百雀羚的毕业论文

成美战略定位咨询有限公司。从大学毕业开始我就在品牌行业了，如果说王老吉凉茶是凉茶饮料界的一匹黑马，那么百雀羚则是中国化妆品界的一头独角兽。而很少有人知道，这两家现在耳熟能详的品牌⌄从弱势到强势，再到成长为行业领先的大品牌，销量得到大幅增长，背后都有成美战略定位咨询有限公司的身影。2009年，时任百雀羚集团市场总监苗耀扬(现为百雀羚集团总经理)，被王老吉案例所吸引而找到成美，希望成美能够为其系统地研究并评估草本护肤品的市场机会并为其准确定位。时隔5年，百雀羚2014年销售额已超过了75亿元，这一销售额超过了在中国耕耘了26年的护肤品品牌——玉兰油当年的销售额。截止2016年，百雀羚护肤品年销售高达145亿元人民币，位居中国大陆化妆品单品牌销量第一，超赶了玉兰油及巴黎欧莱雅。而在2022年，百雀羚已然跃居“全球最有价值美妆榜”TOP14。这一切成功的背后都离不开百雀羚的企业决策和外脑公司成美的努力。

国产的化妆品到底怎么样？日常生活中，经常有人问，国产的化妆品怎么样？国产化妆品经过近30年的发展，现在已经发展的非常成熟。许多国产品牌，不仅具有了研发，生产能力。在营销策划上，也表现出了非凡的能力，在国内外都占有一席之地。90年代初，我们国产的化妆品，靠一个美容膏，行走天下市场上。一个美容膏，一年可以卖上几个亿，这种美容膏擦上去皮肤遮瑕效果好，又白又嫩，风靡一时。后来经过一段市场的销售反馈，发现这种美容膏虽然擦上去效果很好，又白又嫩。但是长期经过市场观察和反馈，这种美容膏含铅，含汞，含重金属比较多，对人身体有害，所以后来就叫停了，不允许生产这个美容膏了。九几年的美容膏，就像如今从外国泊来的一些贵妇膏，效果是一样的。现在有许多的年轻人，并不知道我们国产化妆品，30年前就生产过这种美容膏。许多人看到国外有这种美容膏，就觉在这种美容膏先进，以为我们国产化妆品的生产不出来，而独国外有。就以此判断，国外化妆品先进与国产品牌。实际上这种产品，国产品牌早已生产过，国家为了保证健康。对这方面的产品，严格限制了添加成份，所以才没企业生产。还有一种从国外泊来的一种透明液体面膜，撕拉式的。这种面膜在90年代末的时候，我们国产化妆品也生产过这种透明液态面膜，经过一段时间市场的销售和反馈，发现这种面膜，在撕拉的时候，容易把毛孔拉大，皮肤拉松。慢慢地，逐渐被更新和替代。两千年初的时候，国产化妆品又流行祛斑产品，一个星期，一个月祛斑！效果非常显著。在市场上，长时间销售过后，又发现了它的弊端，对人身体和皮肤都有不同程度的损伤，后来又加以改进和限制生产。现在的国产化妆品，都有一套严格的生产标准。这种标准就是长期的社会实践调研和市场反馈来制定的，非常安全又安心。比如祛斑产品，祛斑成份添加标准，哪些成份才能添加，都有严格控制，达到国家规定的这些成分和标准后，才能够获得国家颁发的“特殊用途许可证号“才能在市面上销售，才能标注祛斑字样的文字。目前，市场上许多祛斑产品，效果都达不了快速祛斑，那是因为添加祛斑成分和数量，都受到了严格的控制，在保证人身体健康的状况下，才生产的。效果慢，但是很安全安心。现阶段我们国家的化妆品，生产质量上都非常的成熟和完善，在国内销售，他们都有一套成熟的营销策划能力，销售还非常不错。但在国际上的宣传和包装，还缺乏一定的经验和能力。我坚信，再有几年，说不定我们中国的国产化妆品能走出几个，成为国际大牌的化妆品。

消费者应该是为个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。下面是我给大家推荐的消费者心理论文2000字，希望大家喜欢!

《浅析老年消费者的消费心理》

摘要：老年消费者群体，与其他几个年龄层的消费者比较起来，有其自身固有的消费心理，对其消费心理进行深度分析，有利于企业在此基础上，确定有针对性的，务实的营销策略。

关键词：老年消费者消费心理策略

一、引言

据资料显示，人口老龄化问题，是世界各国共同面临的社会问题。

在我国，改革开放三十年，经济的飞速发展，老百姓生活水平的提高，加上医疗卫生条件的改善和提升，中国人的人均寿命得到了相应的延长。老龄化问题显现出来，应引起社会各界的高度关注。

笔者看到一个资料，在我国总人口中，60岁以上的老年人接近二亿，相当于日本和印尼人口的总和。站在营销的角度，这一人口环境，是不可多得的市场营销机会，若要有效地把握这一机会，应对老年消费者，这一特殊的消费群体的心理和消费行为，进行理性的，实事求是的分析与展望，以此作为制定与调整营销策略的依据。

二、老年消费者的消费心理

1、消费习惯趋于稳定

老年消费者在几十年的生活实践中，不仅形成了自身的生活习惯，而且这种习惯趋于一种稳定的态势，岁月的磨砺，并没有太大的改变。由于年龄和心理的因素，与年轻人相比，老年人的消费观较为成熟，自己认准的事物、态度比较执着。对消费新潮显得比较木讷、迟钝，往往以一种审视的态度，看待周围的消费事物。现在60岁以上的老年人，七十年代正是对新事物比较敏感的年轻人。他们对当时市场上的新事物，如上海产品中的中华牙膏、扇牌香皂、春雷收音机、凤凰自行车、绿叶衬衫、百雀羚护肤霜等等，在消费上引以为荣。目前虽已进入暮年，对这些牌子中的某些产品，仍然一如既往的喜爱。这就是形成的消费习惯所导致的，时光的流失，这种消费习惯并没有太大的改变。

2、消费追求实用价值

老年消费者把商品的实用性作为选购时的第一考虑的问题。这类消费者群体对消费品讲究方便实用，质量可靠，安全舒适。消费品颜色、式样如何、品牌的知名度有多高、包装是否华贵，没有刻意的追求。如宜昌本土的“步步升”布鞋，纯手工制作的“千层底”布鞋，从式样上看，已是土得掉渣，年轻人是不屑一顾的，但老年消费者却如获至宝。因为这种鞋穿在脚上舒适、透气、轻便，这一固有的产品特点，致使该产品一经上市，就引起了老年消费者的踊跃购买，一度时期还形成了供不应求的市场状况。

3、追求消费品的便利条件

随着年龄的增长，老年消费者的生理以及心理机能呈下降趋势。某些消费品，特别是一些科技含量较高的消费品，如电脑、手机等，他们在使用过程中遇到了一些障碍。本土的三峡商报曾刊登了一篇读者署名文章，标题是“智能手机，中老年人玩不转。”真实的刻画了老年消费者在现实生活中所面对的实际问题。因此，注重消费品的易学易会，操作方便，减轻体力和脑力的负担，是老年消费者非常注重的一个问题。

4、消费需求结构呈现变化

生理机能的衰退，体质的下降，抵御疾病能力的减弱，导致老年消费者对保健食品和保健用品的需求量呈上升趋势。相比较而言，穿着类及其奢侈品的消费需求量则呈下降趋势。因为这类消费者由于年龄的增长，岁月的磨砺，越来越变得务实多了，青年时代的那种追求流行、时尚的消费心理慢慢地淡化了。比如，我们通过对市场的观察，发现一些健身用品(如健身椅、健康床等)经营的商户，为了吸引人们的注意力，采用免费体验的促销方式，由此吸引更多人前来参加体验，其中白发苍苍、步履蹒跚的老年消费者居多，他们希望通过这种做法，使体质得到增强，达到延年益寿的目的。

5、补偿消费日益凸显

现在60岁以上的老人，他们经历的青年时代，正是我国经济发展处于低迷的六七十年代。消费生活中的吃饱穿暖，是人们非常满足的一个消费目标。

改革开放之后，社会经济生活发生了翻天覆地的变化，人们吃讲营养，穿讲漂亮，用讲高档，住讲宽敞，青年人成了这一消费新生活中的主力军。与青年人相比，老年人不可避免地产生了生不逢时的失落感，若不再加入到这一消费新生活之中，恐怕时间就来不及了。因此，对过去消费生活中不满足的补偿，成了当下老年消费者的一种主要消费心理。如在一些经济较为发达的一二线城市。老年消费者的补偿性消费，比较突出的表现出来。人们穿亮丽的服装，蓄时髦的发型，以至于一些老年消费者，从背后看，人们误认为是年轻女性。甚至有些老年女性消费者，拉着自己的老伴，走进婚纱摄影楼，补拍婚纱照，为自己的婚姻生活画上一个圆满的句号，这些都是补偿消费心理在消费行为中的具体体现。

三、适应老年消费者消费心理的营销策略

为了适应老年消费者消费心理的需求，企业要深入到这一类型的消费者群体中，做深入细致的调查研究，根据掌握的相关资料，以此为依据，制定可行的营销策略。一般来讲，有以下几种策略可供参考。

1、产品策略

企业应根据老年消费者对消费品求实、求便的消费心理，开发出适合老年消费者需要的各种消费品。比如食品，老年人的肠胃功能不好，消化能力差，企业为老年人提供的食品，应具有营养丰富，易于消化的特点。服饰方面，老年人新陈代谢能力减弱，四肢活动能力差，企业为其提供的服饰，应具有舒适、透气、实用的特点。用品方面，老年人动手能力差，反应能力低，企业为其提供的用品，特别是手机、电脑、以及健身用品，应做到使用说明书通俗易懂，容易理解，操作简单易行，安全可靠。企业并能给消费者提供使用前的演示，使用中的手把手的指导，使用后的维修保养服务，使之服务尽善尽美，人们心满意足。

2、价格策略

不同年龄层的消费者，对价格反映的程度是不一样的，青年消费者，如果是自己看中的商品，价格高低对他们的购买决策没有太大的影响。针对这种类型的消费者，其价格策略，可实施撇脂定价策略，以迎合他们求新、求美的消费心理。而老年消费者，与其不尽相同，他们中间的许多人，求实、求廉的消费心理比较浓，据此，实施渗透定价策略比较适合，以其中低价格吸引他们的注意力。因为这种类型的消费者已经退休，经济收入相应减少;其次，过去生活的苦难经历，使他们形成了一种勤俭的生活习惯，这种策略具有一定的可行性。但是，在老年消费者中，有一部分特殊的人，比如，从白领阶层和知识界退休下来的老年消费者，他们有较高的退休收入，而且追求消费品中的新颖、时尚，消费热情有增无减。据此，企业对这一部分老年消费者，应提供一些质量上乘，档次较高的高价位老年消费品，以满足他们求新、求名、求美的特殊消费心理。从这里我们可以看出，在一个大的老年消费者群体中，价格策略应做到因人而异，而不应当是一个单一的模式。

3、广告策略

广告是宣传与介绍商品的一种形式，相对于青年消费者群体，老年消费者由于生理以及心理机能的下降，对广告中的产品，其接受的兴趣要远远地低于青年消费者。据此，广告策略的运用，要与老年消费者的认知度做到吻合。人上了一定的年龄，思维能力、判断能力、接受新事物的能力变弱了，生活节奏变慢了。因此，涉及到老年消费者的消费品，其广告的制作，如电视广告，应尽量避开情绪激昂，快节奏的画面，取而代之的是叙事式的，对话般的，家人团聚式的。如保健品中的品牌“黄金搭档”，其电视画面是一位老大爷，背着自己的孙子，拾级而上的身影，说明老大爷身子骨硬朗，又显得温馨备至，同一个年龄层的老年消费者更容易接受这个产品。据此，我们可以看出，广告策略的运用，不仅仅要具备真实性，更应该具有艺术性，具有了这二种属性的广告宣传的产品，才能够成为人见人爱的产品。

4、服务策略

服务策略主要体现在售前、售中与售后三个方面。比如：老年健身用品中的健身床的销售，售前服务是销售人员给有兴趣的老年消费者介绍产品的性能、作用以及给人们所带来的利益，使人们对该产品进入认知状态，为购买获取第一手资料。售中服务是销售人员让老年消费者在健身床上作消费体验，使之产生欲罢不能，爱不释手的消费心理。一些老年消费者由于多次的、不间断的体验，感觉良好，似乎身体上的不适感有较大的缓解，由此，不惜破费，把这张床搬回家，自由自在地体验，企业实现了销售的目的。售后服务，即销售人员给这一类型的消费者送货上门，安装调试，并进行使用时的指导。通过这些策略的运用，人们打心眼里感激你，并通过免费的义务宣传，扩大企业产品的知名度与影响力，为企业带来营销效益。

综上所述，重视对老年消费者的心理与行为的研究，有利于企业根据老年群体特殊的消费需求，开发出与其相适应的产品，并不断地扩大这一市场的广度与深度，使老年消费者市场和其他各个年龄层次的消费者市场共同得到均衡发展。

(作者单位：湖北三峡职业技术学院经济管理学院)

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欧莱雅品牌还是不错的，欧莱雅品牌旗下有很多的系列产品，是很好的国货品牌

毕业论文百雀羚

前几天，国货护肤品牌百雀羚凭借一个民国风的广告走红，其实除了百雀羚，国货护肤美妆品牌还有很多低调但很好用哦，以下排名不分先后护肤类美加净珍珠银耳滋养蜜每年秋冬必备，买来当身体乳用，滋润好闻，又便宜，一大瓶不到十块钱。家庭常备，妈妈最爱。迷奇三重神奇眼霜北京美亚日化厂旗下产品，迷奇高级护肤系列曾经荣获第38届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会化妆品金奖。这瓶眼霜看起来其貌不扬，价格也很实惠，15g约五十元，保湿效果不错，对付黑眼圈也比较管用，推荐年轻妹妹使用。春娟宝宝霜本人大学毕业前每年冬天一袋，记得当时才元一袋，够用一个冬天，味道好闻，对皮肤也很好，当时宿舍同学人手一袋，从来没有听说谁过敏。过了这么多年，到现在价格也才3元左右，业界良心。片仔癀珍珠膏经典国货，国家保密配方。除了保湿补水之外，还能美白去黄祛痘。本人混油皮，全脸用比较油，但是局部凃痘痘，一开始没什么效果，坚持一段时间，反复长痘痘的地方会得到很大的改善！因为里面含有的中药成分片仔癀有消炎祛痘的功效。双妹玉容霜这个是上海家化的老国货，高端品牌，但好像知道的人并不多。润、细、滑、弹一步到位，个人觉得比较适合麻麻用，膏体白色比较厚重，气味是玉兰花香，很好闻。内含珍贵的法国野生白松露、玉兰花精粹，有显著的抗氧化，舒缓功效。一瓶50g价位在1000左右，在国货中绝对属于高端产品的，效果也是杠杠滴。大宝SOD大宝严格来讲已经不是国货了，不过“大宝明天见，大宝天天见”已经深入大家心中，是老公多年来秋冬必备，偶尔也被本人用来代替身体乳，护手霜，一个词：好用！宫灯牌杏仁蜜宫灯牌杏仁蜜，蕴含杏仁精油，质地偏稀薄，秋冬天必备，补水不油腻，便宜大瓶，又是一款好用的身体乳。十元一大瓶，怎么用都不心疼。玉泽皮肤屏障修复精华乳老公嘴角皮肤白了一块儿，去医院检查说皮肤太干燥，医生开了玉泽皮肤屏障修复精华乳，白色膏状，滋润不油腻，也没有味道，用了大约几周就好了。后来了解到玉泽是上海家化协同上海交通大学医学院附属瑞金医院皮肤科联合研制推出的护肤产品。主打皮肤屏障修复，走的是配方精简、无添加的温和路线，适合敏感肌。但是本人油皮用了偏油。薇诺娜舒敏保湿特护霜和玉泽一样，是国内新生代药妆，肤感和味道比玉泽体验好一些。主要功效就是舒缓保湿，特别适用用敏感皮肤，舒缓敏感和退红效果很明显，质地清爽，适合偏油皮。美妆类火烈鸟不可思议睫毛膏加长但不夸张，颜色自然，根根分明，技术好的话涂上不会变成苍蝇腿，防晕染性强。用眼唇卸妆液可以轻松卸干净。很便宜，大概三十多一管，很久都不会干。玛丽黛佳生动双头眉笔防水防汗，持久不晕染，初学者也能轻松上手，还送修眉刀和替换芯，不到50元的价格，多色可选，效果不输大牌百元一支的眉笔。玛丽黛佳无限魅惑炫色眼影采用独特烘焙工艺，粉质细腻，触感滑，颜值高，可以干湿两用；持久，自然，用后不飞粉，五六十元钱，性价比超高。谢馥春鸭蛋粉这个鸭蛋粉可以当做定妆粉用，不含重金属，成分天然，对皮肤无任何刺激，底子好的妹子可以直接上妆当粉底用，干湿两用，还可以养皮肤，味道也是很好闻的花香味。雅邦黑管口红膏体顺滑，滋润度高，颜色多，很漂亮，关键是便宜，一只大约十元钱，每个颜色入一只都不心疼，虽然持久度欠佳，但是这么便宜且美腻，完全可以忽略啦。

百雀羚之前用过它们家的bb霜，觉得不错，但是还是喜欢比较轻薄的底妆，所以就顺手了百雀羚的气垫bb，设计还是一直的简约风格，带着古典的气息，适合我这种贫民窟少女百雀羚气垫好用吗本人25岁，水瓶座，外油内干混合型皮肤，平时上班素颜面对电脑。后来一直觉得气色不太好，就想要个气垫BB，简单方便快速能完成裸妆上班。大学时用过很长一段时间的百雀羚草本护肤套装，对于学生性价比极高。毕业后就开始追求大牌，用了一圈，感觉并没有广告中宣传的神奇效果，现在慢慢又开始恢复选用各种物美价廉的产品。我肤色偏黑，21号其实更适合白皙的美眉，我的习惯一般都是自然色23号功效和特色包装上介绍的很详细，百雀羚的国货品牌天生给人相信它的产品天然无毒的信赖感。只不过印象最深的就是天桥上蓝盖搽脸油膏，现代年轻人用起来总觉得lowlow的，不太能接受。与时俱进，推出时下流行的各类产品，加上新包装的国货还是蛮有吸引力的~拆开的主产品和替换装，很贴心的设计，银色面是贴了保护膜的镜子。卸下气垫的白纸保护膜，有一股淡淡好闻的花香，我想可能是BB里面含有护肤的成分，这点非常吸引我。用力恨恨的挤压一下。实在不好意思秀脸，就大面积的涂抹了自己的手臂。效果明显图片很清晰的展现了（右边是涂过气垫BB的）。刚上去还是略微有点油腻感，用气垫轻拍按压，吸收皮肤就很服帖而且很自然，我觉得与其说变白了，不如说是皮肤变得光亮了。百雀羚气垫bb怎么样第一次知道百雀羚还有气垫，在屈臣氏看到，抱着尝试的心态买了试一下，用过后感觉服帖度还不错，但是遮瑕效果不是特别好，用了之后有点香香的。其他暂时还没有发现百雀羚气垫bb点评比三生花的好用！虽然是肤色，但是提亮效果很好！（或许我不是很白，所以效果比较明显？）反正个人肤色属于偏黄，用起来提亮肤色，遮瑕也非常值得一提。遮瑕效果好！！镜子也比三生花系列的清晰！总之，草本系列的比三生花系列的好用！以上！对了，遮瑕好的同时质地却是偏轻薄的！这个是重点！我容易毛孔堵塞，这款用了完全没有！棒呆！

很多人认为用在脸上的东西一定不能贪便宜，所以大部分人会选择相信昂贵的洋货，自然不考虑价格便宜的国货。但是价格真的不是衡量一件商品好坏的标准！有很多国产的护肤美妆品牌一点都不亚于国际大牌，别以为它们价格“低调”效果也跟着“低调”了！诚心推荐几个：1、薇诺娜。相信听过这个牌子的人不多，但是很多知道这个牌子的人，都是从医生那儿得知的，这是一款作用于医学临床的护肤品，它比一般的药妆产品具有更突出的功能性与安全性，在国内各大医院皮肤科享有极高声誉和消费口碑，还有几款院线专供产品，在敏感肌肤的护理上具有显著的效果，有许多大医院的临床试验证明材料。如果你属于敏感性肌肤，不妨放心尝试这个品牌的产品。

百雀羚财务分析毕业论文

财务报表作为企业财务状况和经营成果的重要反映，在现代企业中越来越被管理者所重视了。下面是我为大家整理的财务报表分析论文，供大家参考。财务报表分析论文范文篇一：《企业财务分析局限性研究》摘要：财务分析是企业的相关利益者运用科学的分析方法和手段对企业的各种经济活动的开展情况和成果进行评价，以便充分了解企业的财务状况和未来发展的潜力，进而做出自己最优的选择和决策。财务分析工作有利于财务信息使用者了解企业的实际经营状况。本文将对财务分析工作中存在的问题进行分析，以期给企业提升财务管理工作水平提供一点建议。关键词：财务分析;局限性;对策;研究一、引言财务分析工作可以在一定程度上让财务信息使用者了解企业的财务状况和经营成果，可以为企业内部信息使用者(管理者和员工等)和外部信息使用者(投资者和税务机关等等)提供必要的财务信息支持。企业开展财务分析工作通常会采用对比分析方法，对财务信息进行横向和纵向比较，从而了解企业的经营现状和未来的发展前景，通过比较以便做出自身最优的决策。企业财务分析工作虽然能够根据财务报告来了解企业的经营状况和财务实力。不同的财务指标的选取对财务分析工作得出的结论的是不同的，不同的财务信息分析也会得出不一样的结论，一不小心企业的财务分析工作就会陷入信息陷阱之中。因此，企业要提高财务分析工作的质量，首先要清晰的认识到财务分析工作可能存在的局限性。二、企业财务分析局限性的分析。 1、企业财务报告工作中存在的局限性。财务报告的编制以遵循统一会计规范和会计假设为前提，一旦前提不存在那么财务分析工作质量也将无法得到保障。财务报告的真实性受到会计确认原则、会计假设和报告信息来源的影响。会计确认原则主要有两大类：收付实现制和权责发生制。权责发生制会计确认原则要求企业的收入与费用之间的配比。在企业收入和费用的配比过程中，财务分析人员对企业资产价值进行认定和评估，在此过程中资产价值将会受到财务人员主观因素和职业判断的影响。其次，由于对企业资产进行确认采用历史成本入账，现期财务分析工作只是按照资产账面价值进行分析，没有充分考虑资产现期实际的市场价值，这导致财务报表反映的数据与现行的市场经济状况具有差异。会计假设认为币值稳定，假设在一定的时期内，货币的价值不会发生剧烈的变化。在通货膨胀率较高的时期，这一假设将不合理，会扭曲企业的财务信息和经营成果。货币计量也是会计核算工作的重要前提之一，但是并非企业所有的资产都能够用货币来进行计量。比如企业的品牌形象、企业的供应链和企业的销售渠道等等，这类资产不能仅仅用货币进行计量，非货币计量的指标和因素会影响企业财务分析工作的质量。 2、财务分析方法和财务分析指标的选取不够科学合理。财务分析方法主要有比率分析方法、比较分析方法、因素分析方法和趋势分析方法，每种分析方法都需要根据企业的实际财务信息进行横向纵向比较，采用不同的分析方法可以得出不同的结论，每种财务分析方法都有自身的优势和劣势，比如在财务分析工作中比率分析方法应用最广，但是比率分析是静态比较分析，对于预测未来并非绝对合理可靠。比率分析所使用的数据为帐面价值，难以反映物价水准的影响。比率分析法能反映指标数据大小，但不能反映企业规模。因此在开展财务分析工作时要保证根据自身的需要来选取适当的财务分析方法。财务分析指标的选取主要来源于资产负债表和损益表有关内容，对企业的现金流量分析和评价不足，没有重视企业现金流的增量，仅仅过分关注企业的存量，而企业资金的增量要比现有存量更加重要，增量可以反映企业的实际盈利和经营状况，代表企业未来发展的潜力。但是财务分析指标的选取忽略了企业整体价值，片面追求利润的总量变化，没有真正意识到利润增量的重要性。因此，分析企业某项能力不能单纯的看某项财务指标，比如说现金流，不能简单的看经营现金流量净额;在分析企业财务状况时要综合各项财务指标，需要多张报表结合来看，资产负债表、利润表、现金流量表需要统筹来看，不能割裂开来。随着社会不断发展，会计准则的不断修订，报表项目也在不断变化，通常用的一些财务指标已经不能准确反映企业问题，如净资产收益率，目前权益项目中其他综合收益包括很多方面内容，这个指标已经不能恰当全面反映企业综合盈利能力，需要分析企业收益来源哪里即收益构成。企业要根据经济发展要求不断优化财务指标结构，以便综合全面的反映企业的综合盈利能力。 3、企业的财务分析系统不够健全完善。企业的现金流量表是财务报表的重要组成部分，直接反映企业的财务状况和生存经营能力，现在较多的企业为了显示其盈利能力，多是重视企业的利润报表，而不关注现金流量表的重要性，对现金流量表中的数据利用程度较低，使得信息使用者难以对企业的偿债能力做出客观的评价。部分企业的财务分析工作多只是重视静态分析，忽视了动态因素的影响，没有对企业外部经营环节、行业发展和竞争对手实力进行及时评估，没有关注行业市场的未来发展要求，没有动态管理思维来不断修正企业的战略规划和发展方向。企业要充分发挥财务状况说明书的作用，以对企业采用的会计政策、会计方法、或有事项等进行详细说明;完善表外信息披露模式，全面反映企业生产经营状况、管理水准、长期拥有的市场份额等非货币性信息。同时，企业要重视动态因素的作用，要对市场和行业发展趋势进行了解，加强企业与社会各界、政府部门长期良好的沟通渠道。财务分析需要更多的从企业经营业务角度出发，通过业务活动在财务数据上的体现发现经营过程中存在的问题，以更好的为企业经营提供决策支持。参考文献 [1]徐义华：《财务报表的局限性》，《才智》2011年第17期 [2]葛家澍、刘峰：《论企业财务报告的性质及其信息的基本特征》，《会计研究》2011年第12期。财务报表分析论文范文篇二：《财务分析在企业管理中的应用研究》【摘要】随着我国市场经济和对外贸易的不断发展与完善，企业面临的市场环境越来越复杂，市场竞争也日益激烈。实现企业的现代化管理，提高企业的核心竞争力正成为企业新的目标。财务管理作为企业经济管理的重要组成部分，在我国企业的经营中还没有得到足够的重视。因此，加强企业财务分析的能力对于提高企业的核心竞争力有着不可替代的作用。我们主要通过对企业财务分析的意义和目前企业财务分析存在的问题进行分析和探讨，并针对性的制定一些加强企业财务分析的措施来探讨财务分析在企业管理中的应用，以确保做好财务分析工作，提高企业的经营管理水平，从而更好的实现企业长久的经营发展以及提高企业的经营效益。【关键词】财务分析;企业管理;指标;措施一、财务分析在企业经营管理中的意义 (一)财务分析是企业合法经营的首要条件现代企业是一种契约式企业，牵连到很多个利益相关者，不仅关系着所有者和债权人，还有国家、员工和社会公众。企业财务信息的公开不仅是遵守国家法律法规的要求，还是满足利益相关者对企业经营公开透明的要求。一方面，企业公开财务信息满足了国家税务部门的要求，另一方面还可以保护债权人和社会公众的知情权。因此说企业做好财务分析工作是企业合法化经营的首要条件。 (二)财务分析有助于企业经营者制定正确的决策财务分析是对企业的财务状况和经营成果及现金流量进行评价和分析，使企业经营者更好地了解目前企业的偿债能力、营运能力、盈利能力及现金流量状况，可以发现企业经营中存在的问题及不足之处，分析比较是哪些因素影响的。正确地进行财务分析可以使企业做出正确的融资、投资和利润分配的决策。例如，通过分析企业的财务状况可以了解企业偿债能力，据此预测企业未来的融资方式，作出正确的融资决策。 (三)做好财务分析工作有利于企业合理的规避经营中的风险企业在经营过程中，会因为外部经营环境的变迁或者是内部影响因素的变化而产生这样或者是那样的经营风险。比如，营运能力下降造成资本积压、现金周转不足，资金利用率下降导致企业盈利能力下降等等。企业在融资过程中，会因为债务融资规模过大和债务资本成本较高而产生财务风险。做好财务分析在有利于企业经营者了解企业经营现状和市场融资情况，合理规避经营风险和财务风险。二、财务分析目前所面临的问题 (一)企业的经营管理者对财务分析的认识不足现代化管理体系纳入到我国企业经营中的时间还比较短暂，目前我国的企业在经营管理中比较重视的还是经营利润和经营目标的实现，在管理中也比较倾向于各种资源的管理，对财务管理、财务分析还缺乏一定程度的认识和重视，缺乏系统的学习财务知识以及财务管理。 (二)财务分析所使用数据存在的局限性财务分析通过分析企业的财务数据来评价企业的财务状况、经营成果和现金流量。财务数据质量的好坏直接影响财务分析的结果。实际中，由于企业采用的会计处理方法和会计人员素质不同，比如固定资产是采用平均折旧还是加速折旧，存货的发出计价是加权法还是先进先出法等，坏账准备的计提比例等，这些都要依据会计人员的主观判断，因此会计人员素质的高低对企业正确选用会计政策和处理方法至关重要。企业选择不同的处理方法，会计数据会有很大的差异。不能真实反映企业财务状况和经营成果。 (三)企业财务分析只是作为事后分析真正意义上的财务分析应该做到事前分析、事中分析以及事后分析整体实施，即在会计期初就应该对企业的财务状况进行收集与分析，对所要发生的财务事项进行评估和预测。在业务事项发生的过程中做好财务分析工作有助于对业务事项进行很好的管理与控制，以保证达到最佳的效果，实现最初经营管理者的目的。事后的财务分析只是有助于对各种业务事项进行经济上的评价以便于改正其中的缺点和不足之处。当前企业在财务管理的过程中往往采取事后分析的形式，这不利于企业更好的实现财务管理中的风险控制。三、加强企业财务分析能力的建议与措施通过探讨财务分析对于企业经营管理的重要的意义以及目前企业在财务分析中存在的不足，我们有针对性的制定了一些关于加强企业财务分析能力的建议与措施，以确保财务分析能在企业的经营管理中起到应有的作用。 (一)加强企业各级管理者的财务管理意识，提高企业财务分析的能力提高企业财务分析能力应从三个方面着手： 1、提高企业财务人员的专业素质，以保证财务工作的科学合理进行，从而保证财务分析资料来源的准确、可靠性; 2、提高企业各级管理人员及全体员工的会计知识水平，确保财务分析能够在企业内部快速、流畅、准确的实施; 3、组建财务分析的高效团队：财务分析不仅需要较高的专业水平，同时还需要有一个高效的团队来具体的实施操作。 (二)建立财务分析的指标评价体系，提高财务分析管理的水平针对行业的不同特点，建立相适应的指标体系，有利于我们在财务分析工作中对财务分析工作进行良好的管理。财务分析的指标体系主要由偿债能力指标、营运能力指标、盈利能力指标、发展能力指标等构成，是以企业财务报表等核算资料作为依据，采用专门的会计技术和方法，对企业财务风险和经营状况进行分析的财务活动。 (三)建立健全的内部控制制度建立明确的组织结构，准确的部门职能，精细的工作流程，严格的考核体系。(四)构建高素质高水平的财务管理队伍构建高素质和高水平的财务管理队伍，其实也就是我们常说的“四高”政策。一是高标准进行“选才”，让我们的财务管理人员个个都是精英;二是高规格“育才”，旨在不断提高财务管理人员的素质修养和专业技术水平;三是高质量“训才”，让这些财务管理人员能在不断的工作实践中，训练出综合技能过关的管理人员;四是高要求“求才”，让我们的财务人员不但专业技术没话说，职业道德素养也绝对一流。四、结束语财务分析是一项系统的工作，做好财务分析工作可以为企业做出正确的经营决策提供依据，还可以挖掘企业增长的潜力，找出企业存在的问题。由于目前我国财务分析发展较晚，出现各种问题也在所难免，但随着经济的不断发展，未来将有越来越多的企业会重视财务分析，也期望越来越多的会计工作者可以加入到财务分析研究的队伍中来。【参考文献】 [1]黄峰.加强财务管理,提高资金使用效益的几点思考[J].集团经济研究,2005. [2]陶娜.如何提高消防部队财务管理效益[J].时代经贸,2011. [3]李莺,孙明.部队财务管理工作存在的问题及对策分析[J].经济视角,2011. 财务报表分析论文范文篇三：《浅谈财务报表分析方法》【摘要】随着商业社会对会计信息披露的要求越来越高，如果还单纯从财务报表上的数据表面已经不能满足现代会计的要求，特别是难以说明企业经营状况的好坏和经营成果的大小。论文重点阐述一些重要的财务报表分析方法、其局限性，根据已经掌握的知识，为此有针对性的科学合理地提出一些实用性的改进意见和建议，使财务报表分析方法体系更加完善。【关键词】财务报表;报表分析;分析方法一、财务报表分析概述 (一)财务务报表分析的含义及作用。财务报表分析，又称财务分析，是通过收集、整理企业财务会计报告中的有关数据并结合其他有关补充信息，采用科学的评价标准和适用的分析方法遵循规范的分析程序，对企业的财务状况、经营成果和现金流量情况进行综合比较和评价，为财务会计报告使用者提供管理决策和控制依据的一项管理工作。进行财务报表分析，不仅能够评价过去的经营业绩，衡量现在的财务状况，也可以预测未来的发展趋势。 (二)财务报表分析的具体目标。1.为企业投资人和债权人的决策提供依据。进行财务报表分析，可以反馈出企业的财务状况、经营成果和现金流量的信息，并预测对未来的发展变化，帮助投资人和债权人做出理性的投资决策以及有保障的贷款决策。2.为企业的经营决策提供依据。通过财务报表分析，对企业的财务状况、经营成果和现金流量做出合理的评价和科学的预测，可以引导企业的经营行为。通过提示企业经营活动中的矛盾和问题，找出产生矛盾和问题的原因，进一步克服和改善，从而强化管理、提高企业管理水平和效益。二、财务报表分析方法 (一)比率分析法。比率分析法是指将财务报表相关项目的金额进行对比，得出一系列具有一定意义和逻辑关系的财务比率，以此来揭示企业的财务状况、经营成果和现金流量情况的一种分析技巧，它是报表分析中常用的一种分析方法。比率分析法主要用相对数指标这一特殊形式进行分析，它与绝对数相比具有可比性强、表现动态趋势等特点，使得各个不同规模的企业的会计数据所传递的经济信息标准化了。在运用比率分析法时，应首先确定在被分析的不同项目之间存在着联系，这是运用比率分析的前提条件，使评价结果更准确。比率分析法往往要借助于比较分析和趋势分析方法。 (二)比较分析法。比较分析法是将实际达到的数据同特定的各种标准相比较，从而发现规律性的东西并找出预备比较对象差别的一种分析法，它是最基本的一种分析方法。比较分析法主要包括纵向比较法和横向比较法两种方法，比较形式可以是本期实际与计划或定额指标的比较、本期实际与以前各期的比较，可以了解企业经济活动的变动情况和变动趋势，也可以将企业相关项目和指标与国内外同行业进行比较，但不管哪种方法哪种形式怎样变化，其作用都在于揭示指标间客观存在的差距，并为进一步分析指出方向。三、财务报表分析方法存在的问题及局限性 (一)分析方法本身的局限性。分析方法虽然有很多，但无论是何种分析法均是对过去经济的反映，随着环境的变化，这些比较标准也会发生变化。而我们在分析时，往往只注重数据的比较，而忽略经营环境的变化，这样得出的分析结论也是不全面的。比率分析法是一种事后分析方法，表现出一定的滞后性;在市场经济条件下，它尤其受到财务报表局限性影响;甚至有时候人为操纵会计信息，使计算结果缺乏真实性。由于财务报表数据具有局限性，不同企业甚至同一企业不同时期的数据缺乏可比性，这就导致无法进行比较。因此，比较分析发必然存在局限性。由于用来分析的财务报表资料所属年份、会计期间不同，会计信息的数据也没有经过任何处理，所以一旦会计换算方法有所改变，或者是受到通货膨胀等因素的影响，数据之间会失去可比性，也会造成不同时期的财务报表不可比。 (二)单一地采用某一种财务分析方法进行分析。任何财务指标都有其适用的范围和局限，如果只运用某一种分析方法来评价企业的财务状况和经营成果往往存在很大的缺陷，这样会使分析者对企业真实的财务状况产生错误的认识，甚至造成严重后果。例如，投资者欲了解A公司的经营情况，以便做出是否继续投资的决策。于是他委托了分析人员李某进行财务分析。李某搜集了A公司近两年的相关资料，算出公司两年来的总资产报酬率(如：表1)，结果表明公司获利能力下降，资产运营效率也有所降低。于是，投资者向公司提出了撤资的想法。 A公司知道后，立刻收集数据，分析计算出的资产报酬率并且与同行业进行对比，发现总资产报酬率高于同行业水平。而后又用因素分析法进行分析，结果表明主要是资产周转率下降导致资产报酬率下降，资产的增长速度快于收入的增长速度，而公司的销售利润率是呈现增长势头。A公司向投资者说明客观真实的情况后投资者打消了其撤资的想法。在本案例中，李某只是简单通过使用比率分析法而没有全面评估，做出了并不客观的评价。而A公司又加以运用了横向比较分析法、因素分析法，真实的反映了企业的情况，避免错失良机。 (三)忽视非财务指标。在财务分析中，一些分析人员只是将一系列财务指标千篇一律地罗列出来，不顾及财务分析的主体和目的，忽视了非财务指标的重要作用。例如，2012年B公司由于业务拓展需要向XX银行申请一项长期贷款，并向XX银行提供了该公司2011年度财务报表。XX银行通过计算偿债能力指标(如表2)，虽然B公司的财务状况和经营成果很不错，但未达到银行所规定的标准。 B公司了解情况后，及时与银行进了沟通，提出该公司属于国家重点扶持的朝阳产业，虽然目前资产负债率较高，利润率较低，但在行业中处于龙头地位，而且拥有自主研制的多项知识产权，具有广阔的发展前景，请求银行予以考虑。最后B公司得到了银行的长期贷款，拓展业务，并步入了快速发展周期，银行也如愿以偿。在此，XX银行没有将诸如行业环境等非财务指标也纳入分析体系，忽视了非财务指标的重要作用，导致不能全面掌握公司真实的偿债能力情况。四、对财务报表分析方法的改进 (一)结合使用各种分析方法。各种分析方法都是相互联系、相互补充的关系，同时也各有局限性，企业在运用财务分析时不能只孤立地使用一种方法做出投资判断，而应把各种方法结合起来使用。另外，要注意动态分析和静态分析相结合，在弄清过去情况的基础上分析当前情况，能够恰当预测企业未来。 (二)逐步引进非财务指标。随着全球经济形势的变化和发展，仅以传统的财务指标进行分析存在种种缺陷，建立在过去基础上的财务指标反映的只是去年的绩效，缺乏预测性和发展性，而非财务指标则相反，他们往往是面向未来的。知识经济时代，公司必须把财务指标和非财务指标有机结合起来，才能对企业进行全面、长期、战略性的评价分析。参考文献： [1]李媛媛.浅谈财务报表分析，会计之友，2012(8)：36 [2]王淑萍.财务报告分析，清华大学出版社、北京大学出版社，2003：50 猜你喜欢： 1. 财务分析论文范文 2. 公司财务报表分析论文 3. 财务分析论文 4. 财务管理论文范文 5. 公司财务报表分析范文

上市公司财务报表的分析是了解上市公司过去、现在运营的基本情况和未来发展前景的基本途径，是投资者、股东、债权人和政府都非常关注的。下文是我为大家整理的关于上市公司财务报表分析论文参考的范文，欢迎大家阅读参考! 上市公司财务报表分析论文参考篇1 浅谈上市公司财务报表分析一、公司基本情况天津中新药业集团股份有限公司(以下简称“中新药业”)是历史悠久的，以中药创新为特色的，分别于1997年在新加坡，2001年在上海两地上市的大型医药集团;拥有40余家分公司及参、控股公司，业务涵盖中成药、中药材、化学原料及制剂、生物医药、营养保健品研发制造及医药商业等众多领域，旗下天津隆顺榕、乐仁堂、达仁堂等数家中华老字号企业与中药六厂等现代中药标志性企业同时并存并荣，并与葛兰素史克、以色列泰沃、美国百特、韩国新丰等全球知名药企牵手联营。二、中新药业2012～2014年财务指标分析 (一)营运能力指标中新药业在2012～2014年这3年期间，应收账款周转率不断下降，从降到，说明应收账款周转的速度在降低，企业的坏账风险在加大，应收账款收回的效率变低;存货周转率一直上升，从增加到，说明企业存货的周转速度在提高，效率变高，流动性变强，发展趋势良好;总资产周转率从上升到，增长幅度不大，说明企业的总资产周转的速度渐渐加快，资产的利用效率加快。 (二)偿债能力指标 1.短期偿债能力指标。中新药业在2012～2014年期间，营运资金都很充足;流动比率在这3年期间有小幅度上升，但一直低于正常值2;速动比率有小幅的上升，在2014年的时候达到了1，说明速动比率的趋势良好，企业的偿债能力有所改善。总的来说，中新药业的短期偿债能力不错，流动比率有待提高。 2.长期偿债能力指标。中新药业在2012～2014年这3年期间资产负债率在50%左右，这个数值是相对稳定的，既能让债权人满意，也能让投资者满意，说明企业在偿债上是有保证的，处于比较稳健的水平;利息保障倍数很高。整体来说，中新药业近三年来的长期偿债能力强，前景较好。 (三)盈利能力指标中新药业在2012年～2014年期间销售净利率一直在下降，从降到，表明这段时间公司的每一元销售收入所带来的净利润降低了;与此同时，总资产报酬率从降到，表明这段时间公司在利用整体总资产获利的能力降低;净资产收益率下降幅度明显，从下降至，表明公司利用所有者权益获利的能力大幅降低。中新药业近3年来的盈利能力不太理想，应该调整公司经营战略，积极改善公司的盈利状况。 (四)发展能力指标中新药业总资产增长率在2012～2013年期间从增长到了，增幅明显，说明资产规模扩张的很快，但是在2013～2014年期间从下降到了，资产规模严重缩水;与总资产增长率类似，营业利润增长率在这3年期间起伏波动明显，在2013年呈现负增长趋势，2014年基本维持2013年的水平。总的来说中新药业总资产增长的幅度波动明显，营业利润明显降低，因此公司需要在未来控制费用，稳定营业利润的发展趋势。三、财务分析综合结论通过以上对中新药业2012～2014年的财务指标的分析，发现中新药业在经营管理中存在一些问题，并相应提出一些改善的建议和措施： (一)中新药业公司经营中存在的问题 1.应收款占资产比重大，潜在的坏账风险大。中新药业近3年来营业收入不断扩张，从2012年的51亿元增加到2014年的71亿元，增加了20亿元，业绩表现突出，前景良好。但是与此同时应收账款也随之增加，从2012年的8亿元到2014年的13亿元，而且应收账款周转率也持续走低，企业的坏账风险在加大，应收账款收回的效率变低。 2.流动负债比例高，短期债务风险大。中新药业近3年的流动负债占负债的比例一直在90%以上，短期偿债压力大，长期的债务相比短期债务明显只占小部分，而对偿债能力我们在前文也分析过，计算出的结果显示流动比率低于正常值，公司的短期偿债能力有待提高，而长期偿债能力良好。 3.成本费用过高，净资产收益率持续降低。中新药业在2012～2014年的营业收入一直在增长，增长了20亿元，但是营业总成本也跟着增加，由2012年的49亿元增加到了2014年的68亿元，增加了19亿元，导致营业利润、利润总额、净利润都减少，净利润收益率持续降低。 (二)建议及措施 1.提高资金回笼速度，降低坏账风险。建议中新药业应该提高资金回笼速度，从而降低坏账风险。提高资金回笼速度可以从以下几个方面做成：第一，合理的制定一些现金折扣政策，在一定的期限内还款是有优惠折扣的，鼓励大家提前还款，这样有利于尽快收回资金;第二，适当提高预收款的比例，在销售一些种类的产品的时候，要求购买方交纳一定的款项才可发出商品;第三，完善内部客户信用等级体系，完善风险内控制度，如果发现购买方有多次拖欠货款的行为，应该停止继续向他销售商品，以免增加坏账的风险，使企业蒙受更大的损失。 2.控制债务风险，适当提高长期非流动性负债比例。中新药业近3年来的短期负债比例占负债比例90%以上，给企业造成了巨大的短期偿债压力，而企业的长期负债很少，因此企业的长期偿债压力不是很大。事实上短期负债比例过重，对于企业的发展和营运也是不利的，因为企业必须必须拿出足够的营运资金来提供偿债，面临巨大的债务风险。建议中新药业适当减少短期负债的比例，比如减少短期借款、应付账款等等，提高长期负债的比例，比如增加长期借款、应付债券等等，充分利用企业的财务杠杆，改善短期负债与长期负债的比例过于差异化的局面。 3.控制成本和费用的消耗，资源配置合理化。中新药业近3年来的营业成本、营业税金及附加、销售费用一直在增加，其中有的科目增加的幅度甚至超过了营业收入的幅度，造成了净利润持续递减的状态，说明企业在控制成本和费用方面做的不是很好;另外发现存货和固定资产的比例过大，两者占总资产的比例达到30%～40%，影响了资产的流动性，利用效率不是很高。中新药业可以考虑加强技术创新，自主研发一些产品设计，降低采购成本和期间费用，促进资源配置合理化。 (三)中新药业的发展前景中新药业作为一家在沪市上市并且在新加坡上市的公司，管理队伍扩张迅速，管理制度和观念先进，也吸纳了很多国外药品行业的经验教训，因此自从创立开始，时刻以一个积极发展的而且有企业责任感的形象出现在我们社会大众的面前。不仅如此，它还参股了很多企业，其中更不乏一些国外公司，市场广阔。当今药品行业发展潜力巨大，因为随着世界人口的增加和自我健康意识的增强，很多人都会为了自身考虑去买大量的非处方药和营养保健品，尤其是中老年人更加注重自身健康，这对于中新药业来说是个发展的巨大契机。我认为中新药业的发展现状略有不足，有待改善，但其发展前景良好，发展潜力巨大，期待它在未来继续创造辉煌! 参考文献 [1]苗润生，陈洁.财务分析[M].北京：清华大学出版社，2010. [2]单疵.上市公司财务报表分析[M].复旦大学出版社，2005. [3] Asset Valuation[M].John Wiley&Sons Inc，2010. 上市公司财务报表分析论文参考篇2 试论农业上市公司财务报表分析【摘要】随着证券市场的发展，农业上市公司数量逐年增加，其成长性相对农业中的非上市公司较快，但与其它行业上市公司还有较大差距，一些问题制约其进一步发展，很有必要对其农业上市公司报表进行分析。本文通过对海大集团的报表运用报表分析方法，得出季节性需求、背农现象以及自然条件都制约着其发展。【关键词】农业上市公司;财务报表分析;背农现象一、农业上市公司的现状农业上市公司是一种现代企业组织形式，是从事农业、林业、养殖业或以其为依托，进行农工商综合经营，依法公开发行股票，并经过国务院或者国务院授权的证券管理部门批准后，其股票在中华人民共和国境内证券交易所上市交易的股份有限公司。本文主要是以农业上市公司――海大集团为例，分析其财务报表。当前，由于之前的企业经济发展模式不正确，导致生态环境受到严重破坏，引起全社会的重视。并且，农产品的安全问题日益严重，挑战着农业上市公司的生存。由于农业上市公司自身的行业特征，近年来也享受着国家对农业丰厚的政策支持，如税收优惠政策、农业补贴政策等。但是，在分析农业上市公司报表时候，发现有很多的农业上市公司并没有详细披露这些重要的信息。从农业上市公司数量上看，十多年来，并没有显著的数量增长，早些的四十多家除去像蓝田股份一样或经营业绩不善倒闭的上市公司，至 2011 年也就 53 家，而所有行业平均上市公司数量为 95 家。当然，从构成比例上，有百分之七八十还是继续存续的上市公司，而且在资产总额经营业绩方面也有一定的成长;但农业市公司总体实力、成长水平与所有上市公司平均水平有一定的差距，与高新电子领域的上市公司就差距更大了。农业上市公司背农和非农扩张比较严重，农业上市公司的“背农现象”是指一些本来属于农业板块的上市公司擅自改变行业属性，将存量或增量资金投向非农产业。还有一部分上市公司在上市之后把主营业务放在与农业无关的经营项目上，致使企业的主营业务与“农”相关的收入占比严重不足，农业上市公司涉足其他领域，如创业投资、电子通讯、房地产等。广东海大集团股份有限公司是一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料和水产饲料预混料以及健康养殖为主营业务的高科技型上市公司，以“科技兴农，改变中国农村现状”为神圣使命，核心业务是水产饲料、水产苗种和动保产品，向广大养户提供养殖全过程的技术服务。二、农业上市公司财务分析内容农业上市公司的财务分析是通过对上市公司财务报表包括，资产负债表、利润表、现金流量表、附表和附注、文字说明等内容进行运用技术方法或者综合方法来获得对公司财务运行的了解。 (一)农业上市公司资产负债表的分析由于农业上市公司的组织形式是现代企业组织形式，所以在分析其资产负债表的时候，只要注意和现代企业不同的地方。 1、企业偿债能力农业企业的资金来源也是有两个方面的来源，一是来自于债务，另外是来自于权益，即接受别的企业投资。企业偿债能力，主要是分析二者哪个多，哪个少，有没有这个偿债的能力。即，债务是大于还是小于权益。如果大于就是无法偿还，如果是小于就是可以偿还。 2、短期偿债能力 2001年，刘姝威在《上市公司虚假会计报表识别技术》一书的写作过程中发现蓝田公司存在严重问题。最终使蓝田股份的高管被送进了监狱，从而保护了中小股东的利益，维护了资本市场秩序。短期偿债能力的高低，通常有一系列指标予以反映。由于这些指标本身准确缺陷以及时空条件的变化，各种指标所的偿债能力也只能是综合的，大致的仅供参考的信息，并不是百分百的准确。 (1)流动比率的计算流动比率是流动资产与流动负债的比值，表示每1元流动负债有多少元流动负债来作为偿还保障。该指标越高，说明企业的短期偿债能力越强，企业所面临的短期流动性风险越小，债权人安全程度越高。流动比率达到2以上是比较合适的。这个比率也可以用作，当企业遇到突发性的现金流出的时候，表明了其支付能力。由表1可以知道，流动资产2012年较2011年增加元，但是负债也相应地增加了，并且其增加的幅度大于资产的增加幅度。要引起注意，也需要进一步地分析。海大集团2011年流动比率为，短期偿债几乎没有压力，资金充足。随着2012年负债的增加，更加有效地使用外来资金，使得2012年的流动比率从下降到，二者相差。表示偿债能力有所减弱。进一步分析，可以知道，流动负债的增加主要是应付利息的增加。由2011年的830万增加到2012年的3560万，应付利息增加了近倍。其次还有应付账款，短期借款等项目的增加。 (2)速动比率的计算这项指标是财务管理的核心指标，用来衡量公司流动资产中可以立即偿付流动负债的能力，是速动资产和流动负债的比率，速动资产又是流动资产减去存货得来的。为什么要将存货从流动资产中剔除呢?主要是因为存货相对其他的流动资产来说，流动性没有那么强，并且，存货在销售时受市场价格的影响。其变现价值带有很大的不确定性。存货中可能含有已损失报废但还没有处理的不能变现的存货。部分存货可能抵押给债权人。还有其他的原因，所以将存货从流动资产总额中减去，是企业实际短期偿债能力，这个指标比流动比率更为准确。由表2可以知道，海大集团2012年的速动比率为，较上年同期下降，主要是季节性有供求波动，大多数原料价格呈现了逐步上涨的态势;游养殖业受到一些终端消费不景气、部分区域气候异常不利于养殖生产等不利因素的影响，养殖产品价格波幅较大。表明为每一元流动负债提供的速动资产保障减少了元。但是，我们应当看到，不同行业的速动比率是不同的，例如采用大量现金销售的商店几乎没有应收账款，大大低于1的速动比率则是很正常的。相反，一些应收账款较多的公司，速动比率可能要大于1。进一步查找财务报表发现，海大集团的应收账款2011年为17550万，2012年为35400万。相对于其他公司而言，这个数额是相当大的，也是速动比率大于1的一个原因。 (3)现金比率的计算现金比率是现金类资产与流动负债的比值，现金类资产是指货币资金和交易性金融资产。这两项资产的特点是可以随时提现或随时转让变现。该指标主要是来衡量随时支付的程度。由表3可以知道，海大集团2012年的现金比率比2011年减少了，说明公司为每1元流动负债提供的现金资产保障降低了元，但是这个指标是否合理，还应当进行同业分析或本公司多个会计期间的趋势分析，以便作出正确客观的判断。一般认为，比率为是比较合适的，但是也要根据行业的不同进行分析，由于海大集团是农业上市公司，所以，现金比率高说明公司即刻变现能力强。农业行业，在使用资金方面有很大的季节性，成果周期长，收效甚微。有些农业企业就会选择将闲置的资金用于其他的投资，如：创业投资、电子通讯、房地产等。综合上述四个指标，分别是流动比率、速动比率和现金比率的计算，我们可以看到海大集团的短期偿债能力是相对乐观的，有充足的流动资金，2011年的数据相对2012年的较大，在2011年没有合理使用流动资产，在2012年比2011年有很大的进展。【参考文献】 [1]董淑兰，王永德.农业上市公司社会责任会计信息披露评价研究[J].商业研究(社会科学版)，2012(6). [2]董淑兰，戴蓬军.农业上市公司社会责任会计信息披露意愿研究[J].财会月刊，2010(10)：92-95. [3]刘志成，董淑兰.农业上市公司社会责任会计信息披露现状分析[J].黑龙江八一农垦大学学报，2012(4). [4]海大集团：2012年半年度报告全文，. [5]海大集团： [6]岳虹.财务报表分析[M].中国人民大学出版社，2009. [7]世界环境与发展委员会我们共同的未来[M].长春：吉林人民出版社，1997. [8] Davia enviroent International of Accounting [J]1996 ，5～195. [9] examination of social and environmental rrting strategies .Accounting Auditing &Accountabil[J] urnal 2000 ，5 ：286～288. 猜你喜欢： 1. 财务报表分析论文精选范文 2. 财务报表分析论文相关例文参考 3. 财务报表论文参考 4. 怎样分析上市公司的财务报表 5. 财务报表分析毕业论文

财务报表作为企业决策者了解公司经营状况的直接手段，是构成财务报告的重要因素。随着社会发展和科技水平的不断提高，企业的现代化财务信息发挥着愈来愈不可替代的作用。下文是我为大家搜集整理的财务报表分析的论文范文的内容，欢迎大家阅读参考! 财务报表分析的论文范文篇1 论财务报表分析的局限性作为商业语言成果的财务报表反映了经济体业务发生的内容，因而企业利益关联方越来越重视对其分析和利用。全面分析了解上市公司的财务报表至关重要，下文将围绕这一课题展开论述。一、财务报表分析的理论基础 (一)内涵财务报表分析是建立在会计学与财务管理学基础上的一门综合类学科，其工作主要是分析公司的经济活动，引导管理层做出正确科学的决策。财务报表具备完善的理论体系与健全的方法体系，且逐步趋于成熟，是具有系统和客观性质的资料依据。 (二)原则财务报表原则主要可归结为：要基于实际出发，坚持客观公正原则，切勿妄加个人主观臆断;要基于全面视角分析问题，不可片面单向判定;要基于实际与事物的联系，不可孤立看待问题;要基于发展的眼光看待问题，重视与过去、现在与未来的深层关系;要基于定量与定性相结合的前提展开分析，透过数字看本质。 (三)作用财务报表分析能够帮助企业通过直观数字，真实反馈企业在生产经营、财务管理、获利能力中出现的问题。同时，能够清晰准确地反映企业在一段时间内各类成本的构成、花费、流动情况，属于一种为企业成本管理决策提供服务的内部报表，是考核产品的生产经营成本的重要途径，也是有效考核成本计划执行情况的方法之一。二、财务报表案例分析――以XX上市公司为例 (一)数据分析 (1)概况。 XX上市公司是以商贸流通为主营业务的上市公司，以大卖场、大百货、综合超市等连锁经营为形式的。在2010年被誉为国内连锁经营第48位，2012年上升至37位，2014年上升至26位。根据该公司2014年中期的会计报告披露显示，该公司第一大股东为A股份有限公司，股权比例为;第二大股东为B投资有限责任公司，股权比例为;而A股份有限公司的控股股东为陈某，B投资有限责任公司也是陈某控制企业之一;在2014年中期，陈某在XX上市公司拥有的股份超过。由此可见，XX上市公司实质为陈某私人控股的私营企业，其股权集中与大股东的特点十分明显。 (2)报表分析。1)XX上市公司财务指标分析。第一，短期和长期的偿债能力分析：从短期偿债能力来看(表1)，XX上市公司短期偿债能力呈现大幅下降态势，流动比率由2012年的，下降到2014年的，其他指标也反映了这样的趋势。同时，营运资产与总资产的比率甚至出现负数，说明XX上市公司短期负债超过了短期资产的金额。从长期偿债能力指标来看(表2)，XX上市公司资产负债率有上升的趋势，由2012年的，上升到2014年的，其他指标也反映了这样的趋势，说明了该公司负债金额提高，财务风险加大，同时股东权益比率也在下降，说明投资者对公司的前景并不持乐观态度。第二，盈利能力分析(表3)。从盈利能力财务指标可以看出，XX上市公司净资产收益率相比2013年扭亏转盈，实现了3%的净资产收益率，总资产收益率、主营业务利润率也体现了这样的趋势。但是主营收入毛利润率并没有太大变化，只是略有提升，相对比2013年，提升为。而且在扣除非经常损益后的净利润率指标上，该公司都不到。在营业比率上，降低为，非经常性损益比率，则提高为，由此说明该公司2014年的净利润，有相当大的一部分，是由于非经常性损益带来的。 (二)研究结论经过上文的分析，XX上市公司总体上处于调整期，财务风险有所提高，负债率上升，短期偿债能力下降，代表经营能力的资产周转率呈现下降态势，虽然盈利能力上升，但是由于非主营业务收入和投资收益大幅增加，实际上经常性的主营业务盈利能力并未有太大提升。而根据公司年报可知，盈利增幅有限的主要原因被解释为主要是由于消费市场低迷、零售行业整体不景气、人工成本上升和电子商务竞争因素。由此可见，XX上市公司需要开展更深层次的革新，改进自身经营策略，严控成本，以提高主营业务盈利能力。三、财务报表分析局限性的形成因素 (一)报表信息披露的真实性企业财务信息作为一个庞大而复杂的整体，很多情况下都具有“牵一发而动全身”的紧密联系。但如果对于数据的获取太过片面或是狭隘的话，就很可能造成财务分析的最终结果与企业实际运转状态相偏离的情况，从而导致企业管理者在根据财务分析进行经营决策时出现偏差，最终影响企业未来收益的获得，甚至对未来整体战略和可持续发展目标的实现。 (二)报表基础数据的局限性众所周知，会计数据来源于会计核算，而会计核算的进行又通常需要满足统一的规范与要求，并且与企业对于会计核算方法的选择有着千丝万缕的关系，如折旧的计提方法不同，便会在财务数据中出现不同的方式。这些差异性都将对财务分析的最终结果造成不同程度的影响。四、改善财务报表分析效率的实践策略 (一)扩大财务报表的分析范围财务分析所指向的研究内容不应仅局限于企业经济管理具有相关性的会计数据，而应将全部财务状况一并纳入分析的范畴，密切结合企业自身所特有的经营状况展开相关研究。同时，结合财务分析的相关手段与方法，对庞杂繁复的会计报表进行抽丝剥茧，捕捉相关财务数据之间的内在联系。唯有如此，财务分析才能成为反映企业真实现状的“体检报告”，为相关个人或组织提供全面系统的企业财务分析结果。此外，必须结合市场销售渠道展开调研，研究市场渠道价值变动对报表数据的影响，综合分析，从中“剖开”净利润的真实构成，以及盈利能力的欠缺之处，最终挖掘改进盈利能力的对策。 (二)建立完善的财务战略管理制度财务战略管理必须要有完善的组织机构，完整的控制制度。有了管理者的重视和员工的诚信，企业财务战略管理才会有良好的环境，所以，企业的控制活动必须要从计划到执行再到控制、监督的整体框架，各个环节都有严格的把关，控制活动才能真正起到作用。只有在明确的奖惩制度，奖罚分明、公平公正的环境下，才能更好辅助财务战略管理的有效执行。因此，要确保内控制度的适当性，借助产业构成调整来完善产融结合，拓展企业融资途径;创新融资方式，推进控股公司借助保理业务、融资租赁业务等方式实施融资。此外，还要加快上市运作，对控股上市公司推进定向及非定向增发，筹集资本市场资金;对收益分配实施严格的预算管控，积极推行“绩效管控”机制。五、结语财务报表是市场发展与企业发展走向的观察依据，也是管理者分析和决定未来发展走向的参考依据。基于上述可知，完善财务报表分析管理工作能够更正确地评价财务状况、盈利能力和现金流量情况，分析未来的收益和风险、监察预算完成情况，同时考核管理层和经理的业绩，有利于建立健全科学的激励机制，故而应对其投注应有的重视，以更好地提高企业盈利能力。财务报表分析的论文范文篇2 试谈合并财务报表分析方法一、合并财务报表的相关概念分析 (一) 合并报表的内涵合并财务报表存在于包含母子公司的企业集团中，由母公司编制，用来反映整个集团的整体财务状况的会计报表。合并财务报表是“实质胜于形式”理念的具体化，是根据股东以及管理需要，将整个集团公司视为单一经济实体，从而反映集团公司的情况。合并财务报表主要包括以下几个部分，分别为合并资产负债表、合并利润表、合并现金流量表、合并所有者权益变动表以及附注。 (二)合并财务报表的方法分析收购以及交换是一个企业获得另一个企业表决权股份的途径，因此，公司可以采用收买法以及权益几何法来编制合并报表。收买法即为处理购置的企业，按照支出总成本记录来记录其购买行为，购买方式以及支付方式构成了购买成本。在这个意义上，收买法的主要特点有四，一是增值摊销的存在;二是被购买企业产生了新的计价基础;三是增值摊销以及商誉会降低合并收益;四是购买行为的商誉应该得到确认。权益集合法是将多个股东具有表决权的股份联合在一起，其方法直接影响到所有者权益，因此，这种方法与收买法不同，其特点正好与收买法的特点相反。 (三) 合并财务报表的主流观念将企业集团视为单一经济实体进行会计处理时合并财务报表的核心，在这样的主体界限之下，合并报表在外界形成了不同的理论基础，主要有母公司观念、实体观念以及修正的母公司观念三种，这三种理念形成了当下合并财务报表的主流理论观念。母公司观念即为以母公司为主体的观念，将企业合并报表视为母公司报表的扩展，其编制主要针对现有股东，造成了少数股东以及小股东权益被忽视。实体观念与母公司观念相反，认为合并报表应该充分兼顾子母公司的利益，将大中小股东的利益视为统一实体的共同所有者。修正母公司观念是以上二者的结合，认为以上二者都不能充分阐述合并报表的理论基础，因此，修正母公司观念与以上二者有较大不同，是以市价记录资产负债，在报表中反映出一部分股权，将未实现的内部交易进行损益处理。 (四)合并报表原则及合并方法合并报表原则主要有一体性原则、个别会计报表原则、重要性原则三类，在编制合并会计报表时，不仅要遵循一般编制原则，还应遵守以上三类原则。按照这三个原则，财务报表合并主要流程依次为：使会计政策与会计期间统一、编制合并工作底稿、编制调整分录和抵消分录、计算合并财务报表各项的合并金额以及填列五步。二、合并财务报表分析方法研究合并财务报表的分析主要分为偿债能力分析、营运能力分析、盈利能力分析、以及成长能力分析四个方面。 (一)偿债能力分析企业资产负债率、速动比率、利息保障倍数等数据均可以反映出企业的偿债能力，即为偿还债务的能力。企业集团的债权人是相对于独立法人主体而言的，但是企业集团在结构上并不是独立的法人主体，因此，法人合法拥有财产才是债权人获得求偿权的依据。在这个意义上，通过分析个别报表，来实现合并财务报表数据的综合分析是科学的，可以帮助债权人做出正确的债务决策，这种分析主要包括短期偿债能力以及长期偿债能力两种。第一，在短期偿债能力中，最能反映短期偿债能力的数据指标为流动比率，在一般情况之下，2：1的流动比率之下，企业集团的偿债能力最强，债权人的权益最能得到保证。第二，长期偿债能力，长期偿债能力的核心指标是资产负债率，在一般情况下，企业集团资产负债率的数值越小，企业的长期偿债能力越强。但是，对于企业所有者来说，在比率较大的情况下，利用少量的自有资金进行投资，获取生产用资产，利用财务杠杆，可以扩大企业规模，获得较多的投资利润。 (二)营运能力分析存货周转率、固定资产周转率、应收账款周转率是最能反映企业营运能力的指标，在企业集团中，营运能力即为企业利用资产的有效程度，能够在一定程度上反映出企业的经营管理水平。对企业集团进行营运能力分析，需要对企业营运效率的指标进行计算分析，在分析过程中，存在两种具体情况，一是横向合并的企业，二是纵向或者混业合并的企业。 (三)盈利能力分析盈利能力是企业集团经营业绩的体现，反映出企业集团能够获取利润的能力，主要反映指标为资产报酬率、资本收益率以及主营业务净利润率等。主营业务净利润率以及资产报酬率的含义较好理解，其分析也较为简单，对于主营业务净利润率以及资产报酬率来说，这二者的指标越高，就说明企业的利润获取能力越强。资本收益率是对企业自由投资来说的，该项指标越高，那么投资收益越好，风险越小，此项指标是投资者以及潜在投资者进行投资的主要依据，对于企业的管理者，这项指标要与企业债务资金成本率作对比，若资本收益率高于债务资金成本率，那么负债对投资就是有利的，低于则相反。 (四)成长能力分析成长能力即为企业未来的发展前景，主要包括企业规模、利润、所有者权益增减。企业的资产规模、市场占有率、盈利能力三项是反映企业成长能力的主要指标，评价企业成长能力的主要指标为主营业务、主营利润以及净利润的增长率。此外，企业的成长能力是随着市场环境变化的，在对合并财务报表进行分析的过程中，一定要结合当时以及预测的市场环境，只有这样，合并财务报表分析才具有实效。三、合并财务报表分析的注意事项 (一)明确合并财务报表分析用途合并财务报表反映的是企业集团的整体情况，将企业集团的整体作为会计主体，其编制抵消了内部交易事项对个别报表的影响，其对象是多个法人组成的会计主体，其意义是经济上而不是法律意义上的会计主体。此外，个别会计报表与合并会计报表的区别还有：个别会计报表的编制由独立的企业法人进行，所有企业都要进行个别会计报表的编制，合并报表则不需要，其反映对象是单个的企业法人，合并财务报表以个别会计报表为依据，无需单独设置账簿体系，个别报表则需要设置，在编制流程上也有很大不同，其项目数据经过加总、抵消分录。因此，必须明确合并财务报表分析的用途，要明确合并财务报表是否能够作为经济决策的主要依据。其实，合并报表对于企业集团决策价值有无取决于其使用者以及作用，其价值对于集团公司做出整体宏观决策是巨大的。 (二)如何以个别报表为基础综合分析合并报表合并财务报表由子公司母公司的个别会计报表并抵销内部交易事项对报表的影响编制的，如果企业集团片面地将合并财务报表进行分析，整体性显然不足，因此，合并财务报表的分析还必须结合个别财务报表进行，只有这样，才能够将整体以及具体统筹起来，尤其是集团成员差异大的情况下，结合二者进行分析尤为重要。进行合并财务报表分析，要引入对比分析的概念，将实际数与基数进行对比，发现其中的差异，了解经济活动绩效以及问题，其效果与等效替代法相似。 (三)明确分析是否以母公司为中心母公司是企业集团的灵魂所在，在对合并财务报表进行分析时，必须明确是否以母公司为分析中心，一般的，母公司掌握主营业务，分析主体一般为母公司，但是，特殊情况还是存在的。例如，在子公司为主营业务经营主体时，那么企业的经营管理主体以及利润主要来源就是子公司，合并报表分析以及经济决策都应该主要针对子公司。在母公司主营业务与子公司主营业务重要性相差无几时，就需要按照上文的对比法做出对比分析，确定子母公司在集团中的主导地位，只有这样，合并报表分析的作用才能体现出来。四、结语合并财务报表分析对于企业集团的意义重大，在对合并财务报表进行分析的过程中，不能对理论知识生搬硬套，而是要结合企业集团的实际，将报表统分结合，真正实现有效分析，从而为企业集团的长远发展提供助力。猜你喜欢： 1. 财务报表分析论文精选范文 2. 财务报表分析论文 3. 财务报表分析论文范文 4. 有关财务报表分析论文范文

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一商业插画的市场前景“在古代，一个插画家很有地位，他是文化层次和阶级统治的代言人；在近代，插画家很前卫，他是宣扬革命思想和讽刺时弊的风流人物；在现代，插画家很高尚，他是美化生活和缓释矛盾的服务员。”国内的优秀插画师王东晟说。在前不久人民大学一次关于插画的宣讲会上，王东晟打出了“快乐而富有的商业插画师”的标题。“插画师是幕僚或小丑，是大戏换场时的调剂品。而有时，他又是决定战役胜负的举旗人。”“快乐而富有”，是置身这个行业的少数人生活质量的真实描述，却还远远不是这个职业群体普遍的生活状态。“在行业规则还没有形成的时候，你成功了，你就是制定规则的人。”插画行业在中国留下的很多空白，这对每一位插画师的实践来说都具有开拓的意义。就是说随着现代科技、现代工具的发展，插画的前景是非常广阔的。儿童读物插画，商业宣传广告上面的插画，还有包括政府的法规，还有一般的交通法规等等，都需要很多的插画师。还有像现在商业广告宣传方面。比如说一个新的楼盘开始了，楼墙的外围、楼盘的宣传，都需要很多插画师来做这些事情。插画甚至从纸面走出来，向墙面、环境扩展，包括科技方面的科幻，还有像动植物标本、图鉴等等做插图，需要的人才是非常广泛的。一个叫ilughoiu的网友在虚拟的插画生存社会里写道：“很不幸的是，有相当一部分的插图画师是在一些工作室、非法公司等地方从事盗版加工。而且他们的水平相当高！我们一般在市面上看到的一些纸制品(信纸、信封、贺卡等)上的图案都是出自他们的手中，当然，绝大部分是抄袭的，有时，翻开的杂志上，你能看到多少插图画？照片主导一切！乐观一点说，这是好事。因为这表明插画还有很大的发展空间。” 另一位网友albert说：“我认为饿死的将不是商业插画师而是美工！国外的许多出版物用的都是商业插画，好处是有版权。随着中国对版权的强调，我设想中国对商业插画的需求将会越来越多。商业插画师是一个非常富有并且快乐的职业。因为每画一笔都是同直接的报酬相关联的。”无论如何，中国的商业插画师，正在某些人的号召和组织下向着一个方向汇聚，而这即将形成的职业群落，将会成为未来中国插画力量的源头。二商业插画在国内的市场状态国内商业插画行业目前的状况可以称的上是，危机四伏，如履薄冰！2008年WTO保护期过后，我们的文化形态将会面临着史无前例的冲击，本土插画也是孤掌难鸣。更何况现在画插画的人少的可怜，成不了力量支柱，据我所知；港台和加拿大的插画师已经在沿海登陆了，再过几年，国外的大批艺术劳工会涌入国内来淘金，到时候我们能否守住我们自己的文化阵地呢？和国外相比，有以下几点不足和急待改善之处：1：文化和商业的转换太慢。2：社会认知度不够。3：没有后备人才储备。国外插画制作的分工非常丰富，插画师根据自己风格的不同和设想的不同，分很多方面。有的为书做插画的，专门做书；有的专门做广告的；有的专门就是为室外做墙面绘画的。在工具方法上，已经打破了以前只是用颜色和用笔来做插画，手段也已经非常丰富。也就是说，要求一个插画师能够掌握多种的手段，而且有一个灵活的思维。我们中国大画家齐白石讲过一句非常著名的话：“绘画妙在似与不似之间，太似内俗，不似激世。”他这个讲的意思就是异化。这个概念如果扩展到今天，就是说是和不是之间、合理和不合理之间、正确和错误之间，总是在矛盾的当中寻找一种融合，然后产生一个新的东西，也就是产生一种新鲜感。通过一些资料的查阅，我认识到：中国广告业领域的中下层是本土广告公司，这些公司规模小，数量大，客户少，收费低。一个大中城市可能每年都会成立和倒闭上百家这样的公司。虽然他们也需要大量的插画作品，但是鉴于囊中羞涩，他们往往盗用既有的图片应付了事。就算请插画师来专门绘制，受客户预算的限制，往往也给不出丰厚的单价。中国广告业的上层是比较大的跨国公司，一些 4A或准4A公司，例如日本电通、美国麦肯、法国灵智等等，他们的主要客户仍然是其原有的国际客户，例如雀巢咖啡、英特尔、索尼、可口可乐等。其实这些广告公司当初就是追随原有客户的发展而登陆大陆市场的，只是进占大陆市场10年以来，各公司陆续本土化，抢夺大陆本土广告客户，瓜分了国内最大的市场份额。一开始这些公司的国际背景使得几乎所有的插画工作都被境外插画家所独占。经过几年的发展，大家认识到本土插画家的好处：价格便宜，绘画风格具备本土特色，工作上不存在地域距离并可监控。所以近几年来，似乎本土的插画师越来越多了，但是真正意义上的重要的插画仍然是被外发到香港等地制作。价格上，国内一般的插画家收费大概在几百至一千元/幅不等，在国内工作的香港或台湾插画家收费在几千至一万/幅不等，而发到香港的插画工作收费大约是一万至几万/幅，当然这个价钱只适于一般意义上的广告工作和以次为职业的画家。如果是特殊的画种和圈外的画家，就是另外一回事了。例如1997年智得广告公司从一个本土杨柳青画家处购得插画一幅，价值七万，这个价钱是卖身为“娼”的职业插画家绝对拿不到的。但是这仍然达不到真正的艺术品的行价！中国的广告界，过多的依赖于电脑和摄影。因为时间制作水平和个体插画创作的不可控制性，大家宁肯花三千元钱去图库公司租一张图片用电脑改一改（往往就是在原图象里贴入产品图象），也不愿意用一半的价钱去请个插画家。所以我们的插画家往往只是把创意图象化以便于和客户交流的“提案草图”画家。提案一旦通过，下一步的工作就是摄影师和图片租赁公司的事了。事实上最赚钱的工作，从来不曾是真正意义上的插画，而是各种分镜头提案脚本“TV See”。因为提案需求量大，要求低。每天八小时起码可以画二十个镜头，每个镜头一百元计，可获两千元。工作一周绝对可得一万元。但如果是画用于平面出版的真正的插画，各公司的要求就会立刻苛刻起来。按每张五千元计，两天可画一张，但是绝对会遭到修改，一开始的修改意见由广告公司提出，改到广告公司满意后才能被送交客户审查，当然客户也一定少不了提出修改意见（而这个意见往往还和广告公司最初的修改意见相左），而后就是一而再，再而三的痛苦修改，完成一张五千元的插画，往往需要一周的时间，收入暴跌！在今天，插画家不再那么赚钱了。广告插画也很可能会变成这样，大家都去画无需水平，但是赚钱的草稿插画，最后变成大陆插画家专画一百元一张一周一万元的东西，而三万块的插画则通通发去香港。长期的低水平工作让大家的创意跟不上市场，价钱就更上不了。但是，由于中国的动画仍在发展着，很可能有一天国内会涌现出大量的动画人才，我们的插画也是如此。王东晟说：“2008年和 2010年会有插画热，中国需要提前5年做好准备。当外国的插画师进入中国的时候，我们不能把市场拱手相让。”

怎样设计产品的包装字数：4142摘要：过去简单粗陋的包装严重影响了商品的内在品质，近年来，许多因素促使包装成为一项重要的营销工具。本文从包装设计的要求和如何充分发挥包装的促销功能出发，介绍了产品包装设计应遵循的原则，并列举了几种当前企业经常使用的包装策略。关键词：产品包装物流促销中图分类号： TB482 文献标识码： AHow to Design the Sales PackingWang Huiyan（Economy Management Department，Institute of Disaster Prevention Science and Technology）Abstract: In the past, the simple and shabby sales packing of commodity resulted in a bright to the actual quality of commodity. With discussing the requirements of packing designing and how to utilize the promotion function of packing, this article introduces the principle of packing design and present several packing methods applied frequently by the businesses in words: Sales Packing Logistics Promotion传统意义上的包装，基于成本和生产的考虑，其主要功能只是包容和保护商品，不太注重包装的美学要求，没有充分发挥包装的功能。所以过去简单粗陋的包装严重影响了商品的内在品质。近年来，许多因素促使包装成为一项重要的营销工具。它必须吸引顾客注意，描述产品的功能特色，给顾客以信心，使产品在顾客心目中有一个很好的印象。因此，包装的促销功能越来越突出，它是无声的推销员，充当着广告的媒体。而且，消费者收入的提高，表示他们愿意为产品的便利、美观、可靠以及包装精美所代表的名声多付一点钱。设计优良的包装可以很快在消费者心目中建立公司和品牌的形象。所以，一个企业的产品能否在市场上营销成功，其重要因素之一就是产品的包装。如何设计适合产品特色、品质、形象的包装，就成为企业制定产品策略的一个重要内容。一、包装设计的要求包装的大小、形状、色彩、文字说明和图案必须协调一致，支持产品的定位。漂亮的设计并不一定是好的设计，最好的设计是那些适合企业、适合产品的设计。靳埭强设计的猛龙牛仔就是这一宗旨下的传神之作。" 因为美国以出产优质的牛仔裤而闻名，所以我们在设计的过程中为猛龙牛仔的形象增加了美国色彩。同时在其外包装上增加了充满节日气氛朱古力形象，使得这个包装有了浓郁的人情味。" 新的包装推出来后，猛龙牛仔的市场迅速打开，现在猛龙牛仔已是香港人过节送礼的佳品。比较典型的案例，如伊利儿童奶粉的包装。鉴于国内奶粉包装设计尚无人使用高质感玩具插图的情况，伊利选用了与儿童关联性较强的玩具插图当主视觉，让人一眼便知本产品与“儿童”、“成长”有关，视觉效果清楚又直接。伊利婴幼儿奶粉全系列的包装色彩采用粉色系，传达“亲切”及“温馨”的视觉感受。本产品上市后火爆的程度只能用“供不应求”来形容。包装的构造要便于使用、保存。包装的发展主要基于使用的保质性、便利性。许多小食品的包装设计在这方面很典型：包装袋开启边设计成锯齿形，便于开启；包装袋内充上惰性气体，防止霉变，保持新鲜，便于保存。公司应考虑开发出复合包装来实现保质目的，如在大包装内进行独立包装的奶粉、卫生巾等。但是，有些产品的包装还有待于改进。如火腿肠、洗衣粉等等。火腿肠，尤其是小重量的，打开食用很不方便；洗衣粉包装应考虑在每次的用量上如何把握。包装要不断创新。产品的改进和开发是根据消费者的需求而变化的，目的是为顾客提供更高的生活水平。作为产品的一部分的包装也必须不断创新。哪个品牌能首先创新包装，为消费者提供更好的服务，则其市场占有率必然会有显著提高，给公司带来胜过竞争者的可观利润。儿童型AD钙奶市场主要由“哇哈哈”、“乐百氏”两个品牌占有大部分的市场份额，其包装采用吸管式。而新品牌“小家伙”果奶，一上市便受到了消费者的青睐，主要原因是其创新的旋转式盖子。只要稍稍用力旋转，再揭下盖子，便可饮用。这种包装安全、实用，很适合儿童。处于今天的市场环境，消费者的偏好在不断改变，技术在不断更新，大部分公司必须每隔1年至2年甚至几个月便要重新设计包装。包装必须和产品的广告、价格、分销渠道以及其他的营销决策一致。包装上的文字说明、图案、色彩、设计风格等必须与广告一致，这样做可以壮大企业声誉，提高可信度。百事可乐公司在亚洲请著名歌星王菲来做广告，其电视广告、户外广告与产品包装的色彩、图案、风格完全一致，使消费者能在不同的场合看到相同的信息，提高了接触频率，不仅加深了对产品印象，而且使消费者感觉公司的产品与广告宣传是一致的，是可以信赖的。追求包装精美、优良的同时，还必须考虑产品的实际销售价格，也就是实际售价确定包装成本。如果目标市场顾客的购买力有限，就要相应地降低包装成本。反之，可以给产品设计精美、优良、材质成本较高的包装。可口可乐早年刚进入中国市场时，考虑到我国消费者消费水平偏低的特点，其产品一律使用塑料瓶的大包装，以降低包装成本，从而降低售价。随着我国人民生活水平的提高，听装的可乐也开始在市场上大量销售。对物流、销售渠道环节多的大量分销的产品，如日用品，其包装要使经销商易于处理。包装材料的选择要考虑其环保性。现在大部分产品的包装材料使用的是塑料、聚拢乙烯泡末，这类材料难以自然分解，形成了污染环境的“白色垃圾”。如很多食品的包装，一次性快餐饭盒，大部分零售商店包装所售商品等都使用这类包装。“白色垃圾”已经形成破坏环境的严重问题，社会急需可以降解的包装替代品。包装设计具有很直观的效果。当你在琳琅满目的商品中寻觅时,你的目光在每件产品上的停留时间是很短的,因此，包装设计必须是直接的，直观的，它必须清晰明了，使顾客对产品的用途一目了然，这就需要设计师对平面造型设计的基本技巧--图案与色彩的应用，正确的节奏把握，材质的选择等等，都有具体的了解与掌握，力求使每项设计都经济实用。伊利婴幼儿奶粉包装的设计，充分考虑了这一点。设计师考虑到每一位妈妈在摆满众多品牌奶粉的货价前，首先想到的是：我的孩子多大了，他需要的是哪一个阶段的奶粉，其次看品牌。所以伊利把表示阶段的字样放在最显著的位置，设计得很抢眼。这也是伊利能取得巨大成功的因素之一。二、可以使用的包装策略再使用包装策略。使包装物不仅能包装商品，而且在商品使用后还能移做他用，给消费者以额外利益，促使消费者购买。月饼、糖果等类食品的塑料、铁制盒式包装，是比较成功的。组合包装策略。就是按消费习惯，将多种有关联的商品组合在同一包装物中，便于配套购买商品，有利于商品的连带出售。如一套牙具、梳子、小镜子和香皂盒组合在一起，主要针对外出或旅行的消费者，便于购买和使用。礼品盒常常采用此中策略，如雀巢咖啡礼盒、茶具、酒具、婴儿用物品、地方多种特产组合等等，但必须注意包装外观要精美。附赠品包装策略。包装内装有赠品或抽奖号码，借以鼓励消费者购买和重复购买。这种策略在家庭消费品包装方面可以使用。因为小食品的购买频率比较高，而且主要消费群体是妇女和儿童，内装一些他们感兴趣的赠品，就可以激发他们的购买欲望并且重复购买。一致性包装策略。企业将其所生产的产品，在包装外型上（如图案、色彩、形状等）融入一致性因素，使消费者易于辨认或联想到是同一家企业的产品，可以借以提高或壮大企业的声势。特别当新产品上市时，采用这种包装策略，可以利用企业已有商品的声誉，增强消费者对新产品的信任感和认同感。采用这种包装策略，一般以企业重点产品的商标或包装印象为一致性因素。企业协作的包装策略。该策略是指普通企业由于企业声望小，产品知名度不高，特别是新产品问世，一时难以打开市场，可以与企业信誉好，实力雄厚的大企业联合经营，在商品包装上重点突出联合企业的名称。包装上仿效名牌产品的包装装潢，这是适应消费者的购买经验以保持商品主顾的一种作法。如日本电子产品在初进美国市场时滞销，后采用西尔斯的商标，并以此策略占领了美国市场。产品的成功，未必是因为包装的成功，但包装的成功，能促进产品更大的成功。总而言之，现代市场竞争中的包装，应着重表现商品本体性、趣味性、市场性的意义，追求多元个性风格化的特定价值，以适应消费者的需求。包装应成为一种促进消费者购买欲望的动力。法国社会学专家杨·波德里雅尔曾说过：“物品想要转化为消费品就必须成为一种记号”。即在今天成熟型消费社会里，消费者所追求的已不再是一个作为物品的商品，只有在重视产品内在质量和开发新产品的同时，重视商品包装，不断探索，才能使自己的产品在激烈的市场竞争中立于不败之地。作者单位：防灾科技学院经济管理系参考文献：〔1〕黄泰元.好包装自己会说话--伊利婴幼儿奶粉包装设计手记[J].销售与市场，2002，10：89-91.〔2〕李松涛.浅谈包装设计[J].中国包装设计网，2002,8:26-28.〔3〕菲利普•科特勒.营销学原理[M]．上海：上海译文出版社，.

雀巢咖啡包装设计理念探析从茶叶包装和咖啡包装看中西方包装设计中的差异中国传统图案在包装设计中的应用与研究——以xx咖啡包装设计图案为例

雀巢在日本首先使用了销售网点推销活动，与当地的批发零售系统完全融为二体。同时还把二部分促销活动转由一定的销售渠道和批发商来组织。在泰国，为了与当地的超级市场建立牢固的关系。雀巢向它们提供了最新的库存管理系统，并教会他们如何使用。大众销售渠道特别是大型超级市场、大卖场、百货公司进行销售已经成为主流。还有其在中国的一些销售渠道可以找当地代理商或是卖其产品的超市去问以下。

藏羚羊论文模板

在幽静的夜晚里，我听见了动物们哭泣的声音：大熊猫在哭泣：我们作为国宝，许多猎人对我虎视眈眈，但是，因为人类越来越多，需要开垦耕地、建造住房，因此，大量地砍伐树木，将原始森林变为人类的居住地。可以让我们生活的地方越来越小，能够让大熊猫维持生存食物也越来越缺乏。大象在哭泣：象牙一直被作为名贵的雕刻材料，价格昂贵，使象遭到大肆滥捕，数量急剧下降。象不能倒下，我们一倒下就会死。在非洲，我的大象同胞们几乎个个都缺少象牙，唉！” 江豚在哭泣：“我是中国稀有物种，在长江里无虑的生活着。可近几年，来人们往长江里倒垃圾撒农药，使长江的环境被污染了，我们再也不能生活下去了。人们也许见不到我们的笑脸了。” 扬子鳄在哭泣：。我们全身都是宝，我们的肉曾是宴席上的佳肴，我们的皮是制造高档革制品的上好材料，还具有很高的药用价值，因此遭到人们的乱捕滥杀，我们野生扬子鳄不足300只，唉” 藏羚羊在哭泣：“我的羊毛制衣后又暖和又舒服，特别是我的羊绒，极其珍贵。我们的个数本来很多，被非法捕猎者盯上后，我们的个数急速下降，该怎么办？” 麋鹿在哭泣：人们看上了我的大鹿角，它可以被制成美丽绝伦的工艺品。我们生活的长江流域是人类繁衍之地，我们生息于此自然成了人们为获得食物而大肆猎取的对象，致使我们这珍稀动物的数量急剧减少，我们野生种群很快便不复存在了。” 白袜子野牛在哭泣：我是西双版纳特有的物种，我们的角和犀角，虎皮一起被称做猎坛上的三大宝。所以成为偷猎者最有价值的战利品人们在贪婪的欲望下非法捕猎杀害野生动物，我国约有2000种物种濒临灭绝。因为非法捕猎更多的动物在哭泣，在哭泣。人类啊！停止这罪恶的行为吧！毁了地球的将是我们自己！六年级:解雨乔

在社会的各个领域，大家都尝试过写论文吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？以下是我整理的尊重生命议论文，希望对大家有所帮助。

在美丽神奇的大自然中，万物自由，和谐，快乐地生活，这一切都是那么生机勃勃。而哪些令人自然充满生机的东西便是生命。

生命是神奇的。我们在这个美丽的水球里有规律的生存，运用我们的智慧，把我们的家园建设得繁荣富强。

生命同样是脆弱的。有的小孩子，一出去就夭折了。而有的人，面对生活的现实，国家的战争，只能放弃生命。

尊重生命，是一种对生命尊敬；尊重生命，是对自我生存机会的努力；尊重生命，是做人最基本的道德。

生命是值得我们尊重的。无论它是卑微的生命，或是强大的生命。

在我国古代，封建思想占据了每一个人的大脑。他们认为，穷人奴隶是用来使唤的。而有一些财大气粗的地主，自己死后埋入土里，还会将一部分奴隶活埋。他们这种随意践踏生命，毁灭生命的行为令人发指！虽然现在，这种制度早已废除，但是，城市人骨子里所谓“嫌贫爱富”的思想仍然向感冒病毒一样肆意霸占人心灵的一方土地。我们应强烈抵制这种思想，真真正正地尊重生命！

尊重生命，生命便像没有石块阻挡的水流。在你我心中激起朵朵浪花。

来吧，朋友；乘上尊重生命的列车局慎兆，和我们一起欢乐地前行。相信，彼岸必定是一满生机，鸟语花香的人间仙境。

但是，我的眼前有掠过了一幕幕——

巴以冲突的火药味十足；非洲节的难民那无助的眼神，索马里海盗活动日益的猖獗，各国恐怖组织的爆炸事件此起彼伏，煤矿险情一个个上演，我们的生活同样正遭到破坏的环境中，青年轻生的大有人在，少年犯罪率越来越高---

我的眼里被蒙上了灰色，是啊，我们应该好好反思，怎样生活才能提高生活质量？怎样生活才能有效保护我们的生命？怎样生活才能保护我们赖以生存的环境？

为了生存，为了生命，为了更好的生活，从我做起，尊重生命，珍爱生命，提升我们的精神认识，热爱我们丰富多彩的生活吧！

尊重生命是我们提升生活质量的重要体现。天灾人祸影响着我们的生存和生活，但是人可以提升生存意识，提高生活质量。从5。12汶川大地震，到青海桐租玉树的地震救援，山西王家岭煤矿透水事件的紧急大救援等，从一个个动人的事例中，我们读出了对生命的“不抛弃，不放弃”，“只要有一线希望，就要尽百倍的努力”，温总理的话语就是指向标，他让所有的人都提升了对生命尊重的意识。这让我想到身边无数的动人事迹——为了一个深井中的幼小生命，几百个人拼搏十几个小时；为了一个丧失生活自理能力的孤寡老人，多少志愿者伸出了他们温暖的双手；为了上不起学的贫困儿童，“希望工程”的捐助一直在继续着——

我自豪啊，我为生活在这个国家，我骄傲啊，我为生活在能创造生命奇迹的国度里，我生活在暖意浓浓的幸福中。

生命属于我们只有一次，生命是最值得珍惜的。

地处青藏高原腹地的可可西里，平均海拔在4600米以上，被称为“世界第三极”，气候恶劣，至今仍是中国最大的无人区。但是，这里的野生动物多达230多种，其中，20多种是国家一级保护动物。高原精灵——藏羚羊现在已得到有效的保护。你可知全长一万余米的清水河特大桥孝冲的特殊设计是专门为藏羚羊迁徙，能顺利通过青藏铁路而修建的。这种人性化的设计理念不正体现了对生命的尊重，更好地珍惜生命赖以生存的环境吗？

被称为生态“处女地”的三江源地区，是我国面积最大的自然保护区，它是长江、黄河、澜沧江三大河流的发源地。我国采取了一系列的政策措施治理这个三江生态系统最敏感的地区。目的就是为了保护我们赖以生存的生命之源。

哥本哈根气候大会令地球人关注，哥本哈根人得低碳生活理念更让我们看到了我们为保护生存环境，提高生活质量所做出的努力。

尊重生命是我们提升生活质量的重要体现。天灾人祸影响着我们的生存和生活，但是人可以提升生存意识，提高生活质量。从5。12汶川大地震，到青海玉树的地震救援，山西王家岭煤矿透水事件的紧急大救援等，从一个个动人的事例中，我们读出了对生命的“不抛弃，不放弃”，“只要有一线希望，就要尽百倍的努力”，温总理的话语就是指向标，他让所有的人都提升了对生命尊重的意识。这让我想到身边无数的动人事迹——为了一个深井中的幼小生命，几百个人拼搏十几个小时；为了一个丧失生活自理能力的孤寡老人，多少志愿者伸出了他们温暖的双手；为了上不起学的贫困儿童，“希望工程”的捐助一直在继续着——我自豪啊，我为生活在这个国家，我骄傲啊，我为生活在能创造生命奇迹的国度里，我生活在暖意浓浓的幸福中。

但是，我的眼前有掠过了一幕幕——巴以冲突的火药味十足；非洲节的难民那无助的眼神，索马里海盗活动日益的猖獗，各国恐怖组织的爆炸事件此起彼伏，煤矿险情一个个上演，我们的生活同样正遭到破坏的环境中，青年轻生的大有人在，少年犯罪率越来越高———

为了生存，为了生命，为了更好的生活，从我做起，尊重生命，珍爱生命，提升我们的精神认识，热爱我们丰富多彩的生活吧！

我想我已经死了，在孤独、漫长的旅途中，我唤起了这种愿望……

漫步在无雪的冬季，我想象不出自己该是何种表情。或许吧!我该是无表情的：这个复杂的过分夹杂杂质的尘世，是不允许我有表情的，不为什么。这个尘世上的事，本来就没有道理，也不会有太多的人跟你讲为什么，这便是尘世。

尘世光怪陆离，于不觉中，我被流言蜚语所伤。

我从来都是个乖乖女，这决不是自命不凡。快乐时，我会神经质的自乐，或是买零食庆祝一番，或是同几个知己好友谈笑风生，或是尝试握笔时的心随我动……可孤寂无援、心痛如刀割时，我却会蜷缩在我自己的世界里，任谁扣门，我都死一般的沉寂。我想表达我的感情，却找不到，只摸到两个字：“沉默”。沉默多好啊!心痛、哀伤、失败、落魄，都在沉默中复活。然后，它们又向我攻击，可我不怕，我相信我是强者，我会撑住的……只是我担心我爱的人和爱我的人会受到伤害，我怕灾难会让我承受更大的打击……

更多的时候，我都在沉思，思考我的人生，思考我的生活，可这个尘世却要求我少想多做。

忘了何年何月，涩着眼睛看完同学和老师们给我的纸条。忘了，何年何月啊?忽然觉得自己象个蛋白质，竟忘了，想不起来了，头有点痛……

窗外，冬季的阳光第一次爬上了我破旧的课桌，侵蚀了众多物理公式堆叠起的记忆。我瞅几眼太阳，又瞅老师和同学，他们变得很模糊，我想象着他们看我时的朦胧，好想哭一场。

现实割得我血淋淋，然后一个人在角落里为自己吮吸伤口。我象四维一样，成了落难的丑小鸭。我是无奈的，我的无奈在于无法放弃一种尊重与被尊重的威胁。我不能把所有的痛苦一粒粒串起，然后狠狠地抛向起跑线……

或许我应该痛恨上帝的不公。在同学、老师眼里，我的一切都是不解的。天马行空的思绪造就了一个如此不幸的我。可我不能这样，我尊重他们的想法，就象尊重自己一样。我相信雨过天晴，我必须相信，因为不灭的——是太阳。

终于，我还是抽动了鼻子，是的，青草是抵不住春天的诱惑的，所以，我流泪了——我不承认我哭了，因为流泪并不表示伤心，我坚信：给别人机会也是一种尊重自己。

我想，我应该为尊重买单!不为什么，因为总要有人买的。

“哎，听说我们班来了一个转校生。”“他好像有残疾。”“是吗?我真想见见这位新同学。”“大家静一静”老师在讲台上拍着桌子说。一下子，班级里静悄悄的，大伙的目光都落在老师身边原小男孩上。

不知道怎么了，第一桌的同学都捂住了鼻子。“同学们，他是转校到我们班的新同学，他叫陈天。以后请大家多多照顾他帮助他。”老师环顾了四周，指着我旁边的空位，对陈天说：“你就坐在那里。”于是陈天一摇一摆地走过来，活像个鸭子赶路。我的前后桌早已“呵呵呵”暗暗地笑。当他经过时，他们的笑容不见了，笑声也顿时停止，同时用手捂住了鼻子，一副很难受的样子。陈天终于艰难地坐在他的座位上，他转过头对我笑，随之而来的是一阵阵刺鼻的臭气。我急忙捂住鼻子，寻找臭气的来源。我的后桌用笔戳了戳我，我转过头问他有什么事，他靠在我耳边轻声地说：“别找了，是陈天。在他的头上烂了二处，臭气就是从那来的。你再看他的脚是畸形的。”我上下打量了一下陈天，马上将桌子拉开，与他保持一段距离。

“叮铃铃”下课铃响了，同学们三五一群在议论着什么，我也凑了过去。“你觉不觉得现在班级里‘香气扑鼻’呀!”“对呀!依我看应该在他的名字中间按一个字。”“什么?”“臭啊!”“看来我明天得带瓶空气清新剂来。”“我还是带鼻塞好了，一塞什么也闻不到了。”“哎，萧杰，你就坐在他的旁边，滋味一定不错吧!”“少来挖苦我，我都快臭晕过去了。”我应道。“我说也真是的，为什么偏偏来了一个臭气熏天的家伙!”“没错，没错，你瞧他那副丑样，真叫人恶心”……

我已经开始对这些恶语伤人的话感到厌倦，准备转身回座位。忽然我发现陈天就站在我身后，伴随他的依然是难闻的臭气。泪水已盈满了他的眼眶，嘴里一直颤抖着。“你……你们……你们……”我只听到含糊不清的几个词，我傻了，站在那一动也不动，与他对视着。我想说又不知说些什么来安慰他，我能体会被人挖苦的痛苦，可是又能干什么，毕竟我也曾深深地刺伤过他。周围的男同学们一边跳一边嚷：“陈臭天，臭气熏天，陈臭天，臭气熏天……”

硕大的泪水顺着他的脸颊，“啪嗒”一声落在地上，顿时我感受到无比的寒冷，寒气从泪水中发出，也从同学们口中发出，凝固了所有的一切。陈天跑出了教室，可身后的却是讥笑声，这声音是那么的刺耳。

“是不是太过分了?”我小声地嘀咕着，望着他远去的背景，心中的羞愧油然而生。我为自己的言语而懊悔，揪心的难受。

之后我被调开了，只剩下陈天孤零零的一个人。后来他没来上学，一个月，二个月……再后来听说他休学了，也不知为什么。

现在我有千万个对不起要对他说，只希望他能原谅我，原谅一个深深自责的人。

生命是世界上最值得尊重的东西，千百年来，人们只知道它是的。可是1986年11月，一头举世无双的公猪在美国贝尔茨维尔农业实验站诞生了。这头猪大小和普通猪差不多，但浑身长着红褐色的毛，一双向内斜视的眼睛挤在一张多皱的大脸盘上，腿脚发肿，还患有严重的关节炎。

十年之后的1996年8月，生物学界又发生了一件令人震惊的大事：在英国苏格兰首府爱丁堡市郊的卢斯林研究所，克隆羊-“多莉”来到了人间。直到1997年2月27日，卢斯林研究所的科学家才突然向世界宣布，他们在世界上首先使用体细胞成功地克隆了一头绵羊。消息传出，举世哗然。

有人欢呼说这是划时代的突破，也有人惊呼克隆将成为毁灭人类的武器……总之，小小的克隆羊“多莉”让1997年相对平静的世界热闹了好一阵子。当“多莉”正式开始面对世人的时候，它已经长了7个月。这时的“多莉”浑身洁白，长着细长弯曲的羊毛，粉扑扑的鼻子，右耳上系着一个标志与众不同身份的小红牌，体重已达45公斤，为什么小小的“多莉”竟然引起这么大的轰动效应?它是世界上第一头使用体细胞复制出来的哺乳动物。以往的哺乳动物克隆技术只是在胚胎时期将胚胎取出，移入另外的卵子中，这样就可以产生许多孪生个体，“克隆羊”却不一样，只要找到羊的活细胞，就有可能复制出几头羊，几十头羊……

“克隆猪”有了，“克隆羊”也有了，“克隆人”还会远吗?虽然从技术上说，“克隆人”目前还不可能出现，但是谁能保证会不会有一天在地球的某个小角落发出这样一种令人恐慌的声音：克隆人“多莉”已经诞生，世界已正式步入了克隆世纪!可是人类还没有做好心理、生理、伦理体系等各方面的充分准备，一旦“克隆人”降世，人类将会束手无策，试想：一夜之间千万个希特勒、本·拉丹问世，或者自己被“盗版”，还有……不言而喻，生命不再，生命不再珍贵，世界将会变得混乱不堪。

正因如此，生物技术便受到了立法限制。在美国，人体克隆试验已被明令禁止，日本、英国、法国等国家也纷纷出台类似规定。有的国家甚至禁止进行克隆动物的研究。当然，科学家自身也不愿被人指责为疯子，“多莉”之父维穆特博士多次声称：“我们从来没有想过要克隆人类，‘克隆人’对于研究来说毫无意义。”……总之，费心去探讨克隆羊“多莉”出现的意义，看上去并没有多少价值，因为它的出现还远未上升到里程碑的高度，对于整个21世纪的生物技术而言，这只是个小小的序幕，尽管“多莉”是那样地讨人喜欢、举世闻名。但是，一个必须看到的事实是，“多莉”使得的生命的变成历史。

人们都在认真地思考这样一个问题：等到生物技术发展到无所不能的那一天，这个世界将会变成什么样子呢?当克隆人出现时，生命就变成复制的，可是克隆是复制品，永远不能代替生命，生命在世界上应该是的。克隆是搅乱世界的发明，是对生命的轻视，克隆是毁灭人类的武器。我们要尽我们所能，尊重生命，反对克隆，反对生命的复制!让生命永远成为和珍贵的代名词。

生命是一幅充满绚丽色彩的图画，缤纷而美丽；生命是一段如天籁般和谐的旋律，悠扬而动听；生命是蜕变之后翩翩飞舞的蝴蝶，珍贵而美好；生命更是一株迫不及待想迎接春天的嫩芽，使人盈满希望。每个人经历的生命之旅，都是独一无二的，因此尊重生命便是一堂重要的课题。

尊重生命是爱惜自己的生命。珍惜自己活在世上的每一刻，全心将生命的美好发挥到极致，是我们活着的目的，或许一生经历中，我们时常遭遇挫折与打击，因而心灰意冷，但是“天无绝人之路”，真正有智慧的人不会一蹶不振，反而是用豁达乐观的态度看待严苛的考验，并想方法解决它、打败它，让自己更加成长，不会一时想不开而轻生。光阴如长河，滔滔不绝奔流而去，我们的时间、生命也随之消逝，而决定我们一生是充实美好，或是虚度庸碌的关键，完全操之在己，让我们尽情挥洒缤纷，为生命的空白页填上耀眼的色彩，即使面临黑暗的深渊，也不要轻言放弃，更不可以自杀逃避现实，“柳暗花明又一村”，当乌云散去，成功的.阳光灿烂，你将发现，原来能活着是多么幸福！

保护生态的智慧是尊重其它的生命。在这个广阔无边的世界，存在着无数珍贵的生命，即使微小的一只昆虫，也有它可贵之处，人与人之间相遇，更是一种难得的缘分，以关怀与爱对待别人，对于不一样的生命表示尊重，多帮助对方，就可以减少隔阂与摩擦，让这个社会多一份亲切。我们身为人，不应因为自己的思想、智慧高于其它生物，便鄙视它们，生命并没有高低贵贱之分，每个生命都十分珍贵，毛毛虫破茧而出为蝴蝶多么美丽，母狮保护小孩的感情令人动容，羔羊跪乳之孝心值得我们深思，可见动物界生命也是如此美妙。了解生命的美好，让我们珍惜自己的生命，也爱惜其它生物的生命！

现今社会上仍有许多人不明白保护生态的智慧，随意糟蹋神圣的生命。偶尔翻开报纸，时常看见动物被民众欺负的事件，可爱的小生命被人随意践踏玩弄，一时好玩、好奇，无辜的动物遭到凌虐惨死，同样令人不舍。这些事件在社会层出不穷，保护生态的智慧，需要大家深省，这是学校不会教的一门课，却是人生必修的学分。

保保护生态命、尊重生命、爱惜生命，这即是保护生态的智慧，懂得把握自己的生命，去发掘生活中许多惊奇的事物，也要爱护其它生物的生命，彼此和平相处，如此一来，我们的人生将更美丽多彩，这世界也会更和谐！

是的，都是爱，都是对生命的尊重，但却可以产生截然不同的结果。玫瑰园没有厚此薄彼，而是公平地给院子中所有的玫瑰提供养料。玫瑰园就是一个小社会，它给予了所有生命生长的条件。

记不得哪年哪月，生命中曾留下这样痛苦的记忆，街边生锈的井盖一夜间不翼而飞，所以有人小心翼翼地从井旁绕过。好心人曾停下脚步，用一块巨大的石头放在井边，耐心写下这样的字—小心。但夜幕遮蔽了一切，当一对晚归的母子正兴奋地谈笑走过时，悲剧发生了。这样的事情也许还在我们身边发生着。曾不断思索：关于爱的问题，同样是爱，一种是满怀热情的言语，另一种是轻轻拿起手中电话，找来更多的人重新安置一个护佑生命的井盖，这小小的行动似乎正是投射出另一种爱的方式。

是的，同样是爱，同样是对生命虔诚的尊重，但换来了不同的结果—当一种爱，爱到真挚，人们便应舍弃一切与行动无关的语言。

仰慕史铁生，但曾真心为他的生命忏悔过。当双腿无法再次行走之后，史铁生曾经一日又一日地远离亲情，母亲不断的用各种方法为自己的儿子医治病痛，但在倔强而自傲的儿子看来，这一切是多么的徒劳。我清楚地知道，在这个对生命有着出乎常人的感悟的作家心底，母爱是多么的重要；但我也眼见了在内心因自己的残疾而无限苦痛时，他是如何伤害了世界上最爱自己的母亲。在那篇《合欢树》中，我见到了母亲死后，作家是如何痛苦，是的，没有行动，把爱藏在心底，却从未表露过的史铁生第一次为此深深忏悔。

时光倒转，似乎每个人的生命中都会有这样的忏悔。我们曾笃定相信，只要心中有爱，便可不必表达不必行动。但在岁月年轮刻画在生命印痕中，那些痛苦和丰富的灵魂一次次在生命的终结告诉我们—人，是多么应该用自己的全部行动去证明他们的爱，他们对这个世界的责任。

我曾思考过这样的哲学问题：关于人如何行动才能产生战争价值的问题。与那些玄思相比，这似乎微不足道，但于我，确实紧要的。爱哈姆雷特身上的那份忧郁气质，但是十八岁的成年礼之后，我决定，不要让生命再次为“做还是不做”而忧郁彷徨，这个世界的真正美好正来源于我们将深藏心底的那份爱用行动昭示出来。

尊重每一种生命存在的形式，公平地对待每一个给予你帮助的人，这样才更有利于自己的成长，让我们的社会更加美好。

所有生命都是神圣的，因此每一个活的存有者都有天生的价值，我们必须尊重生命。

记得前不久看过冰心的一篇文章，是冰心写给小读者们的。内容大概是这样的：

一次春夜，冰心倚靠在椅背上看书，突然发现桌下爬出来了一只小老鼠。不知道当时是怎么了，冰心俯下身把书盖在了小老鼠的身上。吃惊的是，小老鼠居然不跑。看着书下不断挣扎的小老鼠，冰心的手仿佛有千斤重，迟迟揭不开书。透着书页，小老鼠卷缩在书下。事情还没完呢，当虎儿来的时候，冰心竟又将书拿了起来。可怜的小老鼠被虎儿叼走了，此时此刻的冰心深感坠落，愧疚。

在文章中，冰心真诚的反省着自己的错误。她在讲给一个成人朋友听的时候，她的那个朋友却笑话她太幼稚，认为这只是针尖大的事。许多人都认为，老鼠是有害的，人类应该把它们赶尽杀绝。但是，我要说：老鼠是一条生命，一个活生生的生命。

其实，世界上的每一种生物的生命都是宝贵的，不管是不是什么有害的。因为那是人类为了一己私欲强加在它们身上的，它们本身是无辜的，它们的生命也值得尊重！

在小学四年级时，我曾经学过刘侠写的《生命生命》，其中，一株小芽在磐石中顽强的生命令我惊叹，飞蛾极强的生的欲望令我震撼。每一种生物都有其顽强的生命力，它们的生命一样精彩，它们的生命一样有价值，它们的生命一样值得我们尊重。

我们每个人都是经过母亲十月怀胎所诞下的，是母亲经过了十个月辛苦的孕育，才拥有我们这鲜活，美丽的生命。因此，我们的生命不是个人的，而是父母和自己共同拥有的。我们绝不能辜负生命，因为那是汗水的凝聚，心血的汇聚。我们要善待自己的生命，尊重自己的生命！

所有生命都是神圣的，因此每一个活的存有者都有天生的价值，我们必须尊重生命。

尊重生命，让生命之花的蓓蕾绽放清香；

尊重生命，让生命之酒的酵母酿出醇香；

尊重生命，让我们生命的价值大放光彩；

尊重生命，让世界永远的年轻，永远的美丽！

生命对于每一人只有一次，尊重自己的生命胜于尊重那些所谓的神。尊重生命，尊重他人的生命，也尊重自己的生命的段落，是生命进程中伴随物，也是心理健康的一个标志。

在茫茫的宇宙中，唯有地球上有生命，这就是在给人类机遇，尊重人类自己的生命。

生命是真实的，生命是诚挚的。大多数人都这样认为，但在邪****组织里不是这样。那个所谓的教主李**提倡的死是唯一能够超脱生命的办法，能够进入极乐世界的根源。他的行为是对人的生命的一种践踏，一种摧残。歌德曾经说过："所有的理论是灰色的，而宝贵的生命之树常青。"绿色是生命的颜色，人的生命都应该像绿色一样生机勃勃。任何人不管以后的路多么坎坷，都应该笑着面对生活，认真对待自己的生命。在我们所具有的一切缺点中最为粗鲁的乃是轻视我们的存在了。越爱人生，就越不能服从生活者的条件。如果只为了凝视人生，还要意识做什么呢？每个人都有自己的生命，无论如何，都应认真对待，不必因自己的生理缺陷自暴自弃，寻死寻活。路是自己走出来的，生命是上天赋予的。有人曾经说过："只要有勇气，生活就会变得更美好。"张海迪大姐姐不就是最好的见证么？只要世人爱自己的人生，那每个人都将是胜利者。

人的生命就像一朵花，总有凋零的一天，我们应该在凋零之前美美地享受世间的美。不要以为世界是苦涩的。最苦涩的最可悲的死亡，因为那里没有爱意。

有关生命的800字议论文【5篇】优秀范文

世间万物都有生命，包括一棵树，一朵花，一株草;包括一只鸟，一头猪，一条鱼，都是同我们一同生活在地球上的生物，我们应当去尊敬它们，就像尊敬我们自己一样。下面我为大家收集整理了“有关生命的800字议论文”，欢迎阅读与借鉴!

有关生命的800字议论文1

人生，像一局落子无悔的棋，像一场锣鼓喧天的戏，像一片波涛汹涌的海……虽然我只是生活中一个平凡的过客，但也有一份我自己的精彩。

《书香》一文描述了这样一个令人惊心动魄的故事。他一岁时，母亲就去世了。孤苦伶仃的他和父亲相依为命。但要强的他爱生活，爱读书，成绩一直名列前茅。但残酷又一次光顾了他，父亲因病重不治，也离开了他。悲伤中，小男孩又迎来了学费的困扰，好在一个好心人帮助了他，还免费为他提供大量的书。男孩兴奋地去拿了几本书，但不幸又发生了，一场车祸夺去了他的生命，而那几本书还紧紧地撰在他的手中……

看罢这个盈满着悲伤的故事，我不禁为男孩凄苦的命运流下同情的泪水，同时也为男孩对书的痴迷而敬佩。为了读书，他至死都无悔。想想幸运的我呢?我的人生不也同样因为书而变得精彩纷呈吗?

生命因书而精彩。书，可以武装人的头脑，开启人的智慧。高尔基说过“书是人类进步的阶梯”。古人也有“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”之说。人生最惬意的事莫属于夜深人静，坐再窗下，一杯香茶，一卷名著，四面荡漾的茶香与书香，使我的灵魂飘飞，慢慢升腾……

书，使我飘飞的身心来到荒岛，与鲁宾逊一起开始流浪生涯，面对并且克服困难;使我飘飞的心来到了黄土高原，体验安塞腰鼓的惊心动魄，激越高昂;是书，让我走进一个别人无法走进的世界，让我懂得什么是挫折的可贵，什么是顽强和勇气，什么是善良和邪恶……总之，是书让我感受到了生活中一个又一个精彩。

诗人的兴趣是优美的诗歌，作家的兴趣是一篇篇感人肺腑的文章，而我呢，我平凡得什么都不是，难道就没有自己的兴趣嘛?不，不是的，我有，我的兴趣就是书。当我虚度光阴时，我会用“少壮不努力，老大徒伤悲”来警告自己;当我和朋友分别时，我会用“海内存知己，天涯若比邻”来见证我们的友谊;当我对自己失去信心时，我会用“天生我材必有用，千金散尽还复来”来鼓励自己。正因为这些书，我的人生路才变得花团锦簇。

远在天国的男孩呀，但愿现在的你不必为生活的窘迫而烦恼，能沉浸在淡淡的书香中，享受读书的快乐……

有关生命的800字议论文2

我看见新闻正轰轰烈烈的播报一起谋杀案件，萤幕上看着影像搭配着听觉与字幕，心里千万种的情绪开始起起落落，于是我上网搜寻那些主宰事件的策谋者的背景，以及是以什么手法抛下失温的躯体带着满腹余情未了的终憾和罪名消逝于世界。我在点击里探索，连结一篇又一篇的记载，仔细的阅读被旁观的读者随意解读的犯罪因素与动机，或者在齐列的字行间替这起案件的笔录用几句话哀伤填上句号。

生活里相似的案件时常发生，还有一些企图等待犯罪的嫌犯正思绪交缠，而幕后帮凶隐藏于黑暗之中，那些焦虑、迷惘、无法挣脱、恐惧、失去希望的枷锁与生活的种种压力共同凝结成一股黑暗气势把生命批评得一文不值，而在最后一道情绪的涌起下，帮策谋者执行犯罪，压制了最后一线生命希望，于是，一起谋杀案件发生，让世界开始徘徊于死亡边缘，终究心里压抑着什么不可告人的秘密，而到底是谁，杀了自己……。

谋杀是一起重大的罪行，背负着一个生命的价值和精神折磨与悲痛，而在每个凶手犯罪后，承担罪行的往往是那些亲朋好友或者曾经相识的人的情绪与泪水，事发后伤心欲绝的喊叫也无法止住思念，崩堤的泪水跟着生命的逝去一同哀掉伤悲，他们被迫接受而且逼迫自己承认一个生命的离去，无助，无法挽回。

我在这些报导的空白处留下见解，以旁观者的角度看这一桩桩的案件，我无法体会那些痛不欲生的内心压力和心泪崩溃的伤心氛围，但我却从中看见活着的希望，很多人对于这些新闻听过读过但又有多少人真正去想过，那些生命无法像系统还原那像可以搜寻找回过去，生命只有一回合，没有再生性，存在于这世代的意义可大可小，透过对人生的探索，在疑惑与解答之中，从中体会生命的价值，也许可以不要把世界想的太复杂，很多的事换个想法就能改变，一旦失去生命的灵魂就连改变的机会也没有了。

我在这些事件里学到了活着是幸福的，而那些不懂生命价值的人是否也该从中得到醒悟与学会珍惜，而不要在黑暗中默默成了杀了自己的凶手。

有关生命的800字议论文3

这是一块怎样的岩石呢?岁月的霜刀在它身上刻下了一道道伤痕，灰褐色的“肌肤”嵌满的是千疮百孔的疼痛。它除了握有一把沧桑的古老，便再没有什么可以显示生命的富有了。然而就是这样一种苍老的生命，一种枯槁的生命，它的身上居然能生长出几片绿叶。

而那几片叶子又是怎样的形态呢?扇形的叶片上有一些细细的脉络，那么清新地伸展着。叶片嫩嫩的、绿绿的、柔柔的，上面有一些细细的绒毛，映着阳光，软软地透着一层质感。它们贴在岩石的表层，以纤巧的姿态展现着新生的美丽。它们是单薄的，不是一簇簇的，就只是七八片翠色，却能够在濒临死亡的岩石上勇敢地生存下来，我不禁惊诧于它们突破生命极限的力量了。

也许一切生命在青春或得意的时候，从来不会有谁去关注它的珍贵，而只有在它处于苍老或者某种困厄的时候，才意识到不是所有的事物都可以超越生命的高度。生命的魅力只有在与苍老相拥时才得以发现，生命的珍贵只有在与困厄的挑战中才得以体现，生命的价值只有在与强大压力的抗争中才得以彰显。就像这苍老的岩石，这嫩绿的叶片，不正是在与困境的竭力抗争中才得以完成它的壮美，才得以向天地之间证明生命伟大得不可轻视吗?

我忽然想起了在瑟瑟秋风中摇曳的野菊花。在其他花草都败下阵来的时候，唯有它以金黄的笑脸挽救秋天里的颜色。它是孤独的，然而又是成熟的，因为它懂得在万物萧条的季节用坚韧不拔的意志守住一份高贵的美丽，它懂得什么是“艰难困苦，玉汝于成”。

很多人都羡慕春天的柳绿，秋天的枫红，很少有人去注意冬天的枯枝。在冬天，叶子纷纷离开枝头，老树光秃秃的枝干在呼啸的北风中发出“咯吱咯吱”不屈不挠的声响。在苍凉的原野上，在寒冷的冰雪中，还有哪一种声音能够叫响一个季节的沉默?还有哪一种生命让你感觉到与寒冷抗争竟有如此的力量?而那些树呢，它们把根扎实地伸向大地的心脏，竭尽气力与风雪抗争着，也许它们的肢体会被折断，而系在根部的希望却一直都在，因而它们的生命也就永远挺立着。

岩石的古老阻止不了叶子嫩绿的脚步，是因为叶子的生命是根给的，而根的希望就是让叶子拥有绿色，于是根努力地汲取所有的营养，才有了叶子如此生动的美丽。任何生命的抗争是要有目标的，目标有多远，生命就会走多远。

有关生命的800字议论文4

“燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。”可是童年，那段欢乐时光在历经数年之后，难道会重新回来吗?时光匆匆，童年易逝，当我们蓦然回首时，就会发现成长的路上撒满了我们班驳的足迹。我们的心灵，也在成长中晃动;我们的希望，也在成长中萌芽;我们的生命，也在成长中充实。因此珍惜时光就是珍爱生命。

虽然我们现在还是羽翼未丰的小鸟，但是我们可以努力、可以奋斗，成为一只展翅飞翔的雄鹰;虽然我们现在还是一棵不知名的小苗，但是我们相信，总有一天小苗也会长成参天大树!一朵鲜花，当它还是一个小花苞时，便发誓要不断努力地生长，要开出世上最美的花来。

正如我们人，当我们幼小的时候，便有了梦想，立下志向，努力地朝理想奋发前进。当花朵不畏风吹、雨打、日晒，终于开出百花中最明艳的一朵花时，它是多么的自豪，多么的欣喜!当人们不畏艰难险阻、困难挫折，终于实现了自己的理想，登上高峰的时候，他是多么的骄傲，多么的兴奋，多么的激动!

生命如画，有时浓墨泼洒，也有时淡笔轻描;生命如歌，有时轻吟浅唱，也有时高昂激越;生命如舟，有时一帆风顺，有时波澜起伏。而作为船长的我们要打起十二分的精神，鼓足十二分的干劲把好航行的方向，勇敢的冲向大洋的彼岸，到达另一个新的起点!

青春飞扬，飞扬青春!我们飞扬在青春的天空里，找到属于自己的青春!“就让青春烈火燃烧永恒，让生命闪电划过天边;向浩瀚的星空许下诺言，让年轻的心永不改变!用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点!”正是因为我们年轻，我们成长，我们无畏艰险，我们勇敢，我们自信，所以天涯海角任我们闯荡。就让我们倾注所有的激情，所有的心智，去感悟人生，感受生命。生命告诉我们应该执着，执着于追求，执着于前进。就让我们在成长的途中拾取那一串串脚印，作为我们成长的见证吧!

时间走了，成长的.脚印留了下来;岁月老了，成长的故事多了起来。生命若是一场赛跑，成长就永远是我们的征途。就让我们珍惜成长中的每一寸时光，珍爱生命中的每一次进取!

有关生命的800字议论文5

风轻梳过荒凉的大地，一抹绿色从泥土中钻出，又传遍万水千山，那是生命的不息，那是生命的不离，那是对生命的信仰。

戈壁上的狼图腾

广袤的戈壁上穿过一群藏羚羊，他们在头羊的带领下迁徙，却不知偷猎者的枪口已经对准了它们。“砰”的一声枪响，头羊已倒在血泊之中，藏羚羊们四散而逃。就在偷猎者准备猎杀更多的藏羚羊时，一群穿着破旧的袄子，留着扎成辫子的胡须的人出现在他们的眼前。这下该他们四散而逃了，因为他们知道，这群在戈壁上风餐露宿，几个月不回家，拿着几把破枪就敢与他们拼命的人，是戈壁上的“狼图腾”。

只有戈壁上最勇猛的汉子才能被人们叫做“狼图腾”，他们为了保护藏羚羊可以不顾一切，哪怕是牺牲自己。这是一群最铁血也最柔情的汉子，在他们的身上，似乎可以看到生命的信仰在闪光。

荒漠上的金燕

“大漠孤烟直，长河落日圆”，好一幅豪迈的边塞美景，可她却无心欣赏，夕阳的残红打在她的背影上，使她显得如此萧索。回望玉门关，她想今生或许再回不到那杨柳依依的长安，再也见不到那儿时的故人，不禁落下两行清泪。坐在湖旁，看着自己那闭月羞花，沉鱼落雁的美貌似乎不禁又清减了几分。她要去与单于和亲，只因为她不愿再看见同胞战死沙场，不愿再看到草原上的人民受苦受难，她舍弃了自己，她是草原上的金燕——王昭君。

她为了天下人的生命而奉献自己，生命的信仰在她身上有了新的诠释。

生命的下跪者

在一处墓碑上刻有数不清名字的陵园中，肃立着许多西装革履的人士，原来，是德国勃兰特在访问波兰的烈士纪念馆。那里，刻着的都是二战时期牺牲的烈士的名字。突然，一个人扑通一下跪在了烈士陵园前，令记者和波兰陪同的外交官都目瞪口呆，因为下跪的那个人是德国的。这一个不是出自外交礼节的下跪，感动了所有人，因为这是对生命的尊重!只是因为对生命的信仰才让一个曾为敌国的有着如此的举动，或许，波兰和德国曾是仇敌，但从那一刻起，两国人民因为对生命的信仰将开始友好的新篇章。

生命，经万年而生生不息，因为其信仰;生命，纵曾为恶敌也可以握手言和，也因为其信仰。

风轻轻吹过，必将带着那生命的信仰开遍万水千山。