在中国版权年鉴上发表论文
这个好处就你当前而言，当然也学籍加分啦。毕业后在考公务员，事业，或者国企时也可以得到一定的加分。当你进入机关或国企事业单位后在升职时也可以得到一定的加分。最好可以发表到国家重点期刊上。这样是最好的。希望对你有帮助。一个过来人
提高自己在学术领域的知名度
一般以后评定职称或者学习
1.找到合适你的国家级的期刊。如何判定期刊是否是国家级呢，主管主办单位是国家级的就是国家级期刊。2.准备论文，确保你的文章是质量还可以的，是足够刊登到国家级期刊上的，文章重复率控制在20%内。3.投稿。准备就绪之后，就是投稿了。一般国家级期刊审稿在1-2个月。2个月之内没有回复就是没有采纳。3.如果想快速发表，找一些论文代理机构，比如淘淘论文网这种，可以在2-3个月发表出来。
第一，先考虑你发表论文的用途，评中职，还是高职。中职一般发表省级以上就可以，高职就需要有国家级的了，甚至核心期刊。毕业论文的话，还是根据学校的要求了。 第二，考虑价格方面，省级 国家级 核心价格都不一样，但是咱们也不能一再追求低价格，网上假刊太多，小心占小便宜吃大亏，被了几百快无所谓，主要是耽搁了事情，评职称一年就一次（要找可以用支付宝付款的）。 第三，时间问题，刊物确定好了 一定要确定下（新闻出版总署）是否能查到。然后就是时间，一般杂志从定稿到出刊都得需要1个月，赶上高峰期3月都有可能，如果对方什么都答应你，今天给稿子明天邮递给你刊物，这个肯定是假刊的。 第四，价格方面，这个不好说，杂志种类太多，没法完全根据省级 国家级来判断价格，核心期刊的话 悬殊很大。 百姓论文网。 合作过几次挺顺利的。
中国期刊年鉴投稿
中国医学期刊网为您提供高效的在线投稿服务。先登陆医学期刊网，找到您想投稿的杂志。点击在线投稿，并按提示填写投稿信息，只用三分钟，轻轻松松完成投稿。期刊杂志社会通过您留下的电子邮件或者电话与您取得进一步的联系。请您注意中国医学期刊网拒绝一稿多投。 1. 投稿人提交的作品应具有正式出版物的发表水平，不含法律禁止出版、传播或者法律、行政法规禁止的内容，没有多字、错字、别字等错误，排版规范。“中国医学期刊投稿网”保留对提交作品审核、编辑的权利。2. 投稿人提交的作品不得有剽窃、抄袭行为，“中国医学期刊投稿网”对剽窃、抄袭行为的发生不具有充分的监控能力，但一经发现，负有停止编辑、推荐、传播该剽窃、抄袭作品的义务。“中国医学期刊投稿网”对此类侵权行为不承担任何法律责任，侵权法律责任概由剽窃、抄袭者本人承担。3. 如因著作权问题引起争议或任何其他原因，“中国医学期刊投稿网”有随时停止编辑、推荐该作品的权利。 1. 每段落开头空两格全角汉字的位置。段落间除非有上下文意思的大转折大跳跃，否则尽量不要有空行。段内换行应为软回车，即不按回车键的自然换行；另起一段应为硬回车，即按回车键产生的分段。2. 文章内如果有分章节，一般采用汉字“一、二、三、四……”标识，也可用阿拉伯数字，只要全篇前后一致即可。小标题和章节数也请空两格全角汉字的位置，并和上下文适当分行。3. 标点符号一律为全角符号，占用一个汉字的位置。行首除了双引号、单引号、书名号、单括号、破折号，请勿使用其它标点符号。4. 数字和英文字母一律为半角。
中国学术期刊论文投稿平台这样注册：1、打开中国学术期刊论文投稿平台，点击登录注册。2、输入手机号，填写验证码，即可完成中国学术期刊论文投稿平台的注册。
发表在德法年鉴上的论文
马克思在《德法年鉴》发表了《论犹太人问题》和《黑格尔法哲学批判导言》，一般认为，标志马克思政治上从革命民主主义转向共产主义。
1844年，马克思在《德法年鉴》上发表重要文章，阐述了唯物主义和共产主义的立场与观点，标志着马克思已由革命民主主义者转变为共产主义者。
1844年春出版的《德法年鉴》合刊上，马克思发表了几篇文章，提出犹太人的政治解放问题，并批判黑格尔的唯心主义。在思想上，这个时期的马克思已完成从唯心主义向唯物主义、从革命民主主义向共产主义的伟大转变。
中国文学年鉴论文发表
核心学术期刊1、《关注新时期文学与道德，弘扬社会主义精神文明》（《文学评论》2000年第3期）2、《现代传媒对文学艺术的影响》（《甘肃社会科学》2000年第3期）3、《赛伯空间中的当代文学艺术的命运》（《社会科学辑刊》2000年第3期）4、《王朔现象及其理论意义》（《河南师大学报》2000年第5期）5、《艺术消费与广告的文化意味》（《山西师范大学学报》2000年第4期）6、《论科技意识形态及其对艺术生产的影响》（《社会科学研究》2001第1期）7、《作为文学阵地的文学期刊》（《新疆大学学报》2001年第1期）8、《市场语境下艺术的雅俗分化与融合》（《厦门大学学报》2001年第1期）9、《面向文化：文艺理论的新转变》（《江苏社会科学》2001年第4期）10、《期刊的危机与突围》（《西南民族学院学报》2000年第12期）11、《意味深长的“沉默”》（《文艺理论与批评》2001年第2期）12、《消费时代的文艺精神状况》（《人文杂志》2001年第3期）13、《中国稿酬制度的变迁》（《江汉论坛》2001年第4期）14、《大雅大俗的大众之歌》（《山西师范大学学报》2001年第5期）15、《公案文学艺术魅力剪话》（河南师大学报》2001年第4期）16、《惊鸿一瞥：2000年中国文艺理论研究》《湖北大学学报》2001年第6期）17、《“树上的果子”与“自然的鲜活气息”》（《河南师范大学学报》2002年第3期）18、《把理论还给历史》（《西南民族学院学报》2001年第6期）19、《文学史理论反思：重写论、先验论与更替论》（《文艺理论与批评》2001第5期）20、《市场语境下工具理性的审美意义》（《文史哲》2002年第1期）21、《作为艺术的生产》（《社会科学战线》2001年第1期）22、《艺术生产论的当代意义》（《甘肃社会科学》2002，6）23、《文学理论现代性问题的研讨与探索》（《西南民族学院》2002，11）25《“中国学者对世界学术的贡献”》（《江西社会科学》2002，12）《2002年中国文艺理论研究综述》（《中国文学年鉴》2003卷）26、《一部值得珍视的著作》（《当代文坛》2003、1）27、《马克思主义艺术生产论的当代意义论略》（《马列文论研究》第13辑）28、《瑞恰兹与〈文学批评原理〉》（《江汉论坛》2002，4）29、《从“客观快乐说”到“直观本质论”》（《江苏社会科学》2003，1）30、《关于文艺美学学科定位论争的回顾与反思》（《文艺争鸣》2002，6）31、《“火焰战争”与“文化垃圾” ——关于“网络文学”的几点不合时宜的想法》（《社会科学战线》2002，4）32、《市场经济下的文艺新观念漫议》（《广西师范大学学报》1996年第3期）33、《论市场经济条件下的艺术生产》（《广西社会科学》1998年第2期）34、《对“创造论”的彻底清算》（《广西大学学报》1999年第4期）35、《电脑艺术的兴起和古典艺术的终结》（《右江民族师专学报》1998年第3期）36、《期刊的转向与文学的命运》（《南宁师范高等专科学校学报》1999年第1期）37、《论“缺陷”在文艺创作中审美意义》（《南宁师专学报》1999年第2期）38、《论艺术消费》（《宜州师专学报》1998年第3期）39、《郭宏安等著〈二十世纪西方文论研究〉评介》，（《中国文学年鉴》1997-1998年卷）40、《金元浦著〈文学解释学〉评介》，（《中国文学年鉴》1997-1998年卷）?? 41、《夏中义著〈新潮学案〉评介》，（《中国文学年鉴》1997-1998年卷）42、《评周宪〈超越文学——文学的文化哲学思考〉评介》，（《中国文学年鉴》1997-1998年卷）43、《论科技意识形态及其对艺术生产的意义》（《广西师大学报》2000年第2期）44、《“古代文论的现代转换”的回顾与反思》（《求索》2001第4期）45、《作为产业的文学期刊》（《岱宗学刊》2000年第4期）46、《审美意识形态与艺术交往精神》（《河海大学学报》2001年第4期）47、《精神生产者的市场境遇》（《荆州师院学报》2000年第4期）48、《艺术生产论的发展及其当代意义》（《中国社科院研究生院学报》2001年第3期）49、《1996-1997年中国文艺理论研究》（《中国文学年鉴》1998-1998卷）50、《1999-2000年中国文艺理论研究综述》（《中国文学年鉴》2000-2001卷）51、《市场经济与艺术生产》《河南大学学报》2000年第5期）52、《张健著〈清代诗学研究〉评介》，（《中国文学年鉴》1999-2000年卷）53、《包忠文著〈当代中国文艺理论史〉评介》，（《中国文学年鉴》1999-2000年卷）54、《钱中文著〈文学理论：走向交往对话的时代〉评介》，（《中国文学年鉴》1999-2000年卷）55、《何西来、杜书瀛主编〈新时期文学与道德〉评介》，（《中国文学年鉴》1999-2000年卷）56、《陈良运著〈周易与中国文学〉评介》，（《中国文学年鉴》1999-2000年卷）57、《王立著〈中国文学主题学研究〉丛书三种评介，（《中国文学年鉴》1999-2000年卷）58、《薛永武著〈西方美学论稿〉评介》，（《中国文学年鉴》2001年卷）59、《黄鸣奋著〈比特挑战缪斯：网络与艺术〉评介》，（《中国文学年鉴》2001年卷）60、《周宪著〈崎岖的思路〉评介》，（《中国文学年鉴》2001年卷）61、《张荣冀著〈流行艺术研究〉评介》，（《中国文学年鉴》2001年卷）62、《走向艺术生产论》（《三峡大学学报》2001年第1期）63、《现代传媒与艺术研究论纲》（《许昌师专学报》2000年第5期）64、《走向新世纪的文艺之思》（《浙江社会科学》2001年第3期）65、《现代传媒带来的审美观念的转型》（《常德师范学院学报》2000年第3期）66、《文艺理论：世纪之交的回顾与反思》（《滨州师专学报》2001年第3期）67、《略论意识形态与艺术生产》（《殷都学刊》2001年第1期）68、《对缺陷美的几点思考》（《成都大学学报》2001年第2期）69、《数码时代艺术剪话》（《走向新世纪的影视艺术》，文集，华艺出版社2001年版）70、《现代传媒与文学艺术》（《常德师范学院学报》2001年第1期）71、《“审美之维”与“单向度的人”》（《荆州师院学报》2001年第3期）72、《“寄言出意”与“得意忘言”》（《中南理工大学学报》2001年第4期）73、《中国期刊百年回顾》（《曲靖师院学报》2001年第4期）74、《“审美之维”与“单向度的人”》（《荆州师院学报》2000年第4期）75、《十七世纪英国的幽默故事书》（《岱宗学刊》2001年第3期）76、《从头细品百年文论，长卷精绘理论风云》（《文学前沿》2001年第3期）77、《数字化生存状况下的艺术生产》（《阴山学刊》2001年第6期）78、《走向交往对话的时代》（《山东农管干部学院学报》2001第4期）79、《“文学现代性”研究述评》（《北京理工大学学报》2001年第4期）80、《网络时代的文学艺术》（《三峡大学学报》2001年第6期）81、《简评〈文艺活动的审美维度〉评介》，（《中国文学年鉴》2002年卷）82、《简评〈艺术的哲学思考〉》，（《中国文学年鉴》2002年卷）83、《简评〈胡经之文丛〉》，（《中国文学年鉴》2002年卷）84、《简评〈明永乐至嘉靖初诗文观研究〉》，（《中国文学年鉴》2002年卷）85、《“中国20世纪文艺学学术史”讨论会》，（《中国文学年鉴》2002年卷）86、《全球化语境中的文化、文学与人研讨会》，（《中国文学年鉴》2002年卷）87、《2001年中国文艺理论研究综述》（《中国文学年鉴》2002卷）88、《文艺学术史：一项相当于金字塔的学术工程》（《南方文坛》2002年第1期）89、《论科技意识形态的文化意义》（《淮阴师范学院学报》2002年第2期）90、《中心的边缘与边缘的中心》（《云梦学刊》2002年第5期）91、《以文本为中心的合理性及其局限》（《宝鸡文理学院》2002年第1期）92、《百年文艺学的“两次转型”》（《常德师范学院学报》2002，3）93、《“请客赴宴”与“开店卖饭”：关于艺术生产与消费的思考》（《吉首大学》2002，2）94、《危机与出路：关于期刊市场命运的思考》（《常德师范学院学报》2002，5）95 《绽放在悬崖上的花朵：人文社科学报的学术特色之我见》（《三峡大学学报》2002，6）96、《“审美泡沫”：文化消费意识与广告》（《北京化工大学学报》2002，3）97、《珠积玉累成学问披沙拣金铸文章》（《宝鸡文理学院学报》2002，4）98、《对“诗与画”的审美复合的追求》（《文艺报·摄影文学导刊》2002，11，29）99《中国当代文论：研究现状与发展趋势》（山东大学文艺美学研究中心主编《文艺美学研究丛刊》第2辑）100《王文宏著〈厨川白村文艺思想研究〉评介》，（《中国文学年鉴》2003年卷）101《冯毓云著〈文艺学与方法论〉评介》，（《中国文学年鉴》2003年卷）102《童庆炳等著〈现代学术视野中的中华古代文论〉评介》，（《中国文学年鉴》2003年卷）103《汪正龙著〈文学意义研究〉评介》，（《中国文学年鉴》2003年卷）104《刘俐俐著〈隐秘的历史河流〉评介》，（《中国文学年鉴》2003年卷）105《姚文放著〈美学文艺学本体论〉评介》，（《中国文学年鉴》2003年卷）106《王杰著〈审美幻象与审美人类学〉评介》，（《中国文学年鉴》2003年卷）107《文学研究种的跨学科发展研讨会》，（《中国文学年鉴》2003年卷）108《“中国古代文体与文学理论”研讨会》，（《中国文学年鉴》2003年卷）109《纪念〈在延安文艺座谈会上的讲话〉发表60周年座谈会》，（《中国文学年鉴》2003年卷）110《“全球化语境与民族文化、文学的前景”国际学术讨论会》，（《中国文学年鉴》2003年卷）111、《文学批评“情采论”》（《东方丛刊》2003，1）112、《理论自觉的历史意义》（北师大编《文学理论学刊》第2辑）113、《2003年中国文艺理论研究综述》（《中国文学年鉴》2004卷）114、《文艺美学研究的进展》，（《中国美学年鉴》，河南人民出版社2006年8月版）115、《全国“文论何为”学术研讨会》，（《中国文学年鉴》2004年卷）116、《汤学智著〈生命的环链〉简评》，（《中国文学年鉴》2003年卷）117、《林保全著〈马克思主义文艺审美论〉简评》，（《中国文学年鉴》2003年卷）118、《〈比较与超越——世纪之交中西文论比较研究〉简评》，（《中国文学年鉴》2004年卷）119、《〈中国传统文论的现代观照〉简评》，（《中国文学年鉴》2004年卷）120、《〈中国商贾小说史〉简评》，（《中国文学年鉴》2004年卷）121、《〈文学理论：文化阐释与学科形态〉简评》，（《中国文学年鉴》2004年卷）122、《〈消费社会的文学文本〉简评》，（《中国文学年鉴》2004年卷）123、《“文论何为”学术研讨会综述》《文学评论》2004年第6期124、《克罗齐和直觉美学研究》（译文）《南阳师范学院学报》2003年第7期125、《直逼中心的“边缘表达”》，《曲靖师范学院学报》2005年第5期126、《人本文学之中西比较》《湖南文理学院学报》(社会科学版) 2005年第2期127、《身体缺席的精神盛宴?——关于网络文学的反思》，《江苏社会科学》2005年第1期128、《努力开掘中国传统文论的现代意义——评邓新华著〈中国传统文论的现代观照〉》《三峡大学学报》(人文社会科学版) 2006年第1期129、《从“生产论”视角看“审美意识形态”说《曲靖师范学院学报》2006年第1期130、《现代传媒革新与当代文艺命运》，《紫观阁》2006年第5期。131、“杜书瀛美学研究暨《价值美学》座谈会”召开 中国政法大学学报 2009-05-10 期刊 0 0132、从头细品百年文论 长卷精绘学术风云——《中国20世纪文艺学学术史》讨论会纪要 陈定家 文学前沿 2001-06-15 133 文艺批评风格论 文学前沿 2002-11-15 期刊 0 5134 公民、数字媒介与全球化 马克·波斯特; 陈定家译 江西社会科学 2008-01-25 期刊 0 54135寻找网络时代的艺术“灵光” 陈定家 江苏行政学院学报 2008-03-10 期刊 0 43136 市场与网络语境中的文学经典问题 陈定家 文学评论 2008-02-15 期刊 0 158137、超文本与互文性 陈定家等 社会科学辑刊 2008-05-15 期刊 0 89138 网络时代的文学“奇迹”——以《姑妄言》的“重现江湖”为例 陈定家 学习与探索 2008-11-15 期刊 0 16139市场与网络语境下的文学祛魅问题——以《浮士德》的改编与戏仿为例 陈定家 江西社会科学 2009-02-25 期刊 0140 努力开掘中国传统文论的现代意义——评邓新华著《中国传统文论的现代观照》 樊宝英; 陈定家 三峡大学学报(人文社会科学版) 2006-01-25 期刊 0 18141 从“生产论”视角看“审美意识形态”说 陈定家 曲靖师范学院学报 2006-01-26 期刊 2 72142 书籍的终结 罗伯特·库弗; 陈定家 南阳师范学院学报 2007-02-26 期刊 0 15143“超文本”的兴起与网络时代的文学 陈定家 中国社会科学 2007-05-10 期刊 5 422144 推动美学从实践研究向关系研究的当代转型 陈定家 中国社会科学院报 2009-05-26 报纸 0 0145 加强网络文学研究和引导 陈定家 文艺报 2007-10-30 报纸 0 8146 把网络文学推向学术前沿 陈定家 文艺报 2008-05-06 报纸 0 6147 价值美学的新开拓 陈定家 人民日报 2008-10-16 报纸 0 13148 走向移动阅读的手机小说 陈定家 中国文化报 2009-01-02 报纸 0 3149 审美现象与美学价值 陈定家 人民日报 2009-04-14 报纸 0 12150虚构与人类生存 汪正龙 （南京大学） 陈定家 （中国社会科学院） 中国图书商报 2003-11-28 报纸 0 6151中国近现代美学研究的可喜收获 陈定家 文艺报 2005-11-10 报纸152热点聚焦 文艺理论研究综述 陈定家 中国文学年鉴 2002/01/01 年鉴 0 2153 论著评介 《文艺活动的审美维度》 陈定家 中国文学年鉴 2002/01/01 年鉴 0 0154学术会议 《中国20世纪文学学术史》讨论会 陈定家 中国文学年鉴 2002/01/01 年鉴 0 0155 学术会议 全球化语境中的文化、文学与人国际学术研讨会 陈定家; 付小悦 中国文学年鉴 2002/01/01 年鉴 0 3156 研究综述 文艺理论研究综述 陈定家 中国文学年鉴 2001/01/01 年鉴 0 7157 专题研究 文艺美学研究概况 陈定家 中国美学年鉴 2002/01/01 年鉴 0 0158 探讨与争鸣 关于文艺美学学科定位的争论 陈定家 中国美学年鉴 2001/01/01 年鉴 0 2159 美学态势 文艺美学研究概观 陈定家 中国美学年鉴 2001/01/01 年鉴 0 1160 现状考察 关于“全球化与中国人文建设”的调查报告 高建平; 严平; 陈定家; 师亚惠; 张媛 中国文学年鉴 2004/01/01 年鉴 0 0161研究综述 文学理论研究综述 陈定家; 高建平 中国文学年鉴 2004/01/01 年鉴 0 4162 学术会议 全国报告文学理论研讨会暨全国报告文学理论家联谊会第二届年会 陈定家 中国文学年鉴 2004/01/01 年鉴 0 0163 学术会议 全国“文论何为”学术研讨会 陈定家 中国文学年鉴 2004/01/01 年鉴 0 0164 研究综述 文艺理论研究综述 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 3165 论著评介 《现代学术视野中的中华古代文论》 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 0166 论著评介 《文学意义研究》 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 0167 论著评介 《美学文艺学本体论》 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 0168 论著评介 《多维视野中的文学与美学》 钱中文; 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 0168论著评介 《审美幻象与审美人类学》 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 0170 论著评介 《文艺学与方法论》 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 0171 论著评介 《厨川白村文艺思想研究》 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴172 学术会议 文学研究中的跨学科发展研讨会 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 0173 学术会议 “中国古代文体与文学理论”研讨会 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 0174 学术会议 纪念《在延安文艺座谈会上的讲话》发表60周年座谈会 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 0175 学术会议 毛泽东文艺思想与中国现当代文艺家学术研讨会 文小平; 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 0176学术会议 全国戏剧期刊与戏剧理论批评研讨会 文小平; 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 0177 学术会议 “全球化语境与民族文化、文学的前景”国际学术讨论会 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 3178 学术会议 中国比较文学学会第七届年会暨国际学术研讨会 苏比; 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 0179 学术会议 审美与艺术教育国际学术研讨会 鲁文美; 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 0180学术会议 “全球化语境下的中国当代文学理论建设与创新”学术讨论会 鲁文美; 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 3181 学术会议 “人民美学与现代性问题”研讨会 文小平; 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 0182 学术会议 “美学、艺术与素质教育”学术研讨会 鲁文美; 陈定家 中国文学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 1183 概况 文艺理论研究综述 陈定家 中国文学年鉴 2000/01/01 年鉴 0 5184 新书评介 《文学理论：走向交往对话的时代》 陈定家 中国文学年鉴 2000/01/01 年鉴 0 0185 新书评介 《新时期文学与道德》 陈定家 中国文学年鉴 2000/01/01 年鉴 0 0186 研究概况 文艺理论研究综述 陈定家 中国文学年鉴 1998/01/01 年鉴 0 3187美学态势 文艺美学研究的进展 陈定家 中国美学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 0188 美学论文摘要 从“客观化快感”说到“直观本质”论——桑塔亚那美学思想的发展历程一瞥 陈定家 中国美学年鉴 2003/01/01 年鉴 0 1189 论文摘要从形象到拟像 陈定家 中国文学年鉴 2006-01-01 年鉴 0 0190 论文摘要论全球化语境下报告文学的文学性 陈定家 中国文学年鉴 2008-01-01 年鉴 0 0191 学术会议庆祝中国艺术研究院马克思主义理论研究所创立20周年暨《文艺理论与批评》杂志创刊20周年纪念研讨会 陈定家 中国文学年鉴 2007-01-diansnam 01 年鉴
自1992年迄今，历任南京大学中国思想家研究中心副研究员、研究员、南京大学中文系教授、博士生导师、韩国延世大学校中文系客座教授（2003--2004），并兼任中国宋代文学研究会理事、南京大学《中国思想家评传丛书》副主编、南京大学人文社会科学高级研究院驻院学者（2006--2007）。1990年7月迄2001年，历任南京大学中国思想家研究中心讲师、副研究员、研究员、中文系博士生导师。2001年迄今，任南京大学文学院教授、博士生导师。曾任韩国延世大学校中文系客座教授（2003-2004）、台湾大学人文社会高等研究院访问教授（2007）、南京大学人文社会科学高级研究院驻院学者（2006-2007），兼任南京大学《中国思想家评传丛书》副主编、中国宋代文学学会理事、中国词学研究会常务理事。主要从事中国文学史、中国思想史、中国学术史和域外汉籍等方面的研究。代表作有《北宋党争与文学》（系列论文）、《唱和诗词研究》（系列论文）、《辛弃疾研究》（论著）、《广弘明集释译》（注释）、《程千帆沈祖棻学记》（编著）、《宋代文学史料学》（系列论文）、《宋人撰述流传丽、鲜两朝考》（系列论文）等。研究成果一、著述：《程千帆沈祖棻学记》（贵州人民出版社，1997年）《辛弃疾评传》（南京大学出版社，1998年）《广弘明集释译》（台湾佛光文化事业有限公司，1998年）《俭腹抄》（编著，上海文艺出版社，1998年）。《杰出人物与中国思想史》（主编，江苏教育出版社，2000年）《中国学术与中国思想史》（主编，江苏教育出版社，2003年）《喜剧技巧》（译著，南京大学出版社，2003年）《宋集传播考论》（中华书局，2008年）《中国现代学术演进》（北京大学出版社，2009年）二、论文：《关於盛唐和晚唐文学思想的两个问题》（载《南京大学学报》1989年第1期）《北宋党争与文学》（载《文献》1991年第4期）《论唱和与唱和诗词的渊源、发展与特点》（载《中国诗学》第1辑，南京大学出版社，1992年）《北宋党争与士人心态》（载《程千帆先生八十寿辰纪念文集》，江苏古籍出版社，1992）《从〈离骚〉看屈原的心灵发展及其文化背景》（载《西南师范大学学报》，1992年第4期）《填补中国思想史研究的力作：读〈吕祖谦评传〉》（载《复旦学报》，1992年第6期）《“催酒”解》（载《文学研究》第2辑，南京大学出版社，1992年）《北宋进士科举改革与文学》（载《南京大学学报》1993年第1期）《吴敬梓研究的新开拓：读〈吴敬梓评传〉》（载《江海学刊》1993年3期）《即属派性，何妨爱国》（载《读书》1993年第7期）《关於学术研究的目的、方法及其它》（程千帆、巩本栋，载《文艺理论研究》1995年3期）《佛学与诗学研究的新收获：评张伯伟〈禅与诗学〉》（载《文学遗产》1995年第4期）《学术论文，贵在创新》（程千帆、巩本栋，载《文艺理论研究》1996年第2期）《辛弃疾南归後心态平议》（载《宋代文学研究丛刊》第4辑，1997）《也谈〈四库全书存目丛书〉的编纂和出版》（程千帆、巩本栋，载《北京大学学报》1997年5期）《北宋党争与文论三派的分化》（载《文学评论丛刊》，1998年第1期）《〈文心雕龙·程器〉新探》（载《南京大学学报》1998年2期）《论〈广弘明集〉在中国佛学史上的价值、地位和影响》（载《中国典籍与文化》1998年第4期）《“作诗犹爱邵尧夫”：论辛弃疾的诗歌创作》（载《南京大学学报》1999年1期）《北宋党争的再评价及其思想史意义》（载《杰出人物与中国思想史》，江苏教育出版社，2000年）《北宋党争与梅尧臣的诗歌创作》（载《首届宋代文学国际学术讨论会论文集》，复旦大学出版社，2001年）《论辛弃疾的词学观念和审美情趣》（载台湾中央研究院《中国文哲研究集刊》第18辑，2001）《文艺学与文献学的完美结合：程千帆先生的古代文学研究》（载《文学遗产》2002年第2期）《领域的拓展与方法的更新：论〈中国思想家评传丛书〉的思想史意义》（载《南京大学学报》2002年第5期）《刘永济先生的词学研究》（载《古典文献研究》第5辑，江苏古籍出版社，2002年）《北宋党争的背景与原因》（载《中国学术与中国思想史》，江苏教育出版社，2002年）《环绕苏门起始兴盛的诸问题》（载《第二届宋代文学国际学术研讨会论文集》，江苏教育出版社，2003年）《北宋党争与清真词的创作》（载《古典文献研究》第6辑，2003年）《从〈河岳英灵集〉看盛唐诗歌的发展演变》（载韩国《中国语文学会第十五届国际学术讨论会论文集》，2004；又载《古典文献研究》第7辑）《论辛弃疾南归前期的词的创作》（载《文学遗产》2004年第5期，又转载於2004年《中国古代文学年鉴》，陕西师范大学出版社，2006年）《宋人撰述流传丽、鲜两朝考》（载《域外汉籍研究集刊》2005年第1辑）《略论朝鲜时代的宋人诗文选本》（载《古代文学理论研究》第23辑，2005年）《论宋人别集的编纂、刊刻与流传》（载《中国古代文学文献学国际学术研讨会论文集》，凤凰出版社，2006年）《关於汉籍东传的研究》（载《学习与探索》2006年第2期，《中国人民大学报刊复印资料中国古代近代文学研究》2006年第9期转载）《关於唱和诗词研究的几个问题》（载《江海学刊》2006年第3期，《中国人民大学报刊复印资料中国古代近代文学研究》2006年第12期转载）《陈寅恪先生政治史研究的特色》（载《古典文献研究》第9辑，2006年）《中国近世白话短篇小说叙事发展研究序》（载该书卷首，云南大学出版社，2006年）《论域外所存的宋代文学史料》（载《清华大学学报》2007年第1期，《中国人民大学报刊复印资料中国古代近代文学研究》2007年第9期转载，又为《中国文学年鉴》（2007年）收录，陕西师范大学出版社，2009年）《环绕唐五代诗格中“势”论的诸问题》（载《文史哲》2007年第1期，《中国人民大学报刊复印资料中国古代近代文学研究》2007年第6期转载）《诗穷而後工的历史考察》（载《中山大学学报》2008年第4期，《中国人民大学报刊复印资料中国古代近代文学研究》2008年第11期转载）《论明人整理宋集的成绩》（载《江西师范大学学报》2007年第3期）《学术的统绪》（载《古典文献研究》第10辑，2007年8月）《〈文心雕龙〉“风骨论”辨证》（载《周勋初先生八十寿辰论文集》，中华书局，2008年）《〈画兰萐歌赠梅郎琬华〉小笺》（载《古典文献研究》第十一辑，2008年）《徽宗朝诗歌研究序》（载是书卷首，上海古籍出版社，2008年3月）《论〈王荆文公诗〉李壁注》（载《文学遗产》2009年第1期）《论韩孟联句》（载《文学评论丛刊》第11卷第2期，2009年6月）《论清人整理宋集的贡献》（载《中华文史论丛》2009年第3期，2009年7月）
中国商务年鉴论文发表
okay321全国最有名
邓涛在国家级《中国商业年鉴》2009年刊上发表的论文：商务礼品的采购与设计邓 涛礼品，就是受赠人喜欢而舍不得买，或喜欢而买不到的东西。礼品按用途通常可分为：促销礼品、商务礼品、会议礼品、福利礼品、节庆礼品等等。本文着重谈一谈商务礼品的采购与设计。什么是商务礼品？商务礼品就是政府及企事业单位在对外公关或举办活动、宾客见面时，为了加强彼此之间的感情及企事业或政府对外文化交流、形象展示而赠送给对方的纪念性礼品。商务礼品一般会在产品上带有赠与方标志或名称等内容。如能将赠与方的文化融入于礼品中，不仅能达到感情交流、巩固双方关系的目的，而且可起到传播赠与方形象的效果。对企事业单位来说带来的是品牌的传播，对政府来说是地域文化的传播。什么产品适合做商务礼品？适合做商务礼品的产品分两大类，第一类是常规产品，如：高档便签本、名片夹、名片座、笔¬¬¬¬记本、笔、高档鼠标垫、多功能鼠标、手表、收音机、皮包、皮带、皮夹、匙扣、钥匙包、打火机、领带、邮票册、古玩石雕、印章、钱币册、纯金纯银纪念章（条）、书画篆刻、珠宝玉器、壶杯、保键按摩器材、汽车饰品、化妆品、美容用品、运动休闲用品及各种工艺品、消费卡等等。其中各种工艺品包括：陶瓷工艺品、雕刻工艺品、传统工艺品、琉璃工艺品、水晶工艺品、石料工艺品、贝壳工艺品、天然工艺品、泥塑工艺品、宝石玉石工艺品、木制工艺品、树脂工艺品、宗教工艺品、仿古工艺品、金属工艺品、塑料工艺品、丝绸工艺品等等。第二类是定制产品，即：为城市、企事业单位或个人定制的产品。城市定制产品是指：高档旅游纪念品、该城市的百年老字号产品、该城市常年以来形成的传统工艺和该城市所拥有的独特材料资源所制成的产品等等；企事业单位定制产品是指：以企事业单位标志（如商标、名称）、企业文化、企业建筑标志物、企业吉祥物、企业属性、企业领袖、企业产品、商务活动主题等为题材设计的产品；个人定制产品是指：为赠送重要对象，以该对象的名字、生肖、生日、形象、喜好等为特征而特别精选或设计的产品。我们这里着重谈一下，商务礼品中定制产品的设计。（1）城市定制产品：城市定制产品主要适合于对外地来宾进行赠送。产品的设计内容可取材于该城市的标志建筑、民俗风情、趣闻轶事、民间传说、历史人物、名胜古迹、城市风貌、自然风光等等，展示地域特色，带有纪念性、艺术性、实用性、便于携带，做工精细，创意新颖，尽可能采用当地特色材料、传统工艺。如：杭州的“三潭印月”、北京的“长城”、“故宫”、西安的“兵马俑”、上海的“东方明珠塔” 等等题材，南京的雨花石、宜兴的紫沙壶、鞍山的岫岩玉雕等等材料，可以作为城市定制产品，是赠送外地来宾的最佳商务礼品。这里介绍一款杭州万科礼品公司为杭州市开发定制的商务礼品——“《古韵钱塘》杭州古迹、古钱币撷英集。”这份礼品的定位是向全世界展现杭州历史文化名城的地位，中英文对照，它强调了三“真”——古迹（不是现代建筑物）、古钱（不是仿制品）、名人为古迹题名的书法（不是计算机字库里的字）。选取的古迹没有按常规的“西湖十景”，而是挖掘了杭州5000年的历史，展现了人类文明的源头之一——良渚文化、天下第一名社——西冷印社、中国的四大民间传说《白蛇传》和《梁山伯与祝英台》故事发生地——雷峰塔、万松书院，“红顶商人”胡雪岩——胡庆余堂……等等，这些都有着很深文化底蕴的背景，而选择的古钱分别与所介绍的古迹年代接近，使人有看着古迹，摸着当时的古钱，仿佛进入到那个年代的感觉。一枚古钱曾经过多少人之手，发生过多少动人的故事啊！真是“古钱与古迹珠联壁合、人文和自然交相辉映”。《古韵钱塘》采用中间对开的翻开形式，一幅形状对称的良渚玉雕，像一扇大门打开了杭州的历史，有这样一段气势磅礴的文字：“东海之滨，钱江潮涌，浪淘尽，神州古都风采。中国第六大古都杭州（古称钱塘），人类文明的源头之一—— ‘良渚文化’在这里发生，延续了5000多年文脉。秦朝建钱塘县，开创了2200多年建城历史。……良渚、钱塘江、西子湖、大运河，为古都谱写的5000年神韵，璀璨夺目，堪称中华文明瑰宝。”见了这本为杭州市量身打造的礼品，浙江省委常委、杭州市委书记王国平马上派市政府副秘书长亲自到杭州万科礼品公司，采购了大批产品。之后，杭州市政府其他部门也纷纷上门订购，限量3000册被一抢而空。由此可见，量身打造的商务礼品会产生不同的赠送效果，送礼的效果并非完全由礼品的价值来决定，而主要由受赠人的喜好而定。就像第九届全国人大常委、历史学家毛昭晰教授仔细研究了该产品后，紧握着杭州万科礼品公司董事长邓涛的手说：“你为杭州作出了贡献”。所以，经过策划设计的商务礼品更能传递赠与方所需要表达的感情，而受赠人更易记住这份感情。在商务礼品日常采购中，采购者往往不注重产品的策划，采用“拿来主义”，只关注于比产品的价格不注重策划，从最终赠礼效果来看这是“浪费”，而不是“节省”采购费用.（2）企事业单位定制产品：为企事业单位定制的商务礼品，首先要考虑赠礼对象及采购预算。举一个案例：有一家支行级银行十周年行庆。按照通常习惯十周年庆典活动会送一本精美的宣传册，主要介绍该银行的经营理念、业绩和业务范围等等内容。可是，这么一本精美的册子，往往会被受赠人认为无使用价值或收藏价值而丢弃浪费，甚至不一定会对内容从头到尾看一遍。另外，周年庆活动仪式上，免不了还要送一份价格不扉的礼品。针对上述情况，杭州万科礼品公司向该银行提交了一个十周年庆典礼品的方案，将精美宣传册与开张礼品合二为一——做一本第四套人民币末四位同号钱币册。它既有收藏价值，又在钱币册上宣传了该支行，同时通过对第四套人民币的详细介绍，增加了钱币方面的知识，这是一份名符其实的银行商务礼品，而且节省了总体费用。（3）个人产品定制：个人定制产品，可从受赠人的名字、生肖、生日、形象、喜好等角度考虑送什么礼品。在送礼实践中，赠送个人的商务礼品如果具有个性化，其效果是：受赠人感觉到对他（她）的一份重视和关怀，是一份送到心里的礼物。特别对经常收礼的人来说，收礼“麻木了”、没感觉了。这时，如果有人送出一份定制的个性化产品，那么受赠人肯定会特别记住这份心意。这里介绍一个案例，就是《中国姓氏文化笔》。谁都想知道自己姓氏的来源，自己的祖先在哪里，有“认祖归宗”的心态，把自己血缘的来龙去脉搞清楚，这既是对个人的一种交代，同时也是对宗族，乃至民族历史的一种深入了解。这款产品的个性化主要表现在：①告之了受赠人的姓氏的来源；②笔套上铸上了受赠人的“姓”；③笔杆内隐藏了受赠人的姓名、电话文字的印章，该原子章使用方便，具有简易名片功能。通常，有些受赠人有拒绝收礼的习惯，但收到这款“认祖归宗”的个性化礼品后，只说了一句“下不为例啊！”就把礼品收下了。下面谈一下商务礼品的采购程序：①采购方成立由该单位的采购分管负责人、采购部经理、礼品使用部门等人员组成的考核组，对供应商资格进行考评，考评采用各自独立打分然后取平均分的方法优胜劣汰，考核人员一般为5-7人；②确认供应商的资格：查看供应商营业执照、税务登记证的有效性；去供应商办公经营地考察企业规模、企业文化理念、企业形象、产品陈列、人员配置、售后服务、物流配送等情况，从各个细节上考核供应商的管理水平；③考核供应商已承办过的成功案例及证明资料，特别是对大型活动的操控策划及供应能力；在网上搜索引擎上搜索该企业名称或字号，了解供应商的社会公信度、企业诚信度、信誉情况、口碑等等，并以此做相应深入调查；从全国行业协会评选的评选结果可知供应商在全国行业中的地位，目前礼品行业的全国性协会有两个，一个是“中国礼仪用品工业协会”，还有一个是“全国工商联礼品业商会”。被确认有供应资格的礼品供应商一般选2-3家，进行长期合作；④在日常采购中，由礼品使用部门提出产品要求（即选定产品），再由采购部门在预先选定的几家礼品公司中比较价格；为防止暗箱操作，也防止竞相恶意压价，相同品质的产品由供应商以书面封闭报价形式，一次报价有效，在同一时间拆封报价单并选定这批礼品的供应商；对新选定的供应商应先以少量订货试单；④对于定制设计类产品，最好先约定设计费（如：为最终供应价的5%-10%），这样有利于供应商真正重视产品的策划和设计。将设计与供货竟价分开，这有利于采购方获得真正有效又价廉物美的商务礼品。综上所述，通过策划设计，可以提升商务礼品的赠送效果；规范采购程序，可以控制商务礼品的费用支出。两者皆顾，能获得真正意义上的价廉物美的商务礼品。
我国礼品专家有：北京的孙震、彭善超，杭州的邓涛，深圳的姚春雨，堪称中国礼品界的四大天王。
邓涛在国家级《中国商业年鉴》2007、2008年刊上发表的论文：打造服务品牌 创意礼品文化杭州万科礼品有限公司董事长 邓 涛礼品公司要冲出“红海”，走入“蓝海”，用好“打造服务品牌、创意礼品文化”这把双刃箭非常重要。这里我结合本公司的一些情况，在实战操作上与大家分享探讨。一、打造礼品服务品牌，有利于提高竞争力1．打造礼品服务品牌的必要性一方面由于礼品行业是一个新兴的行业，礼品公司大都处于初级发展阶段，大都以个体为主。客户在众多的礼品服务商中，搞不清该选哪一家为自己服务，产品样本一家比一家厚（在买来的样本上印上公司名称），大部分产品在市场上都找得到。另一方面，礼品品种繁多，质量良莠不齐，更新速度快，贸易方式“原始”，因此客户直接与工厂采购有一定难度。如果有知名的礼品品牌服务商进行售前、售中、售后服务，客户既方便又放心了。2．给品牌取个好名称字号与服务商标相统一是最好的选择，这样让客户一目了然，容易宣传、记忆。如不能统一的应尽量接近。例如：杭州万科礼品有限公司的字号是“万科”，如果在第35类商标上注册“万科”是最好不过了，但是该商标已被(深圳)万科企业股份有限公司注册，因此只能在“万”字上做文章了。万科礼品的商标是礼品盒形状的大写“万”字。有了标牌并不等于有了品牌，品牌是需要被大众所认知的。3．对品牌进行VIS设计有一个好的企业视觉形象设计，可以让别人容易记住你这个企业的符号，由此可以节省广告费用。杭州万科礼品有限公司于2001年在公司没有一辆汽车的情况下，投入12.5万元进行了VIS设计。从而“万科礼品”在众多礼品公司中突颖而出。“万科礼品”的客户都是主动找上门来的。这样有利于减少恶性竞争，提高利润，对业务员就不需要“市场开拓型”的，降低了对业务员的要求，从而减少了支付给业务员的报酬，提高了成交率，并让客户认知企业服务商标而不是业务员本人，由此稳定了销售队伍。4．将企业服务品牌进行宣传杭州万科礼品公司巧妙地运用在大商场设“万科礼品”专柜的方式，成功地将“万科礼品”品牌进行合理定位和宣传，既节省了初期的广告费用，又将高端精品客户吸收成会员。产品品质是商场零售的品质，价格也是按商场的零售价再折扣。商场的客户都是精品客户。“万科礼品”在杭城各大商场设立专柜，曾经连续五年在各商场同类产品中，业绩数一数二，专柜的位置往往在电梯边，最好的！然后公司抓住“2006世界休闲博览会”特许礼品开发的机会，将“万科礼品”深入人心。由于休博会是政府项目，新闻媒体有宣传任务，因此媒体对休博会特许礼品的大量宣传，使得杭州市民了解了休博礼品总开发商万科礼品公司的情况。现在杭州几乎所有高端客户都是“万科礼品”的会员，总共有3000多家。然后，要让客户不忘记你，便要不断联系客户。如果不断上门拜访，则公司经营成本太高；如果不断地打电话，掌握不好客户何时有空对付你，可能会让他感到烦。我认为最好的办法是经常寄不同的资料。从成本角度考虑，以报纸形式最合适。我们将“万科礼品特刊”不断邮寄给会员，获得客户对万科企业文化和经营理念的认可。礼品有几十万种，杭州的礼品公司有几千家，但是杭州礼品界最权威的礼品公司只有一家，这就是成功运作首届休博会特许礼品的杭州万科礼品公司。只要客户认可了你这个公司，那么就有了长期合作的机会。在2006年一次标的为600多万元的礼品招标中，在没有任何社会关系的情况下，杭州万科礼品以比较高的价格在众多礼品公司中竞出。5．谁先创立品牌，谁先受益，广告费也最省众所周知，在九十年代“娃哈哈”广告率先同类产品在全国大做广告，而今“娃哈哈”用比原先还少的费用做品牌维持广告，年销售额却比以前翻了100倍。实践证明，消费者总是把机会首先给行业第一的。我们礼品行业也是这样，别人不做广告时，你率先做，这样广告成本最低，最容易突颖而出。等大家都意识到做广告时，相互的广告效应就会部分抵消。因此，如果想长期发展，礼品公司在本区域内应有计划地投入广告进行宣传，这时广告费反而省，而且先投先见效，先投钱最省。等你有了一定的名气，也会带来很多免费广告的机会。像“万科礼品”在黄页上刊登的不少广告都是免费的，从今年开始我们在黄页上的整版彩色广告都实现了免费。有的媒体上我们做广告的价格极其优惠。如果你在网上搜索关键词“杭州礼品”或“杭州礼品网”、“杭州礼品公司”、“杭州礼品城”等等，万科礼品都排位首页，而且不花一分广告费，网站没有花钱推广，全靠知名度产生的点击率。6．品牌的维护成本当然，有了品牌形象，生意机会会很多，利润率会提高。但是，品牌形象的维护是需要付出代价的。例如：工厂生产的产品有问题或突然涨价，或者延期交货时，如果厂家没有信誉不肯承担后果，那么损失就要由品牌公司来买单。又如：公司应符合《劳动法》等用工规定，如果遇到模棱两可的薪资纠纷时，公司首先保护员工的个人利益。最使人烦恼的是：遇到不讲理的客户时，品牌公司往往怕影响声誉而息事宁人，迁就客人；如遇到无赖，他不与你讲理，也不通过正常途径交涉或投诉，就采取到处嚷嚷的办法迫使你满足他的过分要求。因此，有名气了会受到社会各界的关注，同时做事更要处处小心了。7．创立品牌有利于下降经营成本，稳定销售队伍大家知道，如果一家礼品公司全年有1000万元的营业额，毛利率为10%，那么就产生了100万元的毛利。有些礼品公司的业务员按40%～50%的毛利分配奖金报酬，即分走了50万元；再除去后勤人员的工资、公司日常开支及流动资金的利息，实际上老板只得到了一份辛勤劳动的工资！而且会感到生意越来越难做。如果通过打造服务品牌，从而降低了公司业务员的能力要求和开拓市场的工作量，那么不仅使业务员奖金分配额可以下降，而且客户对品牌的认可，可以提高毛利几乎一倍以上，这样一进一出，老板付出同样的心血，可能会获得2-3倍的收成。8.创立品牌，有利于抓住大客户大客户往往会找有知名度、有品牌概念的礼品服务商。在美国，大礼品公司就是服务大客户，小礼品公司就只服务小客户，这就叫“门当户对”。而我们现在，大小礼品公司去竞争同一个单子，这种现象不合理！究其原因，是我们这些大小礼品公司在客户眼里都是小公司。一听说礼品公司就是小公司嘛！为什么会这样呢？因为他们没有发现有品牌的礼品公司，没有发现干过大事的礼品公司。按照2、8原理，公司80%的利润是由20%的客户创造的。为大客户服务，相对来说所花精力少，人力成本低，客户容易控制，产生的绝对利润大大提高，结款风险大大减少。而要想抓住大客户，首先要建立自己的服务品牌。杭州万科礼品公司通过当地各大商场设专柜树形象建立了“万科礼品”品牌，2006年又通过负责对首届世界休闲博览会特许礼品的开发，新闻媒体一轮又一轮的报道：今天开发了多少品种的礼品，20天后各大商场上柜的情况，后来又将100多种产品捐给博物馆收藏展出等等。这些新闻报道比别人投1000万元的广告效果还要好！9．打造礼品服务品牌，要有准确的客户定位和品质定位2002年时，万科礼品公司尝试从经营高档商务礼品扩大到广告促销品。一开始遇到这样的情况：同样一个形状的杯子，质量不一样，供价也不一样，我们都购买样品出样，搞得样品柜很乱，介绍起来也很烦！后来，我下决心：不管是商务礼品还是广告促销品，都做精致的，产品的定位是按照客户的情况来的，“万科礼品”的定位应该是精品客户。目标确定后，管理反而简单了，采购进货也简单了。通过十年的努力，我们积累了3000多个精品客户。今年我们已在策划进一步提升客户层次，走高端路线。这好比大众汽车与奔驰汽车，他们都是品牌汽车，但各自都有自己的客户定位和产品品质定位。10．成就礼品服务品牌，有利于吸引优良的供应商和降低进货成本大客户喜欢与大礼品公司合作，工厂或供应商也喜欢与大礼品公司合作。与万科礼品公司合作的供应商许多都是非常大的公司。去年我们销售了500多万元“飞利浦”小家电，另外“探路者”运动用品、“爱国者”IT产品等等，这些非礼品渠道销售的产品，在我公司都很好销。现在“爱国者”有几款产品专门为我们设计并供货，使得做IT产品也有可观的利润。去年开始，我们采取减少供应商扩大销售额的方法，进一步巩固了厂商联手的关系，另外有不少外贸工厂为我们配套做定制加工。通过厂商紧密合作，产品开发和供价都发挥了明显的优势。同时，由于品牌的无形价值和长期影响力，使得后期广告的宣传成本下降，使企业经营处于良性循环。二、创意礼品文化，有利于提高礼品附加值这里，我率先提出“创意礼品文化”这个概念。什么意思？就是要通过我们的创意让客户所送的礼品有这个客户的影子在里边。比如说：杭州有个全国著名的商场，叫“银泰百货”。她每年送的礼品都是偏女性化的、时尚的、精致的，而且礼品品种具有连贯性。这家商场的礼品几乎都是杭州万科礼品公司提供的。我们不是简单地在现存的产品上印个字就可以了，而是通过改变包装、产品设计，把商场活动的内涵融合到礼品中去。七年前有一次活动，我们针对该商场的客户群以20-30岁女性为主的特点，且商场的店标是一朵花，我们设计了一款用牛仔布做表带的广告表。由于通常表带是皮的或金属的，而别致的布表带恰恰迎合了时尚女性的心理，因此很多女性为了得到一块心仪的手表而特意去消费购物。可见，好的创意可以使礼品产生附加值。后来又有一次活动，我们推荐了一款卡通形状的笑脸收音机，受此的启发，银泰将整个活动主题围绕“笑脸服务”来做，营业员别着“笑脸”图案的徽章，店内也挂着“笑脸”图案的旗帜。这次活动主题鲜明，推出的赠品可爱、实用，获得了轰动效应。银泰百货每年的礼品都形成了自己的风格，一到周年庆，就有不少年轻人在期待今年该收到什么礼了？值得期待。再说说手机促销品：有一年“东信”推出了可换三种不同颜色外壳的女性手机，我们设计了一款可同时换三根不同颜色表带的手表，而且表带颜色分别与手机外壳颜色相同。让女性可以将手表和手机颜色配套使用，而且可经常更换颜色。这种搭配迎合了年轻女性“喜新厌旧”的心态。结果，三万部手机在七天时间内被抢购一空。又如：我们给银行做第五套人民币珍藏册，我们就把整个册子的图片和文字内容改作该银行的十年业绩和钱币知识等内容，包装的设计也体现了银行的风格，使得更具有收藏意义。这种附带宣传的礼品，容易使客户爽快订购，而且利润也不低。这里，再谈谈最近在首届中国礼品设计大奖赛上获奖的“泰皇锡”锡器包装。同样是包装，为什么“泰皇锡”就可以获得这次包装类产品设计的最高奖项？1000多件作品由非本行业的权威专家来评，结果“泰皇锡”获奖。这是因为“泰皇锡”包装将泰国的文化元素体现到包装上，而且大胆地采用凹凸工艺和锡箔材料，使包装色彩与内装的锡器在材质上有机地融合起来。很多客户就因为喜欢“泰皇锡”包装而订购“泰皇锡”，而“泰皇锡”就因为有了这样的包装而在同类产品中极具竞争力！它可以比同类产品的售价高！（注：“泰皇锡”锡器是从泰国进口，包装在国内调换）我提出“创意礼品文化”，是要把客户的企业文化通过我们的创意结合到礼品中去，做具有客户企业文化的个性化礼品。试问，如果礼品公司有这样的创意团队，5还怕这笔单子没有利润吗？还怕个别业务员辞职单干吗？还怕这笔业务会跳单吗？还怕小礼品公司会恶意竞价吗？还怕关系户抢单吗？都不会！现在万科礼品的订单有一半是没有竞争对手的，今年利润有望比去年翻番。所以说，要重视“创意礼品文化”。这里由于时间关系，我不再展开谈了，我们可以个别探讨，在这点上我会热心交流的。以前，我已为全国礼品界的不少老板出过不少金点子，包括“森普”氧吧灯的价格营销，包括“苹果保健箱”的创意，包括启发天工坊采用琉璃压制工艺等等。平时我经常为《每日商报》进行项目点评咨询。我不图任何经济回报，只要认可我曾经的贡献即可。以上是我的一些个人观点，仅供参考，有不对之处请多提宝贵意见。礼品与礼品行业什么是礼品？什么是礼品行业？两者的关系又如何？上述问题国家统计部门至今还没作出相应的分类或解释，在计算机搜索引擎上也未搜到相对详细的信息。因此这里就以上问题进行探讨,毕竟礼品行业作为一类新兴的行业已实实在在地出现了。自古以来中国就是礼仪之邦，人们一向崇尚礼尚往来。“礼”起源于远古时期的祭祀活动，人们向神表示崇敬祭拜的同时，还将最能体现对神敬意的物品奉献于神灵。祭拜本身是一种礼仪，而供物的出现，使“礼”的含义中，开始有了物质的成分，即：礼可以以物的形式表现，从而出现了“礼品”这个概念。那么什么样的东西最适合做礼品呢？有人说，实用一点的东西比较好，也有人说值钱的东西都可以做礼品……各人各喜欢，众口难调，让人拿不定主意。每遇到这种情况，我就建议礼品采购者先搞清楚什么是礼品，即礼品的大概念。十多年来，我与不同的客户对自己定义的“礼品”概念探讨了不下几十次，几乎所有的人都认同了我的观点，从而有了选择目标，最终轻而易举的挑选了合适的礼品。我对礼品是这样诠释的：“礼品，就是被赠者喜欢而舍不得买，或喜欢而买不到的东西。”打个比方：当你喜欢一个东西，但由于价格昂贵或其他原因而犹豫不决下不了手购买的时候，突然有人送你，你的反应肯定是欣喜若狂，爱不释手；还有一种情况，当你看到别人拥有一个心仪的东西，自己也很喜欢，但市场上买不到，这时有人送你，你的反应同样是非常开心，非常感谢！由此看来，送礼的效果并非完全由礼品的价值来决定，而主要由被赠者的喜好而定。正因如此，价值150元的礼品不一定比价值100元而经过策划的礼品赠送时来得有效果。由此，延伸了一类新的行业——礼品行业。同时也赋予了礼品行业与传统的生产贸易行业不同的职责——以客户需要为向导，设计推荐或制造适合做礼品的产品。前者是礼品运营商或礼品渠道整合商，即礼品公司（包括礼品商店），而后者是礼品生产商;为了满足礼品销售和信息交流的需求，又产生了礼品展览公司、礼品市场等等，由这些企业形成了礼品行业。说到这里，我们已清楚：推荐产品是礼品公司服务的一个重要环节，如果缺失这个环节，那就成了贸易公司，而单拼价格就成了必然了。由于礼品涉及面太广，产品更新太快，需要有丰富的专业知识才能保证赠礼的效果，因此，礼品行业的存在就有了必然性。通常我们说，礼品可分为促销礼品、商务礼品、会议礼品、福利礼品、节庆礼品等等。其中，个人在元旦、春节、中秋节、端午节、儿童节、三八妇女节、圣诞节、感恩节、万圣节、情人节、父亲节、母亲节、生日、婚庆、乔迁、约会、生子等等特殊日子所送的礼品都归纳在“节庆礼品”中。上述分类是按礼品的使用用途来分的，针对这些用途，如果再结合上述“礼品”的定义，我们对选择礼品就有了方向。礼品，由于其主要用来赠送而非自用，送出去的礼品，往往缺乏真实的使用反馈信息，而礼品的品质好坏又会影响到赠送者的形象和信誉，甚至诚心，后果严重的还会影响到被赠者的财产和生命安全（如劣质电器会引起火灾或触电事故等等）。因此，特别是企事业单位，采购礼品光靠盲目拼价或照顾关系户是极不可取的，应该看重礼品供应商的资格，注重礼品的赠送效果和产品质量，通过策划，将企业文化融入到礼品中，以充分达到赠礼的目的。迷茫网络，为其解惑。仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪！云网络知道团队，欢迎各互联网高手加入！希望采纳哦，亲！