屈臣氏研究现状论文
奶茶、盲盒之后，下一个“掏空”年轻人钱包的消费新物种会是什么？
如今看来，可能是新兴的一站式美妆集合店。
这两年，国产美妆品牌正经历着爆发式增长，完美日记连续两年冲上天猫双十一彩妆第一，花西子、橘朵、小奥汀等雨后春笋般涌现的国货品牌，聚集了大众的眼球。而在目光之外，新型的线下美妆集合店，也迎来了春天。
网红打卡风、汇集国内外潮流品牌、随意试妆、无推销……这一代美妆集合店，已然颠覆了大家对美妆集合店的传统印象，成了小红书大众点评里，年轻女孩们探店淘货的新宠。
然而，网红容易，长红难。这些小红书里“没有女孩可以空手离开”的美妆零售新物种，如何“长红”？
1、新消费品牌涌现，缺乏线下渠道
稍加注意就会发现，近几年火起来的国货美妆，无论是完美日记、花西子，还是橘朵，无一不是借助着互联网营销、社交媒体口碑传播、红人带货，从天猫、抖音、小红书、微博等渠道走红，然后横扫电商渠道榜单。一些在社交媒体火起来的国外小众品牌也是如此。
然而这些品牌在线下渠道里，却没有什么存在感和落脚地。
当前的国内CS渠道，分散且传统，传统渠道商如丝芙兰、屈臣氏，品牌进入门槛比较高，需要交纳上架费、进场费、堆头费等各种“苛捐杂税”，还可能要忍受60天-99天的超长账期；
除此之外，传统渠道对美妆品牌的要求也比较高、进货渠道和合作品牌固化难以突破，使得这些新兴国货和小众品牌基本无缘这些传统渠道。
然而护肤品和化妆品是一个非常重体验的品类，所谓“彼之蜜糖，吾之砒霜”，不经过实际试用，很难挑到适合自己的产品，因而线上渠道无法完全替代线下体验。
老牌线下美妆渠道对新兴美妆品牌的拒绝，给了这些新型美妆集合店机会。
同时投资了KK集团（旗下业务有The Colorist、KKV等）和Harmay话梅的五岳资本N5Capital合伙人钱坤在接受钛媒体采访时表示，未来5年内，国内及国际新兴美妆品牌井喷式涌现的趋势不会变，因此，为这些新品牌服务的线下渠道是非常有价值的。并且，和专柜相比，年轻消费者对品牌忠诚度不高，市场上需要以渠道为主的销售方式。
WOW COLOR项目总监杨阳相信“国货彩妆可能是线下渠道的下个增长点”，这来源于此前的一项销售数据——2019年6月，杨阳将人气国货彩妆品牌“橘朵”引进其负责的家居类零售店项目，其不到4%的SKU占有率竟，竟然创造了全店一个月40%销售额。
上述一现象也成为名创优品旗下美妆集合店WOW COLOR诞生的契机。
wow colour@小红书
事实上，海外市场里，能够挑战传统美妆渠道的品牌早已出现，Ulta Beauty就是其中之一，如今已它成为丝芙兰在北美市场最大的竞争对手。截至2020年三季末，Ulta Beauty在美国拥有共有1262家店，会员数量超过 3180 万，2019年销售额约为67亿美元。
美妆集合店NOISY Beauty就想成为“中国版Ulta Beauty”。
在接受钛媒体专访时，NOISY Beauty创始人麦子认为，随着线上流量红利的消耗殆尽，线上广告投放、买量成本已经骤增；而新兴线下渠道里，只需要把货放着就会产生自然的销量，且无需进场费等杂费。因此对于这些依托电商成长起来的美妆品牌来说，线下渠道的投入产出比反而更高。
NOISY Beauty @小红书
2、疫情下零售业态大洗牌，也带来了新机会
2020年的新冠疫情，让线下零售经历了一次大洗牌。劣势零售业态开始出清、撤店，使得购物中心空置率提高。
而能吸引用户前来试妆、长时间驻足的美妆集合店，对购物中心有着类似“流量收割机”的作用，于是新兴美妆集合店成为不少购物中心招商的香饽饽，希望借助美妆这一高人气品类，提振购物中心内门店整体的业绩，并且与周边商场形成错位竞争。
这也给这些零售新物种带来了低租金拿下抢手铺面的机会。
THE COLORIST调色师、WOW COLOUR在过去一年里就急速开店，抢占核心商圈的热门购物中心，人流量最大的地铁层等优势位置。
如THE COLORIST调色师在上海晶品CrystalGalleria、静安大融城、环球港等核心商圈；WOW COLOUR选址也是在一二线城市的核心商圈和CBD区域。
对趋势最为敏感的投资人的资金，也开始在新兴美妆集合店这个赛道汇集。
据不完全统计，今年以来，包括KK集团、HARMAY话梅、WOW COLOR、NOISY Beauty在内的线下美妆集合店均获得知名基金的青睐。
1、客群：聚焦屈臣氏没能锁定的那批年轻女孩
尽管消费人群和消费习惯的分化是必然的，深受年轻人喜爱的渠道新物种占领社交高地，并不能代表遍布全国的老牌美妆店的没落。但无论是入华20多年，已经在国内开了3900家店的屈臣氏，还是十几年来在国内几乎没有竞争对手的丝芙兰，与新兴美妆集合店相比，它们的确是老了。
这个“老”，首先体现在面向的客群上。
如果你曾进入新兴的美妆集合店中，你会发现，店内的消费者绝大部分都是20岁-25岁上下的年轻女孩，年龄区间明显比屈臣氏和丝芙兰的年轻。
NOISY Beauty就表示要做下沉市场里屈臣氏的消费升级。创始人麦子在接受钛媒体专访时笑称，最喜欢把店面开在屈臣氏旁边，因为“有屈臣氏的地方就有市场。”
调色师、wow colour、喜燃、话梅等也是类似的情况。
从消费规模、消费水平的现状来看，Z 世代与三四线消费者是最具潜力的消费群体，并有望持续成为增长核心驱动力。这两类用户追求高性价比，易受社交媒体营销影响，三四线城市消费者较为倚重线下门店体验与购买。
据《中国美妆消费者购买习惯与需求洞察白皮书》，15-24岁的年轻女性消费者在美妆产品的人均花费达1713元，购买种类的数量约7种，均已超过了其他年龄段的女性群体 。
可以说，谁能抓住这批消费力爆表的年轻人，谁就站在了时代的前沿。
2、选品：如何保证紧跟潮流？
传统渠道的“老”，也反映在其固化的上新体系和一成不变的选品上。
首先是能够“进场销售”的品牌非常有限。
五岳资本N5Capital合伙人钱坤告诉钛媒体，老牌美妆集合店的品牌门槛比较高，光是上架费、进场费、堆头费等各种费用，就劝退了一大批资金实力不够雄厚的新兴品牌。其次，是上新流程长，引进新品牌节奏慢，需要从总部向下层层驱动，这使得这么多年来，其商品结构的改变都很小。
相比之下，新兴的美妆集合店的上新和商品结构调整就灵活地多。
NOISY Beauty麦子表示，企业的所有决策都是从下往上的，综合一线人员和销售数据的反馈，来讨论实施。并且每个月会有少则四、五个，多则十个的品牌上线，来保证店中货品的“常来常新”，维持用户的新鲜感。
同样的，WOW COLOUR、THE COLORIST上新频率可以保持在1个月左右（远快于屈臣氏和丝芙兰的3、4个月）。
对新兴美妆集合店来说，选品是一门大学问，这直接影响着消费者会不会来买单。
被称为“李佳琦、薇娅的线下仓库”的喜燃，为了选到高品质、高性价比、并且深受年轻消费者喜爱的品牌和产品，通过如天猫销售的变化趋势、品牌在小红书、抖音、B站等社交媒体上的声量和趋势进行前瞻预测，再深入地调查或者沟通去了解品牌和产品自身的特点，最后决定是否大规模采购。
总结下来，就是通过线上口碑和销售热度筛选品牌-专业买手调查-选品会-试卖-大规模采购，其中互联网的销售数据和口碑数据是重要的参考因素。
与屈臣氏日韩品牌居多、丝芙兰主打国际大牌不同，乘着国货美妆浪潮兴起的新型美妆集合店里，国潮品牌最为受宠。这也符合新兴美妆集合店高品质，高效率，高性价比，受年轻人喜爱的选品准则。
目前喜燃深度合作的品牌，有小奥汀、橘朵、完美日记、JOOCYEE酵色、HEDONE等国货彩妆头部品牌；护肤品类中则有薇诺娜、HFP、谷雨、雏菊的天空等。
NOISY Beauty目前拥有30家门店，5000+SKU，在合作的400多个品牌中，国潮品牌销售额占比55%，TOP20品牌中，国潮品牌共14个，占七成。
THE COLORIST调色师、WOW COLOR也是类似。WOW COLOR将时下流行的网红品牌作为主打，所有彩妆类目按照70%的网红国货品牌，再引入30%的国际流行彩妆品牌分配。
3、数字化：在新兴美妆集合店中扮演着什么角色？
数字化系统的建设，是新零售业态能够精准选品、玩好互联网营销的基础。
NOISY Beauty最核心的决策流程，高度依赖于数字化系统。与The Colorist 同为KK集团旗下的全品类集合店KKV，其产品的下架、上架也不是由人来决定，而是由数据驱动，每一件产品几乎都是末位淘汰。
相比之下，喜燃似乎更重视用户线上线下数据、会员体系的打通，通过私域流量池来进行客户互动、服务和消费引导。2020年11月末，喜燃上线小程序店，意在为会员提供全时全域的美妆新零售服务，实现用户全周期留存和增长。
目前喜燃的购买会员、私域会员、公号会员全部加起来（未去重）的总量大概在30万，客单价在200+。
从淘宝店起家，2017年开始转战线下的HARMAY话梅也是如此。1月8日，HARMAY话梅上线了小程序，打通了线上线下会员和积分体系，HARMAY话梅的公众号也聚集了众多话梅的粉丝，折扣信息都会在公众号公布，阅读量和评论数也很可观。
创立NOISY Beauty之前，麦子最早是在华为从事研发、行销工作，之后去了SAP做商业大数据，然后才去复星昆仲、厚朴投资做了PE。麦子早年的工作经历，使得NOISY Beauty团队对全场景的数字化能力打通非常重视。
在麦子看来，数字化能力是个短期内可能是噱头，但长期来看是至关重要的、甚至是决定性的能力。
这是因为，数字化系统的建设是一个长期的过程，全系统的数字化建设，要覆盖用户管理分析、商品采购、订单交易、仓存货管理等全场景，且其对用户行为、商品销量、存货周转等预测能力的高低，极度依赖于长期的、庞大的消费人群和消费行为数据积累。
可以说，在没有太多消费和用户数据积累的企业创立初期，聊数字化能力就是“耍流氓”。然而，当数据积累到一定程度时，数字化能力的价值就会越来越凸显。
因此，在大多数新零售品牌都是一边开店一边研发调整数字化系统时，NOISY Beauty在2018年创立之初，花费了将近一年时间，反复调整店型和商品结构，将线上线下会员体系、商品采购系统、订单交易系统、存货物流管理系统模型都建好后，才开始开店。目前不到两年时间，以积累了十几万会员。
而随着会员数据积累和不断产生的销售数据积累，麦子告诉钛媒体，NOISY Beauty的数字化系统里，商品销量预测已经非常准了，其采销商品周转也很快，大概在30天左右；会员复购率比较高，月均购买次数次，购买件数4件，会员人均ARPU值近300。
精品集合店模式更讲究选品，选品的成功决定了最终的高库存周转率，因此用户认可度高的人气爆品，自然成为了渠道方争抢的对象。
传统的线下美妆渠道里，渠道方是相对强势的一方，通过进场费、上架费、账期等形式对品牌进行施压的同时，也保证了合作品牌的稳定性。
而新兴渠道对品牌方更加友好，反而使其在强势品牌方面前少了叫板的资本，供货品牌的稳定性较差。比如Harmay话梅的大牌爆品化妆品还在向贸易商采购，目前已获得授权的200+品牌直采、独家代理集中在中小品牌上。
事实上，在专注于目前的国潮美妆护肤之前，NOISY Beauty就曾经尝试过做美妆爆品集合店。然而毛利太低、用户没有忠诚度，使得麦子最终放弃了这条道路。
如今回过头来反思，麦子告诉钛媒体，如果只是做爆品生意，那线上做就够了，在线下做一方面会陷入低价陷阱，另一方面，线下零售场景可以随时体验新品的优势，也没有发挥出来。
因此，表面上看，新型美妆集合店非常依赖明星爆款产品，而这更多的只是用来获客和营销的噱头，与集合店里上百家品牌、几千+的SKU比起来，无论是利润还是销售额，爆品的贡献都是九牛一毛。
新型美妆集合店还是应该回归到线下零售最根本的能力上——销售。
说到销售能力，BA（导购）是个绕不开的话题。尽管大家对屈臣氏里如影随形的导购吐槽无数，但不得不说，屈臣氏导购的销售能力真的强。
如何在用户不反感的情况下，把货品卖出去，是新型美妆零售店都在反复推敲的事。如今，部分玩家通过加强BA的专业性、亲和力以及与消费者的链接力，用服务型导购/专业型导购，来提高销售能力。
NOISY Beauty就希望组建一支不以推销为目的的，更专业的BA团队，让BA成为用户的美妆顾问。为此，NOISY Beauty内部建立了一套BA考级体系，涉及的考核包括皮肤基础知识，皮肤细胞学、化妆品成分等，通过笔试和面试的形式考核BA的专业度，BA的薪资与销售没有直接关系，而是跟级别挂钩，越专业的BA收入就越高。
喜燃的BA团队建设，与NOISY Beauty 的思路大致相同，喜燃更强调BA团队与用户的链接力，希望BA从用户出发，能成为用户身边“略懂美妆的闺蜜”。鼓励BA将用户引入私域流量中，诊断他们的真实需求，然后给推荐适合的产品，并且帮助他们用好各种活动促销。
除此之外，前文所述，新型美妆集合店的年费人群，集中在30岁以下的年轻女性中。然而，随着用户年龄的增长和消费力的提高，如何把消费升级后的用户留着，就非常考验美妆集合店的商品结构是否足够丰富，覆盖面是否足够广。
目前新型美妆集合店的SKU都在3k-6k之间，品类和产品足够丰富。但这显然还不够有说服力。引入美妆服务，用场景服务来黏住用户，或许是个值得的尝试。
此前百盛集团就曾在长沙IFC开出美妆集合店Parkson Beauty，就融合美妆品、专业美容、头发护理等多元业态。据悉，NOISY Beauty已经开始把美甲服务引入到零售店里，并且取得了不错的成果。
除了用户的消费升级带来的留存问题，新型美妆集合店们还面临着老牌渠道玩家的反攻。
屈臣氏凭借会员体系及分销力，已经在在积极开拓旗下新型集合店，其彩妆概念店colorlab by Watsons，同样在努力引入国际大牌和网络人气潮牌，弱化BA服务，也不乏AI虚拟试妆的黑 科技 体验；资生堂集团旗下BEAUTY METHOD、爱茉莉太平洋集团旗下的ARITAUM（爱莉达恩）都已落地；零售百货巨头K11、银泰也分别携K11 beauty和云店参战。
虽然在创新性上，老牌玩家有所欠缺，但对其对品牌商的掌控力、以及会员和销售数据的积累，却更具有优势，对新型美妆集合店带来的压力也不容小觑。
KK集团创始人兼CEO吴悦宁在混沌大学的分享中曾表示：
这或许也是新型零售玩家目前专注于跑马圈地的原因。
创业不到一年的时间，WOW COLOUR已遍布全国30个省、88个城市，占领各个城市的一线商圈，现已开店近300家，目标在2021年实现开店600间，2022年实现开店1000间。
KK集团旗下的THE COLORIST调色师自去年10月落地首店后，目前也已在全国开出约150家。
已经在下沉市场开了30家门店的NOISY Beauty，计划在2021年新开100家门店。
而喜燃今年的目标是聚焦在一二线城市，扩展50个新的城市。
新型美妆集合店的的跑马圈地才刚刚开始。 （本文首发钛媒体APP，作者 | 赵虹宇）
1、英文名称：watsons成立于1989年雇员人数：98,000名（2007年）广告语：Your Personal Store官方网站： target=_blank>简介屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。自1989年4月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿，仅中国便超过5个亿。屈臣氏为何在短短十五年内就在竞争激烈的国内零售业内迅速发展壮大，引来了如此高的关注度和认同度呢？品牌传奇——彰显百年风采大约在1828年，有一位叫的英国人在广州开了家西药房，取名广东大药房。1841年药房迁到香港，并用广东方言将公司名译为“屈臣氏大药房”（），这就是屈臣氏的由来。这个以药店经营起家的公司至今仍保留着这一特色，在1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司后，凭借和黄雄厚的经济实力和灵活的经营理念，屈臣氏经营的品牌涵盖之广之丰，在亚洲迅速崛起，成为家喻户晓的零售品牌。屈臣氏个人护理店是集团首先设立的旗舰零售品牌。凭借其准确的市场定位，使其“个人护理专家”的身份深入人心，以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”，其品牌影响力由此可见一斑。经营策略——突显专业身份（一）准确的市场定位众所周知，如今国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。“这与我们的定位非常吻合。”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。（二）产品策略屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。（三）价格策略屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是“希望做到价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力的价格”。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。“你能在这儿买到其它购物场所买不到的东西。”一位屈臣氏的顾客这样说。（四）营销策略1、专业化指导 屈臣氏现在拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位“健康活力大使”。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。2、特色化服务 每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”的特色服务。3、社会营销 企业是社会的企业，“取之于民，用之于民”，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命”，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。由屈臣氏想到的关于国内零售业的几点思考屈臣氏的成功经验值得国内零售业学习与借鉴，笔者认为我们应树立起这样的几点观念：（一）零售业的竞争已不再只是价格竞争。如今国内众多的超市、商场开始越来越多打着“平价”、“低价”的旗号来宣传。诚然，价廉是吸引顾客的一个因素，但降价、促销背后隐藏的是极易流失的客源、受到损害的品牌、价格竞争的恶性循环等，对企业的长期发展不利。由屈臣氏，我们看到，零售业同样需要品牌，同样呼吁品牌，只有在市场上准确地确定了自己的定位及服务对象，在产品质量、品类、服务水平等各个层面苦下功夫，才是企业长期发展之计。（二）专业化、个性化的发展是大势所趋。零售行业的同质化现象已促使有先见之明的商家更加重视细分市场的重要性。屈臣氏在国内首次提出“个人护理专家”的概念，可谓“一石多鸟”。既奠定了自己专家的龙头地位，又迎合了目标顾客个性化的需要，更伟大的革新是倡导了一种全新的购物理念和生活态度，帮助人们在健康美容方面作出积极的改善从而欢乐享受人生。反观国内零售企业大多缺乏清晰准确的经营思路，产品同质化，目标顾客定位模糊，促销手段单一，种种因素制约了企业的长足发展。（三）零售业的经营者应有对市场高度敏锐性和对消费趋势的预见性。屈臣氏当初通过对亚洲消费情况的调研，准确预见了消费者心理及购买行为的变化，找到了“个人护理”这一全新的切入点，获得了成功。国内零售业的经营者应加强对全局的观察与掌控能力，站在更高的一层对企业的未来发展趋势作出准确的指引。“到2007年，屈臣氏在个人护理门店中将成为全球第一。”屈臣氏个人护理店执行总裁施瑞博雄心勃勃。据称，在未来的三年内，屈臣氏将把国内的个人护理店开到1000家，投资将近1亿人民币。狼来了，对国内的零售企业来说，既是机遇也是挑战。你们准备好了吗？屈臣氏简介一百多年前，屈臣氏在华南地区的广东省成立，早年的屈臣氏称为屈臣氏大药房，以为贫苦大众施著称。一八四一年香港成为英国殖民地，屈臣氏大药房南迁，从此与香港同步成长，南迁后屈成氏迅速做多元化发展，开始生产汔水和药品并拓展零售业务。踏入七十年代，和记黄埔与屈臣氏的关系日趋密切，最后和记黄埔在一九八一年完成收购屈臣氏下业务。屈臣氏集团系和记黄埔集团之分支，旗下拥有屈臣氏个商店、百佳超级市场、丰泽电器、冰淇淋、蒸馏水、饮料等 制造业及卫星资讯服务，系颇具历史且以品质著名的集团。屈臣氏集团一惯重视品质，致力为亚洲区各地提供优质店铺和购物设施， 以及种类丰富的产品，以满足消费者日新月异的需求，从而改变了香港及亚洲区零售及用品制造业的面貌。2、屈臣氏一个成立于1828年广州的一个小药房,通过二十来年的发展,屈臣氏于1841年业务拓展到香港. 到了二十世纪初叶，屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有一百多家零售店与药房.屈臣氏经过百年多的沉淀后于1981年被华人首富李嘉诚名下的和记黄埔收购,自从成了李首富的囊中物后,通过李氏团队的出神入化的缔造屈臣氏变成了全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘!发展到今天屈臣氏在全球门店数已超五千家，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。那么李首富又是通过什么神奇的魔杖在短短的二十来年玩转了屈臣氏成功裂变的魔方？魔方一：展开强大的资本商业收购计划,最大化的扩大重点发展区域的门店规模及企业规模去年撒巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。同时屈臣氏于近日收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。屈臣氏近几年以来分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业—DROGAS公司。 Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志着屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于2005年还收购了英国Merchant Retail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd 药店.以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的重要密码。魔方二：以特殊的连锁经营模式最大化的推动企业规模成长及企业营业规模的成长连锁经营是一种成功的企业经营方式，快餐业的麦当劳、肯德基，零售业的沃尔玛、佳乐福，酒店业的香格里拉、希尔顿无不是以优秀的连锁经营模式来壮大发展的！连锁经营模式是一种优秀的经营模式：首先，连锁经营的“七统一原则”是企业的经营变成了拿着经营手册按标准执行的营业规范。这样既降低经营的难度又提高了经营的质量与效率。其次，能有效的调动社会资源参与屈臣氏的门店建设及产品结构的生产与采购。如同仁堂((600085行情,股吧))与之合作的美容品和药品领域典型是资源共享为我所用的方式。第三，连锁经营的集中采购和集中配送既节约运营成本，又可以营造自有品牌的价格竞争优势。连锁经营把分散的经营个体组合成一个规模庞大的网络经营结构，通过总部为各店集中采购，进货批量大，可享受较高的价格折扣，降低了进货成本。第四，连锁经营的自建网点速度远远超过其他经营模式，能有效增加自有网点规模及扩展广大的区域规模。连锁经营从外延上拓展了零售企业的市场阵地，不仅使自有品牌较易进入广阔的市场领域，而且可以大大延长自有品牌在市场上的生命周期。最后，连锁零售企业在原经营领域内培养的信誉及带给消费者一致的服务和形象还可以降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的忠诚度。连锁经营模式的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第二成功密码。魔方三：精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构是屈臣氏成功的不二法门屈臣氏的目标顾客群定位在有消费力(月收入在两千五以上)又能接受新生事物的中产阶级(年龄在18-40岁)一、锁定目标客户群据了解屈臣氏在1989年到1997年这段时期，发展不尽如人意。经过多年的敏锐观察和分析市场的动向，完善内部的管理，调整发展战略，蓄势待发的屈臣氏最终发现在日益同质化竞争的零售行业，如何锁定目标客户群是至关重要的。屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。这与西方国家的消费习惯明显不同。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右。这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。据某记者采访手记介绍，屈臣氏中国区个人护理商店常务董事艾华顿曾说：“随着中国经济的增长，人们的收入会大大增加，而在这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体。当然，这个年龄段的女性还分很多类别，而我们瞄准的目标群体是月收入在2500元人民币以上的女性。”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴也强调说：“我们的目标客户群是l8岁-35岁的女性。”谭认为，这类目标比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。“这与我们的定位非常吻合。”在北京屈臣氏的消费者更多的是年轻的时尚白领，更奇怪的是一些洗面奶及个人护理用品价格很便宜,可一些白领进屈臣氏店消费并不认为身份掉架，但到别的商业网点就有可能如此看，同样年龄大的进店人数并不多。这点充分的说明屈臣氏目标顾客群定位的准确。，即使非节假日，也能看到屈臣氏门店内充斥着衣着时髦、谈吐不俗,喜欢新奇的年轻女性。二、商圈及品牌经营结构为了让18岁-40岁的这群“上帝们”更享受，在选址方面屈臣氏也颇为讲究。最繁华的一类商圈是屈臣氏的首选，例如有大量客流的街道或是大商场，机场、车站或是白领集中的写字楼等地方也是考虑对象。如北京王府井新东方广场地下一层设的屈臣氏就是成功选址的象征。除了选址在店内经营更有讲究，为了更方便顾客，以女性为目标客户的屈臣氏将货架的高度从米降低到米，并且主销产品在货架的陈列高度一般在1米3至1米5，同时货架设计的足够人性化。每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，商品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选。在商品的陈列方面，屈臣氏注重其内在的联系和逻辑性，按化妆品—护肤品—美容用品—护发用品—时尚用品—药品---饰品化妆工具----女性日用品的分类顺序摆放。并且在不同的分类区域会推出不同的新产品和促销商品，让顾客在店内不时有新发现，从而激发顾客的兴趣。”在屈臣氏销售的产品中，药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构两类组合的营销魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第三成功密码。魔方四：成功的经营策略屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和“健康活力大使”：专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。种种经营策略，可以让客户看到，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”用品商店的特色服务。屈臣氏深谙“公关营销”之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的营销经营之策略没有理由不成功。
屈臣氏（Sheraton& Sheraton）是一家总部位于英国的零售连锁药店，旗下拥有众多知名品牌，如药妆店、美容产品、食品杂货等。屈臣氏的论文题目有哪些呢？以下是一些常见的论文题目：1.屈臣氏美容产品的消费者行为研究2.屈臣氏美容产品的市场营销3.屈臣氏商品的消费者情感价值研究4.屈臣氏品牌忠诚度的影响因素研究5.屈臣氏商品的环保意识研究1.屈臣氏商品的消费心理研究2.屈臣氏商品的消费者行为与营销策略研究
屈臣氏论文选题意义模板
选题的目的:
（1）课题的延续。我校在“九五”“十五”期间，一直从事信息技术与课堂教学的整合研究，成效显著。新一轮课程改革的全面推进，让我们充分认识到：信息技术其实就是课堂教学资源的组成部分。“十一五”期间，我们拟定将课堂教学资源研究泛化深化，所以将课题定为：课堂教学资源开发与利用研究。
（2）推进课堂教学改革。新基础教育课程改革明确了课堂教学新的价值取向，即由统一和求同指向尊重多元和个性差异，由预定性和封闭性指向生成性和开放性，由知识本位指向学生发展本位。这一切，都需要教师更新资源观念，增强资源意识。
（3）解决存在的问题：各门学科都有着广泛的可待开发和利用的教学资源。然而，从现实情况来看，目前带有共性的问题是教师对课堂教学资源的地位和作用重视不够，资源意识较为淡薄。不少教师将教科书视为教学资源的全部，近而把教学过程窄化为“教教材、学教材、考教材”。
这不符合学习的规律，也阻碍着着学生个性的充分发展，掩埋着课堂中生命的灵性。也是由于资源意识淡漠，一些很好的课堂教学资源被闲置、浪费，从而影响课堂教学效率。
例如，课堂中学生偏离教师“预设轨道”的个性化发言，课堂中学生之间的个体差异等，这些都是宝贵的教学资源。然而，他们被漠视的现象比比皆是。缺乏发现教学资源的“慧眼”，当然也就没有利用教学资源的“慧心”了。因此，增强教师的资源意识，研究如何充分合理的利用课堂教学资源，提高教学质量就显得尤为重要了。
选题的意义：
（1）增强教师的资源意识，改变教师落后的教学观念，转变教与学的方式，促进教师和学生的和谐发展。
（2）提高教师充分合理利用课堂教学资源的能力，提升课堂效益，提高教学质量。
在写论文的研究意义的时候作者要根据自己的选题来写，如下：
1、是前人没有研究过的，也就是说研究领域中一个新颖有意义的课题，被前人所忽略的。
2、前人有研究过，或者阐述过但阐述论证的不全面和有不足的地方，作者加以丰满，或者驳斥前人的观点。
总之就是，所写论文研究的意义一定要叙述的清晰并且是有一定的新意。次也要注意自己所使用的理论，是用什么理论证明此观点的，也要叙述清楚，否则难以有说服力。
而且在做文献综述和国内外研究水平的评价等也要有详实的根据，这样才能衬托出作者的选题的意义所在。
当然，研究的意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。所以要从现实的方面去进行论述，要写的具体点。这里，作者可以了解一下数学教学论文研究有什么意义。
其主要内容包括：
1、研究的有关背景课题的提出：即根据什么、受什么启发而搞这项研究。
2、通过分析本地的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。
选题的目的和意义万能模板：
1、尊敬的各位老师：
2、您们好！
3、我叫xx，xx级xx班，（学号是xxxxxxx)，我论文的题目是《xxxxxx》。这篇论文是在xx老师的指导下完成的。在这期间，xx老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议。
在此，感谢xx老师的精心指导，同时也对各位评审能在百忙之中抽出时间，参与论文的审阅和答辩表示感谢。下面我就把论文的基本思路向各位答辩老师作出简要陈述：
4、选题缘由。
5、选择本课题作为我论文的写作题材的原因如下：
6、资料收集准备工作。
7、选定题目后，为了完成论文，我进行了资料的收集，拟定提纲，论文初稿、修改、定稿等一系列程序。在毕业论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的相关文献。
8、论文的结构和内容
9、本篇论文已经完成，总的来说，在写作的过程中，我学到了许多东西，也积累了不少经验，更进一步丰富了自己的知识。
在论文中一些内容表述、论证上存在着不足之处，一些问题还有待进行一步思考和探究，借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见，指出我的错误和不足之处，我会虚心接受，从而进一步深入学习，使论文得到完善和提高。
10、我的答辩自述完毕，感谢各位老师！
注意事项
题目就是文章的眼睛，要明亮而有神，是论文研究内容的高度概括，是整篇论文的研讨中心，题目就是告诉别人你要干什么或解决什么问题。
因此，论文题目要注意以下几方面：题目应当精练并完整表达文章的本意，但切忌简单的罗列现象或者陈述事实；文章题目不宜使用公文式的标题；文章题目要体现研究的侧重点，要呈现研究对象以及要解决的问题（也就是研究的对象和研究内容一定要在题目呈现）。
论文题目要新颖、简洁，字数最好不超过20个字，如果确因研究需要，就采用主副标题。
选题的目的和意义范文模板：
1、当今世界，经济全球化已成为必然趋势。因此，国际化经营是现代产业经济发展的一个重要特点。21世纪是我国经济与世界经济融合的时代，国内的生产要素与市场要与国际市场接轨。
我国企业只有积极对外开发，利用国内过你两种资源，载世界范围内组织生产和经营活动，把国内的生产经营活动纳入世界经济分工体系才能求得生存和发展。这已成为我国企业界的共识。我国中小企业也将成为参与国际化经营的主体之一。
因此，对我国中小企业在国际化经营中所遇到的问题进行研究并分析出相应的对策十分有意义和必要。基于以上意义，我决定选择本题目通过对我国中小企业在国际化经营中所遇到的问题进行系统而深入的研究探索。
最终指出并回答国际化经营中我国中小企业所遇到的问题“是什么、为什么以及如何解决”给出相应对策，化解我国中小企业在国际化经营中的矛盾与尴尬，指引中小企业趋利避害，在激烈的国际竞争中健康发展。
2、随着高校的扩招，每年毕业的大学生人数越来越多，毕业学生的数据也越来越繁琐，这无疑给高校校友信息管理工作带来了一定的压力，因此，很多学校疏于对校友信息的更新与维护。这导致了一个现状，很多往届的毕业生在毕业后与母校之间的联系就逐渐减少。
使得校友与母校之间的信息沟通十分困难，同时校友与校友之间的沟通也十分困难，有时可能母校发生了重大事件或举办大型活动，而很多校友却毫不知情。而这些校友们能为学校的建设投入资金，给在校学生提供就业指导和就业机会，是学校和在校学生在校外庞大的潜在财富。
同时，也有很多对母校充满感情的校友希望能够及时无误地了解到母校的情况，能够与昔日同学随时随地地联系，互动。在这样的背景下，开发一个校友管理系统是非常有必要的。
我们管工学院刚刚成立不久，还没有完善的校友管理系统，因此本系统就是为了管工学院各专业的校友信息管理而设计的，目的是让为管工校友提供实用性的服务，让校友管理工作规范化，系统化，为校友与管工学院之间，校友与校友之间搭建良好的沟通平台。
屈臣氏连锁经营管理策略研究论文
屈臣氏创立于1828年，是亚洲历史最悠久的商号之一，前身叫广东大药房，是全球第三大保健及美容产品零售集团。屈臣氏的成功很大程度上取决于营销。下面是我给大家推荐的有关屈臣氏的市场营销专业论文，希望大家喜欢!
《屈臣氏的成功很大程度上取决于营销》
【文章摘要】
本文从企业营销策略角度入手，选取国内知名自主品牌屈臣氏的营销策略进行典型性案例分析，指出其成功经验并对存在的问题提出进一步完善的建议，以研究我国化妆品行业的经营管理模式。
【关键词】
屈臣氏;营销策略;营销管理
屈臣氏(WATSON)创立于1828年，是亚洲历史最悠久的商号之一，前身叫广东大药房，是全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。2011年岁末，屈臣氏第1000家门店在上海浦东开业，屈臣氏的“百城千店”计划完美收官。同时，屈臣氏酝酿在2016年前将门店规模扩大至3000家，正式启动未来五年的“三千店计划”。屈臣氏的成功很大程度上取决于营销，本文拟对屈臣氏的营销策略及其问题进行思考，并提出改进建议。
1 屈臣氏的营销策略
选址
屈臣氏既可以借势寄生于大型卖场超市隔壁，也可以深入到商务中心和商业社区，专注于那些对价格并不敏感但对价值及便利要求很高的目标消费群。这些核心区域旺盛的人气可以帮助屈臣氏更好地树立品牌形象，每一个店面都是终端活动广告，提升店面零售经营。屈臣氏的店址基本分为：(1)都市商圈店;(2)商务写字楼店;(3)交通枢纽店;(4)大型居民社区店;(5)销品茂中心店。
产品
产品是企业实施营销目标最大的载体，除了大量引进上游厂家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大招数。品牌冠名大量商品，使货品价格得以降低，吸引价格敏感的消费者，同时，屈臣氏清楚的认识到目标顾客(18岁-35岁女性)比起价格因素更在乎的是追求个性化与自我满足感，于是不断开发自有品牌产品的品种。在商品的销售中占据了高达20%以上的市场份额。
屈臣氏自有品牌产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念：药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”;美容美发及护理用品占比重最大，种类繁多，表达着“美态”的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。屈臣氏在个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额，其自有品牌的品种数量由最初的200多个产品类别，迅速增长到目前的1000多个。屈臣氏自有品牌的产品由于良好的性价比赢得了消费者对屈臣氏更多的认同和信任。
价格
屈臣氏强调针对顾客进行价格设置，不是将顾客的钱一次赚足，而是将廉价与高质的双重品牌奉献给消费者，在“可持续赚钱”中保持顾客的持续购买。2004年，屈臣氏选择了消费者购买最频繁、对购买支出影响最大的1200多种保健与美容护肤商品进行让利，价格平均低于市场价格5%左右。其中自有品牌产品占减价商品的15%，自有品牌产品的价格甚至比同类产品在其他超市的售价低20%～30%左右。该活动宣称：如果消费者发现同样商品在其他店以更低价出售，则可以享受差额的双倍奉还。该活动不仅重新诠释了屈臣氏时尚消费的观念，更带给广大追求生活品质的消费者前所未有的购物新体验。有关“保证低价”策略消费者调查结果显示：消费者对其认知程度非常高，而低价、高品质、产品深度与广度是消费者选择到屈臣氏购物的主要因素。
促销
屈臣氏大量采用店面促销的方式加大销售力度，归纳起来有以下10种方式：
(1)超值换购。在顾客一次性购物满50元，可以加多10元即可任意选其中一件商品。(2)独家优惠。在寻找促销商品时，经常避开其他商家，别开花样，给顾客更多新鲜感，也可以提高顾客忠臣度。(3)买就送。买一送一、买二送一、买四送二、买大送小;送商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方式非常灵活多变。(4)加量不加价。屈臣氏的自有品牌产品经常会推出加量不加价的包装，用鲜明的标签标示。(5)优惠券。屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买优惠，省五元到几十元都有。(6)套装优惠。屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品，以优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装，屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。(7)震撼低价。震撼低价商品以非常优惠的价格销售，并且规定每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的位置，以吸引顾客。(8)赠送礼品。屈臣氏经常举行一些赠送礼品的促销活动，一种是供应商本身提供的礼品促销活动，另外一种是屈臣氏赠送自有品牌试用装，或者购买某系列产品送礼品装，或者是当天前30名顾客赠送礼品一份。(9)VIP会员卡。顾客只需去屈臣氏门店填写申请表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡时仅收取工本费一元，每两周推出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外8折，每次消费有积分。(10)感谢日。屈臣氏举行限期的感谢日小型主题促销活动，推出系列重磅特价商品，单价商品低价幅度在10元以上。
体验
除了在产品上下足功夫，屈臣氏在营销方面更是处处为目标顾客着想，各种手段细致而独具特点，使消费者在购物的同时经历一种非常新奇而满足的体验，把购物当作一种放松和休闲活动，在不知不觉中形成对屈臣氏的品牌偏好，最终成为它的忠实顾客。进入屈臣氏，顾客就会有一种截然不同的感觉，优美的音乐，摆放在商店里独有的可爱的公仔，还有一些可爱的标志，例如“心”、“嘴唇”、“笑脸”等都会出现在公司的货架上、收银台和购物袋上，面积并不大却让人感觉到很轻松和舒服。
公关
屈臣氏启动公关事件打造企业形象，积极参与医疗、教育、娱乐、体育等社会高关注度活动。2002年初，屈臣氏与香港癌症基金会发动“粉红革命”，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，屈臣氏支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”，通过开展爱心购物行动捐款235800元，令500名失学女童重返校园。2004年6月，屈臣氏开发的新奇士果汁与美国迪士尼公司合作在深圳上演“迪士尼100周年奇幻冰上巡演项目”，从娱乐角度让人们感到轻松有趣之余使屈臣氏“欢乐”主题淋漓尽致地体现出来，拉近了与消费者的距离。2006年世界杯期间，屈臣氏打出“让美丽在世界杯期间更加绽放的旗帜”，收留那些被球迷冷落了的女人，鼓励她们享受更多的自由空间，不辜负美好的购物时光。
2 屈臣氏营销策略存在的问题
行业内竞争大
在一线中心城市，强调“试用体验”的法国丝芙兰以及同样以自主品牌立足的香港莎莎，与屈臣氏在选址、人群定位、产品等方面多有交叉和类似之处，而风头正劲的台湾统一旗下康是美药妆店也很具竞争力。在二线城市，屈臣氏遭受到各区域龙头化妆品专营品牌店顽强狙击。
选址的局限性
“洗涤品去超市洗化区，护肤品去商场专柜”是大众主流人群的消费习惯，护肤品毕竟不是快速消费品，不同业态的分食造成事实上的贴身白刃战。在诸多城市来看，屈臣氏基本就在商业圈沃尔玛等商超的楼下，或者西单等商场的隔壁，难免会施展不开空间。
厂商品牌的远离与抛弃
由于屈臣氏自有品牌的强大影响力，厂商品牌产品随时都有被屈臣氏克隆的危险，自有品牌同厂家品牌的竞争内讧也是不争的事实，“儿子同干儿子打架”厚此薄彼也是不用怀疑的处理方法。由此，造成相当多的消费者号召力不强的厂商品牌抛离屈臣氏。
电子商务网络营销的冲击
2011年上半年，中国网民总数达到亿，其中手机上网用户达到亿，电子商务和移动商务是大势所趋。时代来临，直接颠覆了传统渠道的布局，80后90后年轻一代已经代替妈妈辈成为消费的主力军，网上购物不再是时尚，而是成为习惯。虽然屈臣氏已经触网，但是明显参与度有限。作为贩卖时尚产品的传统实体店铺，屈臣氏受到现代电商冲击在所难免。
3 屈臣氏营销策略改进对策
加大自有品牌的开发
在现有自有品牌的基础上，以消费需求为导向，完善和扩充自身的产品线，形成规模，打响品牌，避开产品同质化的竞争，实现差异化营销策略，增强自身品牌在同行内的竞争力。
拓展选址范围
把商业选址的眼光投放在人流量集中的地铁、车站、步行街等地，实现地域优势化覆盖商业。同时注意进入大商场、百货公司、大型超市等集中销售区域，融入各地的主流商务圈。
加大内部利益分配力度
(1)推出更优的股利分息，凝聚股东的利益诉求。
(2)力求把自主品牌的商品和分公司的产品一视同仁的宣传与销售，把两者视为一体，让总公司与分公司之间的产品都能实现利益最佳化。从而不但能够牢牢抓住合作伙伴，而且会吸引更多的企业投资加盟。
加大对二线城市的网络营销
网上购物不再是时尚，而是成为都市生活的习惯。虽然屈臣氏已经触网，但是明显参与度有限。现实生活中可以看出屈臣氏虽然在一线城市较为普及，但在二线城市的专柜普及率远不如人意，加之屈臣氏作为贩卖时尚产品的传统实体店铺具有普及型强的特点，更应加大进快二线城市的步伐。屈臣氏应该针对二线城市大力实行网络营销策略，然后由临近的一线城市发送货物。例如对四川德阳绵阳实行网络营销，而由有实体店铺的成都发送货物(可选用快递)。这样既节约了成本，又扩大了业务量。二线城市的发展壮大不但充分利用了网络营销，而且避免了一线城市实体店铺的业务受网络营销的影响。
【参考文献】
[1]菲利浦科特勒.市场营销管理[M]北京.中国人民大学出版社.2003
[2]迈克尔贝克.市场营销百科[M]沈阳.辽宁教育出版社.1998
[3]沈玉良.企业营销[M]上海.复旦大学出版社.2005
[4]刘群志.论企业营销中的内部营销[J]商业时代.2005(24)
[5]马继民.论我国中小企业的营销创新[J]甘肃社会科学.2000(6)
【作者简介】
陈袁宝(1988—)，男，四川盐亭人，西南科技大学经济管理学院商务管理专业本科生，主要从事企业文化研究。
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1 屈臣氏药店品牌营销策略研究2 屈臣氏药店消费者行为研究3 屈臣氏药店电子商务模式分析4 屈臣氏药店社会责任战略研究5 屈臣氏药店品牌形象塑造研究6 屈臣氏药店竞争对手分析及对策研究7 屈臣氏药店门店布局研究8 屈臣氏药店跨境电商模式研究明确结论：屈臣氏的论文题目有八个，涉及药店品牌营销策略、消费者行为、电子商务模式、社会责任战略、品牌形象塑造、竞争对手分析、门店布局和跨境电商模式等方面。解释原因：屈臣氏作为一家知名的药店品牌，涉及方方面面的问题与挑战。因此，研究生们在选题时可以从不同角度探讨屈臣氏的发展、策略和对策。内容延伸：此外，研究生们也可以从数字化转型、员工培训、供应链管理等方面对屈臣氏进行深入研究。同时，跨国公司经营模式也是一个热门话题，可以将屈臣氏与其他跨国公司进行比较研究。
1、英文名称：watsons成立于1989年雇员人数：98,000名（2007年）广告语：Your Personal Store官方网站： target=_blank>简介屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。自1989年4月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿，仅中国便超过5个亿。屈臣氏为何在短短十五年内就在竞争激烈的国内零售业内迅速发展壮大，引来了如此高的关注度和认同度呢？品牌传奇——彰显百年风采大约在1828年，有一位叫的英国人在广州开了家西药房，取名广东大药房。1841年药房迁到香港，并用广东方言将公司名译为“屈臣氏大药房”（），这就是屈臣氏的由来。这个以药店经营起家的公司至今仍保留着这一特色，在1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司后，凭借和黄雄厚的经济实力和灵活的经营理念，屈臣氏经营的品牌涵盖之广之丰，在亚洲迅速崛起，成为家喻户晓的零售品牌。屈臣氏个人护理店是集团首先设立的旗舰零售品牌。凭借其准确的市场定位，使其“个人护理专家”的身份深入人心，以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”，其品牌影响力由此可见一斑。经营策略——突显专业身份（一）准确的市场定位众所周知，如今国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。“这与我们的定位非常吻合。”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。（二）产品策略屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。（三）价格策略屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是“希望做到价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力的价格”。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。“你能在这儿买到其它购物场所买不到的东西。”一位屈臣氏的顾客这样说。（四）营销策略1、专业化指导 屈臣氏现在拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位“健康活力大使”。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。2、特色化服务 每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”的特色服务。3、社会营销 企业是社会的企业，“取之于民，用之于民”，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命”，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。由屈臣氏想到的关于国内零售业的几点思考屈臣氏的成功经验值得国内零售业学习与借鉴，笔者认为我们应树立起这样的几点观念：（一）零售业的竞争已不再只是价格竞争。如今国内众多的超市、商场开始越来越多打着“平价”、“低价”的旗号来宣传。诚然，价廉是吸引顾客的一个因素，但降价、促销背后隐藏的是极易流失的客源、受到损害的品牌、价格竞争的恶性循环等，对企业的长期发展不利。由屈臣氏，我们看到，零售业同样需要品牌，同样呼吁品牌，只有在市场上准确地确定了自己的定位及服务对象，在产品质量、品类、服务水平等各个层面苦下功夫，才是企业长期发展之计。（二）专业化、个性化的发展是大势所趋。零售行业的同质化现象已促使有先见之明的商家更加重视细分市场的重要性。屈臣氏在国内首次提出“个人护理专家”的概念，可谓“一石多鸟”。既奠定了自己专家的龙头地位，又迎合了目标顾客个性化的需要，更伟大的革新是倡导了一种全新的购物理念和生活态度，帮助人们在健康美容方面作出积极的改善从而欢乐享受人生。反观国内零售企业大多缺乏清晰准确的经营思路，产品同质化，目标顾客定位模糊，促销手段单一，种种因素制约了企业的长足发展。（三）零售业的经营者应有对市场高度敏锐性和对消费趋势的预见性。屈臣氏当初通过对亚洲消费情况的调研，准确预见了消费者心理及购买行为的变化，找到了“个人护理”这一全新的切入点，获得了成功。国内零售业的经营者应加强对全局的观察与掌控能力，站在更高的一层对企业的未来发展趋势作出准确的指引。“到2007年，屈臣氏在个人护理门店中将成为全球第一。”屈臣氏个人护理店执行总裁施瑞博雄心勃勃。据称，在未来的三年内，屈臣氏将把国内的个人护理店开到1000家，投资将近1亿人民币。狼来了，对国内的零售企业来说，既是机遇也是挑战。你们准备好了吗？屈臣氏简介一百多年前，屈臣氏在华南地区的广东省成立，早年的屈臣氏称为屈臣氏大药房，以为贫苦大众施著称。一八四一年香港成为英国殖民地，屈臣氏大药房南迁，从此与香港同步成长，南迁后屈成氏迅速做多元化发展，开始生产汔水和药品并拓展零售业务。踏入七十年代，和记黄埔与屈臣氏的关系日趋密切，最后和记黄埔在一九八一年完成收购屈臣氏下业务。屈臣氏集团系和记黄埔集团之分支，旗下拥有屈臣氏个商店、百佳超级市场、丰泽电器、冰淇淋、蒸馏水、饮料等 制造业及卫星资讯服务，系颇具历史且以品质著名的集团。屈臣氏集团一惯重视品质，致力为亚洲区各地提供优质店铺和购物设施， 以及种类丰富的产品，以满足消费者日新月异的需求，从而改变了香港及亚洲区零售及用品制造业的面貌。2、屈臣氏一个成立于1828年广州的一个小药房,通过二十来年的发展,屈臣氏于1841年业务拓展到香港. 到了二十世纪初叶，屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有一百多家零售店与药房.屈臣氏经过百年多的沉淀后于1981年被华人首富李嘉诚名下的和记黄埔收购,自从成了李首富的囊中物后,通过李氏团队的出神入化的缔造屈臣氏变成了全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘!发展到今天屈臣氏在全球门店数已超五千家，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。那么李首富又是通过什么神奇的魔杖在短短的二十来年玩转了屈臣氏成功裂变的魔方？魔方一：展开强大的资本商业收购计划,最大化的扩大重点发展区域的门店规模及企业规模去年撒巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。同时屈臣氏于近日收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。屈臣氏近几年以来分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业—DROGAS公司。 Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志着屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于2005年还收购了英国Merchant Retail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd 药店.以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的重要密码。魔方二：以特殊的连锁经营模式最大化的推动企业规模成长及企业营业规模的成长连锁经营是一种成功的企业经营方式，快餐业的麦当劳、肯德基，零售业的沃尔玛、佳乐福，酒店业的香格里拉、希尔顿无不是以优秀的连锁经营模式来壮大发展的！连锁经营模式是一种优秀的经营模式：首先，连锁经营的“七统一原则”是企业的经营变成了拿着经营手册按标准执行的营业规范。这样既降低经营的难度又提高了经营的质量与效率。其次，能有效的调动社会资源参与屈臣氏的门店建设及产品结构的生产与采购。如同仁堂((600085行情,股吧))与之合作的美容品和药品领域典型是资源共享为我所用的方式。第三，连锁经营的集中采购和集中配送既节约运营成本，又可以营造自有品牌的价格竞争优势。连锁经营把分散的经营个体组合成一个规模庞大的网络经营结构，通过总部为各店集中采购，进货批量大，可享受较高的价格折扣，降低了进货成本。第四，连锁经营的自建网点速度远远超过其他经营模式，能有效增加自有网点规模及扩展广大的区域规模。连锁经营从外延上拓展了零售企业的市场阵地，不仅使自有品牌较易进入广阔的市场领域，而且可以大大延长自有品牌在市场上的生命周期。最后，连锁零售企业在原经营领域内培养的信誉及带给消费者一致的服务和形象还可以降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的忠诚度。连锁经营模式的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第二成功密码。魔方三：精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构是屈臣氏成功的不二法门屈臣氏的目标顾客群定位在有消费力(月收入在两千五以上)又能接受新生事物的中产阶级(年龄在18-40岁)一、锁定目标客户群据了解屈臣氏在1989年到1997年这段时期，发展不尽如人意。经过多年的敏锐观察和分析市场的动向，完善内部的管理，调整发展战略，蓄势待发的屈臣氏最终发现在日益同质化竞争的零售行业，如何锁定目标客户群是至关重要的。屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。这与西方国家的消费习惯明显不同。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右。这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。据某记者采访手记介绍，屈臣氏中国区个人护理商店常务董事艾华顿曾说：“随着中国经济的增长，人们的收入会大大增加，而在这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体。当然，这个年龄段的女性还分很多类别，而我们瞄准的目标群体是月收入在2500元人民币以上的女性。”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴也强调说：“我们的目标客户群是l8岁-35岁的女性。”谭认为，这类目标比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。“这与我们的定位非常吻合。”在北京屈臣氏的消费者更多的是年轻的时尚白领，更奇怪的是一些洗面奶及个人护理用品价格很便宜,可一些白领进屈臣氏店消费并不认为身份掉架，但到别的商业网点就有可能如此看，同样年龄大的进店人数并不多。这点充分的说明屈臣氏目标顾客群定位的准确。，即使非节假日，也能看到屈臣氏门店内充斥着衣着时髦、谈吐不俗,喜欢新奇的年轻女性。二、商圈及品牌经营结构为了让18岁-40岁的这群“上帝们”更享受，在选址方面屈臣氏也颇为讲究。最繁华的一类商圈是屈臣氏的首选，例如有大量客流的街道或是大商场，机场、车站或是白领集中的写字楼等地方也是考虑对象。如北京王府井新东方广场地下一层设的屈臣氏就是成功选址的象征。除了选址在店内经营更有讲究，为了更方便顾客，以女性为目标客户的屈臣氏将货架的高度从米降低到米，并且主销产品在货架的陈列高度一般在1米3至1米5，同时货架设计的足够人性化。每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，商品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选。在商品的陈列方面，屈臣氏注重其内在的联系和逻辑性，按化妆品—护肤品—美容用品—护发用品—时尚用品—药品---饰品化妆工具----女性日用品的分类顺序摆放。并且在不同的分类区域会推出不同的新产品和促销商品，让顾客在店内不时有新发现，从而激发顾客的兴趣。”在屈臣氏销售的产品中，药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构两类组合的营销魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第三成功密码。魔方四：成功的经营策略屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和“健康活力大使”：专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。种种经营策略，可以让客户看到，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”用品商店的特色服务。屈臣氏深谙“公关营销”之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的营销经营之策略没有理由不成功。
屈臣氏差异化战略论文开题报告
屈臣氏创立于1828年，是亚洲历史最悠久的商号之一，前身叫广东大药房，是全球第三大保健及美容产品零售集团。屈臣氏的成功很大程度上取决于营销。下面是我给大家推荐的有关屈臣氏的市场营销专业论文，希望大家喜欢!
《屈臣氏的成功很大程度上取决于营销》
【文章摘要】
本文从企业营销策略角度入手，选取国内知名自主品牌屈臣氏的营销策略进行典型性案例分析，指出其成功经验并对存在的问题提出进一步完善的建议，以研究我国化妆品行业的经营管理模式。
【关键词】
屈臣氏;营销策略;营销管理
屈臣氏(WATSON)创立于1828年，是亚洲历史最悠久的商号之一，前身叫广东大药房，是全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。2011年岁末，屈臣氏第1000家门店在上海浦东开业，屈臣氏的“百城千店”计划完美收官。同时，屈臣氏酝酿在2016年前将门店规模扩大至3000家，正式启动未来五年的“三千店计划”。屈臣氏的成功很大程度上取决于营销，本文拟对屈臣氏的营销策略及其问题进行思考，并提出改进建议。
1 屈臣氏的营销策略
选址
屈臣氏既可以借势寄生于大型卖场超市隔壁，也可以深入到商务中心和商业社区，专注于那些对价格并不敏感但对价值及便利要求很高的目标消费群。这些核心区域旺盛的人气可以帮助屈臣氏更好地树立品牌形象，每一个店面都是终端活动广告，提升店面零售经营。屈臣氏的店址基本分为：(1)都市商圈店;(2)商务写字楼店;(3)交通枢纽店;(4)大型居民社区店;(5)销品茂中心店。
产品
产品是企业实施营销目标最大的载体，除了大量引进上游厂家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大招数。品牌冠名大量商品，使货品价格得以降低，吸引价格敏感的消费者，同时，屈臣氏清楚的认识到目标顾客(18岁-35岁女性)比起价格因素更在乎的是追求个性化与自我满足感，于是不断开发自有品牌产品的品种。在商品的销售中占据了高达20%以上的市场份额。
屈臣氏自有品牌产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念：药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”;美容美发及护理用品占比重最大，种类繁多，表达着“美态”的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。屈臣氏在个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额，其自有品牌的品种数量由最初的200多个产品类别，迅速增长到目前的1000多个。屈臣氏自有品牌的产品由于良好的性价比赢得了消费者对屈臣氏更多的认同和信任。
价格
屈臣氏强调针对顾客进行价格设置，不是将顾客的钱一次赚足，而是将廉价与高质的双重品牌奉献给消费者，在“可持续赚钱”中保持顾客的持续购买。2004年，屈臣氏选择了消费者购买最频繁、对购买支出影响最大的1200多种保健与美容护肤商品进行让利，价格平均低于市场价格5%左右。其中自有品牌产品占减价商品的15%，自有品牌产品的价格甚至比同类产品在其他超市的售价低20%～30%左右。该活动宣称：如果消费者发现同样商品在其他店以更低价出售，则可以享受差额的双倍奉还。该活动不仅重新诠释了屈臣氏时尚消费的观念，更带给广大追求生活品质的消费者前所未有的购物新体验。有关“保证低价”策略消费者调查结果显示：消费者对其认知程度非常高，而低价、高品质、产品深度与广度是消费者选择到屈臣氏购物的主要因素。
促销
屈臣氏大量采用店面促销的方式加大销售力度，归纳起来有以下10种方式：
(1)超值换购。在顾客一次性购物满50元，可以加多10元即可任意选其中一件商品。(2)独家优惠。在寻找促销商品时，经常避开其他商家，别开花样，给顾客更多新鲜感，也可以提高顾客忠臣度。(3)买就送。买一送一、买二送一、买四送二、买大送小;送商品、送赠品、送礼品、送购物券、送抽奖券，促销方式非常灵活多变。(4)加量不加价。屈臣氏的自有品牌产品经常会推出加量不加价的包装，用鲜明的标签标示。(5)优惠券。屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买优惠，省五元到几十元都有。(6)套装优惠。屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品，以优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装，屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。(7)震撼低价。震撼低价商品以非常优惠的价格销售，并且规定每个店铺必须陈列在店铺最前面、最显眼的位置，以吸引顾客。(8)赠送礼品。屈臣氏经常举行一些赠送礼品的促销活动，一种是供应商本身提供的礼品促销活动，另外一种是屈臣氏赠送自有品牌试用装，或者购买某系列产品送礼品装，或者是当天前30名顾客赠送礼品一份。(9)VIP会员卡。顾客只需去屈臣氏门店填写申请表格，就可立即办理屈臣氏贵宾卡，办卡时仅收取工本费一元，每两周推出数十件贵宾独享折扣商品，低至额外8折，每次消费有积分。(10)感谢日。屈臣氏举行限期的感谢日小型主题促销活动，推出系列重磅特价商品，单价商品低价幅度在10元以上。
体验
除了在产品上下足功夫，屈臣氏在营销方面更是处处为目标顾客着想，各种手段细致而独具特点，使消费者在购物的同时经历一种非常新奇而满足的体验，把购物当作一种放松和休闲活动，在不知不觉中形成对屈臣氏的品牌偏好，最终成为它的忠实顾客。进入屈臣氏，顾客就会有一种截然不同的感觉，优美的音乐，摆放在商店里独有的可爱的公仔，还有一些可爱的标志，例如“心”、“嘴唇”、“笑脸”等都会出现在公司的货架上、收银台和购物袋上，面积并不大却让人感觉到很轻松和舒服。
公关
屈臣氏启动公关事件打造企业形象，积极参与医疗、教育、娱乐、体育等社会高关注度活动。2002年初，屈臣氏与香港癌症基金会发动“粉红革命”，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，屈臣氏支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”，通过开展爱心购物行动捐款235800元，令500名失学女童重返校园。2004年6月，屈臣氏开发的新奇士果汁与美国迪士尼公司合作在深圳上演“迪士尼100周年奇幻冰上巡演项目”，从娱乐角度让人们感到轻松有趣之余使屈臣氏“欢乐”主题淋漓尽致地体现出来，拉近了与消费者的距离。2006年世界杯期间，屈臣氏打出“让美丽在世界杯期间更加绽放的旗帜”，收留那些被球迷冷落了的女人，鼓励她们享受更多的自由空间，不辜负美好的购物时光。
2 屈臣氏营销策略存在的问题
行业内竞争大
在一线中心城市，强调“试用体验”的法国丝芙兰以及同样以自主品牌立足的香港莎莎，与屈臣氏在选址、人群定位、产品等方面多有交叉和类似之处，而风头正劲的台湾统一旗下康是美药妆店也很具竞争力。在二线城市，屈臣氏遭受到各区域龙头化妆品专营品牌店顽强狙击。
选址的局限性
“洗涤品去超市洗化区，护肤品去商场专柜”是大众主流人群的消费习惯，护肤品毕竟不是快速消费品，不同业态的分食造成事实上的贴身白刃战。在诸多城市来看，屈臣氏基本就在商业圈沃尔玛等商超的楼下，或者西单等商场的隔壁，难免会施展不开空间。
厂商品牌的远离与抛弃
由于屈臣氏自有品牌的强大影响力，厂商品牌产品随时都有被屈臣氏克隆的危险，自有品牌同厂家品牌的竞争内讧也是不争的事实，“儿子同干儿子打架”厚此薄彼也是不用怀疑的处理方法。由此，造成相当多的消费者号召力不强的厂商品牌抛离屈臣氏。
电子商务网络营销的冲击
2011年上半年，中国网民总数达到亿，其中手机上网用户达到亿，电子商务和移动商务是大势所趋。时代来临，直接颠覆了传统渠道的布局，80后90后年轻一代已经代替妈妈辈成为消费的主力军，网上购物不再是时尚，而是成为习惯。虽然屈臣氏已经触网，但是明显参与度有限。作为贩卖时尚产品的传统实体店铺，屈臣氏受到现代电商冲击在所难免。
3 屈臣氏营销策略改进对策
加大自有品牌的开发
在现有自有品牌的基础上，以消费需求为导向，完善和扩充自身的产品线，形成规模，打响品牌，避开产品同质化的竞争，实现差异化营销策略，增强自身品牌在同行内的竞争力。
拓展选址范围
把商业选址的眼光投放在人流量集中的地铁、车站、步行街等地，实现地域优势化覆盖商业。同时注意进入大商场、百货公司、大型超市等集中销售区域，融入各地的主流商务圈。
加大内部利益分配力度
(1)推出更优的股利分息，凝聚股东的利益诉求。
(2)力求把自主品牌的商品和分公司的产品一视同仁的宣传与销售，把两者视为一体，让总公司与分公司之间的产品都能实现利益最佳化。从而不但能够牢牢抓住合作伙伴，而且会吸引更多的企业投资加盟。
加大对二线城市的网络营销
网上购物不再是时尚，而是成为都市生活的习惯。虽然屈臣氏已经触网，但是明显参与度有限。现实生活中可以看出屈臣氏虽然在一线城市较为普及，但在二线城市的专柜普及率远不如人意，加之屈臣氏作为贩卖时尚产品的传统实体店铺具有普及型强的特点，更应加大进快二线城市的步伐。屈臣氏应该针对二线城市大力实行网络营销策略，然后由临近的一线城市发送货物。例如对四川德阳绵阳实行网络营销，而由有实体店铺的成都发送货物(可选用快递)。这样既节约了成本，又扩大了业务量。二线城市的发展壮大不但充分利用了网络营销，而且避免了一线城市实体店铺的业务受网络营销的影响。
【参考文献】
[1]菲利浦科特勒.市场营销管理[M]北京.中国人民大学出版社.2003
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[3]沈玉良.企业营销[M]上海.复旦大学出版社.2005
[4]刘群志.论企业营销中的内部营销[J]商业时代.2005(24)
[5]马继民.论我国中小企业的营销创新[J]甘肃社会科学.2000(6)
【作者简介】
陈袁宝(1988—)，男，四川盐亭人，西南科技大学经济管理学院商务管理专业本科生，主要从事企业文化研究。
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1、建立自有品牌，实行差异化竞争
零售业之间的竞争方式已不能局限在仅靠出售制造商产品而打价格战了，零售业需要建立自己的品牌来进行差异化竞争。纵然，差异化竞争需要从多方面做出努力，但实施自有品牌营销战略不失为一条有效的途径。
2、定位准确，适应顾客
零售商所销售的制造商品牌大同小异，其他因素如店内氛围等很容易被对手模仿，只有依靠品牌这个核心竞争力来进行差异化竞争。要想进行品牌差异化竞争，品牌定位必须准确。
零售商除了选择合适的制造商品牌来进行差异化外，自有品牌的定位更为重要，自有品牌从某种角度来说更能代表零售的形象。如屈臣氏经营的是个人护理品，品牌形象是“健康、美态、快乐”（health，good，fun），选择的目标顾客是18－35岁的时尚女性，自有品牌的开发与他的品牌定位和目标顾客非常相符，这样就实现了差异化竞争。
3、设计好产品，定好价位
零售业的商品品种齐全，丰富多样，但并不是每种商品都适合做自有品牌的开发，自有品牌应选好品种。零售商应利用直面消费者的优势，积极研究对策和方案，在及时捕捉、收集、分析消费者需求的基础上，提出最可能满足消费者不同需求的新产品设计方案或要求，开发设计自有品牌产品。
一般而言，自有品牌应开发购买频率高，顾客只注意其品质而对其品牌不是很敏感商品。因为消费者对品牌商品都有一个消费试探的过程，那些消费者比较关心产品品质，而不是很在意品牌的商品，自有品牌的进入壁垒相对而言要低一些，只要凭借其良好的品质就可与制造商品牌竞争。
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零售商自有品牌的开发刚开始还不能像有名的制造商品牌那样，因为他们已经建立起了一定的品牌忠诚度，销售靠的是消费者拉动，而自有品牌是靠店内大量的宣传，所以更多的是推动式销售。那么，零售商的销售渠道就显得特别重要。
零售商可利用品牌优势，开展连锁经营，首先，连锁经营通过大量集中采购生产即可降低成本，营造价格竞争优势，又可实行统一配送，相应时间短；其次，连锁经营广泛的区域范围为自有品牌奠定了市场基础，连锁经营从外延上拓展了零售企业的市场阵地，使自有品牌较易进入广阔的市场领域，全面展开，使自有品牌的消费者受众更广。
最后，连锁零售企业在原经营领域内培养的信誉及带给消费者一致的服务和形象还可以降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的亲和度。
屈臣氏（Sheraton& Sheraton）是一家总部位于英国的零售连锁药店，旗下拥有众多知名品牌，如药妆店、美容产品、食品杂货等。屈臣氏的论文题目有哪些呢？以下是一些常见的论文题目：1.屈臣氏美容产品的消费者行为研究2.屈臣氏美容产品的市场营销3.屈臣氏商品的消费者情感价值研究4.屈臣氏品牌忠诚度的影响因素研究5.屈臣氏商品的环保意识研究1.屈臣氏商品的消费心理研究2.屈臣氏商品的消费者行为与营销策略研究
关于喻氏现状的研究报告论文
一、姓氏源流喻（Yù）姓源出有三：1、出自俞姓，为远古黄帝时代医官俞柎，被赐姓喻氏。据《姓苑》载，远古黄帝时，有个医官叫俞柎，他就是喻姓的祖先，俞柎的后代相传姓俞。到南宋建炎（1127-1130）时，俞姓的后代有个叫俞樗，聪明好学，举为进士，精通世故，无所不知，皇帝喜欢他佯佯知喻，就将喻姓赐给他，他的子孙就相传姓喻，称为喻氏。2、喻姓源于谕姓，为春秋时郑国贵族的的代。《通志略·氏族略·五》载：“今喻氏多作谕氏”。谕姓改为喻姓始于西汉，始祖为苍梧太守谕猛，以谕定与喻字形相近，读音也往入混淆难分，喻字又比谕字少四笔（指繁体），遂改为喻姓，谕猛的后代，在汉代并未全部改为喻姓，直到东晋，还有谕归，作过曲气阜令，他也是谕猛的后代。到谕归改为喻归之后，世上再也没有谕姓了。3、出自芈姓，源自俞豆氏与喻姓合并为一。《通志·氏族略》载：俞豆氏“芈姓，楚公子食采于南阳豆亭，因氏焉”。俞豆氏已与喻姓合并为一，称为喻氏。得姓始祖：俞柎。据《周礼疏》记载：“黄帝臣有医官俞柎，当为俞姓之始。”俞柎，黄帝臣，善医术。据《淮南子》、《韩诗外传》、《说苑》等书中均有其事迹记载，或作“俞跗”、“逾跗”、“臾跗”。《说苑》云：“俞逾柎之为医也，搦脑髓，束肓莫，炊灼九窍，而定经络，死人复为生人。”俞柎的后代相传姓俞，称为俞氏。到了南宋建炎时，俞姓的后代有个叫俞樗，聪明好学，举为进士，精通世故，无所不知，皇帝喜欢他佯佯知喻，就将喻姓赐给他，他的子孙就相传姓喻，形成了些支喻氏。故喻氏后人奉俞柎为喻姓的得姓始祖。二、迁徙分布（缺）喻姓在大陆和台湾均未进入前一百大姓。远祖起源于春秋时期，据说是郑国贵族的后裔。发展和演变：东汉时期，苍梧太守谕猛改“谕”为“喻”姓。到了，东晋时期，喻猛的后裔谕归，也改姓“喻”姓，从此，史书上再也没有出现过谕姓，到了晋代，全都改成了“喻”姓。据《姓苑》载，南宋建炎进士俞樗，就是俞柎的十六世孙。博学多才，又有误解人之目，皇帝因而赐为喻。谓其晓喻一切。分布在江西、湖南、江苏、浙江。在宋朝时候，宋朝人俞樗，进士出身，多才多艺，是梁俞药的后代。被皇帝赐姓为喻。现在喻姓的主要一支。分布在江西、湖南、湖北、四川、重庆、河南、陕西、云南、贵州、广西、广东、安徽等地。喻姓在发展过程中，逐渐形成了河东（秦初置。在今天山西省黄河以东、夏县一带），江夏（汉高帝置。相当于今天湖北省武汉一带），南昌（汉代豫章郡治，隋为洪州治，五代南唐及明、清为南昌府治，均为今江西省南昌市）三大郡望，在当地发展成为望族，因此，喻姓世称河东望，江夏望，南昌望。
万姓在大陆位列百家姓第八十六位，在台湾未列入百家姓前一百位。源出于姬姓。源自春秋时期的毕万。毕万是周文王的第十五个儿子毕公高的后代，在晋国作大夫，帮助晋献公治理国事，又因为有战功，就被封在魏国旧地(今山西芮城北)为诸侯国君主。他的后代很昌盛，有一支以万字做姓，世代相传。有传说周武王“以万人而服天下”，所以其后代中就有人以“万”作为姓氏。还有一支万姓。周朝有同姓封国芮国（今陕西大荔县朝邑城南）。芮国的一位君主叫芮伯万。芮伯万的族人，后来取那个万字作为姓。在古代，万姓的望族大多聚居在扶风
喻氏族谱存疑 我（指喻泽先-编者著）去喻氏“总会”编纂《中华喻氏通谱》已有九年时间，主要是参与“世系”的传承整理。在这整理出书的过程中，阅读了不少喻氏宗支的老谱，发现了这些谱书中存在一些问题，而今人在重新编纂本宗支谱书时，对先人编著时出现的问题，熟视无睹。清人金缨在他所著的《格言联璧》中告诉我们一个道理：“读书贵能疑，疑乃可以启信”。就是说，读书贵在能有疑问，有疑问方能增进对事物的了解（见陕西旅游出版社2003年3月一版16页）。为了使这些族人在今后不重复前错，我趁在家之际，遵循前人之教诲，把所知的问题整理出来，作为备存。因是一管之见，对错与否，有待族人明辩。故名存疑，供大家探讨。 之一：江西新建长溪谱中之存疑 “长溪喻氏宗谱重修源流序”中载：从政公生九子，长大纲，次大纪，三大端，四大珊，五大德，六大邦，七大洪迁居钟陵西蜀，八大武，九大常又名章夫。但在该支的“吊图（也称垂丝图）”里，却与源流所叙大相径庭，“吊图”中的章夫成了兆贞（猛公之祖父）之八世，即七世信义之子，而从政却是十一世，从政成了章夫的曾孙。更为离奇的是，在从政的名下无他的九个儿子的大名，图下赫赫排列的是“文制、文顺、文理、文密、文郁”，叙文与图不符，使人入坠五里雾中，摸不着北。 还有更奇特的是，在“世系”的文字中，章夫“生于唐贞元丁亥”，查历史年表，唐贞元是唐德宗年号，贞元（785年——805年）无丁亥。此文字里，章夫又成了信任之子，不是“吊图”中信义之子。十一世的从政生于唐广明庚子（公元880年），广明是唐僖宗的年号。从政和章夫出生于唐朝这和江西其他喻氏谱书所记截然不同。 该谱从源流、吊图、世系这三方面的记载中所存之问题，可见先人和今人修谱时，说客气点是太粗心大意了，不客气则有拚凑之嫌。 此谱所存在的大问题，望该支族人核查之后，如若是真错，就应更正，不能再去遗害子孙了。 2017年10月17日于西昌陋室之二：江西抚州孝桥力口谱中这存疑 该支谱书中载，一世祖樗公，二世祖汝砺。喻汝砺是北宋末南宋初期时的礼部尚书，浙江义乌喻氏谱书所记，喻樗、喻良能皆是他的后裔。孝桥谱把后裔列在祖辈之前，真不知其依据是什么。 其后三世宣公，是汝砺之子。这儿的宣公，不知所指何人？如果是谥号为宣公的迪冲，那就成了极大的笑话了。之三：江西抚州临川喻家墩谱中存疑 谱中记其始祖“奉先公，茂坚公长子，名启字奉先，行先一，生于明万历二十年壬辰（公元1592年），殁于清顺治十五年（公元1658年）”。 查四川荣昌（现属重庆）喻茂坚本支宗谱，茂坚生于公元1474年（明宪宗成化十年），殁于1566年（明嘉靖四十五年）。荣昌谱是茂坚本宗之谱，所记应无误而奉先生于1592年，奉先出生之时，茂坚已辞世26年，奉先是茂坚之长子，是怎么都不可能的事。 况且，荣昌谱从未记载有茂坚在外为官时，于抚州另有家室。所以该谱说奉先是茂坚之子是毫无依据的，也是不可信的。 冒祖、混祖是修谱之大忌，而在2013年重修谱时，《中华喻氏通谱》的一、二部已经出版，第一部中有荣昌喻氏谱的记载，即对茂坚的先人后世都有确切的大名，因而就不应出现这种严重之错。 2017年10月19日西昌陋室之四：关于从政公和大纲在谱书中不同记载 1、江西奉新遐富谱中记：第九世百章，喻凫长子，讳神字从政，号焕堂，行十四郎。唐宣宗大中三年己巳（公元849年）三月初三生。由唐进士任兵部武库司主事，迁江陵太守，贤声四著，诰封中顺大夫，升江西节度使。因僖宗朝黄巢破长安随车驾迁蜀，奔驰甚劳，殁于王事。时因乱离，家中随寓豫章，后奉赐第宅，子孙自睦州（今建德）徙居江西澹台门。娶罗氏，诰封恭人唐懿宗咸通六年乙酉（公元865年）二月生，继娶陈氏，并封恭人，生五子：惟 、惟野、惟垂、惟基、惟坚。 十世惟 字亿万行二郎，唐懿宗咸通十四年癸巳（公元873年）七月初七生，举秀才授司训，生三子：允中、镇中、绍中。（注：百章长子亿万，公元873年出生，而百章的罗氏夫人生于865年，此时才8岁）。 十一世允中，字添阳车寿山，行念八郎，唐哀帝天佑二年乙丑（公元905年）三月十七生。公举孝廉不就，避契丹乱自豫章省会，遵祖父庭训徙居西昌（南昌历史上曾经用的名）清潭。娶罗氏生三子：大纲、大常、大任。（注：此记大纲又不是从政之子，而是允中之后）。 十二世大纲，字五常，行三郎，后梁末帝龙德二年壬午（公元922年），徙居梧冈生二子：任俭、仁作。（注：大纲的出生时间和他的后代又和江西其他喻氏谱不同）。 2、江西奉新富溪谱中记：第八世喻凫（注：与遐富谱记相同）喻凫生一子：千祥（即九世），千祥生百章（从政）。此谱中从政成了十世，而遐富是九世，由此，大纲在此谱中为十三世，不是十二世了。 十世百章，名神字从政，行十四郎，任江陵太守，建隆庚甲（注：建隆只有庚申，庚甲疑为刻误。）。建隆是宋太祖赵匡胤年号庚申是公元960年，有功业封中顺光禄大夫。后徙江西养老任焉。宋太祖时，百章有什么功业，能封中顺大夫，谱中无记。百章之父千祥公，诰赠平章（注：宋朝的平章是在朝的实职官，不是荣誉称号，能这样诰赠吗？） 新建遐富谱记百章是唐宣宗大中三年己巳（公元849年）出生，到宋太祖庚申（公元960年），此时百章已111岁，他还能建功立业吗？在此谱中，百章就无出生时间记载。 此支是大常后裔，故无大纲记载。 3、江西奉新谱中记：第八世从政，成夫公之子，先仕江陵太守，后宋祚乱徙居大都，有功於上位，遂加职平章。宋宁宗庆元三年（公元1197年）征兵勤王封金紫光禄大夫，挂印镇洪都於澹台门养老任焉，后因母陈氏太夫人丧，择地西山黄源，葬母华盖之岭，伏龙山北驻安居，屯兵留用，置田亩租税供祭祀。娶熊氏，生九子。 第九世大纲，从政公长子，生于宋光宗绍兴元年庚戍（注：光宗无绍兴年号，光宗只有绍熙年号；宋高宗才有绍兴年号，绍兴元年不是庚戍是辛亥，庚戍是建炎四年）。高宗绍兴元年是公元1137年，光宗绍熙元年是庚戍 为1190年。大纲於宋理宗嘉熙元年丁酉（1237年）迁梧冈。（按：大纲如是生于宋光宗绍熙元年，即公元1190年，宋理宗嘉熙元年，即1237年迁梧冈，此时正47岁；若出生于绍兴元年即1131年，1237年时已是107岁，而大纲寿缘共才九十多岁，即大纲去世后，又怎能是迁梧冈呢。47岁时迁梧冈正当中年，创业有成，家境富裕去新地置家立业是可信的。 4、江西万载丰田谱中记：第二十七世从政，成夫长子，字万达，生于宋英宗三年（公元1066年）十一月二十六日，戍高宗时，拜平章封金紫光禄大夫。殁高宗四年（公元1130年）九月十七日，葬吴城山峨岭。娶夏氏夫人，继娶陈氏，生九子。 第二十八世大纲，从政长子，字可立，生于宋哲宗二年（公元1087年）三月十六日，子孙居剑邑梧冈。 （注：此谱所记从政生于宋英宗三年，即1066年；奉新谱记宋宁宗庆元三年，即1197年征兵勤王封金紫光禄大夫。以此算，从政征兵勤王时已是131岁，可能吗。从政没有征兵勤王事，就不可能封平章，赐金紫光禄大夫。）。 5、江西丰城南神桥梧冈谱中记：大纲生于宋光宗绍熙元年庚戍（公元1190年），宋理宗嘉熙元年丁酉（公元1237年）由江西迁梧冈南神桥居宅。殁于宋度宗咸淳四年戊辰（公元1268年），享年七十九岁。 按：此记与江西奉新谱记相同，我信这二谱所记，其理由三，一是梧冈南神桥是大纲始迁地，本支后裔所记比其他支所记要准确，二是大纲出生于1190年，从政公于1197年征兵勤王才有可能。若以江西丰田谱记，从政生于1066年，勤王之事是了虚乌有，并且，北宋英宗时，虽有“土木堡之变”，但国家还较为强盛，不至于要征兵勤王；只有在北宋末南宋时，国家乱象丛生，才需要各路人马拱卫朝庭。三是四川内江《重修世仁堂家谱序》中记述：成夫生从政，南渡末，从政任江陵太守，宁宗庆元之间（公元1195——1200年）征兵勤王有社稷勋，诏封金紫光禄大夫，赐第江西，镇守隆兴路澹台门。 2017年10月22日于西昌陋室 之五、贵州仁怀沙滩喻氏谱中记载 此支喻氏谱中的“喻氏源流考”中有两处值得探榷的说法。 一是喻姓由谕、渝、俞姓转换。喻氏由谕猛改言为口，举族公认，这是对的。喻氏由渝转换，其依据是忌汉皇后阿渝而改。喻氏由俞转换，其理由是中华民族始祖黄帝身边有医官俞跗之说而成。由渝、俞转换之说，均被清代大史学家俞樾老先生所否定，在《中华喻氏通谱》第三部726页“（清）俞樾文一篇”的“其为人名的俞跗”文中说：窃尝论之，俞跗殆即鬼臾区也。俞跗，索隐正义并音臾附，则与臾区之臾固同音也。跗与区古韵同部。鬼臾区三字有声而无义。缓言之曰鬼臾区，急言之曰俞跗。古今人表有鬼臾区，而无俞跗。后世以俞跗为俞氏之鼻祖，吾斯之未敢信。从俞老先生这段文字中，不难看出，他彻底地否定了俞跗这个人的存在，俞跗是鬼臾区急读音之误。更不承认是他们俞氏的鼻祖。而且，在我收藏的《图注八十一难经辨真》的医书中，罗列了从黄帝到明朝正德年间的28位名医中，也不曾有俞跗的大名。此书是“卢国扁鹊著，四明人静斋张世贤图注，瀛津微垣沈镜重校”。为使读者信知，现从原著中摘录。 “名汇考历代名医姓” 岐伯：黄帝臣。与黄帝更相同难而著内经以垂万世。 雷公：黄帝臣也。讳教，善医书，著至教论药性赋，炮制等级书垂世。 伊尹：殷时臣也，制汤液本草，后世多依其法。 扁鹊：姓秦名越号扁鹊。秦之卢国渤海人。发灵素之旨，设为八十一难，不待切脉望色听声写形，即知病之所在，后世脉理由此而起。 以下的华陀、张仲景、皇甫谧之24人则不赘述。 从上述的著述中，充分说明了黄帝身边医官俞跗的不存在，我喻氏就没有必要再把此人作为鼻祖认定了。况且，喻氏所有的谱书中，众口一词地说：“喻姓乃黄帝血统，受姓於姬”。既如此，那又何必自降黄帝血统的身价而甘为臣子的后裔呢，更何况，成了俞跗之后，就难以自圆其说受姓於姬。 至于由渝改喻一说，在俞樾的同一文章中也有确述：“汉景帝六年皇后薄氏废，七年，立皇后王氏。中元二年避讳，则所避者王皇后也。史不详其名，然汉时辽西郡有临渝县，未闻更名。则汉时不避渝也。信苑之不足信者二也”。既然，汉时不避渝，喻氏因避皇后阿渝讳而由三点水改口之说，便成了子虚乌有。 当然，在喻氏的谱书中，我也看到有俞跗说、避讳说的记载，但是在今天的知识时代中，我们有许多古人不曾读到的文章来纠正过去的谬误，因此就再不能固执错误、堂而皇之地写进家谱中。 二是明末清初的喻氏名医“喻昌字嘉言，是朱姓皇室后裔，为避清朝追杀改姓喻”。对此说，《南昌晚报》有人载文予以了否定，是子虚乌有。为此，我查阅了“南昌新建县朱坊村”的喻氏家谱，朱坊村有朱姓，也有在此生活传承了几十代人的喻姓，该支喻氏谱书中记有喻昌的父辈及先祖的大名，及至嘉言无传而止。据相关的资料记，嘉言年少时曾出家为僧，空门中苦读医书，后还俗从医，与明末的大文人、家居江苏常熟的钱谦益交往甚密，在钱的家中离世，其灵柩由其姐的儿子扶柩回原藉安葬。这些记载都说明喻昌不是朱皇室后裔改姓喻。 我一贯的观点是，当今续修谱书之时，对我喻姓源流于书中的记载，要慎之又慎，要通过考证和充分的研究，不可把道听途说的东西就写进自已的家谱里去，这样有误导子孙之嫌。史家在考证时，有一 句话编谱之人要记住，“孤证不足取”。家谱就是族史，同样应以此言为戒。之六、四川犍为县下渡乡喻氏谱中记载 此支喻氏谱书是前几年的新修，谱中称其始迁祖是“名医喻昌字嘉言的第十一子，由湖北入川几迁后居于下渡”。对这一结论，他们进行了考证分析并言之凿凿。他们的分析是在无老谱传世，无依据的情况下进行的，说其始祖是嘉言第十一子由湖此入川的什么时间，湖北什么地方，皆都语焉不详，是“无头公案”，此结论未免有点牵强。 该支喻氏的传承是我录入《通谱》的，我虽有自已的看法，但在本支族人认可的情况下，我不便拂意，故录入时仍以他们的说法入谱。这是我要申明的。 我不相信这支喻氏是南昌名医喻嘉言的后裔，其理由是： [if !supportLists]一、 [endif]江西新建朱坊村喻氏谱书中，清楚地记着喻嘉言未婚无嗣， 何来第十一子？ [if !supportLists]二、 [endif]嘉言第十一子在湖北，由鄂入川，嘉言其他十子又在何处， 江西、湖北均无记载。 [if !supportLists]三、 [endif]如果嘉言有十一个儿子，在朱坊村的喻氏谱书中不可能无 记，全迁走了，后世编谱时也会在他儿子的名字后写明迁走或无考。 四、四川犍为直渡一家之言，“孤证不信”。 我不信下渡喻氏是南昌喻嘉言之后，但并未排除湖北的喻氏中 有此嘉言相同的名字。我编纂《通谱》时，就见湖北的喻氏中有“嘉”字派，此支的嘉字派里有无与南昌的嘉言偶同，值得认真的考究和探讨。 我的看法是对或是错，供族人和下渡的宗亲明辨，以便在今后 修谱时作为一个参考。 2017年10月23日于西昌陋室 之七、广西资源县梅溪乡晓地喻氏谱中记 此支始祖文江公，韬公之子，现传20代人。 我编纂了韬公后裔不低于五支宗谱入《通谱》中：湖南宁乡山 坑一支，传35代；湖南安化一支，传37代；湖南湘乡市金石镇石坝村长塘湾（泉田）一支，传40代；湖南娄底市双丰县一支，传35代；重庆云阳桑坪镇一支，传35 ，由此可见，凡韬公宗支均传承了35代以上，那么梅溪晓地喻氏的文江始祖，若是韬公的直传，就不应是20代。并且前述的五支谱书中，韬公均是单传，只有文义一子，未见有文江的记载。 据愚拙见，文江不是韬公的直接传人，极有可能是韬公的后裔， 而且是从湖南安化支的17世中分出去的。安化的16世是“德”字派，17世是“文”字派。该谱载：16世德昭之孙，即17世文监之子喻琛于明朝天顺十五年（公元1461年）代祥公赴广西桂林中卫，领大众军。本支计传37代，以文监算，正好是20代。再则，文监与文江，监和江的语音相似，地方语音的发音相混，很有可能把监误记为江，因而桂林梅溪晓地喻氏后人修谱之时，就在谱书中把文江记成了始祖名。韬公字楚琼，生于后梁末帝贞明二年（公元916年）膝下文义一子，由于代远年湮，梅溪晓地喻氏，只知自已是韬公之后（此种情况在喻氏中较多，只知始祖名字，不知其后的传承），就把文江与韬公二世文义并为同辈。 对广西桂林梅溪乡晓地始祖文江是韬公直接传人，该支的喻孝安宗亲在他的《关于广西资源县梅溪乡晓地喻氏源流存疑》一文中，已阐述得十分清楚，勿须重复。他也倾向于本支是从湖南安化喻琛领大众军时，举家全徙的传承。 2017年10月24日于西昌陋室之八、关于从政公的出生时间 重庆永川喻家坡谱书中“喻氏世仁堂世系图”中记载：喻从政 公生于宋孝宗乾道五年乙丑（公元1169年）卒于宋理宗宝庆二年丙戍（公元1226年），宋宁宗庆元二年（公元1196年）征兵勤王有功社稷。葬吴城蔟花岭。 喻大纲，从政长子，号百万生于宋光宗绍熙元年庚戍（公元1190 年）卒于宋度宗咸淳四年戊辰（公元1268年），葬宅后梧冈陵卯山西向。 喻儒林宗亲在《通谱》世系一文中载： 喻从政公生于宋英宗治平三年丙午（公元1066年）。无卒时间。 喻大纲生于宋哲宗元佑二年丁卯（公元1087年）。无卒时间。 上述两种记载，相差103年，谁的较妥，我个人看法，倾向于 “喻氏世仁堂世系图”中记载，理由是： 其一，在此谱中，从政公之父喻成夫，生于宋高宗绍兴十八年 戊辰（公元1148年），卒于宋宁宗开禧二年丙寅（公元1206年），宋孝宗乾道五年已丑（公元1169年）翰林。葬西山黄源华盖之岭。成夫入翰林时21岁，得从政；从政公21岁得大纲，这合乎古人婚姻状况的。 其二、如果从政公是公元1066年出生，其父成夫又生于何年， 儒林宗亲在成夫的出生时间上无记。这就成了一个悬疑。而“喻氏世仁堂世系图”所记，全在情理之中，使人较为信服。成夫没生卒记载，但对其弟荣夫生于公元1012年有记，兄长出生时间应比弟长这是肯定的，以这样推算，成夫是在六十岁左右得长子从政（从政公还有三个弟于后出生），成夫高岁后接连生子可能吗？如不可能，那么，对从政公的出生时间是否是1066年就让人产生怀疑。 其三、从政公征兵勤王是公元1196年，时年他27岁，正是年 富力强之时。而此时南宋王朝，正是摇摇欲坠之际，急需各路人马来保卫，从政征兵勤王才有可能，才能有功于社稷，封金紫光禄大夫（荣誉衔）。如果从政公生于公元1066年，宋英宗的北宋王朝，国力还不致于要征兵勤王，既无征兵之需，那么从政又何来封官的起因呢？宋朝国势式微，是在宋徽宗之后，至南宋才是江河日下。 上述三点理由，仅个人看法，对错与否，望众多族人评议。 2017年10月26日于西昌陋室之九、喻韬公后延兴、景南生年存疑 喻韬：生于后梁贞明二年丙子（公元916年）。 文义：生于后晋天福六年辛丑（公元941年）。 子西：宋乾德元年癸亥（公元963年）。 延兴：生于宋治平元年甲辰（公元1064年）。 按：延兴之父生于963年，而他本人却生于1064年，父子相差101岁，子西101岁时得子是不可能的事。 利深：延兴次子，生于元祐壬申年（公元1092年）。 万衢：利深三子，生于宋宣和壬寅年（公元1122年）。 君举：万衢次子，生于宋绍兴十八年戊辰（公元1148年）。 信叔：君举子，生殁失考。 景南：信叔长子，生于元顺帝二十七年六月（公元1290年）。 按：景南是君举之孙，祖孙之间时差142年，也是不可能的。尤其是信叔生年失考，这个中有断代的可能。 前述延兴也有此可能。 中华喻氏总会秘书长 喻泽先 2018年12月12日
万姓在大陆位列百家姓第八十六位，在台湾未列入百家姓前一百位。源出于姬姓。源自春秋时期的毕万。毕万是周文王的第十五个儿子毕公高的后代，在晋国作大夫，帮助晋献公治理国事，又因为有战功，就被封在魏国旧地(今山西芮城北)为诸候国君主。他的后代很昌盛，有一支以万字做姓，世代相传。有传说周武王“以万人而服天下”，所以其后代中就有人以“万”作为姓氏。还有一支万姓。周朝有同姓封国芮国（今陕西大荔县朝邑城南）。芮国的一位君主叫芮伯万。芮伯万的族人，后来取那个万字作为姓。在古代，万姓的望族大多聚居在扶风。查看全部5个回答历史研究生海文高端考研课程，备考2020考研海文历史研究生定向热门专业单独开班，全程面授+大二大三大四二战等人群!更有保研，复试，一对一考研服务性课程体系.11年海文集训，懂考研学子，教学服务更专业!北京万学教育科技有..广告 历史研究生_那些你不知道的考研核心考点历史研究生「中公考研」制定辅导方案，引进翻转式课堂理念，切片式教学模式，自建教学基地，吃住无忧，全职师资授课!来「中公考研」北京中公教育科技股..广告 相关问题全部广告姓万的男孩名字霸气周易取名 姓万的男孩名字霸气 2020新生宝宝取名姓万的男孩名字霸气，起名很重要的一环，就是起名的汉字属性要符合您的金木水火土属性缺项，姓万的男孩名字霸气，金木水火土分析过程严谨，起名连起来顺口，叫起来好听!572020-04-30关于万姓的历史和现状的研究报告万（Wàn）姓源出有五： 1、出自姬姓，是以祖父的字作为姓氏。据《通志·氏族略》所载，周朝有大夫受封于芮国（在今陕西省大荔县朝邑城南，姬姓诸侯国，公元前640年为秦所灭），史称芮伯。春秋时，传至芮伯万，曾一度官至周王朝司徒，但后因芮伯万宠姬太多，便被母亲芮姜赶出国去，住在魏城（今山西省芮城），其子孙以祖父的字“万”为氏。 2、亦出自姬姓，以祖父的字“万”为氏。据《元和姓纂》所载，春秋时，晋国有大夫毕万，乃毕公高之后，因辅佐晋献公有功，受封于魏（今山西省芮城北，原为西周分封的诸侯国，公元前661年被晋献公功灭，把他封给了毕万），又称魏万，其子孙以祖父的字“万”为氏，称万氏。 3、出自他族改姓。据《魏书·官氏志》载，南北朝时北魏有鲜卑族复姓叶万氏，随魏孝文帝迁都洛阳后，改为汉字单姓万氏。一说代北（泛指汉、晋代郡和唐以后代州以北地区。大致相当于今山西、河北省北部一带。）三字姓万纽于氏改为万氏。又据《齐东野语》载“方臣山，名岳，为南仲丞相，幕客赵父名方，乃改姓为万”。方岳乃宋理宗赵葵的参议官。 4、其他源流。史载，周武王因“以万人而服天下”，其后就有人以“万”为姓氏。 5、古代有弈叶的人，曾居住在阴山北面的万纽于山，他的后代以居住地为氏，取山名的第一个字“万”作为姓氏。 得姓始祖：芮伯万。周初，成王封同姓族人姬良夫于芮（今山西省芮城和陕西大荔一带），遂建芮国。芮国是一个诸侯国，其国君人称芮伯，芮伯传至春秋时，出芮伯万，因其宠姬众多，风流成性，致使母亲芮姜极度不满，将其驱至魏城（今山西省芮城）。其子孙有以万为氏者，称万姓，并奉芮伯万为万姓得姓始祖。150 浏览3317关于胡姓的历史和现状的研究报告gnk*jjkjjjjkk*k1 浏览13662020-03-27关于万氏的历史和调查报告出自姬姓，是以祖父的字作为姓氏。周朝有大夫受封于芮国（在今陕西大荔县朝邑城南，姬姓诸侯国，公元前640年为秦所灭），史称芮伯。 目录 1姓氏起源 2聚集地（迁徙分布） 3历史名人 春秋时，传至芮伯万，曾一度官至周王朝司徒，但后因芮伯万宠姬太多，便被母亲芮姜赶出国去，住在魏城（今山西芮城），其子孙以祖父的字"万"为氏。 亦出自姬姓，以祖父的字"万"为氏。春秋时，晋国有大夫毕万，乃毕公高之后，因辅佐晋献公有功，受封于魏（今山西芮城北，原为西周分封的诸侯国，公元前661年被晋献公功灭，把他封给了毕万），又称魏万，其子孙以祖父的字"万"为氏，称万氏。 出自他族改姓。南北朝时北魏有鲜卑族复姓叶万氏，随魏孝文帝迁都洛阳后，改为汉字单姓万氏。一说代北（泛指汉、晋代郡和唐以后代州以北地区。大致相当于今山西、河北北部一带。）三字姓万纽于氏改为万氏。 周武王因"以万人而服天下"，其后就有人以"万"为姓氏。 古代有弈叶的人，曾居住在阴山北面的万纽于山，他的后代以居住地为氏，取山名的第一个字"万"作为姓氏 聚集地（迁徙分布） 万姓主要有两个支派，即出自于芮伯万及毕万之后。这两个支系后成了我国万姓的主要来源，自然，万姓发祥地应在今山西芮城一带。大致上，早在战国之时，已有万姓迁入山东省境，至汉代以前，万姓乃主要繁衍于山西大部、河南北部及四周地区。汉代，万姓已分布于我国北方大部分地区。万姓有以"扶风"、"河南"为其堂号。换言之，主要发源于山西芮城一带万姓，在后来不久却称盛于今河南北部及陕西关中一带。魏晋南北朝时，河南一带由于他族改姓万，使得万姓家族的队伍更加庞大，同时，又因北方战乱之故，万姓同其他士族一样，又不得不大举南迁。早期主要南迁繁衍于今江西、浙江、湖南等省，其后不断向四周扩展，以至宋代已遍及江南大部分地区。 堂号 "顕西堂"：明末万寿祺，万历举人。明亡以后，誓不降清。穿着儒士的衣服，戴着和尚帽子，往来吴、楚之间，世称"万道人"。他的书房叫"顕西堂"。他和阎尔梅被人称为"徐州二遗民"。他的著作有《顕西堂集》。 历史名人 万斯同：清代著名史学家，博通诸史，尤精明史。他讲求志节，坚决不愿在清朝为官。康熙间，应邀以布衣参修《明史》五百卷，皆其手定。著有《历代年表》。 万树：清朝文学家、戏曲作家。在词的格律方面，造诣很深。编有《词律》20卷，为填词者所推重。又有杂剧、传奇21余种。 万章：战国时期孟子门下的得意弟子，是最早扬名于历史的万姓先人。关于他的事迹，史书是这样记载的："孟子去齐，绝粮于邹薛，退与万章之徒，序诗书，述仲尼之意，作孟子七篇。" 万斯大：清朝经学家。他一生精于经学，对《春秋》、《三礼》尤有研究。为万斯同之兄。 万川：著名画家、绘画理论家，博学能文，尤精绘画，擅长花鸟。用笔含蓄，色调柔和清新，富有天趣，为当时艺苑所推崇。有《绘事琐言》、《绘事雕虫》等绘画论著，影响颇大。 万玉山：名僧、气功大师。 万表：世袭宁波指挥佥事。正德武进士。于国计赢绌，河流通塞，无不通晓。通经术，熟习先朝典故。曾求学于钱德洪（绪山），宗王（阳明）学。为明代武臣通儒之佼佼者。12 浏览3422016-05-14关于喻姓的历史和现状的研究报告一、姓氏源流 喻（Yù）姓源出有三： 1、出自俞姓，为远古黄帝时代医官俞柎，被赐姓喻氏。据《姓苑》载，远古黄帝时，有个医官叫俞柎，他就是喻姓的祖先，俞柎的后代相传姓俞。到南宋建炎（1127-1130）时，俞姓的后代有个叫俞樗，聪明好学，举为进士，精通世故，无所不知，皇帝喜欢他佯佯知喻，就将喻姓赐给他，他的子孙就相传姓喻，称为喻氏。 2、喻姓源于谕姓，为春秋时郑国贵族的的代。《通志略·氏族略·五》载：“今喻氏多作谕氏”。谕姓改为喻姓始于西汉，始祖为苍梧太守谕猛，以谕定与喻字形相近，读音也往入混淆难分，喻字又比谕字少四笔（指繁体），遂改为喻姓，谕猛的后代，在汉代并未全部改为喻姓，直到东晋，还有谕归，作过曲气阜令，他也是谕猛的后代。到谕归改为喻归之后，世上再也没有谕姓了。 3、出自芈姓，源自俞豆氏与喻姓合并为一。《通志·氏族略》载：俞豆氏“芈姓，楚公子食采于南阳豆亭，因氏焉”。俞豆氏已与喻姓合并为一，称为喻氏。 得姓始祖：俞柎。据《周礼疏》记载：“黄帝臣有医官俞柎，当为俞姓之始。”俞柎，黄帝臣，善医术。据《淮南子》、《韩诗外传》、《说苑》等书中均有其事迹记载，或作“俞跗”、“逾跗”、“臾跗”。《说苑》云：“俞逾柎之为医也，搦脑髓，束肓莫，炊灼九窍，而定经络，死人复为生人。”俞柎的后代相传姓俞，称为俞氏。到了南宋建炎时，俞姓的后代有个叫俞樗，聪明好学，举为进士，精通世故，无所不知，皇帝喜欢他佯佯知喻，就将喻姓赐给他，他的子孙就相传姓喻，形成了些支喻氏。故喻氏后人奉俞柎为喻姓的得姓始祖。 二、迁徙分布 （缺）喻姓在大陆和台湾均未进入前一百大姓。远祖起源于春秋时期，据说是郑国贵族的后裔。发展和演变：东汉时期，苍梧太守谕猛改“谕”为“喻”姓。到了，东晋时期，喻猛的后裔谕归，也改姓“喻”姓，从此，史书上再也没有出现过谕姓，到了晋代，全都改成了“喻”姓。据《姓苑》载，南宋建炎进士俞樗，就是俞柎的十六世孙。博学多才，又有误解人之目，皇帝因而赐为喻。谓其晓喻一切。分布在江西、湖南、江苏、浙江。在宋朝时候，宋朝人俞樗，进士出身，多才多艺，是梁俞药的后代。被皇帝赐姓为喻。现在喻姓的主要一支。分布在江西、湖南、湖北、四川、重庆、河南、陕西、云南、贵州、广西、广东、安徽等地。喻姓在发展过程中，逐渐形成了河东（秦初置。在今天山西省黄河以东、夏县一带），江夏（汉高帝置。相当于今天湖北省武汉一带），南昌（汉代豫章郡治，隋为洪州治，五代南唐及明、清为南昌府治，均为今江西省南昌市）三大郡望，在当地发展成为望族，因此，喻姓世称河东望，江夏望，南昌望。66 浏览630关于韩姓的历史和现状的研究报告韩姓的历史： 得姓始祖 韩虔（-前400年），姬姓，韩氏，名虔，晋卿韩武子之子，战国时期韩国国君，前408年至前400年在位。西周初年，周公把唐地封给虞，其子燮更国号为晋。春秋初期，曲沃武公封姬万于韩，姬万曾孙韩厥以封邑为姓。韩厥的七世孙韩虔建立韩国。韩虔即为韩姓的得姓始祖。 迁徙传播 韩姓繁衍发展主要在春秋战国，秦汉、魏晋南北朝及唐宋三个时期。韩姓最初活跃于陕西和山西一带，商末周初时进入了河南和河北地区。 汉晋南北朝时期，韩姓在河南地区发展迅速，尤其以韩国古都阳翟和南阳为中心，形成了颍川郡望。同时韩姓向北部、东北地区、山东、江苏、浙江、甘肃、四川播迂。唐朝后期，韩姓始入广东和福建。韩姓在东晋、隋唐时期的北方地区战乱中，损失较大。 宋朝时，中原人群大量南迁，韩姓也随之迁往广东、福建一带。元明清时期，江浙一带的韩姓人较大规模继续南迁，有的迁居台湾，甚至漂泊海外，到菲律宾、马来西亚等国定居。 韩姓的现状： 当代，韩姓人口近884万，为中国第二十六位大姓，大约占韩姓总人口的。河南为韩姓第一大省，约占韩姓总人口的14%。在中国的分布，在河南、山东、河北三省，大约占韩姓总人口的，其次分布江苏、辽宁、安徽、山西、黑龙江、陕西，这六省又集中了32%的韩姓人口。 形成了以山东中部为中心，向东南、东北、西北以及东方辐射，长江以南的省份少韩姓的状况。从明朝以来的近600年间，韩姓人口流动由东南部向中原、华北有强劲的回迁，这已经大于由北向东南和南方的迁移。同时，黄河以北的韩姓人群出现向东北地区移民的倾向。 韩姓在人群中分布以长江为界，分高频率北方区、低比率南方和西部区。在晋冀鲁豫、京津、内蒙古中部和东部、辽吉黑、陕宁北部，韩姓占当地人口的比例一般在以上，有的达到以上，这部分覆盖面积大约占了总国土面积的，居住了大约的韩姓人群。 扩展资料：韩姓，晋国六卿之一，为后宋国姓，是一个典型的多民族姓氏，主要源自姬姓及少数民族改姓等。韩虔为得姓始祖。 《中国人名大辞典》收入了韩姓历代名人342名，占总名人数的，排在名人姓氏的第二十三位；韩姓的著名文学家占中国历代文学家总数的，排在第四十四位。 韩姓的著名医学家占中国历代医学家总数的，排在第四十位；韩姓的著名美术家占中国历代美术家总数的，排在第四十七位。 参考资料：百度百科-韩姓120 浏览80182019-08-21评论两句25