力。花枝招展的参赛者和观众纷至沓来，一时间表演现场车水马龙。
裁判大公鸡准时发出了动物们期待已久的声音：“我宣布，第一届森林歌唱大赛正式开始！请参加决赛的四位选手按顺序出场！”第一个出场的是信心满满小猪。下面的观众们大声地叫道：“加油呀！加油！”“哼哼哼哼哼哼哼哼……”小猪吐词清晰，裁判给它评的分数是七分，观众们立刻为小猪鼓起掌来，台下顿时掌声如潮。
第二个出场的是自命不凡的小狗。“汪汪汪汪，汪汪汪汪……”小狗唱得慷慨激昂，大公鸡给小狗的评分是八分，观众们的手拍得可欢了，现场掌声雷动。
第三个出场的是斯斯文文的小绵羊。“咩咩咩咩咩咩咩……”小绵羊唱得如痴如醉，裁判给它的分数是九分，观众们报以此起彼伏的喝彩声。
最后出场的是谦虚谨慎的小鸭子。“嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎……”小鸭子唱得动人心弦，裁判给小鸭子的分数是空前绝后的十分，观众们欢呼起来，叫道：“小鸭子，你真棒！小鸭子，你唱得太好了！”一时间，欢呼声响彻云霄。
大公鸡不得不声嘶力竭喊道：“我现在宣布：季军是小狗；亚军是小绵羊；冠军是小鸭子。有请上台领奖！”伴随着悦耳动听的《运动员进行曲》，一场精彩纷呈的比赛就这样在热烈的欢呼声中结束了……。
这次活动要评选出我们。
首先是第一轮 比赛 — 唱歌 。. 发表于2011-11-19 04:37 在左边的小梅花鹿正抬着头在唱歌，它的歌声优美动听，如果， 动物唱歌比赛 的话冠军非它莫。
“轰隆隆”，突然一巨响，吓得动物们全跑回了家，“哗啦啦”紧接着就是一阵倾盆大雨，只见小青蛙在荷叶上乐得“呱呱”直叫，小鸭子也在池塘里一边“嘎嘎” 地唱着并不动听的歌儿，一边欢快地拍打着水波。 慢慢地，雨过天晴，太阳公公露出灿烂的笑容，天空上出现了一道七色彩虹，树木花草像过了滤似的。
牛伯伯“唔唔”地说：“天气可真好！我们就在这里进行唱歌比赛吧！” 比赛开始了！青蛙和小鸭的歌声的确不怎么样，只好委屈他们做拉e799bee5baa6e997aee7ad94e78988e69d8331333361303631拉队了。第一位出场的是公鸡。
“哦哦——”，这响亮的声音，把太阳公公从东边叫醒了。这时，从草丛里大摇大摆地走出来一只母鸡，后面还跟着一群小鸡，"咯咯"母鸡开始指挥了，“叽叽，叽叽”，小鸡那清脆而稚气的童声，好像在唱《童年》这一首歌，让大家回想起自己童年时代美好的往事。
“咩咩——”，小绵羊也不甘示弱，好似在唱摇篮曲。最后一位出场的是小鸟。
小鸟“啾啾”地叫着，把大家引进了音乐的海洋之中，把唱歌大赛推向了 *** …… 发奖时间到！第一名是公鸡，因为他唤醒了太阳，叫醒了大家，牛伯伯给他戴上了金牌！第二名是小鸡，因为小鸡的歌声让大家想起了童年的美好时光，银牌一个！第三名是小鸟，因为他的叫声很好。她得到了一个铜牌！ 下面是牛伯伯的讲话。
牛伯伯说：“公鸡，你是第一名，希望你能早晨天天叫大家起床。小鸡、母鸡们，下次加油，争取拿金牌。
小鸟们，工夫不负有心人。记住，天天练唱歌让大家能在这一片鸟语花香的环境下生活。
小羊，这次你没得奖，但不要灰心。世上无难事，只怕有心人！” 牛伯伯的这一翻话，感动了大家，大家都决定按照牛伯伯的话做。
乌鸦丝丝看见，报了名。赶快吹起了牛说：“这次冠军非我莫属，有谁的声音比我动听？”还没等乌鸦说完，小松鼠说：“你的声音好听？那我们的金丝雀露露怎么办呀？”说完，其他的动物齐声说：“是呀！人家露露，拿过的奖项比你多。就连长相都比你好，你比得过吗？”丝丝说：“就算赢不了，但是我爸爸是乌鸦音乐学院的院长。我妈妈在美国深造过。露露的爸爸妈妈有吗？”小松鼠说：“虽然没有。但是人家有实力。”就这样说着。
时间过得很快，比赛的那天到来了。比赛进行的非常激烈。猴子博士说：“前面8位竞赛不分上下，接下来有请我们的音乐公主露露。”只见，闪光灯照着中间，里面有一个黑影，慢慢地走了出来。露露今天穿着一条粉红色的公主裙，在台上唱了一首歌，歌名叫《下一个路口见》“咦，这不是李宇春的歌呀！”只听见台下有一位观众说。“露露，唱的歌真好听”评委们议论纷纷，结果评委们都打了一个满分。最后，一位是丝丝。它唱的是《一闪一闪亮晶晶》，唱的也不错。
最后，评委推论后，下定了心中的想法。“第一名是——露露，第二名是——丝丝，第三名小白兔。”评委麻雀宣布。丝丝听了哭着飞回家了。
这个故事告诉我们光说不做是不对的，只有说到做到才对。
比赛作文 | 2014-11-26 09:34“轰隆隆”，突然一巨响，吓得动物们全跑回了家，“哗啦啦”紧接着就是一阵倾盆大雨，只见小青蛙在荷叶上乐得“呱呱”直叫，小鸭子也在池塘里一边“嘎嘎” 地唱着并不动听的歌儿，一边欢快地拍打着水波。
慢慢地，雨过天晴，太阳公公露出灿烂的笑容，天空上出现了一道七色彩虹，树木花草像过了滤似的。牛伯伯“唔唔”地说：“天气可真好！我们就在这里进行唱歌比赛吧！”比赛开始了！青蛙和小鸭的歌声的确不怎么样，只好委屈他们做拉拉队了。
第一位出场的是公鸡。“哦哦——”，这响亮的声音，把太阳公公从东边叫醒了。
这时，从草丛里大摇大摆地走出来一只母鸡，后面还跟着一群小鸡，"咯咯"母鸡开始指挥了，“叽叽，叽叽”，小鸡那清脆而稚气的童声，好像在唱《童年》这一首歌，让大家回想起自己童年时代美好的往事。“咩咩——”，小绵羊也不甘示弱，好似在唱摇篮曲。
最后一位出场的是小鸟。小鸟“啾啾”地叫着，把大家引进了音乐的海洋之中，把唱歌大赛推向了 *** ……发奖时间到！第一名是公鸡，因为他唤醒了太阳，叫醒了大家，牛伯伯给他戴上了金牌！第二名是小鸡，因为小鸡的歌声让大家想起了童年的美好时光，银牌一个！第三名是小鸟，因为他的叫声很好。
她得到了一个铜牌！下面是牛伯伯的讲话。牛伯伯说：“公鸡，你是第一名，希望你能早晨天天叫大家起床。
小鸡、母鸡们，下次加油，争取拿金牌。小鸟们，工夫不负有心人。
记住，天天练唱歌让大家能在这一片鸟语花香的环境下生活。小羊，这次你没得奖，但不要灰心。
世上无难事，只怕有心人！”牛伯伯的这一翻话，感动了大家，大家都决定按照牛伯伯的话做。
森林里，一年一度的歌唱比赛又开始了。
全森林的动物都将欢聚在森林音乐厅。不过这次歌唱比赛和以往不同，这回是乌鸦和猴子的单独“K歌”，所以，比赛时间只有两天。
第一天，乌鸦以最难听的“超级低声波”，创下了森林里的“世纪记录”，并被授予“低声波最佳制造者”称号。猴子自然得到了“森林美声”之称。输了的乌鸦自然不服气，不过他开始研究“美声药水”和“哑声药水”，而且很快就完成了。
第二天，乌鸦先喝了“美声药水”，然后再扮成摊贩，向猴子卖“哑声药水”：“快来买润喉的果汁，猴子选手，要不要买？”猴子信以为真，就喝了下去。在舞台上，他俩好像交换了一下，乌鸦在第一天的“美称”全部“送”给了猴子；猴子的美称呢，自然全都“送”给了乌鸦。因此，乌鸦得了大奖。
乌鸦家族的欢呼声在森林中回荡着。
温驯的小羊，会啼明的雄鸡，能看家的小狗，灵巧活泼的小白兔，会唱歌的小鸟，能报信的鸽子……那么，怎样如实地把它们描写出来呢？首先就得熟悉它们，仔细地观察它们。
只有观察得细致，才能描写得具体。观察的时候一般可以从外形特点，活动情况，生活习性等几方面有顺序地看。
在动笔写的时候，要把观察的结果，有选择，有重点，有条理地加以描摹。具体地说，描写小动物要注意以下两点： 一、描写外形样子和活动情况 描写一种小动物，首先要描写它的外形样子，要仔细看它的头部、尾部、毛色、四肢 是什么样的，形状、特点、颜色是什么样的。
如下面写小狗一段的话： 1“星期天，我从姥姥家回来，在客车上，看到一个大姐姐用紫色的包拎着一只可爱的小黑狗。小黑狗头上长着一对像毛片片一样的三角形耳朵，软软的向下耷拉着，有趣极了。
两只圆圆的黑眼睛不停地望着四周。圆圆的黑鼻头像个茸嘟嘟的小茸球。
嘴巴紧紧地闭着，一声也不吭，多像一个不吵不闹的乖孩子啊！ 我真喜欢这只趴在包里的小黑狗。” 这篇习作是一位仅上一年级的小学生写出的。
文章虽短，却描述得很全面：时间、地点、所描写动物的样子及自己的喜爱之情。所有的比喻及修饰词都很形象、贴切。
2 然后再看它的生活习性又是什么样的，小动物怎样吃食啦，怎样游戏啦，怎样睡觉啦，把这些都要细致观察，具体地描写出来。例如： 小鹅儿 “哦哦，小鹅儿出壳了！小鹅儿出壳了！”我拍手高兴地喊，我最爱小鹅了。
这些刚出壳的小鹅儿一身水淋淋的，毛色不算好看，但是红红的小脚激起了我的兴趣。 第二天，我把这些小家伙放出来喂食。
它们的毛已经干了，金黄柔美，尽管它们脚还软，站不起来，但是一个个都很活泼，放下地就一扑一扑地，像在摔跤，真逗！ 小鹅儿睡觉的时候，小颈缩短了，那脑袋就像用绒沾在上面的。它们很容易醒，轻轻地脚步声，它们都会睁开眼睛看看，没有声响了，再睡。
十多天以后，我刚揭开遮鹅笼的罩子，它们就要争先恐后的出来，一个小鹅站在另一个小鹅身上一跳，居然跳出来了！它们的毛开始变白了，脚也不软了。一下子就跑到我脚前要吃的，我先放些饭在碟子里，手里拿着两大片菜叶，它们嘴在呷饭，眼睛却盯着我的菜叶。
菜叶似乎比饭更好吃，一只小鹅索性蹦起来呷着，摔了一跤！引得我大笑起来。 这些小家伙很通人性，我一到家它们就跑到我的脚下转悠，亲热的很呐。
我常常跟它们说话，有时它们还回答呢！所以，我把小鹅看成我的朋友。 文章活脱脱地展现出小鹅出壳、吃食，睡觉和性情，语言活泼，条理清晰，形容逼真，童趣盎然，字里行间包含着小作者与小鹅之间的情感。
3 描写小动物的样子侧重于静态描写，描写小动物活动情况，侧重于动态描写。按照从静态到动态有条理，有层次地观察和描写，可以把小动物写得清楚、细致、感人。
请你阅读下面的作文： 猴子 我最喜欢猴子，它在动物中恐怕是最聪明的。当我们来到它们跟前时，一只猴子用明亮的眼睛盯着我们。
它的长相很奇特：一个很小的鼻子向里凹着，一张凸起的小嘴发出‘吱吱’的叫声，浑身的毛不但亮而且黑里透黄。小耳朵竖着，两只小爪子不时挠着头皮，做出怪模样，使人发笑。
我掏出一块面包丢给它，不料，它没有接，只是先用爪子试探了一下，又缩了回去，还用眼晴看看我。过了一会儿，它抓起面包，狼吞虎咽地吃起来，吃完后又用央求的目光看着我，伸出爪子向我要吃的，于是我又扔一块糖给它。
它迅速地剥开糖纸，放入口中大嚼起来。读了这篇片段作文，小猴子的可爱的形象会栩栩如生地展示在我们面前。
所以产生这样感人的效果，是由于小作者从静态——外形样子，动态——生活习性两方面仔细观察，认真描写的结果。 在描写外形样子的时候，作文先用“长相很奇特”一句，概括了总印象，然后依照次序描写了它的凹着的鼻子，凸着的小嘴，黑里透黄的毛色和不断挠着的小爪。
读到这里，我们一定会对小猴子产生喜爱之情。然后笔锋一转，写了小猴子吃面包的情景。
作者扔给它一块面包，小猴子先是“没接”，只是用“爪子试探”，还用眼睛看着我，最后才是“狼吞虎咽地吃起来。”这样一步步地描写，写得细致，写得具体，产生了感人的效果，也把小猴子可爱之处，真实地展现在人们面了。
我们用提纲表示出这篇作文的思路：猴子：一、外形的样子：1、概括——长相奇特；2、具体——鼻子、小嘴、贸色、耳朵；二、生活习性：抢吃面包。 读原文，看提纲，可以更好理解这篇文章的思路和写作顺序。
从中我们可以学到观察和布局谋篇的方法。 二、要把喜爱之情写进作文里 作文是用我的手来写我的心。
写自己的喜怒哀乐乐。我们喜爱小动物，在描写它们的时候，也要把自己喜爱的感情，用笔融合在字里行间。
让读者一读文字，就能感受到我们的喜爱之情。 表达感情的方法也是多种多样的：有时候具体地描写小动物的样子、外形，把自己的情感融在其间；有时候用简洁的语句直抒感情；有时候，把这两种方法交替使用。
小松鼠住在松树上。有一天，小松鼠从树上爬下来，到地上来玩。他在地上走来走去，看见一个大梨子。这个大梨子又大又黄，小松鼠使出了很大的劲才把这个大梨子抬回了家。
到了家，小松鼠把梨子分成了两半。顿时，梨子发出了一股浓浓的香气，充满了整间房屋。小松鼠先吸了一口梨子汁，啊！真甜呀！不一会儿，一半梨子就被小松鼠给吃掉了。小松鼠看见还有一半梨，它舍不得吃，准备用来干什么呢？这时，小松鼠眼睛一亮，想出了一个好办法。它用剩下的梨子和自已的胡须做成了一个梨子提琴，它想：今晚我就开一个梨子提琴音乐晚会。
森林里的小动物们听说小松鼠要开梨子提琴音乐会，都有非常的好奇，大家都互相转告。到了晚上，小松鼠家门口聚集了许多小动物，有狮子、有老虎、有小白兔、有小鸟、还有狐狸，连天上的月亮也都有来听小松鼠的梨子提琴音乐会呢！音乐会开始了，小松鼠拉了一首又一首的曲子，小动物们都有被子迷住了，梨子提琴也散发出了浓浓的香气。
大家听得如痴如醉，久久不愿散去。
星期五下午，学校组织了一场别开生面的国歌、队歌比赛，我们班也是参赛队伍之一。老师说，这次活动代表我们班的整体形象，要求同学们统一着装，头发辫子梳整齐，这是一次展示我们五六班精神风貌的好机会。同学们个个异常兴奋。当然，我也跟大家一样，激动万分。中午匆匆吃过饭，换上干净的校服，戴好红领巾，擦上宝宝霜，把辫子梳得油光发亮，在镜子前照了又照，才兴高采烈地来到学校。
一进教室，我看见还有几个同学趁中午化了妆呢。下午两点，同学们穿着整齐的校服，戴着鲜艳的红领巾，站着整齐的队伍，在校园里等待着歌咏比赛的开始。终于开始了，第一个上台的是三年级四班的小同学们。他们队列整齐，气势高昂，但是可能因为太紧张了，节奏把握得不太好，时而快，时而慢，从下面的观众的表情看，演唱的效果也不太好，我看见两个大喇叭朝得是观众，离演唱班级有相当的距离，是不是由于听不清音乐而唱得不好呢？我心里越发紧张，但仍要耐心地等待。快轮到我们班了，当听到主持人说“下面请五六班演唱”时，有几个女同学还紧张地揪住衣服，我表面上虽然很平静，但心里却像揣了只小兔子似的，心脏“砰砰”直跳，头上只想冒汗。可我们依然还是迈着整齐而坚定的步伐走上舞台并迅速站好队列。美妙的旋律响起来了，随着指挥两手的舞动，我们齐唰唰地唱起了嘹亮而又庄严的国歌“起来……”，不出我的所料，就是有点儿听不清音乐，我们全凭看指挥的手和口型来分辩节奏的快慢。在国歌和队歌中间，我们班主任徐老师特意设计了一段诗朗诵，即有新意，又给了大家一个喘息的机会，以便下一首发挥得更好，两位朗诵者声音洪亮，我们配合得很好，演唱队歌时，每个同学眼睛和大脑高度集中，始终不离指挥，而指挥也把节奏把握得很准，表演的很有 *** 。终于唱完了，台下响起了掌声，我们人人都发挥了最高水平。我们班最后获得了98、72分的好成绩。比赛最后，校长为获奖的班级颁奖，当宣布“五六办班，一等奖”时，我们全班都沸腾了，有的同学伸出食指和中指，打出胜利的手势；有的欢呼雀跃抱在一起；有的站在高高的凳子上；有的把手中的红领巾往空中一抛……每个同学都用自己不同的方式表达着激动喜悦的心情，骄傲和自豪都写满笑脸。
回到教室，看到这张凝聚着全班同学心血和汗水的奖状，同学们再次激动不已，又大声地欢呼着，使劲鼓掌，沉浸在一片欢乐的海洋中。这是一次多么有意义的歌咏比赛，这是一个多么团结向上的班集体！
问题一：议论文作文提纲怎么写 1、确立论点――你要发表的观点 2、确立论据――能证明你观点的依据、或根据，可以使是事实的、也可以是道理方面的（一定要能支持你的观点） 3、论证――在发表观点的过程中，可以摆事实、也可以讲道理，还可以既摆事实、又讲道理，但讲究严密的逻辑，才会被人接受，把人说服。 问题二：关于家乡的作文大纲怎么写？最好有范例 10分 家乡的春天，春花烂漫，遍地芳香；家乡的夏天，绿树成荫，碧波万里；家乡的冬天，白雪皑皑，银装素裹。而我最喜欢的是家乡的秋天，它那累累的果实，遍地的野菊，茂密的树林，在我的脑海中留下了深深的印象。 这是范文哦！ 家乡秋天是丰收的原野。你看，一片片金黄色的稻田，农民伯伯们在地里忙着收割，那丰收的喜悦，从脸上一直流到心里。秋天的果园是丰收的果园。那一棵棵梨树，果实累累，它们脸贴着脸，肩靠着肩，挨着，碰着，猛一看，还以为开灯会呢！农民在果园里忙碌着，那些个儿大的梨都抢着伸过来，好像在说：“摘我，摘我……。”放在地上的筐儿，不一会儿，就满满的了。 家乡秋天的树林是梦幻的海，是欢乐的洋。走在林间，秋风吹过，落叶纷飞，犹如一只只彩蝶在翩然起舞。置身其间，心情的惬意，感觉的朦胧，让你浮想联翩，像幻觉，更像进入了优美的梦境。地上厚厚的一层落叶，踩上去软绵绵的。这时，这里成了我们孩子们的天堂，我和小朋友们一起玩耍，追逐打闹，不必担心大人们的唠叨。跌倒了，没关系，地上的落叶就是一层厚厚的垫子，保护着我们。我们尽情地享受季节的赐予，整个树林充满着我们的欢声笑语。 家乡的秋天，瓜果遍地，野菊傲霜；家乡的秋天，飘溢着五谷的清香，传送着丰收的喜悦；家乡的秋天，流下了我们童年的欢笑，流下了我们成长的脚印。 我爱家乡，更爱秋天的家乡 我的家乡是一个小镇，那里风景优美，绿树成阴。 春天，树枝抽出了嫩绿的枝条，小草懒洋洋地睁开眼，花儿们也纷纷盛开了，红的、蓝的、黄的、紫的，千奇百怪，五光十色。花儿们发出阵阵醉人的芳香，引来一大群蝴蝶，蝴蝶在空中翩翩起舞，那景象可真美！ 夏天到了，树叶更绿了，还去河里摸鱼，那一棵棵树像一些战士一般。花儿们也更加芬芳诱人。荷花也开了，荷叶是绿的，荷花是淡粉红的，真美啊！我们小孩子最喜欢到荷塘采莲藕吃，一条条鱼在水中成群结队地游来游去，一被我们捉上来，就“活蹦乱跳”，看它乞求的样子，真可怜！ 秋天，大雁往南飞，一会儿排成人字形，一会儿又排成一字形。天空湛蓝湛蓝的，天空下是一片金黄的景象，麦子是黄的，树叶也是黄的，一片一片的树叶离开大树妈妈的怀抱，独自一人“旅行”。农民伯伯在这个季节可乐了，也很忙，因为他们辛勤的汗水培育的麦子成熟了，他们都忙着割麦子呢！ 冬天来到了，一颗颗雪花从天上飘落到地上，整个世界一片洁白，雪花是花状的，白白的，一捏在手中就融化成晶莹的小水珠了。 我的家乡真美丽，我爱我的家乡！ 我的家乡 我爱我那充满欢声笑语的家乡。 春天，柳树姐姐脱掉了白连衣裙，换上了绿婚装。调皮的小草弟弟探出了小脑袋，小花妹妹露出了洁白的面颊。农民伯伯在田野里辛勤的耕耘、播种。我们小孩子在草坪上玩耍。小鸟仿佛被吸引住了，也放声歌唱。在那美丽的乡村里留下了美好的回声。 夏天，溪水哗哗的流着。我们小孩子在河边玩耍嬉戏。大人们在树阴下谈天说地。知了在叫着，好象在说：“热死了热死了！”小鸟在天空上自由自在地愉快飞翔。在那美丽的田野里留下了美好的回忆。 秋天，枫树姐姐飘落着红叶，仿佛在迎接丰收的一年。小花准备去和它的哥哥姐姐们告别了。农民伯伯在希望的田野上，收获着自己的劳动成果。我们在帮助农民伯伯干活儿。小鸟成群结队地在和这里的一切告别。在那充满欢笑的田野里留下了美好的告别声。 冬天，大雪纷纷扬扬地下了起来。我们在小路上愉快地玩耍。所有的植物都屈服了，只有那冬青树在风雪中傲然屹立。动物们大多都冬眠了。在这僻静的冬天里，留下了冬姐姐的足迹。 ――――――――――这一些行吗？希望对您有帮助。...>> 问题三：提纲怎么写，随便写一个作文的提纲 写论文提纲还是比较容易的 从我自己的经验来说，首先你要确定题目，选题很重要，要觉得自己有话好说，有自己的观点可以阐述，我个人比较喜欢热点、焦点的东西，不喜欢那种被写烂了的题目。题目选好以后，然后去找资料，你可以在网上搜索相关资料，最好你去学校图书馆的期刊网搜索。资料搜索好以后，然后整理一下，感觉还不错的，打印出来，因为在电脑上看很累。打印好以后，你就看资料，看别人是如何写的，有那些新观点，思路，你可以在每份资料上面标上号码，便以区别。ok，然后准备要写了，论文一般都是分三部分，提出问题，分析问题，解决问题。你可以一边看资料，一边把提纲列出来你可以这样 引言 一、XX问题的概念、特征 二、XX的利弊分析 （一）XX的价值所在 （二）XX的弊端 三、问题的解决 （一） （二） （三） （四） 结语 我给我同学也写过一些，老师都说写的不错，呵呵 基本格式就是这样，我是学法律的，但一般的论文都差不多，我给你最大的建议是资料要充足，要吃透，不要随便搞搞，这是不行的，祝你写成功。