技术与市场期刊如何投稿

选择带有CN和ISSN双刊号的期刊，可以在国家新闻出版署可以查询到的期刊如果你是教育类的可以选择G4类的，具体的刊号区分是根据《中国图书馆图书分类法》的类目

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A马克思主义、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论

B哲学、宗教

C社会科学总论

D政治、法律

E军事

F经济

G文化、科学、教育、体育

H语言、文字

I文学

J艺术

K历史、地理

N自然科学总论

O数理科学和化学

P天文学、地球科学

Q生物科学

R医药、卫生

S农业科学

T工业技术

U交通运输

V航空、航天

X环境科学、安全科学

Z综合性图书

-----------终上所述，希望能对你有所帮助

给点建议：一、准备下载你想要投稿的杂志的跟你相关的最新的文献几篇，看看人家怎么写的，照葫芦画瓢，引用文献时，注意不能照抄原文，要将别人的话换种说法转成自己的话。二、写文章文章一般包括题目，摘要，引言，正文，结论，参考文献几部分组成。摘要部分语言要简明扼要，一般包括目的，内容手段，结论三部分。引言也要重视，一般包括：1）你课题研究的意义（宏观上）；2前人研究的现状（多多引用参考文献）和存在问题、不足之类；3）你的研究创新点，就是和别人不一样的地方，比如可以解决前人未解决的问题，或者在前人研究的比较浅，你在人家研究基础之上更深入进行研究。正文是你要表达的内容，语句通顺，少用口语，有理有据就OK。结论部分，要简洁高度概括，可以分几条来写，每条一两句话概括。参考文献就是要严格按杂志要求格式来，这块每个杂志要求不一样的。三、在线投稿搜索你准备投稿杂志的网站，注册一个用户名，网站上一般会有格式内容要求，有的还会有论文格式WORD模板，注意格式很重要的。上传稿件时，网站上一般有投稿指南，按照那个一步一步来。提醒一下，推荐审稿人选你所引用的参考文献里的作者专家，或者你的导师的师兄弟姐妹，总之要是了解你这个领域的专家。手打写了半天啊，觉得有用，给好评啊。

主要就是别发了假刊就行了，现在给钱就给发，没啥难度，你可以网上找一下，现在很多网站发论文，只要别发了假刊上当受就行了，你可以查他们得备案，一般时间久的都不会有假的，不过现在假的弄得比真的还真，也没办法。我之前一直都是在百姓论文网发的，发了好几篇了，你要发咱们可以一起发，发的多还可以优惠。

结合多年经验，大致是这5点要求：（1）能发表出去就行，专刊普刊就可以（2）期刊名称和专业相关（3）对期刊的CN/ISSN/邮发代号有要求（4）对收录的数据库（知网，维普，万方，龙源）（5）要求是国家级/省级期刊，发行周期（旬刊、半月刊、月刊等）要求

技术与市场期刊如何

好。资源开发与市场好，总体还是比较快的期刊，编辑非常认真态度和蔼。《资源开发与市场》是四川省科学技术厅主管，四川省自然资源科学研究院主办的综合性自然科学学术性期刊，涵盖自然科学的各个学科，月刊，国内外公开发行。

好用。1996年，《物流技术与应用》杂志在北京科技大学创刊，由著名物流专家吴清一教授牵头创办，万里征程，由此起步。我们普及现代物流理念，介绍先进物流技术，传播知识，启迪思维，为中国物流事业发展开启一扇知识之窗！进入21世纪《物流技术与应用》与中国物流事业共同成长。杂志坚持“以市场为导向，以服务为宗旨”。杂志成为了解中国物流技术发展的案头工具书。《物流技术与应用》在业界独树一帜，成为亚洲物流技术领域最专业权威的媒体。2009年国家重磅发布《物流业调整与振兴规划》，中国物流产业进入高速增长期。《物流技术与应用》乘势而上在内容方面，我们坚持深耕细作，以独特视角剖析行业难点问题，率先提出单元化物流、智慧物流、数字物流、柔性自动化等理念；我们汇聚更多专家作者，先后出版多部物流案例集、调研分析报告，有力指引行业方向。在论坛活动方面，我们聚合资源，围绕服装、快消与零售、生产制造、家居等行业需求，打造多个品牌会议，实现了厂商与客户的深度链接。

推荐爆破技术主题相关的10篇毕业论文文献，包括5篇期刊论文和5篇学位论文，为爆破技术选题相关人员撰写毕业论文提供参考。1.[期刊论文]心理训练在爆破技术教学中的运用期刊：《政工导刊》 | 2021 年第 006 期2.[期刊论文]建筑密集区深基坑支撑梁爆破钻孔施工技术期刊：《建筑技术》 | 2021 年第 001 期3.[期刊论文]聚能水压+双掏槽光面爆破技术应用探析期刊：《技术与市场》 | 2021 年第 004 期4.[期刊论文]深孔爆破技术在煤矿开采中的应用分析期刊：《当代化工研究》 | 2021 年第 006 期5.[期刊论文]深孔爆破技术在矿井采煤工作中的应用分析期刊：《当代化工研究》 | 2021 年第 007 期6.[学位论文]钢筋混凝土杆件预埋孔绿色拆除爆破技术研究，学科：建筑与土木工程7.[学位论文]基于消能爆破技术的水下钻孔爆破损伤控制研究8.[学位论文]特殊不良地质条件下隧道控制爆破技术研究9.[学位论文]大断面裂隙岩体高铁隧道光面爆破技术研究10.[学位论文]低强度超声微泡爆破技术联合甲基异茜草素-1-甲醚改善糖尿病心肌病心肌微循环及机制研究

技术与市场投稿

大众软件》投稿信息 | [<<] [>>] --------------------------------------------------------------------------------公告] 《大众软件》投稿指南2004版1、稿费：稿酬标准根据文章质量从千字150～250不等。应用心得以及有字天书稿费另行计算。发稿后两个月内，稿费将根据作者所留的通讯地址由杂志社邮寄给作者。2、如何投稿：A)部分栏目的投稿要求和方式见附文。请仔细阅读。B)对没有在附文中列出的栏目，投稿信箱请见杂志页眉。C)鼓励并欢迎用电子邮件形式投稿。因为电子邮件形式处理稿件会比较快捷简单。D)电子邮件收到后编辑会在1～2周之内给予回复。E)因编辑部人力物力有限，用纸信件方式投稿请自留底稿。纸信件投稿如果两个月内没有用稿回复，请另行他投。F)请选择合适的投稿信箱，如果无法判断请将稿件发给我的信箱:附文栏目实用软件文章取材从栏目的名字不难看出，我们选稿的基本原则就是实用，所以我们的文章绝大多数都是围绕实际应用展开的，以解决方案为主，也就是为了解决某个具体问题展开的文章类型，当然，有时也会出现一些知识性文章，不过实用仍然是文章的重点。栏目里一般不会出现介绍单个软件的文章，只是有时候会对系统自带的某种功能或是某款经典软件进行深入挖掘，因为很多我们最熟悉的东西往往也是我们最不了解的。另外，今年我们也会尝试做一些同类软件的横向对比，但并不是做成像硬件栏目横评那样的大专题，只是为读者选择软件提供一种指导，当然，我也会给出对比后的编辑选择。栏目结构栏目中一般不会再出现小于1页的文章。每期都会有一篇与操作系统相关的文章，长短不限。单数期的两个固定子栏目为“工具快报”和“我的办公室”，前者介绍最新的国外共享或免费软件，一般不会触及知名的大型软件（那些会放在“新品初评”栏目中）；后者是围绕Microsoft Office实际应用展开的文章，一般为连载。双数期的两个固定子栏目为“中国共享软件”和“幻彩多媒体”，顾名思义，前者旨在推动中国共享软件的发展，除了最新的软件介绍外，还将有一页用于介绍软件作者或是针对软件热门问题的讨论；后者则是围绕大型多媒体软件展开的应用类文章，一般为连载。“新品初评”和“业界动态”的文章是由评测工程师和栏目编辑撰写的，所以不接受此类投稿。“工具快报”和“中国共享软件”栏目有专门作者完成，热心读者可以向我们推荐优秀的新软件，但是不必撰写内容，除非你想成为这两个子栏目的作者。投稿要求投稿最好是纯文本文字，段首不空格，文中标明配图位置。图片可以尽量多一点，最好为BMP格式，图片要尽量大一些，我们不接受信件投稿，稿件一律发送到下面的投稿信箱中。以每页4幅图计算，一页可容纳1500字，文章要在两页以上（含两页）。选题在不违反“文章取材”原则的基础上不做限制。如果对自己的选题或文风的把握没有信心，可以先通过E-mail和编辑沟通或先写出较为详细的提纲，以便我们进一步讨论。投稿信箱：…………………………栏目硬件评析你对下列选题感兴趣吗？1.技术前瞻。敏锐把握硬件技术潮流和热点，用深入浅出的方式，对相关技术背景、产品特点和市场前景进行分析和阐述，所涉及内容可以是较为抽象的概念、即将定型的技术和规范，也可以是未来即将推出的产品；其核心内容和方向是：“新概念、新技术、新产品能给市场和用户带来什么？”篇幅：一般为1500～6000字。参考文章：（《大众软件》，下同）2003年第7期《“芯”向何方？——2003年CPU发展展望》、2003年第13期《EFI技术：让BIOS安静地走开》、2003年第16期《数字家庭工作组：3C“互联互通”的先锋》、2003年第22期《突破处理器频率的巅峰——写在Prescott到来之前》。2.结合技术与产品的深度市场分析。针对某一方面的产品动态和市场趋势进行剖析，帮助读者透过纷繁芜杂、更替频繁的产品线看清形势，避免被厂商和商家的不当宣传误导，“该出手时再出手”。篇幅：一般为1500～4500字。参考文章：2003年第2期《Socket A的未来》、2003年第3期《测试手札——拨开厂商宣传的迷雾》、2003年第10期《2003年暑期电脑装机形势展望》、2003年第19期《新毒龙悄然问世处理器市场微澜四起》。3.DIY经验谈。超频配件选购（比如看编号买CPU）、硬件优化技巧、热门硬件改造、新版测试软件分析与应用等，并结合应用讲解一些技术背景。篇幅：一般为1500～4500字。参考文章：2003年第3期《引爆“雷管”——GeForce系列显卡调整与优化指南》、2003年第6期《3Dmark03——DirectX 9时代的显卡测试标准》。4.产品综述与选购指导。这类文章不是简单的产品罗列和泛泛而谈，需要针对热门、主流的硬件，详细分析各类产品的技术特点/优劣、市场状况/前景，条理清晰，内容详实，有较好的全局观和实用性。篇幅：一般为3000～9000字。参考文章：2003年第4期《逐一认清ATI“镭家族”》、2003年第20期《“芯跳”800MHz——800MHz前端总线P4芯片组对阵图》、2003年第22期《迎接海量存储时代的到来——DVD刻录面面观》。部分参考文章可到“大众软件网”的杂志专区查询：mag.popsoft.com.cn。对文章的整体要求是：对产品和市场的分析有独到眼光，技术讲解深入浅出；行文严谨，文中涉及的所有数据、资料核实无误，产品资料原则上以厂商主页为准。请用电子邮件方式投稿。建议用纯文本格式，邮件正文简要说明稿件内容，图片和文章分开，打成Zip或RAR包放在附件中；文中注明图片位置（图解文字用括号注明），并给相应图片编上号，必要时可附上简单排版的Word文档；所附图片应足够清晰，分辨率尽量大一些（800×600至1600×1200），格式可以是JPG或GIF；表格或图表请做成Word或Excel文档，单元格内不要用硬回车；请使用规范的书写格式，标点符号均用全角字符，厂商名称、产品和技术名词请采用中国内地通行的称谓或写法，比如不要把“希捷”写成“西捷”，把“芯片组”写成“晶片组”等。另外，目前《大众软件》的产品评测文章均由我们的“晶合实验室”撰写，因此不接受产品评测、试用手记之类的投稿；篇幅较短（1500字以内）的应用、选购技巧类稿件请投给我们的“应用心得”栏目。如果你有合适的选题想投给我们，动笔之前最好先发个提纲过来（特别是较长的稿件）与我们沟通一下，这样有助于提高投稿成功率。硬件栏目的投稿信箱为：darwin(AT)popsoft.com.cn，欢迎广大新老作者们投稿。-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------栏目网络时代本栏目的宗旨是关注网络应用，关注网络生活。网络的迅速普及使得越来越多的人在学会了简单的浏览网页和收发E-mail之后需要进一步的提高，无论是局域网中的各种应用、经典或者另类软件的使用，还是上网的心情感受、遭遇的奇妙经历，只要是和网络有关的内容，本栏目都热情欢迎，当然也可以是技术上或者市场观察上具有前瞻性的文章。稿件篇幅最好在2000字以上，最基本的要求就是要实用，能够非常清楚地说明或者解决问题，如果在实用的基础上讲得有趣就最好不过了。网罗天下这个小栏目是最需要大家支持的，主要是讲一些网上比较新奇或者有趣的视频、flash、小游戏等等。所有文章在格式上最好采用纯文本，文本中注明插图位置（具体可以参照每期《大众软件》网络时代的格式），图片另附，要求最好是800×600以上分辩率的彩图，图片要有说明，越多越好，本栏目稿费最为优厚，但请不要抄袭或一稿多投。如果你有什么好的选题或者创意或者是对栏目有什么意见或者建议都非常欢迎来信和我交流探讨。投稿信箱：cjan(AT)popsoft.com.cn-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------栏目攻略指引本着服务读者，造福玩家的原则，力求给予广大游戏玩家及时有效的帮助。为此，本栏目特别欢迎有强大快速的游戏攻破能力，有刻苦钻研追根寻底的游戏研究精神，有努力拼搏日夜连续作战不停的顽强游戏斗志，宁愿自己一人辛苦劳顿也要千方百计方便广大玩家的狂派游戏迷前来投稿。稿件要求在内容上的原则是：最新、最快、最实用、最好看；在格式上建议最好采用纯文本，稿件篇幅可根据具体情况在3000－15000字之间；在图片上要求提供640×480以上分辩率的彩图，图片数量一般应在20幅以上，并要对每幅图有一句话说明或起个有趣的名字。如果提供的图片数量庞大，也可以在经过Cross选用后再对入选图片加以说明。攻略投稿信箱：cross(AT)popsoft.com.cn-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------栏目投稿信箱yangli(AT)popsoft.com.cn锋利的盾对已推出的游戏（包括已在国内有正式代理和国外已出版的各类中、英文PC游戏）进行评论和讨论，栏目由评论或赏析性文章构成，不再拘泥于“剧情、画面、声光、操作”等老套行文模式，可以针对游戏的某一点进行深刻剖析，客观、真实、准确、到位是栏目的主导风格。栏目的主旨是为您在选择游戏时提供借鉴和参考。文章篇幅最好在2500——3000字之间，稿件中应提供6-8张图片，并附以文字说明。盾者，世间本不锋利之器；如果用锋利加以诠释，那么盾在此处可以想象为该栏目一篇篇厚重深刻的评析文章。龙门茶座——有人说游戏是“第9艺术”，由游戏背景及文化而衍生有人说游戏就是第九艺术，该栏目的主旨就是宏扬游戏文化，倡导真正意义上的游戏精神。具体来说，游戏文化所包括的领域非常广泛，可以是游戏所衍生出的背景文化的探讨、神话的渊源考证、传说与历史。也可以是针对游戏现象进行深入的剖析，题材广泛而且自由，要求作者具有相当的文笔和较高的文字驾驭能力，字数一般5000-6000字。在线争锋——极限竞技展现如体育竞技般精彩的游戏竞技瞬间，报道最新国际大赛赛事，投稿类型包括流行连线游戏的技巧、经典战报的分析、顶级高手的战术探讨、热门竞技类游戏更新版本的全面介绍等等。通过国家对电子竞技的承认，竞技类游戏已经登堂入室，让我们都来投身到这一方热土！文章字数最好在4500字以内，要求配图与文章紧密结合。-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------栏目游园惊梦以诸位玩家对游戏的深刻感受为主，为玩家之间相互交流提供了一方净土，是一个互动性很强的栏目。欢迎诸位玩家将自己对于游戏的真情实感、衰人糗事统统发来，不是有人说把你的快乐告诉别人，这个世界上将有两份快乐吗？那么快快发来你的故事，这世界上就会有更多玩家和你一同分享你对游戏的感受，说不定可以结识更多志趣相投的朋友呢。来稿要求语言优美、语句通畅、感情真挚，请以玩家对于游戏的真实感受为主；请勿涉及游戏技术与文化背景；字数以3000字为限（请以.txt文本方式发送），并请配以你喜爱的图片（照片亦可），一同发到以下信箱：suki(AT)popsoft.com.cn 上弦月收上弦月在这里恭候各位感性玩家多多来稿……………………拿网友世界为例吧，不仅用注意各版块的区分还要注意以下几点……1.文中涉及到英文单词时，注意首字母大写，如：windows(错误)、Windows(正确)。2.介绍软件名称以及版本号时，要注意在软件名和版本号之间要加一个半角的空格，如：Windows2000(错误) 、Windows 2000(正确)。 3.介绍软件大小时，注意单位写清楚、写规范，如：353K(错误)、 353KB(正确)、353M(错误)、353MB(正确)。4.当所介绍的内容有较强的步骤性时，可以用“首先，其次，再次”或“第一步，第二步……第N步”的方式来描述。如果使用阿拉伯数字做步骤编号，要特别注意，数字后的分隔点要用句点，而不要用顿号，如：1、2、3、(错误) 1.2. 3.(正确)。 5.由于文章排版时会自动进行首行缩进，所以写文章时，请将段首的缩进空格删除(不要段首加空格)。 6.文章如需要配图时，请在文章相关位置加上图号，图号书写要规范，图号数字要用阿拉伯数字，如：打开窗口(如图1)，启动界面如图2所示，不要直接写成(图2)或(图二)。为了便于排版人员方便找到图片位置，在文中插入图片的地方加一排星号，以求醒目。 7.为了说明更加具体，如果有需要，最好在图片中做一定的注释（由于图片是单独核算稿费的，如果图片符合要求，并有必要注释，稿费标准会适当增加）。 8.图片的文件名最好以文章名的缩写＋阿拉伯数字命名，如果图片编号为个位数，要求在前面加一个零补位。如：一篇名为《电子邮件任我发》的文章配图，图片名应为：邮件01.tif(正确)、1.tif(错误)、图1.tif(错误)、图一.tif(错误)。 9.为了增加文章的可读性，建议增加一些小提示，小技巧之类的内容。 10.写完文章后，要多检查几遍，注意文中标点的正确使用、语句连贯性以及错别字问题，尤其是“的、地、得”的问题。 11.投稿时文章以TXT文本文件格式保存，图片以TIF或BMP格式单独保存。将文章和图片用WINRAR或WINZIP压缩后，发到相应的投稿信箱。发信时，主题要注明“投稿：文章名”。信中要写明通信地址、邮编、真实姓名、笔名、QQ、

1、文章符合本刊范畴，选题新颖，论据真实可靠，具有一定学术水平。2、稿件务请认真校对，尽量避免各类打印错误，并按规范格式排版。字数要求在2300—5000字左右，文责自负。3、稿件应注明作者的真实姓名、详细通讯地址、联系电话及电子信箱，以便编辑部及时通知相关事宜。编辑部有权对文章进行少量修改。4、编辑部在收到稿件后一周内答复，来稿一律不退，请作者自留底稿。5、如有一稿多投、剽窃或抄袭行为，一切后果由作者本人负责。

技术与市场期刊投稿

1.化工自动化及仪表

由天华化工机械及自动化研究设计院主办。是经国家科委批准，国内外公开发行的工业应用性科技期刊。几十年来，本着求是创新、启迪思想、指导实践的办刊宗旨，始终跟随科技发展的步伐，全面、及时、准确地报道国内外...

2.电力科学与技术学报

主要报道电力科学理论、工程技术应用方面的最新研究成果，介绍国内外电力科技发展动态，内容包括：电力系统自动化理论及技术应用，电网技术，高电压技术，电力市场与电力系统运行管理，供用电技术，电能质量与节能...

3.制造业自动化

主要刊载制造业自动化领域所取得的新技术、新成果、新产品、新方法以及自动化技术应用成果、科技动态与信息等。《制造业自动化》由北京机械工业自动化研究所主办，《制造业自动化》杂志是自动化领域的综合性技术...

现在很多写作人都把方向集中在网络这一块，不仅容易积攒人气，而且也能获取收益。不过，还是有一部分作者坚持的在给杂志文刊投稿，不过有时候却总是以退稿为结果。我作为一枚杂志写手，来小聊一下关于杂志方面投稿的技巧和方向。首先啊，要找准途径，如果要给某本杂志投稿，必须先弄清楚编辑或者杂志的邮箱，虽说首次投稿的回复也许会慢一些，但是大部分编辑还是很勤快滴！其次，好好琢磨该杂志的文风。我合作的都是一些欢萌为主要风格的短篇小说类杂志，那这样的话还是需要去贴合杂志本身的风格，如果坚持以自己的写作方式，那或许你文笔很棒，但是会被编辑以一句“不符合我们杂志的定位和风格”而退稿。再有就是啊，很多人都觉得强行扭转的自己的文风有点困难，这一点多写写总会有突破的。写作时间越长，越会觉得脑洞打不开，所谓编辑要求的新鲜独特的故事梗概，有时候当真憋不出来，我个人的方法是多看看电影和书，不过有些同学脑洞比较大，算是得天独厚的优势了。最后一点嘞，是本该说在最前头。每个人的写作方式都不同，但是无论怎样，都要好好磨练自己的文笔和功底，希望大家笔耕不辍。

我知道有家叫《船舶与海工杂志》，我订阅过，还不错，涉及到技术和市场这块的信息很多

《船舶力学》《船舶工程》《声学学报》《振动工程学报》《舰船科技》等等

技术与市场期刊

A类、B类期刊等的划分是各单位根据相关政策文件，结合自身研究特点，从国内外核心期刊数据库进行筛选，把和本单位研究方向结合相近的、办刊质量好的刊物，划归为A类期刊，其次为B类期刊，再次为C类期刊，以此类推。

由此可见，这类刊物是各个单位根据自己的科研考核标准制定的，不同单位制定标准也是不一样的。A类期刊也并不一定是核心期刊，在有些单位，没有被任何核心数据库收录的报刊也会被划为本单位的A类期刊，比如人民日报、光明日报、经济日报等。

获取刊物级别很简单，一般权威数据库中，以及期刊的官网中，对刊物的级别都有所体现，一般知网、新闻出版总署网站、万方等平台都是非常权威的数据库，通过这些平台都是可以检索到期刊的详细信息的，期刊的官网需要作者稍加辨别，期刊真正的官网信息才可信，需要特别警惕仿制的假官网。

常见的国内刊物级别

有部级、省级、国家级、核心级几类。发表难度是逐渐上升的，选择刊物不必刻意追求高级别，高级别刊物固然比低级别刊物要好，但并不是适合所有人，也不是谁都可以轻易发表的，比如核心期刊，对作者的要求是非常高的，普通作者没有足够的积累是很难发表的。

刊物级别的选择首先要参考具体文件，职称文件或者学校的具体要求以及其他方面的文件，了解清楚自己需要发表什么级别的期刊，再去做选择，能实现自己的目标即可。

浅析现代采购模式下企业与供应商的关系管理现代经济(现代物业下半月刊) 2008/S1 中国期刊全文数据库 2 企业采购管理组织创新与流程再造财会通讯(理财版) 2008/08 中国期刊全文数据库 3 企业采购管理探讨齐鲁石油化工 2008/03 中国期刊全文数据库 4 物流成本管理与控制分析——基于采购成本的视角技术与市场 2008/08 5 ERP在企业采购管理中的运用商场现代化 2006/35 中国期刊全文数据库 6 供应链集成下的企业采购管理物流科技 2005/04 中国期刊全文数据库 7 浅析供应链模式下的企业采购管理经济师 2005/07 中国期刊全文数据库 8 对企业如何实施采购管理的思考商场现代化 2005/11 中国期刊全文数据库 9 优化企业采购管理降低企业采购成本冶金经济与管理 2005/04 中国期刊全文数据库 10 采购外包:跨国公司提升竞争力之策中国物流与采购 2005/18 中国期刊全文数据库 1、概述随着全球经济一体化，特别是我国加入WTO以后，企业正面临着国际国内市场竞争的严峻形势。激烈的市场竞争要求企业必须全面提高Ｔ、Ｑ、Ｃ、Ｓ水平。即不断缩短产品开发时间（Time）、提高产品质量（Quality）、降低成本（Cost）、提高服务（Service），才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。企业在Internet网上的B2B和B2C的电子商务应用，正在由单一的销售、采购行为转向整个从消费者到生产者、从供应商到生产者的协同商务（C-Commerce）过程。在协同商务的协作世界中，企业之间的竞争不仅取决于自身的管理水平和竞争力，更对企业与协作伙伴之间的信息协作提出了极高的要求。企业管理由面向内部资源管理转变为面向整个供应链的管理。采购作为供应链管理中非常重要的一个环节，如何成功的进行全球采购降低成本、提高企业竞争力已越来越受到企业的重视。2、供应链管理思想供应链管理作为一种先进的管理思想，其方法、工具的完成可以应用到整个社会生活。供应链管理强调协同，强调系统功能和整体效应。作为一个资源稀缺的国家，中国对资源的单一管理能力强，但在整体资源的整合上浪费较大，致使资源不能得到有效配置。从经济学角度看，供应链管理是非常重要的资源配置思想和战略方法，它强调把相关的业务集成到一条链上，共同运行、共享资源，从而达到1＋1>2的效应。2.1供应链管理思想的发展过程供应连是客观存在的事物。自古以来，只要有农夫或牧人和土地牛羊，生产农牧矿产原料，有工匠和作坊进行加工，放到商店去销售，又有买主买去消费，这些单体联接到一起，就是一条原始的供应连。换句话说，只要有了商品交换，供应连就已经在无形中客观存在了。它是商品流通的伴生物，已有几千年的历史。供应连虽然早已存在，但是供应链的概念是在20世纪80年代才提出来的，它不是一种简单的机械结构，而是一种复杂庞大、交叉错综的网络系统，是商品生产供需关系的系统工程的形象表达。一个企业的供应商又可能同时是另一个企业的供应商，一个企业的客户又同时可能是另一个企业的客户。整个社会生产就是众多首尾相连、交叉错综的供需长链。在经济全球化的形势下，需方和供方都已扩大到了全球范围，供应链又有了新的内容和意义，才形成了“供应链管理”这样的思想理论。供应链管理是在后勤学（logistics）的基础上发展起来的管理思想，但是它的内涵已大大超过后勤学的范围。进入20世纪90年代，随着网络通信技术的迅猛发展，在互联网的支持下，供应链管理理论才有了实践和应用的可能。2.2供应链管理的定义与实质供应链（supply chain）就是包括信息流在内的从原材料阶段到直到最终用户的商品流通和递送的所有活动，物料和信息贯穿于供应链始终。供应链包括管理系统、操作和组装、采购、生产计划、订单加工、库存管理、运输、仓储和客户服务。供应链是连接供应商和客户的基础。每个客户依次是其下游企业的供应者、直到最终产品到达最终用户。供应链管理（supply chain management）是指通过完善供应链联系将所有活动整合的过程，以此取得稳定的竞争优势。供应链管理的实质就是兼顾了需求与供应。链上每一个环节都含有“供”和“需”两方面的含义。例如，零售商是客户的供方，又是批发商的需方；批发商是零售商的供方，但又是生产制造商的需方；制造商的销售部门是市场的供方，又是采购部门的需方；采购部门是生产部门的供方，又是供应商的需方等等。2.3研究供应链管理的目的供应链上有5种基本“流”在流动。这就是信息流、物流、资金流、价值流和工作流。研究供应链管理的主要目的可以从四个方面来讲：① 把握真实需求在瞬息万变的动态环境下通过营销策略和信息技术掌握确切的需求，使企业供应链上的供应活动建立在可靠的基础上，保持需求与供应的平衡。把握需求永远是第一位的，这也是为什么国外90%以上的企业家把客户关系管理（CRM）看成是企业最具竞争力的要素。要发现客户、保留客户，建立与客户的良好关系，倾听客户的建议和投诉来不断改进企业的产品和服务，把握真实需求，开拓新的市场，发现潜在的市场。② 快速组织供应要使企业供应链的各种流比竞争对手流得更快、更多、更经济，在提高劳动生产率的同时抢占市场，争取最大的效益。③ 优化当前的市场竞争已不是单个企业同单个企业的竞争。从某种意义上说市场上只有供应链而没有企业，21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。企业不仅要强化单个企业内部的资源管理，并通过ERP（企业资源计划）系统深入挖掘，还要建立起“供应链竞争”的战略理念，协同上下游合作伙伴“一起玩儿”，要通过完全基于互连网SCM（供应链管理）系统形成一个共生环境，建立起以大型制造企业为核心、整合上下游交易流程的虚拟企业，在整个供应链上增效挖潜，实现核心企业自身及其合作伙伴的利益最大化、总成本最小化，这才是21世纪企业“做大做强”的务实战略。④ 改革不适应供应链竞争的文化理念企业信息化不可避免地涉及“观念更新”和“管理改革”，而文化理念是“观念更新”的重要内容。应当明白：在全球化市场竞争中，只有协同作战，才能创造出远远大于各个单体单独创造价值总和的价值，也就是所谓的1+1>2的效果。3、全球采购流程随着产品的更新越来越快，产品的生命周期正在不断缩短，这就给生产预测带来了麻烦。而从采购环节对供应链进行优化，恰好可以缓解这一矛盾。3.1全球采购的障碍缺乏国际贸易经验的公司在进行全球采购时会遇到一定的障碍。最主要的障是对全球采购的程序缺乏了解。这包括：不了解潜在的全球供货商、不熟悉全球采购中所需的附加单证。国际单证包括：信用证、多式联运单、装运收据、进口许可证、原产地证明、商检证明、保险证明、包装清单及商业发票。拒绝改变已确立的常规程序或是拒绝替换已形成长期供货关系的供应商，都是全球采购的主要障碍。拒绝这种改变是很自然的事情，因为这种改变是对现存交易方式的一种激进的背离。地方市场保护主义有时也会成为一种障碍。有时候，买方也不愿放弃本地采购转而向不了解的外国供应商购买。地方保护注意虽然不像15年或20年前那样流行，但仍然是一个问题。1999年12月发生在美国西雅图世界贸易组织年会期间的抗议骚乱，也反映了一些团体组织对自由贸易和全球采购的怨恨之情。在进行有关全球采购或本地采购的采购决策时，不应该感情用事，而应该通过对两种采购的优缺点权衡利弊进而做出决定。3.2全球采购的模式公司在进行国际采购时，通常遵循着一定的步骤。尽管各公司进行全球采购时，执行的流程顺序有可能会有所差异，但是要想成功的进行全球采购，这些步骤都是必须完成的。3.2.1选择首先进行全球采购的物品对于那些不熟悉全球采购的企业来讲，第一次进行全球采购是一个学习的过程。国外购买的最初目标可以影响到整个全球采购过程的成功与否。几乎所有能在当地采购到的产品都通过全球采购来获得，尤其是基本的日用品。公司应该选择质量好、成本低、便于装运且无风险的商品进行国外采购。首先选择一个或多个商品进行评价。这里有一些有关这些产品的建议，供初次进行全球采购的经理参考：�6�1选择对现存操作并不重要的产品。如日用品或具有多种采购来源的产品。一旦采购这些产品积累了足够的经验，就可以进行其他种类产品的全球采购了。 �6�1选择标准化产品或者说明书易懂的产品。 �6�1选择购买量大的产品来检验全球采购的效果。 �6�1选择能够使公司从长期采购中获得利益的产品。 �6�1选择那些需要较为标准化设备的产品。 �6�1识别那些在成本或质量等主要绩效标准方面不具备竞争力的产品。这些标准很重要，因为如果全球采购无法满足买方期望，那么就必须在国内采购。影响全球采购初始成功的另一个影响因素就是：使其他部门知晓全球采购的产品是什么。同时，潜在供应商应该提前收到有关数量和交货要求的扩大计划。3.2.2获取有关全球采购的信息在确定需要进行全球采购的物品之后，接下来公司就要收集和评价潜在供应商的信息或者识别能够承担该任务的中介。如果公司缺乏全球采购的经验、与外界联系较为有限或获得的信息有限，那么获取有关全球采购的信息对于这些公司而言可能就比较困难。下面的内容将为公司在确定潜在供应商或中间商的时候提供一些宝贵的经验：国际工业厂商名录工业厂商名录随着互联网的发展而迅速增加，它是产业供应商或者区域供应商信息的一个主要来源。数以千计的企业名录可以帮助公司识别潜在的供应商。下面是几个例子：�6�1ABC欧洲生产名录：设计了130，000个从事出口业务的欧洲厂商。 �6�1Marconi’s国际注册：详细说明了45，000个从事国际贸易的企业，并在3500个产品标题下按地域分布列出产品名称。 �6�1世界市场名录：该名录的内容主要包括公司名称和代码。 �6�1主要国际企业：该名录由D&B出版，包括各个行业的50，000个主要企业，这些企业都有巨额销售量，并且从事国际贸易。 �6�1中国香港企业目录：包括中国香港的生产、出口、进口、银行、建筑、运输和服务等行业的公司名录。 �6�1日本黄页：提供了日本的生产、贸易、服务和其他行业的公司名称，并且按照行业和城市进行分类。贸易展销会贸易展销会是收集供应商信息的的最佳途径之一，这些产业展销会可能发生在世界各地的各个行业中。大多数商业图书馆都有世界贸易展销会的目录。通过互联网有可以搜索到产业贸易展销会的时间和地点，以及如何注册。对国外采购有兴趣的公司不应忽略全美贸易展销会。这些大型的、即定的展销会，吸引了世界各地的供应商。它为公司提供了机遇，一方面可以签订采购合同，另一方面可以搜集产品和生产商方面的信息。贸易公司贸易公司为买方提供了广泛的服务。驻外代理机构有专门的人员可以提供全球采购服务。贸易咨询机构买方可以与美国国内主要城市的对外贸易咨询机构进行联系其他来源包括一个国家或城市的黄页、贸易杂志、销售手册和目录。 3.2.3评价供应商无论是买方公司还是外国代理机构进行全球采购，公司评价国外供应商的标准都应该与评价国内供应商的标准相同（甚至更加严格）。国外供应商不会主动达到买方的绩效要求或期望。这里是在对国外供应商进行评价时要询问的一些问题： 1、概述随着全球经济一体化，特别是我国加入WTO以后，企业正面临着国际国内市场竞争的严峻形势。激烈的市场竞争要求企业必须全面提高Ｔ、Ｑ、Ｃ、Ｓ水平。即不断缩短产品开发时间（Time）、提高产品质量（Quality）、降低成本（Cost）、提高服务（Service），才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。企业在Internet网上的B2B和B2C的电子商务应用，正在由单一的销售、采购行为转向整个从消费者到生产者、从供应商到生产者的协同商务（C-Commerce）过程。在协同商务的协作世界中，企业之间的竞争不仅取决于自身的管理水平和竞争力，更对企业与协作伙伴之间的信息协作提出了极高的要求。企业管理由面向内部资源管理转变为面向整个供应链的管理。采购作为供应链管理中非常重要的一个环节，如何成功的进行全球采购降低成本、提高企业竞争力已越来越受到企业的重视。

联想作为国内IT业界的龙头企业之一，其供应链管理中包含了许多新的理念。联想的供应链主要是解决这样四个方面的问题：第一方面，怎么样保证准确的预测；第二方面，怎么样保证在预测出现偏差的时候，能够快速调整；第三方面，怎么样满足客户差异化的需求，怎么样满足客户定制的需求；第四方面，怎么样很好的完成供应商在采购方面的协同。这四个问题可能也是很多企业在当今需要面对的主要问题。一、完善供应链首先要认识行业特点首先，在IT行业，主要产品的价格波动风险十分大，影响因素也非常复杂，比较难以准确的预测，另外市场发生变化的时候，就需要快速的调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险。其次，IT行业的部件更新换代非常快非常频繁，据统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动，另外产品的降价速度也非常快，这就必须要准确的预测市场的需求，才能满足客户的订单，而不造成过多的库存。第三，IT行业中，满足客户差异化的需求日益化强烈，在保证标准化，必须很好的满足客户差异化的需求。此外，物料的价格很多是来自于上一个供应商，上一个供应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，所以供应商对整个行业的影响比较大。二、供应链的变革符合企业发展首先，在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的管控包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。其次，从联想的供应链来看，联想有300多家的供应商。要管理的客户渠道有5000多家。在联想内部，分布有北京、上海和惠阳三个工厂，目前生产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等等其他的数码产品，应该说是一个非常复杂的供应链体系。联想的物料主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料，国际性的物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接发到我们的各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，然后发到代理商和最终的用户。联想近几年都在做供应模式的转变，由以前的基本库存驱动模式转变为根据客户需求来确定整个供应链的管理，从而来调整从采购、生产到销售。联想在运作模式上，目前还并不是一个完全按订单生产的企业，这也是与联想面对的客户群有关。联想目前主要的客户60%-70%来自于个人和中小型企业。所以，联想的运作模式也是采取一种安全库存结合按订单生产的方式。因此联想会有1－2天成品的安全库存，更多的是会根据用户的订单来快速的相应客户和市场的需求。三、采用多维度预测确定采购计划预测最基本条件要基于历史数据，因为联想从市场和代理商当中积累了大量的历史数据。通过对销售的历史数据的分析会发现产品的销量跟很多的实践因子相关，比如说跟市场自然的增长、季节的因素、联想做一些优惠活动、新产品的推出等等，都会影响市场的销量。所以，可以针对每一个实践的因子都会牵动一个数字的算法、一个数学的模式，通过准线的分析和线性的回归对这些因子进行线性的评估。从而确定运算方面的模型。通过这种预测模式，再加上对代理商和区域市场对客户的预测，同时得出联想在短期和长期以及非产品对整个市场多维度的预测。所以说，这个预测是一个多维度的，包括了对产品在不同的区域、不同的时期、不同渠道的预测；另外，他受很多因素、很多事件影响的模型，首先他会受到一些像节假日、新品促销等等的影响；另外，在预测方面也是应用了很多算法，像指数的平滑法、加权平均、线性回归，联想通过一些销售的体系使预测准度方面提高了30%。四、预测偏差时快速调整采购计划预测偏差的调整涉及两个方面，一个方面是采购计划方面怎么样快速调整；另外一方面是在生产计划方面怎么样进行快速调整。首先介绍一下在采购计划方面的调整。采购计划的调整，除了刚才讲到的需要根据预测的调整之外，还要根据这种采购的提前量、安全库存的策略以及采购批量等等的影响，另外还要根据联想在国内多个工厂、多个库存地的时时的计划，从而确定采购计划应该怎么样进行调整和改变。当销售发生调整或者供应商的状况发生变化的时候，联想可以做到在几个小时之内，把几十种产品、几千种物料、面对几百家供应商的计划能够调整完毕，这样就加快了对市场反映的变化和应对的能力。五、采用供应商协同保持供应链竞争力在协同方面，首先是让供应商做到全程协同，这样就包括在产品研发过程当中就要和供应商进行同步开发，其次在品质和供应弹性以及成本方面，需要进行一个持续的改善；另外，在采购价格方面需要供应商能够保持最佳的竞争力。此外，采取全程紧密的策略，首先在供应商端会实现优胜劣汰，寻找有竞争力的合作伙伴，另外在供应商端会设立相应的采购平台，加强日常的管理，对于这种突发问题的解决以及持续改善项目的推进。联想进行供应商协同一个主要的目的，就是要确保在业界自由的供应商争夺以及采购资源的争夺中，能够保持一种有利的战略位置。六、采取电子商务方式提高整体效率联想通过电子商务和主要的代理伙伴和代理商和分销商进行合作，基本上每年会有2000多张订单进入联想，联想也是通过这种生产计划系统来快速的完成生产计划的制订，并且可以很快的根据这种生产计划提供给供应商比较准确的送料计划，来达到和供应商的协同。此外，对于客户定制方面。客户可以根据他自己的选择，自动的进行配置，系统可以自动的提供报价，这样客户就可以在网上选择产品，并且可以得到时时的价格以及供货的时间。总的看来，通过销售预测，联想可以比较准确的来把握市场的变化和用户的需求。通过采购计划、生产计划，可以更好的协调在供应市场和这种销售市场发生变化时的应对，通过需求协同和供应商的协同，达到市场的需求以及供应商的供应状况和联想整个的统筹中心，另外通过客户自动的配置系统，来更好的满足客户差异化的需求。