德国女生优势分析论文发表

德国职业女性的生存现状在描述美国职业女性如何才能进入德国商界时说：“尽管越来越多的女性走上工作岗位，德国仍然是一个男性统治的国度。因此，你要多花费一些时间才能得到你的德国同事的尊敬。” 作家兼人类学家爱德华·T·霍尔（Edward T. Hall）描绘了同样的景象：“德国女性在商界的地位比美国女性要低。德国的已婚女性很少在外工作，德国女性就业的比例远远低于美国女性。” 1995年，德国女性仅占据不到5%的经理职位。因此，在德国工作和生活的美国和加拿大女性会感受到来自业界男女同僚的不满，同时她们也缺乏社会联系和社会支持。在德国政府中，女性仅占行政管理职位的25%，这一比例在欧洲居于最低之列。尽管政府也制定了一些保护妇女权益的法律，德国女性的前景依然黯淡。尽管如此，越来越多的北美女性还是前往德国，因为德国是欧洲经济最发达的国家之一。幸运的是，英语在德国应用很广泛，尤其在法兰克福附近的地区，因为美军在当地已经驻扎了50年。当然，像在其他国家一样，会讲当地语言仍然要方便得多。正如诺斯特博士（Dr. Knorst）所说，即使会犯一些错误，说当地的语言仍会为你架起友谊的桥梁。 “我和两位德国商人一起乘车从杜塞尔多夫去往科隆。司机让我留意一下路边城镇的名字。10分钟后，我看到路边的指示牌，称乌姆莱通镇到了。但后来我才知道指示牌上的词的意思是‘绕道而行’，这让我感到很尴尬。不过也让我们大笑了一番，感到很放松。此行之后我们就成了好朋友。” 商业行为规范商业行为规范和礼仪在德国非常重要。尽管，他们并不一定像法国人和意大利人那样要求举止高雅，相比之下，他们更尊敬和期望人们“遵守规则”。德国公司的高效、可靠使他们引以为荣，因此，他们拥有关于商业行为的正式规范也就毫不奇怪了。克劳迪娅·A·班克尔博士（Dr. Claudia A. Becker）是德国人，任美国芝加哥伊利诺斯州立大学德国语言和商业计划研究项目负责人。她建议，参加商务会议时，应该积极果断，而不是仅仅令人感到厌烦地、被动地接受。以会议时就坐情况为例，年长的人需要也得到更多的尊敬，可以坐在桌子末尾的位置，而女性也不应该让别人看轻。其他在德国工作过的女性告诫，不要太咄咄逼人，这样会损害商业伙伴之间的关系。一位女性提供了如下战术：与会前，问一下你信任且阅历丰富的德国同事，开会时你坐在什么位置比较合适。进入会议室时，有礼貌地问一下与会的其他人你可否坐在你中意的位置上。几乎没有人会拒绝你的要求，因为拒绝这样的要求是非常不礼貌的行为。班克尔博士提醒，相比美国和加拿大，在德国建立商业伙伴关系的速度比较慢，切忌操之过急。德国男性通常不会完全接受一位女同僚，即使其他条件都与其相当。你怎样建立自己的信用？职业女性应坚强、不妄自菲薄。开始时，明确此次会议的目的，强调你此次行动的重要意义。明确自己的意图、条件，谈判时要清楚自己的底线。发生争执时，要坚持自己的意见。不过，人们并不欣赏过度活跃的商人。清晰地陈述自己的观点，如果有必要随后加以强调。要注意你说话的音调。在德国，大声说话的女性比大声说话的男性更具冒犯性。切忌夸夸其谈恭维，德国人认为这样很肤浅、不可信。开会和讨论计划时不要过于心急，要学会耐心。在德国，最重要的是如何很好地完成工作，而不是强调“时间就是金钱”。德国宪法明确规定同工要同酬。但德国《明星》周刊最近通过组织专家对25万个工资数据的统计分析表明：男女雇员从事同样工作，女性雇员的工资收入比男性少30%，而且职位越高，男女工资之间的剪刀差越大。调查结果对于主张性别平等、女权运动十分活跃的德国来说，简直就是个丑闻。但现实就是这样严峻。同工不同酬例子多已做到慕尼黑交易所董事位置的波腾兰尔，今年37岁，是一个儿子的母亲，她通过自身经历早就体会到德国男女同工不同酬的现实。回忆当年，她与同龄的一个男生高中毕业后同在一个银行当学徒，同上大学学习经济，同读博士学位，同时获得博士头衔，更为巧合的是，他们到了同一个就职至今的企业谋求同等职位。她甚至优先于那个男生被指名与人事经理谈话，二人均被录用。但波腾兰尔没有想到，现已成为同事的那个男同学从被雇用的第一天起，年薪就高于自己，时至今日她的工资也未能追上这位同事。 32岁的玛利亚·施密特现供职于著名的柏林经济研究所，她叙说着与波腾兰尔差不多的经历。5年前，取得经济学博士学位的她在一家大公司任董事长助理，当时与她从事同样工作的一位同事每年的年薪至少高于她8万马克，主因只有一个，那就是这位同事是男性。现年40岁的克吕佛女士更有几分不服气地诉说自己的故事。她从小在家就像个男孩子，帮父亲劈用于壁炉的木柴，而弟弟则喜欢帮母亲在厨房里做饭。结婚成家以后她对一般家务不感兴趣，倒是对汽车的性能了解要比丈夫强得多。她1990年开始在巴符州一家试验室工作，当时工资每月为3500马克，而后来她得知，她的男同事每月比她多挣至少1000马克，她认为很不合理，她不断为自己应得的利益而斗争。她为增长工资而争，为使用公司轿车的权力而争，以后又为配备手机而争，她的生活内容似乎离不开“争”，经过12年不间断的拼争，历经三任雇主，她依然无法达到与男士同工同酬的目的。她累了，作为掌握一技之长的工程师，两年前她不得不下决心单干。职位越高男女收入差距越大总体看来，在德国，妇女受教育程度越高以及所处职位越高，与同级别男性相比，收入差距越大。一个在企业领导30名员工的部门经理如果是女性，她的年薪大约为77500欧元，而一个男性部门经理的年薪收入为114000欧元。据德国经济研究所最新调查结果，女性政府官员和专业公职人员的平均收入比同等职位的男子至少要少28%。一位45岁的女性审计师年薪为42500欧元，同是45岁的男性审计师年薪为61800欧元。在企业咨询行业，一名35岁的女性分析员年收入是48300欧元，而男性分析员的年薪可达68900欧元。《明星》周刊对人事经理所作的问卷调查显示，人事经理中36%承认，同种岗位女性比男性收入少，17%被问卷的人事经理甚至认为同等条件下女性收入会越来越少。在欧洲国家中，德国的男女收入差距比例平均为24%，法国、意大利、西班牙和希腊等国的男女收入差远比德国要小。收入差距谁之过尽管人们都知道同工不同酬是不合理的，但谁都似乎不愿去触及这一敏感话题，更很难去改变这一状况。造成这种局面的原因很多，一是德国人忌讳谈工资收入，在具体的人与人之间，对于收入多少更是不议论、不攀比。二是雇主方的人事经理一向对劳资情况严格保密。三是女性雇员耻于向人事部门提出合理的工资要求，同时往往不了解自己所从事劳动的实际价值。另外，制定工资的人和界定工作性质的人从来就是男性，他们又特别注重诸如机械等生产资料而忽略为人服务的因素，比如大都由女性承担的秘书一职，所获收入要比大都由男性担当的仓库保管员收入要低，根源就是传统观念认为女子干的无非是打打字听听电话，而男子则在看守企业有型的资产。女性要敢于提增资要求柏林经济研究所的玛利亚·施密特至今还有些后悔，当初她在那家大企业供职时如果提出增长工资的要求，或许她的要求会得到满足，然而她当时选择的是沉默，她的顶头上司其实了解她的工作能力，但只要她不对工资提出异议，上司是不会主动给她涨工资的。美国经济学女教授巴博库克经过研究认为，男子和女子对待职业和工资的态度有根本的不同，57%的男性雇员在领取第一次工资后就会向雇主方提出新的工资要求，而提出这种要求的女性雇员只有7%。按照女性思维，只要你好好干活，你的工作就会被认可，工资自然会增加。这种典型的女性工作态度使得她们期望值小，满足率高。男子把与雇主的增资谈判看成是竞技场的搏斗，紧张而又刺激。巴博库克教授敦促女性要拿出看牙医的勇气与雇主谈增资问题，虽然开始感觉不舒服，但必须去谈。德国女性受教育程度是很高的，高中毕业生中53%是女性，大学生和大学毕业生中女性占48%，而且这一比例呈上升趋势。据一项专门研究表明，女学生自律、勤奋、有韧性。由此可见，女性就职、升迁、增资的机会并不比男性差。如果女性自己认识不到这一点，不去争取应有的权利，那她不只是在降低自身价值，同时也在压低其他女性的劳动身价。 “她们在向上爬的路上比男人还男人，工作竞争往往使她们变得铁石心肠，没有同情心。” 国际先驱导报文章最近，由德国《商报》委托进行的一次问卷调查表明：45%的职员——其中9%是任领导职务的女性——对女上司明显持保留态度。因为他们认为，在女上司领导下，自己晋升的机会远逊于在男上司领导下。女性又一次在职业生涯中得到了负面评价。与之相对，不信任男上司的下属非常少。这次有1000多名德国职员参与的调查表明，对女上司的不信任感在新一代人身上也无望改变：在不到25岁的年轻人中，甚至有72%的人对女上司有看法。此外，受访者也一致认为女性在工作中面临更多的困难。70%的受访者认为，女性想事业有成不是那么容易。这也许正是令人对女上司抱有疑虑的一个原因。这次调查的负责人米夏埃尔·弗尔斯特说：“女性在工作中总是受歧视，她们会传播这种不愉快的感受，让别人在工作中也轻松不起来。” 柏林一家猎头公司的总裁乌韦·舒里希特则揭示了另一层原因，他说：“女性和男同事的联系不会超出公事范围外，她们不加入男性的关系网。”而私交恰恰可以为下属的晋升铺平道路。“女人很少能成为挚友”，舒里希特这样说，但他没有怀疑女性的工作质量，他说：“为数不多的处在领导岗位上的女性的确都非常优秀。她们清楚自己的前进方向，但必须克服重重阻力才能达到目标。” 男权社会的偏见和压力让有些女性做得过火，“她们在向上爬的路上比男人还男人，”心理学家梅希蒂尔德·埃彭贝克说，“工作竞争往往使她们变得铁石心肠，没有同情心。”而同情恰恰是每个领导应具备的品质。缺乏同情心的上司也不能指望下属对他忠诚——而没有下属的忠诚，任何成就都不能长久。根据埃彭贝克的经验，“放弃孩子努力工作而爬上高职位”的女上司最令人难以忍受，“她们对有孩子的女同事的平常言行往往过于敏感。”此外，“当女人首次晋升到高层职务时，她会倾向于把其他女性排除在自己的圈子外。”与男性不同，女性为实现目的会无所顾忌。为何如此？心理学家埃彭贝克说，这是因为女性待人处事总是非此即彼：不是朋友就是敌人——没有其他可能。值得注意的是，97%的女性始终认为自己是女性间冲突的受害者。德国汉堡经济政治大学的教授索尼娅·比朔夫对此也有同样消极的看法。她说：“女性有浓厚的竞争意识——这源于进化和争夺男人的竞争。这种竞争不允许有任何形式的共存。”因此，“公司中女性职工的比例越高，同事间的相互倾轧就越多。”因为女性缺乏客观评价其他女性的能力。这些德国学者认为，微软、苹果电脑、英特尔和惠普这几家著名美国公司的女经理和员工搞不好关系，于是为了让员工能忍受她们的领导而把他们送去参加特殊培训。这看来并非是意外。

德国《时代》周报日前报道说，德国约有1000万名正值事业黄金阶段的妇女终日在家料理家务，相夫教子。对得到她们悉心照料的丈夫和孩子来说，这种生活相当惬意，但对国家来说则造成教育资源浪费和税收减少等弊端。最近，德国联邦家庭部长乌尔苏拉·冯德莱恩宣布要将父母补助金的领取期限缩短为1年，以促使妇女生育后再就业。此言一出，丈夫们纷纷挺身而出，为妻子当家庭主妇的权利辩护。目前，在家照料孩子的家庭主妇每月可领取300欧元的津贴，丈夫则因妻子在家照顾孩子而享受优惠税。这两笔钱加在一起，家庭主妇每月最多可享受1000欧元的国家补助。报道说，妇女居家不就业造成了高等教育资源的浪费。半个世纪以来，德国妇女接受了世界一流的教育，每年德国大学毕业生中有10万女性，其中许多人还努力攻读硕士或博士学位并花不少钱去外国留学。但是，这些接受过各种专业教育的女性现在却从事着同一职业——家庭主妇。近年来，德国妇女无论是在职业技能还是教育水平上都有了明显的提高，但她们在社会地位、收入和就业前景等方面与男性相比仍有很大的差距。与工作中遭受到的不平等待遇相比，德国女性在家庭生活中更能独当一面。一名男性学院在实习洗衣服近的一项调查表明，德国男人可以说大事无所不能，但像洗衣服这样的小事完全不在行。在80%的德国家庭里，丈夫婚后从未洗过一次衣服，甚至连自己的袜子也不洗，所有工作都被妻子一手包揽。也许有人会说，这是德国男性“大男子主义”表现，他们不洗是因为他们不屑于洗。但是调查同时指出，很多男子不知道把脏衣服投入洗衣机的先后顺序，也有人不知道离家最近的干洗店的具体位置，有的人甚至把洗衣粉和柔软剂连同脏衣服一股脑地投进洗衣机，根本不知道它们的使用方法。为了将女性从繁重的家务中解脱出来，德国一家家用电器制造商和慕尼黑的一家商场联合开办了培训班，唯一的科目就是向男人传授洗衣服的基本技巧，它们打出了一个响亮的口号：“男人，请站到洗衣机旁边”。那些自诩为“强势性别”的男性从此可以放下自尊，和其他学员一起聆听讲台上一名普通家庭主妇讲授“洗衣服基础教程”——从最初的浸泡脏衣服开始，到最后如何将干衣服叠好收进衣橱。这些授课都是免费的，也许在不远的将来，德国女性就不会再为男人洗衣服时笨手笨脚弄坏昂贵衣物而伤脑筋了。德国汉斯·贝克勒基金会进行的一项研究表明，与同等教育水平的男性相比，全职工作的女性平均收入水平普遍偏低，而且随着年龄增长，男性在收入上的优势会越来越明显。但是，即便是富裕的德国家庭中也很少有铺张浪费的现象。调查同时显示，有70%的德国妇女乐于从事家中每日三餐的烹饪。尽管做饭也是德国男人的头疼事之一，但还是有半数以上的德国人愿意在周末和家人共同进餐，而吃外卖的仅占两成。这个数字在某种程度上也说明，与街上餐厅里的饭食相比，德国太太的厨艺对丈夫来说更具有诱惑力。此外，德国的家庭主妇还会时不时地按照菜谱烹制那些从未做过的菜肴，经常翻新餐桌上的花样，也是吸引丈夫回家吃饭的一个重要原因。也许所有的国家都一样，只有在周末逛街购物的时候，女性才能真正地享受到“太太”的“特权”：尽情地流连在每一个橱窗前，试穿所有看上和没看上的衣服，和导购小姐不厌其烦地讨价还价，然后买下来交到在身旁站立许久的丈夫——其实更像一个随从——的手中。不过，也有的男子并不甘于只做随从，他们不停地唠叨经常会令妻子心烦意乱，很可能还为下一次家庭冲突埋下种子。为了避免不必要的麻烦，最近德国汉堡市就开了一家“成人托儿所”。它与一家大型购物中心相邻，如果那些逛街的家庭主妇不想听到丈夫在身边不停地啰嗦，就可以将他送到“成人托儿所”，等买好东西后再接回家。当然，想让老公心甘情愿地留在“成人托儿所”里也并非易事。这家“成人托儿所”的经理亚历山大·斯特恩称，他这里给丈夫们提供了从啤酒到娱乐的各种服务项目：“妻子将丈夫送到我们这里后，我们就会在他们胸前挂上写有名字的卡片，还会给他的妻子一张收条，等她们回来后再凭收条领人。当然，这期间我们保证让这些丈夫玩得开心�%B

德州空气优势分析论文发表

德州空气在周围城市中属于不错的，基本没有大型污染型企业，而且环卫工作比较好，大街比较干净。

对于刚进大学的大学生来说，可能对于发表论文的事情，感觉离他比较遥远，但是你可以再自己在低年级的时候就对论文发表进行一定的了解，这样就可以根据自己的经验发表出比较好的学术论文。现在学术型论文还是相对于其他论文比较有优势，对于学术性论文是关于相关的，或者是同一个事物的，这种长远考虑是比较有优势的。想要顺利的发表一篇学术性的论文，就要敢想敢做，如果你连想都不敢想，那么你的同学对于发表论文这件事更加不会讲关于一个自己的思维能力，那么机会来临的时候，你就可以突破思维的局限，解除自己的限制，然后取得最后的成功。俗话说，成功是留给有准备的人的，所以想要发表论文，第一个就是要做到有思想上的准备，那就是我要发表学术性的论文。做到敢想之后，还有另一个比较重要的就是发现大学生活中写论文的机会，并且牢牢把握住它，关于论文撰写你要了解报告文献综述和初稿等问题，都可以和导师以及任课老师进行一定交流，导师是你对论文的一个关键性了解。最重要的就是要抓住机会，这个方面有三点比较重要，那就是要主动积极的和导师沟通，一定要坚持到底，并且热情地去做每件事情，还要对论文的总体结构有一个现状分析问题，问题分析和相对应的对策分析。当然还要切记在和导师进行沟通的时候，要礼貌和主动做是作为一个学生应该做到的。导师对你的指导和一些问题的纠正要虚心求教，再改完之后发给老师修改之后也要给老师查看，自己要对自己的事情有一定的全局把握及时的进行处理。再进行经验的累积之后，对于学术论文的发表是比较重要的，导师在选择的时候会喜欢那种积极向上主动好学的学生，就算没有机会出现，他们也会主动的去问一些有关于做论文的一些东西

发表一篇学术论文（特别是SCI、SSCI）不是一件很简单的事情，往往需要经历一个相对漫长的过程。对于科研新手而言，可能比较好奇发表一篇学术论文需要经过哪些步骤，今天就以理工科生发表SCI为例来谈一谈。第一步，数据收集要想发论文，首先得有拿得出手的东西，对理工科生来说，就必须有值得发表的数据，因此收集数据是发表一篇学术论文的第一步（此处忽略选题、文献调研等前期工作）。一般来说，理论性的论文可以将一些理论计算、仿真分析等结果作为数据，构成一篇论文；工程性的论文，往往需要实验数据，如果再结合一些理论分析（增加实验结果的可信度），会给文章加分不少。看过这么多文献，我发现比较牛逼的文章往往有深厚的理论分析。收集数据是第一步，也是最难、最耗时间的一步，因为你的数据是否漂亮一定程度决定了论文的创新性和价值。为了获得好的数据，好课题的重要性不言而喻，但更需要的是潜心钻研、经得住磨炼的精神。实验往往是残酷的，可能10次实验里前9次都是失败的，只有最后一次成功了，可能干脆全崩了，这时我们的心态也有可能跟着崩了。因此，不能害怕失败，就算失败了也要稳住心态，分析失败的原因，从而找出解决办法，一步一步完善实验。理论计算和仿真分析，有时比做实验更有挑战，因为往往只有具备深厚的数学和专业基础才能做好这一块，这不是一日之功就能完成的，往往需要长期的知识积累和很强的学习能力。当接触了一个新的方向时，我们对其理论背景往往不是非常熟悉，这时大量阅读文献，特别是英文书籍就很有必要，这个过程是痛苦且漫长的。第二步，数据处理/科研绘图数据很重要，数据分析也不能轻视。运用适当的数据分析方法有助于我们掌握数据的特点和内在规律，引发我们新的思考。因为论文的讨论（discussion）部分都是围绕数据展开的，数据的特点更丰富，值得说的点就更多，写起文章来也更容易。论文中的图（Figure）除了数据图还有示意图，炫酷的示意图能给论文增加不少印象分，相信审稿人看到一篇作图水平非常高的论文心情都会好很多吧。像CNS这种级别的论文的作图那叫一个赏心悦目，据说有个学者为了将一颗白菜的三维图做的更漂亮，买了一车的白菜来研究！因此掌握一定的数据处理/科研绘图能力非常重要，平时可以学一下相关的软件，知乎上有个相关的帖子打击可以点击“阅读原文”看一下。第三步，论文撰写数据处理好了，下一步自然就是撰写论文了。有了好东西，得把它说得漂亮才行，就像你开发了个好产品，但是卖得不好也没用。学术论文的结构总是差不多，相信文献看多了之后就发现，总是少不了摘要（abstract）、前言（introduction）、结果（results）、讨论（discussion）、总结（conclusion）等几个部分。在写论文初稿时，不要想着论文的排版，只管把该写的内容写下来就好（word单栏即可，或者LaTeX）。初稿完成后，再根据想要投稿的期刊的格式要求对论文进行排版，一般来说期刊会在官网提供投稿模板（template），按照要求修改格式即可。其实，投稿论文（manuscript）的格式要求和最后发表的格式往往并不一样，涉及到的都是一些比较简单的排版（字体大小、论文结构、图表等），因此完全不用为排版担心。因为发表前，期刊编辑会按照发表格式的要求对论文进行重新排版的。总之记住一点，写论文时把重点放在内容上，而不是格式上。论文撰写过程中，英文的表达非常重要，因此平时在文献阅读过程中，要养成积累优秀句型的习惯，做好笔记，拿来即用。前面有几期介绍过一些有助于论文写作的网站，如《论文写作时，堪称神器的网站！》。如果对自己的英文写作不够自信，最好请外国人或者相关的机构润色一下。论文写作过程中，还有一个非常重要的环节就是参考文献格式的书写。我发现身边很多人都会受这个困扰，花很多时间去琢磨如何排版参考文献。其实，有很多优秀的工具可以帮助我们做到这些，比如前面介绍的软件Zotero，后期我会专门讲解如何排版参考文献。

论文范文是指论文写作参考方面的范文，主要涉及到论文写作规范、论文格式要求、论文内容要求、不同的学校要求不同，但基本都是细微的差别，总体基本都相似。由于论文范文本身的内容和性质不同，研究领域、对象、方法、表现方式不同，因此，论文范文就有不同的分类方法。论文范文分为专题型、论辩型、综述型和综合型四大类。论文范文是指论文写作参考方面的范文，主要涉及到论文写作规范、论文格式要求、论文内容要求、不同的学校要求不同，但基本都是细微的差别，总体基本都相似。为了探讨和掌握论文的写作规律和特点，需要对论文范文进行分类。由于论文范文本身的内容和性质不同，研究领域、对象、方法、表现方式不同，因此，论文范文就有不同的分类方法。按内容性质和研究方法的不同可以把论文范文分为理论性论文范文、实验性论文范文、描述性论文范文和设计性论文范文。按议论的性质不同：可以把论文范文分为立论文范文和、驳论文范文。立论性的论文范文是指从正面阐述论证自己的观点和主张。一篇论文侧重于以立论为主，就属于立论性论文范文。立论文要求论点鲜明，论据充分，论证严密，以理和事实服人。驳论性论文范文是指通过反驳别人的论点来树立自己的论点和主张。如果论文范文侧重于以驳论为主，批驳某些错误的观点、见解、理论，就属于驳论性论文范文。驳论文范文除按立论文对论点、论据、论证的要求以外，还要求针锋相对，据理力争。

德国博士论文发表劣势分析

一、优势首先，法国教育的水平非常好，这是大部分留学生都了解的。它在科研上的水平排在了世界的第四。它很多的院校实力既强大，还在各种排名上占据很前面的位置。在教育方面有着自己特色的优势。第二，法国的这些高校里面光是英文的课程就能提供出1500种课程。所以哪怕是不会说法语的也可以去留学，不用担心会在上课时听不懂。不会法语但想学的同学，在这里留学还能顺便学的法语，能多掌握一门外语是很好的。而且国内的企业，无论是哪一种类型，对于这样受着两国文化影响，有着多元性留学背景的人都是很需要的。第三，法国有着非常适合留学的环境和条件。在这里学习的学生都能有多姿的生活，也能看到如画一般的风景，还能享受到好吃的美食。这也是为什么法国会是非常适合学生来留学的原因。二、劣势虽然法国在经济上很强，但他们这里人均的消费水平却还没有西班牙那么高。不过因为留学生都能享受到免费的教育以及一系列关于留学的补助，所以在花钱比较节省的情况下一年情况下一年大概也就需要3到4万。所以在法国留学要花的钱每月美国英国这种的高。不过所谓的享受免费的教育只在法国公立的院校实现，但是在法国公立的院校却不够百所，而且这些院校对于学生法语有很高的要求，对于学生们来说，申请的难度其实是很大的。私立的院校里其实也有一些是免学费的，但这种就更难申请到了。扩展阅读:德国留学贷款还款规则 (1)中国银行中国银行出国留学外汇贷款的期限一般为1～6年，贷款金额不超过借款人在境外就读期间全部学费和生活费用的80%。其中分为出国人员人民币贷款和出国留学外币贷款，具体贷款期限、贷款比例和贷款金额由银行根据借款人留学所需费用情况和担保情况分别确定。中国银行出国留学贷款产品的特点：可用于已获批准的在境外就读大学本科及攻读硕士、博士等学位的学生本人在海外学习及生活费用;提供人民币贷款及美元、英镑、日元、欧元、港币等五个币种的外汇贷款，借款人可根据实际需求选择，海外学费生活费轻松搞定;可选择抵押、质押担保及第三方保证等多种担保方式申办贷款。还款渠道快捷便利：可选择本人在国外汇款、通过网上银行或委托他人在国内代为还款。还款宽限贴心实惠：贷款人可给予借款人一定的宽限期，宽限期内只付利息不还本金，资金运用更灵活。 (2)农业银行农业银行出国留学贷款开具方法：申请人应携带本人有效身份证明、存单、存折、银行卡、国债凭证，到任何一家农行办理该业务的网点，填写“中国农业银行存款证明申请书”。如本人因故无法前来，也可授权他人代为办理此项业务。代理人除携带以上规定的文件外，还应持授权人的授权书和代理人本人的有效身份证明。有效期限：银行开具存款证明书的日期为客户办理此项业务的日期，申请开立存款证明书所涉及的存款的止付截止日期由申请人决定，并由申请人在申请书上注明，如填写的日期为当日，则截止日为开证当日。 (3)中信银行借款人申请留学贷款应同时具备下列条件：具有合法身份证件，有当地常住户口或有效居住证件;借款人或其家属有稳定的职业、可靠的收入，有按期或代为按期偿还贷款本息的能力;借款人或其资助的对象有出国留学的书面证明材料;有该行认可的资产作为抵押或质押;该行规定的其他条件。贷款偿还方式根据贷款期限和担保方式确定，可以采用以下方式：A.质押方式。贷款期限在1年以内(含1年)，实行到期一次还本付息，利随本清;贷款期限在1年以上，实行按月或按季还本付息。除总行针对某些国家有特殊规定允许实行按季还本付息外，一律实行按月还本付息还款方式。B.住房抵押方式。无论贷款期限长短，一律实行按月还本付息还款方式。

能顺利毕业。博士是标志一个人具备出原创成果的能力或学力的学位，是最高级别的学位（博士后并不是学位）。其是对攻读博士学位的研究生的称呼，同样也可用来称呼已获得博士学位的人员，在国外特指获得过博士学位的人。1983年5月27日，中国首批18位博士诞生。博士定博士标志一个人具备出原创成果的能力或学力的学位，是目前最高级别的学位。拥有博士学位或博士学位同等学力，意味着一个人有能力由学习阶段进入学术阶段。具备出原创成果的能力或学力是博士学位的核心内涵，也是拥有博士学位的人的最本质特征。

【 #德国留学# 导语】德国留学优越的教育环境，吸引了大量人去德国读书。下面是分享的德国博士留学常见问题解读。欢迎阅读参考！德国博士留学常见问题解读一、德国博士需要读多久？答：德国的博士一般是三年，但是具体的毕业时间还是要看导师的意见。二、德国读博一定要会德语吗？答：博士授课语言没有强制要求，英语/德语均可选择，重点是正常沟通（除非是跟德语直接相关的学科，比如德语教学，德语文学，翻译等）。三、德国博士学费多少？答：普遍为100-500欧左右一年，并且很多博士有工资。四、博士录取有哪些条件？答：德国博士录取的决定权在导师Tutor手中，硬性要求只需要申请人拥有硕士学位并且本科硕士学分加起来等于或者超过300ECTS，部分学校会对平均分也有一定的要求比如6分以上等等，但是其他像语言成绩，论文发表或者是专业相关度之类这些都是由导师决定的，所以很多时候选取标准是很柔性的。五、如何“套磁博导”？博导并不是你随便在邮件里发几句寒暄语就能联系到的。与博导沟通的邮件内容，其实已经相当于一封简短的动机信了。但最为重要的还是你的学习计划，只有这份材料写得精确到位，博导才能直截了当地理解你未来要研究的课题和方向，如果这份Plan足够有趣，足够细致，足够优秀，才能打动博导。也有的博导对你的Plan非常感兴趣，但是他可能会希望你在某一部分按照他的意愿进行一些改动。这个时候就需要你做出选择了，改吧，可能你对博导的提议并没有那么感兴趣；不改吧，就会与这个博导失之交臂。因此，为了避免这种陷入两难的情况，学姐建议大家在联系博导时，多准备几份Plan，以及多Pick几个心仪导师。六、如何“写作研究计划”？导师主要看研究计划。因为能不能申请到德国博士，跟本硕专业、语言水平、绩点、实践有一定关系，但这不是决定性因素，重点是看所研究的内容导师认不认可，喜不喜欢！比如两个学生的硕士学校和成绩相似，申请到的博士却大相径庭，甚至有人申的上，有人申不上。这就是Proposal的重要性。所以最后重点详细给大家分析Proposal，什么样的研究计划会被认可喜欢呢？重要的还是自己的研究点和掌握的专业水平：（一）内容方面 1.研究目标应定得现实一些，并用简练清晰的语言进行表达。这个是很重要的，因为如果写的很深奥，国外的博士院校可能没办法研究，没有这个条件和高深技术，要看西班牙的行业需要，这个才是关键点，要新颖，不要俗套。 2.要说明为什么自己是最有能力来完成这个项目的人。要融入个人想法，展现个人的学术能力和研究能力，想法独特。可以直接考虑把这个想法付诸项目和实际应用，甚至用这个来争取研究资金～ 3.分析这项研究重要的原因，以及为什么现在正是开展该研究的时机。写清研究目标，并辅以佐证。仅仅写上“因为这个研究很有趣”是不够的，一定要说明这项研究能够为社会或者科研群体作出什么贡献。（二）结构和板式一般情况下，各大学都会有自己的故事规范，如果真的没有，可以自己拟定。 1.如果书面空间足够，标题要醒目。文本的结构要清晰，可以使用小标题，逻辑完整。 2.内容分段，不要让每一段写得太长，教授一般不想看那么多文字，尽量精辟。 3.若条件允许，可以使用图片、图表、示意图来给进行补充说明。这个很重要也是欧洲人所喜欢的呈现方式。（三）注意事项 1.可以提前找到想报考的学校的导师，并和他们讨论你的想法。因为之后就有充足的时间进行沟通完善。所以博士的申请准备不是简简单单一两个月就能搞定，而是需要提前1年就开始计划。 2.尽量不要把同一封电子邮件同时发给多个导师，要有针对的一对一发送。 3.留出充分的写作时间，临时去沟通，根本不可能有名额的，一个导师只有2-3个名额哦！ 4.向自己的国内推荐信写作的硕士导师询问意见和反馈，并听取他们的建议（四）行文结构（简略版，大家只做个参考就好，自己思路最重要） 1.主题大纲 2.研究方向课题、假设和目的 3.研究方向的背景、文献和研究方法 4.每一年的研究计划的分项罗列 5.如何将这个项目实践推广，能够把研究成果向大众群体传播与应用，实际的经济方面提升和产品，最后带来利润 6.总结与结论扩展阅读：德国留学生活费用预算一、房租取决于大家选择的类型，如果时间足够的话可以申请宿舍，早提交才有机会入住，宿舍的租金价格比较稳定，城市间的差异也不大，一般都在200-300欧之间，安全和环境都不错。而租房则需要考虑更多的事情，尤其是地域带来的影响，因为房型基本上是差不多的，而且合租是大部分学生的选择，内部的配置也差不多，大城市就是会贵一些，租金在400-700欧之间。二、餐饮区分出日常饮食和聚会聚餐，平时就直接在食堂解决，虽然只有西餐，但是卫生有保障，价格也比较划算，学生有专属的优惠，比较适合课程安排比较多的学生，不需要花很长时间在吃上面。而人数比较多的聚餐，则更适合出去吃，餐馆能够提供更多的选择和合适包厢，大家有一个相对独立的环境进行社交，或者邀请大家去家里一起做饭，成本会低一些，一个月加起来也需要300欧左右。三、购物日用品属于消耗品，大家需要定期进行采购，一个月是比较常见的时间段，大家可以在平时有需要买的东西的时候，列一个清单，这样会比较方便后续的购物，也可以克制自己不会乱买东西。比较大的开销还有买衣服等东西的钱，因为基本上单品都不会很便宜，毕竟便宜的更换频率高不划算，冬天的衣服会更贵，平均下来一个月的预算在200欧左右。四、出行学生的日常出行虽然选择公共的工具比较多，但是和国内比价格还是会贵一些的，好在交了注册费之后，就会有学期票，城市间的差异会比较大，一般在30-240欧之间。还有大家日常的休闲预算，这部分会有比较大的差异，因为大家的消费习惯和观念会有差异，有的人花得会多一些，不过大家要先有正常的社交，还是要做足预算。扩展阅读：德国留学生住宿指南一、宿舍申请一般学校的宿舍申请，是随着专业的申请一起开放的，而且一直会持续到学校开学之前，不过提供的数量不多，需要早申请才有机会成功，入住后一个月的租金大概在1000元左右。直接在学校的官方网站上找到申请的入口，完善个人的身份之后，直接提交入住的申请，如果名额还有的话，会很快获取成功的通知，这时候直接确认然后缴纳费用即可。二、租房申请 1.订房租房一般需要通过中介进行，大家需要找到靠谱的中介，签下合同之后会有专门的人员对接你的申请，大家将自己对房子的要求告诉给中介，就可以直接获取大致符合要求的房源。在进行硬件和软件的对比，确认下自己比较满意的房子，这时候先不要直接签租房的合同，预付定金定下房子即可，后续还需要进行现场的考察，没有其它问题之后才能够签合同。 2.看房大家到了德国之后，要尽快的联系中介看房子，这时候一般房东也会在场，要求中介配合自己进行房子的各项检查，需要保证没有安全的隐患，周边的配套设施也要进行考察。确认之后需要和房东签下租房的合同，需要规定好双方的职责，以及大家要交的房租具体金额和缴费的方式，以及需要负责的日常费用的分配，确认自己有使用房子的权利。 3.缴费租房的费用会比大家住校贵一些，而且要知道的是单人间和和租房的价格也是不同的，整体上合租的价格会便宜一些，当然优缺点也是不一样的，根据自己的需求进行选择。大家需要确认自己每个月的房租是多少，水费、电费等的价格和缴费的方式，一定要提前将缴费人的名字切换成自己，这样后续才能够避免麻烦。扩展阅读：德国留学申请要求介绍一、高中留学在国内读完初中二年级的学生，就可以开始进行升学的准备了，不过正式的申请，需要等到了毕业之后才可以提交，还要出示自己的GPA成绩单，要在3.0分左右，并且要有合格的毕业证。对语言没有强制的要求，但是建议大家咋国内接受德语的培训，确保自己能够跟得上学习，一年的学习费用大概在18万元左右，没有保证金的要求，可以直接前往德国，家长可以陪读。二、预科留学迎接的高中毕业生，是没有办法直接申请本科的学习的，只能够先进入预科接受专业的过渡学习，不过大家该满足的要求是一样都不能少的，需要完成学业出示证书，并且GPA要达到3.0分以上。对语言也会有一定的要求，要出示500个小时的德语学习的证明，如果德福考试达到四级还可以免读语言班；一般的学校还会设置有入学的考试，通过考试才可以正式入学。三、本科留学想要直接入读本科，学生必须要出示本人在211高校中读完一个学期的证明，或者双非学校中读完三个学期的证明，通过考核是可以直接进入相关阶段学习的，当然GPA要有3.0分以上。还要通过APS的考核，并且确认自己的德福考试在四级以上，目前跨专业的申请在德国高校中的审核是比较严格的，所以大家在准备的时候，还需要确认自己的背景符合要求。四、硕博留学在读的学生也可以提交申请，只要能够出示证明个人专业能力的证明即可；一般还是兼职完成本科的学习之后再提交，尔德福德考试分数，也要有四级以上，达到五级会更有竞争力。博士的入学会更重视学生的成果，大家能够展示出自己独立工作和科研的能力，有现成的成果会更有竞争力，对学历没有要求，但是德语能力要合格。

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一、即时性即时性是网络(互联网)新闻传播时效性强的形象表述。上世纪末，网络(互联网)媒体对突发事件的报道，就不断创造了发稿时效第一的记录。如：1999年5月8日清晨 5点50分（北京时间），中国驻南斯拉夫大使馆遭到以美国为首的北约的导弹袭击。国内新闻网络(互联网)站点中第1个对此作出响应的是人民网。该网络(互联网)站点 9点25分发布了使馆被炸的第一篇报道；11点55分发布电话采访人民日报驻南斯拉夫记者吕岩松的现场目击，报道光明日报记者许杏虎、朱颖已殉职。中央电视台在12点的《新闻30分》中加以报道，新华社在午后才向新闻媒体发稿。近几年来，滚动快讯让网络(互联网)新闻传播的时效性进一步体现。随着网络(互联网)图文直播、音频直播和视频（video）直播的显示，网络(互联网)新闻的即时性日臻完美。网络(互联网)媒体为凸现新闻时效性，对突发事件的报道有时甚至将新闻电头的时间精确到分钟。即使是日常新闻报道，新闻内容页面一般都标注了精确到秒钟的发布时间，多个新闻列表的每一个标题后也标注发布时间。二、海量性网络(互联网)媒体能实行全天24小时发稿，人民网、新华网等新闻网络(互联网)站点和新浪网、搜狐网等门户网络(互联网)站点实行全天候发稿已有近10年时间。网络(互联网)媒体的每日发稿量（包括条数和篇幅）远远大于传统媒体，如新浪网仅新闻频道首页的新闻链接总量就高达80 0 多条，各栏目还源源不断地滚动播出新闻，发稿量能见一斑。单击打开（OPEN）任何一条网络(互联网)新闻网络(互联网)页面，呈现给读者的除该新闻的内容之外，还有关键词、相关新闻和新闻专题等链接，广为集纳追踪报道和相关信息，全面报道事件始末，极大地丰富了新闻外延和背景资料，让读者充分享受新闻盛筵。除非人为清理或服务器在木有备份的情形下遭到破坏，理论上网络(互联网)媒体所发稿件将以数字形式长期保存在资料存储容量巨大的服务器上。在这样意义上，网络(互联网)媒体简直就是1个浩瀚的新闻数据库。网络(互联网)媒体新闻传播的海量性，还体目前具有强大的检索功能及易拷贝、易存储等特点。谷歌、baidu等专业搜索引擎及多个网络(互联网)站点自有的检索工具，使网络(互联网)上查找新闻变得十分便捷。读者能通过拷贝粘贴、下载(DownLoad)、收藏、打印网络(互联网)页面等方式拷贝、存储所要资料。三、全球性网络(互联网)媒体的传播范围远远大于报纸、广播和电视，是全球性的。“网络(互联网)传播无国界”，网络(互联网)传播空间理论上木有国家和地区的限制。任何1个国家或地区，假如不采取特其他技术措施对境内外个别有害网络(互联网)站点实施封锁（事实上通过代理服务器能突破封锁），世界上任何1个网络(互联网)站点登载的内容，都有能能供全球网民访问、浏览和下载(DownLoad)。同样，世界上任何1个具备上网条件的地方，均能轻松浏览全球网络(互联网)站点。1998年，美国独立检察官斯塔尔的“克林顿性丑闻”调查报告首先通过公诸于世，著名网络(互联网)站点Yahoo！、AOL等以最快时间转载，长达 4个多小时的克林顿供证录像视频（video）在上随后播出，斯塔尔报告的主要内容通过电子email广为传播，这一案例成为世界新闻传播史上史无前例的“第一次”。网络(互联网)媒体新闻传播的全球性，在使多个网络(互联网)媒体“走出国门”的同时，使多个目标受众为特定语种读者的网络(互联网)媒体提升了全球影响力。如香港的星岛环球网、新加坡联合早报网等中文网络(互联网)站点，纷纷跃入全球华人的视野范围内。四、互动性网络(互联网)媒体新闻传播是媒体与受众、受众之间的多向性、互动性传播。互动性又称交互性，包含“一对一、一对多、多对一、多对多”的传播方式，体现了大众传播和人际传播相结合的传播方式，是网络(互联网)媒体的特性和优势。网络(互联网)论坛（BBS）、讨论区、留言板、聊天室、电子email、ICQ及MSN等即时通讯软件等，吸引着大量网民积极参与传播信息、评论新闻、讨论新闻话题等活动，极大地提高了网络(互联网)新闻传播的社会影响力。1999年5月9日，人民网开通“强烈抗议北约暴行BBS论坛（BBS）”，不久改版为“强国论坛（BBS）”，截至目前，已有482004人注册为该论坛（BBS）用户，同时在线浏览人数最高达到209211人。近年来，网络(互联网)论坛（BBS）在“刘涌案”、“孙志刚事件”、“宝马撞人案”以及“虐猫女事件”等几起社会新闻事件上，发出了强大的声响，产生了巨大影响。五、多媒体性网络(互联网)所拥有的一大特性是多媒体性，它使网络(互联网)媒体有能力在技术上实现多媒体传播。网络(互联网)传播的多媒体性是指络运用数字技术，兼容报纸、广播和电视多种媒体的传播手段，全面刺激受众的多种感官。网络(互联网)传播采取文字、图、音频、视频（video）、FLASH动画等多种形式，丰富了报道手段，使新闻更为直观、形象、生动，增加了新闻的现场感和冲击力。由于传统媒体只可以以实现单媒体传播，受众选取了啥媒体，就只可以以选取这媒体所具有的传播方式，因此报纸、电视和广播一直处于一种“三分天下”的格局之中，彼此不成以涵盖，而网络(互联网)媒体集文本、声响、图像等传播形式于一体，这就打破了传统媒体之间的界限，使网络(互联网)媒体作为1个整体的概念，不再有现实生活中传统媒体三足鼎立的势力划分。

新闻营销是当下主流的一种营销方式，能在知名网络新闻媒体上发布自己公司的新闻信息能够帮助公司快速获得知名度与人气。新浪网作为一款知名的网络综合新闻媒体，成为我国最具影响力的新闻网站，同时也在全球享有很高的知名度。企业想要做好新闻营销，一般都会选择在新浪网上做首发。那么我们该怎么在新浪网上发新闻呢？请看伯乐网络传媒是怎么说的。新华网发新闻流程普通人是没有办法在新华网上发新闻的，想要在新华网上发新闻可以找伯乐网络传媒帮忙。发稿流程1：客户提供稿件→编辑审核→选择发布版面→付款→将新闻稿提交编辑→发布成功后我方提供新闻链接。发稿流程2：客户无法提供稿件可由我们代写新闻稿→客户审核稿件→编辑审核→选择发布版面→付款→将新闻稿提交编辑→发布成功后我方提供新闻链接。发稿时间：周一至周五工作日都可发稿。

杭州企业优势分析论文发表

《中小型企业营销渠道模式创新及策略分析》

[摘要]多元化和个性化的消费者需求、传统营销渠道模式在某些方面的缺陷、无处不在的市场营销竞争以及飞速发展的互联网技术在现代市场发展中已经成为影响中小企业渠道模式创新的重要原因。因此，中小企业必须通过建立多极型市场营销渠道模式，打造客户关系管理系统，构建营销渠道联盟和大力发展网络营销等多种方式，努力促进中小型企业营销渠道模式的创新，使其在动态的和不确定性下的市场竞争中取得比较优势。本文以吉安市中小型企业为例，对营销渠道模式创新的原因及策略作了具体分析。

[关键词]中小型企业;营销渠道模式创新;吉安市

在产品同质化日趋严重的今天，价格和促销已经很难成为战胜竞争对手的重要因素，但营销渠道不一样。正如美国著名营销学家唐·舒尔茨所言，它和整合营销传播一样能够让企业获得差异化的竞争优势。营销渠道作为市场营销学中一个很重要的概念，对企业特别是中小企业的发展起着重要的作用，它是企业生存、发展和壮大的一项重要利器和载体。然而，由于外部经济、政治和法律环境的不确定性影响以及自身规模的弱小性制约，中小企业想在激烈的市场竞争环境下战胜竞争对手，其传统市场营销渠道模式高成本、低效率的弊端已经逐一显现，很难再进一步获取更大的竞争优势和突破，因此，必须整合渠道资源，通过市场营销渠道模式的创新来解决中小企业在营销过程中存在的问题，进而开拓和占领市场，以寻求更大的发展。这是中小企业在动态的和不确定的市场环境背景下一个非常值得思考的问题。

一、吉安市中小型企业营销渠道模式现状

吉安市位于江西省中西部，地处井冈山革命老区，面积25271平方公里，人口481万。2011年GDP总量为879.06亿元，在江西省11个地市中位列第6，人均GDP为1.83万元，在江西省11个地市中位列第9。工业增长率在2012年排名全省第3。总体经济状况位于全省中下游水平。在资源禀赋、历史条件、市场规模和经济环境等多重因素的影响和制约下，目前吉安的企业几乎都是中小型企业。近几年来，在深入贯彻落实《中小企业促进法》、《江西省中小企业促进条例》和《吉安市人民政府关于进一步促进中小企业发展的实施意见》等一系列的法律法规和政策措施的基础上，中小型企业得到了快速发展，对全市经济持续增长、人员就业问题解决和科技创新发展起着至关重要的作用。截至2011年，中小型企业对GDP贡献达到50%以上，上缴税收占全市财政总收入的47%以上，提供的城镇就业岗位占全市就业岗位的60%以上，65%的专利发明和80%以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。

吉安市中小型企业营销渠道模式总体状况如下：

(一)营销渠道模式创新理念落后、创新能力普遍缺乏

随着吉安市“十一五”规划的完成，交通、公共服务等各种基础设施日趋完善，这给电子、食品、药品、纺织、电力、机械等支柱产业创造了良好的环境。国家井冈山经济技术开发区、国家出口加工区、国家电子信息科技创新基地、国家风能产业基地、国家加工贸易产业基地、国家台商承接基地以及吉泰走廊的开发和建成已成为中小型企业快速发展的强大引擎。目前，吉安市中小型企业面临着一个很不错的发展机遇和发展平台，但由于历史条件和地域关系，大多数中小型企业还是墨守成规、不思进取，没有深刻认识到营销渠道模式创新会给企业带来更大的竞争优势，使其占据更多的市场份额。很多企业在营销渠道模式上还是简单复制大企业的营销渠道，没有根据自己的产品特性另辟蹊径打造出属于自己的独特渠道模式。另外，由于吉安市整个经济发展程度不高，商业化氛围不浓，工资收入相对较低，很难吸引高素质、高学历的市场营销专业人才到企业就业，结果导致绝大多数企业普遍缺乏渠道管理和渠道创新能力，即使有些企业在某些方面有所创新，但由于没有进行专业的市场调查与预测，没有深刻地研究顾客的需求规律和需求特性，也经常导致创新效果一般，与预期相差很大。

(二)以传统营销渠道模式为主

目前吉安市中小型企业采用的营销渠道模式形式不一，有以批发商为主导的间接渠道模式，也有以零售终端为主导的渠道模式以及基于电子商务的互联网渠道模式等各种不同类型。但通过走访观察和对一些企业的深度访谈，发现吉安市绝大多数企业还是采用传统的即金字塔式的营销渠道模式，该模式的结构流程一般为企业——批发商(代理商)——零售商——消费者。吉安市作为江西省的一个三四线城市，以农业生产为主，工业不发达，商业氛围不浓厚，导致零售业态发展比较缓慢。另外，由于思想观念比较保守以及电子商务等数字化技术没有普及，网络营销这种现代化的渠道模式还没有得到足够推行，结果以批发商为主导的渠道模式还是大行其道，短时期内很难发生改变。

(三)营销渠道的资金链脱节或中断的可能性较大

中小型企业要建立一个成熟的渠道模式，就需要一定的资金作为保障。但由于2008年全球金融危机的后续影响还在延续，加之国内总体经济形势也不是很景气，造成很多企业利润大幅度下滑。吉安市大多数中小型企业也毫不例外受到了这种经济大环境下强大的冲击和影响。在渠道模式中有这样一个惯例，很多经销商喜欢凭借小部分现金以小博大实现产品上架以达到自己扩大规模的目的，这种方式对于资金充裕的大型企业来说，没有什么太大的风险，但对于资金和现金流并不宽裕的中小型企业而言，则意味着一旦现金流中断，就不只是渠道模式陷入困境，企业生产经营受到影响这么简单，严重的会导致企业破产清盘。

(四)渠道营销控制能力较弱

吉安市中小型企业类型多样，性质不一，有国有企业、外资企业、民营企业和个体企业等，在不同性质的企业中总体而言民营企业经济发展势头良好，已占据市内经济总量的半壁江山。即使目前国际和国内经济发展环境不是很好，但企业数目也依然保持较快的增长速度。不过绝大多数企业面临的一个共同问题在于资产有效利润较低，即规模比较薄弱。在这种背景下，企业的渠道模式可能面临两种情况：一是在渠道模式里面，如果遇到的是实力比较强大的经销商，由于自己市场知名度和品牌度较低，就会在渠道对话中失去话语权。经销商为了降低销售风险，就会附加一些不平等条约比如赊销、降价及限制供应其他经销商等来控制企业，这样会导致企业在渠道模式中没有自由发展和成长的空间。二是如果遇到的是实力和名气比较弱小的经销商，很多企业又会担心自己的产品和品牌不能得到很好的推广，渠道服务不能得到很好的保障，对产品的维护能力很弱等一系列的问题。

二、中小型企业营销渠道模式创新的原因

(一)多元化、个性化的消费者需求是营销渠道模式创新的根本动因

按照社会学的原理，当一个国家的人均GDP在1000～3000美元之间时，整个社会将加速从传统的一元结构社会向多元化的现代社会转型。我国2011年人均GDP为5414美元，在全球排名为第89位。因此，多元化的消费者需求发展趋势在以后一个阶段还将长期存在。另外，由于社会、经济、文化的不断发展以及人们物质生活水平的不断提高，消费者越来越追求自我，展示自我个性，消费者需求多元化和个性化的变化趋势给企业市场营销传递了一个信号，市场营销的核心就是要尽量去满足顾客的需求。以顾客需求为起点来指导整个营销流程，是现代营销渠道模式构建的主要思路。而营销渠道模式作为连接生产者和消费者的这样一个平台和纽带，就需要去适应消费者需求的变化趋势，力求在原来渠道模式基础上作出改变和进行创新。即以消费者为起点，通过对企业、经销商各自活动的渠道资源的整合，达到以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足顾客需求的目的。如果中小企业仍然固守原来传统的渠道模式，企业的发展就会受到很大的限制。因此，消费者多元化和个性化的需求这两个变化趋势将驱使营销渠道模式进行创新，这是根本原因。

(二)存在一定程度缺陷的传统营销渠道模式，迫使中小企业对营销渠道模式创新进行内在修正

目前大多数中小企业采用的渠道模式是传统型营销渠道模式，主要原因还在于中小企业规模小，资金不够，为了节省营销成本，只能借助中间商来连接市场，此种模式具备一定的灵活性和适应性，在一定时期内还将广泛存在和应用。但由于营销渠道过长或者过宽，其缺陷随着渠道资源的整合和渠道规模的扩大而进一步放大。传统营销渠道模式的缺陷主要体现在以下几个方面：一是由于渠道过长，不能快速把握消费者对产品质量、颜色、款式等方面的需求，导致在响应顾客需求方面存在严重的滞后性。二是企业与中间商的交易关系较为松散，彼此各自为战，都以追求各自收益最大化为目标。这种关系会导致双方合作随时可能中断，加大企业的交易成本。三是随着渠道的扩展，会有更多的中间商参与进来，必将分享一部分利润，而随着渠道流程的拉长，渠道成本将进一步加大，消费者会承受更高的产品价格，最终会影响企业的竞争力。上述缺陷将迫使企业对渠道模式进行内在修正，通过创新来壮大自己的竞争优势。

(三)无处不在的营销竞争是中小企业营销渠道模式创新的外在驱动

竞争是商品经济的特性，在企业的发展过程中既是挑战也是机遇。相对而言，中小企业由于规模小、资金缺乏等因素的制约竞争更为激烈。产品质量的竞争、品牌的竞争、价格的竞争、渠道的竞争等无不深刻地影响企业的经营战略和经营管理，营销竞争已经渗透到企业经营发展的各个层面。中小型企业要想在激烈的营销竞争中战胜竞争对手，扩大市场份额，就必须更加快速和便捷地了解和知晓消费者需求，从而更有效地满足消费者的需要和欲望。因此，从营销渠道模式角度而言，如果还保持原来的效率低下、冗余的营销渠道模式不放，那将错失良机，被竞争对手占了先机。对于很多企业来说，建立高效、快捷、有效的营销渠道模式是在竞争环境下快速打开和占领市场获得竞争优势的必然选择。

(四)飞速发展的电子商务是中小企业营销渠道模式创新的平台保障

电子商务由于缩短了信息流动时间并节省了物流、现金流和信息流传输的处理成本，相对于传统贸易来说是一个深层次营销观念的革命。近几年来，基于电子商务平台的互联网技术更新换代的速度日益加快，借助于电子商务平台下的互联网进行营销活动已经成为企业生产和经营的一个重大变化趋势。美国70%的企业在业务开展方面都是借助于互联网而完成的。据统计，2010年我国电子商务市场交易额已逾4.5万亿元，2011年达6万多亿元，同比增长33%(见下表)。未来几年，我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。近几年吉安市也日益受到互联网环境的深刻影响，很多企业也开始采用网络营销渠道模式来销售产品，以节省成本而给消费者带来更多的利益。通过百度关键词搜索“吉安的中小型企业”，发现一些企业都开始自建门户网站以扩大品牌知名度和缩短与客户的沟通激励。这充分说明在互联网发展的背景下，吉安市企业开始重视网络渠道模式的创新，这是一个很好的开端。

三、中小型企业营销渠道模式创新的具体措施

(一)打造客户关系管理系统，与顾客保持长期、有效和可持续的关系

客户关系管理(Customer Relationship Management，简称CRM)，是一种以“客户关系一对一理论”为基础，目的在于改善企业与客户之间关系的新型管理机制。这个概念最早由Gartner Group提出来，在美国等发达国家已经得到广泛实施，对企业增加收入、优化销售流程和提高顾客满意度有着显著的效果。如果中小企业引入客户关系系统，那么在营销渠道创新方面将是一个有益的尝试和突破。它可以缩短渠道的销售周期，大幅度提高未来交易的成功率，可以便捷、有效地向企业提供客户的相关信息，巩固企业与消费者之间的联系，及时判断出客户未来的需求，并设法满足这些需求，企业还可以借助CRM中的数据库里面的消费者历史数据，去了解和分析消费者行为及喜好，从而能够进行追踪服务，保持长期、有效和可持续的联系。

(二)跳出单一渠道的束缚，建立多极型市场营销渠道模式

中小型企业出于节省成本和风险回避的考虑，经常只建立某种特定的营销渠道模式。但市场环境和竞争对手具有很强的不确定性，中小型企业如果只拘泥于某种形式的营销渠道模式，往往会被自己所束缚，得不到快速发展。因此，企业在渠道模式的建立和选择方面应该是动态的，必须不断适应企业发展阶段的演进和市场环境的不确定性，建立多极型的市场营销渠道模式以分散风险和提高市场占有率。多极型营销渠道模式是指企业建立两条或者更多的分销渠道来获取更多的消费者市场信息，从而能够更好地满足消费者需求这样一个通道。由于传统型市场营销渠道模式本身所具有的缺陷，建立多极型市场营销渠道模式就显得更为迫切。多极型渠道模式能够覆盖更大的市场，也能获取更大的利润价值，并且能够更好地控制企业在渠道管理方面的风险。因此，随着市场环境的成熟和企业实力的进一步壮大，多极型市场营销渠道模式是中小企业的一个必然发展趋势。

(三)构建营销渠道联盟，形成有效的长期合作以分散承担市场风险

中小企业要想在激烈的市场竞争环境下立足，可以考虑构建营销渠道联盟。竞争与合作并存的营销渠道联盟能够兼顾节约交易成本和统一并实现双方利益。通过建立渠道联盟可以获取竞争优势，更有效地实现各自的经济目标。渠道联盟是指在区域内各行业中，将各中小企业上下游组织一体化，资源共享。加入到渠道联盟内的企业之间按照签订的协议可以相互提供资金、货源、物流、品牌和管理等方面的全方位支持，形成风险共担、利益共享、渠道互有的联盟关系。在渠道联盟的基础上，中小型企业还可以采用关联渠道，即利用大企业的渠道来销售自己的产品，可以有效地克服自己在自建渠道中遇到的资金不足等诸多困难。

(四)大力发展基于电子商务平台的网络营销渠道模式

很多中小型企业在网络营销的意识上还比较淡薄，不愿意花费精力和资金去进行改变和创新，但网络营销为中小型企业开拓了一个前所未有的商业空间。网络营销具备便捷性和透明度的特点，对供求双方来说费用低廉，供求信息方便沟通，因此对双方具有很强的吸引力，将是当前和未来很长一段时间内企业营销渠道模式变革的趋势。基于此，要提倡和鼓励中小型企业大力发展基于电子商务的网络营销模式。企业可以利用电子商务平台下的多种方式，比如建立QQ群、发布企业微博、在论坛里进行广告宣传和建立自己的门户网站等来进行网络销售。由于建立网络营销模式也需要一定的资金和成本，中小企业在这方面具备一定的困难，因此可以通过月租或者年租的方法来使用互联网呼叫中心、视频会议系统等这些紧密结合互联网通讯功能的软件，这将使企业大幅减低信息化成本和费用。

企业财务报表分析论文

现如今，大家都接触过论文吧，论文可以推广经验，交流认识。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？以下是我收集整理的企业财务报表分析论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

内容摘要

随着市场经济的不断发展和企业经营管理的规范化，企业财务报表分析在企业财务管理中的地位越来越重要。企业需要及时发现财务会计及企业经营中的问题，就必须通过财务报表中的分析数据做出正确的判断。在分析财务报表的过程中一定要注意综合运用不同的分析方法，运用财务数据发现公司存在的问题，从而为利益相关者的决策提供正确的帮助。

【关键词】

财务报表问题对策

一、财务报表分析概述

财务报表分析是指以财务报表和其他资料作为依据和起点，采用专门方法，系统分析和评价企业的过去和现在的经营成果、财务状况及其变动，目的是了解过去、评价现在、预测未来，帮助利益关系集团改善决策。财务分析的基本功能是将大量的报表数据转换成对特定决策有用的信息，减少决策的不确定性。财务分析的方法有比较分析法和因素分析法。其中，比较分析法中财务比率的比较是最重要的分析，它们通过相对数比较，排除了企业规模的影响，使不同比较对象在不同时期和不同行业之间建立起可比性，反映了各会计要素之间内在联系。企业基本的财务比率可以分为四类：即变现能力比率、资产管理比率、负债比率和盈利能力比率。不同的财务比率在企业的财务管理中发挥着不同的作用。

（一）、变现能力比率。主要有流动比率和速动比率，通过对这些比率的计算和分析，用以评价企业变现的能力和反映企业的短期偿债能力，它取决于企业可以在近期转变为现金的流动资产的多少。

（二）、资产管理比率。包括营业周期、存货周转率、应收账款周转率、流动资产周转率和总资产周转率。这些比率是用来衡量企业资产管理效率的重要财务比率。

（三）、负债比率。主要包括资产负债率、产权比率、有形净值债务率和已获利息倍数。通过报表中有关数据计算这些比率来分析权益与资产之间的关系，

分析不同权益之间的内在联系，用以评价企业的长期偿债能力。

二、财务报表分析中存在的问题

（一）、报表项目名实不符问题。计算和分析财务比率指标时，要注意财务报表中某些资产项目名实不符问题。按照国际惯例，资产是指能够带来未来经济利益的资源，不能带来未来经济利益的项目，即使列入资产负债表，也不是真正意义上的资产，而是“虚拟资产”。例如待摊费用、递延资产，待处理流动资产损失和待处理固定资产损失以及冷背残次存货等，本质上是已经实际发生的费用或损失。因此，在计算涉及到资产项目的财务比率如资产负债率、流动比率、总资产收益率等指标时，如果总资产或流动资产中包含有“虚拟资产”，就会使得计算结果与实际情况发生偏差，从而影响评价的正确性。此外，用于计算速动比率的速动资产，是将流动资产减去存货后的差额，被认为是变现能力迅速的资产，而实际情况并非尽然。显然速动资产中包括了待处理流动资产损失和待摊费用等“虚拟资产”，它们既不“速”也无变现能力。速动资产中的预付账款的变现速度甚至比存货还慢，因为它所要变成的原材料还只是存货的起点。计算分析速动比率时必须考虑到这些问题。

（二）、现行财务报表自身的局限性。资产负债表项目和利润表项目，以历史成本计价相对可靠，但缺乏相关性。表现在：忽视物价变动水平的影响，不能反映企业资产、负债和所有者权益及收入、成本、费用的实际价值；在现代经济社会中，币值变化已是一个普遍现象，货币计量假设的进一步松动，不但冲击历史成本，还冲击收入与费用的配比原则。以货币计量历史成本，不能反映非货币的财务信息，也没有对机会成本在报表中进行反映，而机会成本往往是财务报表使用者做出决策必须考虑的因素之一。会计政策和会计方法的可选择性，影响可比性和财务报表反映经济业务自身的真实性；偶然或粉饰可改变报表内容，影响分析结果。比较基础的问题，缺乏统一的比较标准。财务报表中的数据是分类汇总性数据，它不能直接反映企业财务状况的详细情况。

三、具体对策

（一）、对财务报表自身的改革。现行财务报表的改进可以沿着两条路径进行：一条是充分披露方向；另一条是简化披露方向。沿着前一方向的改进：一方面报表附注越来越丰富，已进入“附注时代”；另一方面其他财务报告的内容和

品种也越来越多。因此，这种改进成为改革财务报表的主流，可以预见这一改革方向并不会改变，只是对现有改革成果的完善与丰富，并对报告方式进行创新。目前的成果主要是提供简化的年度报告。这一方向的改革仅是伴随充分披露进行的，只是作为对信息过量倾向的矫正手段而已，难以成为改革的主流也许正因为如此，简化的年度报告也融入了其他财务报告中，与充分披露方向合流了。

（二）、注意对企业所处行业环境及企业竞争优势分析。行业环境对本行业内的所有企业都起着决定性的作用，由于企业处于新兴行业，未来发展前景广阔，易于借到新的资金来偿还旧的.债务，保持较高的财务杠杆水平，并有望吸引到新的投资者，改善企业的资本结构，降低财务风险。与此相反，一个行业处于夕阳产业，即使企业目前所处的市场占有率较高，产生大量的现金净流量，但由于市场缺乏持续增长的需求，也将会不断萎缩，企业虽然各项财务指标优良，在同行业中处于领先地位，但由于全行业都处于衰落状态，该企业也难逃衰落的命运。因此，在企业进行财务报表分析时，应将企业的各项财务指标结合企业具体所处的行业环境及企业的竞争优势一并进行分析。企业财务报表是综合反映企业一定时期财务状况和经营成果的报告文件，主要包括资产负债表、损益表和现金流量表。

如何做好企业财务报表的分析呢？就是从损益表、资产负债表、现金流量表三张主要报表着手，收集完整的资料，运用财务比率对企业各期的经济指标进行比较分析。财务分析既要有针对性，又要有完整性，财务分析大致可分三个方面：

一、企业经营成果分析

一般的会计报表使用者关注的重点是企业的经营状况和经营成果。首先关注的是企业当年实现了多少利润、效益怎样、与历史相比有无增长等。因此企业的财务分析应当先满足会计报表使用者的这一需要。

（一）企业盈利状况分析

根据企业的年度损益表，首先分析利润构成情况。弄清企业当年利润总额的形成来源，包括营业利润、投资收益、补贴收入和营业外收支净额四部分。通过分析各项利润占利润总额的比重，来确定企业利润形成的质量。重点看营业利润总额比重的高低，评价企业经营业绩是否突出、利润来源是否稳定。其次，分析

企业利润总额增减变动情况。主要对主营业务完成情况进行分析，以便检查经济业务是否按预定目标发展，并预测以后各期进展情况。用实际数与预期数对比，找出存在的差距。与以前年度同期比较，以发现各项目的变动情况及发展趋势，然后再对一些差异较大的项目进行重点分析。其三，对将来会影响利润变动事项进行分析。例如，对企业开发新市场、新产品等做专项分析，有外贸进出口权的企业可以分外贸、内销两部分进行分析，以便报表使用者做出正确判断和决策。

（二）成本费用要素分析：

利润是考核企业经营最重要的经济指标，而对利润指标做进一步的分析，有两种形式：

1、量本利分析法。主要依据以下三个公式：利润总额=销售收入—总成本费用；销售收入＝销售量×单价；总成本费用＝固定成本+单位变动成本×产量；可以从单价、变动成本、销售量、固定成本等本量利的基本因素上去分析。在实际工作中。由于主营业务涉及的产品一般较稳定，单价、变动成本等因素变化不大（除非产品有较高的附加值或原材料价格波动较大），因此只需将销售量、固定成本与以前年度进行分析即可。

2、盈利结构分析法。从损益表的构成项目入手，先进行销售收入的比较，看与往年相比，本期销售额有无较大变化；再将其他项目转换为占销售收入的百分比，看损益表的各项比重，哪一些项目变化较大，并进一步分析原因。对营业外收支、投资收益也不例外。在结构百分比的基础上还可以结合一些财务指标来分析，例如，成本费用利润率可分解为销售净利率和成本费用占销售收入的比重，就可计算出此项费用的支出能产生多少利润，企业管理者可据此有的放矢地压缩成本、降低费用，力求以最少的投入获得最大的产出。

（三）企业盈利能力评价。

即通过计算资产报酬率、销售利润率、成本利润率等指标及各项指标与以往年度比较变动情况来正确评价企业盈利能力及发展后劲。

二、现金流量分析

现金流量表反映企业一定会计期间有关现金和现金等价物的流入和流出的信息，用来反映企业创造净现金流量的能力。对现金流量表的分析，有助于报表

使用者了解企业在一定时期内现金流入、流出的信息及变动的原因，预测未来期间的现金流量，评价企业的财务结构及偿还债务的能力，判断企业适应外部环境变化对现金收支进行调节的余地，揭示企业盈利水平与现金流量的关系。可以对其他财务指标分析起到很好的补充作用。根据现金流量表有关数据重点计算以下几个比率指标进行分析：

（一）现金流量净额构成分析。计算现金流量净额比重，即经营活动、投资活动、筹资活动产生的现金流量净额/现金流量净增加额×100%。分析现金净流量的来源及比重，确定现金净流量的内容及质量。

（二）现金流量对企业经营状况影响分析。

1、现金来源比率即经营活动、投资活动、筹资活动现金净流量/现金来源总额×100%。该比率说明了企业各项现金流量来源的比重，从资金来源上反映企业的发展需要对某项现金流量的依赖程度。

2、现金流量与销售比率即经营活动净流量/销售收入×100%。该比率反映企业每实现一元销售收入中所能获得的现金流量。比率超高，说明企业经营产生现金流量的效果越好。与销售利润率相比，可以分析净利润与现金净流量的差异原因。

3、资产的现金流量回报率即经营活动现金净流量/资产总额×100%。该比率反映企业每一元资产所能获得的现金流量。比率超高，说明企业的资产利用效率越高。

4、经营活动现金净流量与净利润比率，即经营活动现金净流量/净利润×100%。该比率表示企业每一元净利润中的经营活动现金净流入，反映企业净利润的收现水平，有助于分析本期净利润与有关现金收支净额产生差异的原因。

5、折旧与摊销对经营活动净流量影响率，即（折旧+摊销经营费用）/现金净流量×100%。该比率反映企业经营活动流量中折旧和摊销的影响，比率越小，说明企业资产运营效果越好。

三、企业负债及偿债能力分析

根据企业资产负债表，先弄清企业负债的基本情况，即流动负债和长期负债及其结构，进而分析各种负债的具体项目和质量，然后分析企业的偿债能力。偿债能力分析是指对企业偿还各种短期负债和长期负债能力的分析。企业偿债能力的强弱是债权人最关心的，但出于对企业安全性的考虑，也受到管理者和股东的普通关注。偿债能力的分析分为短期偿债能力分析和长期偿债能力分析。

摘要：

财务报表分析对于了解企业的财务状况、经营业绩和现金流量，评价企业的偿债能力、盈利能力和营运能力，帮助制定经济决策有着至关重要的作用。因此，进行财务分析时应重点关注报表数据的互动性、可持续性及局限性，以及对当前财务报表分析局限性。

关键词：财务报表局限性互动性可持续性

进行财务报表分析，不仅可以正确科学地评价企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，揭示企业未来的报酬和风险，而且可以检查企业预算完成情况，考核经营管理人员的业绩，为建立健全合理的激励机制提供帮助。

一、财务报表分析概述

财务报表分析是以企业财务报表和其他资料为依据，运用一系列专门的技术和方法，对企业的经营成果、财务状况及现金流量进行分析与评价，为财务会计报告使用者提供管理决策和控制依据的一项管理工作。财务报表分析的目的是了解过去，评价现在，预测未来，为相关信息使用者制定管理方案提供依据。财务报表分析即是一门科学，更是一门艺术。基于同样一份报表数据，由于使用者目的不同，分析经验及能力差异，其洞悉财务数据的内涵和意义也会存在不同。

二、财务报表的局限性

由于种种因素的影响，财务报表分析及其分析方法。本身存在着一定的局限性，具体表现在以下几个方面：

1、财务报表所反映信息资源具有不完全性。

财务报表没有披露公司的全部信息。列入企业财务报表的仅是可以利用的，能以货币计量的经济来源。而在现实中，企业有许多经济资源，或者因为客观条件制约，或者因会计惯例制约，并未在报表中体现。比如某些企业账外大量资产不能在报表中反映。因而，报表仅仅反映了企业经济资源的一部分。

2、财务报表对未来决策价值的不适应性。

由于会计报表是按照历史成本原则编制，很多数据不代表其现行成本或变现价值。通货膨胀时期，有些数据会受到物价变动的影响，由于假设币值不变，将不同时点的货币数据简单相加，使其不能客观地反映企业的财务状况及经营成果，难免会对报表使用者的决策有一定的误导。

3、财务报表缺少反映长期信息的数据。由于财务报表按年度分期报告，只报告了短期信息，不能提供反映长期潜力的信息。

4、财务报表数据受到会计估计的影响。会计报表中的某些数据并不是十分精确的，有些项目数据是会计人员根据经验和实际情况加以估计计量的。比如坏账准备的计提比例，固定资产的净残值率等。

5、财务报表数据受到管理层对各项会计政策选择的影响。

会计政策与会计处理方法的多种选择，使不同企业同类的报表数据缺乏可比性。根据《企业会计准则》规定，企业存货发出计价方法、固定资产折旧方法等，都可以有不同的选择。即使是两个企业实际经营完全相同，两个企业的财务分析的结论也可能有差异。

三、财务报表数据的互动性

财务报表分析主要从三个方面入手：即利润表、资产负债表、现金流量表。财务分析者切入这些数据时，关注财务报表数据的互动性，不要被局部数据产生的较大变化而冲昏了头脑，简单的判断企业所面临的机遇或风险。企业的经营业务是相互关联的，最终表现出来的各项财务报表数据理应对各项较大变化做出积极反应，如果只是单方面的波动，这必然引起使用者的高度重视。再则固定资产资产数据有没有相关互动，固定资产的更新改造，负债的增加，有没有带来收入数据的互动，利润数据的互动。否则，企业做出经营管理的改善之举，得不到常规理由的支撑，那就要求我们展开深层的思考，从而挖掘财务报表分析的深度和广度，提高财务分析的效率及效果。

四、关注财务报表盈利数据的可持续性

作为企业的相关利益者，无论是投资人、管理者还是债权人，对企业盈利状况的改善都关怀备至。企业的利润实现了较大增长，确实大快人心。但高兴之余，我们要保持一份理性，此类增长是否具有可持续性。会计工作人员通过许多游走在会计制度边缘的方法，甚至是造假，可以在短期内调整企业的盈利数据，也称之为盈余管理。由此，当报表使用者接收到此类盈利数据突然放射的光芒时，千万不要被灼伤，误判企业的经营形势得以扭转。

五、改善财务报表分析局限性的几点建议

1、加强对财务报表附注信息的运用。

财务报表附注是对财务报表本身无法或难以充分表达的内容和项目所作的补充说明与详细解释。在对企业财务进行分析时。应充分利用财务报表及报表附注的信息，联系其他相关信息。仔细深入地分析、研究，才能提高对企业整体情况的理解，更准确地评价企业的财务状况和经营业绩。

2、提高财务报表分析人员的综合能力和素质。

不管采用哪种财务报表的分析方法。分析人员的判断力对得出正确的分析结论尤为重要。平时要加强对财务报表分析人员的培训，提高分析人员的综合素质，提高他们对报表指标的解读与判断能力，并使他们同时具备会计、财务、市场营销、战略管理和企业经营等方面的知识。熟练掌握现代化的分析方法和分析工具，在实践中树立正确的分析理念，逐步培养和提高自己对所分析问题的判断能力以及综合数据的收集能力和掌握运用能力，极大地为企业管理和决策提供真实可靠的依据。

3、定量分析与定性分析相结合。

现代企业面临复杂多变的外部环境，这些外部环境有时很难定量，但会对企业财务报表状况和经营成果产生重要影响。因此，在定量分析的同时，需要做出定性的判断，在定性判断的基础上，再进一步进行定量分析和判断，充分发挥人的丰富经验和量的精密计算两方面的作用，使报表分析达到最优化。

4、动态分析和静态分析相结合。

企业的生产经营业务和财务活动是一个动态的发展过程。因此要注意进行动态分析，在弄清过去情况的基础上，分析当前情况的可能结果对恰当预测企业未来有一定帮助。

参考文献:

［1］刘永泽,陈立军.级财务会计[M].大连:北财经大学出版社,2009.

［2］陆正飞.财务报表的分析[M].北京:中信出版社,2007.

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