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农机企业应重视短期战略的建立

更新时间：2009-03-28

任何伟大的公司，必有一个长期的战略，同时会极力反对短期主义，这也是我们农机行业应有的最基本的共识。但是笔者在这里要谈的，是除了长期的伟大战略，农机行业更需要一个短期的战略。

所谓短期战略，是指设立短期目标并为之匹配最佳资源促使其顺利落地完成。伟大战略需要步进式的短期战略累加而来，所谓“合抱之木，生于毫末”就是这道理。

然而，目前农机企业转型过程中往往是伟大战略过多，但分解、分步实施却无效，并且缺少短期战略的基础支撑。瞄准高端用户发力是正确方向，但是市场从来都是与产品对称的。为何中化集团与凯斯纽荷兰、雀巢奶牛养殖培训中心（DFI）与约翰迪尔战略合作？无他，门当户对。资本密集的专业用户，第一选择必然是技术密集的专业厂家。

部分国内农机企业等经营多年的示范农场模式，其实还是在散户层面，尚未延伸到大型农业企业，因为无法有效对其进行服务。产品的研发是一个长期的过程，高端产品的推广也是一个长期的过程，这个与高端、专业用户的匹配是不同步的。也就是说，必然是高端技术和产品先行三五年，才会取得一定的高端市场份额。既然没有高端、专业用户，那么目前公司在高端、专业工业化生产方面的投资就是需要等待的，需要外力或者自身财力的长时间支援的，就像长跑需要耐力。

像雷沃、东方红等国内第一梯队，首先应该有的是如何抵御潍坊造、洛阳造的沃字辈、红字辈产品的进攻，这是短期战略；如何提防自己多年培育的一流用户跳槽转向国外产品，这也是短期战略。从根本上说，国内大型综合性农机企业目前最需要做的是，真正帮助自己的用户实现高效率高效益的农机服务作业，帮助用户群体盘活目前的农机装备资源，追求最大化的服务运营。真正发挥作用的是授人以渔，如何让用户群体成长起来，培育他们有效服务和营利的理念。

笔者鼓励农机行业新建厂，扩大规模、提高品质再生产，前提是要做好企业的财务规划，算好细账，合理有效地配置资源，千万不要只有十年规划，而无三年计划。需求总量与竞争强度，需要我们反复测算，量体裁衣。尤其更要注意预期目标在行业里的相对值，而非绝对值，因为绝对值与行业主营业务收入比对难以说明问题。

同时，尤其是企业新建厂区或者整体搬迁，更需要考虑的是短期战略。在这个错综复杂的市场竞争局势中，攒鸡毛凑掸子是公司战略的正确打开方式，气势恢宏、大干快上的所谓战略很容易陷入僵局。比如前几年的玉米收获机行业，多少企业倾其所有或者引入风投基金进行扩大生产最终无功而返。其实这里面蕴含了一个重要的问题，即细分行业增长的上限在哪里，到达上限需要多久。这个问题一直被农机行业所忽视，大部分企业的战略还是工业化扩大再生产的路子。

二嬷嬷压根儿也没有见过退斯妥也夫斯基。春天她只叫着一句话：盐呀，盐呀，给我一把盐呀！天使们就在榆树上歌唱。那年豌豆差不多完全没有开花。

本文研究EP去除厚度的控制方法，实现了超导铌腔表面去除厚度的实时监测，避免了化学抛光速率随反应时间增加而降低，从而去除厚度不能精确控制的缺点。这对以后的试验和生产提供了重要的实践指导，也为后期超导铌腔渗氮后的EP操作提供了理论依据。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳，闻之足戒。同志们，未来的三到五年内，农机行业依然在触底摸索中。短期战略更能够帮助我们生存。我们最需要的是重建思维模型与自我。确切地说，是与旧我进行伟大斗争。尤其需要注意，任何定理都不是无边界的、推之四海而皆准的。■

 
苑同宝
《农机市场》 2018年第05期
《农机市场》2018年第05期文献

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